Author: Пономарь А.А.
Tags: психологические проблемы социального общения, влияние и взаимовлияние людей конфликтология психология психология общения соционика
ISBN: 9975-914-07-1
Year: 2003
Text
МУДРОСТЬ ОБЩЕНИЯ
основы СОЦИОНИКИ ДЛЯ ВСЕХ
СОСТАВИЛ А. ПОНОМАРЬ
В процессе общения решаются
многие проблемы человека.
Можно сказать, что общение - это жизнь.
Для большинства
это драма и комедия
или самое большое
удовольствие.
Соционика - наука,
отрасль практической
психологии, изучающая
закономерности
отношений между
людьми, группами,
системами.
То, что на протяжении всей истории
человечества было тайным, становится явным.
Крушения государств и бизнес-империй,
семейные драмы часто вызваны нарушением
основных принципов соционики внутри
сообщества. Закономерности отношений
существуют и, чтобы сделать их для вас
более зримыми, написана эта книга.
Для тех, кто думает о будущем.
Знание обеспечит успех.
Прими истину,
звучащую без слов
КНИГА ИЗДАНА ПРИ СОДЕЙСТВИИ СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ «АРИОН»
МУДРОСТЬ ОБЩЕНИЯ
основы соционики для всех
Составил А.А. Пономарь
Тирасполь 2003
CZU 159.923:316.62
P77
ББК 88.53 (4 Мол)
М893
Пономарь А. А.
Р77 Мудрость общения. Основы соционики для всех: научн.-попул. изд. -
М893 Тирасполь, 2003. -176 с.: ил.
ISBN 9975-914-07-1
В книге рассказано об уникальной науке - соционике, которая изу-
чает личность человека и отношения между людьми. Показаны типы лич-
ности и виды человеческих отношений - от наиболее комфортных до
напряженных и сложных. Объясняется как разобраться в самом себе и
окружающих, определить свой психоинформационный тип, найти на-
дежного партнера, работу по душе... Рассказано об особенностях пряв-
ления различных психотипов в производственной и управленческой
сфере, в биоэнергетике, в развитии и воспитании детей.
Каждый человек, овладев законами соционики, понимая свои силь-
ные и слабые стороны, избежит лишних трудностей в жизни, станет тер-
пеливее, человечнее, в какой-то степени - психотерапевтом для самого
себя и близких.
Это та книга, с которой нужно начинать знакомство с соционикой.
Рассчитана на широкий круг читателей: педагогов, врачей, юрис-
тов, менеджеров, студентов.
CZU 159.923:316.62
ББК 88.53 (4 Мол)
ISBN 9975-914-07-1
© Пономарь А.А., 2003
СОДЕРЖАНИЕ
Предисловие .................................................7
Соционика - путь взаимопонимания ...........................10
Кто я? Кто передо мной?.....................................17
Экстраверт или интроверт................................17
Рациональный или иррациональный.........................19
Сенсорный или интуитивный ..............................20
Этик или логик .........................................22
Функции информационного метаболизма ........................23
Описание типов людей .......................................27
Модель «Ю» 27
Модель «А» 35
Психологические типы людей .................................42
1. Интуитивно-логический экстраверт
(Дон-Кихот, Новатор) ...................................42
2. Сенсорно-этический интроверт
(Дюма, Посредник, Художник).............................44
3. Этико-сенсорный экстраверт
(Гюго, Коммуникатор, Энтузиаст).........................46
4. Логико-интуитивный интроверт
(Робеспьер, Аналитик)...................................48
5. Этико-интуитивный экстраверт
(Гамлет, Наставник, Артист).............................50
6. Логико-сенсорный интроверт
(Максим, Инспектор, Систематик).........................52
7. Сенсорно-логический экстраверт
(Жуков, Лидер, Организатор).............................54
8. Интуитивно-этический интроверт
(Есенин, Лирик).........................................57
9. Сенсорно-этический экстраверт
(Наполеон, Политик).....................................59
10. Интуитивно-логический интроверт
(Бальзак, Критик, Созидатель)...........................61
11. Логико-интуитивный экстраверт
(Джек, Экспериментатор, Предприниматель)................63
12. Этико-сенсорный интроверт
(Драйзер, Хранитель, Моралист)..........................65
13. Логико-сенсорный экстраверт
(Штирлиц, Управляющий, Администратор)...................68
14. Этико-интуитивный интроверт
(Достоевский, Гуманист, Писатель).......................70
15. Интуитивно-этический экстраверт
(Гексли, Вдохновитель, Журналист).......................72
16. Сенсорно-логический интроверт
(Габен, Мастер).........................................74
СОДЕРЖАНИЕ
Законы человеческих отношений..........................77
Отношения дополнения...............................77
Отношения активации................................79
Зеркальные отношения...............................80
Тождественные отношения............................81
Отношения полудополнения...........................81
Отношения полной противоположности.................81
Отношения квазитождества, параллельные.............83
Отношения суперэго.................................84
Деловые отношения..................................84
Миражные отношения.................................84
Отношения конфликта................................84
Отношения социального заказа.......................85
Отношения социального контроля (ревизии)...........85
Родственные отношения..............................86
Квадра - дружная семья.................................87
История развивается и... повторяется...................95
Игра в кубики.........................................101
Психотипы и меридианы.................................105
Психотипы и энергетические центры человека............108
Соционика и деловая жизнь.............................117
Типы личности и профессия.........................117
Типы личности в менеджменте.......................118
Стратегические роли...............................119
Тактические роли..................................119
Стили управления..................................121
Мотивация деятельности............................123
Взаимопонимание с коллегами.......................126
Соционика и воспитание детей..........................130
Тест для определения типа личности ребенка
школьного возраста................................133
Игра «Узнай себя».................................136
Не навреди! ..........................................138
Приложение 1. Система названий юнговской типологии....141
Приложение 2. Тесты, определяющие типовые характеристики:
I. Цифровой тест..................................143
II. Идентификатор подтипов........................144
III. Опросник Кейрси..............................146
IV. Соционический тест...........................150
Приложение 3. Описание типов по ключевым словам ......155
Приложение 4. Внешность человека и его социотип.......166
Список литературы.....................................171
СОДЕРЖАНИЕ
7
Предисловие
Эта небольшая книга, которую, дорогой читатель, Вы держите в
руках - ключик к двери, ведущей в удивительный мир тайн человечес-
ких характеров, драм и счастливых историй. И в Вашей власти тайное
сделать явным, трудное - легким, грустное - радостным. Для этого надо
просто знать человека, знать прежде самих себя. Поистине - наше сча-
стье - в наших руках: понимание себя и наших близких, друзей, сотруд-
ников на пути.
Долгие, трудные поиски разрешения конфликтных ситуаций привели
автора несколько лет назад к молодой, можно сказать юной науке - соци-
онике. За это он, как и каждый, кому неслучайная случайность подарила
такую встречу, благодарен судьбе. Потому что в результате были не только
решены проблемы, но жизнь изменилась и, как в сказке «теремок повер-
нулся лицом, дверкой и окошками», стало светлее и легче на пути.
Изложенные основы соционики - это посильная помощь тем, кто
не сдается в трудностях, кто полон решимости понять истоки своих бед
и трудностей, изменить себя и ситуацию в лучшую сторону.
Прежде всего, выражаю благодарность тем авторам, труды кото-
рых легли в основу написанного: К.Г.Юнгу, А.Аугустинавичюте,
А.В.Букалову, А.Г.Бойко, Е.Горенко, В.Толстикову, Джохари Хариш,
Ю.В.Иванову, С.Кашницкому, И.Калинаускасу, В.Мегедь, А.Овчарову,
Сюи Минтану, Т.И.Мартыновой, Л.Д.Столяренко, Е.С.Филатовой,
Г.А.Шульману, П.Цыпину и др.
Да, автор уверен, что соционика, которую никто не знал на протя-
жении всей истории развития человеческой цивилизации, о которой мало
кто знает и теперь, необходима практически любому, кто хотел бы на-
учиться нормально, благополучно жить среди людей в мире, переполнен-
ном конфликтами и противостоянием силы и амбиций. То, что учиться
этому действительно надо, сомнений не вызывает: абсолютное большин-
ство человеческих проблем-это проблемы общения. И как только узна-
ПРЕДИСЛОВИЕ
8
ешь, что общение с другим человеком, то есть взаимодействие двух
живых информационных систем, подчиняется определенным законам и
что, опираясь на эти законы можно избежать «ада», если вовремя по-
нять, что человек не виновен в ограничениях, накладываемых на него
его психической природой, и, наконец, как только научаешься осозна-
вать и учитывать эти ограничения, - начинаешь приближаться к реше-
нию своих социальных проблем, какими бы безнадежными они ни каза-
лись. Именно так, маленькими шажками, здесь и сейчас, научаемся
мудрости. Мудрости учимся друг у друга. Если просто ждать, годы, к
сожалению, могут принести лишь разочарование и дряхлость. Вот поче-
му в нашем сложном мире, находящемся, казалось бы, на грани краха,
соционика нужна не когда-нибудь в отдаленном будущем, а именно сей-
час. Нам не остается времени ждать, когда она академически «вызре-
ет»: материала наработанного на сегодня уже достаточно, чтобы из-
влечь ту несомненную социальную пользу, которую он может принести.
Кроме того, автор надеется, что книга, способствуя привлечению вни-
мания к соционике молодых исследователей в тех институтах, где для
этого есть достаточная технологическая база, поможет развитию не-
отложных исследований в этой области практической психологии.
Вышеуказанные задачи обусловили и жанр книги, которая представ-
ляет переизложение самых существенных, на взгляд автора, положений
по соционике, сформулированных пионерами-исследователями этой науки,
и статей из книг и журналов современных авторов, список которых с бла-
годарностью приведен в конце книги. В тех разделах, где материал перво-
источника не редактировался и не дополнялся, автор сохранил оригиналь-
ный текст, не беря его в кавычки, но, разумеется, с благодарностью сделал
ссылку на авторство конкретной разработки. Крометого, автор счел воз-
можным изложить собственный взгляд на некоторые вопросы.
Следует подчеркнуть: в этой работе нет всесторонних доказа-
тельств каждого изложенного тезиса. Основы соционики вырабатыва-
лись много лет назад на большом фактическом материале и нашли свое
отражение в трудах А. Аугустинавичюте, В. Гусленко, А. Личко, Н. Мед-
ведева. Работа К. Г. Юнга «Психологические типы» была отправной
точкой для исследований упомянутых авторов.
Автор уверен, что предлагаемая работа поможет читателю осво-
ить азы новой науки, войти в интересный мир прикладной психологии,
чтобы лучше понять окружающих людей и свое место в обществе, и,
обязательно покажет путь к решению многих личных проблем, казав-
шихся ранее неразрешимыми.Зная основы соционики, каждый читатель
станет в значительной степени психологом для самого себя и для своих
близких. Он лучше поймет сложности, возникающие для него при общении
с людьми определенного типа, поймет свои сильные и слабые стороны в
ПРЕДИСЛОВИЕ
9
постижении реальности, поймет необходимость в психологическом «до-
полнении» со стороны людей, имеющих иные возможности информаци-
онного обмена со средой. С другой стороны, он сможет заранее прогно-
зировать степень своей психологической совместимости с
определенными типами людей. Такоезнаниесовершенно необходимо для
выбора спутника жизни, при воспитании ребенка, для определения так-
тики и стратегии поведения с любым, даже случайным, партнером. Осоз-
нание всего этого делает человека сострадающим и намного мудрее. И
уж тем более все эти качества нужны при формировании, например, кол-
лектива научно-исследовательской лаборатории, поисковой команды -
вообще любой компактной долгодействующей производственной груп-
пы и на Земле, и в Космосе. Стало быть, любой организатор, семьянин,
менеджер, предприниматель или человек, определяющий кадровую по-
литику фирмы (предприятия), окажется в большом выигрыше, если бу-
дет знать основы соционики.
Еще хочется пожелать читателю встретить Учителя. Это в лю-
бом деле значительно ускоряет обучение и соционика - не исключе-
ние. Есть много тонкостей, в освоении которых большую помощь мо-
жет оказать человек, имеющий практический опыт в этой области.
Мы рождаемся и живем среди загадок и тайн. И самая большая
из этих тайн - человек... Развитие цивилизации особенно ценностно не
столько ростом информированности человека обо всем, что его окру-
жает, как особенно - глубиной постижения им собственной сущности.
Автор искренне надеется, что разрешению этой важной проблемы бу-
дет способствовать настоящая книга, посвященная самой молодой, ста-
новящейся на ноги науке-соционике.
Это та книга, с которой нужно начинать знакомство с соционикой.
Просто, ясно и увлекательно.
ПРЕДИСЛОВИЕ
10
СОЦИОНИКА -
ПУТЬ ВЗАИМОПОНИМАНИЯ
Среди множества наук, описывающих те или иные стороны психо-
логии личности, соционика, возникшая в конце 70-х- начале 80-х годов,
выделяется последовательным и целостным рассмотрением строения
психики и поведения человека. Ей не более 30 лет, но трудно перечис-
лить все сферы ее применения. Соционику можно использовать в семье,
в коллективе, в управлении собой, для создания психологического кли-
мата, при формировании рабочих групп.
Соционические закономерности можно проследить во всех сфе-
рах человеческой деятельности или организации коллективов, от са-
мых малых-семьи, до общества в целом. Эти закономерности про-
слеживаются и в социально-экономических процессах, науке, искусстве,
- словом везде. Дело в том, что наблюдаемый мир деятельности че-
ловеческого духа определенным образом структурирован. Закономер-
ности подобного структурирования и описывает соционика. Она помо-
гает ответить на многие вопросы. Например, почему одни семьи живут
счастливо, а другие - нет; почему человек иногда себя плохо чувству-
ет в коллективе или семье; почему кто-то оказывается «белой воро-
ной»; почему очень часто люди не понимают друг друга. Почему, на-
пример, Георг Гегель создал свою философическую систему, а
Наполеон пытался покорить Европу? А почему октябрьские события
1917 года привели к диктатуре Сталина? Почему Зигмунд Фрейд и
Карл Юнг не понимали друг друга и создали различные теории психи-
ки? Количество подобных вопросов растет до бесконечности, а тради-
ционные ответы, увы, неудовлетворительны.
Соционика как наука явилась результатом развития теории строе-
ния психики человека, у истоков которой стояли две гигантские фигуры
в психологии XX века - Зигмунд Фрейд и Карл Густав Юнг.
Фрейд впервые в психологии предложил структуру, состоящую из
трех уровней - сознания ГЭго/, предсознания /Супер Эго/ и подсознания
или бессознательного/Ид/. Исходя из клинических наблюдений, он опи-
сал взаимодействие этих уровней. Но особое внимание обратил на фун-
кционирование бессознательной части психики, составляющей большую
часть душевного аппарата. Он показал связь психических заболеваний
человека с нарушением равновесия системы Эго - Супер Эго - Ид.
Идеи Фрейда о строении и функционировании психики развил
К. Г. Юнг. Его воззрения представляютзначительный интерес и сейчас. Юнг
предложил описание психологического типа по признакам: экстраверсия
СОЦИОНИКА - ПУТЬ ВЗАИМОПОНИМАНИЯ
11
-интроверсия, мышление-эмоции, интуиция-ощущения, рациональ-
ность - иррациональность. Что это значит?
Экстравертированныетипы оценивают происходящее с объектив-
ной точки зрения, а интровертирование-сточки зрения своего субъек-
тивного «Я», своих желаний и стремлений.
Юнг выделил рациональные и иррациональные функции. К рацио-
нальным он отнес мышление и эмоции, к иррациональным - ощущение и
интуицию. Каждая пара обозначает взаимоисключающие функции, т.е.
противоположные по своему содержанию, что выражается в доминиро-
вании у разных людей одной или другой психической функции. При этом
развитые функции сознательной части психики одного человека могут
оказывать притягивающее, «очаровывающее» влияние на такие же фун-
кции другого человека, у которого они находятся в подсознании, т.е. ме-
нее развиты. Здесь и лежал ключ к решению вопроса о механизме пси-
хологических отношений между людьми. Но Юнг прошел мимо этой идеи.
В последующие десятилетия появилось множество типологий че-
ловека. Но, к сожалению, все они имели большой недостаток - это были
преимущественно клинические психиатрические типологии. И только в
60-е годы исследователи начали возвращаться к опыту Юнга, что не
могло не принести своих плодов.
Решающее значение имели исследования А. Аугустинавичюте из
Литвы, которая усовершенствовала типологию Юнга и построила сис-
тему, содержащую 16 типов информационного метаболизма. Интерес-
но, что ученица К. Юнга, И. Майер-Бриггс тоже смогла назвать 16 ти-
пов личности, но, к сожалению, этим и ограничилась. А термином
«информационный метаболизм» мы обязаны польскому психиатру
А. Кемпинискому, который таким образом обозначил неодинаковую спо-
собность людей «усваивать» информацию.
А. Аугустинавичюте также установлено, что между типами людей
объективно возникают 16 видов отношений, от самых притягательных -
дуальных до самых отталкивающих - конфликтных. Например, допол-
няющие (дуальные) отношения-это лучшие и наиболее благоприятные
отношения для создания семьи. По словам Аушры, «дуализация повы-
шает самоуважение человека. Благодаря ей постоянно осознается и соб-
ственная полезность другим людям, и собственное место в обществе...
Пропадают все чувства неполноценности и страх почувствовать себя
выскочкой. На дополняющего не смотрят как на недосягаемого принца,
рядом с ним сами становятся королями».
Соционическая типология и законы взаимодействия различных ти-
пов людей не отменяют их индивидуальных личностных свойств. Более
того-позволяют сравнивать как соционические, так и индивидуальные
СОЦИОНИКА -ПУТЬ ВЗАИМОПОНИМАНИЯ
12
особенности, например, исторических личностей, живших в разные эпо-
хи, проникнуть в их мотивы, намерения, ощущения. При этом нужно иметь
в виду конкретный исторический фон, на котором развертывалась их
деятельность. Это только обогащает наше представление о поведении
разных типов личности в разных социальных, исторических, психологи-
ческих ситуациях.
Для каждого человека соционика помогает развивать его возмож-
ности, о которых он порой и не догадывается, позволяет правильно оце-
нивать свои сильные и слабые стороны, а, следовательно, верно выби-
рать области применения своих сил, талантов, навыков, правильно строить
отношения с другими людьми. Дело в том, что у каждого человека одни
психические функции развиты сильнее, другие-слабее. Человек рабо-
тая по слабым, уязвимым функциям, легко подвергается перенапряже-
нию, быстро устает, что чревато срывами и психосоматическими забо-
леваниями.
Человек не может обладать равными способностями по всем фун-
кциям. Он - элемент системы «социон» и его производной - общества.
Природа пошла по пути дифференциации функций и способностей, т.е.
специализации, и это можно и нужно использовать с максимальной эф-
фективностью на благо самого человека и всего общества. Соционика
может дать не абстрактно-общие («на все случаи жизни»), а, следова-
тельно, малоэффективные советы, но конкретные рекомендации для каж-
дого соционического типа, для каждого человека, исходя из той психо-
логической обстановки, в которой он живет и работает.
Осознание не только себя как представителя одного из типов, но и
другого -собеседника, друга, сотрудника, родственника, - чье мышле-
ние, поведение подчиняются определенными законам и может быть не
похожим на собственное мышление и поведение, позволяет избежать
многих ошибок в общении. Как часто то, что одним человеком воспри-
нимается за придирку, для другого человека может быть принципиаль-
ным вопросом, значимой информацией.
А как часто встречается взаимное непонимание детей и родите-
лей! Они пытаются разобраться, почему дети не такие, какими бы их
хотелось видеть («Я для них все делаю, а они ..?»). Нередко источни-
ком проблемы является различие психологических типов родителей и
их детей. Родители часто не знают, что используя те или иные воспита-
тельные приемы, приемлемые для соционического типа ребенка, можно
добиться лучших результатов, учитывая его сильные и слабые стороны
и не ставя перед ним неразрешимых для его типа проблем.
Знание соционики позволяет целенаправленно формировать наибо-
лее устойчивые коллективы с оптимальным социально-психологичес-
СОЦИОНИКА-ПУТЬ ВЗАИМОПОНИМАНИЯ
13
ким климатом и высокой работоспособностью. Это особенно важно для
людей, отрезанных от общества по роду работы: полярников, геологов,
моряков, космонавтов, - тех, кто трудится в экстремальных условиях,
когда человеческий фактор становится решающим.
Соционику можно использовать в службе семьи для прогнозирова-
ния устойчивости браков, как одно из средств регулирования межлично-
стных отношений. Ее с успехом можно применять в медицине при про-
ведении психодиагностики, выборе психотерапевтических мер. По
данным петербургских исследователей, использование соционики при нар-
кологическом лечении дает значительный положительный эффект.
Особый интерес представляет применение соционики в педагоги-
ке. Киевскими исследователями разрабатывается новая концепция обу-
чения, учитывающая типы личности как учеников, так и учителей и вос-
питателей. Использование этой методики повышает успеваемость
учащихся и улучшает психологический климат в классах. Как понять
человеку свою жизненную дорогу? Как найти работу по душе?... Вот
соционика и может по типу личности определить профессиональную при-
годность человека. Ведь в чем особая ее притягательность? Она по-
нятна, ее можно быстро изучить и применять во всем, что касается
деятельности человека.
Скажем, некто чувствует себя в коллективе неуютно, не ладятся
отношения с окружающими, иногда он выглядит «белой вороной». Поче-
му? Мы уже говорили, что существует 16 типов и отношения между
ними самые разные- от наиболее притягательных до конфликтных. От-
ношения в коллективе можно заранее предсказать. Если люди не пони-
мают друг друга, цех или завод начинает трясти... И здесь соционика
помогает очень эффективно.
Дело в том, что 16 психоинформационных типов делятся на четвер-
ки, их называют квадрами. Состоящие в одной квадре прекрасно пони-
мают друг друга. Но в каждой-свои особенности поведения, свое ми-
ровоззрение, отношение к работе, чувство юмора, наконец, все то, что
можно назвать «духом квадры». Что это означает? Если человек попал
в чужую квадру, то он сталкивается с другими нормами поведения. Чув-
ствует себя «не в своей тарелке». Непонимание иногда усугубляется
тем, что на одной стороне коллектив, а на другой - один или два челове-
ка. В таком случае можно помочь работнику перейти в другой цех или
отдел. А иногда бывает ситуация, когда на предприятие приходит новый
руководитель и... ничего не может сделать. У директора одни понятия о
работе, у коллектива-другие... Вот случай из практики. В одном КБ за
семь лет его существования привыкли работать без спешки, спокойно,
во многом самостоятельно. И договоры выполняли в срок, и своей рабо-
СОЦИОНИКА - ПУТЬ ВЗАИМОПОНИМАНИЯ
14
той были довольны - словом, все шло нормально. Но назначили нового
директора. Тот первое время присматривался и был поражен «разбол-
танностью» сотрудников. Через несколько месяцев он начал «закручи-
вать гайки». Чем все кончилось? Многие сотрудники уволились, пришли
новые, а результативность работы упала. Этот директор - как тень из
нашего мрачного прошлого...
В работе специалисты по соционике пользуются так называемыми
псевдонимами. Неудобно говорить: «интуитивно-этический экстраверт».
Проще назвать его именем известного исторического лица или литера-
турного героя, который соответствовал бы этому типу. Например, «Гек-
сли» - он был другом Дарвина. А существует еще «Дон Кихот», «Робес-
пьер», «Гамлет» и другие. И за каждым псевдонимом стоит конкретный
образ. Возьмем, например, тип «Жуков». Его также называют «Маке-
донский» или «Маршал», потому что среди людей этого типа много вы-
дающихся полководцев или бунтарей (можно вспомнить Разина, Пуга-
чева, Б. Хмельницкого). И Михаилу Ульянову так хорошо удалось сыграть
образ маршала Жукова во многом потому, что они оба принадлежат к
одному типу. А ведь в большинстве случаев это проблема. Только когда
актер играет героя того же типа, что и сам, он передает все оттенки его
поведения, в противном случае может получиться карикатура.
Особая тема в соционике-семья. Как ее создать? Как найти близ-
кого человека? Оказывается, природа мудро предусмотрела и совмес-
тимость людей. Легкая влюбленность перерастает в глубокое чувство,
не угасающее с годами, в большинстве случаев тогда, когда супруги
находятся в отношениях полного дополнения (такие пары называют еще
дуальными) или активации. В этих отношениях, особенно в дуальных,
партнеры получают полную поддержку и взаимопонимание, легко со-
здается глубокая психологическая совместимость. Многие, имея надеж-
ный тыл, достигают выдающихся успехов. Вот примеры дуальных пар:
Рональд и Нэнси Рейган («Лондон» и «Драйзер»), Джордж и Барбара
Буш («Штирлиц» и «Ватсон»), Михаил и Раиса Горбачевы («Наполеон»
и «Бальзак»).
Соционика играет не последнюю роль и в большой политике. Как
соционика объясняет психологические мотивы решения Л. И. Брежне-
ва о вводе войск в Афганистан? Дело в том, что Л. И. Брежнев по типу
был «Бальзак», а часто гостивший у него президент Афганистана Нур
Мухаммед Тараки, блестящий политик и писатель, принадлежал к типу
«Наполеон». Они чисто по-человечески симпатизировали друг другу
(дуалы!)... И вдруг через несколько недель после очередного визита
Тараки в Москву приходит известие о том, что его убили по приказу X.
Амина («Горького»), который совершил государственный переворот. Как
вспоминал потом А. А. Громыко, генсек был просто в эмоциональном
шоке. Еще бы, его дуала убили! В этом состоянии Брежнев и отдал при-
каз о вводе войск и начале афганской войны. Примечательно, что он,
СОЦИОНИКА-ПУТЬ ВЗАИМОПОНИМАНИЯ
15
человек обычно уступчивый, на этот раз не желал слушать никаких воз-
ражений, а те эксперты и советники, которые пытались повлиять на си-
туации, были отстранены или наказаны. Такая реакция не последовала
бы, если бы вместо Тараки был кто-то другой.
Продолжим: Сталин («Горький»), как известно, очень уважал «дея-
ния» Ивана Грозного («Гамлет») - своего дуала. Такую же симпатию
он испытывал к другому своему дуалу - Гитлеру. Кстати, многие исто-
рики отмечают сходство сталинского и гитлеровского режимов и соци-
оника позволяет объяснить это.
А вот пример конфликтных отношений: Н. С. Хрущев («Дюма») и
Дж. Кеннеди («Лондон»). Ведь между ними было полное непонимание.
Только под угрозой возникновения термоядерной войны они сумели пре-
дотвратить личностный конфликт. Таких примеров еще немало. Если
бы между бывшим президентом Р. Рейганом и М. Горбачевым не было
отношений активации, вряд ли Рейган переменил бы свое отношение к
«империи зла» и пошел на переговоры. Вспомним, как две супружеские
пары-Горбачевых и Рейганов - после переговоров пели «Подмосков-
ные вечера». Собралась полная квадра!
Дайс президентом США Дж. Бушем у М. Горбачева были прекрас-
ные отношения, такими же они были с МаргаретТэтчер. А вотс премье-
ром Великобритании Джоном Мэйджором они были несколько хуже.
Не стал Горбачев, столько сделавший для слома тоталитарных струк-
тур в стране, под держивать действия Саддама Хусейна («Горького»), этого
маленького Сталина?! Другая квадра и другая психология. Можно ска-
зать, что Хусейн просчитался, потому что... не знал соционики. Если бы
он с ней был знаком, то, возможно, не решился бы на безумную авантюру
в Кувейте. Тем более, что с Дж. Бушем у них отношения полной противо-
положности: партнеры не понимали друг друга и не могли понять. ЦРУ
допустило поразительный промах: о личности С. Хусейна американцам
было мало известно. Только израильтяне раздобыли его автограф и опре-
делили, что у Хусейна паранойя (кстати, такой же диагноз В. Бехтерев
поставил в свое время Сталину). Дж. Буш мерил Хусейна по себе и, есте-
ственно, ошибся. А это обернулось трагедией курдов. Вот что значит от-
сутствие соционистического анализа в политике! Дело пришлось продол-
жить Бушу-младшему. На этот раз все было по-другому...
То же самое происходит и на бытовом уровне, в каждой семье, на
предприятиях, в учреждениях. Люди общаются, ссорятся, мирятся, при-
казывают, исполняют, любят, ненавидят друг друга и зачастую это про-
исходит, что называется,, «на ощупь».
«Знание - сила», - говорил Фрэнсис Бэкон, и в соционике это осо-
бенно заметно. Ведь есть люди, которых нельзя заставить что-то сде-
лать даже при помощи силы. Но зная соционику, любого человека можно
СОЦИОНИКА-ПУТЬ ВЗАИМОПОНИМАНИЯ
16
убедить. В каком-то смысле, соционика развивается методом Дейла Кар-
неги, но он исходил из общих посылок и своего личного опыта. Карнеги был
потипу «Гексли», а эти люди прекрасно умеют ладить с окружающими и
добиваться своего. Интересно, что когда у многих «Гексли» спрашиваешь,
как они относятся к рекомендации Карнеги, то ответ обычно одинаков: я
так подсознательно и делаю. Но ведь типов шестнадцать и для каждого
нужны свои рекомендации! В этом смысле соционика обучаеттому, чего не
знал Дейл Карнеги. Знание соционики для менеджеров или политиков всех
уровней - просто насущная необходимость. Она помогает правильно по-
нять точку зрения собеседника или убедить его в своей правоте.
Несколько слов о совместимости. Уже говорилось о методах созда-
ния работоспособных коллективов. Но вот к специалистам соционики об-
ратились моряки с Камчатки: как создать устойчивые экипажи? Ведь люди
оторваны от Большой земли месяцами. На рыболовном флоте это огром-
ная и болезненная проблема. А в замкнутых коллективах несовмести-
мость проявляется наиболее болезненно. Известны случаи, когда кого-
нибудь из членов экипажа оставляли просто в море на круге или в шлюпке:
пусть тебя подбирают другие! И это незлая шутка, а реальные факты.
Там, правда, водные пути оживленные, - так что людей подбирают. Но
это показывает, настолько иногда могут накалиться страсти.
То же самое относится к туристическим группам, геологическим
партиям. А что касается космоса... Автору не известно, как в Центре
подготовки космонавтов подбирают экипажи. Но, кажется, не всегда
удачно. Известно, что на орбите во время многомесячных полетов не-
сколько раз возникали серьезные конфликты, космонавты не хотели об-
щаться друге другом. А все почему: кроме соционики, ни одна из суще-
ствующих методик не позволяет надежно определить совместимость
людей. В этом уникальность новой науки.
Кстати, поточности и обоснованности прогнозов соционикагораз-
до убедительнее астрологии. Вот, пожалуйста, пример: П. Глоба дал в
свое время неточный прогноз накануне президентских выборов в Рос-
сии. Б. Ельцин, сточки зрения соционики (в противоположность астро-
логии) закономерно пришел к власти. Но об этом отдельный разговор.
В соционике теоретически и практически разработана концепция
малых групп. Что это значит? Что людей можно собирать для опреде-
ленной цели. Например, есть группы изобретателей. Если собрать изоб-
ретателей по определенным типам в такую группу и поставить задачу,
то она, без сомнения, будет решена. При взаимодействии возникает эф-
фект мозгового штурма.
Но соционика не ограничивается только этим. Ученые-соционики
могут рассматривать и анализировать культурно-исторические процес-
сы, политическую ситуацию, межнациональные конфликты и т. д.
СОЦИОНИКА-ПУТЬ ВЗАИМОПОНИМАНИЯ
17
КТО Я? КТО ПЕРЕДО МНОЙ?
Да, наша жизнь проходит в контактах, общении с другими людьми.
Мы общаемся дома с родными и близкими, на работе - с коллегами и
сотрудниками, на отдыхе, в пути, в магазине, в библиотеке. Каждый
час, так или иначе, связывает нас с людьми. Поэтому тайна человечес-
кого общения - одна из наиболее волнующих загадок нашей жизни. Кто
я? Кто передо мной?-эти вопросы возникают, наверное, чаще всего.
Ведь от них зависит наше отношение к другим людям, возможность
взаимовыгодных контактов. Мы вглядываемся в стоящего перед нами
человека и пытаемся разобраться в его характере. Как он может себя
повести? Как с ним держаться?
Иногда внешность обманчива. Наблюдая за человеком даже д литель-
ное время, можно собрать лишь некоторые факты: он сделал то-то и то-то,
он любит одно и не любит другое. А какая между всем этим связь? Да и
своим собственным поступкам всегда ли мы можем дать объяснение?
Достоинство соционики состоит именно в том, что даже по немно-
гочисленным фактам можно узнать о личности человека очень много.
Для этого нужно установить, к какому из этих 16 типов информационно-
го метаболизма принадлежит человек, представить модель этого типа и
уже с нее «прочитать» о его привычках, поведении, намерениях, взгля-
дах. Соционика поможет определить, какие именно отношения - благо-
приятные или конфликтные-могут сложиться между людьми; и научит
их корректировать.
Проще всего определить тип человека можно по четырем парам
признаков, соответствующих определенным психическим функциям.
Человек может быть экстравертом или интровертом, сенсорным или
интуитивным, логическим или этическим (эмоциональным). Но что это
за признаки? Давайте разберемся.
ЭКСТРАВЕРТ ИЛИ ИНТРОВЕРТ
Наверное, каждый из нас замечал, что есть люди общительные,
энергичные, которые могут одновременно заниматься несколькими де-
лами. Они имеют огромное число друзей и приятелей, всегда находятся
в центре событий. И есть люди, своими чертами будто противополож-
ные первым: они сдержаны, молчаливы, более замкнуты и внутренний
мир их обычно - загадка для окружающих.
Первые - это экстраверты, вторые - интроверты. Слово «экстра-
верт» обозначает особенность психики человека, обращенной к внешне-
му миру и подчиненной его требованиям. «Интроверт» -это человек,
экстраверт или интроверт
КТО Я? КТО ПЕРЕДО МНОЙ?
18
сознание которого обращено к своему внутреннему миру, для которого
свои чувства, переживания важнее любых внешних событий. Поэтому
экстраверты в своих мыслях и поступках опираются на объективные
данные, приходящие из окружающего мира от реальных объектов, их
составляющих, и обычно склоны подчиняться требованиям общества,
интересам дела, чужому мнению, которые для них важнее, чем свои
желания. А вот у интровертов наоборот: для них важнее свои мысли,
чувства, желания и представления о мире, чем требования окружающей
среды, сиюминутной ситуации, которыми они могут пренебречь для до-
стижения своих целей. В силу этого экстраверты ориентируются на объек-
ты -людей, вещи, деньги и т. д., а вот отношения и зависимости между
этими объектами для экстраверта есть дело вторичное, и их можно из-
менять как угодно. Для интроверта же главное не объекты, а отношения
между ними, которые, по его мнению, придают устойчивость как внеш-
нему миру, так и субъективному миру человека-его чувствам и пере-
живаниям. А объекты внешнего мира можно менять, считает интро-
верт, -если они не обеспечивают нужных отношений.
Поскольку экстраверт ориентируется на объективно данное, то он
стремится избежать своего субъективного, личностного отношения к
рассматриваемому явлению, в отличие от интроверта, который в силь-
нейшей степени ориентируется на свои внутренние отношения и потреб-
ности, связанные с объектом.
Собственно, причина неприятия новых идей в науке и технике, от-
клонение предложений по самым перспективным направлениям зачас-
тую связаны с тем, что наука продолжает оставаться глубоко интровер-
тированной. Кстати, склонность к занятию наукой наблюдается больше
у интровертов, чем у экстравертов. Поэтому восприятие новых идей,
особенно в плане реализации, требующих материальных затрат, проис-
ходит довольно туго. В этом смысле консерватизм нашей системы, в
том числе и научной, весьма велик. Отсюда воспринимаются как нечто
значимое лишь те идеи, которые приходят из-за рубежа. Как объясняют
сами интроверты, их мнения о мире необъективно, и брать на себя от-
ветственность за оценку объекта, его качеств при отсутствии объек-
тивных рыночных отношений они не могут. В силу этих причин они стре-
мятся, чтобы объекты были оценены другими, например, за рубежом.
Рассматривая политику государств, нетрудно определить-экст-
равертно оно развивается или интровертно. Экстравертная политика, эко-
номика стремятся распространиться, завязать отношения с другими го-
сударственными образованиями, принять от них что-то полезное, но, как
правило, не менять их как объекты. Что касается интровертной струк-
туры, то здесь преобладает неприятие нового как угрозы и попытки ас-
симилировать, подчинить своему влиянию.
Кстати, утверждение, что ребенок, его психика - «белый лист бу-
дто Я? КТО ПЕРЕДО МНОЙ?
экстраверт или интроверт
19
маги», - чисто интровертное, поскольку качества ребенка, по мнению
интроверта, могут быть такими, какие требуются.
Мы уже отмечали, что у интроверта новые объекты вызывают
страх. К. Юнг говорил, что для сознания интроверта свойственно стрем-
ление ассимилировать объекты, подчинять их своему влиянию, равно
как для экстраверта - стремление подчинить своему влиянию отноше-
ния. Попытка такой ассимиляции часто приводит интроверта на верши-
ну пирамиды власти, дающей возможность избавиться от влияния объек-
тов. Но, по словам Юнга, величайшей ошибкой является стремление
интроверта навязать свое ограниченное понимание мира всем окружа-
ющим.
Чертами интроверсии обладает «Утопия» Томаса Мора или «Госу-
дарство» Платона, где каждый выполняет предписанную ему работу.
Если экстраверт чувствует, что он нужен, что без него - никак не
обойтись, то он будет действовать и в плохих условиях, - ведь ответ-
ственность для него - сильнейший моральный фактор. А вот понятие
долга для экстраверта неприятно, слово «ты должен, ты обязан» дей-
ствуют на него раздражающе. Попав в ситуацию, где требуется только
выполнение обязанностей без проявления инициативы, экстраверт быс-
тро сникает, стремится поскорее «отбыть» рутинную работу, чтобы найти
выход своей созидательной энергии где-нибудь на стороне.
Интроверты, наоборот, «не любят ответственности, но любят обя-
занности. С удовольствием выполняют то, что считается их долгом и
обязанностью, что позволяет быть активным, и всячески стараются уйти
оттого, что называется ответственностью. Само слово ответственность
им напоминает приговор, наказание». Для интроверта неуместная ак-
тивность -дурной тон, он стремится не высовываться, в отличие от
экстраверта, который своей активностью просто гордиться. Интроверт,
сделавший лишнее, сокрушается, как чеховский герой, целый месяц учив-
ший геометрию, а на экзамене она не понадобилась.
РАЦИОНАЛЬНЫЙ ИЛИ ИРРАЦИОНАЛЬНЫЙ
Рациональных людей (или «шизотимов) отличить от иррациональ-
ных (или «циклотимов») можно уже по внешности и движениям. Рацио-
нальным зачастую свойственна сухопарость (даже когда они имеют при-
личный вес), фиксированные движения, четкая «солдатская» походка.
Для иррациональных же свойственна мягкость лица, закругленность ли-
ний, их движения плавные, мягкие («кошачьи»), раскованные, импуль-
сивные, особенно у иррациональных экстравертов.
Подход рациональных людей к происходящему отличается проду-
манностью, наличием готового мнения, в отличие от импровизирован-
ных реакций иррациональных. Иррациональные, прежде чем отреагиро-
вать на воздействие извне, внутренне «раскачиваются», зачастую их
модель «Ю»
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
20
реакция - творческое приспособление к ситуации. Рациональные же, по
А. Аугустинавичюте, реагируют на эмоции -эмоциями, на поступок - по-
ступком, очень продуманно, разумно, на основе всего имеющегося опыта, и
потому кажутся более строгими и решительными.
Иррациональный человек может действовать только тогда, когда
его охватывает какое-то чувство. А рациональный не может общаться
с человеком, пока не имеет к нему определенного отношения, т. е. пока
у него нет определенной установки. Иррациональные общение начина-
ют без раскачки, без предварительного мнения о собеседнике путем
непосредственных контактов, в ходе которых и люди, и их качества тща-
тельно изучаются. Только после этого появляются чувства, определя-
ются отношения. Поэтому контакты с людьми иррациональный завязы-
вает быстро, но они ничего не говорят о его чувствах к ним.
Для поступков рациональных людей характерно то, что к любой ра-
боте, к любому действию им необходимо подготовиться, продумать все
детали, запланировать его, не упустить ничего, что могло бы помочь или
помешать работе, - в отличие от иррациональных, которые могут что на-
зывается, «ворваться» в ситуацию, с ходу включиться в работу, попутно
разбираясь в деталях. Склонность рациональных продумывать свое по-
ведение находит отражение в формуле «Свобода есть осознанная необхо-
димость». Но справедлива она скорее лишь для рациональных типов. Для
иррациональных свобода-это «неосознанная необходимость».
Этот маленький пример иллюстрирует относительность понятий и норм,
правил поведения для различных типов личности. Мы очень часто сталки-
ваемся с ситуацией, когда под правила или догмы, сформулированные од-
ним типом личности, под гоняется поведение других типов личности. С точ-
ки зрения соционики это неприемлемо, поскольку калечит и уродует как
жизнь этих людей, так и задерживает нормальный ход развития общества.
В обществе рациональных типов, и вообще в коллективе, организован-
ном рациональными людьми, где предопределен и регламентирован каждый
шаг, иррациональному человеку приход ится оченьтруд но. Но и рациональный
человек, попав в непредсказуемую иррациональную среду, теряется от нео-
жиданных, внезапно возникших ситуаций. Наверное природа, соединяя в че-
ловеке две ведущие функции -рациональную и иррациональную-стреми-
лась избежать крайностей: жестокого планирования и полного хаоса.
СЕНСОРНЫЙ ИЛИ ИНТУИТИВНЫЙ
Люди сенсорного типа (в простонаречии - «сенсорики») через ощу-
щения полнокровно воспринимают окружающий мир. А свое тело в нем
- через вкус, цвета, запахи, краски, эстетическое и чувственное наслаж-
дение; правильно определяют свои физические потребности. Восприя-
КТО Я? КТО ПЕРЕДО МНОЙ?
сенсорный или интуитивный
21
тие сенсорного - здесь и сейчас. Зачастую он живет сегодняшним днем.
Несомненно, сенсорному принадлежит фраза: «После нас - хоть потоп».
Будущее предвидит с трудом. «Завтра будет завтра», - может сказать
один из них, надеясь на свои силы.
У интуитивных (или «интуитов») физические ощущения неопреде-
ленны, они плохо оценивают свое физическое «Я». Можно сказать, что
они плохо воспринимают как свою собственную материальность, так и
материальность окружающего мира. Зато в противоположность сенсор-
ным они прекрасно чувствуют и предвидят будущее, дополняют сенсор-
ных по части новых перспектив и возможностей. Эта кооперация интуи-
тивного и сенсорного обогащает обоих, принося им плоды. Так А. Дюма
в романе «20 лет спустя» назвал одну из глав «Ум и сила», а следующую
- «Сила и ум», где описано, как интуитивный экстраверт Д’Артаньян
вместе с сенсорным интровертом Портосом освобождались из заклю-
чения благодаря сообразительности Д’Артаньяна и силе Портоса.
Сенсорные сомневаются редко - они знают, чего хотят. Интуитив-
ные сомневаются гораздо чаще, принимая какое-либо решение. Вспом-
ним фатальный вопрос Гамлета - «Быть или не быть?». Глаза сенсор-
ного замечают все происходящее. А глаза интуитивного смотрят сквозь
объект, сосредотачиваясь на чем-то невидимом, сокрытом от чужих
взоров. Когда же он идет-готов каждому уступить дорогу, потому что
отвлечен от сиюминутных забот. Сенсорный же идет смело, уверенно,
замечает препятствия, обходит или подавляет их.
Сенсорный стремится к чистоте и порядку, все вещи у него - на
своих местах. Интуитивный может и не замечать беспорядка, созда-
вать его сам. Это касается и работы с литературой, - у интуитивного
зачастую все захламлено на рабочем столе и т. д. 3. Фрейд в одной из
работ описывает свой рабочий стол, заваленный рукописями и книгами,
отмечая, что то, что другим представляется как беспорядок, для него -
исторически сложившийся порядок. Иногда интуиты оправдываются: это
не хаос, это некий только им понятный порядок. Под этими заявлениями
подпишется любой интуитивно-логический интроверт. Интуитивных ча-
сто упрекают в плохом умении работать руками, в непрактичности. Но
предназначение интуитивных - продуцирование новых идей, поскольку
сенсорика у них нетворческая, а нормативная, регламентированная. Что
касается сенсорных, то их сфера - практическая работа. А вот интуи-
ция у них нетворческая, инертная. Наше общество, например, ориенти-
ровано на получение сиюминутной практической выгоды. От фундамен-
тальной науки, от ученых часто требуют немедленной практической
отдачи - «здесь и сейчас». Ясно, что это недальновидно, что именно
наука - как «интуитивная компонента» общества - обеспечивает ему
будущее. В целом отношения интуитивных и сенсорных типов можно
проиллюстрировать старой притчей о том, как мужики взялись тащить
сенсорный или интуитивный
КТО Я? КТО ПЕРЕДО МНОЙ?
22
под гору тяжелый воз, и у них возник сразу же вопрос: а кто же «кричать
будет»? Необходим был такой человек, который сам не работает, но
своим голосом задает ритм и направление для тех, кто тащит воз.
ЭТИК или логик
Этики-это люди, которые-при их желании-умеют великолепно
ладить с окружающими, хорошо чувствуют их внутреннее эмоциональное
состояние, смело манипулируют своими и чужими чувствами. Для таких
людей любые эмоции как положительные, так и отрицательные, представ-
ляют ценность: через эти эмоции они воспринимают мир, реагируют на
все происходящее. А вот в области объективных взаимоотношений, пред-
метов материального мира они чувствуют себя неуверенно. И очень час-
то, начав дело, утопают в деталях и второстепенных вопросах.
Логики, в противоположность им, прекрасно разбираются в объек-
тивных закономерностях окружающего мира, легко выделяют в лю-
бом деле главное и второстепенное. Однако они плохо разбираются в
отношениях людей, их чувствах и эмоциях. Логики очень часто пыта-
ются логически решать вопросы - например, чтобы проявить вежли-
вое отношение к человеку. Собственные чувства, эмоции для логиков,
как правило, загадка, поскольку они зачастую не поддаются контролю
сознанием, «голосом разума». О своих чувствах они говорить не уме-
ют и не любят.
При кооперации этики регулируют эмоциональное состояние логи-
ков, поддерживают их уверенность в правильности взаимоотношений с
людьми. Логики, в свою очередь, дают этикам уверенность в правиль-
ности их поступков в отношении объективного мира: правильно ли со-
ставлен план работ, те ли вопросы сейчас надо решать и многое другое.
Если этики оценивают людей с точки зрения «хороший - плохой»,
то логики по принципу «разумный - неразумный», «деловой - недело-
вой», правильно (логически) или нет действует человек при решении т^х
или иных вопросов. Так, например, И. Кант «не замечал» естественно-
научных работ И. В. Гете, поскольку они были написаны нес позиций
«чистой» логики.
И еще: этические предпочитают уговаривать людей. А логичес-
кие-доказывать целесообразность или нецелесообразность какого-
либо поступка.
Основные четыре психические функции: сенсорика, инту-
иция, этика, логика, в зависимости от экстраверсии-интровер-
сии человека, условно обозначаются восьмью черными или бе-
лыми значками.
КТО Я? КТО ПЕРЕДО МНОЙ?
этик win логик
23
ФУНКЦИИ
ИНФОРМАЦИОННОГО МЕТАБОЛИЗМА
Итак, психику человека можно представить из восьми составляю-
щих «кирпичиков», которые называются психическими функциями ин-
формационного метаболизма. Все они в различных комбинациях описы-
вают интеллект каждого человека. А их свойства характеризуются
признаками (или шкалами), уже показанными выше.
Давайте рассмотрим эти функции, представленные на таблице 1:
А - интуиция потенциальных возможностей - способность
человека видеть потенциальные возможности данного в наличии объек-
та, умение видеть статическую структуру объекта, угадывать те свой-
ства, которые в нем имеются. По ней человек воспринимает скрытые
способности и перспективы людей, предметов, событий, ситуации, про-
ектов и т. д. Самая сильная эта функция - у «Дон Кихота» и «Гексли».
Отражаемый аспект мира-потенциальная энергия. Приемлю... Целос-
тность внешней ситуации, ее противоречивость или непротиворечивость.
