Text
                    ДЛЯ
НОВЫХ РУССКИХ
1996
ББК 92Я2
П 56
Пономарев В.Т.
П 56	Бизнес-сленг для “новых русских”. — Д.: Сталкер,
1996. - 368 с.
ISBN 966-7104-02-8
В мире бизнеса, считают японские дельцы, выстоять и победить смогут только “самураи бизнеса”, которые воспитываются всей системой выживания сильнейшего.
Предлагаемый словарь-справочник, содержащий около 600 терминов и понятий, предоставляет возможность широкому кругу читателей узнать, кто же такие “самураи бизнеса” и “новые русские”, что значат понятия “валютная змея”, “зеленый” шантаж, “черный нал” и многие другие.
Эта книга необычна по своему содержанию. Основа ее — невидимая, закулисная сторона бизнеса.
Издание осуществлено при участии ИКФ "Апекс", г. Донецк ИКФ "Румата", г. Запорожье
060402
96
ББК 92Я2
ISBN 966-7104-02-8
© ИКФ “Сталкер”, 1996
© Сост. В.Т. Пономарев, 1996
© Обложка А. В. Федоров, 1996
<44-GENS IN REBUS (лат. действующий в тайне), агент секретной службы Римской империи. Ее сотрудники выходили из службы обеспечения армии (фрументарии), носили особую униформу и составляли полицейскую стражу. Наделенные полнотой тайной власти, они вызывали страх всего населения.
Император Диоклетиан, обеспокоенный ростом "черного” (самодеятельного) рынка, в 301 году издал указ. В нем Диоклетиан назначил предельные цены на товары жизненной необходимости и предметы роскоши, а также максимальные размеры оплаты труда ремесленников и поденщиков. Агенты секретной службы должны были следить за спекулянтами.
Во исполнение воли императора на многих рынках империи были сооружены плахи, и дежурные палачи отсекали головы спекулянтам тут же. Но и эта мера не смогла ликвидировать спекуляцию. Хотя и тяжело было терять свои головы торгашам, но еще труднее оказалось отказаться от барышей. Вскоре указ был отменен. “Черный” рынок победил.
ЧЛГЕНТ ВЛИЯНИЯ — этот термин появился в узком кругу профессионалов-контрразведчиков в послевоенное время. Однако обозначаемая данным
термином категория особо засекреченной агентуры, засылаемой друг другу правителями общин, племен, государств, существует тысячелетия. Они назывались по-разному (“агенты глубокого внедрения”, “рыба на океанском дне”), но имели свои, только им присущие особенности, отличающие их от других категорий агентуры.
В глубочайшем секрете избирали на это амплуа обладающего выдающимися личными качествами, привлекательной внешностью, обычно знатного происхождения юношу, девушку.
Кандидаты подвергались различным испытаниям, истинный смысл которых им был неведом, затем очень тщательно готовили к той роли, которую предназначалось исполнять многие годы, иногда — до конца жизни.
Внушалось высокое значение для родины главной цели — достигнуть властного положения там, куда посылают агента, для получения возможности подрывать могущество явных или потенциальных противников своего Отечества.
Чтобы подобраться к кормилу власти, агент по правдоподобной “легенде”, оказавшись в чужеземном краю, должен был умело обосноваться, чтобы все вокруг считали его своим. Настолько расчетливо вести себя, чтобы постепенно войти в сферу высшей иерархии. Кроме главной цели — добраться к вершинам власти и решения направленных к этому задач, других целей АВ не имел.
Агенты подобной категории засылались в одиночку. Однако были исключения. Великий полководец, император Александр Македонский, овладев
в 328 г. до н.э. цветущим краем Средней Азии Со-гдианой, вызвал из Македонии и Греции 100 родовых молодых юношей, отличающихся красотой, умом, хорошим образованием. Император всех их женил на девушках из местных знатных семей. Сам он выступал в роли свата и руководителя свадебных торжеств. Широко оповещалась гуманная цель: чтобы дети двух породнившихся народов не воевали друг против друга.
Здесь, как и в других краях, дальновидный политик Александр Македонский практически осуществлял иной глубокий замысел: создавалась властная структура новой знати, обеспечивающая коренные интересы греко-македонской империи. Эти тесно взаимопородненные группы, в современном понимании АВ, сохраняли свое значение долгое время и после ее распада.
В древнем Китае теоретики разведки называли АВ “рыба на океанском дне”, которая может лежать десятилетиями на дне и в нужный момент всплывает и начинает действовать.
В современный период значение и масштабы применения АВ несоизмеримо возросли и для государств и для фирм.