Д - интуиция времени. Это умение прогнозировать будущие
события, планировать их, правильно ориентироваться во времени. Эта
функция наиболее развита у «Есенина» и «Бальзака».
Отражаемый аспект мира-время. Верую в... Целостность внут-
ренней ситуации, внутренняя непротиворечивость или противоречивость.
• - волевая сенсорика. По ней человек воспринимает волевые
качества других людей, их силу, а также внешние признаки предметов,
например, цвет, форму и т. д. По этой функции и сам человек проявляет
силу воли. Она очень развита у «Жукова» и «Наполеона».
Отражаемый аспект мира - кинетическая энергия. Сила. Восприя-
тие внешней формы, силы, потенциальной энергии объектов, способность
манипулировать объектами (деньгами, вещами), разные умения, связан-
ные с телесной манипуляцией, радость движения, борьбы.
О - эстетическая сенсорика. Ее еще называют сенсорикой ощу-
щения. Через эту функцию человек воспринимает эстетику окружаю-
щего мира, искусство, природу, самочувствие свое и окружающих. Ею
лучше всего владеют «Дюма» и «Габен».
Отражаемый аспект мира - пространство. Надежность. Внутрен-
ние сенсорные ощущения, чувство внутреннего комфорта, то, что чело-
век называет здоровьем (об этих ощущениях говорят: колет, печет, жжет,
блаженство по телу, сенсорные радости).
ФУНКЦИИ ИНФОРМАЦИОННОГО МЕТАБОЛИЗМА
24
Таблица 1
Схема переработки информации в сознании -
тип информационного метаболизма
Какой мир является опорой для нас?
внешний или внутренний
ЭКСТРАВЕРТ ------ ИНТРАВЕРТ
Щ Деловая логика
материя
энергия
ф Волевая сенсорика
пространство
Г~| Логика соотношений
Пл Этика отношений
Сенсорика ощущений
Интуиция возможностей время
Интуиция времени
РАЦИОНАЛЬНЫЕ -
ПЛАНОМЕРНОЕ
ДВИЖЕНИЕ К ЦЕЛИ
ЛОГИК или ЭТИК
ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ -
ДВИЖЕНИЕ К ЦЕЛИ
С УЧЕТОМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ
СЕНСОРИК или ИНТУИТ
СЕНСОРИК или ИНТУИТ
ЛОГИК или ЭТИК
Модель Аушры
Аугустинывичюте
(Дон Кихот, Искатель, Новатор)
Модель ЮНГА
(Робеспьер, Аналитик, Учёный)
ФУНКЦИИ ИНФОРМАЦИОННОГО МЕТАБОЛИЗМА
25
- деловая логика. Это непосредственное восприятие объекта
как такового и непосредственное действие над ним. Умение работать,
анализировать факты, разбираться в устройстве механизмов, в слож-
ных ситуациях, в финансовых вопросах. Она наиболее сильна у «Джека
Лондона» и «Штирлица».
Отражаемый аспект мира - использование кинетической энергии.
Знаю, что... Логика объективного мира, знания (книги, газеты), то, о
чем говорят, с чем согласны, логика внешней ситуации, знать важнее,
чем понимать.
□ - логика соотношений, структурная. Это умение системати-
зировать знания, раскладывать их «по полочкам», логически мыслить, со-
здавать научные теории. Такая функция наиболее развита у «Робеспье-
ра» и «Горького».
Отражаемый аспект мира-соотношения, структура. Думаю, что...
Внутренняя логика (как я понимаю), то есть субъективная логика, по-
нимание содержания выше знания.
L - этика внутренних эмоций. С ней связаны эмоции человека,
а также умение распознавать чувства других людей, управлять ими. Эмо-
ции это тот вид энергии, который воспринимается непосредственно, как
по интенсивности, так и по качеству. Эта функция наиболее развита у
«Гюго» и «Гамлета».
Отражаемый аспект мира - превращение потенциальной энергии в
кинетическую. Согласие. Отношение других ко мне (меня любят) или
отношения между другими. Самоутверждение через изменение.
Ъ - этика отношения. По ней человек воспринимает отношения
между людьми (любовь, ненависть, зависть, восхищение и т.д.) и сам
строит отношения с другими. Лучше всего владеют этой функцией «Драй-
зер» и «Достоевский».
Отражаемый аспект мира - притяжение - отталкивание. Утверж-
дение. Мое отношение к чему-либо (я люблю...). Самоутверждение
через уверенность.
ФУНКЦИИ ИНФОРМАЦИОННОГО МЕТАБОЛИЗМА
26
Как мы видим, каждая функция воспринимает какую-то сторону
мира. Отсюда и общее понятие функций информационного метаболиз-
ма: если интеллект человека представить в виде круга, разделенного на
секторы, то каждая функция и будет представлять такой сектор. Внутри
этих секторов лежат индивидуальные свойства человека. Представите-
ли каждого психического типа в зависимости от величины секторов, их
соотношений, могут быть разделены на подтипы.
Люди этических типов очень часто возражают против подобного
логического разделения по функциям и типам: «Как меня можно класси-
фицировать? Ведь я такой пластичный, такой внутренне богатый, я могу
переходить из типа в тип». На это можно ответить так: этику только
кажется, что он может испытывать переходы из типа в тип. На самом
деле это только имитация. Так поступают актеры, но их тип при этом не
меняется. Этическое мышление противоположно логическому, поэтому
логика кажется этику в чем-то грубой и холодной.
Образно говоря, психические функции можно сравнить с цвета-
ми радуги, на которые раскладывается белый свет: красный, жел-
тый, зеленый... Но только функции не могут быть одинаково развиты
у одного человека: одни функции сильнее, другие подавлены. Инте-
ресно, что психические функции связаны с понятием о меридианах,
или каналах жизни в классической древнекитайской медицине, а, сле-
довательно, и с внутренними органами. Было замечено, что очень
часто к заболеванию предрасположены именно те органы, которые
связаны с подавленными функциями человека того или иного типа.
Но об этом мы поговорим позже.
ФУНКЦИИ ИНФОРМАЦИОННОГО МЕТАБОЛИЗМА
27
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
В итоге, мы знаем основные признаки типа и можем «сконструиро-
вать» любой из 16 соционических типов личности. Сделать это просто:
берем по одному из описанных нами признаков, и у нас получится набор
психических функций одного типа информационного метаболизма. Напри-
мер, иррациональность, интуиция, логика, экстраверсия. Иррациональность
означает, что первой психической функцией будет иррациональная функ-
ция - сенсорика или интуиция, в данном случае - интуиция. Пару ей дол-
жны составить противоположная по шкале «рациональность - иррацио-
нальность» функция, т.е. если уже известно, что первая функция
иррациональна (интуиция), то вторая будет обязательно рациональной. Из
предложенного набора признаков рациональную функцию обозначает ло-
гика, которая и будет вторым элементом модели психики данного типа
личности. Таким образом, мы имеем тип интуитивно-логического экстра-
верта (псевдоним - «Дон Кихот»), Псевдонимы по именам известных
личностей предложены А.Аугустинавичюте для простоты восприятия
сложных названий психотипов начинающими социониками. Другой на-
бор признаков: рациональность, этика, сенсорика, экстраверсия - дают со-
ответственно другой тип - этико-сенсорный экстраверт (псевдоним -
«Гюго») и т. д. Так описываются все 16 соционических типов личности,
представленных на таблице 2. Теперь обратимся к моделям, с помощью
которых можно описать психику человека, руководствуясь указанными
выше свойствами. В соционике используется две модели, обе они при-
надлежатА. Аугустинавичюте, но поскольку первая из них наиболее близка
идеям Ю(нга, ее принято называть модель «Ю». Вторая (модель «А») -
самая полная, в нее входят все 8 функций. На ней мы остановимся по-
зднее, а сейчас рассмотрим первую модель (см. таблицу 3).
МОДЕЛЬ «Ю»
Согласно этой модели человеческая психика есть результат совме-
стного действия четырех основных «каналов связи». Условимся имено-
вать их по номерам по мере убывания силы действия: с самого сильного
до самого слабого. Каждая из функций занимает свой канал, не повто-
ряясь нив одном из них.
Первый канал-самый мощный, в наибольшей мере определяю-
щий психический тип человека. Психическая функция этого канала свя-
зи - именно та область, где индивид в большей степени уверен в себе,
легко ориентируется, спокойно переносит критику и шутки в свойад-
модель «Ю»
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
28
Таблица 2
16 психосоциотипов людей
Психологическая ориентация Обозначения Каналы 12 3 4
ИНТРОВЕРТЫ Иррацио- нальные ИНТУИТ логик ИЛИ Бальзак, Критик ДВк*
этик ИЭИ Есенин, Лирик дые
СЕНСОР логик САИ Габен, Мастер 01k А
этик СЭИ Дюма, Посредник OLIA
Рацио- нальные ЛОГИКИ ИНТУИТ ЛИИ Робеспьер, Аналитик ПААк
СЕНСОР леи Горький, Инспектор ПААк
этики ИНТУИТ эии Достоевский, гуманист Ъ
СЕНСОР эси Драйзер, Хранитель Ь ААИ
ЭКСТРАВЕРТЫ Иррацио- нальные ИНТУИТ логик илэ Дон Кихот, Новатор АПЪ О
этик иээ Гексли, Вдохновитель АЪПО
СЕНСОР логик слэ Жуков, Лидер • □ьд
этик сээ Наполеон, Политик еъпд
Рацио- нальные логики ИНТУИТ лиэ Джек Лондон, Экспериментатор доь
СЕНСОР леэ Штирлиц, Управляющий од ъ
этики ИНТУИТ эиэ Гамлет, Наставник к доп
СЕНСОР эсэ Гюго, Коммуникатор к ОДП
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
модель «Ю»
модель «Ю» ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
Таблица 3
Модели информационного метаболизма
Модель
Аушры Аугустинавичюте
Модель ЮНГА
12 3 4
Сознание человека
Программный канал
Реализация программы
Подсознание человека
Канал наименьшего
сопротивления
Нормативный канал
СОЗНАНИЕ ЧЕЛОВЕКА
1 - основное качество, с которым связано
чувство реальности;
2 - продукция сознания
(зависима от мнения окружающих)
ПОДСОЗНАНИЕ ЧЕЛОВЕКА
3 - канал наименьшего сопротивления
(оценка самого себя);
4 - суггестивный канал (не осознанно
привлекательны положительные стимуляции)
1 - аспект организации (зона уверенности человека);
2 - поведенческая функция; выход; продукция сознания;
3 - ролевая (что человек развивает в себе, изображает, ориентируясь на требования окружающих);
4 - область уязвимости (в чем без посторонней помощи трудно, человек не выносит давления по этой
функции);
5 - канал внушения (суггестивный);
6 - канал информации включающей в работу (помощь партнера в обеспечении комфорта);
7 - контроль среды по аспекту;
8 - демонстрация качеств (работа “на износ”, за похвалу) ю
30
pec. По этому каналу человек получает наиболее полную и объективную
информацию о мире. Его мысли, его действия и часто его профессия, так
или иначе, зависят от вида функции, действующей в его первом канале.
Второй канал называют продуктивным, или творческим. Это -
доминантная сфера, область активного воздействия, направленного вовне.
Творческие возможности человека всегда согласуются с функцией, дей-
ствующей в этом канале.
Третий канал: тут есть стремление (чаще всего неосуществи-
мое) видеть себя в согласии с миром и с самим собой. Но этот канал не
обладает сильной энергетикой, так что давление, оказываемое в этой
области, человек воспринимает весьма болезненно. Психическая функ-
ция, размещенная здесь, оказывается в результате весьма уязвимой для
постороннего вторжения. Вот почему третий информационный канал обо-
значают иногда как ТИС (точка наименьшего сопротивления).
Четвертый канал называют обычно суггестивным, ибо по этому
каналу человек в наибольшей степени внушаем. Психическая функция,
действующая здесь, самая слабая из четырех, человек весьма неуве-
ренно по ней ориентируется, и коррекция ему, естественно, необходима.
Однако на сознательном уровне он почти безразличен к информации в
данной области и довольно слабо ее воспринимает.
В дальнейшем для определения соционического типа мы будем
пользоваться моделью «Ю» не только в силу ее относительной просто-
ты, но главным образом потому, что самые существенные каналы связи
(первые три) выявлены уже здесь. В общем, эти модели для всех шес-
тнадцати психологических типов показаны в таблице 2.
Символы для каждого соционического типа обозначаются строго
по их расположению в «каналах связи» слева на право или сверху вниз.
Это означает, что функция, стоящая вначале, находится в первом (ак-
цептном) канале. Далее - второй (творческий) канал и т. д. Таблица,
однако, вызывает целый ряд вопросов, например: почему типов всего
16 - ведь вариантов сочетаний должно быть значительно больше; поче-
му в психике человека должен доминировать только один канал; только
ли восемь функций могут определить тип человека?
Не на все эти вопросы можно найти логически обоснованный от-
вет. Когда речь идет о человеческой психике, все основные закономер-
ности устанавливаются только путем длительных наблюдений (этому
помогает и клиническая практика). Именно наблюдениями - их начал
Юнг - установлено, что действительно в психике доминирует одна
из психических функций, она-то и действует в первом канале. Эта
функция, во-первых, должна совпадать с «верностью» (экстраверт-
ный-интровертный) индивида, во-вторых, иметь точную ориента-
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
модель «Ю»
31
цию в отношении «рациональность - иррациональность» и уже затем
расположиться по признаку либо логика - эмоциональность, либо
сенсорика - интуитивность.
Крометого, функция, расположенная во втором творческом кана-
ле, должна обладать в свою очередь, по крайней мере, тремя обяза-
тельными свойствами:
1. Противоположностью «верности». Если первая функция интро-
вертна, то вторая должна быть экстравертна, и наоборот. Как было рас-
смотрено ранее, функции разной «верности» мы условились изображать
символами разные цвета.
2. Функция второго канала должна быть также на другом полюсе
по признаку рациональности - иррациональности, по сравнению с функ-
цией первого канала.
Оба вышеназванных признака можно обосновать очень просто: пси-
хика любого нормального человека должна обладать, хотя бы потенциаль-
но, свойствами равновесия. Поэтому две самые сильные функции в своих
основных качествах обязательно будут дополнять друг друга.
3. Между обеими первыми функциями существует самая тесная
взаимостимулирующая связь. Обе функции как бы связаны в единое
целое, характеризующее сознание человека. И эту первую пару функций
условились называть ведущим блоком. Так вот, именно этот блок и
определяет соционический тип. Теперь понятно, почему их 16: именно
таково количество возможных вариантов (из 8 по 2).
Что касается остальных двух функций, то в модели «Ю» они отра-
жают подсознание человека. Более подробно, вместе с другими, описа-
ны в модели «А».
В зависимости от места в модели «Ю», на котором оказывается
каждая из восьми психических функций информационного метаболизма,
она по разному проявляется в человеке:
1. СЕНСОРИКА
Субъективная, эстетическая, ощущений
O-I функция. Человек «железно» уверен в своих сенсорных ощу-
щениях, убежден, например, в том, что медицина - это вторично; он
знает, как лечиться и уверенно лечит других. Смело и легко говорит об
интимных отношениях и производит впечатление игривого человека. Но
часто это не соответствует действительности. Очень привязчив из-за
консервативности сенсорных ощущений.
О - II функция. Человек любит сенсорные ощущения, их разно-
образие, рассказывает об этом и умеет организовывать эти ощущения,
модель «Ю»
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
32
нуждается в их постоянной смене, умеет устранять сенсорный диском-
форт, вкусно готовит пищу.
О-Ш функция. Человек собирает информацию, касающуюся воп-
росов здоровья, чтобы быть сенсорно неуязвимым, тренирует себя, зака-
ляет (мучает), чтобы никто не сказал ему: «Что-то ты плохо себя чувству-
ешь». Он никогда не сядет в машину, если будет знать, что в ней не хватает
одного винтика, то есть не рискует в области сенсорной надежности.
О-IV функция. Мир оценивается человеком с позиции сенсор-
ных ощущений: «Если я болен - весь мир болен». Такой человек любит
сенсорные радости, его легко убедить в том, что он болен, либо, наобо-
рот, здоров. Движется в сторону наибольшего сенсорного комфорта.
Объективная, волевая
• -I функция. Человек абсолютно уверен в своих потенциальных
возможностях, внешности, силе, капиталах; любит фотографироваться, ибо
уверен, что хорошо выглядит; провозглашает культ силы, умений; уверен
во всем, что касается формы; уверенно манипулирует людьми. Среди
полководцев и художников много людей стаким типом ИМ.
• -II функция. Человек творчески манипулирует тем, что каса-
ется формы (внешность, сила, деньги, объекты и т.п.). Такие люди обла-
дают различными умениями, демонстрирующими их потенциальные воз-
можности (рукоделия всех видов, рисование, эстетика и т.п.). Замечают
несовершенство формы, движений. Находят бедность, чтобы превра-
тить ее в богатство (во многих аспектах).
• - III функция. Человек постоянно заботится о деньгах, вне-
шности, силе энергии, о своем умении чем-либо манипулировать. Для
него приближение старости - катастрофа, ибо тогда он выглядит пло-
хим в собственных глазах (потерял «силы»). При пассивной защите III
функции это может порождать суицидные намерения.
• -IV функция. Человек постоянно суггестируется формой, вне-
шностью, силой, энергией, деньгами. Его привлекают места, где много
энергии; есть тяга пожить «красивой жизнью». Будет двигаться в сто-
рону наибольшей силы, волевых людей.
2. ЭТИКА
Объективная, внутренних эмоций
! -I функция. Уверен в определенном отношении людей к себе и
к другим, и переубедить его в этом очень трудно (возникает агрессивная
реакция). Консервативен в этом, склонен удерживать около себя тех, в
чьем хорошем отношении к себе не сомневается. Умеет беречь кадры.
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
модель «Ю»
33
! -II функция. Этот человек манипулирует отношением других
к себе и часто считается сочинителем или интриганом. Любит прихва-
стнуть, любую историю рассказывает так, будто он выступает в ней
главным действующим лицом. Его тянет к знакомствам с неизвестны-
ми людьми. Умеет делать рекламу, организовать, создать нужное мне-
ние. При низком уровне культуры слывет сплетником. Видит плохие от-
ношения и превращает их в хорошие.
! - III функция. Считает себя хорошим, когда его любят, и за-
щищает это место в себе, почти всегда занимается психологией - это
гарантирует хорошие отношения. Если нет хороших отношений, стре-
миться убрать конфликт или избегает общения в такой ситуации.
Ь -IV функция. Подсознательно стремится туда, где к нему от-
носятся лучше, и избегает ситуаций с плохим отношением к себе.
Субъективная, отношений
t -I функция. Уверен в своем отношении к кому-либо, чему-либо,
консервативен в этом вопросе и совершенно ничего не может рассказать
о своем отношении, кроме односложных фраз типа «хорошо» и «плохо».
Ъ -П функция. Отношение к кому-либо является для такого чело-
века творческой функцией; он легко, искренне и разнообразно выражает
его, манипулирует своим отношением и часто слывет непостоянным. Ищет
ситуации, где его мнением интересуются; найдя, чувствует себя нужным.
Ь - III функция. Человек считает себя плохим, если никого не
любит, поэтому обязательно должен быть влюблен в кого-либо. Много
говорит о любви, привязчив, может быть создателем теории любви, ин-
тересуется этим вопросом. Не любить для него означает быть плохим в
собственных глазах.
Ъ -IV функция. Человек неосознанно движется туда, где может
выражать свое отношение, где ему позволяют это делать. Для него это -
критерий выбора хорошего места.
3. ЛОГИКА
Субъективная, соотношений, структурная
□-I функция. Человек уверен в своем понимании, и его очень слож-
но разубедить в чем-либо. Объяснить не умеет, так как, по его убеждению,
это и так всем понятно. Первое, что он говорит, - «нет»; требовать «да» от
такого человека абсурдно, нужно некоторое время подождать. Укрепляя
свою I функцию, люди с таким типом ИМ все записывают, конспектируют.
□ - II функция. Такой человек много рассказывает, объясняет,
делится пониманием, мыслями, учит. Любит участвовать в дискуссиях,
философствовать, умеет защищаться- манипуляция логикой у него фун-
кция творческая.
модель «Ю»
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
34
□ -Ш функция. Для такого человека невозможно признаться, что
он чего-либо не понял, ибо тогда он выглядит плохим в собственных гла-
зах. Всю жизнь он запасается пониманием, всегда говорит «да», даже если
ничего не понял. О таких людях можно сказать, что они «всегда в курсе».
□ -IV функция. Человек внушаем любой логикой, любым пони-
манием, его легко убедить, сказав: «Ты и сам так думаешь». Его пони-
мание зависит от понимания окружающих.
Объективная, деловая
-I функция. Человек уверен в своих знаниях, в понимании ло-
гики внешнего Мира, консервативен в этом понимании. Усвоив какое-
либо правило (если а, то б), следует всю жизнь. Верит печатному слову,
авторитетным источникам информации. Во всем устанавливает свой по-
рядок, и жить с ним можно только по его правилам. О таких людях гово-
рят, что у них «железная логика».
- II функция. Человек любит исследовать логику объективно-
го мира, фиксирует ее, умеет ею манипулировать, способен принять лю-
бую логику, оперирует знаниями; это-специалисты по обнаружению и
устранению любого беспорядка.
И - III функция. Человек считает себя плохим, если не знает
чего-либо, поэтому всю жизнь собирает знания, в своих действиях опи-
рается на объективные законы, утверждает, что необходимо считаться
с объективной реальностью. Пропагандирует уже достигнутое, апроби-
рованное, внедряет проверенное. Считает, что все должно соответство-
вать написанному, очень внимателен к устоявшейся реальности.
-IV функция. Человек суггестируется любым порядком, лишь
бы он потом не менялся; внушаем печатным словом, обстоятельства-
ми (фактами объективной реальности). Движется в сторону обстановки
наибольшего порядка.
4. ИНТУИЦИЯ
Объективная, потенциальных возможностей
A-I функция. Зоной уверенности такого человека является вос-
приятие внешнего мира как целостной, законченной, непротиворечивой
ситуации. При этом плохо переносятся различные изменения во внеш-
ней ситуации (например, нарушение целостности ситуации в связи с ре-
монтом). Люди с такими содержаниями I функции стремятся объеди-
нить группу в одно целое.
А - II функция. Творческий продукт такого человека - идеи об
организации, о целом. Чаще всего они являются теоретиками, манипу-
лирующими идеями, которым суждено объединить всех в будущем. Об-
ладают конструкторским дарованием, любят доделывать, если другой
этого не смог.
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
модель «Ю»
35
▲ - III функция. Человек оценивает себя как плохого, если не
воспринимает внешнюю ситуацию как целостную. Поэтому очень вни-
мателен к внешней ситуации, к малейшему ее изменению. Склонен к
постоянству жизненной ситуации, мастер по сохранению его даже тогда,
когда другим ситуация кажется безнадежно изменившейся. Умеет сгла-
живать, обладает эстетическим вкусом.
А - IV функция. Такой человек бессознательно движется в сто-
рону наибольшей целостности и непротиворечивости внешней ситуации,
в сторону отсутствия внешних конфликтов.
Субъективная, времени
Д -1 функция. Человек убежден в собственной внутренней не-
противоречивости, идейности, последовательности и т.д. Если вы суме-
ете показать ему его противоречивость, возникает агрессивная реак-
ция. Консервативен в целях и идеях.
Д - II функция. Этот человек испытывает постоянное внутрен-
нее смущение, внутреннюю ранимость, так как его продукция - внут-
ренние конфликты. Не находя конфликтов, он ощущает свою ненужность,
отсюда и следует его психологическая ранимость. Это - специалист по
обнаружению нецелостных ситуаций во внутреннем мире людей.
Д - Ш функция. Человек постоянно занят защитой своей внутрен-
ней целостности и непротиворечивости. Любая информация принимается
им только тогда, когда она не сможет вызвать внутренний конфликт. Умеет
при любых обстоятельствах обеспечить себе внутреннюю целостность.
Д-IV функция. Неосознанно выбирает то место, где у него мень-
ше всего внутренних конфликтов, поэтому часто может восприниматься
другими как черствый и эгоистичный.
МОДЕЛЬ «А»
В модели Юнга (модель «Ю»), как было рассмотрено выше, в ха-
рактеристике каждого типа использованы четыре из восьми функций.
Однако человек не может обойтись без остальных четырех. Другое дело,
что они не в той же степени проявляют себя и не так четко могут быть
осознаны. Поэтому самая полная модель должна включать все 8 психи-
ческих функций. Такая модель была построена А. Аугустинавичюте и в
честь создательницы получила название модель «А». Эта модель - ско-
рее результат интуитивной догадки, чем нечто логически доказуемое.
Аналогично тому, как это было сделано при рассмотрении модели «Ю»,
приведем сразу готовый результат. Нам достаточно выбрать модель,
модель «А»
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
36
соответствующую только одному из 16типов, например Дон Кихоту. Длг
сравнения приводим оба варианта моделей в таблице:
Таблица 4
Модель «А» составлена из двух колец так, как это изображено в
таблицах 3,4 и на рисунке 1. Верхнему кольцу обычно присваивают на-
звание: сознательное, активное, ментальное; нижнему-бессознатель-
ное, пассивное, витальное. Верхнее, активное кольцо включает в себя
три уже хорошо знакомых нам из модели «Ю» информационных канала.
Четвертый канал оказался в нижнем кольце модели «А».
По предположению автора модели, активное кольцо-сознательно. С
его помощью человек осмысливает информацию, обменивается ею с дру-
гими людьми. Выдаваемая информация строго контролируется, несозна-
тельным реакциям здесь места нет. Индивид говорит и демонстрирует с
этого кольца только то, что он сознательно хочет сказать или показать.
Нижнее, пассивное, кольцо - подсознательно. Разница между со-
знанием и подсознанием (по мысли Юнга): в первом случае это то, что
индивид делает, во втором - то, что с ним происходит. Кольцо сознания
также носит название ментальное, что означает мыслительное, умствен-
ное, а кольцо подсознания - витальное, т. е. способствующее жизнедея-
тельности организма.
В одно из колец всегда входит интуиция времени, а в другое - инту-
иция возможностей. Поскольку первая характеризует восприятие про-
цессов, меняющихся во времени, то кольцо с ней - динамическое, а кольцо
с интуицией возможностей -статическое.
По сути дела, это отражение двух одновременно существующих
сторон материальной действительности: динамических и статических
процессов. Но один из этих процессов воспринимается сознательно, дру-
гой - подсознательно.
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
модель «А»
37
Все четыре функции каждого кольца связаны энергетическим им-
пульсом, который может иметь два направления: по часовой стрелке (+)
и против часовой стрелки (-):
Кольцо статики Кольцо динамики
рис.1. Динамические и статические процессы
Теперь рассмотрим пример взаимодействия двух психотипов с вза-
имодополняющим набором психических функций: Дон Кихота и Дюма в
рамках моделей «А».
Их модели в определенном смысле противоположны. Что у одного
расположено в активном, ментальном, кольце, у другого находится в
пассивном (рис.2).
рис. 2. Модели дуальных психотипов
Направления импульса в каждом кольце задается самой актив-
ной функцией. По схеме видно, что знаки у колец разные. Это ведет к
максимальной социализации обоих индивидов и к повышению их жиз-
ненного тонуса.
В таблице 3 на примере модели «А» «Наполеона» указаны функции
всех каналов и особенности их проявления на разных местах в модели.
Ментальное кольцо в модели «А», как уже отмечалось, характери-
зуется тем, что информация по его четырем функциям осознается чело-
веком лучше, чем по аспектам витального кольца. И для ментального
кольца, связанного с осознанием, более характерна активная установка:
«Я могу, знаю, должен делать», для витального - пассивная: «Я хочу, я
должен иметь, так должно быть».
модель «А»
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
38
Степень эффективности переработки информации, оптимальность и
масштабность в работе понижаются при переходе от первой функции к чет-
вертой, а вот критичность и требования к качеству работы повышаются. И
так как процесс перехода информации и энергии от первой функции к чет-
вертой идет с потерями, то четвертая функция модели «А» и оказывается
«болевой». У нее самые ограниченные возможности, а эффективность тре-
буется самая высокая! Если четвертой функции приходится решать про-
блему, которая хоть немного выходит за рамки ее опыта, она передает ее
обратно в виде импульса к действию к первой. При достаточной простоте
этой проблемы, уже третья функция находит подходящее решение, если нет,
то вторая или первая, как самая авторитетная и мудрая.
В витальном же кольце информация, энергия и импульс к действию
переходят от пятой функции к восьмой; в этом же направлении увеличива-
ются масштабность и критичность. Витальное кольцо работает как бы ав-
томатически и не так осознанно, как ментальное; зато по работе витально-
го кольца можно понять многое непосредственно о самом человеке.
При рассмотрении модели «Ю» уже было показано изменение в
проявлении функций в зависимости от занимаемого ими места в схеме.
Ниже, на примере волевой сенсорики у различных психотипов,
показано как изменяется проявление волевой сенсорики в зависи-
мости от занимаемого ею места в модели «А»:
• Волевая сенсорика - на 1 месте в модели «А»
(СЛЭ, Жуков)
Развитая сила воли. Направлен-
ность на достижение конечного ре-
зультата. Умение мгновенно ориенти-
роваться в создавшейся ситуации и в
расстановке сил. Правильная оценка
волевого потенциала других людей.
Рост настойчивости пропорциональ-
но количеству препятствий. Умение
принимать решения на основании не-
полных данных и решительно дей-
ствовать. Решение всех проблем схо-
ду. Целеустремленность. Его
невозможно сбить с курса.
(СЭЭ, Наполеон)
Огромная целеустремлен-
ность. Точная оценка силового
потенциала окружающих лю-
дей. Умение добиваться свое-
го, не смотря ни на какие пре-
пятствия. Сильная воля,
напористость, естественное
стремление к власти, к расши-
рению своего влияния, облада-
ния все большими территория-
ми, людскими и материальными
ресурсами.
модель «А»
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
39
• - на
(ЛСИ, Максим)
Развитая сила воли, уверен-
ность в своих правах. Вовлечение
окружающих объектов в сферу
своего влияния. Воздействие на
людей волевыми методами.
Стремление сделать мир более
прочным. Бескомпромиссность,
основательность, жестокость, це-
леустремленность.
• - на
(ИЛЭ, Дон Кихот)
Стремление создавать о себе
представление как о волевом и це-
леустремленном человеке. Анализ
действий других людей с точки
зрения проявления ими своих во-
левых качеств. Накопление свое-
го опыта. Внутренняя неуверен-
ность в своих силах. Самокритика
и неприятие чужой критики о соб-
ственной цельности, целеустрем-
ленности и пробивных качествах.
2 месте
(ЭСИ, Драйзер)
Умение отстоять свои права и
интересы. Упорное стремление убе-
дить людей жить по законам мора-
ли. Упорная и бескомпромиссная
борьба с негативными явлениями
жизни. Требовательность к себе и
окружающим. Успешное сопротив-
ление постороннему волевому воз-
действию. Готовность агрессивно
защищать свое, целеустремлен-
ность, несгибаемость, упрямство.
3 месте
(ИЭЭ, Гексли)
Понимание необходимости
быть волевым и целеустремлен-
ным. Демонстрация готовности су-
меть отстоять свои права, иногда на-
пускная агрессивность. Нежелание
обсуждать с кем-то свои волевые
качества. Демонстрация своего во-
левого потенциала неадекватно си-
туации. Задиристость с неафиширу-
емым желанием избежать
непосредственного столкновения.
• - на 4 месте
(ЛИИ, Робеспьер)
Слабость собственного воле-
вого потенциала. Принципиальный
отказ от силового воздействия на
других и полное неприятие силово-
го воздействия на себя. Собствен-
ная слабость воспринимается
очень болезненно. Пониженное чув-
ство собственности. Стремление
избежать ситуаций, чреватых воле-
вым нажимом.
(ЭИИ, Достоевский)
Принципиальный отказ от си-
лового воздействия на других лю-
дей и полное неприятие силового
воздействия на себя. Болезненное
ощущение недостаточности своего
волевого потенциала и попытки раз-
вить его. Пониженное чувство соб-
ственности. Миролюбие, «непротив-
ление злу насилием», безотказность.
Модель «А»
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
40
• - на
(МЭИ, Есенин)
Слабый волевой импульс, недо-
статочная требовательность и це-
леустремленность. Подспудное же-
лание следовать чужой сильной
воле. Любовь к сильным и могуще-
ственным людям. Умение быть
«прозрачным» для нежелательного
внешнего давления. Понижение жиз-
ненного тонуса (вплоть до полной
апатии) без внешней организующей
и направляющей силы. Физическая
слабость, инфантильность, поиск
«защитника».
• - на
(ЭИЭ, Гамлет)
Уважение целеустремленных
и сильных людей. Желание четкой
оформленности всех явлений окру-
жающего мира. Неприятие неус-
тойчивости и неопределенности
любой ситуации или положения.
Снижение жизненного тонуса при
понижении требовательности со
стороны окружающих. Большое
уважение к «цельным» (целеуст-
ремленным)людям.
• - на
(ЭСИ, Дюма)
Внутреннее упорное, но пас-
сивное желание достичь цели. На-
личие внутреннего волевого потен-
циала и умение в случае
необходимости воспользоваться им.
Не всегда осознаваемое стремле-
ние держать в поле зрения волевые
5 месте
(ИЛИ, Бальзак)
Неосознаваемая собственная
слабость во всем, что касается во-
левого импульса, требовательности
и целеустремленности. Подспудное
сильное желание следовать чужой
разумной воле. Симпатии к сильным
и волевым людям. Способность бес-
конфликтно уходить от нежелатель-
ного внешнего давления. Понижение
жизненного тонуса (вплоть до апа-
тии) при отсутствии новых впечат-
лений, людей, организующей и на-
правляющей силы.
6 месте
(ЛИЭ, Джек)
Понимание недостаточности
своего волевого потенциала не ве-
дет к комплексам, ему не свой-
ственно вставать в позу, мол, «нет
- и не надо!». Интерес к сильным,
настойчивым людям. Под внешним
давлением действует эффективнее.
Снижение жизненного тонуса при
пониженной требовательности со
стороны окружающих. Желание
четкой оформленности взаимоотно-
шений с окружающими людьми.
7 месте
(СЛИ, Габен)
Категорическое нежелание
подчиняться чужим требованиям и
волевому нажиму. Молчаливое
упорное стремление достичь цели.
Нежелание первым «лезть в драку».
Подсознательно обращает внима-
ние на волевые качества окружаю-
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
модель «А»
41
качества окружающих людей. При
внешней легкомысленности, умение
не выпускать из виду цели. Упрям-
ство, неприятие нажима со стороны,
умение не поддаваться ему.
• - на 8
(ЭСЭ, Гюго)
Постоянная готовность защи-
щать окружающих людей и отра-
жать физическую агрессию, направ-
ленную против них. Применение
физической силы только для защи-
ты людей. Неспособность ударить
первым. Принципиальное нежела-
ние ставить других людей в зависи-
мость от себя. Готовность отдать
все окружающим. Неумение защи-
тить самого себя, настоять на сво-
ем. Стремление не афишировать
свою физическую силу. Миролюбие,
щедрость, защита «беззащитных».
щих. Упрямое отстаивание своих ин-
тересов и интересов близких людей.
Обостренное чувство собственнос-
ти в отношениях с «чужими» и «кол-
лективная» собственность среди
своих. Упрямство, физическая сила.
месте
(ЛСЭ, Штирлиц)
Ненавязчивая демонстрация
физической силы. Принципиальное
нежелание действовать с «позиции
силы» при возникновении каких-
либо проблем, связанных с людь-
ми. Обостренное чувство своей и
чужой собственности. Готовность
защищать права людей. Отказ от
волевого давления на людей. Аль-
труизм, защита слабых, щедрость.
Далее в главе «Игра в кубики» рассмотрено применение модели
«А» на практике.
Ниже представлены описания психотипов, «сконструированных» на базе
сильных и слабых сторон личности, вытекающих из моделей «А» и «Ю».
В зависимости от того, какая из двух функций ведущего блока мо-
дели усилена у психотипа: первая - программная (инерционная) или вто-
рая - продуктивная (творческая), может быть определен еще и подтип.
При этом имеются ввиду допустимые в рамках данного типа личности
изменения до границы его перехода в другой тип. У каждого типа лично-
сти могут быть только два ведущих подтипа, один из которых более
выражен относительно больше другого в рамках данного типа.
модель «А»
ОПИСАНИЕ ТИПОВ ЛЮДЕЙ
42
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
1. ИНТУИТИВНО-ЛОГИЧЕСКИЙ ЭКСТРАВЕРТ
(ENTR, Дон Кихот, Новатор) А □ Ъ О
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
А I. Интуиция возможностей. Люди, принадлежащие к этому
типу, прекрасно разбираются в скрытых возможностях людей, вещей,
объектов, идей, разработок и открытий. ИЛЭ обладает неугасимым ин-
тересом ко всему новому, необычному, что сулит захватывающие перс-
пективы и возможности в будущем. И чем больше таких возможностей,
тем сильнее их власть над ним. Его интерес вспыхивает мгновенно, он
может безоглядно окунуться в новые области деятельности, но так же
быстро способен и охладеть к прежнему предмету увлечения, если по-
явилось что-то другое, как ему кажется, более перспективное.
Его подходы не согласуются с общепринятыми нормами, он не ос-
танавливается перед тем, чтобы разрушить устоявшиеся каноны, с лёг-
костью отбрасывает всё старое и отжившее. Его поведение часто мо-
жет выглядеть разбросанным или даже хаотичным, поскольку, движимый
своей неуёмной любознательностью, он подчиняется внезапному озаре-
нию, что является для него достаточным поводом для действия.
□ II. Структурная логика. Умение думать - сильная сторона
ИЛЭ. Решая любую задачу, он всегда стремиться увидеть место про-
блемы в более общей структуре, старается предугадать ответ на осно-
ве общих соображений. Если он определил суть, то для него становится
очевидной логика описания, любое следствие из общих закономернос-
тей он легко выведет сам.
Свои мысли и идеи «Дон Кихот» старается формулировать логичес-
ки, разрабатывая иногда очень интересные теории, которые может исполь-
зовать как для мелочей, так и для серьёзных исследований. Так, например,
Галилео Галилей логическим путем открыл закон падения тел и то, что мы
называем принципом относительности Галилея; Карл Маркс создал тео-
рию экономических отношений; Альберт Эйнштейн - теорию относитель-
ности, а Зигмунд Фрейд - свою знаменитую теорию психоанализа.
В работе ему ближе постановка стратегических задач, а не скру-
пулезное уточнение мелких деталей, и проще высказать идею или гипо-
тезу, чем заняться её практической разработкой или внедрением. Они
сами это понимают, поэтому не стесняются обращаться за помощью к
другим людям. Часто имеют большой круг знакомств, любознательны
и много читают, нередко на разные темы. Из-за своего интуитивного
«погружения» бывают порой рассеянными, - могут забывать вещи, не
замечать знакомых или проезжать свою остановку.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ ИЛЭ (ENTR)
43
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
Ь Ш. Этика отношений. Область человеческих отношений -
это та сфера, где ИЛЭ чувствует себя неуверенно. Обычно он плохо
осознает отношение к себе и в силу этого проявляет осторожность и
ждет, когда накопятся наблюдения. Поэтому с незнакомыми людьми
ведет себя сдержанно.
Не всегда он может почувствовать состояние человека, поэтому бы-
вает, что обидит, высказавшись открыто по тому или иному поводу, со-
вершенно не учитывая при этом, что может задеть чьи-то чувства. Но
это, как правило, не является следствием злонамеренности, зависти, же-
лания унизить. Он просто считает, что высказывается объективно, а на
объективную реальность никто не должен обижаться.
Обычно «Дон Кихот» выглядит спокойным и расслабленным, но в
экстремальных ситуациях мобилизуется, проявляя силу воли и решитель-
ность. Если ему угрожают, может дать резкий отпор. Часто бывает нео-
жиданный для окружающих. Если играет в команде, то может криками
или указаниями мобилизовать товарищей. Не любит выяснения отноше-
ния с окружающими и разговоров на эту тему - они его раздражают. Иногда
во имя своей идеи склонен игнорировать нравственные требования обще-
ства, - Зигмунд Фрейд, обнародовав свои исследования по сексуальнос-
ти, не побоялся общественно мнения, которое отвернулось от него.
ОIV. Сенсорика ощущений. Во всем, что касается самочувствия,
здоровья, организации бытовых удобств, ИЛЭ нуждается в опеке. Его
мало волнует, в каком виде его дом, порядок там или беспорядок. Он
способен эпизодический устраивать уборку, если разбросанные вещи уже
мешают жить и работать.
Финансовые дела ИЛЭ обычно оставляют желать лучшего. Быва-
ет, что он живет не по средствам, все, что зарабатывает - сразу тратит.
Но ему всегда хватает изобретательности на то, чтобы найти новую
возможность заработать или достать деньги.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Наиболее ярко проявляются способности ИЛЭ в научной работе, в
фундаментальных исследованиях. Представителям этого психотипа как
никому иному удается стать начинателями новых направлений в науке
на основании синтеза, казалось бы, далеких друг от друга областей зна-
ний. Некоторые представители ИЛЭ могут также успешно работать в
сфере бизнеса, коммерции, чаще - в производстве интеллектуальной
продукции, например, в книгоиздании.
ИЛЭ (ENTR)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
44
Общие внешние признаки ИЛЭ
Для ИЛЭ очень характерен взгляд, который загорается, как у ре-
бенка при виде новой игрушки.
Интуитивный ИЛЭ непоседлив, очень динамичен, бывает разбро-
санным, легко переходит от одной идеи к другой.
Логический ИЛЭ более взвешен, рассудителен.
Известные имена ИЛЭ:
А. Эйнштейн, К. Циолковский, Г. Галилей, А. Вернадский, Н. Бор,
Д. Менделеев, К. Маркс, 3. Фрейд, А. Сахаров, С. Ковалев, С. Прокофь-
ев, М. Ростропович, А. Аугустинавичюте, Э. Пиаф, М. Матье, Ю. Нику-
лин, И. Чурикова, Э. Гарин, П. Ришар...
2. СЕНСОРНО-ЭТИЧЕСКИЙ ИНТРОВЕРТ
(ISFP, Дюма, Посредник, Художник) О L ▲
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
ОI. Сенсорика ощущений. Люди этого типа воспринимают окру-
жающий мир, в первую очередь, через тонкие ощущения. В это понятие
входит и ощущение своего тела, собственного здоровья и нездоровья,
всё, что касается пищи и её приготовления, комфортность окружающей
обстановки, в том числе и на работе, удобство и эстетичность одежды.
СЭИ очень хорошо осознает особенности своего тела, его потреб-
ности. Он также хорошо понимает, как чувствует себя находящийся ря-
дом человек - достаточно отметить какие-то едва уловимые признаки,
заметные ему одному. Он может всегда утешить, сказать доброе слово,
снять раздражение, развеселить.
Человек этого типа умеет «устроиться» в пространстве, создать
комфорт в самых невыгодных условиях: даже если это альпинист в го-
рах, то стремится «вписаться в складки местности», и лучше него этого
никто не сделает.
Он любит вкусно поесть, сам прекрасный кулинар, подавая на стол
угощение, постарается его украсить, сделать эстетичным. Очень чувстви-
телен он также и к обстановке - уют, удобство, тщательно подобранная
цветовая гамма - все это ему небезразлично. То же относится и к одежде.
Очень хорошо помнит «Дюма» важные даты своей жизни.
LII. Этика эмоций. СЭИ гурман не только физический, но и эмо-
циональный. Он большой любитель многих искусств, особенно музыки
и пения. Художник в любви, любитель представителей противоположно-
го пола, умеет красиво ухаживать, доставлять как эмоциональное, так и
чувственное наслаждение своему избраннику (избраннице).
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
СЭИ (1SFP)
45
Любую напряженность в отношениях СЭИ переживает тяжело,
поэтому всеми силами старается её избежать. Если в его присут-
ствии разгорается конфликт, он пытается стать посредником, прими-
рить враждующие стороны. Если на него пытаются надавить, - идет
на «попятную», лишь бы все проблемы уладить миром, но потом все
равно действует по-своему, достигая цели с наименьшими потерями.
Если он руководитель, то умеет создать хорошие условия для
работы подчиненных. Институт известного физика А. Ф. Иоффе, из
которого вышло множество выдающихся ученых, не случайно назы-
вали «детским садом папы Иоффе». В то же время «Дюма», когда
разгневан или хочет добиться своей цели, может быть эмоционально
несдержанным. Здесь уместно вспомнить Н. С. Хрущева, его эмоци-
ональное поведение в ООН, или разносы, которые он публично учи-
нял деятелям искусства.
«Дюма» всегда оказывает внимание, а часто и восхищается но-
выми перспективами, будущими начинаниями, которые могут прине-
сти какие-то плоды. Можно вспомнить бессмертный образ Санчо
Пансы, соблазненного проектами Дон Кихота сделать его губерна-
тором острова.
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
UHI. Деловая логика. Слабость деловой логики проявляется в
неумении действовать продуманно, рационально, с малыми затрата-
ми времени и сил. В служебной обстановке СЭИ часто опирается на
личные отношения, чтобы добиться желаемого. Старается, по воз-
можности, избегать начальства; прекрасно умеет выбрать необходи-
мую дистанцию в общении. В деловой сфере, где это только возмож-
но, использует свои сильные функции. Если обстановка на работе
складывается неблагоприятно, он никогда не пойдет напролом, а по-
старается найти обходные пути, чтобы сделать все по-своему.
Не любит проявлять излишнюю деловую активность, но в то же
время очень ценит возможность заработать хотя бы и небольшую
сумму. Если ему сделают замечание на предмет отсутствия дело-
вых качеств, обижается, но виду не подает.
▲ IV. Интуиция возможностей. Эпикуреец, человек жизнера-
достный, не упускающий возможности «словить кайф», СЭИ мало
интересуется тем, что скрыто от непосредственного восприятия. Он
не всегда способен правильно оценить ситуацию, действовать сооб-
разно ей, бывает, что ошибается в людях, предполагая в них больше
положительных черт, чем оно впоследствии оказывается.
СЭИ (ISFP)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
46
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Самая подходящая деятельность для СЭИ - сфера услуг в самом
широком смысле этого слова. Среди людей этого типа можно встретить
и великолепных артистов, музыкантов, художников; они могут успешно
заниматься медициной, преподавательской деятельностью. СЭИ могут
хорошо реализовать свои возможности также в области дизайна, моде-
лирования одежды, в кулинарии.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ СЭИ
СЭИ характеризуется мягкими округлыми линиями лица и фигуры.
Хорошо развитый эстетический вкус заметен в одежде, которая может
быть изысканной и всегда очень удобна. Он очень дружелюбно держит-
ся, общается на короткой дистанции, но своего общения не навязывает.
Во многих лицах СЭИ хорошо заметны элементы чувственности-
как бы припухшие губы и нижняя часть носа. Характерны для СЭИ и
лица с удлиненными тонкими носами.
Известные имена СЭИ:
Е. Леонов, В. Добрынин, П. Маккартни, Н. Дарьялова, Н. Озеров,
Н. Данилова, А. Калягин, К. Новикова, О. Табаков, В. Юдашкин, И. Эрен-
бург,Я. Гашек, К. Гальдони, Е. О. Патон...
3. ЭТИКО-СЕНСОРНЫЙ ЭКСТРАВЕРТ
(EFSJ, Гюго, Коммуникатор, Энтузиаст) ! О А □
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
LI. Этика эмоций. ЭСЭ очень эмоционален. Его эмоции особен-
но ярко проявляются в умении радоваться любому проявлению жизни.
Он легко создает праздник и себе, и окружающим, заряжая их своим
энтузиазмом, энергией, высоким тонусом.
Он не может жить без людей и общения, склонен преувеличивать их
достоинства и предпочитает не замечать их негативные стороны. Все
неприятное и травмирующее, по его убеждению, должно быть отброше-
но, ведь жизнь и так коротка, зачем же тратить её так бездарно? Он тя-
жело страдает от любой конфликтной ситуации, даже если сам не являет-
ся непосредственным её участником, поскольку очень легко вовлекается
во все передряги, принимая их близко к сердцу.
«Гюго» прекрасно видит эмоциональное состояние других лю-
дей, их настроение и чувства. Очень ценит семью - она для него
стоит на первом месте. Любит ходить в гости и радушно принимает
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
ЭСЭ (EFSJ)
47
гостей. «Самая большая роскошь, - писал Антуан де Сент-Экзюпе-
ри, - это роскошь человеческого общения». На общение с друзьями
«Гюго» не жалеет времени.
Рационален и настойчив: поставив перед собой цель, стремится
достичь её, несмотря ни на какие препятствия. Так, Г. Шлиман ещё в
детстве загорелся идеей найти Трою, воспетую Гомером. Он вырос, стал
купцом, выучил множество языков, а затем организовал экспедицию. И
он нашел Трою, потому что страстно верил в неё.
Надо сказать, что к гуманитарным дисциплинам, например, к лингви-
стике у «Гюго» исключительные способности. Ф. Энгельс знал около полу-
торадесятков европейских языков. «Гюго», занимаясь изучением чего-либо,
составляет картотеку со словами, терминами, планирует свои действия.
ОII. Сенсорика ощущений. ЭСЭ любит и умеет создать теплую
атмосферу общения. Одно из самых больших удовольствий для него -
дарить подарки. Он обладает прекрасным художественным вкусом, ста-
рается, чтобы вокруг него все радовало глаз и при этом были учтены
потребности окружающих людей. Особо следует отметить, что ЭСЭ -
отличные кулинары. Даже если набор продуктов сильно ограничен, ЭСЭ
придумает что-то такое, от чего “пальчики оближешь”.
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
ДIII. Интуиция времени. Из-за неумения управлять своим вре-
менем ЭСЭ часто нервничает, боится опоздать. Чтобы этого не случи-
лось, ему необходимо затратить определенную энергию, и все же он часто
опаздывает и очень переживает по этому поводу.
ЭСЭ мало волнуют вопросы, связанные с мистическим чувством,
интуитивное прозрение и озарение ему несвойственны, он живет тем,
что его непосредственно окружает, и ему трудно увидеть то, что скрыто
от непосредственного восприятия.
Плохо ощущая ход времени, ЭСЭ с трудом распределяет свои силы
так, чтобы все успеть сделать вовремя.
□ IV. Структурная логика. ЭСЭ не всегда может достаточно
уверенно оценить, что главное в данный момент, а с чем можно по-
дождать. Его непоседливость и энтузиазм не способствуют спокойно-
му и взвешенному подходу к работе. Он руководствуется зачастую
сиюминутными настроениями, поэтому совершает необдуманные по-
ступки, хотя он тут же осознает свой промах и корит себя за опромет-
чивость. Но эмоциональность берет свое, и все повторяется в очеред-
ной раз. Добивается ЭСЭ своей цели чаще за счет бурной деятельности,
чем планомерного анализа.
ЭСЭ (EFSJ)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
48
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Наиболее полно могут реализоваться сильные стороны ЭСЭ в сфе-
ре услуг. Работа с людьми им очень нравится: объяснить, помочь, посове-
товать, любезно отвечать на все, подчас не очень корректные требова-
ния клиентов-вот неполный перечень достоинств ЭСЭ как работников
сервиса. В сфере бизнеса им наиболее удаются дела, связанные с нала-
живанием коммуникации, оформлением продукции и рекламой. Встреча-
ются среди представителей ЭСЭ и прекрасные актеры, хорошие учителя.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ЭСЭ
ЭСЭ легко узнаваем по солнечной улыбке, с которой он практически
всегда приветствует Вас. С радостью окажет услугу, любит делать по-
дарки. Этический подтип ЭСЭ очень динамичен, бывает и демонстрати-
вен. Женщины этого типа любят яркую, а иногда и даже броскую одежду.
Сенсорный подтип ЭСЭ более спокоен, мягок, услужлив, обладает
прекрасным вкусом, что хорошо видно в его одежде, в умение использо-
вать недорогие, но очень подходящие дополнения.
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА ЭСЭ
Ж. Верн, И. Штраус, С. Немоляева, Л. Орлова, А. Хачатурян,
3. Федорова, Л. Куравлев, И. Рыбкин, Л. Якубович, Д. Вашингтон, С.
Боливар, Ч. Гевара, Ф. Энгельс, Г. Шлиман, А. Экзюпери...
4. ЛОГИКО-ИНТУИТИВНЫЙ ИНТРОВЕРТ
(INTJ, Робеспьер, Аналитик) □ А • L
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
□ I. Структурная логика. Мышление ЛИИ носит аналитичес-
кий характер, он стремится к познанию общих закономерностей, иссле-
дуя и анализируя факты. В своем сознании он выстраивает модель, ко-
торая соответствует его опыту, основанному на понимании сущности
окружающих явлений. Если он нашел и понял глобальную идею,-будет
ею неукоснительно руководствоваться, даже невзирая на противодей-
ствие окружающих людей.
Среди «Робеспьеров» много философов. Здесь можно вспомнить
великого немецкого философа Г. Гегеля, его величественную систему
философских наук, можно вспомнить и греческого философа Платона,
создавшего свое учение о государстве, в котором он раскрыл свое пони-
мание идеального общества. В этом ряду можно вспомнить и других
авторов утопий-Т. Мора,Т. Кампанеллу, также создавших свои теоре-
тические системы общества.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
ЛИИ (INTJ)
49
«Робеспьер» считает, что необходимо поступать справедливо, невзи-
рая ни на что. Вообще характерная черта людей этого типа - идти к цели
последовательно и планомерно, вопреки возникающим препятствиям.
Работа для ЛИИ очень часто является главным делом жизни, мно-
гих представителей этого психотипа часто называют «работоголик». Он
любит во всем точность и порядок, бывает скрупулезным и дотошным.
Ему нравится систематизировать, планировать все заранее.
«Робеспьера» часто волнуют проблемы человеческих отношений, он
пытается разобраться в них, как, например, великий немецкий философ Им-
мануил Канте его категорическим императивом, или Н. К. Рерих («Живая
Этика»). В разговоре с людьми «Робеспьер» демонстрирует вежливость.
АII. Интуиция возможностей. Чтобы построить убедительную
систему, подчиняющуюся законам логики, ЛИИ стремится проникнуть в
сущность предметов и явлений, ищет изначальные причины происходя-
щего. Жить без основополагающей идеи он не может, при этом для него
очень важно быть убежденным в истинности собственных ценностей.
Интуитивное проникновение в сущность мироздания постоянно ве-
дет его вперед, но как только он достиг понимания одного, его тут же
влечет другое. Поэтому для него характерна заниженная самооценка:
все понятное кажется неинтересным, самоочевидным. Только на корот-
кое время он способен полюбоваться полученным результатом.
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
• III. Волевая сенсорика. ЛИИ очень плохо переносит волевой
нажим. Человек исполнительный и стремящийся к порядку, он,тем не
менее, не станет выполнять распоряжение начальства, с его точки зре-
ния, неверное; не выносит грубости и хамства.
С несправедливостью ЛИИ также мириться не станет. Отстаивая
свои права, может порой проявить резкость.
! IV. Этика эмоций. В проявлении чувств ЛИИ сдержан, в этой
сфере он чувствует себя неуверенно, поэтому придерживается тради-
ций и норм, принятых в обществе. В общении с людьми проявляет ос-
торожность.и сдержанность, чтобы не оказаться в непонятной для него
ситуации.
Слабо разбираясь в эмоциональных тонкостях, ЛИИ предпочитает
не вмешиваться в конфликты, по возможности избегая их. Плохо пони-
мает, как утешить горюющего человека, предпочитает в таких случаях
отойти в сторону, чтобы ненароком не причинить дополнительные стра-
дания. Обычно ЛИИ общается с людьми на далекой психологической
дистанции, ему трудно понять, как к нему относятся, если это отноше-
ние не доказано какими-то поступками или реальной помощью.
ЛИИ (INTJ)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
50
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
ЛИИ обладает всеми данными для исследовательской аналитичес-
кой работы. Умение найти общие закономерности явлений окружающего
мира, создать четкое теоретическое описание их - все эти качества нахо-
дят применение в любой научной лаборатории. Способность разобраться
в запутанных и сложных вопросах, увидеть проблему в целом и четко
изложить понятное делает ЛИИ хорошим преподавателем и методистом.
Среди ЛИИ также встречаются люди искусства, чаще всего - му-
зыканты, предпочитающие серьезную музыку.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ЛИИ
В лице ЛИИ ощущается внутренняя сосредоточенность, стремле-
ние понять и проанализировать происходящее, дать ему свою оценку.
Лицо и фигура ЛИИ часто имеют астенический характер, костюм-стро-
гий, без излишеств, скорее официальный. Манера поведения чаще мяг-
кая, уравновешенная.
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА ЛИИ:
Декарт, Робеспьер, К.Юнг, Н. Амосов, Ф. Дзержинский, А.Чехов,
С. Рахманинов, Д. Шостакович, Е. Мравинский, Г. Уланова, М. Плисец-
кая, А. Соколов, Е. Майорова, Р. Плятт, Е. Симонова, К). Шевчук,
Т. Джефферсон, И. В. Курчатов, П. Л. Капица, А.Д. Сахаров...
5. ЭТИКО-ИНТУИТИВНЫЙ ЭКСТРАВЕРТ
(ENFJ, Гамлет, Наставник, Артист) ! Д ОС
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
! I. Этика эмоций. Жизнь для ЭИЭ - это сфера эмоций, которы-
ми он искусно управляет, как дирижер оркестром. Он способен воздей-
ствовать на окружающих широким диапазоном собственных чувств -
от мощного взрыва, насыщенного трагизмом или восторгом, до способ-
ности несколько дней молчать, ходить с «каменным лицом», всем своим
видом наказывать того, кто, как ему кажется, оскорбил его и обидел.
Если жизнь входит в спокойное русло, ЭИЭ предпочитает создать на-
пряженность сам - без периодических всплесков эмоций и драматичес-
ких переживаний он чувствует себя не у дел.
Среди людей этого типа много актеров (Чарли Чаплин, Олег Даль),
драматургов (Вильям Шекспир), ораторов и политиков (Мирабо), зачас-
тую соединявших в себе то и другое. Яркий пример - Л. Д. Троцкий,
выступавший с пламенными речами перед революционными войсками.
Часто это поэтические натуры. Среди «Гамлетов» много прекрас-
ных поэтов и музыкантов, как, например, И. В. Гете и Р. Вагнер.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
ЭИЭ (ENFJ)
51
Трагедия чувств проявляется в основном в юношеском возрасте, иног-
да даже приходит мысль о самоубийстве. Так, покончил с собой герой
романа И. В. Гете «Страдания молодого Вертера». Как писал автор, только
выплескивание чувств на бумагу спасло его самого от самоубийства.
Будучи человеком очень эмоциональным, он легко откликается на
чужую беду, способен на горячее и искреннее, хотя и кратковременное
сочувствие. Прекрасно умея манипулировать чувствами других людей,
он в то же время сам очень раним, сильно зависит от мнения окружаю-
щих, которые, однако, всегда ему необходимы в качестве слушателей и
зрителей, которых он готов увлечь своими идеями.
ДII. Интуиция времени. Овладеть вниманием окружающих, удер-
живать его на себе, вести людей за собой «Гамлету» позволяет неуем-
ная фантазия. Он способен посвятить себя служению высокой идее, осо-
бенно если признает ее благородной и уникальной. Возможность
продемонстрировать свою уникальность -для него источник вдохнове-
ния и стимул к деятельности.
Сильная интуиция времени позволяет ему хорошо предвидеть раз-
витие событий, почувствовать, как поведет себя в конкретном случае
тот или иной человек. Бывает, что он с готовностью предупреждает близ-
ких о грозящей им опасности или просто о возможных неприятностях,
старается научить, как лучше действовать в сложившейся ситуации.
Перед принятием важного решения долго колеблется («Быть или не
быть?»), прекрасно чувствует прошлое, умеет даже переживать его, к
новому часто относится недоверчиво. Если вспомнить, почти все пьесы
В. Шекспира, - исторические хроники, но фантазия драматурга создала
замечательные характеры, которые воспринимаются нами как действи-
тельные.
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
ОIII. Сенсорика ощущений. Здоровье, самочувствие, область бы-
товых проблем, планирование бюджета -те сферы жизни, в которых ЭИЭ
ориентируется не самым лучшим образом. Он может, поддавшись сию-
минутному настроению, подогреваемый вниманием публики, проявить
незаурядную щедрость, но в другие периоды может оказаться достаточ-
но скупым и пожалеть для близкого человека, казалось бы, малость.
ЭИЭ всегда очень болезненно переносят критику, но самое непри-
ятное для него - публичное замечание о собственной внешности, одеж-
де, о дурных манерах, нарушениях этикета, если таковые случаются,
вульгарности. Плохо ощущая потребности собственного тела, он может
или постоянно бегать к врачу, или вообще не появляться в медицинских
учреждениях, пока не заболеет серьезно.
ЭИЭ (ENFJ)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
52
□ IV. Логика соотношений. Идя на поводу собственных эмоций, ЭИЭ
зачастую не очень придерживается строгих логических умозаключений. Он
способен с одинаковой убедительностью аргументировать любое утверж-
дение, если ему это очень нужно, даже в тех случаях, когда совсем недавно
он с не меньшей убедительностью доказывал прямо противоположное.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Наиболее эффективно применение способностей ЭИЭ в тех облас-
тях деятельности, где требуется увлечь аудиторию. Это, прежде всего
театральные подмостки. Наибольшее число великих артистов принадле-
жит именно к этому психотипу. ЭИЭ и прекрасный педагог, артистичный и
вдохновенный, многих людей этого психотипа привлекаеттакже и полити-
ка-возможность управлять эмоциями толп людей на площадях.
Часто ЭИЭ обладает литературным даром, музыкальностью, лю-
бовью к живописи, изобразительному искусству, танцам, и все эти виды
деятельности удаются ему наилучшим образом.
Хорошее ощущение внутреннего мира человека приводит некото-
рых ЭИЭ в ряды психологов - и здесь их деятельность может быть
достаточно успешной.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ЭИЭ
Для ЭИЭ характерен артистизм в поведении, некоторая аристокра-
тичность внешнего облика. Про таких людей часто говорят: «У него
породистое лицо». Самые узкие лица встречаются именно у представи-
телей ЭИЭ.
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА ЭИЭ:
Ф. Шаляпин, Д. Леннон, Ч. Чаплин, А. Вертинский, А. Райкин,
Н. Черкасов, В. Тихонов (артист), К. Шульженко, А. Малинин, И. Репин,
Н. Гоголь, О. Даль, В. Шекспир, А. Гитлер, Б. Муссолини В. Брынцалов,
Л. Троцкий, В. Жириновский.
6. ЛОГИКО-СЕНСОРНЫЙ ИНТРОВЕРТ
(ISTJ, Максим, Инспектор, Систематик) A L
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
□ I. Структурная логика. ЛСИ - человек структуры, которую
он создает или стремится найти, в нее встроиться, ей следовать, ее усо-
вершенствовать. Этому может способствовать систематизация всего,
что его окружает, классификация, установление иерархий, законов. Все
это должно быть четко зафиксировано в различных правилах и инструк-
циях, которые могут помочь упорядочить жизнь.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
ЛСИ (ISTJ)
53
ЛСИ всегда конкретен. Его интересуют только насущные пробле-
мы, а не абстрактные теории. Любое дело он продумывает глубоко и
основательно, старается разобраться в его сути. Если не хватает све-
дений-обращается к многочисленным справочникам, чтобы все соот-
ветствовало уже известным данным. При этом он часто напоминает
компьютер со встроенной определенной программой, которой он будет
неукоснительно следовать.
Он всегда тщательно прорабатывает вопрос, его выступления все-
гда ясны, логичны и понятны. Очень любит заранее планировать свои
действия. Поставив перед собой цель, упорно стремится к ее достиже-
нию, отказываясь, например, от хождения в кино и т.д., чтобы не тра-
тить напрасно время. Умеет прекрасно работать руками, красиво чер-
тит и рисует. Среди людей этого типа много выдающихся художников и
архитекторов. Если это художник, то он добивается большой точности,
тщательно прорисовывая детали; если это администратор, то часто стре-
мится проконтролировать каждый вопрос, углубляясь в детали.
• II. Волевая сенсорика. Сила воли, целеустремленность, порядок
и дисциплина-вот основной стиль проведения в жизнь программы ЛСИ.
Он стремится занять в служебной иерархии как можно более высокое
место, доминировать в коллективе, справедливо полагая, что своим уме-
нием организовать труд и качественно работать это он заслужил. Он жи-
вет в жесткой системе своих установок и ревностно следит за тем, чтобы
его место в иерархической вертикали уважали окружающие.
«Горький» не любит неясностей, расплывчатости, нечеткости. Стре-
мится к дисциплине и исполнительности, того же требует и от подчинен-
ных. Если считает, что прав - может проявить волевой нажим и даже
жестокость. Сам не спорит с начальником и обычно стремится выпол-
нить все его указания.
При общении проявляет хорошее отношение к собеседнику, вежли-
вость, умение слушать. При этом умело регулирует психологическую
дистанцию между собой и другим человеком -то приближает, то отда-
ляет человека от себя.
Чтобы обезопасить свой стиль руководства, ЛСИ старается пользо-
ваться юридическими законами, ведомственными инструкциями. Зани-
мая высокое административное положение, ЛСИ может проявить и дик-
таторские наклонности. Он считает, что все должны подчиняться тому,
что, по его мнению, верно. Он способен проводить свою линию в жизнь
неуклонно и методично, не давая ни себе, ни другим никаких поблажек.
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
АIII. Интуиция возможностей. В области потенциальных воз-
можностей кого-либо или чего-либо ЛСИ чувствует себя неуверенно.
Ему трудно оценить внутренние качества людей, перспективы развития
ЛСИ (ISTJ)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
54
производства, возможный спрос на товары. Во всех этих вопросах ЛСИ
слабо компетентен, поэтому проявляет осторожность. Плохо учитывая
индивидуальность человека, он склонен всех нивелировать. Ему трудно
смириться с неординарной личностью, которую трудно встроить в ка-
кую-либо систему.
ЬIV. Этика эмоций. Плохо разбираясь в эмоциональных прояв-
лениях людей, ЛСИ старается вести себя корректно, придерживаясь норм
поведения, принятых в обществе. Как правило, он человек скрытный,
даже сильные эмоции старается не проявлять. Не будучи способным
почувствовать настроение человека, может прилюдно сделать выговор,
правильный по существу, но обидный по форме.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
ЛСИ незаменим везде, где требуется четкое, неукоснительное со-
блюдение инструкций, правил, технологических нормативов. Он - иде-
альный работник, например, в фармацевтической промышленности, ко-
торый способен наилучшим образом проявить себя там, где ошибки
недопустимы. Прекрасный работник на конвейере, в издательской дея-
тельности. Среди ЛСИ много отличных математиков, программистов,
диспетчеров, делопроизводителей. Часто людей этого типа привлекает
и служба в армии, им импонирует четкая армейская структура со сквоз-
ным подчинением и нормами ответственности.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ЛСИ
Для ЛСИ характерно спокойное, бесстрастное, неэмоциональное
лицо. Чувствуется некоторая зажатость в верхней части туловища, го-
лова поворачивается вместе с плечами.
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА ЛСИ:
Н. Михалков, Л. Филатов, В. Лановой, Л. Вайкуле, О. Борисов,
А. Карпов, В. Леонтьев, К. Райкин, О. Стриженов, С. Говорухин, А. Ла-
зарев, М. Кальвин, Ф. Ницше, С. Дали, В. Путин, И. Смирнов, А. Де-
лон, А. Бырна, В. Шукшин, И. Сталин, С. Хусейн, Д. Дудаев...
7. СЕНСОРНО-ЛОГИЧЕСКИЙ ЭКСТРАВЕРТ
(ESTP, Жуков, Лидер, Организатор) •□ЪД
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
• I. Волевая сенсорика. Основные качества СЛЭ - волевой напор,
неукротимая жажда деятельности, спортивный тонус и решительность. Он
стремится во что бы то ни стало достигнуть поставленной цели, считая, что
в выборе средств для ее достижения не обязательно быть щепетильным.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
СЛЭ (ESTP)
55
Это хорошие организаторы и руководители, умеющие быстро ориен-
тироваться в ситуации и принимать нужные решения, опираясь на ее логи-
ческий анализ. Здесь можно вспомнить В. Ленина и его «Советы посторон-
него», где дан анализ обстановки и изложен план действий по захвату власти.
При этом «Жуков» умеет правильно расставить людей по местам и начать
решительно действовать, преодолевая и сметая все преграды.
В борьбе он никогда не уступит инициативу. Если приходится выжи-
дать, то может временно затаиться, но не уступит новый момент для
удара. Он считает, что миром правит сила, это - объективная реаль-
ность, и на любое силовое воздействие отвечает еще более сильным.
Действуя с напором, он не жалеет себя ради дела, способен также жес-
тко организовать окружающих для решения поставленной задачи. Уг-
рызения совести его не особенно мучают, если ради дела пришлось кого-
то наказать или обидеть.
Он никогда не потерпит поражения; если его унизили, может затаиться
до тех пор, пока не найдет возможность отомстить - обид не прощает.
□ II. Структурная логика. Чтобы одержать победу, СЛЭ умеет
точно рассчитать, где главное направление, а где второстепенное, распоз-
нать ключевые звенья. Он прирожденный лидер, организатор дела любо-
го масштаба. Где бы он ни находился, чем бы ни занимался - вскоре
окажется руководителем, в этом с ним мало кто сравнится. В отличие от
тех, кто планомерно и методично работает, СЛЭ напоминает широкозах-
ватный механизм -тянет одновременно множество дел. Создается такое
впечатление, что он руководит всем коллективом сразу, но отдельных
людей в нем не видит. Остроумно высмеивает людей, которые ему не
нравятся.
Умеет, в случае необходимости, создавать подпольные группиров-
ки по типу мафии, партии и т.п. Полная преданность делу, самоотвер-
женность позволяют «Жукову» добиться успеха на пути к цели. Так
С. П. Королев проявил незаурядные организаторские качества в осуще-
ствлении проекта освоения космоса.
«Жуков» всегда внимательно слушает собеседника. Если в коллек-
тиве появляется новый человек, внимательно наблюдает за ним, состав-
ляя о нем собственное мнение. Выслушивает советы окружающих, как
поступить в том или ином случае, но после анализа вариантов действует
по-своему - что-то вроде принципа «Мы тут посоветовались и я решил...»
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
ъш. Этика отношений. В области этических норм поведения,
умения ловить настроения, оттенки человеческих взаимоотношений СЛЭ
СЛЭ (ESTP)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
56
чувствует себя неуверенно. Ему легче проявить реальную заботу о че-
ловеке, испытывающем трудности, чем лить над ним слезы. Не любит
говорить о своих чувствах, открыто проявлять их.
Длительное пребывание СЛЭ в состоянии постоянной ответствен-
ности за множество дел может привести его к истощению и упадку сил
и, как следствие, - плохому, а иногда и мрачному настроению. В такие
периоды все может валиться из рук, но он старается скрыть свое состо-
яние от окружающих и поэтому кажется «закованным в броню».
A IV. Интуиция времени. Будучи самым реалистичным из всех
психотипов, СЛЭ не приемлет ничего таинственного, загадочного, поту-
стороннего. Ему проще рассчитать ситуацию, чем ее предугадать. Иног-
да представители этого психотипа считают, что у них сильно развита
интуиция, поскольку они могут очень точно спрогнозировать развитие
событий. Однако этот прогноз основан не на интуитивном предвидении,
а на трезвом реалистичном расчете.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Как уже сказано выше, СЛЭ - прекрасный организатор любого мас-
штаба, чем бы он ни занимался: бизнесом, наукой, искусством, медици-
ной... Он также легко реализует свои способности в любой силовой струк-
туре, на военной службе, в разведке. Очевидно, бойцовские качества
СЛЭ находят свое применение и в спорте.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ СЛЭ
Главный внешний отличительный признак СЛЭ-очень волевое
лицо: твердый подбородок, волевой рот, плотно сжатые губы. Только
для СЛЭ характерен такой взгляд, как будто он готов «прошибить лбом
стену». Часто заметно, что нижняя челюсть выдвинута относительно
верхней несколько вперед, движется при разговоре.
Люди сенсорного (с усиленной сенсорикой) подтипа имеют строй-
ную подтянутую фигуру, очень подвижны.
Логический подтип СЛЭ обладает более плотным телосложением,
не обязательно демонстративен. Отличительная особенность его -
«квадратный» волевой подбородок.
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА СЛЭ
С. Федоров, С. Королев, А. Ахматова, М. Ульянов, К. Лавров,
Л. Гурченко, И. Розанова, Т. Васильева, Т. Ермак, А. Лукашенко, С. Шой-
гу, М. Дуглас, Петр I, В. Ленин, Ю. Лужков, Л. Кравчук, А. Лебедь,
Г. Старовойтова, А.Македонский, Наполеон Бонапарт...
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
СЛЭ (ESTP)
57
8. ИНТУИТИВНО-ЭТИЧЕСКИЙ ИНТРОВЕРТ
(INFP, Есенин, Лирик) ALI*
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
ДI. Интуиция времени. Мечтатель и романтик, ИЭИ легко от-
рывается от реальности и уносится мыслью в страну грез, где он черпа-
ет радость и смысл существования. Он любит читать фантастику, при-
ключенческую литературу, романы. Вместе с воображаемыми героями
он участвует во всех их похождениях, сам подолгу любит предаваться
мечтам. Эти мечты, как правило, о чем-то красивом, изящном.
«Есенин» чувствует течение времени. Но эта мягкая мечтатель-
ность приводит к тому, что он никогда не спешит. Иногда мечты и фан-
тазии приводят его к мысли о том, как хорошо жить естественной жиз-
нью в слиянии с природой, как хорошо вернуться к этому состоянию. Об
этом писал Ж.Ж. Руссо - выдающийся французский философ, но еще
раньше, в Китае, философ Лао Цзы провозгласил зависимость человека
от природы, необходимость быть в гармонии с ней, следовать ее есте-
ственным ритмам - закону Дао. Можно вспомнить и самого Сергея
Есенина, воспевавшего родную природу и испытавшего в Петербурге
ностальгию по «полям березового ситца».
ИЭИ умеет предчувствовать назревание событий, уловить едва за-
метные флюиды настроений в обществе, их динамику. Он может очень
точно почувствовать момент, когда настала пора действовать, особен-
но отчетливо ощущает приближение кризисных ситуаций и опасности.
LII. Этикаэмоций. Почувствовав, уловив тенденции происходя-
щего, ИЭИ старается эмоционально воздействовать на окружающих,
чтобы побудить их к соответствующим поступкам. Он умеет влиять на
настроения людей, вызывать в них те или иные реакции, но делает это с
помощью не нажима или напора, а уговора, а еще чаще - эмоционально-
го всплеска. Сдержанный внешне, ИЭИ - человек интенсивных эмоций,
диапазон которых очень велик. В атмосфере любви и понимания рас-
крывается одно из его лучших качеств - умение сопереживать, оказы-
вать эмоциональную поддержку. Хорошо чувствуя настроение окружа-
ющих, он стремится улучшить его, готов проявить теплоту и сочувствие,
несколько сентиментален. Легкая «есенинская» улыбка была и у перво-
го космонавта-Юрия Гагарина.
Обладая высокой степенью эмоциональности, ИЭИ чутко отзывает-
ся на все виды искусства, особенно он любит музыку и стихи, сам часто
музицирует, посещает концерты, проявляет природный литературный дар.
ИЭИ (INFP)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
58
В семье «Есенин», если хочет чего-нибудь добиться, может ис-
пользовать эмоциональный прессинг, разыгрывая целую драму со сле-
зами, яростью и неистовством. При этом, если цель достигнута, эмоци-
ональный всплеск может прекратиться и смениться спокойной улыбкой.
Люди этого типа, особенно женщины, выделяются изысканностью,
аристократизмом в одежде, манерах, речах и походке.
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
III. Деловая логика. Деловая активность ИЭИ совершенно не-
предсказуема, поскольку его работоспособность зависит исключительно
от настроения, поэтому короткие вспышки-штурмы могут перемежаться
периодами длительного бездействия. Он, как правило, обладает низкой
энергетикой, поэтому ему трудно заставить себя работать. Самостоятель-
но инициативы к физическому труду не проявляет, но как только им это
скажут делать, легко начинают готовить еду, мыть посуду и т.д.
«Есенин» не любит проявлять активно свои деловые качества, т.е.
«крутиться», зарабатывая себе на жизнь. Присущие ему астения, быст-
рая утомляемость не способствуют реализации его талантов, поэтому
без моральной поддержки он может оказаться на более низкой социаль-
ной ступени, чем это соответствует его способностям.
ФIV. Волевая сенсорика. ИЭИ не лидер, а всегда - ведомый. Наи-
более благоприятные условия для его активности - четкая регламента-
ция деятельности, которая при этом должна быть творческой. Ему трудно
проявлять инициативу, чаще он старается не выделяться из окружения.
Сентиментальный и нерешительный, ИЭИ не любитбрать на себя ответ-
ственность не только за других, но подчас и за то, что происходит с ним
самим, поэтому предпочитает не занимать руководящей должности.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Самое подходящее занятие для ИЭИ - любая гуманитарная дея-
тельность. Это могут быть занятия музыкой, литературой, искусство-
ведение, экскурсионная и искусствоведческая работа, работа в печат-
ных органах, журналистика, ведение телевизионных и радиопередач,
интервью и т. д. Иногда встречаются представители этого психотипа,
успешно работающие в области математики. Однако надо помнить, что
для ИЭИ противопоказана любая производственная или хозяйственная
деятельность.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ИЭИ
Наиболее характерная черта внешности ИЭИ - мечтательный. Ус-
тремленный куда-то в неизвестность взгляд, особенно он присущ интуи-
тивному подтипу. В его общем облике чувствуется врожденная элеган-
тность, которая может проявляться и в одежде изысканной цветовой
гаммы, и в грациозных движениях, независимо от комплекции.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
ИЭИ (INFP)
59
У представителей этического подтипа-более открытое коммуни-
кабельное лицо, приветливый взгляд. В общении достаточно раскован, в
знакомой компании может даже оказаться в центре внимания.
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА ИЭИ:
С. Есенин, Лао Цзы, Ф. Шопен, Н. Бухарин, С. Лемешев, Ю. Гуля-
ев, Ю. Гагарин, В. Молчанов, Е. Мартынов, Е. Соловей, Л. Савельева,
О. Даль, Ж. Руссо, О. Янковский, Тутанхамон...
9. СЕНСОРНО-ЭТИЧЕСКИЙ ЭКСТРАВЕРТ
(ESFP, Наполеон, Политик) • Ъ □ Д
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
Ф I. Волевая сенсорика. СЭЭ - сильная личность, которая не-
удержимо стремится к своей цели, всегда и во что бы то ни стало стара-
ется достичь ее. Его установка: «Только успех, только победа!» Он че-
ловек напористый и пробивной, считает, что миром правит сила,
стремление к власти и славе. СЭЭ - всегда лидер, честолюбивый и уве-
ренный в себе, своей правоте. Так, Юлий Цезарь сообщал римскому
сенату о взятии одного из городов: «Пришел. Увидел. Победил.». Если
проблема не поддается моментальному разрешению и «Цезарь» встре-
чает отпор, то он может охладеть и не возвращаться к ней. Сопротивля-
ется, если на него оказывают давление, причем делает это с удоволь-
ствием, входя в азарт. Особенно это касается физического, силового
воздействия (преимущественно у мужчин). Сам свою силу не демонст-
рирует, но сознает ее и снисходительно, а иногда и высокомерно отно-
сится к окружающим. Он во всем и всегда старается показать окружа-
ющим свое превосходство. Даже если оказался неправ, - найдет способ
представить дело так, чтобы не уронить себя, и даже наоборот - выгля-
деть победителем. Поражения он не признает никогда, в трудной ситуа-
ции СЭЭ никогда не теряется, всегда мобилизуется.
Ы1. Этика отношений. СЭЭ великолепно манипулирует людь-
ми, их настроениями, желаниями. Он любит быть в центре внимания,
увлекать своими идеями, вести за собой, чувствовать свою силу и власть.
Он легко ссорится, но также и легко мирится, словно играя и дергая за
хорошо видные ему ниточки. При этом ему важно сохранить у окружа-
ющих хорошее мнение о себе, не уронить себя в их глазах, подчеркнуть
свою талантливость и исключительность. Большой актер в жизни, он
может, при достаточном уровне культуры, также проявить и дипломати-
ческие наклонности.
С людьми «Наполеон» стремится всегда поддерживать хорошие
отношения, умеет расположить собеседника к себе, управлять его
СЭЭ (ESFP)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
60
чувствами. Умело ухаживает за лицами противоположного пола, легко
добивается взаимности -вспомните легенды об «амурных» похождени-
ях Юлия Цезаря или А.С. Пушкина. Среди людей этого типа встреча-
ются прекрасные ораторы и писатели - Цицерон, Л. Толстой, Д. Байрон.
«Наполеон» прекрасно умеет выслушать собеседника, показать ему
свое расположение.
Хорошо чувствуя настроение, СЭЭ может поддержать товарища в
трудную минуту, проявить горячее участие, сочувствие. Он с ходу вклю-
чается в любую эмоциональную ситуацию, тут же готов действовать:
помочь, посочувствовать,заклеймить, осудить-любым способом про-
явить свое отношение к происходящему, и при этом абсолютно всегда
уверен в правильности своего приговора.
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
□ III. Структурная логика. В поступках СЭЭ часто отсутствует
планомерность, бывает и так, что он просто действует наскоком. Он на-
стороженно относится к объективным закономерностям, не всегда мо-
жет установить, что в системе главное, а что второстепенное. Часто СЭЭ
обладает большим запасом знаний, но ему не хватает последовательнос-
ти в их изложении. Его эмоциональность нередко перевешивает логику, но
при этом он не упустит возможности блеснуть своей эрудицией.
Понимая, что логика не является его самым сильным качеством,
СЭЭ старается выработать определенные стереотипы поведения в сход-
ных ситуациях, если же ситуация непредсказуема - может растеряться
и обратиться за советом.
Не любит, когда ему указывают на неразумность, нелогичность по-
ведения; может вспылить, прийти в раздражение или бешенство, осо-
бенно если чего-то не понимает.
Д IV. Интуиция времени. СЭЭ плохо чувствует скрытое назре-
вание тех или иных событий, ему трудно увидеть конечный результат
происходящего. Ему трудно также заранее спланировать свои действия,
в азарте борьбы он может проявить нетерпение, часто рискует.
Если затевает какое-либо дело и слышит скептические предсказа-
ния, то это зачастую побуждает его испытать свои силы в этом деле -
так, А. Пушкин, которому гадалка предсказала смерть от руки белокуро-
го человека, искал ссоры со всеми блондинами, которые встречались ему.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Для людей этого психотипа наиболее подходящими являются про-
фессии, в которых необходимо общение с людьми на всех уровнях. Это
и политическая деятельность, и служба в армии (непременно в как мож-
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
СЭЭ (ESFP)
61
но более высоком чине), это и юриспруденция, артистическая деятель-
ность, преподавание и в школе, и в вузе, коммерция, работа секретаря.
Хотелось бы предостеречь всех людей этого психотипа только от выбо-
ра научной деятельности, особенно в области теоретических дисциплин.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ СЭЭ
СЭЭ сразу заметен по той активности, которая всегда ему свой-
ственна. Он немедленно включается в любую деятельность и начинает
руководить. Женщины психотипа СЭЭ победительно-кокетливы, но и муж-
чины не отстают в том, чтобы привлечь внимание представительниц
слабого пола.
Часто встречаются лица СЭЭ округлой формы с небольшими ко-
роткими носами.
Для сенсорного подтипа характерно треугольное лицо с аккурат-
ной, слегка выпуклой линией носа.
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА СЭЭ:
Ю. Цезарь, А. Пушкин, Л. Толстой, М. Горбачев, П. Грачев,
А. Пугачева, Н. Гундарева, М. Ганапольский, И. Макарова, Э. Тэйлор,
Ф. Меркури...
10. ИНТУИТИВНО-ЛОГИЧЕСКИЙ ИНТРОВЕРТ
(INTP, Бальзак, Критик, Созидатель) ДIL *
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
ДI. Интуиция времени. Сознание ИЛИ легко охватывает любые
временные интервалы, воспринимает мир целостно и системно, а все
процессы, происходящие в нем, - в динамике. Способность мысленно
свободно двигаться вдоль оси времени позволяет ему видеть далекую
перспективу-с ним мало кто может сравниться в стратегических про-
гнозах. Так, например, сбылись многие пророчества французского пред-
сказателя Мишеля Нострадамуса. При этом прогнозы ИЛИ, как прави-
ло, несколько скептичны, он предпочитает высказывать опасения, чтобы
уберечь окружающих его людей от необдуманных поступков. Сам так-
же осторожничает, многократно и скрупулезно все проверяет, прежде
чем начать действовать, к чему призывает и других.
II. Деловая логика. Хорошо представляя конечный результат,
ИЛИ выжидает тот момент, когда следует включиться в работу. Он не
любит поспешности, ждет, когда любая проблема «созреет» и ее реше-
ние естественно выстроится в целостную картину, поэтому для него ха-
рактерна перестраховка, он всегда старается оставить дополнительные
резервы.
ИЛИ (INTP)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
62
Вообще «Бальзаку» свойственны пессимизм и скептицизм. При
этом он умеет логически просчитать деловую выгоду от мероприятия
или человека. Умеет манипулировать деньгами, не любит ими разбра-
сываться. Очень часто у молодых «Бальзаков» «нет» карманных денег
- просто они не хотят их тратить.
Работоспособность ИЛИ исключительно избирательна. Если он
нашел свое дело - может проявить прямо-таки недюжинную энергию и
фантастическую работоспособность. Как мощный маховик, который
раскрутился - и его уже не остановить, ИЛИ может работать без уста-
ли и отдыха. Если же ему не удалось найти свое дело, то его скепсис
становится доминирующим, и ему трудно заставить себя сделать даже
то, что необходимо просто для выживания.
Развитая логика позволяет успешно заниматься математикой, фи-
зикой, программированием. Так, например. Норберт Винер интересовался
проблемами моделирования и управления, что привело его к мысли о
создании новой науки - кибернетики.
В общении с окружающими «Бальзак» демонстрирует свое умение
удобно, комфортно одеваться, заботиться о здоровье и уюте, интересу-
ется этими вопросами.
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
ЫП. Этика эмоций. Не любит когда кто-то бурно проявляет эмо-
ции, старается уйти, а иногда даже засыпает. По этой причине он кажет-
ся совершенно безэмоциональным - эмоции и страдания для него одно и
то же. Слабо ориентируясь в области эмоций, ИЛИ предпочитает скрыт-
ность, но порой, когда задеты очень важные для него чувства, его слов-
но захлестывает волна эмоций, лишая власти над самим собой. Чтобы
защитить себя от подобных моментов, ИЛИ предпочитает далекую пси-
хологическую дистанцию.
Слабую эмоциональную вовлеченность в контакты с людьми ИЛИ
зачастую компенсирует интеллектуальной игрой, подобной шахматной.
Он - мастер игры людьми и событиями. Осознание своего интеллекту-
ального преимущества для него - истинное наслаждение.
• IV. Волевая сенсорика. ИЛИ довольно спокойно относится к
тем, кто пытается на него «надавить», действовать волевым нажимом.
Он не защищается, а, уступая натиску, обещает сделать то, что от него
требуют. Если эти требования разумны, он их выполняет в итоге без
особого раздражения. Его собственные волевые качества часто носят
полярный характер: одни представители этого психотипа проявляют за-
видное упорство и целеустремленность, другие-буквально паралич воли.
То же может наблюдаться и у одного и того же человека, в одних делах
- мощный напор, в других - полная бездеятельность.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ ИЛИ (INTP)
63
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Способности ИЛИ находят себе применение везде, где требуется
стратегический прогноз. Это может быть и политика, и сфера финансов,
и военное дело. Представители этого психотипа могут успешно реали-
зовать себя также и в научной работе, часто они являются дальновид-
ными руководителями крупных подразделений, определяющими перс-
пективную направленность развития своего предприятия (института,
университета, лаборатории...). Их могут интересовать как технические
науки, так и естественнонаучные направления, философия, искусство.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ИЛИ
Для интуитивного подтипа ИЛИ характерен пессимистический взгляд
на мир, его лицо часто нахмурено, как будто он чем-то недоволен. Многие
ИЛИ погружены в свои проблемы, равнодушны к внешнему виду.
Те, у кого усилена логика, более открыты для общения, деятельны.
Они стараются быть аккуратными, подтянутыми.
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА ИЛИ:
Л. Бетховен, А. Павлова, М. Кутузов, Ю. Андропов, Е. Гайдар,
И. Хакамада, С. Бондарчук, А. Ширвиндт, Д. Мазина, Д. Банионис,
М. Жванецкий, М. Терехова, Л. Долина, Л. Брежнев, С. Лем, Э. Шевар-
днадзе, И. Крылов, Р. Горбачева...
11. ЛОГИКО-ИНТУИТИВНЫЙ ЭКСТРАВЕРТ
(ENTJ, Джек, Экспериментатор, Предприниматель) А О Ь
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
I. Деловая логика. По мнению ЛИЭ, естественным состоянием
каждого человека должна быть его трудовая деятельность, и сам он
как нельзя лучше следует этому принципу. Он работает охотно, с пре-
красным пониманием и осознанием каждого своего действия, поэтому
его работа качественна и эффективна.
«Джек» прекрасно разбирается в деловых качествах людей, их спо-
собности работать. Умеет манипулировать денежными средствами, ка-
питалами или знает, как их можно добыть. Не случайно сам Джек Лон-
дон был в числе золотоискателей на Юконе и многие его произведения
посвящены этой теме. «Дело надо делать», - любят повторять люди
этого типа. Так Остап Бендер прекрасно знал десятки способов добычи
денег без нарушения закона.
Один из самых динамичных типов, ЛИЭ очень активен, обладает
быстрой реакцией, инициативен. Он умеет хорошо рассчитать свои дей-
ЛИЭ (ENTJ)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
64
ствия, экономен. Четко понимает, что для него является главным, а что
- второстепенным. ЛИЭ старается точно определить круг своих пред-
почтений, чтобы мелочи не мешали тому, что он считает главным.
AII. Интуиция времени. Чтобы действовать рационально, ЛИЭ
считает особенно важным уметь хорошо спланировать работу, чтобы
не тратить время понапрасну. Для него особенно характерен сплав прак-
тицизма и романтизма. Интуиция времени проявляется у ЛИЭ в его не-
уемной фантазии, умении совместить в сознании события и факты, не
совместимые в реальном времени. Обладая богатым воображением,
он способен взглянуть на привычное с неожиданной стороны. Изобрета-
тели и рационализаторы - часто представители именно этого психотипа.
Среди «Джеков» много выдающихся ученых: И. Ньютон, Л. Лан-
дау, Джон фон Нейман. Мышление их не абстрактное, а конкретное, опи-
рающееся на факты: «Гипотез не измышляю», - бросил И. Ньютон.
«Джек» прекрасно видит направление развития событий, перспективы
затеваемых дел, воодушевляется ими. Не любит сидеть на одном мес-
те: «Время не ждет!» Может начинать все новые и новые дела, не кон-
чив предыдущих. Может красочно описать будущие результаты и выго-
ды. Здесь можно вспомнить, как Остап Бендер рассуждал о своей мечте
- Рио-де-Жанейро, где «все - в белых штанах».
У «Джеков» большой интерес к численному моделированию, среди
них можно найти много высокопрофессиональных программистов.
В общении с окружающими старается поднять их настроение, лю-
бит шутить, острить, а, если выступает, то может показаться очень эмо-
циональным. Если с чем-то несогласен, не может удержаться от гром-
ких восклицаний и возмущенных реплик.
В его деятельности часто присутствует элемент игры. Ему очень
важно, чтобы то, чем он занимается было интересным. Он умеет быть
расчетливым и экономным в средствах, но способен также идти на риск,
однако этот риск заранее рассчитан и продуман.
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
ОIII. Сенсорика ощущений. ЛИЭ не очень хорошо разбирается
во всем, что касается этики, бытовых удобств, самочувствия, здоро-
вья. Если у «Джека» недомогание или болезнь, его психологическое са-
мочувствие резко ухудшается, появляются мрачные мысли. Поэтому
предпочитает вести здоровый образ жизни, чтобы болеть как можно
меньше. Очень любит природу, считает, что необходимо жить с ней в
согласии. Любит путешествия, спорт, в котором стремится к честной
борьбе.
Оз ТУ.Этика отношений. Поскольку самому ему довольно труд-
но понять уместность или неуместность проявления тех или иных чувств,
ЛИЭ старается придерживаться норм общения, принятых в обществе.
Бывает, поведет себя несколько развязано или неожиданно почувствует
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
ЛИЭ (ENTJ)
65
затруднения в общении, хотя внутренне он человек очень независимый,
закабалять себя не станет. Он легко избегает конфликтов, поскольку от
стычек-никакой пользы, а импульсивность для него не характерна.
В служебной иерархии также исходит из принципа рациональности.
У ЛИЭ не возникает желания занять обязательно высокий пост, если
другие руководят успешно. В противном случае ему проще взять иници-
ативу в свои руки.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Умение почувствовать малейшие изменения ситуации, быстрая ре-
акция, инициатива, практицизм в сочетании с творческой жилкой делают
его хорошим предпринимателем, менеджером. Он способен эффективно
организовать дело, что удается ему особенно хорошо в нестабильной си-
туации. Он легко находит свое место в любом исследовательском кол-
лективе- прекрасный экспериментатор, рационализатор, изобретатель.
Способность привносить в деятельность элементы игры привлекает к нему
детей, поэтому он оказывается любимым воспитателем.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ЛИЭ
Любитель спортивного стиля и в одежде, и в поведении, логичес-
кий подтип ЛИЭ бывает динамичен, задирист, напорист. Болеесклонен
к интеллектуальному труду.
Один из подтипов ЛИЭ имеет очень характерную «прямоугольную»
формулица. Судя по относительной мягкости общения и умению хоро-
шо почувствовать настроение собеседника, естественно предположить
здесь усиление блока интуиция-этика. Но в очертании подбородка нет
той жесткости, которая характерна для СЛЭ - «Жукова».
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА ЛИЭ:
Д. Кеннеди, Р. Фейнман, Р. Вуд, И. Ньютон, А. Суворов, А. Экзюпери,
Р. Быков, А. Руцкой, Е. Киселев, А. Пахмутова, О. Газманов, Н. Негода,
Ж. П. Бельмондо, П.КИванов, Е. Васильева, Б. Ельцин, Р. Рейган, Б. Клинтон...
12. ЭТИКО-СЕНСОРНЫЙ ИНТРОВЕРТ
(ISFJ, Драйзер, Хранитель, Моралист) Ь • А
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
Ь I. Этика отношений. ЭСИ имеет в своем сознании ведущую
идею о нормах морали, нравственности, о правилах общежития, о необ-
ходимости вести строго определенный образ жизни, который, с его точ-
ки зрения, является достойным человека. Он очень тонко чувствует на-
строения людей, оттенки их отношений друг к другу, к нему. С самого
ЭСИ (ISFJ)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
66
раннего возраста он понимает, что хорошо, а что дурно. Он моралист и
находит правильным, чтобы были сформулированы определенные зако-
ны поведения и нравственные нормы. Любит говорить о моральных прин-
ципах, о необходимости быть верными долгу при выполнении своих обя-
занностей. Если это писатель, то делает особое ударение на
морально-этической оценке поступков своих персонажей. И. Тургенев
дал замечательную галерею женских образов, отличающихся высокой
нравственностью и верностью долгу. Романы Теодора Драйзера также,
в основном, посвящены вопросам морали. «Драйзер» часто считает, что
мир нравственно испорчен, и причина всех бед именно в этом. Ему час-
то свойственен пессимизм. Внутренний мир человека этого типа вели-
колепно описан в повести Д. Сэлинджера «Над пропастью во ржи».
Для него очень важны традиции и ритуалы, которые, по его глубо-
кому убеждению, являются необходимыми ориентирами, способными
помочь в трудных ситуациях. Он считает, что эти традиции необходимо
свято хранить и бережно передавать от одного поколения другому.
• II. Волевая сенсорика. Свою нравственную программу ЭСИ
проводит в жизнь твердо и настойчиво. Но, общаясь с ним на далекой
психологической дистанции, эту твердость не всегда сразу можно заме-
тить. Некоторое время он проявляет деликатность, такт и уступчивость,
но рано или поздно обнаруживает и волевые свойства своей натуры, осо-
бенно если на пути проведения им в жизнь принципов, которые он испо-
ведает, встречаются препятствия. В этом случае у него явно проявля-
ются требовательность и настойчивость. Он будет неукоснительно
добиваться своего, будучи уверенным в своей правоте. Он испытывает
чувство удовлетворения, если заставил подчиниться себе, но старается
это не афишировать.