“ ГЕНТУРНЫЕ ДНЕВНИКИ ” — секретные досье, хранящие информацию о деятельности органов деловой разведки: экономической разведки, промышленного шпионажа, коммерческой разведки, аналитической службы безопасности предприятия и других органов служб экономической безопасности.
“ Адвокат дьявола” — при разработке нового товара узкие специалисты нередко бывают чересчур пристрастны к своим творениям, поэтому в группу разработчиков назначают ‘‘адвоката дьявола” — человека, не являющегося знатоком, но умеющего критически относиться к чужим идеям.
“ЛЯКУЛИЙ ПРОМЫСЕЛ” - специфический вид мафиозного ростовщичества, практикуемый миром организованной преступности, спецоргана-ми “черного” рынка.
Особенность этого промысла в том, что к виску должника-всегда приставлен невидимый пистолет заимодателя в виде быстро нарастающих процентов с каждым днем все в большем размере.
ЛЕКЦИИ НЕОПЛАЧИВАЕМЫЕ — акции, выпуск которых преследует две цели:
уменьшить в глазах потребителей и налогового ведомства представление об истинных размерах получаемой компанией прибыли;
повысить курс акций на фондовой бирже и таким образом обеспечить акционерам получение большей прибыли на капитал. Количество выпускаемых неоплачиваемых акций обычно пропорционально количеству акций, принадлежащих акционерам, однако новый капитал может находиться в любой пропорции к первоначальному акционерному капиталу.
Выпуск неоплачиваемых акций имеет два преимущества:
1) возможность акционерам увернуться от уплаты добавочного подоходного налога, что имело бы место при обычном распределении прибыли;
2) бесплатные акции не подлежат обложению подоходными налогами.
На фондовых биржах не любят термин “выпуск неоплачиваемых акций”, поэтому в практике биржевой деятельности используют различные маскировочные термины типа “капитализационная эмиссия”, “эмиссия в порядке расчетов компаний с акционерами” и т.п.
“Акционное манто” — состояние фирмы, сохраняющейся как юридическое лицо, но не проводящей какой-либо коммерческой деятельности.
^^ЛЕАТОРНЫЕ СДЕЛКИ - рискованные сделки (некоторые биржевые сделки, пари).
Анализ сценариев — метод исследования условий сбыта, связанный с осуществлением всестороннего исследования с заранее заданным сюжетом. В ряде случаев применяется два и более сценариев или задаются несколько переменных в рамках одного сценария.
Антагонистическая игра - модель конфликтной ситуации, возникшая между двумя экономическими субъектами с противоположными интересами.
7
^АНТИКОНКУРЕНТНАЯ ПРАКТИКА - нарушение монополиями норм конкурентной борьбы путем захвата господствующего положения на рынке, позволяющего ограничивать доступ на него другим производителям, диктовать цены и другие условия коммерческой деятельности. В западной литературе этот процесс, происходящий в результате централизации капитала, называется усилением рыночной квоты. В странах Европейского сообщества возбудить иск по поводу нарушения антитрестовского законодательства можно, если объем продаж фирмы превышает 5 процентов операций на данном рынке. Чтобы уменьшить число слияний и поглощений одной фирмы другой, практикуется обязательная регистрация всех соглашений об объединении фирм.
Возбудить дело о нарушении антитрестовского законодательства могут как государственный орган (в США - Федеральная торговая комиссия), так и частные фирмы, пострадавшие от монополистической практики.
НТИТРЕСТОВСКОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО - законодательные акты, принимаемые в буржуазных государствах для регулирования процесса централизации капитала путем образования монополистических объединений, препятствующих свободной конкуренции.
Первый антитрестовский статут был принят в США в 1890 г. под названием “Закон, направлен-. ный на защиту торговли и промышленности от и незаконных ограничений и монополий”. Известен в г мировой литературе как Закон Шермана. В 1914 г.
8
этот закон был существенно расширен и дополнен и с тех пор уже под именем Закона Шермана-Клейтона существует без сколько-нибудь существенных поправок. В нем дается определение недобросовестных методов конкуренции, подлежащих запрету, включая запрет на монополистические объединения, предусматриваются уголовно-правовые санкции против виновных лиц. определяется верховный орган, которому поручается следить за применением и исполнением антитрестовского законодательства. В США таким органом является Федеральная торговая комиссия.
Американское антитрестовское законодательство считается самым жестоким в мировой практике. Однако монополии США лидируют в списках крупнейших компаний мира. Антитрестовское законодательство не следует рассматривать исключительно как средство противодействия созданию трестов и их ограничительной практики. В настоящее время оно являет собой одну из специфических форм государственного регулирования экономики, попытку регулировать рыночные отношения, уровень и масштабы конкуренции с целью повышения эффективности экономики. Характерно, что как в США, так и в других капиталистических странах более строго контролируют процессы картелирования (образования трестов, картелей и др.) на внутреннем рынке и значительно либеральнее относятся к международным монополистическим союзам, а создание экспортных картелей даже поощряется.