Один из примеров этого - образ комиссара Катаньи в итальянском
телесериале «Спрут», где он с неослабевающим упорством преследует
мафиози - «Драйзера» ничто не может остановить.
Сильная сторона его натуры - пристрастие к хозяйственной дея-
тельности, он во всем экономен и рачителен. «Драйзер» прекрасно гото-
вит, любит часто убирать квартиру. Из видов спорта выбирает гимнас-
тику, где можно проявить свой талант управления телом, или балет.
В разговоре объясняя собеседнику что-либо, «Драйзер» старается
рассуждать логически, иногда перечисляет: «Во-первых.. .Во-вторых.. .В-
третьих...» Но свои поступки ему не всегда удается обосновать чисто
логически.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
ЭСИ (ISFJ)
67
ФУНКЦИЯ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
АIII. Интуиция возможностей. Прекрасно видя внешнюю сто-
рону происходящего, ЭСИ плохо представляет себе его внутренние пру-
жины и причины. Поскольку ему трудно вникнуть также и в глубинную
сущность человека, долго выбирает себе спутника жизни, тщательно
проверяя качества будущего супруга (супруги), который обязательно дол-
жен быть надежным и соответствовать нравственным нормам ЭСИ.
Как правило, он недооценивает себя, свои положительные качества,
мучается угрызениями совести, считает себя недостаточно образован-
ным, способным, талантливым, болезненно переживает любые замеча-
ния по этому поводу в свой адрес.
ИIV. Деловая логика. Начиная любую работу, ЭСИ тщательно
собирает материал, но для подготовительной работы ему требуется боль-
шие затраты времени, здесь нет легкости и естественности принятия
решений, он вкладывает слишком много времени и сил. Часто работает,
не отделяя главное от второстепенного, поэтому делает все подряд, ста-
рается выполнить как можно больше дел и не всегда соизмеряет свои
планы с собственными возможностями, бывает, что сильно переутом-
ляется.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
ЭСИ - прирожденный работник социальной сферы. Он прекрасно
реализует свои способности в медицине, в уходе за слабыми и немощ-
ными, в любой хозяйственной деятельности. Он, как правило, любит
животных, сельскохозяйственные работы, находит себе достойное мес-
то и в детсаде, и в школе, и в рядах армии - наставник и воспитатель
молодежи, умеющий создать хорошие бытовые условия для своих по-
допечных. Здесь он не рвется в начальники, а скорее стремится обеспе-
чить прочный тыл.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ЭСИ
Этический подтип ЭСИ выглядит достаточно характерно - спокой-
ные лица, несколько расширенные в средней части. Это внешнее спокой-
ствие может обмануть - ЭСИ способен неожиданно для окружающих
взорваться (хотя это случается и не часто). Как правило, он услужлив и
заботлив.
Характерен внешний вид и сенсорного ЭСИ - его легко узнать по
особому взгляду, в котором можно легко прочесть как будто осуждение
за неправильное поведение.
Известные имена эси:
И. Тургенев, А. Островский, А. Дюма-сын, С. Ротару, В. Сташевский,
В. Толкунова, Б. Бардо, М. Плачидо, Д. Сэлинджер, Т. Шевченко, Н. Рейган...
ЭСИ (ISFJ)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
68
13. ЛОГИКО-СЕНСОРНЫЙ ЭКСТРАВЕРТ
(ESTJ, Штирлиц, Управляющий, Администратор) О А Ь
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
I. Деловая логика. Для ЛСЭ реальность - прежде всего. Он
считает, что мир подчиняется объективным законам, нарушать кото-
рые бессмысленно, наверняка потерпишь при этом поражение. Самым
важным в жизни он считает труд. Серьезная подготовка к любому делу,
тщательное всестороннее обдумывание позволяют ему действовать ло-
гично, рационально, экономно.
Люди этого типа ценят деловые качества партнеров, их компетент-
ность; любят оперировать конкретными фактами, комбинировать их, про-
являть изобретательность. Один из наиболее выдающихся изобретате-
лей - Томас Эдисон - принадлежал к этому типу.
«Штирлиц» собирает множество фактов, относящихся к его роду де-
ятельности. Неслучайно его можно назвать прирожденным разведчиком
- сбор информации проходит вполне естественно. Здесь можно вспом-
нить легендарного Рихарда Зорге. Интересно, что в фильме «Семнадцать
мгновений весны» существуют вставки -«информации к размышлению»,
очень точно отражающие характер мышления «Штирлица».
Все яркие черты «Холмса» великолепно описаны А. Конан-Дойлем:
безукоризненное логическое мышление как образец могущества чело-
веческого разума, умение проводить экспертизу, ставить химические
опыты, играть на скрипке плюс превосходная наблюдательность и изоб-
ретательность. «Всякая жизнь-это огромная цепь причин и следствий,
и природу ее мы можем познать по одному звену... Пусть исследова-
тель. .. взглянув на первого встречного, научится определять его про-
шлое. ..», - говорит Шерлок Холмс.
Поскольку в объективную реальность входят и такие институты
государственности, как парламенты, министерства, суды, исправитель-
ные учреждения и т.д., они также необходимы. Любое общество невоз-
можно без объективных законов, поэтому ЛСЭ с уважением относится
ко всему, что ими охраняется.
О II. Сенсорика ощущений. Чтобы реализовать программу, со-
здать как можно больше качественной продукции, ЛСЭ считает необхо-
димым сделать труд эффективным. Он постоянно стремится организо-
вать работу, считает, что всегда и во всем должен быть порядок.
Люди этого типа способны мастерить, создавать изящные, краси-
вые вещи, готовить еду, сервировать стол, выполнять тонкую кропотли-
вую работу, ценят эстетику сделанного; у них-«умные руки».
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
ЛСЭ (ESTJ)
69
Умение сконцентрировать свои силы натом деле, которым он зани-
мается, неутомимость и упорство в работе возможны при условии от-
дыха и разрядки; для ЛСЭ это в первую очередь спорт, без которого он
не мыслит своей жизни. Предпочитает командные виды: футбол, волей-
бол, туризм... В нем прекрасно сочетается способность жить в коллек-
тиве и в то же время сохранять свою неповторимую индивидуальность.
Он не рвется к власти, но никогда не окажется аутсайдером, принимая
ситуацию и свое место в ней, как объективную реальность.
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
Д III. Интуиция времени. ЛСЭ не склонен предаваться мечтам
и фантазиям, ему трудно создать воображаемый образ чего бы то ни
было. Он не принимает никакой мистики, ничего потустороннего, сло-
вом, того, чего нельзя было бы потрогать, увидеть, проверить. Там, где
необходимо составить прогноз, он предпочитает действовать своей силь-
ной первой функцией - рассчитывает, а не предугадывает. Не всегда
умеет уловить тенденции развития, перспективы того или иного вида
производства. Неудивительно поэтому, что для него характерен консер-
ватизм, боязнь ошибиться. Он не торопится применять новшества ни в
работе, ни в административной деятельности, ни дома. Выполняя рабо-
ту, «Штирлиц» иногда опасается, что делает ее несвоевременно, поэто-
му старается опередить события.
biv. Этика отношений. Плохо разбираясь в эмоциональных
состояниях окружающих людей, старается придерживаться принятых
в обществе стереотипов поведения, предпочитает имидж корректного
респектабельного человека. Если оказался в травмирующей ситуации
- может взорваться, накричать. В нестандартной ситуации в нем ост-
ро чувствуется отсутствие гибкости, растерянность, неумение быстро
изменить свой стиль поведения. Поэтому старается помочь делом, но
уклоняется от проявления чувств. С незнакомыми людьми он сдержан
и даже холоден, но в кругу друзей или в домашней обстановке может
дать волю чувствам.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Лучше всего ЛСЭ может реализовать свои возможности в любой
практической деятельности, способен хорошо организовать производ-
ство, быть умелым администратором. Однако ему важна при этом об-
щая стабильность ситуации, предсказуемость развития событий. Очень
успешно ЛСЭ справляется с военной службой, часто-прекрасный офи-
цер. Его способности находят отличное применение в органах охраны
правопорядка, силовых структурах, он может также реализовать себя в
спорте, в том числе профессиональном, хороший тренер.
ЛСЭ (ESTJ)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
70
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ЛСЭ
Как правило, у ЛСЭ открытое, доброжелательное лицо. ЛСЭ не свой-
ственны напряжение и рисовка. В манере поведения с незнакомыми людьми
доминирует вежливость, воспитанность. Иногда может неожиданно взор-
ваться, если его поучают некомпетентные, с его точки зрения, люди.
В одежде мужчины ЛСЭ предпочитают деловой классический
стиль, женщины менее консервативны, обладают хорошим вкусом.
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА ЛСЭ:
П. Столыпин, Г. Коль, Н. Назарбаев, С. Шушкевич, А. Собчак,
Г. Селезнев, Р. Зорге, К. Станиславский, В. Артмане, И. Кобзон, В. Лива-
нов, В. Третьяк, В. Т ихонов (тренер), Ш. Холмс, М. Тэтчер, А. Конан-Дойл...
14. ЭТИКО-ИНТУИТИВНЫЙ ИНТРОВЕРТ
(INFJ, Достоевский, Гуманист, Писатель) Ь А#И
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
Ъ 1. Этика отношений. Люди этого типа прекрасно ориентиру-
ются во взаимоотношениях между людьми, чувствуют отношение окру-
жающих к себе. «Достоевский» считает, что все люди должны жить в
любви и согласии. Глубоко интересуется внутренним миром человека,
стремится раскрыть его - поэтому они прекрасные учителя и воспита-
тели. Для ЭИИ главным в жизни являются суждения о добре и зле, нрав-
ственности и безнравственности, порядочности и непорядочности. Сре-
ди ЭИИ много религиозных мыслителей и философов. Часто любовь к
человеку, высокий гуманизм характеризуют их мировоззрение. Так, Ф.М.
Достоевский во всех своих произведениях старался раскрыть внутрен-
ний мир человека, его мысли, переживания, поступки. Его идеал-Але-
ша Карамазов и князь Мышкин, которые олицетворяют самое светлое
для писателя.
Он очень точно чувствует принятые в том или ином конкретном
сообществе нормы поведения и старается им следовать,чтобы не ос-
корбить нравственное чувство окружающих. Попав к незнакомым лю-
дям, он вначале затаивается, наблюдает за психологической атмосфе-
рой происходящего и только потом, впитав в себя эту атмосферу,
решается стать полноправным членом коллектива.
ЭИИ очень раним и эмоционален, но это качество незаметно окру-
жающим. Внешне он даже может выглядеть спокойным и холодным че-
ловеком, но это обманчивое впечатление, поскольку самое мелкое со-
бытие оставляет в его душе глубокий след и долго переживается им.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
ЭИИ (INFJ)
71
Д II. Интуиция возможностей. Чтобы достичь гармонии в от-
ношениях с людьми, ЭИИ ищет истинные ценности в жизни. Еще в юно-
сти он формируете своем воображении нравственный идеал, которого
стремится достичь. В основе его программы чаще всего лежит воспи-
тание в себе чувства долга, при малейшем отклонении своего поведе-
ния от принятого идеала он способен к жестокому самобичеванию. Бы-
вает так, что в нем постепенно нарастает непроходящее чувство вины
перед всеми за свои поступки. Если что-то не удалось - считает это
воздаянием за свою оплошность. Такое чувство вины может сопровож-
дать его всю жизнь. Однако при этом ЭИИ очень хорошо видит перс-
пективные возможности кого-то или чего-то, его трудно обмануть в ис-
тинности намерений; манипуляцию видит мгновенно и относится к ней
резко отрицательно, считая ее бесчестной.
Друг Шерлока Холмса - доктор Ватсон лучше разбирается в ду-
ховном мире человека, чем в его деловых, внешних качествах, поэтому
его так удивляет и восхищает проницательность Холмса.
«Ватсон» прекрасно объясняет, как бы раскладывает все известное
«по полочкам». Если чего-то не знает- испытывает замешательство и стре-
мится выяснить, в чем тут дело, чтобы потом чувствовать себя уверенно.
При этом он ориентируется на образцы и достижения прошлого: «Я пере-
даю, но не творю, я искренне уважаю древность», - говорил Конфуций.
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
• III. Волевая сенсорика. Все, что связано с насилием в любом
виде, ЭИИ воспринимает крайне болезненно. Он не может видеть дра-
ки, физическое наказание, убийство даже в том случае, если все это
показано лишь на кино- или телеэкране. Такиезрелища у него вызывают
единственное желание - прекратить это немедленно. Еще более силь-
ная реакция на такие события в жизни, особенно если наказанию под-
вергаются дети. Не любит физического насилия, никогда не кричит на
подчиненных. Если ему нужно поговорить с человеком, то старается
сделать это наедине. Если его оскорбят, то чувств своих обидчику обыч-
но не показывает и очень часто прощает ему.
ЭИИ считает, что каждый человек обязан сам себя воспитывать, но
жесткость, с которой он это проделывает, неадекватна обычной жизни.
IV. Деловая логика. Будучи человеком очень добросовестным,
ЭИИ не всегда способен работать эффективно, много времени тратит
непроизводительно, старается компенсировать свое неумение работой
«от зари до зари». Ему трудно ограничить свой рабочий день разумны-
ми рамками, все время кажется, что что-то недоделано. Ему очень важно
знать, что его труд нужен, а его самого ценят, тогда он работает «не за
страх, а за совесть», а иначе вся его деятельность может потерять смысл.
ЭИИ (INFJ)
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
'll
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Наилучшим образом способности ЭИИ могут быть реализованы в
области духовных знаний, религии, просветительства. Он может быть и
педагогом-наставником, особую тягу ЭИИ испытывает к психологии.
Многие представители этого психотипа реализуют себя также в искус-
стве, однако это редко бывает актерская деятельность, им трудно выс-
тупать перед большой аудиторией; скорее - преподавание в области гу-
манитарных наук, искусства.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ЭИИ
Отличительная особенность этического подтипаЭИИ-взгляд, об-
ращенный внутрь себя. Порой кажется, что он осуждает сам себя, не
очень замечает, что происходит вокруг него, занятый внутренней рабо-
той по собственному усовершенствованию.
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА ЭИИ:
Николай II, Ван Гог, К. Паустовский, Д. Лихачев, Н. Белохвостикова,
Ю. Соломин, Н. Сванидзе, А. Солженицын, Конфуций, В. С. Соловьев,
Н. Ф. Бердяев, П. Флоренский, Н. М. Карамзин, М. Монро, д-р Ватсон...
15. ИНТУИТИВНО-ЭТИЧЕСКИЙ ЭКСТРАВЕРТ
(ENFP, Гексли, Вдохновитель, Журналист) АЪПО
ФУНКЦИИ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
АI. Интуиция возможностей. Для ИЭЭ самым важным и инте-
ресным является найти, увидеть, понять новую возможность чего бы то
ни было. Его внимание привлекает все уникальное и необычное. Его
стимулируют новые идеи, он готов получать информацию из любых ис-
точников. Его интерес вспыхивает, как у ребенка при виде новой игруш-
ки, но как только предмет его увеличения исчерпывает свою новизну и
станет знакомым и привычным - ИЭЭ так же остывает, чтобы очаро-
ваться новой возможностью. Ему нравится пробовать свои силы в раз-
ных областях - ИЭЭ могут легко обучиться игре на различных музы-
кальных инструментах, увлекаются психологией, театром,
кинематографией, пробуют свои силы на сцене, пишут стихи, бывают
остроумными рассказчиками.
Люди этого типа прекрасно разбираются в скрытных способностях
других людей. «Гексли» интересуется необыкновенными людьми, их
возможностями, талантами, восхищенно рассказывают о них. Это мо-
гут быть выдающиеся ученые, люди искусства, экстрасенсы и т.д. Сам
Т. Гексли пропагандировал учение Ч. Дарвин, и именно благодаря ему
оно стало широко известно. В то же время «Гексли» хорошо видит пер-
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
ИЭЭ (ENFP)
73
спективы каких-либо проектов, например, строительных, и сразу гово-
рит: получится или нет.
Легко общается с людьми, заводит знакомства, умеет нравиться
окружающим, старается со всеми поддерживать хорошие отношения.
Ему легко заинтересовать, убедить человека, уговорит его сделать что-
либо. Вспомним, как Том Сойер красил забор: ему ничего не стоило
убедить своих приятелей, что это увлекательнейшее занятие. Сам он не
особенно хорошо выполняет ручную работу и не стремиться к ней. Дети,
принадлежащие к типу «Гексли», большие фантазеры, непоседы и вы-
думщики, они всегда что-то затевают. Что касается взрослых, то им
скучно заниматься одним делом, их больше всего интересует человек.
И поэтому среди них много психологов. Это прекрасные журналисты, а
иногда и политики. Теодор Рузвельт, ставший президентом США в годы
великой депрессии, собрал вокруг себя выдающихся экономистов и вы-
вел страну из кризиса. А книга Дейла Карнеги по искусству общения
известны всему миру.
Как правило, ИЭЭ человек очень проницательный, умеет вдохнов-
лять других, раскрывать их способности, радуясь их осуществлению.
tn. Этика отношений ИЭЭ обладает даром воодушевлять ок-
ружающих людей на перспективное, стоящее, на его взгляд, дело. Ему
самому очень интересно жонглировать настроениями людей и их отно-
шениями. В этом он-экспериментатор, с любопытством наблюдаю-
щий реакцию окружающих на свои провокации. Прекрасно владея «эмо-
циональным полем», он может говорить комплименты, будучи при этом
совершать искренним, поскольку всегда готов подметить в человеке по-
ложительные черты характера, он может и начать подтрунивать, а то и
прямо дразнить, но это никогда не делается со злобой, а скорее как игра.
Если складывается угрожающая обстановка, «Гексли» не ждет пас-
сивно, чем все кончается, а первый переходит в наступление. Не любит,
когда ему говорят, что он чего-то не понимает.
ФУНКЦИЙ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
□ III. Структурная логика. Режим рабочего времени, должнос-
тные обязанности, инструкции, регламентации, иерархия подчинения, от-
четность-это именно то, что менее всего привлекает ИЭЭ. Ему тяго-
стно вписываться в какие бы то ни было рамки. Его творческая
неуемность не приемлет ничего заранее заданного, ведь интуитивные
озарения не приходят по расписанию.
ОIV. Сенсорика ощущений. ИЭЭ мало интересуется миром ма-
териальных вещей. Трудно ему следить и за порядком - лучше, если
этим занимается кто-то другой. Не всегда он уверен также в нужности той
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
ИЭЭ (ENFP)
74
или иной покупки, в финансовых делах бывает небрежен, деньги его интере-
суют в основном как средство получения новых впечатлений от жизни.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Благодаря нетривиальное™ мышления представители ИЭЭ могут
хорошо реализовать себя в научной работе, с легкостью предлагая нео-
жиданный взгляд на проблему. Однако кропотливый труд и последова-
тельный строгий анализ - не для них. Благодаря умению перестраивать-
ся, предвидеть новые возможности такой человек незаменим в
предпринимательской деятельности, в организации нового дела, в рек-
ламе, в журналистике... словом, там, где на первом месте - азарт,
любопытство ко всему новому, умение наладить контакты. Некоторые
представители ИЭЭ успешно работают психологами.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ИЭЭ
Только в редких случаях можно увидеть ИЭЭ озабоченным. Сразу
обращает на себя внимание оживленная, веселая улыбка, готовность к
шуткам и шалостям. Лицо ИЭЭ привлекает веселыми озорными глаза-
ми, особенно это характерно для интуитивного подтипа.
Этический подтип более сдержан, часто испытывает интерес к пси-
хологическим проблемам.
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА - ИЭЭ:
В. Моцарт, Э. Рязанов, А. Миронов, О. Меньшиков, В. Соломин,
О. Аросева, В. Спиваков, Л. Касаткина, Д. Карнеги, М. Твен, М. Боярс-
кий, В. Чапаев, Р. Быков...
16. СЕНСОРНО-ЛОГИЧЕСКИЙ ИНТРОВЕРТ
(ISTP, Габен, Мастер) О L ▲
ФУНКЦИЯ СИЛЬНЫХ КАНАЛОВ
ОI. Сенсорика ощущений. Главное для СЛИ - ощущение гармо-
нии, красоты, здоровья. Все должно быть хорошо сбалансировано, и при
этом прекрасное непременно должно сочетаться с целесообразным - и
в работе, и в отношениях с людьми, и в подборе предметов домашнего
обихода, и во всестороннем развитии физически здорового тела.
Люди этого типа прекрасно разбираются в ощущениях, которые
несет окружающий мир. «Габен» знает, где в комнате тепло, а где про-
хладней, что ощущает тот или иной человек, если сидит у окна или ест
какую-то еду, удобно ему или нет, как он вообще себя чувствует.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
СЛИ (ISTP)
75
«Габен» обладает, хорошей памятью: помнит себя и свои ощуще-
ния с очень раннего возраста, иногда с младенчества. Хорошо чувству-
ет эстетику интерьера, всегда знает, как сделать удобно, правильно. Боль-
шое внимание уделяет созданию уюта и комфорта. Из всего, что делает,
стремится извлечь пользу. Никогда не занимается работой, которая не
дает практических результатов, ценит сделанное, изобретателен. Агата
Кристи, обладая огромным воображением, «конструировала», изобре-
тала детективные сюжеты со сложной интригой. А что касается ста-
рых вещей, то «Габен» всегда стремится их как-то использовать, вы-
жать из них возможное, но не выбрасывать.
Он великолепно ощущает свой организм, поэтому хорошо чувству-
ет возможности своего тела - может результативно заниматься спортом,
преимущественно индивидуальными видами. Но и без занятий спортом
здоровый образ жизни для него тоже необходим, поскольку это понятие
входит в его общее представление о рациональном, гармоничном и це-
лесообразном.
II. Деловая логика. Чтобы реализовать свою программу - сде-
лать все вокруг полезным, удобным, красивым - лучше всего заниматься
практической деятельностью. СЛИ - мастер своего дела. Все, за что
берется, он доводит до совершенства, работает тщательно, стараясь
сделать не только утилитарно полезную, но и красивую вещь.
В работе СЛИ любит неторопливость и основательность. Для него
характерно упорство, с одной стороны, и некоторая инерционность-с
другой. Он может долго тянуть, раскачиваться, пока все сроки пройдут,
но в последний момент мобилизоваться, поднапрячься и быстро доде-
лать свое дело. За сомнительную работу СЛИ браться не будет, пред-
почитает надежную определенность, расчет, а не риск.
ФУНКЦИИ СЛАБЫХ КАНАЛОВ
LIII. Этика эмоций. СЛИ плохо способен оценивать настроение
окружающих его людей, сам боится показаться неуместным или смеш-
ным, поэтому сохраняет психологическую дистанцию в общении. Нелю-
бит скандалов, криков, эмоциональных вспышек окружающих, старает-
ся удалиться от людей. Не любит показывать свои чувства. До
определенного предела он кажется человеком спокойным и инертным.
Однако если вступить на его сокровенную психологическую террито-
рию, куда он никого не допускает, задеть его чувство собственного до-
стоинства - может неожиданно вспылить, прийти в ярость, не контролируя
себя, способен даже ударить обидчика. В эмоциях, так же как и в делах,
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
СЛИ (ISTP)
76
долго «разогревается», но потом и долго не может успокоиться, если
взрыв все же произошел.
АIV. Интуиция возможностей. Ему трудно увидеть возможности
развития того или иного проекта, почувствовать перспективу нового начи-
нания. Для него «лучше синица в руках, чем журавль в небе». Часто ошиба-
ется он и в людях, склонен видеть их в более выгодном свете, и поэтому
иногда СЛИ чувствует себя обманутым в своих ожиданиях. Поэтому в
планах на будущее он полагается на свое умение реально рассчитывать, а
не на интуицию, склонен советоваться в этих вопросах с другими.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Наиболее подходящий род занятий для СЛИ-любая практичес-
кая индивидуальная деятельность. Он мастер своего дела, любит рабо-
тать самостоятельно, в небольшом коллективе. Не стремится к руково-
дящей деятельности, если же оказывается в роли начальника - действует
спокойно, без нажима. Хорошее ощущение физического состояния (сво-
его и окружающих людей) может помочь ему в работе медика, не чуж-
до СЛИ и занятие спортом, чаще- индивидуальными видами. Среди
СЛИ встречаются и люди искусства-художники, музыканты, артисты.
Часто СЛИ -хорошие преподаватели.
ОБЩИЕ ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ СЛИ
СЛИ с усиленной программной функцией (сенсорный подтип) под-
тянут, зачастую в его облике заметна спортивная элегантность. В об-
щении проявляет сдержанность, внешне кажется холодным, эмоции пред-
почитает скрывать, сохраняет психологическую дистанцию.
Логический подтип внешне выглядит более основательным, иногда
обладает массивным телосложением, но при этом не производит впе-
чатление увальня, в его движениях заметна хорошая координация. Он
более открыт в общении, чем сенсорный подтип.
ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА СЛИ:
Ж. Сименон, А. Кристи, Р. Паулс, Э. Пьеха, О. Басилашвили,
А. Розенбаум, Д. Дассэн, Л. де Фюнес, Винни-Пух, Геккельбери Финн,
В. Высоцкий, В. Черномырдин, А. Масхадов...
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЛЮДЕЙ
СЛИ (ISTP)
77
ЗАКОНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ
В зависимости оттого, как у человека расположены психические
функции, он по-разному взаимодействует с людьми разных типов. Так
возникают интертипные отношения между людьми, открытые и описан-
ные соционикой.
Все 16 типов личности связывают между собой сто двадцать во-
семь типов отношений. Однако из моделей «Ю» и «А» следует, что вход-
ных - выходных каналов связи всего четыре («этика - логика», «сенсо-
рика-интуиция»), В результате из 128-ми типов отношений остаются
16, а остальные только повторяют их, как показано на таблицах 5 и 6.
ОТНОШЕНИЯ ДОПОЛНЕНИЯ — Д ( * )
Каждый человек мечтает о счастье, в каждом живет потребность
любить, боготворить любимого человек, делать ему приятное. Потреб-
ность в том, чтобы его любили, защищали, потребность самому защи-
щать кого-то. Потребность быть уверенным в том, что его самочув-
ствие, самооценка будут всегда правильно поняты.
Отношения дополнения -самые лучшие для брака.
Природа сформировала 16-типность человека и поэтому человеке
его дифференцированными функциями не может один справиться с про-
блемами повседневной жизни. Ему нужен дополняющий (дуал), способ-
ный защищать его слабые стороны, взять на себя нагрузку по тем фун-
кциям, которые не являются творческими (скажем, для логика - это
этика, для интуита-сенсорика и т. д.). Дополнение идет по признакам,
которые, объединившись вместе, дают единое целое - диаду. Ведь наи-
более предпочтительная форма существования человека в обществе -
диадная, а то и квадральная.
Если человек один, то у него часто возникают неврозы, он работа-
ет в форсированном режиме, он не понимает, что его гонит вперед, что
порождает нервные срывы. Это духовно голодное существо, он ищет
партнера, не осознавая этого. Его гонит потребность в поддержке по
свим слабым функциям, сильным у дуала. Однако сложность в том, что
человек не знает своей дуальной природы. А люди, воспитавшиеся в
недуальных семьях, не обучены воспринимать сигналы дуала. Дуалов
часто не замечают, но в то же время нуждаются в них. И только пооб-
щавшись, некоторое время либо взаимодействуя с ними в экстремаль-
ной обстановке, человек начинает понимать, что такое дуализация.
отношения дополнения
ЗАКОНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ
78
Да, дуалов часто не замечают. Зато замечают, например, конфлик-
теров. Они привлекают своей необычностью, яркостью, интригуя чело-
века. И зачастую подобная симпатия, проявляющаяся на очень близких
психологических расстояниях, в сочетании с половым влечением приво-
дит к поспешному выбору спутника жизни. В последствии приходится
расплачиваться за ошибки, за разбитые браки, поломанные судьбы.
Недуальные партнеры в браке начинают воспитывать друг друга,
пытаться указать «верный путь». Скажем, «Достоевский»-этико-инту-
итивный интроверт-ждет коротких категорических высказываний, ко-
торые дает его дуал - логико-сенсорный экстраверт «Штирлиц». Если
же он вместо этого слышит какие-то пространные рассуждения, он чув-
ствует себя глубоко несчастным. А ведь это лишь частный случай. Ду-
ализация осуществляется по всем функциям. Легко понять, что из-за
этого происходит: скандалы, срывы, даже психосоматические заболева-
ния для отдельных видов отношений, и много других негативных явле-
ний сопровождает подобные семьи. Как у Льва Толстого: «Все счастли-
вые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива
по-своему». Так оно и есть: счастливая дуализированная семья пред-
ставляет собой нечто единое, уравновешивающее,-это система, выс-
тупающая единым целым по отношению к внешнему миру.
У недуальных такого не наблюдается: супруги по-разному реаги-
руют на события и, приноравливаясь к ним, поучают друг друга. А ведь,
по словам Аушры, «каждый ждет от супруга ничего иного, как полного
психологического дополнения и уравновешивающего общения... Люди
сдополняющими психиками (психотипами) воспринимают друг друга
как самого человечного человека, как самого гуманного, мягкого, до-
ступного». Кроме того, это партнер, который всегда знает, что и когда
надо делать, что посоветовать, какой шуткой рассеять напряжение. Он
все понимает, всегда умеет поддержать, защитить, не обидеть и, что
еще важнее, не обижается. При дуале каждый активизируется и чув-
ствует себя более сильнее и более правым. Недуализированый человек
«постоянно, в любом проявлении активности как бы выходит за рамки
своих возможностей и теряет равновесие».
Нужно сказать, что в дуальной паре - объединяющее сексуальное
поведение. Сексуальная программа-общая для квадры. Но наилучшая
совместимость - в диаде. И с этой точки зрения дуальные отношения -
также наилучшие.
Следует отметить, что процесс дуализации, особенно у необучен-
ных, не имеющих опыта дуального общения, - не мгновенный. Дуалы
должны «притереться» друг к другу, научиться распознавать сигналы,
подаваемые по разным функциям. Пока это не произойдет, бывает не-
стыковки и недоразумения.
ЗАКОНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ
отношения дополнения
79
Отношения дуализации наиболее благоприятны для типов с разны-
ми подтипами: если у одного более выражена рациональная функция, то
у другого должен быть иррациональный подтип - более развитая ирра-
циональная функция (Санчо Панса и Дон Кихот, Нильс Бор и Маргарет
Бор - «плотный» и «стройный» подтипы: логический «Дон Кихот» и сен-
сорный «Дюма»),
Именно то обстоятельство, что психика человека развита нерав-
номерно, вынуждает искать дуала. После дуализации равновесие пси-
хики восстанавливается, исчезает ее «перекос», который может порож-
дать конфликты, напряженность в отношениях между людьми.
Надо отметить одно важное обстоятельство. Если подтипы не со-
впадали (оба рациональных или оба иррациональных), то партнеры ка-
жутся друг другу более простыми. Отсюда-потеря взаимного интере-
са друг к другу. Кроме того, ценностно-культурные ориентации, если они
различны, могут препятствовать дуализации. Здесь играет роль закон
психологии: врожденные качества личности должны быть дополнитель-
ными, а приобретенные воспитанием-сходными.
Соперничание и разрыв благоприятных подтипов может оставить их
врагам, особенно если это политические деятели (например, этический
подтип «Гамлет»-Л. Д. Троцкого и логический подтип «Горького»-
И. В. Сталина, политическое соперничество между которыми переросло
в острую вражду, в отличие от интуитивного «Гамлета»- Молотова, ко-
торый принял программу Сталина и безоговорочно следовал ей всю жизнь).
Надо сказать, что человек, обретя дуальность, чувствует психи-
ческую защищенность, комфорт и безопасность, что значительно об-
легчает его жизнь. Дело в том, что те проблемы, которые являются для
него наиболее мучительными, являются источником его ошибок, сомне-
ний и тревог, лучше всего решаются его дуалом. Дуалы быстро успока-
ивают друг друга.
ОТНОШЕНИЯ АКТИВАЦИИ — А (»
Если в дуальных отношениях снижаются энергетические и психи-
ческие нагрузки партнеров, то в отношениях активации дело обстоит
иначе-активаторы взаимно подстегивают друг друга. Это отношения
двух экстравертов или двух интровертов, один из которых-рациональ-
ный, другой - иррациональный. Само название отношений говорит о том,
что партнеры активируются при общении, поднимается их жизненный
тонус. Но взаимное воздействие может быть и чрезмерным.
Активаторы очень быстро понимают друг друга, несмотря на то,
что один из них сенсорик, а второй интуит, один - логик, другой - этик.
Правда, усвоение информации не всегда бывает полным. Идет пере-
отношения активации
ЗАКОНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ
80
грузка витальных функций, не совсем приспособленных к передаче та-
кой информации, и продолжительное общение утомляет партнеров. Им
необходимо на некоторое время увеличить психологическую дистанцию,
отдохнуть, после чего они снова с удовольствием общаются.
Отношение активации очень хороши, если партнеры занимаются од-
ним делом. У них как бы образуется единое направление, в отличие от
дуальных отношений (например, Маркс-«Дон Кихот» и Энгельс-«Гюго»).
Надо сказать, что поскольку активаторы быстро утомляют друг
друга, то эти отношения - не лучшие для брака, необходимо периоди-
ческое отдаление.
ЗЕРКАЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ — 3 ( >< )
Это тоже внутриквадральные отношения. Их особенность - левые
функции одного партнера являются правыми для другого, они как бы
смотрят в зеркало, психическое зеркало. Но это зеркало является кри-
вым, отчего партнеры стараются все время корректировать друг друга,
указать на недопонимание чего-либо или ошибки.
В зеркальных отношениях также важно, чтобы подтипы благопри-
ятствовали. Например, если один - интуитивно-логический экстраверт
(«Дон Кихот»), а другой - логико-интуитивный интроверт («Декарт»), то
в случае интуитивного подтипа первого и логического подтипа второго
партнера один уступает другому полноту видения по своей второй фун-
кции. Отсюда и меньшая степень коррекции, меньше конфликтности во
взаимоотношениях.
Эти отношения ценны тем, что позволяют видеть каждому «по 50%»
видимого мира, наблюдать его с двух различных сторон.
Длительное общение в зеркальных отношениях, постоянная коррек-
ция утомляют партнеров. Общение становится более приятным при про-
явлении представителя третьего типа из их квадры, а еще лучше - при
полной квадре. Зеркальными, например, были отношения 3. Фрейда
(«Дон Кихот») и К. Г. Юнга («Робеспьер»), начинавшиеся взаимным вос-
хищением и признанием Фрейдом Юнга «наследным принцем» психо-
анализа. А закончились эти отношения расхождением и разрывом. При-
чина этого - несовместимость зеркальных позиций. Впрочем, судя по
описаниям, Юнг был логическим подтипом «Робеспьера», а Фрейд-
логическим подтипом «Дон Кихота» (его высказывание-«самому по-
нятию интуиции я уделяю очень мало значения»-характерно для отно-
шения логических «Дон Кихотов» к интуиции).
Зеркальные отношения в браке (например, этико-сенсорного -
«Гюго» и сенсорно-этического интроверта-«Дюма») могут сильно не-
вротизировать партнеров.
ЗАКОНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ
зеркальные отношения
81
ТОЖДЕСТВЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ — Т (©)
Эти отношения интересны тем, что в них, глядя на другого челове-
ка, как будто видишь сам себя со стороны. Для людей, знающих социо-
нику, в этих отношениях особенно хорошо видны стереотипы поступков,
мотивы, которыми руководствуется человек, что помогает корректиро-
вать и свое собственное поведение. Видны также защитные механизмы
психики, - своего рода маска, которую носит человек, и которую он за-
мечает, только обнаружив ее на лице другого.
Эти отношения наилучшие при передаче накопленного опыта, на-
пример, во время учебы, потому что ученик прекрасно понимает учите-
ля, а учителю видны запросы ученика. В особенности, это заметно при
совпадающих подтипах. Различные подтипы несколько хуже понимают
друг друга: сенсорному «Дюма» кажется, что этический чрезмерно ак-
тивен и слишком сильно возмущает «эмоциональное пространство»; ин-
туитивному «Дон Кихоту» логический кажется более осторожным, даже
ограниченным, замкнутым в узких проблемах.
Тождики смотрят на мир одними и теми же глазами, поэтому после
передачи опыта им больше нечего друг другу сказать, они взаимно ох-
ладевают. Исключением может быть случай, когда перед ними стоит
общая цель (Карл и Женни Маркс-интуитивно-логические экстравер-
ты, В. Ленин и Н. Крупская -сенсорно-логические экстраверты).
ОТНОШЕНИЯ ПОЛУДОПОЛНЕНИЯ — пД (X)
Характеризуются они тем, что у партнеров дополнение происходит
только по первым функциям, а вторые не являются дополнительными.
Сближение и взаимодействие приводит к сбою, партнеры могут счи-
тать друг друга эгоистами.
Часто это отношения дружбы, плодотворного сотрудничества, но
близкие отношения приводят к разочарованию. Например, «Горький» не
любит, когда трогают его вещи. И его дуал «Гамлет», как интуитивный
тип, к ним не прикасается. Но если у «Горького» - партнер «Гюго», то
последний начинает переставлять вещи по-своему, что вызывает у «Горь-
кого» раздражение. И «Гюго» не понимает, в чем причина недоволь-
ства. Ведь его дуала - «Робеспьера» - это совершенно не задевает.
ОТНОШЕНИЯ ПОЛНОЙ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТИ — пп(
Их еще называют отношениями погашения или нейтрализации. У
партнеров «цветовая гамма» функций (экстравертность-интровертность)
противоположна. В этих отношениях интроверт гасит активность экст-
раверта («Бальзак» скептически замечает «Дон Кихоту», что из его на-
чинаний ничего не выйдет, что «это все чепуха», и неизвестно, «как еще
все провернется»), особенно если интроверт является руководителем
экстраверта. И у экстраверта начинает накапливаться раздражение.
тождественные
полудоплнения
полной противоположности
ЗАКОНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ
Графическое изображение информационных отношений Таблица 5
сенсорно-этического экстратима с другими типами ИМ
ГЕТЕРОВЕРТНЫЕ
ПРИТЯЖЕНИЕ ОТТАЛКИВАНИЕ
Наполеон Бальзак Есенин Дюма А ! Габен А "л Драйзер Робеспьер • \/П А Ь Горький Достоевский
1 ДУАЛИЗАЦИИ, ПОЛНОГО ДОПОЛНЕНИЯ 2 НЕДОСТАТОЧН. ДОПОЛНЕНИЯ 3 полной ПРОТИВОПОЛОЖ- НОСТИ И НЕЙТР. 4 МИРАЖНЫЕ 5 ЗЕРКАЛЬНЫЕ 6 КОНФЛИКТНЫЕ И КВАЗИДОПОЛН. 7-8 КОНТРОЛЯ И РЕВИЗИИ
ГОМОВЕРТНЫЕ
ОТТАЛКИВАНИЯ ПРИТЯЖЕНИЕ
Наполеон •-* □ -□ Жуков АД Дон Кихот ьх° А О Гексли Джек Лондон □Vo А/ХЬ Гюго •. .. L АХП Гамлет Штирлиц L • о^ЁГ^д
9 ТОЖДЕСТВА 10 РОДСТВЕННЫЕ 11 СУПЕРЭГО 12 ДЕЛОВЫЕ 13 АКТИВАЦИИ 14 ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ, КВАЗИТОЖДЕС- ТВА 15-16 СОЦИАЛЬНОГО ЗАКАЗА
83
Но многие интересы совпадают. Однако, если для «Дон Кихота» фило-
софские или концептуальные рассуждения - это нормально, то для «Баль-
зака» - это пустой звук, поскольку он больше склонен заниматься конк-
ретными вычислениями, имеющими прикладной характер.
Партнеры, находясь вместе, общаются довольно успешно, но по-
явление третьего лица вызывает желание привлечь его на свою сторону.
И то, о чем можно было договориться вдвоем, становится невозмож-
ным. Зачастую удивляются проницательности собеседника, но понима-
ют: направление мысли совсем иное.
В браке приходится преодолевать очень длительный этап «притир-
ки», который усложняется различием квадральных сексуальных про-
грамм. Но в принципе такие отношения бесконфликтны - партнерам
нечем «уколоть» друг друга.
ОТНОШЕНИЯ КВАЗИТОЖДЕСТВА — КВТ ( х )
Это отношение рационального и иррационального экстравертов или
интровертов, например, логико-сенсорного и сенсорно-логического. Инте-
ресы как будто сходны, но при близком общении возникает недопонимание
друг друга. Если «Дон Кихот» рассуждает об абстрактных теориях, то «Джек
Лондон» интересуется более практическими областями. Академик Л. Лан-
дау («Лондон») говорил, что ему математические теоремы не нужны, чело-
век должен знать, как рассчитывать те или иные параметры.
Совместная работа при разграничении сфер деятельности может
быть довольно успешной. Что касается семейной жизни, то эти отноше-
ния не самые плохие, но и не самые благоприятные.
ОТНОШЕНИЯ СУПЕРЭГО — сэ (*)
Это отношения взаимного уважения и поддержки и развиваются
хорошо, пока партнеры заботятся друг о друге. Каждый видит в другом
те качества, которые хотел бы развить у себя. Более того, видит, что
партнер реализует его идеал, т. е. те функции, которые являются источ-
ником сомнений, а иногда и угрызений совести.
Зачастую, когда партнер рассуждает по сильным функциям, его слу-
шать становиться неприятно. Но в целом отношения неплохие. Напри-
мер, «Дон Кихоту» очень импонирует способность «Наполеона» органи-
зовать, увлечь за собой. А того привлекает способность «Дон Кихота»
разбираться в сложных теоретических построениях.
В этих отношениях необходимо соблюдать психологическую дистан-
цию, потому что при близких отношениях люди могут раздражать друг
друга. Поэтому в семье одному из таких партнеров, или обоим сразу, до-
вольно тяжело: очень трудно все время подстраиваться друг под друга.
отношения квазитолсдества
отношения суперэго
84
ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ — д ( - )
В этих отношениях партнеры достаточно хорошо понимают друг
друга, с удовольствием общаются. Но в целом это взаимодействие лю-
дей с разными целями. Партнера обидеть трудно. Однако, пользуясь
самой сильной - первой - функцией, они могут внезапно надавить на
такую же, но более слабую функцию собеседника, что вызывает у того
неприятные чувства.
Близкие отношения нежелательны, т. к. короткая психологическая
дистанция приводит к раздражению целями, намерениями партнера.
Крометого, тождественность вторых функций не дает дополняемости.
Например, в паре «Дон Кихот»-«Жуков» полностью отсутствует эмо-
циональная составляющая, и семейные отношения могут быть доволь-
но жесткими.
МИРАЖНЫЕ ОТНОШЕНИЯ — М (гг)
Это хорошие отношения, - но для совместного отдыха. Ведь что-то
серьезное вместе делать трудно, мысли и интересы другого воспринима-
ются неотчетливо, как бы в туманной дымке. Намерения другого как бы
поглощаются стенкой из ваты. Отсюда довольно слабое взаимопонима-
ние. В обсуждении какой-либо проблемы партнеров интересуют разные
ее аспекты, разные ситуации, что вызывает постоянный вопрос: «Как он
может заниматься такой чепухой?» Но раздражения это не вызывает. То
же касается и совместной работы: партнеры поддерживают активность
друг друга, благодаря чему наступает своеобразное расслабление.
В семье же довольно быстро теряется взаимный интерес.
ОТНОШЕНИЯ КОНФЛИКТА — К (м)
Пожалуй, это самые опасные и неприятные отношения. Первая и
четвертая, а также вторая и третья функции партнеров переставлены,
т.е. самая слабая функция одного находится «под обстрелом» самой
сильной функции другого, поэтому довольно быстро возникает резкое
непонимание и конфликт. Каждый думает: «Это он делает назло!».
В то же врем отношения конфликта довольно обманчивы. На рассто-
янии партнера привлекают друг друга своими необычными способностями,
иногда-особой красотой, оригинальностью поведения. Они воспринима-
ются как квазитождики дуалов. Но взаимное притяжение сменяется недо-
умением, скрытым противодействием, а затем и открытым конфликтом.
Причем, как показывают наблюдения, никакими выяснениями от-
ношений делу не поможешь. Единственный путь-максимальное увели-
чение психологической дистанции. Общаться лучше через благожела-
тельно настроенного человека-дуала или активатора.
В семье конфликтные отношения приводят к психосоматическим
заболеваниям. Расставшись с конфликтером, человек чувствует значи-
тельное облегчение.
деловые отношения
миражные отношения
отношения конфликта
85
Под давлением внешних обстоятельств конфликтеры могут на не-
которое время забыть о разногласиях и работать «в одной упряжке».
Опасны эти отношения еще и тем, что конфликт-«тихий», интро-
верт часто не показывает своих чувств по отношению к конфликтеру-
экстраверту, пока они сами не прорвутся в каком-то поступке.
ОТНОШЕНИЯ СОЦИАЛЬНОГО ЗАКАЗА — П, п ( X )
Отношения социального заказа (а также отношения ревизии), в от-
личие от всех других, - отношения неравные, асимметричные: с одной
стороны -тип-передатчик, с другой -тип-приемник. Отношения соци-
ального заказа служат передаче социального опыта, социально значи-
мой информации для успешного развития общества.
Любопытно, что в подобной паре оба партнера восхищаются друг дру-
гом. Заказчик кажется приемнику человеком интересным, а в приемнике
заказчика восхищают способности делать вещи, недоступные ему самому.
Однако существует асимметрия восприятия: если заказчика слушаются,
то подзаказный воспринимает как человек интересный, хороший, но недо-
статочно убедительный; ему пытаются помочь, растолковать что-то.
В целом это отношения приятные, дружественные. Однако чрез-
мерная стимуляция приемника заказчиком вызываету первого желание
отдалиться, - чтобы не отвлекаться от выполнения уже поставленной
задачи. При этом передатчик искренне удивляется такому поведению
приемника: «Куда же он уходит?»
С социальной точки зрения отношения заказа очень важны, ведь они,
наряду с ревизией, обеспечивают нетолько передачу информации, но и связь
между квадрами, образуя своеобразные «кольца социального прогресса».
Так, например, Максимилиан Робеспьер считал, что он претворяет в жизнь
идеи Ж.Ж. Руссо («Есенина»), а Н.Бор («Дон Кихот») находился под силь-
ным влиянием философии С. Кьеркегора («Штирлица»), что нашло свое
отражение в вероятностной интерпретации квантовой механики (см. рис. 3).
ОТНОШЕНИЯ СОЦИАЛЬНОГО КОНТРОЛЯ (РЕВИЗИИ)—Р,р( К )
Это тоже асимметричные отношения, но очень обманчивые и опас-
ные. Один из партнеров является социальным контролером (ревизором)
для другого - подконтрольного (подревизного). Эти отношения характе-
ризуются тем, что ревизор, как правило, всегда недоволен действиями
подревизного. Стоит подконтрольному проявить какую-то инициативу,
высказать мысль или что-то сделать, как на него сразу обрушиваются
упреки контролера: «Разветак можно?!». При этом подконтрольный не
может резко парировать обвинение - контролер подавляет его.
Со своей стороны, подревизный воспринимает ревизора как мелоч-
ного, придирчивого, назойливого человека, который почему-то все вре-
мя возмущается. Подревизному все это надоедает, ему хочется уйти. С
социальный заказ
социальный контроль
86
другой стороны, подревизный думает, что ревизор в общем неплохой
человек, и его причуды можно потерпеть. Однако он глубоко ошибает-
ся: такое подавление, когда ревизор не позволяет подревизному большей
разумности, чем разумность его самого, ревизора, приводит к постоянно-
му негативному воздействию на психику подревизного, ударам по ней. В
результате у подревизного могут развиваться различные неврозы и психо-
соматическиезаболевания. Часты случаи произвольного «ухода в болезнь»
-организм человека самостоятельно находит выход: когда болеешь-тебя
не критикуют. Известные случаи, когда подревизный заболевает, напри-
мер, астмой. В то же время, хотя ревизор и критикует партнера, он ощу-
щает к нему определенную жалость, считая, что подревизный без него
попадет. Эти отношения опасны еще и тем, что их, в отличие от конфлик-
тных, очень трудно разорвать. Но действуют он и на человека иногда гу-
бительнее.
РОДСТВЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ — ро ( ж )
Эти отношения характеризуются тем, что партнеры частично похо-
жи и на словах прекрасно понимают друг друга, любят обсуждать одни
темы, имеют много общих интересов. Однако, как только дело доходит
до практической реализации совместно высказанных намерений, обнару-
живается, что действуют партнеры прямо противоположным образом,
неприятно удивляя и уязвляя друг друга. При этом каждый склонен счи-
тать другого чуть ли не предателем: «Мы договорились, а он вот что
делает!». А делают они обычно совсем не то, что делает их партнер. Но
иначе делать - и не могут, ине умеют.
Бывает, что совершенно ничего не значащее (для одного) заме-
чание сильно и глубоко задевает другого: «Ах, какой красивый кос-
тюм, -говорит «Гексли» «Дон Кихоту». - Для какой девушки ты его
одел?» Этим «Гексли» ввергает собеседника в смущение, потому что
отношение с людьми для «Дон Кихота»-очень деликатная тема, а
«Гексли» в этой области чувствует себя превосходно. Но любое со-
мнение в логичности рассуждений или поступков «Гексли» будет вос-
принято последним очень болезненно. Такова природа человека, и с
ней надо считаться. Если знать об этом, то многих недоразумений и
размолвок можно избежать.
С другой стороны, из-за своего большого сходства партнеры в
родственных отношениях часто дружат; нередки и семьи с такими от-
ношениями. При взаимном уважении люди хорошо ладят между собой,
но надо помнить: время от времени родственные отношения вспыхи-
вают раздражением одного или обоих партнеров, при этом ссоры дру-
зей или супругов приводят к обмену обидными замечаниями.
Графические изображения информационных отношений показа-
ны на таблице 5 на примере сенсорно-этического экстраверта «Напо-
леона» с другими психотипами.
ЗАКОНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ родственные отношения
87
КВАДРА - ДРУЖНАЯ СЕМЬЯ
Квадра-это четверка наиболее совместимых между собой типов
с дуальными, зеркальными и активационными отношениями. Как прави-
ло, это прекрасный коллектив единомышленников, что особенно хорошо
прослеживается на исторических примерах.
Существует закон сменяемости квадр: развитие всякой идеи, начи-
нания, исторического или культурно-социального явления от его зарож-
дения до вырождения, упадка и гибели состоит из четырех стадий, кото-
рые сменяют друг друга. Это явление находит свое выражение в
механизме преемственности от квадры к квадре, от «Альфа» к «Бета»,
«Гамма» и «Дельта», последовательно реализующих то или иное начи-
нание. Этот механизм можно проследить при изучении сменяемости ро-
лей квадровых группировок в историческом процессе развития идей и
движений, например, социальных революций и соответствующих транс-
формаций общества. Рассмотрим более подробно этот процесс.
Любое начинание рождается в виде некоторой идеи, которая разви-
вается, как концепция, до попыток ее реального внедрения в жизнь. Этот
первый этап реализует, как правило квадра «Альфа». В нее входят:
- интуитивно-логический экстраверт («Дон Кихот»);
- сенсорно-этический интроверт («Дюма»);
- этико-сенсорный экстраверт («Гюго»);
- логико-интуитивный интроверт («Робеспьер»);
Поскольку реализация идеи в ее полном объеме не происходит ника-
кими усилиями квадры «Альфа», начинается второй этап-трансформа-
ции теории, ее приспособление к требованиям действительности с неиз-
бежным значительным упрощением и искажением. Концепция,
сформулированная первой квадрой, воплощается в жизнь, но такими ме-
тодами, что результат внедрения мало напоминает первоначальный за-
мысел. Этот этап реализуется квадрой «Бета», причем из того, что пред-
полагалось квадрой «Альфа», выбирается и воплощается только малая
часть. Это и приводит к отклонению от первоначального замысла.
Итоги сделанного переосмысливаются и на третьем этапе за дело
берется квадра «Гамма». Она критикует и опровергает результаты сде-
ланного квадрой «Бета» и возвращается к первоначальным идеям квад-
ры «Альфа». На этом этапе реализация идеи полная и развернутая и
полностью совпадает с требованиям и реальности.
На четвертом этапе достижения предыдущей квадры доводятся
до практического совершенства в реальных условиях, часто стано-
вясь парадигмой. В конце концов, существуя и совершенствуясь дос-
КВАДРА-ДРУЖНАЯ СЕМЬЯ
Таблица интертипных отношений А.Аугустинавичюте
Квадра № п/п Название типа Представитель типа Отношения между
ДОН КИХОТ ДЮМА OJCHJ РОБЕСПЬЕР ГАМЛЕТ j МАКСИМ ЖУКОВ ЕСЕНИН
1 2 3 4 5 6 7 8
1 Интуитивно-логи- ческий экстраверт ДОН КИХОТ т д А 3 п Р Д М
а 2 Сенсорно-этический интраверт ДЮМА д т 3 А Р п М Д
3 Этико-сенсорный экстраверт ГЮГО А 3 т д ро пД п Р
4 Логико-интуитивный интраверт РОБЕСПЬЕР *3 А д т пД ро р П
5 Этико-интуитивный экставерт ГАМЛЕТ п Р ро пД т д А 3
6 Логико-сенсорный интраверт МАКСИМ р П пД ро д т 3 А
Р 7 Сенсорно -логический экставерт ЖУКОВ д М п р А 3 т д
8 Интуитивно-этический интроверт ЕСЕНИН м Д р п 3 А д т
9 Сенсорно-этический экстраверт НАПОЛЕОН сэ пп КВТ К П Р ро пД
Y 10 Интуитивно-логи- ческий интроверт БАЛЬЗАК пп сэ К КВТ Р П пД ро
11 Логико-интуитивный экставерт ДЖЕК КВТ К сэ пп д М п р
12 Этико-сенсорный интроверт ДРАЙЗЕР К КВТ пп сэ м Д р п
13 Логико-сенсорный экставерт ШТИРЛИЦ п р Д м сэ пп КВТ К
14 Этико-интуитивный инроверт ДОСТОЕВСКИЙ р п М Д пп сэ К КВТ
О 15 Интуитивно -этический экстраверт ГЕКСЛИ ро пД П Р КВТ К сэ пп
16 Сенсорно -логический интроверт ГАБЕН пД ро Р П К КВТ пп сэ
Д-дуал; Т-тождество; А-ак- АП О1и LO □А ьд •п AI-
тивация; 3-зеркальные; пД- Модель А ье Д ДИ •Ь ои А Оз ОзА ИО
полудуал; ро-родственные; LO ПА АП OL AI- 1-Д
д-деловые; М-миражные ди •Ь ье ИД ОзА ИО ОИ А Оз
Таблица6
(составлена В.Ляшкявичюсом)
представителями типа Признаки типов
т О ш О EZ < Т Г" ° БАЛЬЗАК Ш X Ct ДРАЙЗЕР ШТИРЛИЦ Достоевский ГЕКСЛИ ГАБЕН рациональные/ диональные 4КЛО/ШИЗО ТИМЫ намики (дин)/ j пики (ст) j просительн.(?)/ »ердит.(!) зитивные(+) гативные(-) 1 S £ i (U i 2 - ! s § Модель Ю
9 10 11 12 13 14 15 16 s £ Ш о 1 О со >s О Ф EZ -Т : Q. Ф 1 < d
сэ ПП КВТ К п р ро пД ир ст ? + A □ Ь О
пп сэ К КВТ р п пД ро ир дин I - _□ ro CL О Ь A
КВТ К сэ пп д м п р рац дин 1 + О s о ЬО д □
к КВТ пп сэ м д р п рац ст ? - □ А
п р Д м сэ пп КВТ К рац дин ? + 5 ЬДОП
р ; п М Д пп [ сэ К КВТ рац ст I - CO g □ • A L
ро пД П Р КВТ i Iк сэ пп ир ст I + ! о • □ЬД
пД ро Р П К > КВТ пп сэ ир дин ? - ; ! < Д L •
т i Д А 3 п i р; ; Д м ир ст ? + j • Ь □ Д
д т 3 А Р i п М Д ир дин I - ! J) CO Д •
А 3 Т д РО пД П Р рац дин I + о s о IZt доь
3 А д т пД ро Р П рац ст ? - Ъ • А
П р ро пД т д А 3 рац дин ? i ! О Д Ь
р । i п пД ро д т 3 А рац ст ! - | CO g t А
Д : ! м п р a i i 3 т д ир । ст ! + : о s А Ь □ О
М | I д р п 3 А д т ИР j дин ? - I < О L А
•t □А д OL АН ЬО Ь* Д OL •t □А te АП ди LO ИО дь At tA ОИ ЬД At ИО ДЬ ОИ ьд tA пп-полная противоположность; сэ-суперэго; квт-квазитождество; К-конфликт; Р-ревизор; р-ревизуемый; П-передатчик, заказчик; п-приемник, исполнитель
90
таточно долго без особого изменения, идея вырождается, становясь по-
мехой дальнейшему развитию. И уже при господстве дан ной парадиг-
мы начинается новое брожение, инициируемое квадрой «Альфа». Об-
разно говоря, квадра «Альфа» выдвигает идею, квадра «Бета»
делает макет, квадра «Гамма» строит завод, а квадра «Дельта»
выпускает серийную продукцию. Таков, в общих чертах, механизм,
реализуемый через кольца социального прогресса.
Для понимание роли квадр важно иметь представление об их сис-
теме ценностей, мироощущении квадры.
Квадра «Альфа» характеризуется ощущением гармоничности мира,
его упорядоченности, насыщенностью эмоциональных и эстетических пе-
реживаний. Неслучайно представители этой квадры часто подчеркива-
ют свое единство с окружающим миром, а некоторые ощущают косми-
ческую гармонию. Достаточно назвать А. Эйнштейна, К. Циолковского,
В. Вернадского. Можно даже сказать, что мировоззрение и мироощуще-
ние в квадре «Альфа» несколько оторваны от реальности, вместе с тем
воспринимает окружающий мир воспринимаются более совершенным, чем
он есть на самом деле. В силу этого обстоятельства квадра «Альфа»
является революционной: видя несовершенство реально существующего
мира, ее представители хотят изменить существующий порядок вещей.
«Философы лишь различным образом объясняли мир, нодело зак-
лючается в том, чтобы изменить его» (К.Маркс). Это достигается пу-
тем выдвижения и развития новых идей и начинаний во всех сферах че-
ловеческой жизни. Частичное воплощение этих идей в реальных условиях
осуществляется, в основном, квадрой «Бета».
Квадра «Бета» состоит из следующих представителей типов ин-
формационного метаболизма:
- этико-интуитивный экстраверт («Гамлет»);
-логико-сенсорный интроверт («Горький»).
- сенсорно-логический экстраверт («Жуков»);
- интуитивно-этический интроверт («Есенин»);
Мироощущение в этой квадре ориентировано на практическую дея-
тельность и за счет смены эстетического восприятия гармонии мира и по-
тенциального многообразия (О+, А +) на восприятие, действие в жестком и
линейно развивающемся мире, для которого необходимы сила воли (•-),
чувство времени (Д -), драматические эмоции ( L +) и практическая
логика (□+), резко отличается от мироощущения квадры «Альфа».
Мир квадры «Бета» замкнут, ограничен, рационален и, в силу своей
узкопрактической направленности, эффективно подавляет любое откло-
нение от принятой цели.
В историческом плане господство квадры «Бета» характеризуется
созданием централизованных, иногда диктаторских, деспотических режи-
мов, подчиненных единой цели, в которых человек не является свободной
личностью и самостоятельной ценностью. Мироощущение в квадре «Бета» -
пессимистическое и сочетается с прагматическими устремлениями.
КВАДРА -ДРУЖНАЯ СЕМЬЯ
квадра «Альфа» квадра «Бета»
91
Квадра «Гамма» -это квадра «бури и натиска», состоящая из сле-
дующих типов информационного метаболизма:
- сенсорно-этический экстраверт («Наполеон»);
- интуитивно-логический интроверт («Бальзак»);
- логико-интуитивный экстраверт («Джек Лондон»);
- этико-сенсорный интроверт («Драйзер»).
Сенсорный волевой напор (• +) в сочетании с экстравертными эмоци-
ями (Ъ -), динамической логикой (-) и чувством времени (Д +) образу-
ют сплав весьма динамического, неудержимого темперамента и действия.
Приход к власти в каком-либо обществе представителей квадры
«Гамма» характеризуется бурной динамикой этого общества, его быст-
рой эволюцией, обновляющей, встряхивающей общество от застоя и
негативных явлений. Для этой квадры характерно достижение заданных
целей с огромной пробивной силой и критическим отношением к достиг-
нутым результатам.
Квадра «Гамма» своей активностью расчищает дорогу квадре «Дельта»
- квадре оптимистических практиков. В области гармонии и искусства, воспри-
ятия свойств людей ее мироощущение весьма сходно с квадрой «Альфа».
Квадру «Дельта» представляют следующие типы информацион-
ного метаболизма:
- логико-сенсорный экстраверт («Штирлиц»);
- этико-интуитивный интроверт («Достоевский»);
- интуитивно-этический экстраверт («Гексли»);
- сенсорно-логический интроверт («Габен»).
Наряду с практичностью, в квадре «Дельта» доминируют друже-
любие, альтруизм, стремление к изобретательству. Квадра «Дельта» вос-
принимает идеи квадры «Альфа», но реализует их практически как пре-
емник квадры «Гамма», занимаясь их внедрением и
совершенствованием - до исчерпания их скрытых возможностей.
Если человеку лучше всего жить в диаде, то в квадре - наивысшая
работоспособность. Квадра-это единое целое. Единственные отношения
в квадре, которые могут быть не очень приятными, - это зеркальные отно-
шения. Но и они сразу становятся конструктивными, если появляется тре-
тий представитель квадры-дуал одному типу и активатор-другому.
Квадры единомышленников всегда играли большую роль в исто-
рии - именно они становились ядром социально-политических устрем-
лений. Например, освободительной войной в США руководила квадра
«Альфа»: Д. Вашингтон - «Гюго», Т. Джефферсон - «Робеспьер»,
А. Гамильтон-«Дюма», А. Берр-«Дюма», Б. Франклин-«Дон Ки-
хот», Р. Моррис - «Дюма», С. Адамс - «Дюма». Принадлежность их к
квадре «Альфа» - квадре демократов - определила демократический
характер заложенных ими основ государственного устройства США, про-
шедшего 200-летнюю проверку на прочность.
квадра «Гамма» квадра «Дельта»
КВАДРА -ДРУЖНАЯСЕМЬЯ
92
Французскую революцию также возглавляла квадра «Альфа»:
М. Робеспьер, К. Демулен -«Гюго», Ж. П. Марат-«Дон Кихот», Ж. Ж.
Дантон - «Дюма». На смену этой квадре пришла квадра «Бета» в лице
Наполеона Бонапарта («Жуков») и его окружения, создавшая империю с
культом императора и стремлением к территориальным захватам.
Октябрьскую революцию и государственное строительство в СССР
осуществляла квадра «Бета»: В. И. Ленин - «Жуков», Л. Д. Троцкий -
«Гамлет», С. М. Киров - «Жуков», Н. И. Бухарин - «Есенин»,
И. В. Сталин -«Горький», В. В. Молотов-«Гамлет». Квадра «Бета»-
это «квадра аристократов», поэтому государственная структура строи-
лась иерархически с усилением бюрократического аппарата.
Интересно отметить, что с ведущей квадрой часто консолидиру-
ется противоположная ей подуху. (Противоположнымисчитаются
«Альфа» и «Гамма», «Бета» и «Дельта»). При едином общем признаке
квадр «Бета» и «Гамма» - аристократизме, интересно различие меж-
ду образом мыслей и действий этих квадр: по мнению Б. Можаева,
секретаря И. В. Сталина, если «Сталины и Молотовы стояли во главе
аппаратчиков, постепенно захватывавших власть, чтобы ею пользо-
ваться», то «Зиновьевы и Каменевы были практиками пользования
властью. Ничего нового не изобретая, они старались продолжать».
Кстати, Г.Е. Зиновьев потипу «Габен», Л.Б. Каменев-«Гексли». Они
представители квадры «Дельта», к тому жедуалы. Вот что значит-
«дух квадры». Однако в аристократической структуре управления ме-
сто на вершине власти -только одно. Поэтому в сложившейся в СССР
на заре государственного устройства обстановке реальной демокра-
тической альтернативы просто не существовало.
Квадры связаны между собой кольцами социального прогресса:
эволюционным (правым) и корректирующим (левым), что показано на
рисунке 3. Эти кольца образованы диадами, связанными между собой
отношениями социального заказа и контроля (ревизии). В эволюционном
кольце информация передается от первой квадры («Альфа») к четвертой
(«Дельта»). Сюда входят «Дон Кихот» - «Дюма», «Гамлет» - «Горький»,
«Наполеон» - «Бальзак», «Штирлиц» - «Достоевский». В корректирую-
щем кольце социального прогресса движение информации начинается от
четвертой квадры к первой. Оно образовано диадами «Габен» - «Гекс-
ли», «Драйзер»-«Джек», «Есенин»-«Жуков», «Робеспьер»-«Гюго».
По эволюционному кольцу циркулирует основная информация в
соционе: широко распространяющиеся идеи, социально-политические
преобразования и т.д. Корректирующее кольцо социального прогресса
играет как бы роль обратной связи в соционе. Например, если начинания
правого кольца социального прогресса несвоевременны, то левое кольцо
восстанавливает прежнее положение вещей. Вто же время идеи и начи-
нания, высказанные в корректирующем кольце, распространяются и раз-
КВАДРА-ДРУЖНАЯ СЕМЬЯ
КВАДРА-ДРУЖНАЯ СЕМЬЯ
Дюма
М. Горький
Декарт
Есенин
Дуальность
------►
Соц. Заказ
.....►
Соц. Контроль
Рис. 3. Кольца прогресса передачи информации
40
94
виваются с трудом, с большими препятствиями, - в отличие от идей и
начинаний в эволюционном кольце.
В качестве примера можно привести идеи Г. Гегеля («Робеспьер»)
и К. Маркса («Дон Кихот»), 3. Фрейда («Дон Кихот») и К. Г. Юнга («Ро-
беспьер»). Идеи «Дон Кихота» получили значительно большее распрост-
ранение и воплощение, чем идеи «Робеспьера». И это несмотря на то, что
идеи в корректирующем кольце не менее глубоки и значимы. Но они пода-
ются в форме, затрудняющей их восприятие, часто с излишней катего-
ричностью. Здесь можно вспомнить пример Французской революции, ког-
да излишний экстремизм М. Робеспьера привел к падению республики.
Можно вспомнить и более близкие нам примеры. Так, начинания
Петра Первого («Жуков») были преданы забвению. То же самое про-
изошло и с идеями В.И. Ленина («Жуков»): он прекрасно осознавал, к
чему приведет усиление бюрократических методов управления, однако
повлиять на это не смог-историческое развитие пошло по правому эво-
люционному кольцу. Кстати, это произошло нетолько в бывшем СССР,
но и в других странах, ставших на путь социализма. По закону сменяе-
мости квадр, там неизбежно приходит к власти квадра «Гамма» с ее
демократическими методами управления, что мы и наблюдаем в боль-
шинстве бывших соцстран. При этом неизбежно происходит размеже-
вание и поляризация различных общественных сил. Но наверняка при-
дет очередь и четвертой квадры («Дельта») - с соответствующими ей
культом стабильности и духовности.
Кажется, изложенное дает достаточное представление, почему
порой самые благие намерения приводят не к тому, что ожидалось, а к
совершенно другим, противоположным результатам. Дело в том, что
характер информации изменяется уже при переходе с одной функции на
другую. Так, например, по первой - программной функции - человек
говорит одно, а реализация программы происходит по второй -творчес-
кой функции.
То же самое относится и к циркуляции информации от квадры к
квадре. Это можно и нужно учитывать при прогнозировании перспектив
развития каких-либо начинаний.
Помимо квадр существуют и другие более или менее устойчивые
объединения типов в группы. Так, например, «клубы». Интуитивно-ло-
гических и логико-интуитивных групп - клуб теоретиков; сенсорно-логи-
ческих и логико-сенсорных - клуб технократов; сенсорно-этических и
этико-сенсорных - клуб «управленцев»; интуитивно-этических и этико-
интуитивных - клуб гуманитариев. Члены этих «клубов» любят общаться
между собой, обмениваться информацией. Но эти группы неустойчивы
и быстро распадаются. Существуют и другие, более устойчивые груп-
пы, которые можно использовать для создания работоспособных кол-
лективов.
КВАДРА -ДРУЖНАЯ СЕМЬЯ
95
ИСТОРИЯ РАЗВИВАЕТСЯ И...
ПОВТОРЯЕТСЯ
Соционика может анализировать и предсказывать не только поведе-
ние людей и отношения между ними, но и рассматривать культурно-истори-
ческие процессы. Свидетельство этому - события в Советстком Союзе.
Давайте рассмотрим развитие коммунистической идеи в прошлом. В
середине XIX века К. Маркс (псевдоним его соционического типа «Дон Ки-
хот») и Ф. Энгельс («Гюго») - оба из первой квадры - создают теорию науч-
ного коммунизма. Но и до них существовал ряд утопических теорий, однако
марксизм оказался более жизнеспособным. В России эту теорию, как извес-
тно, развивал и пропагандировал Г.В. Плеханов (тоже «Дон Кихот»).
Однако теория теорией, а переход к воплощению - совсем другое
дело. И на исторической сцене начинают действовать представители
второй квадры. Это, например, В. И. Ленин («Жуков»), Л. Д;Троцкий
(«Гамлет»), Н. И. Бухарин («Есенин»), И. В. Сталин («Горький»),
С. М. Киров («Жуков») и другие.
Ленин разрабатываеттеорию и практику вооруженного захвата вла-
сти в стране и проведения революционных преобразований. Для этого
создается законспирированная, подпольная партия, которая затем ста-
нет правящей. Теория начинает воплощаться в жизнь самыми жесткими
методами. А при Сталине-такими, что волосы встают дыбом, когда
знакомишься с документами и воспоминаниями той эпохи.
Сталин находился в зеркальных отношениях с Лениным. Это отно-
шения взаимокоррекции. И когда Ленин умер, Сталин стал корректиро-
вать его действия, сложившуюся систему - в сторону еще более жест-
кой централизации, беспощадного подавления любого свободомыслия.
Он построил свой «макет социализма». К 1937 году макет на вид был
прочным, двигался, воевал, но поскольку это был «опытный образец», то
и работал соответственно: для поддержания его жизнеспособности по-
гибли десятки миллионов людей. Еще один признак деспотии-быстро
уменьшающееся количество трудовых ресурсов и плодородие земли...
После смерти Сталина к власти пришел Н. Хрущев, представитель
первой квадры («Дюма»). Он осуществил разоблачение сталинских пре-
ступлений и либерализацию режима. Однако весь громадный государ-
ственный аппарат, построенный по образцу и подобию мышления
И. Сталина - как логико-сенсорного интроверта - в самом крайнем, па-
тологическом варианте, оставался неизменным. И когда Хрущев стал
угрожать существованию аппарата, его сместили, заменив Л. Брежне-
ИСТОРИЯ РАЗВИВАЕТСЯ И... ПОВТОРЯЕТСЯ
96
вым («Бальзак»), И за всеми этими событиями стоял главный идеолог
страны М. Суслов («Горький»), В свое время его устраивал Хрущев,
потому что тот был его «социальным заказчиком». Но социальный за-
казчик, как правило, неуправляем «подзаказным» типом, поэтому ему
легко осуществлять переворот. Теперь роли изменились: Суслов, да и
вся система в целом (не случайно большинство первых секретарей «Горь-
кие»!), стали «заказчиками» Брежневу, и тот безропотно выполнял соци-
альный заказ системы. Это были годы апофеоза номенклатурной бю-
рократии, в полной мере почувствовавшей свою силу.
Еще несколько слов о «почерке» или «стиле» квадры. Теория, сфор-
мулированная первой квадрой, будучи принятой второй на вооружение,
окостеневает, упрощается, становится догмой. Для «почерка» второй
квадры всегда характерно создание мощных централизованных госу-
дарств, империй с развитым бюрократическим аппаратом, обязатель-
ной идеологией и регламентацией жизни населения. Таковы были и Древ-
няя Ассирия, и Китай, и Рим, и Золотая Орда, и империя инков. В качестве
примера возьмем государство Шумер при царе Шульги, жившем в 2093
- 2046 г. до н.э. Типичная деспотия, созданная второй квадрой. Власть
правителей ничем не была ограничена, их окружал целый отряд чинов-
ников, назначаемых и снимаемых по царскому усмотрению. Рабочая сила
произвольно перебрасывалась из одного района в другой для проведе-
ния в жизнь гигантских ирригационных проектов. Историки пишут, что
организация царского хозяйства являла картину удивительно развитого
и четкого бухгалтерского учета и контроля, а архивы царских имений
этого времени представляют настоящий триумф бюрократии. Вся зем-
ля страны была определена по своему качеству и сведена в земельные
кадастры по округам, границы которых были точнейшим образом обо-
значены. По рекам и каналам бурлаки тащили из города в город бесчис-
ленные баржи с хлебом, мукой, лесом. При необходимости из города в
город перебрасывались отряды царских работников. По стране разъез-
жали «посланцы», «вестники», «гонцы» различных рангов, занимавшие-
ся перераспределением продукции и выполнением царских поручений. В
трудовые отряды были объединены все работники и работницы госу-
дарственных хозяйств. Существовала сложная система перекрестного
контроля деятельности каждого чиновника. Все работники были лише-
ны собственности на средства производства. Самостоятельно вести хо-
зяйство не могли ни крестьяне, ни царские чиновники, ни жрецы. По всей
стране был установлен жесткий полицейский режим. Ясно, что ремесла
и торговля были монополией государства. Вам это описание не напоми-
нает «казарменный социализм»?
ИСТОРИЯ РАЗВИВАЕТСЯ И... ПОВТОРЯЕТСЯ
97
Многие исследователи обращали внимание, но не могли дать от-
вет: в чем такое удивительное сходство режимов Шумера, империи ин-
ков, Сталина или Гитлера? А причина столь поразительного сходства
заключается в том, что все они созданы представителями второй квад-
ры, созидающей жесткие централизованные государства. При этом сте-
реотипы мышления, описываемые соционикой, несмотря на различия в
географии, культуре, эпохе, удивительно схожи. Из века в век воспроиз-
водятся подобные формы управления в разных странах мира. Но ирония
истории заключается в том, что они недолговечны. За 70 - 80 лет бю-
рократия съедает страну, и экономика, основанная на принуждении, раз-
валивается. Приходит время третьей квадры, которая начинает пере-
стройку государственного механизма. Это в лучшем случае. А в худшем -
подобное государство становится жертвой соседей.
Получается, что впервые «государственный социализм» был пост-
роен еще 4000 лет назад, но, несомненно и другое, самое важное: он
всегда опирался на внеэкономические методы принуждения -трудовые
отряды государственных работников и рабов. В государстве Сталина
роль рабов выполняли заключенные ГУЛАГа. И над всем властвовала
жреческая или партийная идеология с культом божественного, мудрого
и непогрешимого, лучшего друга рабов и физкультурников...
Но самое поразительное, что оба режима рухнули примерно через
70 лет своего существования: Шумер - под ударом соседей и внутрен-
них восстаний, а у нас началась агония тоталитарной системы. Шумер
разделился на несколько царств, в экономике которых большее значение
стали приобретать частные хозяйства, а законы-отражать права чело-
века в их взаимоотношениях с государством.
Так новый период начался, теперь в нашем недавнем прошлом в
СССР, когда к власти приходит М.С. Горбачев, представитель третьей
квадры («Наполеон») «Политик», главная роль которого-разрушение
тоталитарной системы и создание демократического общества. Прин-
ципиален тот факт, что он принадлежит к такому типу личности, который
при всех своих властных и организаторских качествах не способен к
диктатуре: она противоречит его сущности.
Все остальное происходило у нас на глазах. Горбачев окружает себя
соратниками и единомышленниками - дуалами (Э. Шеварнадзе, А. Яков-
лев), активаторами (Б. Ельцин) и начинает борьбу за преобразование об-
щества. Но все годы перестройки - это борьба третьей квадры со второй,
ее идеологией и административными структурами. Во главе правитель-
ства оказывается человек из второй квадры -Н. Рыжков («Есенин»), ко-
торый заявлял, что во имя нравственности (читай - идеологии) он не по-
зволит развращать народ рыночными отношениями.
ИСТОРИЯ РАЗВИВАЕТСЯ И... ПОВТОРЯЕТСЯ
98
И тут начались противоречия. Дело в том, что административно-
командный стиль как ценность второй квадры несовместим с рынком -
ценностью третьей квадры. У типа «Есенин» это выражается в том, что
психологическая функция деловой («денежной») логики у него самая
слабая, поэтому даже разговор о рынке вызывает у «Есенина» негатив-
ную эмоциональную реакцию. А вот у «Джека Лондона» (к этому типу
принадлежит и Б. Ельцин), «ревизора» или «социального контролера»
«Есенина» - эта функция стоит на первом месте. И понятно, что эти
люди не могут договориться между собой. Горбачев же в теории рынок
поддерживал, а с экономическими преобразованиями не спешил. В ре-
зультате между ними и случился раскол. Однако, сточки зрения социо-
ники, это тактические, а не стратегические расхождения. Цели у них
одни, но методы-разные.
Вернемся к Рыжкову. С точки зрения соционики очевиден абсурд,
когда правительство второй квадры пытается перейти к «регулируемо-
му рынку». Собственно, и доведение экономики страны «до ручки» - на
совести этого правительства. Однако вот беда: Н. Рыжкова сменяет В.
Павлов, представитель все той же второй квадры. Эти типы находятся
в зеркальных, или корректирующих отношениях, но идеология -та же. И
вновь начинается разговор о «регулируемом» рынке и заговоре иност-
ранных врагов-банкиров, о необходимости потерпеть и о реформе цен. И
тут же-конфискационный обмен купюр. Надо сказать, что поиск врага
для второй квадры - излюбленная тема: в тридцатые годы это были
вредители и диверсанты, в наши дни - банкиры, массоны и сепаратис-
ты. Но все дело в том, что тип «Гамлет», к которому принадлежит Пав-
лов, -в принципе не способен воспринять рыночные преобразования эко-
номики. И это было очевидно, когда он встречался с иностранными
экономистами и бизнесменами -экс-премьер их, мягко говоря, удивлял
и шокировал. Поэтому Горбачев ничего не получил в Лондоне. Ситуа-
ция обострилась тем, что Павлов являлся социальным заказчиком Гор-
бачева (ведь недаром ему был предложен пост премьера!), а в таких
отношениях для социального заказчика доводы и действия «подзаказ-
ного» выглядят неубедительно: отношения-то асимметричные, «заказ-
чик» ощущает свое психологическое превосходство. Отсюда и попытка
Павлова потребовать у Верховного Совета чрезвычайных полномочий
в обход Горбачева, поддержанная большинством политических деяте-
лей из второй квадры, включая группу «Союз». То же касается и ГКЧП.
Дело в том, что тип «Гамлет» - как этико-интуитивный - более силен в
политических маневрах, чем в практических делах рыночной экономи-
ки. Вот в командной экономике - там министр финансов Павлов был на
своем месте... Напрашивается вывод, что все дело - в социальном
ИСТОРИЯ РАЗВИВАЕТСЯ И... ПОВТОРЯЕТСЯ
99
заказе. Социальный заказ - очень сильная вещь. Дуал «Гамлета» - Пав-
лова «Горький», - является ревизором по отношению к «Наполеону» (Гор-
бачеву). Так где же «Горькие» в окружении Горбачева? Да это бывшие
вице-президент Г. Янаев и министр МВД Б. Пуго! Но во второй квадре
есть еще и «Жуков», а к этому типу принадлежит не кто иной, как быв-
ший министр обороны Д. Язов.
Как видим, сплошные гэкачэписты... Но именно их Горбачев счи-
тал своими друзьями. А все они, - вся эта система во главе с руковод-
ством КПСС,-ревизовали его. И, наконец, отревизовали, попытавшись
отстранить от власти. «Наполеонам» вообще часто свойственна огром-
ная самоуверенность. Они убеждены, что сумеют установить хорошие
отношения с кем угодно. А это в большинстве случаев не соответству-
ет реальности-происходит самообман. При этом под давлением окру-
жения (из второй квадры) от Горбачева ушли дуалы -Э. Шеварднадзе
и другие. Если бы президент знал соционику...
Кстати, ведь Юлия Цезаря убили люди, которым он полностью до-
верял. Вспомним пресс-конференцию Горбачева: его сожаления по по-
воду предавших людей имели тот же смысл, что и фраза Юлия Цезаря
«И ты, Брут!». А ведь сам Цезарь приблизил его к себе. Здесь полное
сходство, за исключением развязки. А ведь и Цезаря, и Горбачева пре-
дупреждали о заговоре, и они не вняли этому. Так что переворота ГКЧП
следовало ожидать. Это был типичный путч второй квадры, аналогич-
ный чилийскому. Но народ оказался уже другой. Колебалась и армия.
Вот ничего и не вышло. Интересно, что то же случилось и в Риме: народ
не поддержал заговорщиков. Так что закон истории обратить вспять
нельзя: если время второй квадры и тоталитарного режима прошло, их
поражение неизбежно.
В эти трудные дни решающее слово сказала Россия во главе с Б.
Ельциным. Уже выборы президента России отчетливо показали, что вре-
мя третьей квадры наступило бесповоротно. И обвинения в адрес Ель-
цина о его стремлении к диктатуре совершенно безосновательны - с
точки зрения соционики люди типа «Джек Лондон» диктаторами в прин-
ципе быть не могут. Но вот что интересно: почти все его соперники на
выборах - из второй квадры (Н. Рыжов - «Есенин», В. Жириновский -
«Гамлет», А. Макашов-«Горький»). Примечательно, что часть воен-
ных и номенклатуры проголосовала за «темную лошадку» - господина
Жириновского. Почувствовали родственную душу-дуал все-таки! И
дуал в долгу не остался: сразу поддержал переворот Янаева и всей ком-
пании. Кстати из политиков к типу «Гамлет» принадлежали Гитлер, Мус-
солини, Чаушеску. Демагогия, шовинизм, популизм - вот их метод заво-
евания популярности. Так что сходство программ Жириновского и Гитле-
ИСТОРИЯ РАЗВИВАЕТСЯ И... ПОВТОРЯЕТСЯ
100
ра, отмеченное многими, неслучайно: такие люди, придя к власти на
волне трудностей, способны натворить много бед...
Однако может сложиться мнение, что вторая квадра состоит толь-
ко из отрицательных типов. Это совершенно не так. Среди ее предста-
вителей много выдающихся поэтов, писателей, художников, ученых.
В. Шекспир, И.В. Гете, Э. По, Гофман, И. Павлов, братья Гримм,
С. Дали, Ле Корбюзье. Однако, если дело касается политики, то резуль-
таты, к сожалению, очень часто бывают плачевными. И об этом надо
помнить: коль сапоги начнет тачать пирожник...
Но вернемся к Ельцину. Несмотря на частые размолвки, он помо-
гал Горбачеву, - они оба из третьей кварды. Не случайно Ельцин перед
последним пленумом ЦК КПСС издал указ о департизации: он сам зая-
вил, что помог Горбачеву, ведь того хотели снять с должности генсека.
Что касается команды Ельцина, то в ней большинство составляла тре-
тья квадра, к этой же квадре принадлежал и экс-мэр Москвы Г. Попов.
Обратимся теперь к четвертой квадре. К ней принадлежат и пре-
зидент Казахстана Н. Назарбаев, и президент США Д. Буш, и генерал
Н. Шварцкопф, и бывший премьер-министр Великобритании М. Тэтчер.
Более того, они принадлежат к одному психологическому типу. Многие
упрекали Назарбаева за несколько выжидательную тактику в отноше-
нии путчистов. Но то же справедливо и для поведения Буша, который не
сразу осудил попытку переворота в СССР! Дело в том, что люди этого
типа («Штирлиц») несколько консервативны: прежде чем принять реше-
ние, они должны получить побольше информации. Так что упрекать их
нет никаких оснований, потому что когда решение принято, они действу-
ют решительно, без промедления. Достаточно вспомнить поведение
Буша после захвата С. Хусейном Кувейта: он выжидал и накапливал
силы, а затем обрушился на врага всей мощью, и операция по освобож-
дению Кувейта (которой руководил Шварцкопф) была проведена столь
блестяще, что потери союзников были ничтожны.
Внимание к человеку, осторожность в принятии решений и уваже-
ние к закону характеризуют стиль действий всей четвертой квадры. По-
этому и мэр Санкт-Петербурга А. Собчак («Штирлиц») сделал все воз-
можное, чтобы не допустить ввода войск в город и кровопролития. И
при этом никто из этих политиков, как и Собчак, не признал ГКЧП, счи-
тая его незаконным.
Для избежания путаницы с названиями психотипа Б.Наполеона сле-
дует отметить, что А.Аугустинавичюте относила его в свое время к
третье квадре. Однако впоследствии исследования доказали принадлеж-
ность Б.Наполеона к психотипу «Жукова».
ИСТОРИЯ РАЗВИВАЕТСЯ И... ПОВТОРЯЕТСЯ
101
ИГРА В КУБИКИ
При всем многообразии решаемых задач соционика имеет свои ог-
раничения. Описанные А. Аугустинавичюте и ее последователями ин-
тертипные отношения реализуются в классическом варианте при соблю-
дении нескольких условий: партнеры, вступающие в общение, должны
иметь соизмеримый культурный уровень, принадлежать к одному соци-
альному слою, соответствовать друг другу по интеллекту, образованию,
менталитету. Нарушение любого из этих условий делает социоанализ
недостаточно адекватным. И, чтобы соционика эффективно себя про-
являла, необходимо учитывать все перечисленные выше параметры лич-
ности.
Эти ограничения несколько затрудняют применение социоанализа. До
недавнего времени не было попыток социоников преодолеть параметри-
ческие рамки исследования личности. Исследовательницы из Москвы Та-
тьяна Прокофьева и Елена Удалова предложили решение этой задачи.
Их метод основан на геометрической интерпретации социотипа,
включающего восемь соционических функций, представленных в моде-
ли «А». Впервые изображать социотип в виде куба (восемь вершин -
восемь функций) начали А. Аугустинавичюте и Григорий Рейнин.
На рисунке 4(A) показано как, например, выглядит геометричес-
кая модель типа «Жуков».
Видно, что функции социотипа, определяющие его сознание разме-
щены в верхней грани (если обходить ее от волевой сенсорики -• про-
тив часовой стрелки).
Нижняя грань представляет сознание дополняющего социотипа-
«Есениена».
Исследовательницы приняли допущение: количество накопленной,
перерабатываемой и передаваемой информации выражается в геомет-
рической модели куба. Чем больше у человека знаний, шире кругозор,
чем он культурнее, тем более емок его куб. если объемы двух кубов
примерно равны, это означает, что два человека в целом соответствуют
друг другу по внесоционическим параметрам, это люди одного уровня.
Перейдя оттипологии юнга к соционике, Аушра Аугустинавичюте
определила, что отношения между людьми реализуются путем обмена
информацией между тождественными функциями. Эта желогика легла
в основу геометрической модели. Межличностные отношения реализу-
ются, когда у двух кубов соприкасаются вершины с одинаковыми сим-
волами. Соприкасаться могут ребра с двумя одинаковыми символами
на концах; грани, имеющие по четыре вершины с одинаковыми функци-
ями или только по одной вершине каждого куба.
ИГРАВКУБИКИ
ИГРА В КУБИКИ
А) Дуальная пара
Б) Семья, группа
Рис.4. Геометрическая модель межличностных отношений
103
Геометрическое моделирование дает нам принципиально новые
возможности, ведь межличностные отношения могут быть различными
по плотности взаимодействия. Скажем, дуальные отношения, при кото-
рых два куба прилегают друг к другу одной гранью целиком, значитель-
но плотнее, чем отношения полной противоположности, соответствую-
щие касанию двух кубов в одной - единственной точке.
По мнению автора, наиболее точному отражению дуальных отно-
шений соответствует рисунок встроенных друг в друга кубов (в идеале -
заштрихованный куб), где особенно наглядно представляется тот слу-
чай, - то качество дуальных отношений, когда взаимопонимание дуалов
ощущается обоими как емкое, многоканальное, взаимоукрепляющее. В
таком случае все функции оказываются усиленными. И это уже не про-
сто иное количество контактных точек, а рождение иного качества энер-
гетики внутри объемов-организмов, которое незамедлительно начина-
ет чувствоваться и окружающими. «Флюиды» счастливого
взаимопереживания насыщают окружающее пространство и чудесным
образом изменяют его. Рядом становится как-то даже теплее и живее.
Партнеры же, имеющие отношения полной противоположности,
строят общение вокруг какой-либо одной темы. Ее исчерпанность, как
правило, означает и исчерпанность самого контакта.
На геометрической модели межличностных отношений также мо-
гут быть представлены еще два варианта дуальных отношений. В первом
варианте сильная интуиция времени «Есенина» - Д воздействует на зону
внушения «Жукова». Таким образом, «Есенин» поддерживает своего
дуального партнера. Идея поддержки получает и зримый, «гравитацион-
ный» эквивалент в геометрической модели: мы видим как нижний куб
(«Есенина») буквально держит на себе верхний куб («Жукова»),
Во втором варианте сильная волевая сенсорика «Жукова» - • воз-
действует на зону внушения «Есенина». Теперь уже «Жуков» поддер-
живает своего дуала. И мы можем представить, как нижний куб, в дан-
ном случае куб «Жукова», держит на себе верхний куб - куб «Есенина».
А что же происходит, если размеры кубов различны, то есть дуаль-
ные партнеры не подходят друг другу по кругозору, образованию, куль-
туре, интеллекту? По наблюдениям из практики Т. Прокофьевой и Е.
Удаловой, чаще всего меньший кубик располагается на большем и по-
чти никогда не бывает наоборот. Получается, люди строят свои отно-
шения невольно с учетом проблемы устойчивости. Иными словами, кто
умнее, интеллектуально сильнее, тот и берет на себя задачу поддержки.
Из построений вытекает еще один важный вывод: мы можем пред-
ставить геометрические модели тех же дуальных отношений в динами-
ке, в разном качестве, в зависимости от времени, когда произошло
ИГРАВКУБИКИ
104
первое знакомство, когда была идиллия или случались размолвки. Ведь
если один из партнеров волей обстоятельств вынужден постоянно быть
дома с детьми, а другой с утра до вечера - на производстве, то их отно-
шения будут отличаться от случая, когда оба работают в одном коллек-
тиве, всегда вместе: и дома, и на работе - куб в кубе. В первом же
случае может сложиться ситуация, когда кто-то будет находиться внизу,
а кто-то вверху. Для интеллектуально равных -дуалы могут периоди-
чески меняться местами, возвращая своим отношениям недостающую
симметрию. Если же информационное наполнение кубов различно, в от-
ношениях непременно наметится перекос. Более сильный -тот, чье ме-
сто внизу, может устать, ощутить потребность в поддержке другого
дуала, который займет место еще ниже.
В этом случае уставший дуал будет стремиться избавиться от
утомившего его «наездника» и может быть обеспокоен поиском равного
себе другого дуала, дающего расслабление.
Можно представить себе, сколько семейных драм кроется за таки-
ми вроде бы абстрактными геометрическими конструкциями.
Подобные два варианта наблюдаются и взеркальных отношениях.
Только вместо верхнего и нижнего кубов здесь левый и правый. В этом
типесимметричных отношений подлинной симметрии нети в помине. Тому,
кто слева, гораздо комфортнее: он подставляет к общению ролевую фун-
кцию - ему в таком контакте весело, он настроен на творчество. Зато
«правому» партнеру отнюдь не так приятно: он вынужден подставлять
болевую и суггестивную (внушаемую) функции, то есть - практически
беззащитен. Ему, «правому», не до шуток и не до творчества. Он более
серьезен, насторожен, он как бы играет роль старшего. Естественно, для
психического здоровья «зеркальных» партнеров необходимы два условия:
равные объемы кубов и периодическая смена положений - пусть «ле-
вый» побудет «правым», а «правый» расслабится в «левой» позиции.
Так можно рассмотреть и проанализировать любую ситуацию двух
и более участников общения. На рисунке 4(Б), например, также пред-
ставлена конструкция возможного варианта взаимоотношений в семье
или группе: «Жуков» - «Есенин» - «Гамлет» - «Максим».
ИГРА В КУБИКИ
105
ПСИХОТИПЫ И МЕРИДИАНЫ
Как известно, живые организмы, будучи замкнутыми, в части об-
мена веществ, системами, противостоят окружающему миру. Потому
за каждым элементом информационного метаболизма (ИМ) человека
должны быть какие-то конкретные системы, благодаря которым в нем
происходит энергетический метаболизм (ЭМ) и благодаря которым он
то и способен противопоставить себя, как замкнутую энергетическую
систему ЭМ, окружающему миру.
По мнению А. Аугустинавичюте, ближе всего к ответу на данный
вопрос подошла восточная медицина: каждому элементу ИМ соответ-
ствуют два парных меридиана с представляемыми ими системами орга-
низма или один из двух серединных меридианов. По их гипотезе каждый
такт ИМ реализуется с помощью соответствующих меридианов и сто-
ящих за этими меридианами органов в следующем порядке:
А - задний серединный меридиан (- или янь),
L - меридианы желудка (-) и поджелудочной железы (+),
• -меридианы мочевого пузыря(-) и почек (+),
- меридианы желчного пузыря (-) и печени (+),
Д- передний серединный (+ или инь),
t - меридианы сердца (+) и тонкого кишечника (-),
О - меридианы перикарда (+) и трех частей тела (-),
□ -меридианы легких (+) и толстого кишечника (-).
Специалистами замечено, что легче всего выходят из строя те си-
стемы-организма, которые соответствуют элементам пассивного коль-
ца ИМ. Все статики проявляют склонность к заболеваниям систем, со-
ответствующих элементам L, , О, Д, а все динамики - к заболеваниям
систем, соответствующим элементам □, Из,®, ▲.
Можно установить связь между тем, как сам человек чувствует
себя в социуме, чего ему больше всего не хватает, и его хроническими
заболеваниями. Если имеют место трудности в отношениях с людьми, -
отвечает сердце или тонкий кишечник, постоянная нехватка положитель-
ных эмоций сказывается на работе желудка и поджелудочной железы.
Неудовлетворенное чувство голода по физической самореализации на-
рушает работу печени или желчного пузыря, нет возможности действо-
вать по собственной воле-страдают почки.
Как это происходит? Энергетический метаболизм обуславливается
информационным метаболизмом в равной мере, как и информационный
метаболизм обуславливается энергетическим метаболизмом. Из-за из-
бирательности своего ИМ, то есть того, что одно кольцо ИМ является
ПСИХОТИПЫ И МЕРИДИАНЫ
106
23-3 час.
3-7 час.
Рис.5. Энергетические меридианы
и такты энергетического метаболизма
активным, а другое - пасивным, человек в одно и то же время - и физи-
чески обособленное существо, и информационно связанный с другими
людьми член социума, существо, функционирование которого определя-
ется не только его собственным ИМ, но и налаженностью интертипных
отношений между людьми. Избирательность психики человека к полу-
чаемой извне информации приводит к необходимости не только коопера-
ции людей в процессе ИМ, но и хорошей организации этой кооперации. С
одной стороны, человек как бы самостоятельная единица, с другой -
ПСИХОТИПЫ И МЕРИДИАНЫ
107
половина диады, с третьей - одна шестнадцатая социона. Психика мо-
жет вписываться в окружающий мир избирательно, организму же такая
избирательность противопоказана, он должен вписываться в окружаю-
щий его процесс ЭМ равномерно, всем своим объемом и всеми его си-
стемами. Это и приводит к противоречиям и заболеваемости хуже обес-
печенных информацией и меньше уверенных в своей активности звеньев
ЭМ (см. рис.5). Появление нарусунке древнеиндийского символа, прав-
да, известного европейцам больше как «Звезда Давида», несколько нео-
жиданно в гипотезе соответствия отдельных элементов ИМ опреде-
ленным меридианам, так как в китайской традиции в похожем случае -
круге У-син, фигурирует пятиконечная звезда. Однако такое объясне-
ние связи элементов ИМ с меридианами является логичным с точки
зрения функционирования организма и всей системы меридианов. На
рисунке видно, что функционирование отдельных меридианов во време-
ни не противоречит и своим направлением даже соответствует направ-
лению тактов ЭМ организма.
▲ и Д вписаны в центр рисунка потому, что серединные меридианы
не имеют своего времени повышения активности функционирования.
Знание того, какой аспект мира в каком меридиане отражается под-
сказывает еще одну интересную гипотезу. Ведь интровертные мериди-
аны: , Ь,фидутпо ногам, а экстравертные: □, Ь, О по рукам. Так как
экстраверт в общем более искусно разбирается в интровертных аспек-
тах окружающего мира - объекта, а интроверт - в экстравертных его
аспектах, получается, что у экстраверта «больше разума» в ногах, а у
интроверта - в руках. Этим возможно и объясняется более «оседлый»
образ жизни интровертов и их большая терпеливость к требующей по-
стоянного внимания и «мануальной исправности» работе. И то, что эк-
страверту очень часто гораздо лучше думается, когда он находится в
движении. Можно вспомнить в связи с этим известных ораторов-экст-
равертов, которые говорили лишь расхаживая по сцене.
ПСИХОТИПЫ И МЕРИДИАНЫ
108
ПСИХОТИПЫ
И ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ЦЕНТРЫ ЧЕЛОВЕКА
Человека рассматривают с различных точек зрения. Это и четыре
темперамента, и 12 знаков Зодиака, и множество психологических клас-
сификаций... И всякая по-своему верна. Но деление по социону особен-
но значимо, что доказывается не только продуктивностью практичес-
кой соционики, но и соответствием соционических структур
биоэнергетической структуре человека. Оно выявлено в результате ори-
гинальных экспериментов в лаборатории соционики Петербургского фи-
лиала Центра научных достижений и социальных инициатив РАН. Тео-
рию разработал Александр Воронов, эксперименты провели
врач-психотерапевт Семен Гиндин и Григорий Рейнин.
Посмотрим на схему распределения девяти чакр - областей прояв-
ления повышенной энергетики в теле человека на рис. 6.У индийских
йогов чаще в текстах встречаются восемь основных чакр (см. рис. 7), в
Древнем Тибете - девять, в Китае наиболее значимыми в энергетичес-
кой практике выделены три области - три даньтяна (см. рис. 8).
Итак - восемь уровней, энергетических центров. Девятая чакра-
сахасрара, энергетически связывающая человека с тонкими энергиями
окружающего мира, с космосом, расположена над темечком на верхней
границе ауры, охватывающей тело человека (ее может ощутить тот, у
кого развиты сенситивные способности, а любой желающий увидит ее
на верхней части ободка нимба вокруг головы святых на иконах или
фресках). Остальные восемь чакр - непосредственно в теле человека.
В лаборатории соционики обнаружили, что у каждого социотипа резко
усилена энергетика одной из чакр, а остальные как бы приглушены.
Поэтому сенсетивы, видя энергетическую активность на том или ином
уровне, тот час определяют, к какому типу относится человек. Иные
могут проделывать то же самое, проведя ладонью на расстоянии вдоль
тела человека или с помощью маятника, рамки - кто как обучен. После
серии тренировок этому могут научиться большинство желающих - надо
прислушаться к своим ощущениям и различать, где больший энерготок.
Следует при этом иметь в виду, что у экстравертов энергия выходит из
чакр на передней части тела, а у интровертов - на задней. Метод био-
энергетического тестирования может быть затруднен, если перед вами
йог, экстрасенс, у которых все чакры активизированы, или больной с
сильным поражением какого-либо внутреннего органа.
Многое может подсказать и обычная наблюдательность, так как
активная чакра отражается на рельефе человека, то есть на его вне-
ПСИХОТИПЫ И ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ЦЕНТРЫ
109
Максим
Есенин
Достоевский
Габен
Робеспьер
Дюма
Драйзер
Бальзак
Жуков
Гамлет
Гексли
Штирлиц
Дон Кихот
Гюго
Наполеон
Джек
Лондон
Рис. 6. Энергетические центры человека
и соционические типы
ПСИХОТИЫИ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ЦЕНТРЫ
ПСИХОТИПЫ И ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ЦЕНТРЫ
Шишковидна железа
Рис. 7. Энергетические центры человека
Канал Чжун-май
Юйчжень___________
(третья, или верхняя “застава”)
ПСИХОТИЫИ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ЦЕНТРЕ
Цзяцзи —-----------
(вторая, или средняя “застава”)
Вэйлюй
(первая,
или нижняя “застава”)
Канал Ду-май
Байхуэй
(конец ЯН, начало Инь)
Иньтан
Канал Жень-май
Шаньчжун
Цихай
Ся даньтянь
Юань-цзин
Шан даньтянь
Юань-шень
Хуэйинь (конец Инь, начало Ян)
Верхний котел
Духовный
мир
Чжунданьтян Ф^-Щ Средний котел
Юань-ци ТСЧ
Материальный
мир
Т Л Ш Нижний котел
jt In
Рис. 8. Основные биологически-активные точки, каналы и энергетические центры
112
шности. У «Жукова» активизирована Аджина спереди -так называе-
мый «третий глаз» (см. рис. 6). При этом у него массивный лоб, круп-
ные бугры. Люди этого социотипа стоят, наклонив голову вперед. У
«Максима» тоже активизирована Аджина, но только сзади. Это прояв-
ляется в френологической особенности: у «Максима» сзади темени в вер-
хней части затылка не ямочка как у всех, а шишечка в форме дыньки.
Активная Брахмарандра «Гамлета» и «Есенина» проявляется в
том, что у первого часто переносица бывает зрительным центром на
портрете (нередко легкая горбинка в верхней части носа, этнически не
характерная), а у второго без труда прощупываются две затылочные
припухлости, по ошибке порой принимаемые врачами за расширенные
лимфатические узлы.
Активная Вишутха «Достоевского» специалистом по мануальной те-
рапии выявляется как выпирающий в соответствующем месте шейный по-
звонок. А у «Гексли» картина посложней: активность горловой чакры фор-
мируетопрокинугый равносторонний треугольник, в двух вершинах которого
глаза. У людей этого социотипа они кажутся особенно выпуклыми, широко
расставленными, как бы вежливо изучающими собеседника.
Контрастно своеобразна активная Анахата - сердечная чакра.
«Штирлиц» всегда строен, выделяется горделивой осанкой, «грудь ко-
лесом». Его зеркальный собрат по чакре «Габен», напротив, как прави-
ло, от природы сутул. У детей этого типа часто подозревают сколиоз,
которого на самом деле нет. «Просто чакра выпирает», - сказал бы
соционик, но для обычного врача это, скорее всего, прозвучало бы зна-
харской абрадакадаброй.
У «Дон Кихота» активна Акитра. Среди людей этого социотипа
явно нет боксеров: они от первого же удара в солнечное сплетение вали-
лись бы в нокаут. А вот «зеркальщик» «Дон Кихота» «Робеспьер»
как бы носит маленький невидимый горб, отчего во всей фигуре замет-
на некоторая «мешковатость», раскоординированность.
Манипура «Дюма» проявляется в большей женственности фи-
гуры, более заметной, разумеется, у мужчин (особенно у этического
подтипа). У «Гюго» активность чакры формирует «живот», вполне
реальный, но не связанный с ожирением. Это приводит порой к казу-
сам: столько женщин типа «Гюго», обычно стройных, безуспешно
изводят себя всевозможными диетами, доходя до истощения, а «по-
душка» на животе так и не исчезает. В компании, где много людей
часто можно увидеть человека, который стоит, прислонившись спи-
ной к шкафу, к двери, и не садится, сколько ни уговаривай. Это «Драй-
зер», инстинктивно прислоняющийся активной чакрой Сватхистан.
Для «Наполеона» характерны коренастость фигуры, устойчивость,
зачастую полнота.
ПСИХОТИПЫ И ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ЦЕНТРЫ
113
И, наконец, активная Муладхара у «Джека» придает фигуре подтя-
нутость, спортивность, энергичность, ощущение повышенной сексуаль-
ности. «Бальзак», напротив, замедлен в движениях, внешне ленив, по-
рой у него сзади легкая выпуклость.
Чакры, формирующие внешность,-это соционические забавы, пусть
и небесполезные. А вот их связь с характерными болезнями - путь к
новой медицине, и первые шаги по нему сделаны в Петербурге С. Гин-
диным. В основе его гипотеза: в зоне активной чакры расположены наи-
более уязвимые органы человека. Работая в клиниках С. Гиндин обна-
ружил: в гинекологических отделениях лежат почти исключительно
наполеоны, в неврологических (остеохондрозы, спондилезы) - сплош-
ные «Наполеоны», в гастроэнтерологии - в полном сборе а-квадра,
офтальмология перенаселена «Гамлетами»...
Болезни распределяются по квадрам в следующем порядке:
альфа-квадра - желудочно-кишечные,
бета-квадра-болезни позвоночника и центральной нервной системы,
гамма-квадра - гинекологические, урологические, болезни почек,
дельта-квадра - кардиологические, дыхательной системы.
Вот некоторые рекомендации по профилактике хронических забо-
леваний людям различных социотипов:
«Дон Кихот». Следует воздерживаться от переедания - всегда
есть опасность желудочно-кишечных осложнений. Люди этого типа под-
вержены сердечным заболеваниям. Не пускаться в схватки, по возмож-
ности обойтись без них.
«Дюма». Эти люди порой неразборчивы в еде. Питание для них
может быть способом разнообразить жизнь, развеять скуку, поэтому иногда
их трудно накормить. Падки на вечерние и ночные пищевые оргии. Часты
гепатиты, холециститы, панкреатиты, эрозивные колиты. Требуется раци-
ональное питание, особое внимание-личной гигиене и санитарии.
«Гюго». Справедливо все то же, что для «Дюма». «Гюго» способен
есть то, что обычно люди не едят. Надо следить за естественностью рациона.
«Робеспьер». Должны унять агрессивность - поберечь сердце. И
опасаться перманентных стрессов.
«Гамлет». Подвержены болезням уха, горла, носа (насморки, гай-
морит, в детстве-отиты). Возможны шейный остеохондроз, болезни
глаз. Профилактика - обычная для этих недугов.
«Максим». Могут болеть чем угодно, но легко выздоравливают.
Наибольшую опасность представляют черепно-мозговые травмы. У
людей этого типа они обычно приводят к серьезным хроническим бо-
лезням. Природная склонность к занятиям спортом хорошо поддержи-
вает тонус организма. Но надо следить за головой. Существует опас-
ность суицида.
ПСИХОТИЫ И ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ЦЕНТРЫ
114
«Жуков». Из-за мощного энерготока через лобную чакру-Аджи-
ну-возникает сильное напряжение в позвоночном столбе. Профилакти-
ка болезней позвоночника -с грудного возраста обязательны ежеднев-
ные упражнения.
«Есенин». Типичные болезни - те же, что у «Гамлета». Особен-
но опасны перманентные стрессы - угроза центральной нервной систе-
ме. Профилактика?^) снижение до минимума в рационе соли; б) упраж-
нения для опорно-двигательной системы; в) противострессовое
медитативное дыхание.
«Наполеон». Если обычно женщины обращаются для профилак-
тики к гинекологу раз в полгода, женщины - «Наполеоны» должны посе-
щать его ежемесячно. Личная гигиена жизненно важна. «Наполеоны»
обоих полов должны наблюдаться у нефролога.
«Бальзак». Обычно это практически здоровые люди, но в силу своей
осторожности очень мнительные. Они чрезмерно пекутся о своем здо-
ровье и досаждают врачам. В больницах много «Бальзаков» во всех
отделениях, они ежедневно «умирают» и донимают соседей подробны-
ми рассказами о своих «болезнях».
«Джек». Люди этого типа обычно считают себя здоровыми. В
больницах «Джеков», по существу нет. Они очень спортивны. Главное
- быть самим собой.
«Драйзер». Опасность - остеохондроз нижнего отдела позвоноч-
ника. Под угрозой почки. Всегда полезны чай из брусничного листа и
отвар из травы мокруши (звездчатка).
«Штирлиц». Люди этого типа, да и всей дельта-квадры никогда
не должны курить: опасность заболеваний бронхов и легких. Их пресле-
дуют хронические ангины. У женщин, относящихся к этому типу из-за
этого часты воспаления придатков и иммунные заболевания. Рекомен-
дуется обычная профилактика ангин. Беда - запоры во все времена года.
Путь к здоровью - добавление в пищу свежих проросших зерен пшени-
цы, медитативное дыхание.
«Достоевский». Должны часто показываться пульмонологу, при-
нимать в пищу мед, прополис. В детстве часты отиты. Лечат отит ды-
мом от сгоревшей льняной восковой трубки, затем в ухо вкладывают
ватку, смоченную в смеси сока лука с одеколоном (водкой) или сверну-
тый в трубочку лист садовой герани.
«Гексли». Справедливо все то же, что для «Достоевского».
«Гексли» - экстраверты, более социально активны, поэтому должны
быть особенно осторожны с горлом и ни в коем случае не курить.
«Габен». Свойственно то же, что «Штирлицу».
ПСИХОТИЫ И ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ЦЕНТРЫ
115
Установлено также, что активность чакр подчиняется синусоидаль-
ной закономерности: она взаимно усиливается, к примеру, у «Жукова»,
«Гексли», «Дон-кихота» и «Наполеона» (как видно по рисунку, через
одну чакру). Или у «Есенина», «Габена», «Дюма» и «Бальзака». Эти
четверки (кроме названных есть еще две) в теоретической работе Г. Рей-
нина о малых группах называются «букетами» и отличаются соматической
акцентуацией. Попадая в «букет», люди устанавливают между собой та-
кой биоэнергообмен, что их болезни усиливаются.
Но ведь так образуется порочный круг: мало того, что активнейшие
экстраверты, как правило, руководители, подвержены сходным заболева-
ниям, так они, ложась в больницы, оказываются соседями по палатам и
загоняют друг друга все глубже в хронику, сами того, разумеется, не зная.
Вот простейшие житейские наблюдения: когда в палату привозят только
что прооперированного, у его соседей из «букета» ухудшается самочув-
ствие, у некоторых расходятся швы. Значит, напрашивается правило - не
допускать такой ситуации, чтобы в палатах складывались «букеты».
И продолжение гипотезы: раз какие-то сочетания социотипов уг-
нетают друг друга, должны быть другие сочетания, стимулирующие?
Они определены и получили название «групп здоровья». Природа в этом
отношении щедра: если «букетов» выделено четыре, то «групп здоро-
вья» - восемь. Так, пара полной противоположности «Джек» - «Ро-
беспьер» составляет одну «группу здоровья» с такими антиподами,
как «Штирлиц» и «Максим», другую - с парой полной противопо-
ложности «Гамлет» - «Достоевский» и т. д. Аналогично у других.
И при грамотном сочетании компаньонов, пациентов достигается хо-
роший эффект взаимотерапии. Психологи убеждены, что за ними буду-
щее. Уже потому, что дозировку лекарств сразу можно значительно
снизить или очень скоро - отменить все только потому, что люди ста-
новятся панацеей друг для друга. Поразительный пример того, как от
перемены мест слагаемых изменяется сумма!
Интересные для своей практики выводы, познакомившись с социо-
никой, могут сделать психотерапевты, экстрасенсы, цигун-терапевты.
Дело в том, что при общении с любым врачом восьмая часть пациентов
или не воспринимает его всерьез или воспринимает по уязвимому кана-
лу, то есть как бы врач не старался, но ничего кроме безразличия, раз-
дражения или даже страдания он не приносит в своей казалось бы безу-
коризненной роли. В эту осьмушку попадают те, кто для определенного
психотипаявляются потенциальными конфликтерами, подревизорными. Имен-
но поэтой причине во время сеансов нателевидении Кашпировского, хороше-
го профессионала, «Скорая» не справлялась с вызовами. Почему? «Кашпи-
ровский - по типу «Жуков», - объясняет С. Гиндин, - Когда он «дает
ПСИХОТИЫ И ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ЦЕНТРЫ
116
установку», она идеально воспринимается лишь двумя социотипами, у
которых соответственная суггестивная функция. Но кому-то он, сам того
не ведая, бьет по слабому месту. Например, у «Робеспьера» и «Дос-
тоевского» волевая сенсорика - слабое место. Значит, они были наи-
более уязвимы на сеансах Анатолия Михайловича».
Каждый человек требует индивидуального подхода и особого вни-
мания. И это очень важно, когда речь идет о близких в семье, компань-
онах в бизнесе! на дипломатических переговорах... Но особенно важна
совместимость людей во время лечения, в паре врач - пациент. При
контакте с каждым психотипом есть свои нюансы, а значит и возможно-
сти в смыслрдффективности воздействия. Наглядный пример-это уже
упоминавшийся «эффект Кашпировского».
В связи с важностью совместимости психотипов особого разгово-
ра заслуживают те случаи, когда у человека активизированы все цент-
ры, в том числе и самый высший-Сахасрара. Именно такой человек за
счет своей гармонизированной повышенной энергетики имеет способ-
ность адекватно вести себя с любым психотипом, сглаживая даже слож-
ности конфликтных или ревизорских отношений. Это достигается за счет
более высокой организации работы головного мозга, «включения» его
резервных структур. При этом у человека могут проявляться даже та-
кие способности как ясновидение, яснослышание и т. д. К сожалению,
официальная медицина и наука всерьез не занимается такими феноме-
нами и практиками, оставляя эту огромную массу интереснейшего ма-
териала на откуп религии, экстрасенсорике, цигун-терапии. А ведь буду-
щее и прогресс во всех областях знаний науки и техники за человеком
разумным, способным реализовать свои самые смелые, глубинные спо-
собности, кажущиеся сегодня фантастическими. При всех невероятных
возможностях техники в будущем, роль человеческого фактора будет
только возрастать. И на Востоке этому придают, пока что, большее зна-
чение, чем в Европейской традиции.
ПСИХОТИЫИ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ЦЕНТРЫ
117
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
...становись и занимай свое место
в Природе. Оно никем не занято и
не покупается ни за какие деньги...
П. К. Иванов
Типы личности и профессия
Люди часто, проработав всю жизнь на каком-то производственном
участке, так и не знают свое предназначение. Оказавшись на работе,
специфика которой не соответствует сильным сторонам его характера,
человек никогда не может стать хорошим специалистом, мастером сво-
его дела. Поэтому очень важно быть правильно сориентированным в
первые годы, чтобы слабости, свойственные любому психотипу, не пре-
вратились в источник ошибок, страхов и сомнений.
Вкратце тенденция каждого типа личности реализовать себя опре-
деленным образом выглядиттак:
логик (мыслительный по Юнгу, объективно оценивающий тип) стре-
мится упорядочивать;
этик (чувствующий, субъективно оценивающий тип) создает ком-
муникации между людьми;
сенсорик (ощущающий, конкретно мыслящий тип) производит кон-
кретные вещи;
интуит (интуитивный, абстракто-мыслящий тип) генерирует идеи.
Правильное определение типа личности дает ключ к пониманию
потенциальных возможностей, на основании которых можно сделать
обобщенный прогноз деловой карьеры или производственной эффектив-
ности какой-либо группы людей (см. таблицу 7).
Установка на логику и сенсорику обеспечивает практичность и
целеустремленность - потенциал хорошего менеджера, делающего став-
ку исключительно на рассудок и волю.
Установка на логику и интуицию обеспечивает ставку на перс-
пективы и открытие новых возможностей. Вы не рассчитываете на бы-
струю отдачу в любом деле и Вам лучше работается в условиях нор-
мально функционирующего рынка с развитой инфраструктурой.
Установка на этику и сенсорику предполагает ставку на людей и
отношения между ними. Однако в этом случае важно не оказаться на
поводу у своих чувств. При таких данных уместна социальная сфера,
посредническая деятельность, где умению управлять отношениями при-
надлежит ведущее место.
типы личности и профессия
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
118
Установка на этику и интуицию способствует прогрессу в гума-
нитарной , интеллектуальной деятельности.
Таблица 7.
Типы личности и профориентация
СЕНСОРИКА
Производственная сфера (Жуков, Максим, а Штирлиц, Габен) Социальная сфера (Наполеон, Г юго, Дюма, Драйзер) м
О Исследовательская сфера (Дон Кихот, Бальзак, Робеспьер, Джек) Гуманитарная сфера (Гамлет, Есенин, Г ексли, Достоевский)
ИНТУИЦИЯ
Этой схеме также соответствует доминирующий стиль мыш-
ления, которых, соответственно таблице 7, тоже четыре: производственно-
технологический, социальный, гуманитарный и концептуальный.
ТИПЫ ЛИЧНОСТИ В МЕНЕДЖМЕНТЕ
«Управлять - это делать
что-либо руками других»
Тот, кто управляет, должен видеть и ставить четкие цели, а так же
создавать необходимые условия и побудительные мотивы для творчес-
кого и высокоэффективного труда. Хороший управленец должен распо-
знавать часто невидимые внешне качества работника и использовать
их с максимальной пользой для обеих сторон-сотрудника и фирмы.
Для создания успешно работающего коллектива необходимо найти
правильное сочетание как деловых, так и коммуникативных качеств каж-
дого сотрудника, определив его оптимальную социальную роль и обо-
значить круг партнеров, с которыми ему лучше работать на близкой ди-
станции либо наоборот, автономно, либо через посредника.
Опора на соционический анализ позволяет, объективно определив
социальные роли, в которых лучше всего реализуется качество руково-
дителя, соотнести их с определенными социотипами.
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
типы личности в менеджменте
119
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РОЛИ
1. Антрепренер (видит перспективы изменений в организации и бе-
рется за их реализацию). На такую роль подходят: Новатор («Дон
Кихот»), Критик («Бальзак»), Аналитик («Робеспьер»), Экспе-
риментатор («Джек»). Они должны проявлять хорошее стратегичес-
кое мышление, способности осуществлять долгосрочное прогнозирова-
ние и умение моделировать любые ситуации и проблемы, возникающие
в ходе работы организации.
2. Распределители ресурсов и работ (расстановка приоритетов, сро-
ков выполнения заданий, их последовательность, качество исполнения):
Лидер («Жуков»), Инспектор («Максим»), Управляющий («Штир-
лиц»), Мастер («Габен»). Здесь предполагается наличие волевых ка-
честв, деловой сметки в сочетании с гибкой тактикой при реализации пре-
имущественно задач административно-хозяйственного плана.
3. Монитор (связывающее звено между менеджерами своей орга-
низации и представителями других фирм): Политик («Наполеон»),
Коммуникатор («Гюго»), Посредник («Дюма»), Хранитель
(«Драйзер») должны быть дипломатичны, уметь вести переговоры,
располагать людей к доверительности, иметь внутреннее личное оба-
яние, хорошее понимание конъюнктуры рынка, уметь эффективно рек-
ламировать свою продукцию.
4. Организатор связи с общественностью (Public Relations), воспи-
татель, организатор культурных мероприятий (менеджер по социально-
культурному и воспитательно-образовательному направлению): Настав-
ник («Гамлет»), Лирик («Есенин»), Вдохновитель («Гексли») и
Гуманист («Достоевский») обычно обладают творческими качества-
ми, умеют сохранять и поддерживать морально-этические ценности и
культурное наследие, стимулировать и развивать гуманитарно-художе-
ственные наклонности сотрудников.
ТАКТИЧЕСКИЕ РОЛИ
1. Разведчики ресурсов: Наставник («Гамлет») и Коммуника-
тор («Гюго») - стойкая личность, не зацикливающаяся на своих пробле-
мах; склонны завязывать много внешних контактов; не допускают застоя
и потери связей в коллективе; могут игнорировать и преодолевать факто-
ры дискомфорта и недостатки материально-технического обеспечения.
2. Координаторы: Лидер («Жуков») и Политик («Наполеон») -
склонны доминировать; при отсутствии официального статуса могут иг-
рать роль неофициального лидера; уточняют групповые задания и расписы-
стратегические, тактические роли СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
120
вают очередность операций; ориентированы, прежде всего, на производ-
ственно-технологические аспекты деятельности; недооценивают значе-
ние инноваций для развития организации.
3. Инноваторы: Новатор («Дон Кихот») и Вдохновитель («Гек-
сли») - стремятся иметь высокий уровень интеллектуальности, любоз-
нательны; предпочитают заниматься глобальными, общими проблемами;
идейные личности с оригинальным и радикальным мышлением; больше
внимание уделяют собственным идеям, чем групповым предложениям;
однако им с трудом дается детальная проработка и самоорганизация.
4. Внедрители: Управляющий («Штирлиц») и Эксперимента-
тор («Джек») - преобразуют идеи в технологии; надежные и целеуст-
ремленные организаторы и исполнители; нуждаются в стабильной струк-
туре и\материально-технической базе; не воспринимают
неапробурованные и нереальные предложения; им не достает гибкости
и адаптированности в новых условиях; испытывают затруднения при воз-
никновении эмоционально-психологических проблем.
5. Систематизаторы: Аналитик («Робеспьер») и Инспектор
(«Максим») - умеют упорядочивать поступающую информацию;
объективно оценивают качества партнеров-как положительные, так и
отрицательные; методичны и последовательны, все начатое доводят до
конца; испытывают трудности в общении с людьми; нетерпимы к нару-
шениям социальных норм.
6. Эксперты: Лирик («Есенин») и Критик («Бальзак») - вос-
приимчивы к динамике перемен; обладают высокой степенью адапти-
рованности и стрессоустойчивости; умеют подать информацию в удоб-
ной для восприятия форме; склонны к инерционности при отсутствии
внешних активизирующих воздействий; испытывают недостаток воле-
вых и организаторских качеств.
7. Гармонизаторы: Хранитель («Драйзер») и Гуманист («Дос-
тоевский»)-восприимчивы к индивидуальным потребностям и про-
блемам других; проявляют лояльность и терпимость к партнерам, сгла-
живают противоречия; берут на себя ответственность за благоприятный
психологический климат в группе; незначительно влияют на принятие
стратегических организационных решений; неконкурентны, трудно адап-
тируются к новым условиям.
8. Доводчики: Посредник («Дюма») и Мастер («Габен») - про-
являют трезвый реализм и прагматизм в оценке полезности и эффектив-
ности планируемых мероприятий, успешно решают вопросы, связанные с
тактические роли
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
121
эстетическим оформлением продукции; заботятся о создании комфорт-
ных условий для труда и отдыха; однако зависимы от перепадов настро-
ения и работоспособности; затрудняются в оценке перспективности пред-
лагаемых проектов.
СТИЛИ УПРАВЛЕНИЯ
В период, который мы сейчас переживаем, при становлении новой
государственности постепенно на смену автократическому админист-
рированию, повсеместному планированию и контролю приходят демок-
ратические методы руководства, которые в свою очередь вызывают к
жизни управленцев нового типа.
Менеджер не связанный путами централизованного управления,
хорошо чувствующий конъюнктуру рынка, стремится в своей фирме со-
здать тот оптимальный стиль управления, который обеспечит ей рост
производства и прибыль, выход на новые рынки сбыта, конкурентоспо-
собность продукции. Кроме материального благополучия он учитывает
при этом необходимость налаживания благоприятного психологического
климата в своем коллективе, стимулирующего положительную мотива-
цию к труду. При этом, естественно, нужно понимать то, что хорошо для
творческого коллектива киностудии, не подходит для закрытого военно-
го завода.
Учитывая все это, целесообразно ориентироваться на тот стиль
управления, который сочетаете себе индивидуальные особенности ру-
ководителя и специфику возглавляемой им организации. Еще в 70-е годы
П. Херси и К. Бланчард, развив представления об автократическом и
демократическом стилях руководства, ввели такие понятия, как «при-
казывающий», «продающий», «участвующий» и «делегирующий»
стили управления:
1. «Приказывающему» стилю свойственна односторонняя ком-
муникация, когда руководитель, определяя роли подчиненных, говорит
им что, как, когда и где должно выполняться при разных задачах.
2. «Продающему» стилю свойственны двухсторонние связи, спектр
указаний в сочетании с мерами социального и эмоционального поощре-
ния, призванных мобилизовать подчиненных психологически «закупать»
те решения, которые должны быть выполнены.
3. «Участвующий» стиль предполагает участие руководителя и
подчиненных в процессе принятия решения через двухсторон нее обще-
ние и взаимопомощь (поддержку, поощрение). Подчиненные, сточки зре-
ния руководства, обладают достаточными способностями и знаниями
для выполнения поставленных задач.
стили управления
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
122
4. «Делегирующий» стиль позволяет подчиненным работать по
своему усмотрению, когда руководитель делегирует им свои полномо-
чия, считая уровень компетентности подчиненных достаточно высоким,
как и их способность принимать ответственность за свою деятельность.
Каждый менеджер в зависимости от типа личности тяготеет к тому
или иному стилю управления, причем методы соционического анализа
позволяют проводить четкую дифференциацию разных стилей.
Если пользоваться терминологией Херси и Бланчарда (США), каж-
дая группа социотипов со сходными признаками тяготеет к следующим
стилям управления:
1. «Производственники» - к «приказывающему» стилю управле-
ния. Это люди с сильной волей (сенсорикой) в сочетании с аналитическим
мышлением (логикой). К ним относятся Лидер («Жуков»), Инспектор
(«Максим»), Управляющий («Штирлиц»), Мастер («Габен»).
2. «Социалы» - к «продающему» стилю. Наличие этики и сен-
сорики каксильных качеств проявляется у их носителей в авторитар-
но-либеральных склонностях, большей гибкости в управлении, склон-
ности к популизму, ориентации на социальные программы, иногда даже
в ущерб производству. В их рядах Политик («Наполеон»), Комму-
никатор («Гюго»), Посредник («Дюма»), Хранитель («Драйзер»).
3. «Гуманитарии» - к «делегирующему» стилю. Этика в соче-
тании с интуицией у менеджера этого стиля способствует тенденции
доверять своим подчиненным, пренебрегая контролем и дисциплиной. Та-
кие руководители стремятся делегировать большинство своих полномо-
чий заместителям, с большим трудом ведут конкурентную борьбу на рынке,
недооценивая значение материальных стимулов в работе. К этой группе
относятся: Наставник («Гамлет»), Лирик («Есенин»), Вдохновитель
(«Гексли») и Гуманист («Достоевский»).
4. «Исследователи» - к «участвующему» стилю. Логика и ин-
туиция в качестве доминирующих признаков менеджера такого склада
заставляет его отдавать все свои силы, а также силы своих сотрудников
целям предприятия, отодвигая на задний план условия труда и отдыха,
материальное вознаграждение. Такой руководитель ценит людей за уме-
ние выдвигать ценные идеи и предложения, склонен сам консультировать-
ся со своими заместителями при выборе управленческих решений. К
этой группе относятся: Новатор («Дон Кихот»), Критик («Бальзак»),
Аналитик («Робеспьер»), Экспериментатор («Джек»).
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
стили управления
123
Изложенное выше показано на таблице 8:
Таблица 8.
Стили управления и типы личности
АВТОРИТАРНЫЙ СТИЛЬ ДЕМОКРАТИЧЕСКИЙ СТИЛЬ
"ПРИКАЗЫВАЮЩИЙ” "ПРОДАЮЩИЙ” "УЧАСТВУЮЩИЙ' "ДЕЛЕГИРУЮЩИЙ'
Лидер Коммуникатор Экспериментатор Наставник
Инспектор Политик Критик Лирик
Управляющий Посредник Новатор Вдохновитель
Мастер Хранитель Аналитик Гуманист
МОТИВАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Формирование и поддержание у людей побудительных мотивов к кон-
кретной деятельности позволяет добиться от личности или группы людей
максимальной отдачи. Двигать человеком могут потребности и ин-
тересы. Потребность проявляется во влечениях, желаниях и воле. Инте-
рес -в направленности внимания, мыслей и устремлений. Потребность
вызывает желание обладать предметом, а интерес - ознакомиться с ним.
По концепции иерархических мотивов известного психолога и спе-
циалиста по теории управления А. Маслоу в качестве основных моти-
вов, побуждающих личность к деятельности, выделены следующие:
физические потребности, стремление к безопасности, стремление к об-
щению, положение в коллективе (престиж) и, наконец, самый высокий
мотив в этой пирамиде-стремление к самовыражению. Последний мо-
тив, в отличие от других, сугубо индивидуален и взаимосвязан с доми-
нирующими признаками личности.
Таким образом, потребности отражают объективные нужды лю-
дей в определенных условиях, обеспечивающих их жизнь и развитие, как
физическое, так и духовное. Интересы же способствуют мотивации в
силу своей осознанности, значимости и эмоциональной привлекательнос-
ти. При невозможности удовлетворить потребность возникает пробле-
ма выживания именно на данном отрезке времени. Здесь и сейчас. Когда
же не удовлетворяются интересы, жизнь обедняется интеллектуально и
эмоционально и это косвенный сигнал о надвигающихся проблемах, труд-
ностях в удовлетворении тех же потребностей в будущем.
Методы соционического анализа позволяют установить основные
мотивы деятельности для групп социотипов, объединенных общими при-
знаками, а так же отдельных их представителей.
мотивация деятельности
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
124
Для экстравертных сенсориков, к которым относятся Коммуни-
катор («Гюго»), Лидер («Жуков»), Политик («Наполеон») и Уп-
равляющий («Штирлиц»), общим побудительным мотивом деятель-
ности является статус, то есть то положение, которое занимает человек
в коллективе, В обществе.
Интровертные сенсорики: Посредник («Дюма»), Хранитель
(«Драйзер»), Инспектор («Максим») и Мастер («Габен») моти-
вируются к деятельности стимулом благосостояния, выраженным
в материальных ценностях, обеспечивающих стабильное положение
и хороший уровень жизни.
Для экстравертных интуитов: Новатор («Дон Кихот»), Вдохно-
витель («Гексли»), Наставник («Гамлет») и Экспериментатор
(«Джек») главным объединяющим жизненным мотивом является уни-
кальность, то есть признание окружающими их приоритетности в той
сфере деятельности, где они трудятся, а так же продуктов их творче-
ства-материальных или интеллектуальных.
У интровертных интуитов: Критик («Бальзак»), Аналитик («Ро-
беспьер»), Лирик («Есенин») и Гуманист («Достоевский») общим
ведущим мотивом является самоценность - личная убежденность в
важности своей деятельности, независимо от мнений и оценок окружа-
ющих - как положительных, так и отрицательных.
Основной побудительный мотив, которым один тип личности отли-
чается от другого, лежит в области его высших потребностей - соци-
альных и интеллектуальных, так как низшие психофизиологические по-
требности и мотивы одинаковы. Здесь удобнее разграничивать типные
мотивы при помощи их ведущих психологических признаков, влияющих
на мировоззрение каждого типа личности и формирующих «типную»
философию, которая незримо определяет путь человека по жизнен-
ному лабиринту.
Для типов Новатор («Дон Кихот») и Вдохновитель («Гекс-
ли») главной жизненной ценностью является поиск новых возможнос-
тей для реализации своих скрытых способностей. Они стремятся най-
ти какой-то необычный способ решения проблемы или вообще испытать
себя в новом деле, за которое еще никто не брался и убедиться, что это
у них получается лучше, чем у тех, кто шел проторенными путями и
занимался обыденными вещами. Разница между этими психотипами со-
стоит лишь в том, что Новатор реализует себя в сфере логических
взаимосвязей вещей и явлений, а Вдохновитель - в области чело-
веческих чувств и отношений.
Коммуникатор («Гюго») и Наставник («Гамлет») не представляют
себе жизни, бедной эмоциями. Жить эмоциями и наполнять ими окружа-
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
мотивация деятельности
125
ющий мир - их призвание. Любую ситуацию они могут превратить в
драму или комедию в зависимости от тех чувств, которые переполняют
их в данный момент. Коммуникатор направляет свои эмоции преиму-
щественно на близких людей, радуясь или негодуя по поводу наличия
или отсутствия у них душевного или физического комфорта. Для На-
ставника чувства и эмоции - способ влияния на других с целью их
эстетического и нравственного воспитания.
Экспериментатор («Джек») и Управляющий («Штирлиц»)
видят свое призвание в занятиях, приносящих другим конкретную
пользу. Их философия, жизненная позиция - это прагматизм, находящий
свое воплощение в применении эффективных технологий, облегчающих
людям жизнь в быту и на производстве. Разница в их мировосприятии
заключается в том, что Управляющий предпочитает использовать ап-
робированные, традиционные методы, доказавшие свою практичность
временем. Экспериментатор же все время находится в творческом
поиске, предпочитая совершенно новые проекты, не сулящие сиюминут-
ной отдачи, рассчитанные на перспективу.
Лидер («Жуков») и Политик («Наполеон») основной жизнен-
ной ценностью считают власть над людьми и вещами. Эта власть
достигается ими благодаря умению видеть и чувствовать расстанов-
ку сил в группе, умению координировать действия других и направлять
процесс в правильное русло. Их девиз - достигать зримых результа-
тов, предпринимая гибкую тактику кнута и пряника. Разница между
ними лишь в том, что Лидер считает себя более эффектным - кнут
(власть приказа и инструкций), а Политик, наоборот, - пряник (поощ-
рения и уговоры).
Посредник («Дюма») и Мастер («Габен») мотивируются ком-
фортными условиями жизни. Для Посредника большую ценность
имеет эмоциональный комфорт, достигаемый благодаря доверитель-
ным отношениям, задушевности и ненавязчивости окружающих. Мас-
тер главной ценностью считает материальный комфорт, гарантирую-
щий независимость от других. Этот комфорт достигается за счет
различных навыков и умений, благодаря которым он может оперативно
и технологично решать большинство жизненных проблем.
Аналитик («Робеспьер») и Инспектор («Максим») главным цен-
ностным критерием полагают объективный анализ вещей и явлений,
делают упор на логику и здравый смысл. В их понимании лишь правиль-
ные законы и социальные нормы, соблюдаемые на всех уровнях, обес-
печат обществу эффективное функционирование. Аналитик в отличие
от Инспектора, видит за сухими цифрами и фактами возможности их
творческой интеграции, альтернативные возможности, нераскрытый
мотивация деятельности
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
126
потенциал. Инспектор видит свою задачу в обеспечении неукоснительно-
го соблюдения законов и правил, которые не подлежат обсуждению.
Лирик («Есенин») и Критик («Бальзак») главным жизненным
регулятором считают случай, судьбу, предопределенность. По этой
причине они занимают созерцательную позицию в обществе, предпо-
читая не бороться и не конкурировать, а использовать удачное стечение
обстоятельств. Лирик, обладая интуитивным чутьем на подходящий
случай, ориентируется на сильных влиятельных партнеров, а Критик,
улавливая позитивные и негативные тенденции происходящих объектив-
ных процессов-экономических, политических, социальных, извлекает
для себя конкретную пользу.
Хранитель («Драйзер») и Гуманист («Достоевский») в каче-
стве главной жизненной ценности рассматривают человеческие отно-
шения и соблюдение в них этических нравственных норм. Храни-
тель мотивируется главным образом наличием в своей микросреде
атмосферы традиций и преемственности, отсутствием негативных вли-
яний со стороны и посягательств на свое материальное благополучие.
Гуманист больше ориентируется на непреходящие духовные ценности,
нормы и ритуалы, соблюдение которых гарантируется за счет личных
жертв, альтруизма и внутренней чистоты.
Перечисленные мотивации и критерии диктуют каждому типу ори-
ентацию на определенные ценности, придавая им личностный смысл.
Их влияние распространяется на выбор целей и методов их достижения,
разыгрывание социальных ролей, характер межличностного общения,
стиль управления, способы разрешения конфликтов.
ВЗАИМОПОНИМАНИЕ С КОЛЛЕГАМИ
Как много зависит от наших отношений с коллегами! Это не просто
настроение, мироощущение, самочувствие. Зачастую для многих эти
отношения по важности соизмеримы с семьей, это тоже огромный труд
души и мысли.
Как может соционика облегчить такого рода проблемы? Попробу-
ем разобраться. Для начала нужно, конечно, определить социотип на-
ших коллег и выяснить, какой тип отношений сложился у Вас с ними.
Чем хуже отношения, тем больше вежливости и дистанции они требуют.
Сближение и излишняя откровенность вызывают неожиданные конфлик-
ты или недоразумения. В таких случаях лучше предлагать свою помощь,
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
взаимопонимание с коллегами
ni
когда в этом есть необходимость и говорить на общие темы, если толь-
ко они ни у кого из сторон не вызывают раздражения из-за несовпадения
взглядов и подходов. При первых нотках неудовольствия лучше сме-
нить тему или выйти по срочному делу. После возвращения не стоит
продолжать начатую тему, чтобы спор не перерос в ссору.
Если же у Вас хорошие интертипные отношения, можно и подиску-
тировать - это оживит обстановку. В таком случае, когда с коллегой не
найден общий язык и у Вас наметилась трещинка в отношениях, инци-
дент быстро и легко забывается и откровенное и доверительное обще-
ние легко восстанавливается.
Наиболее долго хранятся обиды, когда между партнерами суще-
ствуют конфликтные отношения, атакже отношения ревизии, суперэго,
родственные и квазитождественные. При всех иных типах отношений
обиды забываются быстрее.
Чтобы недостатки или просто какие-то особенности других не раз-
дражали так сильно, нам не следует предъявлять ко всем одинаковые
требования. Нужно понимать, что одни люди, что называются «запрог-
раммированы» быть мягкими и терпимыми, другие-агрессивными и
властными; у одних задатки реалиста, у других - фантазера. Одни от-
крыты и общительны, другие скрытны и не любят откровенничать; од-
ним легко дается активность, другим естественнее пассивное, выжида-
тельное поведение. Даже если бы они из всех сил старались
соответствовать чужим требованиям, надолго бы их не хватило. Каж-
дого человека правильнее воспринимать таким, каков он есть, не стре-
миться переделать, а только мягко приспособить к себе или приспосо-
биться к нему, если это легче.
Разумеется, у руководителя фирмы или предприятия подход к ре-
шению проблемы должен быть более комплексным. Ему понадобится
производственное соционическое консультирование, включающее мно-
гие аспекты кадровой политики. Методы соционики, предлагаемые здесь,
могут помочь частично решить эту проблему.
Каждый человек в общении с другими подсознательно ожидает от
партнера того поведения, которое мог бы обеспечить только его дуал.
Если дуал повстречался, то после неизбежной «притирки» начина-
ют автоматически соблюдаться основные правила дуализации: главные
цели друг друга не оспариваются, обязанности распределяются по си-
лам, интересам и свободному времени, взаимная помощь оказывается
без лишних слов. Дуал до «притирки» часто бывает обременен чужды-
ми ему коммуникативными моделями поведения (ролевыми стереоти-
пами) вследствие отсутствия дуального опыта поведения. Это являет-
ся одной из самых главных причин частых ссор дуалов в самом начале
их общения. Со временем они все же находят взаимопонимание.
взаимопонимание с коллегами
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
128
Как же достичь нам гармонии в отношениях с недуальными парт-
нерами? Этому поможет понимание общения каждого из нас со своим
дуалом. То есть скажите кто дуал Вашего партнера и я скажу как Вам
себя вести именно с ним. Отношения дуальных пар легко представить
себе из описания психотипов. Ниже, для примера, Вашему вниманию
предлагается краткий обзор взаимодействия дуальной пары Критика
(«Бальзак») и Политика («Наполеон») на информационно-социаль-
ном уровне контактов, чтобы показать, как они дополняют друг друга.
Это поможет нам понять, какого именно поведения ждет от нас тот или
иной партнер и чего именно подсознательно ожидаем мы от него. Дело
в том, что, не получив желаемого дополнения по тем или иным аспек-
там, каждый человек склонен проявлять недовольство совсем по иному
поводу и часто бывает трудно установить истинную причину собствен-
ного внутреннего дискомфорта.
Конфликтующим партнерам можно рекомендовать проанализиро-
вать отношения соответственно в своей дуальной паре, чего от них ждут,
сознательно или бессознательно, их партнеры. Понимание этих ожида-
ний и требований, хотя бы частичное их выполнение даст возможность
в той или иной мере найти общий язык друг с другом. Ведь путь к гар-
монии в отношениях-это путь взаимных компромиссов, и, даже в том
случае, если у Вас, как у руководителя, очень мало времени для реше-
ния личных проблем, не стоит их накапливать, загоняя внутрь и доводя
дело до взрыва, ни в семье, ни на работе.
КРИТИК и политик
Критик «Бальзак» образно описывает предполагаемое развитие
событий и эта информация очень интересна Политику («Наполеон»),
которому трудно представить, чем закончится тот или иной его проект.
Советы с элементами дальновидности и осторожности, подробная стра-
тегия и план действий - это то, чего не хватает напористому и импуль-
сивному Политику.
Обладая деловой смекалкой, Критик сразу же отмечает наибо-
лее перспективные дела и отзывается скептически о тех, которые счи-
тает пустой тратой времени и сил. И этим спасает Политика от пере-
утомления и разочарований, конечно при условии, что тот прислушивается
к советам дуала, что бывает далеко не всегда. И это к лучшему, так как
более инертного партнера Критик может совсем дезорганизовать и
расслабить. Политику же он наоборот, помогает найти золотую сере-
дину в его активности, рационально использовать средства и быть бо-
лее щепетильным в выборе способов достижения цели.
взаимопонимание с коллегами
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
129
На работе, как и в быту, Критик стремится к покою и гармонии,
ценит уют, чистоту и порядок. Но из-за своей инертности не всегда мо-
жет достичь желаемого. Политику импонирует его аккуратность, веж-
ливые манеры, философское спокойствие и хозяйственность.
Так как Критик раним, но недостаточно гибок, не обладает дип-
ломатическими способностями, он легко портит свои отношения с окру-
жающими. Не понимая, почему это происходит, часто впадает в мелан-
холию и тоску. Ему нужен веселый человек, который бы легко исправлял
его тактические промахи, и сам был бы не склонен долго дуться по
пустякам. Политик умеет отвлечь внимание от опасной темы, вовре-
мя сделать комплимент, превратить все в шутку. Политик настроен на
быстрые, решительные действия, легко расширяет поле деятельности,
сметая все преграды на пути к достижению своей цели. Он не любит
скрытого сопротивления или грубых указаний. В таких случаях обычно
поступает наоборот.
Критику импонируют такие сильные, уверенные в себе люди.
Вместе с тем он спокойно игнорирует излишнее давление, как бы не
замечая его, и в то же время смягчает напор «Наполеона». У того
появляется желание действовать более дипломатично, уговорами, а
не прямой атакой. Если же он стоит во главе организации, то для со-
хранения всеобщего спокойствия нуждается в доброжелательном и
мудром человеке, который может создавать с другими доверитель-
ную атмосферу общения, сглаживать возникшие недоразумения, пока-
зывая их относительность.
Именно так Критик уравновешивает порой агрессивного партнера.
У них часто бывают споры, но так же быстро они мирятся, забывая все
обиды. Политик демонстрирует чуткость и понимание, расслабляя этим
критика, а в ответ на его предупреждения о негативных последствиях
демонстрирует свои большие возможности, позволяющие справиться со
всеми трудностями. Политик плохо видит общие закономерности и тен-
денции, не любит вести документацию, не всегда знает правила и инст-
рукции, неохотно планирует наперед, не любит подчиняться графикам и
условностям. Критик помогает ему распределять силы и время, выби-
рать главное, на чем надо сосредоточить внимание, занимается кропот-
ливой работой, доводя ее до логического завершения.
Для этой пары типичны аристократические вежливые отношения с
оттенком юмора и легкой взаимной критики.
взаимопонимание с коллегами
СОЦИОНИКА И ДЕЛОВАЯ ЖИЗНЬ
130
СОЦИОНИКА И ВОСПИТАНИЕ ДЕТЕЙ
Каждый ребенок - не просто чистый лист, на котором можно пи-
сать что угодно. Дети рождаются с определенными задатками и слиш-
ком настойчивое стремление изменить их по нашему усмотрению мо-
жет принести им непоправимый вред.
Неадекватные требования родителей истощают психику ребенка,
порождают у него всевозможные комплексы, вызывают раздражение и
даже неприязнь. Знание врожденных особенностей психики ребенка, его
скрытых способностей и предрасположенностей поможет найти нужные
подходы в воспитании, предупредит многие тяжелые семейные драмы.
Почему в одной и той же семье родителям не удается найти одина-
кового взаимопонимания и согласия со всеми детьми? Почему с одним
ребенком легче найти общий язык отцу, а с другим - матери?
Соционические методы помогают проникнуть в суть этих явлений и
объясняют причины возникновения дисгармонии в отношениях между деть-
ми и родителями дома, с учителями в школе, со сверстниками - на улице.
Соционика в дополнение к изучению соматического развития, раз-
вития сознательного Я, социального развития, рассматривает еще и бес-
сознательные мотивы поведения человека.
Диапазон соционики очень велик. Возрастные ограничения прак-
тически отсутствуют. С момента осознания человеком своей личности,
это примерно в 3-5 лет, можно определить основные психологические
особенности ребенка, дать рекомендации по его воспитанию и развитию
потенциальных способностей. Давно установлено, что пик интеллекту-
альных возможностей человека приходится на 14-15 лет, что особенно
актуализирует раннюю ориентацию ребенка в нужном направлении.
Наличие сходных, как и отличительных признаков, у детей и у
взрослых объясняется преобладанием определенных функций полуша-
рий головного мозга. Так, левое полушарие мозга обрабатывает ин-
формацию подробно, последовательно, линейно, аналитически и логи-
чески, а правое полушарие - глобально, относительно, синхронно,
нелинейно и интуитивно.
Нужно добавить, что левое полушарие несет ответственность за
обработку словесно-логической информации. Мышление, связанное с
таким видом информации, названо конвергентным. Оно проявляется в
задачах, имеющих единственно правильный ответ. Для его развития
детям можно предлагать загадки, ребусы, кроссворды или задания на
построение различных классификаций, например, попросить назвать виды
ягод, овощей, деревьев, рыб и т. д.
СОЦИОНИКА И ВОСПИТАНИЕ ДЕТЕЙ
131
Правое полушарие имеет дело с информацией образно-чувствен-
ного характера, а соответствующее ему мышление названо дивергент-
ным. Оно опирается на воображение и служит средством продуцирова-
ния новых оригинальных идей и самовыражения. Дивергентное
мышление предполагает, что на один вопрос может быть несколько или
даже множество ответов.
Уже в раннем детстве, прибегнув к анализу уже знакомых нам при-
знаков - сенсорики, этики, логики и интуиции, - можно заметить, что
каждый из них проявляется в повседневном поведении ребенка. Можно
определить сразу если не полный его социотип, то, по крайней мере, его
сильные качества, как экстравертность или интравертность, его стрем-
ление выделиться, лидировать либо подчиниться, уйти в тень, рацио-
нальность или иррациональность. Более полно идентифицируют тип ре-
бенка в 5-7 лет, когда отчетливо выражены, по крайней мере, два-три
признака Юнга.
Полагая, что соционический тип ребенка заложен в его генетичес-
ком коде еще до рождения, большинство исследователей считают, что
полностью личность формируется лишь при развитии всех четырех ее
компонентов-сенсорики, этики, логики и интуиции. Конечно, процесс
формирования каждого ребенка проходит индивидуально, но в основном
он завершается к 15-17 годам.
Внешние факторы - семья, школа, друзья, учителя, литература,
средства массовой информации - выступают в роли важных стимулято-
ров формирования личности. Они не меняют ядро личности, но отража-
ются на ее «оболочке» - нюансах мышления и поведения.
Установлена связь уровней развития личности с определенными
соционическими признаками, в которых отражаются свои специфичес-
кие способы переработки информации:
1. Физический уровень связан с сенсорикой, то есть умением
хорошо владеть своим телом, пространством, вещами, людьми, а также
ощущениями, данными нам от природы.
2. Психологический уровень связан с этикой - умением стро-
ить отношения с другими людьми, выражать свои чувства и хорошо по-
нимать оттенки эмоций людей, сопереживать им.
3. Социальный уровень связан с логикой, понятием, определяю-
щим отношения между явлениями и вещами объективного мира и уста-
навливающим определенные нормы этих отношений, со способностью
логически мыслить, слушать и трезво, аналитически оценивать посту-
пающую информацию.
4. Информационный уровень связан с интуицией - умением
предвидеть события, улавливать скрытые мотивы процессов и людей,
СОЦИОНИКА И ВОСПИТАНИЕ ДЕТЕЙ
132
постигать суть явлений не прямым путем или через практику, а через
догадку, озарение, используя глубинный, подсознательны опыт челове-
ка, концептуальное и абстрактное мышление.
Идентифицируя тип личности ребенка, учитывают на какой стадии раз-
вития он находится и применяют соответствующие этой стадии методы.
Так в возрасте до 2 лет можно говорить об идентификации в основ-
ном по внешним признакам, то есть по сенсорному компоненту личнос-
ти, поскольку ни об этике поведения, ни о логике мышления, ни об инту-
итивном, абстрактном восприятии информации на такой стадии судить
нельзя: эти признаки совсем не выражены либо выражены в крайне сла-
бой степени. Следовательно, рассчитывать, в этом возрасте ребенка,
на высокую надежность социодиагностики нет оснований и делать окон-
чательные выводы обычно преждевременно.
На возрастной стадии от 2 до 7 лет, когда начинает формироваться
следующая компонента-этическая, мы с большей долей уверенности
можем говорить об идентификации типа личности ребенка. В таком воз-
расте ребенок ориентирован в основном в двух направлениях: на свои
физические желания и на стремление общаться с теми людьми, к кото-
рым он испытывает эмоциональное влечение, считая их «своими».
Логика поступков и социальные нормы поведения, как правило,
бессознательно игнорируются либо воспринимаются болезненно, но не
из-за негативного к ним отношения, а по причине отсутствия механиз-
ма их восприятия. С 2-3 до 7-8 лет ребенок еще не улавливает логи-
ческих взаимосвязей между вещами, а так же не умеет абстрагиро-
ваться от действительности и познавать скрытую суть явлений
окружающего мира. Соответственно, мы не можем получить от него
адекватного ответа на вопрос, заданный в логической либо в интуи-
тивной форме. Сказанное не означает, что признаки логики и интуиции
в таком возрасте не проявляются вообще. Об их наличии и месте в
" модели личности конкретного ребенка можно судить косвенно при от-
сутствии либо слабой выраженности в его ответах и проявлениях про-
тивоположных аспектов этики и сенсорики.
Тесты, предназначенные для определения типа личности, его спо-
собностей и возможностей, широко используются в передовых странах
мира. Они применяются для определения сильных и слабых сторон
школьника, при отборе детей для дифференцированного обучения, поис-
ке юных талантов и дарований.
Ниже приводятся тесты, составленные специалистами Киевской
школы соционики Мегедь Валентиной Васильевной, практиком-психоло-
гом и Овчаровым Анатолием Александровичем, кандидатом социоло-
гических наук, которые использовали при создании методики так назы-
СОЦИОНИКА И ВОСПИТАНИЕ ДЕТЕЙ
133
ваемый атлас Гашезо, где автор предлагает ряд детских рисунков-кар-
тинок с сопроводительными названиями. Тесты составлены на основе
принципа выделения в психике ребенка признаков Юнга:
Экстраверсия: обращенность человека на внешний мир.
Интроверсия: сосредоточенность наличных переживаниях и сво-
ем внутреннем мире.
Рациональность: системность и постоянство в склонностях и за-
нятиях, самодисциплина.
Иррациональность: спонтанность, импульсивность в поведении,
стремление к смене впечатлений.
Логика: ориентация на нормы поведения и здравый смысл, стрем-
ление все упорядочить.
Этика: ориентация на чувства и отношения, определяющие
поведение.
Сенсорика: практичность и настроенность на получение чувствен-
ных удовольствий (еда, одежда, комфорт), хорошая ориентация в про-
странстве, воля.
Интуиция: стремление к фантазиям и мечтательности, теорети-
ческий склад ума, образное восприятие.
Приводимые ниже тесты предназначены для идентификации пси-
хотипов детей школьного возраста, но не дают возможности судить од-
нозначно о проявлениях экстравертности и интравертности, а также о
признакерациональности-иррациональности. Оптимальный метод их
выявления - игровые ситуации и тренинги.
Тест для определения
типа личности ребенка школьного возраста
1. РАЦИОНАЛЬНОСТЬ 2. ИРРАЦИОНАЛЬНОСТЬ
а) Всегда заранее выхожу из дома, чтобы быть спокойным и не спешить. а) Мне трудно вовремя встать утром и собраться, по- этому часто опаздываю и рас- страиваюсь из-за этого.
б) Всегда держу свою одеж- ду, книжки и игрушки в одном и том же месте и не люблю, когда их перекладывают. б) Я часто разбрасываю свои вещи и поэтому приходится дол- го их искать.
тест
СОЦИОНИКА И ВОСПИТАНИЕ ДЕТЕЙ
134
в) Я сержусь, когда кто-то отвлекает меня от моих занятий и что-то поручает. в) Я могу заниматься сразу несколькими делами: заниматься и слушать кого-то, учить стихи и помогать родителям по дому.
г) Я сразу делаю уроки, не откладывая на потом, чтобы быть свободным и заниматься чем-то другим. г) У меня часто меняется на- строение, и бывает очень труд- но заставить делать то, что мне не по душе.
д) Люблю сам составлять планы моих занятий и стараюсь выполнять все, что задумал. д) Могу набрать слишком много всяких поручений и потом не знаю, как сними справиться.
3. ЛОГИКА 4. ЭТИКА
а) Я всегда прямо говорю, что о ком думаю, даже если это кому-то не нравится. а) Я стараюсь в разговоре никого не обидеть и быть для всех приятным.
б) Считаю, что меня нака- зывают правильно, если я это заслужил. б) Думаю, что наказывать никого ненужно, чтобы потом не обижаться друг на друга.
в) Не люблю, когда другие люди слишком много говорят и мало делают. в) Мне нравится, когда расска- зывают о себе и сам люблю рас- сказывать о своих делах и успе- хах.
г) Я стараюсь ничего не обе- щать, если знаю, что не смогу этого сделать. г) Я часто могу много наобе- щать, потому что неудобно от- казывать другим.
д) Я люблю решать задачи с числами и головоломками, иг- рать в логические игры (шахма- ты, шашки). д) Я больше люблю слушать стихи, рассказы, чем решать арифметические задачи и разные кроссворды.
СОЦИОНИКА И ВОСПИТАНИЕ ДЕТЕЙ
тест
135
5. СЕНСОРИКА 6. ИНТУИЦИЯ
а) Я всегда слежу за чисто- той одежды и книжек и очень пе- реживаю. когда испачкаю что-то или посажу пятно. а) Я по рассеянности не все- гда замечаю, что у меня помята одежда или нечищеные ботинки.
б) Я люблю одеваться и со- бираться сам и сержусь, когда мне в этом мешают. б) Мне часто трудно решить, во что одеться, и я обычно со- ветуюсь с другими.
в) Мне нравятся разные спортивные игры: борьба, бокс, прыжки, гимнастика, и я люблю этим заниматься. в) Мне нравятся такие игры, в которых можно не спешить, спокойно над всем подумать.
г) Я люблю многое масте- рить своими руками: пилить, строгать, выжигать, паять (шить, вязать, готовить). г) Мне часто приходят в голо- ву разные интересные мысли люблю мечтать и фантазировать.
7. ИНТРОВЕРСИЯ 8. ЭКСТРАВЕРСИЯ
а) Я стесняюсь первым заго- ворить с незнакомыми и попро- сить что-нибудь. а) Мне легко познакомиться с чужими ребятами и заводить новых знакомых.
б) Мне лучше подчиняться другим, чем командовать и от- вечать за что-то. б) Мне нравится командо- вать, быть капитаном в играх, когда меня слушаются другие.
в) Я стараюсь не выделять- ся, выступать лучше в хоре или группе, чем одному. в) Мне легко при всех спеть, станцевать, прочесть стихи, по- казать какой-то фокус.
г) Обычно меня с кем-то зна- комят, потому что сам я стесня- юсь и не люблю этого делать. г) Я люблю знакомить людей между собой и собирать весе- лые и интересные кампании.
д) Я обычно не скучаю, даже если меня оставляют одного, я всегда найду себе занятие. д) Я не могу высидеть один дома, в компании я чувствую себя гораздо лучше.
тест
СОЦИОНИКА И ВОСПИТАНИЕ ДЕТЕЙ
136
Как определить тип личности ребенка по цифровому коду?
Из двух противоположных функций выбрать ту, где оказалось боль-
ше отмеченных пунктов и поставить ее порядковый номер. В итоге по-
лучится набор из четырех цифр. Каждому набору соответствует опре-
деленный тип личности:
1357 ИНСПЕКТОР (МАКСИМ) 2357 МАСТЕР (ГАБЕН)
1358 УПРАВЛЯЮЩИЙ (ШТИРЛИЦ) 2358 ЛИДЕР (ЖУКОВ)
1367 АНАЛИТИК (РОБЕСПЬЕР) 2367 КРИТИК (БАЛЬЗАК)
1368 ЭКСПЕРИМЕНТАТОР (ДЖЕК) 2368 НОВАТОР (ДОН КИХОТ)
1457 ХРАНИТЕЛЬ (ДРАЙЗЕР) 2457 ПОСРЕДНИК (ДЮМА)
1457 КОММУНИКАТОР (ГЮГО) 2458 ПОЛИТИК (НАПОЛЕОН)
1467 ГУМАНИСТ (ДОСТОЕВСКИЙ) 2467 ЛИРИК (ЕСЕНИН)
1468 НАСТАВНИК (ГАМЛЕТ) 2468 ВДОХНОВИТЕЛЬ (ГЕКСЛИ)
Кроме словесного теста, рассчитанного на старшие возрастные
группы детей, предлагается комплексный тест для школьников 1-5х клас-
сов, включающий игровые ситуации.
ИГРА «УЗНАЙ СЕБЯ»
Цель: выявить в коллективе типы личности детей для формирова-
ния учебных групп с учетом психологических особенностей личности.
Ход игры: дать детям несколько заданий на определение психоло-
гических функций.
1. Нарисовать:
дом;
пять предметов или животных;
портреты своих друзей и свой собственный;
несуществующее фантастическое животное и придумать его на-
звание (желательно, чтобы придуманное животное и его название не были
похожи на уже существующее в природе).
У интуитивных детей в рисунках много фантазии, выдумки, твор-
чества. Изображаемые предметы очень образны, без тщательной про-
работки деталей.
Сенсорики тщательно вырисовывают отдельные детали и предме-
ты, они обычно копируютто, что им хорошо известно из личного опыта.
Логики любят упорядоченность и симметрию в расположении пред-
метов, предпочитая прямые линии и угловатость очертаний.
Этики любят рисовать предметы с округлыми формами, цветы,
солнышко. Люди и животные на рисунках обычно улыбаются или дер-
жатся за руки.
СОЦИОНИКА И ВОСПИТАНИЕ ДЕТЕЙ
игра «Узнай себя»
137
2. Придумать:
- известны первая и последняя буквы неизвестного слова, нужно
заполнить пропущенные буквы, чтобы получилось это слово;
- составить рассказ из слов: поле, лес, солнце, птицы, трава, звери
(5-10 предложений);
- раздать листки с кляксами каждому участнику игры; каждый
должен написать на листке, что он видит в кляксе (чем больше назва-
ний, тем лучше.).
Хорошиелитературныеспособности, как правило, заложены в де-
тях с развитой интуицией, которая способствует богатому воображе-
нию. Любимой темой в рассказах и определениях детей -этиков будут
люди и их отношения. Логики отдадут предпочтение описанию каких-
либо предметов или явлений.
3. Сыграть:
Предлагается подвижная игра «Постройте самолет». Каждая мик-
рогруппа должна построить самолет из числа участников. Фигура само-
лета может быть любой по желанию составляющих его детей (без кры-
льев, с одним или несколькими моторами, с хвостом или без него). Дается
полный простор фантазии.
В детских играх роль лидеров и организаторов обычно берут на
себя экстравертные дети, а в качестве исполнителей выступают интро-
верты -сдержанные и недемонстративные. Наиболее оригинальные и
разнообразные предложения выдвигают дети с развитой интуицией.
4. Выбрать понравившуюся фигурку:
Каждый игрок должен выбрать одну фигурку из четырех предло-
женных: квадрат, треугольник, круг и зигзаг.
В игре с геометрическими фигурками треугольник обычно выби-
рают сенсорные дети - с лидерскими задатками, властные и уверенные
в себе; квадрат-логически мыслящие дети, уважающие порядок и дис-
циплину, подвергающие все строгому анализу, сдержанные в чувствах,
рассудочные; круг-дети с этическим типом характера-ласковые, от-
крытые, легко входящие в контакте окружающими, первыми идущие к
примирению; зигзаг-интуитивные дети створческим, неординарным
мышлением, поступки которых часто непредсказуемы для окружающих.
5. Перечислить как можно больше любимых блюд:
Еда и ее вкусовые качества очень интересуют сенсориков и часто
бывают главной темой их разговоров, они лучше ориентируются в каче-
стве продуктов и их разнообразном ассортименте.
О рациональности детей можно судить, наблюдая их склонность во
всех занятиях доводить начатое до конца. Иррациональные дети чаще
склонны переключать внимание и отвлекаться на новые занятия, не за-
кончив прежних. Рационального ребенка трудно переубедить в чем-то,
заставить изменить свое мнение. Иррационалы могут сами легко ме-
нять свои убеждения по ходу игры или занятия.
игра «Узнай себя»
СОЦИОНИКА И ВОСПИТАНИЕ ДЕТЕЙ
138
НЕ НАВРЕДИ!
Соционика-явление, действительно, беспрецедентное в истории и
науке. Потому что её развивают не только учёные, психологи, но и люди
иных профессий, не жалея для этого своих сил и времени. Ими движет
убежденность в том, что эта наука нужна обществу, так как она помога-
ет поднять его на новый виток развития, помогает людям реализовать
свой творческий потенциал, гармонизировать отношения в социуме.
Каждый, кому приходится начинать свой путь в изучении социони-
ки рано или поздно встречается с проблемой диагностики и названий
психотипов.
Следует, прежде всего, помнить, что соционика на сегодняшний день,
располагая множеством тестовых методик для идентификации психо-
типа, является отраслью практической психологии -гуманитарной дис-
циплиной, успех в которой достигается за счет большого опыта проб и
ошибок, овладения искусством наблюдений и интуиции. При этом у каж-
дого вырабатываются свои собственные, соответствующие его реаль-
ному психотипу, подходы и поэтому каждый из нас одну и туже ситуа-
цию видит по-своему. Понимание этих простых истин должно всегда
ориентировать нас на осторожный и неспешный подход в диагностике
типов человека. Ведь к слову психолога особенно чутко сердце и поэто-
му, прежде всего, не навреди! От неправильной диагностики типов
может пострадать адекватность самооценки человека. Он может начать
переоценивать свои слабые качества, считая их сильными, или проявлять
неуверенность в том, что на самом деле относиться к области его силь-
ных качеств, что может привести у многих к потере собственного «я» и
жизненных ориентиров, фрустрациям и неврозам, к неправильному выбо-
ру профессии, друзей и спутников жизни или к распаду сложившихся от-
ношений в группе или семье.
Поэтому, оценивая тип человека или его отношения с кем-либо,
нужно помнить о возможных последствиях в случае ошибки и ответ-
ственности, которую мы при этом берем на себя. Нам нужно всегда
быть доброжелательными, открытыми для новых знаний, не бояться
сомнений и легко расставаться с привычными стереотипами, если обна-
руживается их несостоятельность.
Часто сложности диагностики типов, по наблюдению опытных психо-
логов, связаны с тем, что специалисты, оценивая людей по внешности, ми-
мике, высказываниям, забывают рассмотреть самые сильные творческие
функции эго (первого блока сознания), а также и самые слабые.
Проблема диагностики типов берет истоки в самом начале разви-
тия соционики. С псевдонимов, присвоенных типам, часто не в полной
мере соответствующих характерам известных людей, с которыми
НЕНАВРЕДИ!
139
они связываются и сохраняются в литературе по традиции наряду с
введенными иными наименованиями (смотри таблицу в приложении 1).
В таблице наименований типов личности обобщен подход разных
исследователей и можно сделать собственный выбор названия психоти-
па соответственно ситуации и аудитории, где он применяется. Замечено,
что логические типы людей предпочитают научные названия, этикам
больше нравятся литературные псевдонимы. В личном консультирова-
нии и на производстве проще и естественнее воспринимаются мотиви-
рованные названия. При общении с детьми лучше воздержаться от лю-
бых названий. Дети очень восприимчивы к новому, но эта
восприимчивость часто оборачивается против них же, если не проявить
такта и осторожности. В любом случае нужен индивидуальный подход.
Следует отдать должное создательнице соционики Аушре Аугус-
тинавичюте за ее объективность и последовательность в признании оши-
бочности названий некоторых психотипов и извинении по этому поводу
на международной конференции в Киеве в 1998 году.
Предложения по изменениям и дополнениям наименований психо-
типов продолжают появляться в печати и точка в этом вопросе еще не
поставлена.
Одной из причин большинства сложностей в диагностике типов яв-
ляется их вариативность, особенно экстравертов. На их ответы тести-
рования не всегда можно полагаться, какими бы искренними они не были.
Дело в том, что они не настолько хорошо разбираются в особенностях
своей личности, поскольку больше ориентированы на внешний мир. Им
часто бывает легче понять другого человека, чем себя. Еще труднее
типировать дивертов (смешанных типов экстра - и интравертов, из кото-
рых один немного преобладает). Их качества настолько приглушены или
размыты, что очень трудно правильно определиться в их действитель-
ной типной ориентации. При этом надо учитывать, что флегматичный и
меланхоличный темпераменты-предрасполагают любой тип к относи-
тельной интраверсии, а сангвинический и холерический - к относитель-
ной экстраверсии.
Наибольшее количество ошибок, по наблюдению психологов, полу-
чается при типировании самых многовариантных типов -ЭИЭ («Гам-
лет») и ИЛЭ («Дон Кихот»). Эти типы одарены природой особенно бога-
то. Внешне они могут (благодаря, обычно, очень ярко выраженным у них
различным акцентам типа) казаться какими угодно другими типами. Эти
два типа отличаются не только количеством, но и качеством их соци-
альной активности, так как это первая соцзаказная пара в цепочке веду-
щего эволюционного соцзаказа. Она условно представляет собой блок
эго социона, и по своей энергоемкости эта соцзаказная пара самая силь-
ная. Поскольку на ней лежит основной эволюционный соцзаказ, и именно
с нее он начинается, то людей этих типов в природе, казалось бы, долж-
но рождаться больше, и они должны быть наиболее разнообразными и
НЕ НАВРЕДИ!
140
активными. В развитии общества данная пара выполняет роль мотора,
если сравнивать социон с автомобилем. Так ЭИЭ («Гамлет»), благода-
ря своей экстраверсии и творческой функции эмоций, успешнее других
типов умеют зажигать своими чувствами чувства других людей. До-
полнительное акцентирование функции эмоций придает им самую силь-
ную в соционе харизму, делающую их наиболее популярными и влия-
тельными людьми. Это происходит еще и потому, что у этого типа
личности есть и второй мощный инструмент для выполнения их соци-
альной роли. Это их реализационная функция - творческая интуиция вре-
мени, самого исторического времени, а значит-самой истории. Поэто-
му ЭИЭ, как правило, творцы истории и политики, лучшие актеры,
художники и литераторы. В зависимости от акцентов типа ЭИЭ при ди-
агностике его часто могут принимать за следующие типы: ЭИИ, ИЭЭ,
ИЭИ, ЛИЭ, ЛСЭ, ЭСЭ, СЛЭ, ЛИИ, ЭСИ.
ИЛЭ (Дон Кихот) является исполнителем второй очень важной мис-
сии: развитие научно-технического прогресса. В зависимости от ак-
центов этого типа, при диагностике его чаще всего принимают за следу-
ющиетипы: ИЛИ, ИЭЭ, ЛИЭ, СЭЭ, СЛЭ, ЛИИ, ЛСЭ.
Так же еще одна из проблем - это понимание и интерпретация инфор-
мационных отношений. Так, например, может преувеличиваться роль ду-
альных отношений или неправильно восприниматься ревизорные и соцза-
казные отношения как сугубо негативные и деструктивные. Множество
примеров жизни подтверждает, что в природе и обществе нет ничего пол-
ностью плохого или хорошего - ни типов, ни отношений. Всё несет в себе
свои, в каких-то ситуациях, положительные и отрицательные стороны, свои
определенные цели и роли.
В дуально-тождественных отношениях человек чаще всего встре-
чает большую терпимость и снисходительность к своим недостаткам.
Эти отношения в целом, действуют расслабляюще. Отношения соци-
альной ревизии и социального заказа - это два вида самых социально-
прогрессивных отношений. Эти отношения-основные двигатели про-
гресса эволюции общества, два основных рычага социального прогресса.
Они незаменимы для успешной работы в группе и могут быть стимули-
рующими также и в личной жизни, если знать их энерго- информацион-
ные механизмы и направлять свое взаимодействие в нужное русло, а
споры перевести из разряда деструктивных в конструктивные. Это мо-
жет быть достигнуто предварительным разъяснением психологичес-
ких особенностей ситуации участникам отношений при достаточной их
культуре и этике общения. Так и конфликтер, и партнер, с которым у
кого-то отношения - Суперэго, могут прекрасно друг друга дополнить и
в работе, и в решении бытовых вопросов. А если найти к партнеру пра-
вильный подход, зная свои и его акцентные особенности типа и, связан-
ные с ними, формы чувств и отношений, могут сложиться также непло-
хие личные взаимоотношения.
НЕ НАВРЕДИ!
141
ПРИЛОЖЕНИЕ 1.
СИСТЕМА НАЗВАНИЙ
ЮНГОВСКОЙ ТИПОЛОГИИ
(по книге Е.С.Филатовой «Искусство понимать себя и окружающих»)
Для удобства читателей объединим в общей таблице все названия
психотипов, которые встречаются в литературе, посвященной юнговс-
кой типологии.
К прежнему списку добавим терминологию, предложенную мос-
ковским социоником Р.Седых. В названии каждого психотипа он исполь-
зует два значимых слова. Одно - записанное на свой лад название изве-
стных нам групп психотипов:
практики - продактики
исследователи - сциентики
социалы - трейдики
гуманитарии - лингвики
Второе слово указывает на ведущую репрезентативную систему,
якобы характерную для определенных групп психотипов, а именно:
- тактильная;
- аудиальная;
-визуальная;
- кинестетическая.
иррациональные интроверты
рациональные интроверты
иррациональные экстраверты
рациональные экстраверты
В итоге получается весьма изящная система, состоящая из двух
характерных слов-указателей психотипа, например, Дон Кихот-Визу-
ал-сциентик, Дюма-Тактил-трейдик ит. д.
Все бы хорошо, но серьезных исследований о ведущих системах реп-
резентации применительно к соционическим психотипам нет, есть только
общее предположение, что это именно так. Более того, в своей социони-
ческой практике встречаются противоречивые ответы испытуемых на
эту тему. Кроме умения надежно определить психотип человека, здесь
нужно еще и уметь точно определить его ведущую систему репрезента-
ции, владеть технологией этого; здесь было бы полезным сотрудничество
со специалистом по НЛП (нейролингвистическому программированию).
Поэтому, по мнению автора, систему названий, включающую в себя ука-
зание на ведущую систему репрезентации, рекомендовать пока преждев-
ременно, поскольку в таком случае каждый психотип наделяется допол-
нительным свойством, которое, возможно, у него и отсутствует.
В настоящее время, когда соционика завоевывает прочное место в
ряду психологических наук и встречает порой непонимание, не хотелось
бы давать в руки оппонентов аргументы против соционики.
система названий юнговской типологии
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
142
ТАБЛИЦА НАЗВАНИЙ ПСИХОТИПОВ
№ п/п Социони- ческпе Крегер Тьюсон А.Аугусти- навичюте Смы еловые Р. Се дых
1 ЛСЭ ESTJ Штирлиц Адм и н и стратор, Управляющий, Рас п оряд ител ь Ки нето- продактик
2 СЛИ ISTP Габен Мастер, Умелец Такгил- продакгик
3 СЛЭ ESTP Жуков Организатор, Мар- шал, Лидер, Покро- витель, Командир Визуал- продакгик
4 ЛСИ ISTJ Максим Систематик, Контролер, Опекун, Комендант Ауди ал- продактик
5 ЛИЭ ENTJ Джек Предп ри н и м ате л ь, Экспериментатор, Фельдмаршал Кинето- сциентик
6 или INTP Бальзак Критик, Архитектор, Знающий Тактил- сциентик
7 ИЛЭ ENTP Дон Кихот Искатель, Изобретате л ь, Новатор, Генератор Визуал- сциентик
8 ЛИИ INTJ Робеспьер Аналитик, Ученый, Старатель Ауд и ал- сциснтик
9 ЭСЭ ESFJ Гюго Энтузиаст, Ком му н и катор, Торговец, Неистовый Кин сто- трей ди к
10 СЭИ ISFP Дюма Посредник, Художник, Домовой Тактил- трейдик
И СЭЭ ESFP Наполеон Лидер, Политик, Тамада, Властелин Визуал- трейдик
12 эси ISFJ Драйзер Хранитель, Т^ноник Ауди ал - трейдик
13 ЭИЭ ENFJ Гамлет Артист, Наставник, Педагог, Идеолог Кинето- лингвик
14 ИЭИ 1NFP Есенин Лирик, Романтик, Идеалист Такгил- лингвик
15 ИЭЭ ENFP Гексли Инициатор, Энтузиаст, Психолог, Советчик, Вдохнови- тель, Журналист Визуал- лингвик
16 ЭИИ INFJ Достоевский Гуманист, Предска- затель, Писатель Ауди ал - лингвик
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
система названий юнговской типологии
143
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
ТЕСТЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ
ТИПОВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
I. ЦИФРОВОЙ ТЕСТ (составлен В. Мегедь и А. Овчаровым)
В каждой паре утверждений выберите то, с которым вы больше
согласны. Номера выбранных утверждений последовательно запи-
шите. Выбранной вами комбинации цифр соответствует определен-
ный тип личности.
1. Ваша работоспособность равномерна, а если меняется, то толь-
ко по известной вам причине. Вы не любите откладывать дела «на по-
том», предпочитая готовиться ко всему заранее, и не склонны менять
свои планы или решения. Вас тяготит неопределенность, поэтому вы
предпочитаете иметь четкий временной график работы.
2. Ваша работоспособность характеризуется подъемами и спада-
ми активности, которые часто бывают у вас без определенных причин.
Обычно вы не составляете планы наперед, предпочитая действовать по
ситуации. Чаще всего принимаете решения и совершаете «прорыв» в
последний момент. Вам трудно укладываться, в сроки, подчиняться оп-
ределенному графику или распорядку.
3. Вы не придаете большого значения эмоциональным разногласи-
ям между людьми, пока они не задевают ваших принципов. В деловых
отношениях профессионализм ставите выше других личных качеств и
не идете на поводу у своих симпатий и антипатий. Предпочитаете не
обсуждать темы личной жизни. Вас больше интересуют другие вопро-
сы. Считаете, что важнее быть правым, чем приятным.
4. Вы хорошо разбираетесь в скрытых чувствах, побуждениях и
взаимоотношениях людей. Охотно участвуете в обсуждении и решении
их личных проблем. Долго помните и переживаете обиды. Склонны к
компромиссам в делах ради сохранения хороших отношений. Ваша дип-
ломатичность позволяет найти правильный подход к каждому.
5. Вы реалистичны, практичны и деятельны. Уверены в своих по-
требностях и умеете отстаивать свои интересы. Ваши высказывания
конкретны, и вы не любите выслушивать длинные и абстрактные отве-
ты. С недоверием относитесь к теориям, не проверенным практикой и
опытом других. Всегда проверяете результаты сделанного.
тесты, определяющие типовые характеристики
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
144
6. Вы человек с развитым воображением, хорошо предвидите раз-
витие событий, но можете проявлять рассеянность или медлить с вне-
дрением своих планов. Часто уступаете свои позиции более активным и
напористым партнерам. Вы любите экспериментировать, интерес к но-
вому так велик, что может превалировать над пользой.
7. Вам обычно свойственны сдержанность и осторожность в выс-
казываниях. Вы предпочитаете скрывать свое внутреннее состояние и
стараетесь не выделяться среди других. Редко проявляете инициативу
в знакомствах, предпочитаете привычный круг людей.
8. Вам присущи смелость, импульсивность, решительность. Вы не
боитесь риска. Открыты и доверчивы. Вы охотно проявляете инициати-
ву в новых делах и знакомствах. В работе часто отдаете сил больше,
чем нужно, так что Вам трудно вовремя остановиться.
Ключ к тесту:
2368 - ИЛЭ, Дон Кихот 2458 - СЭЭ, Наполеон
2457 - СЭИ, Дюма 2367 - ИЛИ, Бальзак
1458 - ЭСЭ, Гюго 1368 - ЛИЭ, Джек
1367 - ЛИИ, Робеспьер 1457 - ЭСИ, Драйзер
1468 - ЭИЭ, Гамлет 1358 - ЛСЭ, Штирлиц
1357 - ЛСИ, Максим 1467 - ЭИИ, Достоевский
2358 - СЛЭ, Жуков 2468 - ИЭЭ, Гексли
2467 - ИЭИ, Есенин 2357 - СЛИ, Габен
II. ИДЕНТИФИКАТОР ПОДТИПОВ (составлен В. Гуленко)
В каждой паре утверждений выберите лишь одно -то, с которым
вы согласны больше. Номера выбранных утверждений запишите.
1. Расходую энергии больше,
чем сохраняю.
02. Сохраняю энергии боль-
ше, чем расходую.
03. Лучше, если продумываю
заранее.
04. Лучше, если поступаю по
ситуации.
05. Больше воплощаю, чем
задумываю.
06. Больше задумываю, чем
' воплощаю.
07. Охотнее анализирую и упо-
рядочиваю.
08. Охотнее общаюсь с близ-
кими людьми.-
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
тесты, определяющие типовые характеристики
145
09. Моя работоспособность
выше в первой половине дня.
10. Моя работоспособность
выше во второй половине дня.
11. Чаще сожалею об излиш-
ней активности.
12. Чаще сожалею о недоста-
точной активности.
13. Последователен и наде-
жен, но не хватает гибкости.
14. Гибок и изменчив, но не
хватает последовательности.
15. Более эффективен в про-
веренном и конкретном.
16. Более эффективен в нео-
бычном и малоизвестном.
17. Лучше разбираюсь в тех-
нологиях и структурах.
18. Лучше разбираюсь в чув-
ствах и отношениях.
19. Могу легко оставить дело
на полдороге.
20. Раздражен, когда дело по-
висает в воздухе.
21. Принимаюсь за новые и
новые дела.
22. Постоянно ограничиваю
кругзабот.а
23. Четче формулирую, чем
подмечаю.
24. Четче подмечаю, чем фор-
мулирую.
25. Получаю ощутимый ре-
зультат сегодня.
26. Повседневные запросы
откладываю на завтра.
27. Эмоции не затрагивают
меня глубоко.
28. Я человек глубоких пере-
живаний и чувств.
29. Легче включаюсь в рабо-
ту, чем завершаю ее.
30. Легче завершаю работу,
чем включаюсь в нее.
31. Моя деятельность скорее
растет, чем углубляется.
32. Моя деятельность скорее
углубляется, чем растет.
33. Уверенно действую тогда,
когда все отлажено.
34. Уверенно действую тогда,
когда ситуация меняется.
35. Если ничего не ясно, ак-
тивно собираю сведения.
36. Если ничего не ясно, по-
лагаюсь на интуицию.
37. Рассудком живу больше,
чем сердцем.
38. Сердцем живу больше,
чем рассудком.
39. Детали откладываю на потом.
40. Внимателен к важным
деталям.
41. Контакты с незнакомыми
не напрягают меня.
42. Контакты с незнакомыми
требуют усилий.
43. Сконцентрирован несколь-
ко больше, чем расслаблен.
44. Расслаблен несколько
больше, чем сконцентрирован.
45. С моей практичностью я
никогда не пропаду.
46. Моя непрактичность бес-
покоит моих близких.
47. Окружающие больше це-
нят мою логичность.
48. Окружающие больше це-
нят мою человечность.
49. Чаще придаю делу новый
оборот.
50. Чаще привожу дела в рав-
новесие.
тесты, определяющие типовые характеристики
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
146
Ключ к идентификатору:
экстраверсия
интроверсия
рациональность
иррациональность
сенсорика
интуиция
логика
этика
инициальное^
терминальность
-01,11,21,31,41
-02, 12,22,32,42
-03,13,23,33,43
-04,14,24, 34,44
-05,15,25,35,45
-06,16, 26,36,46
-07,17,27,37,47
-08,18,28, 38,48
-09,19,29,39,49
-10,20, 30,40,50
Термином «инициальность» В. Гуленко обозначает усиление фун-
кции 2-го канала, термином «терминальность»-усиление функции
1-го канала.
III. ОПРОСНИК КЕЙРСИ
( из книги «Ваш психологический тип», Овчинников и др.,
Спб, «Андреев и сыновья», 1994)
Прежде чем отвечать на вопросы, начертите таблицу из семи стол-
бцов, в каждом из которых предусмотрите два варианта ответов - «а» и
«б». Заполняйте таблицу по горизонтали. Для этого вам понадобится
десять строк. Отметьте знаком «+» положительный ответ в столбце «а»
или «б» соответственно.
1 2 3 4 5 6 7
а 6 а 6 а 6 а 6 cl 6 а 6 а 6
1
2
3
4
5
6
7
8
9
-- 1О
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
тесты, определяющие типовые характеристики
147
1) В компании (на вечеринке) вы:
а) общаетесь со многими, вклю-
чая и незнакомцев;
б) общаетесь с немногими - ва-
шими знакомыми.
2) Вы человек скорее:
а) реалистичный, чем склонный
теоретизировать;
б) склонный теоретизировать,
чем реалистичный.
3) Как, по-вашему, что хуже:
а) «витать в облаках»;
б) придерживаться проторенной
дорожки?
4) Вы более подвержены влиянию:
а) принципов, законов;
б) эмоций, чувств.
5) Вы более склонны:
а) убеждать;
б)затрагивать чувства.
6) Вы предпочитаете работать:
а) выполняя все точно в срок;
б) не связывая себя определен-
ными сроками.
7) Вы склонны делать выбор:
а) довольно осторожно;
б) внезапно, импульсивно.
8) В компании (на вечеринке) вы:
а) остаетесь допоздна, не чув-
ствуя усталости;
б) быстро утомляетесь и пред-
почитаете пораньше уйти.
9) Вас более привлекают:
а) здравомыслящие люди;
б) люди с богатым воображением.
10) Вам интереснее:
а) то, что происходит в действи-
тельности;
б) те события, которые могут
произойти.
11) Оценивая поступки людей, вы
больше учитываете:
а) требования закона,чем об-
стоятельства;
б) обстоятельства, чем требо-
вания закона.
12) Обращаясь к другим, вы склонны:
а) соблюдать формальности,
этикет;
б) проявлять свои личные, инди-
видуальные качества.
13) Вы человек, скорее:
а) точный, пунктуальный;
б) неторопливый, медлительный.
14) Вас больше беспокоит необхо-
димость:
а)оставлятьдела незаконченными;
б) непременно доводить дело
до конца.
15) В кругу знакомых вы, как
правило:
а) в курсе происходящих там со-
бытий;
б)узнаете о новостях с опоз-
данием.
16) Повседневные дела вам нра-
вится делать:
а) общепринятым способом;
б) своим оригинальным способом.
17) Предпочитаете таких писате-
лей, которые:
а) выражаются буквально, на-
прямую;
б) пользуются аналогиями,
иносказаниями.
18) Что вас больше привлекает:
а) стройность мысли;
б) гармония человеческих отно-
шений?
19) Вы чувствуете себя увереннее:
а) в логических умозаключениях;
б) в практических оценках си-
туаций.
20) Вы предпочитаете, когда дела:
а) решены и устроены;
б) не решены и пока не улажены.
тесты, определяющие типовые характеристики
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
148
21) Как, по-вашему, вы человек,
скорее:
а) серьезный, определенный;
б) беззаботный, беспечный?
22) При телефонных разговорах вы:
а) заранее не продумываете все,
что нужно сказать;
б) мысленно «репетируете» то,
что будет сказано.
23) Как вы считаете, факты:
а) важны сами по себе;
б) или если есть проявления об-
щих закономерностей?
24) Фантазеры, мечтатели обычно:
а) раздражают вас;
б) довольно симпатичны вам.
25) Вы чаще действуете как человек:
а) хладнокровный;
б) вспыльчивый, горячий.
26) Как, по-вашему, хуже быть:
а) несправедливым;
б) беспощадным?
27) Обычно вы предпочитаете дей-
ствовать:
а) тщательно оценив все воз-
можности;
б) полагаясь на волю случая.
28) Вам приятнее:
а) покупать что-либо;
б) иметь возможность купить.
29) В компании вы, как правило:
а) первым заводите беседу;
б) ждете,когдасвамизаговорят.
30) Здравый смысл:
а) редко ошибается;
б) часто попадает впросак.
31) Детям часто не хватает:
а)практичности;
б)воображения.
32) В принятии решения вы руко-
водствуетесь, скорее:
а) принятыми нормами;
б)своими чувствами, ощущениями.
33) Вы человек скорее:
а) твердый, чем мягкий;
б) мягкий, чем твердый.
34) Что, по-вашему, больше впе-
чатляет:
а)умение методично органи-
зовать;
б) умение приспособиться и до-
вольствоваться достигнутым?
35) Вы больше цените:
а) определенность, законченность;
б) открытость, многовариан-
тность.
36) Новые и нестандартные отно-
шения с людьми:
а) стимулируют, придают вам
энергии;
б) утомляют вас.
37) Вы чаще действуете как:
а) человек практического склада;
б) человек оригинальный, нео-
бычный. .
38) Вы более склонны:
а) находить пользу в отношени-
ях с людьми;
б) понимать мысли и чувства
других.
39) Что приносит вам больше
удовлетворения:
а) тщательное и всестороннее
обсуждение спорного вопроса;
б) достижение соглашения по
поводу спорного вопроса?
40) Вы руководствуетесь более:
а) рассудком;
б) велениями сердца.
41) Вам удобнее выполнить работу:
а) по предварительной догово-
ренности;
б) которая подвернулась случайно.
42) Вы обычно полагаетесь:
а) на организованность, порядок;
б) на случайность, неожидан-
ность.
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
тесты, определяющие типовые характеристики
149
43) Вы предпочитаете иметь:
а) много друзей на непродол-
жительный срок;
б) несколько старых друзей.
44) Вы руководствуетесь в боль-
шей степени:
а) фактами, обстоятельствами;
б) общими положениями, прин-
ципами.
45) Вас больше интересуют:
а) производство и сбыт продукции;
6) проектирование и исследования.
46) Что вы скорее сочтете за ком-
плимент:
а) «вот очень логичный человек»;
б) «вот тонко чувствующий че-
ловек»?
47) Вы более цените в себе:
а) невозмутимость;
б) увлеченность.
48) Вы предпочитаете высказы-
вать:
а) окончательные и определен-
ные утверждения;
б) предварительные и неодноз-
начные утверждения.
49) Вы лучше чувствуете себя:
а) после принятия решения;
б) не ограничивая себя реше-
ниями.
50) Общаясь с незнакомыми, вы:
а) легко завязываете продолжи-
тельные беседы;
б) не всегда находите общие
темы для разговора.
51) Вы больше доверяете:
а) своему опыту;
б)своим предчувствиям.
52) Вы чувствуете себя человеком:
а) более практичным, чем изоб-
ретательным;
б) более изобретательным, чем
практичным.
53) Кто заслуживает большего
одобрения:
а) рассудительный, здравомыс-
лящий человек;
б) человек, глубоко пережива-
ющий?
54) Вы более склонны:
а) быть прямым и беспристра-
стным;
б) сочувствовать людям.
55) Что, по-вашему, предпочтительней:
а) удостовериться, что все под-
готовлено и улажено;
б) предоставить событиям идти
своим чередом?
56) Отношения между людьми дол-
жны строиться:
а) на предварительной взаимной
договоренности;
б) в зависимости от обстоя-
тельств.
57) Когда звонит телефон, вы:
а) торопитесь подойти первым;
б) надеетесь, что подойдет кто-
нибудь другой.
58) Что вы цените в себе больше:
а) развитое чувство реальности;
б) пылкое воображение?
59) Вы больше придаете значения:
а) тому, что сказано;
б) тому, как сказано.
60) Что выглядит большим заб-
луждением:
а) излишняя пылкость, горяч-
ность;
б) чрезмерная объективность,
беспристрастность?
61) Вы, в основном, считаете себя:
а) трезвым и практичным;
б) сердечным и отзывчивым.
62) Какие ситуации привлекают вас
больше:
а) регламентированные и упоря-
доченные;
б) неупорядоченные и нерегла-
ментированные?
тесты, определяющие типовые характеристики
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
150
63) Вы человек, скорее:
а) педантичный, чем капризный;
б) капризный, чем педантичный.
64) Вы чаще склонны:
а) быть открытым, доступным
людям;
б) быть сдержанным, скрытным.
65) В литературных произведени-
ях вы предпочитаете:
а) буквальность, конкретность;
б) образность, переносный
смысл.
66) Что для вас труднее:
а) находить общий язык с
другими;
б) использовать других в своих
интересах?
67) Чего бы вы себе больше по-
желали:
а) ясности размышлений;
б) умения сочувствовать.
68) Что хуже:
а) быть неприхотливым;
б) быть излишне привередливым?
69) Вы предпочитаете:
а) запланированные события;
б) незапланированные события
70) Вы склонны поступать, скорее:
а) обдуманно, чем импульсивно;
б) импульсивно, чем обдуманно.
Подсчитав количество плю-
сов в каждом столбце, вы получи-
те ответ.
Столбцы:
l.al -экстраверсия,
61 -интроверсия
2. а2 + аЗ -сенсорика,
62 + 63 -интуиция
З. а4 + а5 -логика,
64 + 65 -этика
4. аб + а 7 -рациональность,
66 + 67 -иррациональность.
Определив преимущество полюсов во всех четырех дихотомиях,
вы легко найдете ваш психотип.
IV. СОЦИОНИЧЕСКИЙ ТЕСТ
(составлен Е. С. Филатовой)
Перенесите текст теста на 16 карточек. Читайте последовательно
утверждения под № 1, откладывая в сторону то, с чем Вы не можете
согласиться. Постарайтесь оставить у себя как можно меньше карто-
чек, которые вновь подвергните отбору, внимательно читая также ут-
верждения № 2 и № 3. Желательно в итоге выбрать единственный вари-
ант, по всем трем пунктам более всего соответствующий Вашему
представлению о себе.
Ответ - в конце теста.
1.
1. Главное, без чего немыслима жизнь человека,-это разумно на-
правленный труд, и организовать его нужно так, чтобы работать было
удобно, и получать за свой труд заслуженное вознаграждение.
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
тесты, определяющие типовые характеристики
151
2. Мне кажется наиболее приемлемым стилем общения сдержан-
ность и корректность, хотя и не всегда удается его придерживаться - я
иногда бываю вспыльчивым.
3. Я не сторонник рисковых мероприятий. Мне хочется заранее
знать, что может произойти через день, неделю, месяц, а если ситуация
непредсказуема, я очень нервничаю.
2.
1. Веев мире должно подчиняться гармонии, пропорциональности,
балансу, и самый верный путь к достижению этого — делать эстетич-
ную, качественную продукцию.
2. Я не приемлю ничего таинственного и загадочного, того, что
нельзя увидеть, потрогать, в реальности чего нельзя быть уверенным.
3. Свои чувства я предпочитаю не афишировать, чаще всего выг-
ляжу человеком спокойным и уравновешенным. Но иногда, правда, очень
редко, бываеттак, что я могу потерять контроль над собой и неожидан-
но взорваться.
3.
1. Миром правит сила, и задача состоит в том, чтобы правильно
рассчитать баланс сил и организовать нужное направление его реализа-
ции -только так можно победить.
2. Мне бывает трудно вникнуть в тайные пружины, которые приво-
дят в движение поступки людей и события, гораздо надежнее просчи-
тать их действия по конкретным проявлениям в фактах.
3. Никому не дано знать, что я порой переживаю внутри себя. Я
считаю, что нельзя поддаваться слабости и тем более ее афишировать.
4.
1. Жизнь должна подчиняться определенной системе-как в мате-
риальном мире, так и в мире человеческих отношений. Если эта систе-
ма нарушается, следует прикладывать волевые усилия для ее поддер-
жания, усовершенствования и восстановления.
2. В широком общении полезно пользоваться этическими нормами
поведения, а в отношении с близкими людьми - договорными обяза-
тельствами.
3. Я не очень доверяю тому, что выглядит слишком неординарным,
сильно отличается от общепринятых норм, не подверглось длительной
практической проверке.
5.
1. Главное, без чего немыслима жизнь человека, - это разумно на-
правленный труд, и для получения хорошего результата следует дей-
ствовать эффективно, может быть, даже рискованно, с максимальной
выгодой используя время.
2. Мне приходится заставлять себя заниматься рутинными хозяй-
ственными делами-уборкой, стиркой, и я бы не отказался оттого, что-
бы эти дела взял на себя кто-то другой.
тесты, определяющие типовые характеристики
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
152
3. В общении с людьми я предпочитаю простой партнерский стиль
общения, люблю игру, легко нахожу общий язык с детьми.
6.
1. Мир бесконечен, текуч, многообразен, его состояние непрерыв-
но меняется, и цель человека - найти свое место в бесконечном ряду
событий, стать его звеном. Работать имеет смысл только тогда, когда
найдена точка оптимального приложения сил.
2. Бытовые проблемы меня мало волнуют, но поскольку без их ре-
шения все равно не обойтись, я спокойно могу в точности выполнять то,
что от меня требуется, лишь бы меньше об этом думать.
3. От излишне бурных эмоций один только вред, они мешают трез-
во оценивать ситуацию.
7.
1. Мир полон загадок, таящих в себе необычайные возможности.
Разгадке этих тайн и воплощению возможностей способно помочь со-
здание принципиально новых логических концепций.
2. Когда дело касается принципов, которые я исповедую, могу про-
явить стойкость, упорство и неуступчивость. Но эти принципы никогда
не лежат для меня в сфере материальных благ.
3. Для меня очень важны в общении с людьми моральные критерии,
многие считают их чересчур завышенными. Но, к сожалению, я не всегда
могу почувствовать нюансы отношений людей друг к другу и ко мне.
8.
1. В основе всего происходящего лежат определенные закономер-
ности, которые необходимо открыть, для этого следует как можно глуб-
же вникнуть в суть явлений и процессов.
2. Мне бывает нелегко понять мотивы поступков людей, их отно-
шение ко мне, поэтому я стараюсь вести себя достаточно сдержанно,
чтобы не оказаться в неловком положении.
3. Меня всегда возмущает любое силовое давление. Каждом/че-
ловеку можно логически доказать необходимость того или иного дей-
ствия. Если же логики в нем нет, значит, и делать этого не следует.
9.
1. Главное, что движет людьми во всех их поступках, - это эмоции;
самая большая ценность - это положительные эмоции, и задача состоит
в том, чтобы прибавить людям в этой жизни радости и удобств, избегая
всего неприятного.
2. Мне не всегда удается хладнокровно, логически продуманно рас-
пределять свои силы. Бывает, что я себя загоняю, работаю слишком
много, но недостаточно эффективно.
3. Охватить сразу весь ход событий, увидеть конечный результат
бывает довольно трудно, поэтому я предпочитаю не отрываться от кон-
кретной повседневной реальности.
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
тесты, определяющие типовые характеристики
153
10.
1. Главное в жизни - это гармония, комфорт, возможность испы-
тать удовольствие; надо всем окружающим это показать и пригласить
их к совместному наслаждению, радоваться самому и приносить ра-
дость другим.
2. Потусторонние миры, мистика, кармические законы, перевопло-
щения, может быть, и существуют, но зачем нам теперь об этом ду-
мать? Сначала лучше заняться земными проблемами.
3. Мне не очень интересны задачи, связанные со строительством
заводов, процессом производства, проблемами технологии и т. п., хотя я
и признаю необходимость всего этого.
11.
1. Каждому свойственно стремление расширить свое влияние, же-
лание власти и славы, и для реализации этой цели необходимо научиться
управлять людьми, манипулируя их слабыми сторонами и уклоняясь от
сильных, чтобы никогда не оказаться побежденным.
2. Предаваться фантазиям, несбыточным мечтам — пустая трата вре-
мени и сил. Жизнь подчиняется тем, кто действует, а не витает в облаках.
3. Всякая логическая система, все то, что называют «объективная за-
кономерность», мне кажется очень скучным, поэтому бываеттак, чтоядей-
ствую вопреки логике и даже в таких случаях стремлюсь достичь успеха.
12.
1. Условие нормальной жизни - гармония человеческих отношений,
соблюдение норм этики, морали и нравственности, бережное хранение
традиций, и следует приложить волевые усилия для сохранения и под-
держания этой системы ценностей.
2. Я стараюсь работать как можно больше, но, поскольку не всегда
удается правильно рассчитать свои силы, мой труд не всегда оказыва-
ется эффективным, а сам я переутомляюсь.
3. Я не люблю попусту предаваться мечтам, фантазировать о том,
что все равно не может осуществиться. Лучше синица в руках, чем
журавль в небе.
13.
1. Жизнь наполнена смыслом, если в ней присутствуют эмоциональ-
ный накал, драматизм переживаний, и надо угадать ту идею, которая зах-
ватит воображение людей и правильным образом сформирует их чувства.
2. Рутинный, монотонный труд, в котором нет фантазии, мне пре-
тит. Кропотливую мелкую работу все же делать приятнее, чем рабо-
тать «крупными блоками».
3. Мне неинтересно и, возможно, поэтому трудно заниматься быто-
выми проблемами, хотя я и очень чувствителен к комфорту и чистоте.
14.
1. Главная ценность в мире-роскошные сады собственного вооб-
ражения. С их помощью можно проникнуть в прошлое и будущее, почув-
теспгы, определяющие типовые характеристики
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
154
ствовать окружающий мир в его целостности, уловить динамику происхо-
дящего и затем, эмоционально вдохновить людей на необходимые действия.
2. Мне хочется жить не хуже других, но сам я не способен быть
практичным, мнетрудно вспомнить, на что я трачу деньги и куда они все
ушли. Я не могу устоять перед покупкой чего-то красивого или вкусного.
3. Трудовая деятельность для меня может быть эффективной только
в том случае, если она творческая и у меня есть подходящее настрое-
ние. Мнетяжело заниматься рутинными делами, особенно решать бы-
товые проблемы.
15.
1. Самое интересное и захватывающее — это увидеть потенциаль-
ные возможности и перспективные направления развития, как в челове-
ческом обществе, так и в сфере производства, и организовать людей
для реализации увиденных возможностей.
2. Нельзя давать себя в обиду. Если кто-то пытается на меня да-
вить - немедленно дам отпор, может быть, даже и разыграю ответную
агрессию, хотя в драку сам стараюсь и не лезть.
3. По-моему, такие понятия, как «план», «регламент», «режим»,
«норматив», «подчиненность сверху донизу», ограничивают свободу и
творчество, поэтому я стараюсь всеми силами избегать того, что с
этим связано.
16.
1. Условие нормальной жизни - гармония человеческих отношений,
соблюдение норм этики, морали и нравственности, бережное хранение
традиций, поэтому необходимо заниматься нравственным усовершен-
ствованием, воспитывать и развивать духовность, искать в человеке
истинные ценности.
2. Мне не всегда удается логически правильно продумать и органи-
зовать свой труд, привести все рабочие элементы его в систему, поэто-
му я трачу неоправданно много сил там, где другим это удается делать
на много легче.
3. Самым тяжким грехом я считаю насилие над личностью. Никто
не вправе распоряжаться судьбой другого человека без его согласия.
Расшифровка теста:
1. ЛСЭ, Штирлиц 2. СЛИ, Габен З. СЛЭ, Жуков 4. ЛСИ, Максим 5. ЛИЭ, Джек 6. ИЛИ, Бальзак 7. ИЛЭ, Дон Кихот 8. ИЛИ, Робеспьер 9. ЭСЭ, Гюго 10. СЭИ, Дюма 11. СЭЭ, Наполеон 12. ЭСИ, Драйзер 13. ЭИЭ, Гамлет 14. ИЭИ, Есенин 15. ИЭЭ, Гексли 16. ЭИИ, Достоевский
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
тесты, определяющие типовые характеристики
155
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
ОПИСАНИЯ СОЦИОТИПОВ
ПО КЛЮЧЕВЫМ СЛОВАМ
(составил В. Блохин, использованы описания А. Аугустинавичю-
те, В. Гуленко, Е. Горенко, В. Толстикова, А. Овчарова, В. Мегедь,
Е. Филатовой, Г. Шульмана)
ДОН КИХОТ (интутивно-логический экстраверт)
Теория, идея, вдохновение, импровизация, творческий порыв, абст-
ракция, научная гипотеза, озарение, грандиозный проект, перспектива,
интересные начинания, будущее, новые веяния, нововведения.
Интеллектуальное любопытство, любознательность, широкий кру-
гозор, менять увлечения, рационализаторство, открытие, изобретение,
исследование, творчество, сообразительность, оригинальная идея, ре-
шить нетрадиционным способом, схватить ситуацию в целом, спонтан-
ность, быстрая реакция.
Думать, придумывать, фантазировать, воображать.
Схемы, классификации, логические задачки, головоломки.
Неряшливость, неприхотливость в быту, полное пренебрежение к
одежде и внешнему виду, непосредственность в общении, пренебреже-
ние к чинопочитанию, не интриган.
Рассеянность, забывчивость, несобранность, иногда необязательность.
Свобода слова, права человека, демократия («живет сам и дает
жить другим»), дискуссия.
ДЮМА (сенсорно-этический интроверт)
Удовольствие, удобства, комфорт (в т.ч. психологический), уют, на-
слаждение, приятная компания, красота (в т.ч. физическая), хорошее
настроение, чистота, приятные запахи, вкусная еда, хорошее самочув-
ствие, эстетика, красивые вещи, красота природы, красивый интерьер,
красивая мебель, одежда, душевный покой, отдых на природе, прини-
мать гостей,застолье.
Дипломат, убеждать, уговаривать, сглаживать углы, компромисс,
уступки, договариваться, со всеми быть в мире, золотая середина.
Талантливая лень, с трудом дается напряженная деловая актив-
ность, может перекладывать рутинную работу на других.
Скрытность, ранимость, часто расслабленность, несобранность.
Эмоционален, хорошо чувствует эмоции окружающих.
Реалист, практичен, хороший семьянин, заботится о благосостоя-
нии семьи, материальном достатке.
описания социотипов по ключевым словам
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
156
ГЮГО (этико-сенсорный экстраверт)
Активность, жизнерадостность, смех, слезы, переживания, веселье,
застолье, дети, семья, оптимизм.
Общаться, разговаривать, смеяться, вкусно покушать, накормить
друзей и близких, радоваться жизни.
Путешествия, праздники, вылазки, участвовать и устраивать куль-
турно-массовые мероприятия, организовывать веселье, радушие, забот-
ливость, навязчивость.
Угощать, дарить подарки, делать приятное людям, встречаться с
умными интересными людьми, тратить деньги, «тормошить» молчали-
вых людей.
Шумливость, громкая речь, болтливость, эмоциональность, сует-
ливость, всегда говорит то, что думает.
Быть в центре внимания, всех развлекать.
Индийские фильмы, мексиканские сериалы.
Красота, чистота, порядок, материальное благополучие.
Люблю справедливость, люблю, когда все по честному и поровну у
Решительность и инициативность, умение отстаивать свои интере-
сы; способность быстро принимать решения.
Захватить инициативу, проявить настойчивость, требовательность,
властность.
Навязать свое мнение и взгляды на проблему, в то же время дипло-
матичность, умение быстро улаживать конфликты.
Болезненное восприятие критики.
Любит общаться с людьми, любит животных.
Не люблю: стадности, бестолковости; не люблю казаться слабой;
не терплю, когда мне указывают, что надо делать.
РОБЕСПЬЕР (логико-интуитивный интроверт)
Аналитический ум, структурное мышление; умение отделить глав-
ное от второстепенного, постоянное стремление думать, анализировать
Логика, методичность, работоспособность, терпение, выносливость,
работа без отдыха и перерывов, упорство, тщательно скрываемая зас-
тенчивость, резкость, обязательность, ответственность, лаконичность,
краткость, четкость в изложении материала.
Сбить с пути, переубедить практически невозможно, трудное
признание ошибок.
Схема, структура, классификация, планировать заранее, аль-
тернативные варианты, анализ, систематизация.
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
описания типов по ключевым словам
157
Запасливость, осторожность, предусмотрительность, скром-
ность, бережливость.
Замкнутость, неразговорчивость
Теоретизирование, склонность к умственному труду, построе-
ние абстрактных моделей.
ГАМЛЕТ (этико-интуитивный экстраверт)
Эмоции, чувства, страсть, любовь, ненависть, измена, рев-
ность, переживания, сострадание, человеческая душа, идея, игра,
удача, риск, крайности, острота ощущений, накал страстей, эмоци-
ональные оттенки, будоражить воображение, впечатления, сцена,
демонстративность, напоказ, работа с массами, идеология, пропа-
ганда, агитация, интуиция, предвидение, рок, судьба, вера, мисти-
ка, воображение, предсказание, перспектива, глобальный подход,
облагодетельствовать человечество, тревожное предчувствие,
драматизм, трагикомедия, внутренние противоречия, беспокойство,
настроение, буйный нрав, подвижность, динамичность, задирис-
тость, лидерство, мнительность, религиозность, романтика, воз-
вышенные чувства, внутренние сомнения и колебания, добро и зло,
эгоцентризм, артистичность, возвышенность, надменность, само-
любие, ранимость, нетерпеливость, бескомпромиссность, радикаль-
ные меры, энергетика, авантюризм, блеф, диктаторство, самодур-
ство, блестящий оратор, демагог, суицид, успех, слава, известность,
уникальность, неповторимость, оригинальность, талант, самолю-
бование, самовосхваление, душа нараспашку, играть роль, быть в
центре внимания, жестикуляция, зрелищные мероприятия, делать
рекламу, душа - материальна, нервность, истероидность, духов-
ный мир, максимализм, неуживчивость, одаренность, либо - либо,
предчувствие, чутье.
Попасть в «струю», угадать «правильное» направление, зах-
ватить «нужную» инициативу, ощутить своевременность момента,
найти «золотую» жилу, играть «по-крупному».
МАКСИМ (логико-сенсорный интроверт)
Здравый смысл, точность, аккуратность, порядок, педантизм, от-
ветственность, обязательность, надежность, стабильность, предсказу-
емость, уравновешенность, четкость, стройность, пропорции, логичность,
система, таблица, схема, структура, анализ, каталог, базы данных, ар-
хив, алгоритм, реализм, прагматизм, инструкция, основательно, вникать
описания типов по ключевым словам
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
158
вдетали, настойчивость, кропотливость, упрямство, воля, целеустрем-
ленность, выносливость, осторожность, подозрительность, назидатель-
ность, злопамятность, спокойствие, замкнутость, молчаливость, одино-
чество, скрытность, расчетливость, сурововость, хмурость, ворчливость,
ревность, завистливость, качественные вещи, материальный достаток,
хорошая зарплата, субординация.
Инструктировать, систематизировать, упорядочивать, копать глу-
боко, изучить досконально, тщательно подготовиться, предусмотреть,
просчитать, подготовиться заранее, планировать, действовать строго по
плану, выполнить обещание (чего бы это ни стоило), сдержать слово,
проверять, контролировать, мастерить руками, ремонтировать технику,
делать ремонт, доводить до совершенства, заниматься конкретными де-
лами, практическое применение, завинчивать гайки, соблюдать дисцип-
лину, контролировать выполнение, конечный результат, внимание к дета-
лям, глубокий анализ, довести до конца, разложить по полочкам.
Нелюбовь к переменам, нестабильности, выскочкам, когда подгоня-
ют, отвлекают, нелюбовь к авантюрам, болезненное переживание критики.
ЖУКОВ (сенсорно-логический экстраверт)
Воля, решительность, целеустремленность, властность, жесткость,
действие, твердость, победа, лидерство, конкурентность, борьба, власть,
напористость, внутренняя ранимость и сентиментальность, недемонст-
ративность, инициатива, настойчивость, бесстрашие, собранность, аг-
рессивность, значимость, авторитет, крутой мафиози, пахан, главарь,
логика, аргументы, анализ.
Организовать, построить, раздать поручения, потребовать резуль-
тат, командовать, завоевать, идти напролом, разгромить противника,
руководить, твердая рука, железная дисциплина, твердый характер, под-
чинить, брать ответственность, захватить территорию, рисковать, идти
ва-банк, мобилизоваться в решающий момент, доминировать, расста-
новка сил, быстро принимать решение, бросаться в бой, ввязаться в драку,
решительный отпор, «разведка боем», расстановка сил, ревностно обе-
регать связи, не прощает непослушания, мгновенно реагировать, кто -
кого: либо я - их либо они - меня.
ЕСЕНИН (интутивно-этический интроверт)
Мечтательнсоть, романтичность, «витать в облаках», чувствитель-
ность, поэзия, сентиментальность, душевность, ранимость, вера в судь-
бу (в «высшие силы»), покорность, смирение, духовный мир, единение с
природой, вера в светлое будущее, любовь к животным, приспособить
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
описания типов по ключевым словам
159
ся, сглаживать конфликты, гибкость, эмоциональность, мягкость, так-
тичность, обаятельность, легкость в общении, привязчивость, безмятеж-
ность, доброжелательность, чувства, переживания, терпимость, чуткость
и внимательность к людям, душевность, влюбчивость, теплая и тревож-
ная улыбка, элегантность, экстравагантность, гармония чувств, стрем-
ление к красивому: эстетика, стихи, живопись, изящные безделушки.
Широкий кругозор, гуманитарные познания; общение с художника-
ми, неординарными, экзотическими людьми. Любопытство, неравноду-
шие ко всему новому, необычному, красивому. Тонкое чувство юмора.
Мечта, миф, символ, образ, видение, потусторонние силы, загроб-
ная жизнь, рай, ад, дьявол, сатана, всевышний, экстрасенс, биополе, пе-
редача мыслей на расстояние, внушаемость, предвидение, предчувствие,
созерцание, плод воображения, мнительность, нерешительность, идеа-
лизм, жизнь между мифом и реальностью, жаловаться на судьбу, про-
сить о помощи.
Неприхотливость в быту, неумение «крутиться» и зарабатывать
деньги, непрактичность, отсутствие предпринимательской жилки, неком-
мерческий человек, превосходство духовного над материальным, непри-
язнь к «дельцам» и воротилам бизнеса, трудно заставить себя заниматься
неинтересными повседневными делами, неорганизованность, несобран-
ность, неэкономность, нерасчетливость, капризность.
«Печаль моя светла», «Люблю наблюдать за течением жизни, «Ой,
как интересно!», люблю жизнь во всех ее проявлениях; люблю солнеч-
ный день, дождливый вечер, морозное утро, шум деревьев, красоту при-
воды, грозу за окном; люблю, когда рядом человек, с которым можно
просто молчать; люблю все теплое, мягкое и пушистое; люблю неожи-
данность; люблю людей, которые чему-то учат; людей, которые не по-
хожи на остальных; людей, красивых внешне и внутренне».
Утешить, подбодрить человека теплыми словами, успокоить, об-
надежить, настроить на боевой лад, создать праздничную атмосферу.
НАПОЛЕОН (сенсорно-этический экстраверт)
Лидер, уверенность в себе, воля, решительность, властность, влия-
ние на людей, руководить, уважение, карьера, популярность, престиж,
авторитет, власть, богатства, высокое положение, сила, победа любой
ценой, борьба, целеустремленность, вспыльчивость (но отходчивость),
импульсивность, гибкость, дипломатия, манипулировать людьми и отно-
шениями, неуступчивость, настойчивость, напористость, энергичность,
мобилизоваться в нужный момент, соблазны, удовольствия, дорогие и
качественные вещи, богатства, резкость, жесткость, широта души, щед-
рость и жадность, знание людей и отношений, веселый нрав, компания,
общительность, любвеобильность, находчивость, юмор, загореться но-
вой идеей, пьянящий аромат перемен, раздавать поручения, опекать,
описания типов по ключевым словам
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
160
давать советы, праздник для друзей, гулянка, тамада, диктовать усло-
вия, высокомерие, оптимизм, новые впечатления, развлечения, душа ком-
пании, авантюризм.
Продавец в престижном магазине, работа с дорогими клиентами,
очень важная персона, шикарный ресторан, фирменная одежда, дорогая
мебель, престижный салон, крутая иномарка.
Легко переключаться, завоевать и овладевать пространством и
предметами, добиваться своего, нужные связи и отношения, демокра-
тичность, делать комплименты, быстрая ориентация в сложных ситуа-
циях, хороший организатор, бурная активность.
БАЛЬЗАК (интутивно-логический интроверт)
Прогноз, предсказание, предвидение, экспертиза, концепция, скепти-
цизм, воображение, анализ, здоровый консерватизм, осторожность, праг-
матизм, история, прошлое, теория, интеллект, наблюдательность, широта
познаний, озарение, щепетильность, внимание к мелочам, педантизм, пас-
сивность, спокойствие, созерцание, благожелательность, обаятельность,
нерасточительность, осмотрителность, нерешительность, сомнения, ко-
лебания, пунктуальность, техника, функционирование, оптимизация, архив,
базы данных, картотека, коллекционирование, энциклопедия.
Интеллектуальная беседа, философствование, «черный юмор» («все
пройдет»), язвительные насмешки.
Ситуация в развитии, внутренний ритм, действовать неспеша, пе-
рестраховаться.
Неприхотливость в быту, избегание повышенных эмоций.
ДЖЕК (логико-интуитивный экстраверт)
Предприимчивость, деловитость, активность, энергичность, любоз-
нательность, движение, соревнование, продуктивность, эффективность,
работоспособность, деловая выгода, практическое применение, смекалка,
азарт, успех, рационализация, последовательность, конкретность, резуль-
тативность, эффективность, оправданный риск, гонка, планирование, ско-
рость, лидерство, непоседливость, динамичность, оптимизм, дружелю-
бие, контактность, жизнерадостность, удачливость, прибыль.
Абстрактная логика, инновации, новые разработки, экспериментиро-
вать, оригинальная идея, изобретение, поисковая активность, преодоление.
Работать быстро, действовать на опережение, предвидеть, просчи-
тать наперед, оперативно и логично действовать.
Азартная игра, риск, фортуна, авантюризм, романтика, альпинизм,
туризм, путешествие, непройденные тропы, загореться делом, приклю-
чения, жизненная сила, энергия, умение не унывать и не падать духом в
сложных ситуациях, расчетливая бесшабашность, жизнестойкость.
Широкий кругозор, полезная информация.
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
описания типов по ключевым словам
161
ДРАЙЗЕР (этико-сенсорный интроверт)
Достоинство, самоуважение, гордость, обязательность, ответствен-
ность, держит слово, чего бы это ни стоило, расчетливость, пунктуаль-
ность, дотошность, бережливость, элегантность, эстетичность, аккурат-
ность, принципиальность.
Верность превыше всего, не прощает предательства и измены.
Упрямство, неуступчивость, воля, упорство, высокая работоспособность,
собранность, подтянутость, мобилизованность, дисциплинированность.
Нравственная чистота, нравственный долг, честь, честность, поря-
дочность, этичность, традиции. Моралист (иногда воинствующий), рез-
кость этических оценок («если человек дрянь, то почему я об этом дол-
жен молчать?»).
Эмоциональная холодность.
Красота (страсть к красивым вещам, нередко вещизм), здоровье
(важна красота физическая).
Вопиющий порядок, идеальная чистота (неприязнь пыли, разбро-
санных вещей).
Мстительность, злопамятность, помнит и добро, и зло. Ненавидит
бедность.
Осторожность, скрытность, настороженность, застегнутость на все
пуговицы, подозрительность. Делится интимным только с очень близки-
ми людьми. Друзей мало, но они «проверенные», «надежные».
Сексуальных свобод не признает, сохраняет верность не столько
ради партнера, сколько из самоуважения, стыдится обнаженного тела.
Нежелание входить в близкий контактслюдьми.
Критика, даже справедливая, приводит к болезненным переживаниям.
Жестко отстаивает материальные интересы свои и близких.
Консерватизм, нелюбовь к переменам, хаосу, неопределенности.
ШТИРЛИЦ (логико-сенсорный экстраверт)
Быстрый, ясный, трезвый мозг. Трезвый расчет, ясное понимание,
четкость, ясность, порядок, дисциплина, предприимчивость, энергичность,
напористость, решительность, инициатива, прямолинейность, активность,
ясность действий, работа, труд, деловитость, смелость, азарт, находчи-
вость, оправданный риск, честность, твердый характер, инструкция, закон,
дотошность, профессионализм, пунктуальность, чувство долга, методи-
ка, технология работы, стабильность, предсказуемость, устойчивость,
конкретность,здоровый консерватизм, бескомпромиссность, негибкость,
деловая сухость, официальность.
описания типов по ключевым словам
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
162
Разумно и логично действовать, соблюдать правила игры, упорная
каждодневная работа, качество работы, просчитать ситуацию, основа-
тельность, практическая выгода, польза, спорить, быть в центре собы-
тий, сдержать обещание любой ценой, реализовать на практике.
Скупость на похвалы, неумение признаваться в чувствах; неуме-
ние просить прощения, признавать ошибки; чаще видеть недостатки, чем
достоинства; нетерпимость к чужим слабостям.
Подтянутость, собранность, дисциплинированность, ответствен-
ность, обязательность, спортивная выправка, мобилизованность, рез-
кость, прямота, скрытая нервность, выносливость, работоспособность,
преодоление трудностей, организаторские способности, никогда не по-
казывать своей слабости; иногда бестактность, невыдержанность,
вспыльчивость.
Информация, логика, расчет, факты, анализ, «факты прежде всего»
факты и еще раз факты, вопиющий порядок (во всем), Порядок с боль-
шой буквы.
«Все, что я делаю - я делаю хорошо», «сказал - сделал, не можешь
- не обещай», «хочу знать все», начальства не боится - смело отстаива-
ет свои взгляды, иногда даже агрессивен, всегда знает, что и как надо
делать, хороший администратор, управленец; любит учить людей как
действовать и жить.
Эстет, элегантен, стильно одевается (но не наряжается), чистоп-
лотность, опрятность, аккуратность, качественные вещи, комфортные
условия для работы, избежать физические неудобства.
Нетерпит: проволочек, несобранности, мямлей, разгильдяев, рас-
хлябанности, лени, безответственности, хаоса и беспорядка, некомпе-
тентности, хитрости и коварства, жуликов и ловкачей, интриганства, по-
литических игр; не выносит, когда подгоняют и торопят, опаздывают на
встречу, нарушают сроки выполнения работы, болтовни по пустякам.
ДОСТОЕВСКИЙ (этико-интуитивный интроверт)
Тихий, спокойный, дружелюбный; незаметное море чувств, бога-
тый духовный внутренний мир.
Сопереживать, снять эмоциональное напряжение, успокоить, сочув-
ствовать, проникнуть в душу человека, расположить к себе; разбираться
в людях, видеть их положительные и отрицательные стороны, скрытые
мотивы их поведения, видеть симпатии и антипатии людей в отношениях,
кто к кому как относится, жить по законам совести, любить ближнего
своего, свято соблюдать заповеди, уважать традиции; жить так, чтобы
совесть была чиста, адуша светла; человечность, гуманизм, доверие друг
к другу, доброта, сердечность, смирение, покорность, мир, согласие, комп-
ромисс, уступки, сгладить острые углы, прощать обиды, идти навстречу,
тяжело переживать неурядицы, понять мотивы и желания людей.
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
описания типов по ключевым словам
163
Идеи братства, любви, дружбы, взаимопонимания; неприязнь наси-
лия в любой форме, отрицательных эмоций, агрессивности, разговора на
повышенных тонах, скандалов; помогать людям, творить добро, миролю-
бие, неконфликтность, душевность, тактичность, уважительное отноше-
ние к оппоненту, отзывчивость, доброта, самопожертвование, сопережи-
вание чужому горю, мягкость, ненавязчивость, совесть, стыд,
самоограничение, самобичевание, душа человека, чувствительность, ра-
нимость, сентиментальность, тонко чувствовать интонации в разговоре,
чуткость и внимательность к людям, нерешительность, медлительность,
осторожность, нерасторопность («утопание в деталях» при планировании).
«Где любовь людей друг к другу, куда делась их совесть?...» Со-
весть - это особое состояние души человека. Когда говорят, что «душа
спокойна» - значит, совесть чиста.
Вежливость, заботливость, верность, духовность, порядочность, ува-
жение к окружающим, добро и зло, традиции, соблюдение норм поведе-
ния, мораль, нравственность, стремление навязать свое понимание того,
что морально, а что аморально; семейный круг, общение с близкими.
Пунктуальность, надежность, стабильность, честность, ответствен-
ность, замкнутость, скромность, недемонстративность, неуверенность в себе
Широкие познания из самых разных областей.
Очень не любит, когда при одной незаконченной работе поручают
другую, не выносит спешки и суеты.
Если его просят что-то сделать, не может отказать.
Не может работать в неприятной психологической атмосфере, очень
ценит психологический комфорт, душевное равновесие, старается сгла-
дить противоречия («худой мир лучше доброй ссоры»).
Не приемлет непорядочности и предательства.
Вульгарность или неаккуратность рассматривает как неуважение
к людям, сам себе не позволяет выглядеть неряшливо; критичен к соб-
ственной красоте, внешности, волевым качествам; болезненно перено-
сит их неодобрение, критику.
ГЕКСЛИ (интутивно-этический экстраверт)
Проницательность, энтузиазм, воодушевиться новым начинанием,
перспектива, новые знакомства, неординарные люди, талант, способнос-
ти, везение, удача, нешаблонность, успех, связи, эмоциональное воодушев-
ление, вдохновение, творческий порыв, сюрпризы, неожиданности, твор-
чество, неуемная фантазия, смена увлечений, сказка, экстравагантность,
оригинальность, непредсказуемость, противоречивость, неуравновешен-
ность, возбудимость, внутренний голос, интуиция, озарение, новые возмож-
ности, свобода творчества, находчивость, изобретательность.
описания типов по ключевым словам
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
164
Светское общество, тусовка, вечеринка, приключения, светская бе-
седа, общение с интересными людьми, контактность, поддерживать от-
ношения, внимательность к окружающим, новое увлечение, легко знако-
миться, выйти сухим из воды, произвести впечатление, создать имидж,
пустить пыль в глаза, лихо закрученный сюжет, невероятные повороты,
легкая безалаберность, бесшабашные выходки, показушная эксцентрич-
ность, интрига, сплетни, пошептаться за спиной, промыть косточки, дру-
желюбная улыбка, игривые глаза, открытые жесты и огромное вообра-
жение, дипломатичность, чувство такта, детская непосредственность,
игривость поведения, жизнелюбие, жизнерадостность, быстрая реакция)
Быстро схватить суть, видеть способности и возможности лю-
дей, действовать по ситуации, лавировать, подстраиваться, делать ком-
плименты, льстить, выкручиваться, мгновенно импровизировать, мани-
пулировать отношениями, действовать по наитию, новое интересное
начинание, невероятное развитие событий, поболтать на щекотливые
темы, легкость в общении, предвкушение чего-то нового и интересного,
человек настроения, нестандартное решение проблемы, смелая идея,
невероятный проект, «безвыходных ситуаций не бывает», давать сове-
ты, понять «нутро» человека с одного взгляда, поэкспериментировать
со своим внешним видом и интерьером в комнате, внести разнообразие,
рекламировать и восхищаться талантами окружающих, легко вдохно-
виться и быстро разочароваться в объекте симпатий; обидчивость и
ранимость, но отходчивость и незлопамятность; говорит без запинок,
легко и непринужденно.
Приветливость и доброжелательность; решительность и даже аг-
рессивность в критических ситуациях; чем больше знакомых, тем луч-
ше; быть со всеми в приятельских отношениях, периоды спада сменя-
ются подъемами вдохновения.
Нелюбовь к: решению бытовых проблем («ненавижу мыть посуду,
потому что она жирная и противная»), скуке, рутине, кропотливой одно-
образной работе, шаблонам, регламентам, инструкциям, ограничениям,
ведению деловой документации, одиночеству, грубым и невоспитанным
людям; когда ставятся под сомнение интеллектуальные способности.
ГАБЕН (сенсорно-логический интроверт)
Удобства, комфорт, упрямство, неуступчивость, независимость, (мож-
но разжалобить, упросить, но приказать ничего нельзя), внутренняя право-
та и бесстрашие, спокойствие, холодность, изобретательность, внедрять
в практику, иметь собственный вкус, ревнивость и недоверчивость, мате-
риальный достаток, красивые и качественные вещи, вкусная еда, масте-
рить руками, исполнительность, составлять план работы, физический и
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
описания типов по ключевым словам
165
эмоциональный комфорт, эстетический вкус, любознательность, безэмо-
циональность (но иногда взрыв ярости), «ленивый мастер», «если хочешь
поработать - ляг, поспи - и все пройдет», применить на практике, усовер-
шенствовать, рационализировать (чтобы не делать бесполезную работу),
продать с выгодой, пустить в дело, скептичность к лозунгам и призывам,
здравый смысл, «полезным является то, что делает жизнь удобной», цель:
получить от жизни максимум удобств, затратив на это минимум усилий;
нужные и полезные вещи, одиночество, самолюбие, самооборона, рани-
мость, временами пессимизм и апатия, «черный юмор», технологичность,
прибыль, профессионализм, умение работать с любым инструментом.
Одеваться аккуратно, с чувством вкуса, но не вызывающе, неброс-
ко, главное - удобно; неприятие бесполезной работы, бесполезной траты
сил и энергии.
Скрывать эмоции под маской недоступности, панически боится, что
его эмоции будут выставлены на посмешище, избегает излишне эмоци-
ональных людей.
Экономность в движениях, работать не спеша, со знанием дела,
неброское тихое упорство, скромность, незаметность, расчетливость, «та-
лантливая лень», идеально организовать пространство для удобной ра-
боты и отдыха, расположиться с максимальным удобством, комфорт-
ные условия для работы (хорошая освещенность, свежий воздух,
подходящая влажность, температура), «принцесса на горошине», иро-
ничность и недоверчивость, ограниченный круг друзей, ненужных ве-
щей нет, всё—вдело: “из ерунды-конфетку”, “ничего даром!”, обуст-
ройство среды обитания, заботлив в отношении родных и близких.
Не терпит: уравниловки, вмешательства в личную жизнь, беспо-
лезную работу, излишнюю суету, многолюдные сборища, шум, сканда-
лов, крика, эмоций, когда дергают по пустякам, неприятные запахи, по-
сторонние прикосновения.
Любит: похвалу, внимание и оценку своей работы, общественное
признание достоинств, материальное вознаграждение, доброту, сердеч-
ность, естественность, простоту (ничего лишнего, даже в искусстве из-
бегает вычурности и излишества деталей).
описания типов по ключевым словам
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
166
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
ВНЕШНОСТЬ ЧЕЛОВЕКА
И ЕГО СОЦИОТИП (по статье П.Цыпина)
ИЛЭ (Дон Кихот)
Телосложение астеническое, рост часто выше среднего, нередко
выражена сутулость в грудном отделе позвоночника.
Форма лица овальная или треугольная.
Черты лица довольно резкие, заметные.
Морщины сильно выражены вертикальные, расположенные на меж-
бровном расстоянии.
Взгляд активный ищущий, явно заинтересованный в окружающих
объектах, открытый, располагающий, но все же сохраняющий дистан-
цию. Он как бы показывает, что человека более интересуют предметы,
чем люди, с которыми он вовсе не обязательно желает общаться. В
моменты обдумывания сложных проблем - отстраненный, невидящий,
холодный взгляд.
СЭИ (Дюма)
Телосложение умеренно стеническое, рост чаще всего средний и
ниже среднего.
Форма лица округлая или мягко овальная.
Черты лица смягченные, округлые.
Морщины горизонтальные выражены сильнее, чем вертикальные;
развита мимика лба.
Взгляд самоуверенный, мягкий, оценивающий, приветливый, распо-
лагающий к знакомству, чувственный. Если человек данного типа не улы-
бается, его взгляд кажется «обиженным».
ЭСЭ (Гюго)
Телосложение умеренно стеническое, рост преобладает средний,
присутствует некоторая склонность к полноте.
Форма лица чаще всего округлая.
Черты лица четкие, заметные, иногда немного закругленные.
Морщины вполне «динамические», хотя в отдельные моменты от-
мечаются и элементы «вертикальной» мимики.
Взгляд увлеченный, самоуверенный, выражающий энтузиазм вла-
дельца, внимательный к людям, чаще приветливый, но иногда раздра-
женный и свирепый.
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
внешность человека н его соцнотип
167
ЛИИ (Робеспьер)
Телосложение астеническое, рост не имеет выраженной тенденции;
часто сутулость, особенно в области шеи.
Форма лица чаще всего треугольная, подбородок слабо проявлен.
Черты лица резкие, заметные, «аскетические», строгие.
Морщины ярко выраженные «статические» - вертикальные. Редко
улыбаются - мало складок вокруг глаз и рта.
Взгляд отстраненный, зафиксированный наточке в пространстве, к
людям равнодушный, сосредоточенный на чем-то своем; «умный», раз-
мышляющий, устанавливающий жесткую дистанцию с окружающими -
в целом взгляд мыслителя, ученого, шахматиста.
ЭИЭ (Гамлет)
Телосложение астеническое, особо выделяются слабые, «безжизнен-
ные» руки, тенденция роста не выявлена: могут быть и низкие, и высокие.
Форма лица узкая, вытянутая треугольная или овальная. Отличи-
тельная черта ЭИЭ: нередко наряду с солидным подбородком отмеча-
ется «безвольный», «капризный» рот.
Черты лица яркие, запоминающиеся, обычно оцениваемые окру-
жающими как «благородные» или «аристократические».
Морщины резко выраженные «динамические» - горизонтальные
складки на лбу; переносица иногда совершенно свободна от морщин.
Взгляд направлен куда-то вдаль, поверх объектов и людей, расфоку-
сированный, «нездешний», иногда ЭИЭ смотрит как бы сквозь предметы.
Вообще данный социотип столь артистичен, что способен придать
своему лицу и взгляду практически любое выражение.
ЛСИ (Горький)
Телосложение крепкое стеническое, но с некоторой «сухостью», рост
чаще всего средний.
Форма лица прямоугольная или - реже - квадратная. У представи-
телей типа ЛСИ самые симметричные, «геометрические» лица, строго
очерченные прямыми линиями.
Черты лица резкие, определенные, без закруглений. Четко выра-
жен нос на фоне не слишком жесткого подбородка. Губы сжатые до
белизны. Часто выражена «складка решительности», наиболее типич-
ная для СЛЭ.
Морщины неярко выраженные статические. Мимика лица не очень
живая, ЛСИ улыбается нечасто, поэтому и морщин немного; впрочем,
часто присутствует сеть расходящихся морщин под глазами.
Взгляд строгий, серьезный, неприветливый, жесткий и придирчи-
вый, иногда жестокий, содержащий угрозу и агрессию. У ЛСИ типич-
ный взгляд сыщика, военного или судебного следователя. Он смотрит
на предмет или человека прямо, испытующе, иногда снисходительно.
внешность человека и его социотип
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
168
СЛЭ (Жуков)
Телосложение ярко выраженное стеническое; это люди крепкие,
сильные, коренастые, с мощной костной и мышечной системами. Рост
чаще средний и низкий, высокий встречается реже.
Форма лица круглая или прямоугольная.
Черты лица четкие, крупные, «решительные», «волевые», особенно
выделяются мощный подбородок и надбровные дуги. Рот сжат и часто
искривлен. Выражение лица - суровое (гневное).
Морщины вполне определенно «статические» - вертикальные. У
многих представителей типа СЛЭ имеется также своя отличительная
черта - так называемые «складки злости», идущие почти от глаз к ниж-
ней челюсти.
Взгляд жесткий, неприветливый, насмешливо-агрессивный, придир-
чивый, властный, очень внимательный, с прищуром - оценивающий силу
и слабость окружающих людей и явлений.
ИЭИ (Есенин)
Телосложение астеническое при любой массе тела и росте. Это
люди часто субтильные, но изящные, возможно даже грациозные.
Форма лица треугольная, реже - овальная.
Черты лица несколько «смазанные», округлые, смягченные, не бро-
сающиеся в глаза. Часто слабый, отступающий назад подбородок.
Морщины ярко выраженные, динамические.
Взгляд как у ЭИЭ, только более спокойный и «добрый», располага-
ющий к общению.
СЭЭ (Наполеон)
Телосложение как у СЛЭ, но нередко выражена склонность к полноте.
Форма лица округлая или прямоугольная.
Черты лица резкие, крупные; заметные нос и подбородок. Рот уз-
кий, плотно сжатый, «решительный».
Морщины как у СЛЭ, но все же несколько мягче - сказывается
наличие этики в ведущем блоке.
Взгляд «победителя», несколько высокомерный, снисходительный,
властный, внимательный, иногда как бы «сверлящий» окружающих лю-
дей и предметы, у женщин - победно-кокетливый.
ИЛИ (Бальзак)
Телосложение астеническое, тенденция по росту не выявлена.
Следует отметить, что ИЛИ несколько «крепче» своего «родствен-
ника» ИЭИ.
Форма лица как у ИЭИ.
Черты лица чаще всего удлиненные, резкие; заметны нос и подбо-
родок, который выражен сильнее, чем у ИЭИ.
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
внешность человека и его социотип
169
Морщины ярко выраженные динамические.
Взгляд скептический, спокойный, беспристрастный, иногда значи-
тельно расфокусированный; он как бы выражает негативизм и философ-
скую объективность его владельца.
ЛИЭ (Джек)
Телосложение близкое к стеническому - «спортивное», легко могут
развивать мускулатуру, обладают высоким жизненным тонусом. Рост
чаще всего средний или высокий, низкий встречается значительно реже.
Форма лица чаще прямоугольная с немного зауженной, как бы тре-
угольной нижней частью.
Черты лица, как правило, хорошо сбалансированные, традиционно
«мужественные», как бы «плакатные».
Морщины классические «динамические» - то есть горизонтальные
складки на лбу.
Взгляд озорной, веселый, но в то же время где-то блуждающий, рас-
фокусированный, перебегающий с предмета на предмет, не слишком заин-
тересованный. Но гораздо более внимательный к реальности, чем у ЭИЭ.
ЭСИ (Драйзер)
Телосложение как у ЛСИ.
Форма лица округлая или прямоугольная закругленная.
Черты лица четкие, но с некоторыми закруглениями, сбалансиро-
ванные, часто - «правильные». Мужчины этого социотипа очень любят
отращивать усы, чтобы за ними скрывать выражение губ: улыбку или
недовольство.
Морщины как у ЛСИ, в том числе и «складка злости».
Взгляд суровый, придирчивый, как бы обвиняющий и в то же время
«виноватый», спокойный, самоуверенный, стойкий, нередко «сверлящий»,
внимательный и направленный прямо в глаза человека.
ЛСЭ (Штирлиц)
Телосложение стеническое «сухое», без склонности к полноте. Фи-
гура часто спортивная, с хорошей осанкой и «военной» выправкой, но не
такая массивная и коренастая, как у СЛЭ.
Форма лица прямоугольная; реже - с треугольной нижней частью.
Черты лица четкие, резкие, рельефные, «правильные» или как у ЛИЭ
«плакатные», отмечается жесткий «волевой» рот.
Морщины слабо выраженные динамические, на фоне которых при-
сутствуют и вертикальные статические складки на переносице. При-
сутствуют также «эндемичные» морщины: расходящиеся от глаз к вис-
кам; они символизируют пристальное внимание к мелочам, деталям.
внешность человека и его социотип
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
170
Взгляд открытый, спокойный, холодно-открытый, без дружелюбия,
но и без агрессии, внимательный к окружающему миру и происходящим
в нем явлениям.
ЭИИ (Достоевский)
Телосложение астеническое, которое не исключает некоторой те-
лесной «рыхлости»; неспортивный тип с невысоким жизненным тону-
сом. Как у ЛИИ, нередко отмечается сутулость, вызванная искривлени-
ем в шейном отделе позвоночника.
Форма лица треугольная закруглениями, реже - овальная.
Черты лица мягкие, изящные, как бы сглаженные.
Морщины каку ЛИИ.
Взгляд спокойный, немного застенчивый, «исподлобья», вниматель-
ный к людям и их поступкам, «виноватый» и как бы «прощающий» окру-
жающим их прегрешения. В общем-то, это «добрый» и располагающий
к общению взгляд.
ИЭЭ (Гексли)
Телосложение, форма лица, морщины как у ИЛЭ. Черты лица немного
закругленные, «мягкие», без резкой выраженности отдельных элементов.
Взгляд: очень цепкий, хорошо сфокусированный, внимательный
(прежде всего - к людям), «психологичный», немного «грустный», пони-
мающий, весьма располагающий к общению сего обладателем.
СЛИ (Габен)
Телосложение умеренно стеническое, жизненный тонус ниже,-чем
у ЛСЭ и СЛЭ, «спортивность» тоже не слишком высока.
Форма лица прямоугольная или округлая.
Черты лица «спокойные», не ярко выраженные, обычно хорошо сба-
лансированные.
Морщины. Их вообще не много, и в основном это «динамические»
складки на лбу, но могут иногда присутствовать и слабые «статичес-
кие» элементы мимики.
Взгляд самоуверенный, «ленивый», без особого интереса к внешне-
му миру, нормальной фокусировки, скептический, иногда придирчивый.
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
внешность человека и его социотип
171
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Аугустинавичюте А. Соционика: кн. 1. Введение, кн. 2. Психоти-
пы. Тесты - М.: «АСТ», СПб.: «Terra Fantastica», 1998.
2. Букалов А. В., Бойко А. Г. Соционика: тайна человеческих отно-
шений и биоэнергетика. Киев, 1992.
3. Горенко Е., Толстиков В. Природа собственного Я. М. 2001.
4. Джохари Хариш. Инструменты для Тантры. Чакры: энергети-
ческие центры трансформации. Пер. с англ. К. Семенов-К.: «Софма»;
М.: ИД «Гелиос», 2001.
5. Иванов Ю. В. Деловая соционика. М. 2001.
6. Кашницкий С. Среди людей. Соционика - наука общения. М. 200.1.
7. Калинаускас И. Наедине с миром. Духовное сообщество. Жить
надо! СПб. 1994.
8. Мегедь В., Овчаров А. Характеры и отношения. М. 2002.
9. Мегедь В.В. Проблемы соционики. Ж-л «Соционика, психология
и межличностные отношения» № 10,2002г.
10. Минтаи Сюи, Мартынова Т. Джун Юань Цигун. К. 2001.
11. Столяренко Л. Д. Основы психологии. Ростов-на-Дону. 1997.
12. Филатова Е. С. Соционика в портретах. Новосибирск. 1996.
13. Филатова Е. С. Искусство понимать себя и окружающих. СПб. 1999.
14. Филатова Е. С. Соционика для всех. СПб. 1999.
15. Филатова Е. С. Личность в зеркале соционики. СПб. 2001.
16. Шульман Г.А. О некоторых принципах проведения исследова-
ний и изложения полученных результатов в соционике. Ж-л «Соционика,
ментология и психология личности» № 3,2002г.
17. Цыпин П. Внешнось человека как один из ключей к определ-
нию его психотипа. Ж-л «Соционика, психология и межличностные отно-
шения» №9,2002г.
СПИСОК ЛИТЕРА ТУРЫ
172
К ЧИТАТЕЛЯМ!
Просим отзывы об этой книге, заявки на семинарские занятия
и консультации по вопросам соционики присылать по адресу:
Пономарь Анатолию Александровичу,
3300, г. Тирасполь, пер. Раевского, д. 10, оф. 5
Тел.: д-57-41. 7-56-26; 7-22-60
E-mail: prazigong@rambler. г и
или:
Тел./факс 7-24-61; e-mail: arion@tirastel.md
Научно-популярное издание
Анатолий Александрович Пономарь
МУДРОСТЬ ОБЩЕНИЯ. ОСНОВЫ СОЦИОНИКИ ДЛЯ ВСЕХ
Книга издана в авторской редакции
Техническая и организационная поддержка:
Редакция газеты «Курьер», ООО «ИнформКом»
Компьютерная верстка: С. Бабушкин
Обложка и рисунки:
А. Краснер, ООО «Рекламные технологии»
Подписано в печать 23.04.2003 Формат 60x90 1/16
Бумага офсетная^.Гарнитура Times New Roman.
Печать офсетная.
Усл. печ. 8. Тираж 1000 экз. Заказ № 891
Отпечатано в ГИПП «Типар»
МД 3300, г.Тирасполь, ул. 25 Октября, 99