'АЛ-ТАКА” - ценовая политика, применяемая компаниями, желающими занять место на рынке. Причем стадия жизненного цикла товара в момент начала “атаки” не имеет существенного значения.
G1 -
<%Л-УТРАИТ — простая срочная валютная сделка, предусматривающая платежи по курсу “форвард” в сроки, строго определенные сторонами сделки.
Я -
АЛ-УТСАИДЕРЫ — предприятия, не входящие I в монополистические объединения. Некоторые пред-I приятия, владеющие патентами и техническими усовершенствованиями, обеспечивающими им низкую себестоимость товаров и высокие прибыли, и имеющие в связи с этим возможность вести успешную конкуренцию с монополистическими объединениями, предпочитают не вступать в них. Монополии ведут борьбу с аутсайдерами, применяя резкое снижение цен, лишение кредитов, соглашение с транспортными и торговыми предприятиями, с поставщиками сырья и даже с профсоюзами с целью лишения рабочей силы. Наряду с подлинными А существуют А мнимые.
К последним относятся предприниматели, имеющие тайные соглашения с монополиями. Выступая под видом А — конкурентов монополий, они на самом деле являются их агентами.
а
/К4- ФОРФЭ — финансирование международной торговли путем учета переводных векселей без права регресса, т.е. покупатель нс может предъявить претензии предыдущему держателю.
. fl
/ЧЛФФИДАВИТ — заявление под присягой, I подтверждающее факт владения ценными бумагами, Il а также объясняющее пути их приобретения.
К10	—-	—
АКСЫ ” — американские доллары. Называют то “зелень”, то “грины”, то “капуста”. Вполне понятно: они зеленого цвета, по крайней мере, с одной стороны. Но — “баксы”?!
Всему виной опять оборотная сторона доллара. Так сказать, “спинка” у него зеленая. Если перевести на английский, то получается “greenbacks” (“гринбэкс”), что значит “зеленая спинка”. Постепенно первая часть слова отмерла, а буква “э” заменилась на “а”. Остались только “баксы” (спинки). Эта кличка американской валюты оказалась настолько удачной, что живет уже примерно 200 лет.
АЛАЛАЕЧНИКИ” - мафиозные группировки из “русской” мафии, контролирующие многочисленные толкучки в Восточной Германии. В последние два года “русская” мафия активно внедряется в ФРГ. Это лишь одно из многочисленных щупальцев “спрута”, опутывающего страну. По данным федерального ведомства по уголовным делам, “русская” мафия контролирует в настоящее время около 85 процентов всех игорных заведений в Берлине и большую часть сети мелкой торговли, которые используются международными преступными группировками для “отмывания” денег, “заработанных” на наркотиках и “изготовлении” фальшивых
11
денег. Даже самые мелкие залы игровых автоматов в германской столице имеют сейчас “оборот” до 300 тыс. марок в месяц.
АЛКАНСКИЙ МАРШРУТ ” — важный канал контрабанды наркотических средств, пролегающий по территории Албании, Болгарии, Греции, Румынии, Турции, Югославии.
АЛЛОН — кредит, который должен быть возвращен нс по частям (амортизационный метод), а полной суммой один раз.
АНКОВСКАЯ ТАЙНА - это в действительности просто другая фаза профессиональной тайны, известная в римском праве как actio iniuria-rum.
Сами по себе отношения между клиентами, кор респондентами и банковскими учреждениями являются имущественными, но обязанность этих учреждений и соответствующие права клиентов и
корреспондентов на тайну совершения операций
носят личный характер.
Объектом банковской тайны являются сведения о личности вкладчика (иных клиентах), об операци-
ях и состоянии счетов по вкладам, отраженные в лицевом счете, ценных бумагах, справках или полученные устно в связи с работой в банке.
Банки гарантируют тайну по операциям, счетам и вкладам своих клиентов и корреспондентов. Все
12
служащие банков обязаны хранить тайну по операциям, счетам и вкладам его клиентов и корреспондентов.
Справки по операциям п счетам юридических лиц и других организаций могут выдаваться самим организациям, государственным налоговым инспекциям по вопросам налогообложения, а также в случаях, предусмотренных законодательством, по письменному требованию судам, органам прокуратуры, службы безопасности, внутренних дел, арбитражному суду и аудиторским организациям.
Справки по счетам и вкладам граждан выдаются, кроме самих клиентов и их представителей, также судам, органам прокуратуры, внутренних дел, службы безопасности, по делам, находящимся в их производстве.
Справки по счетам и вкладам в случае смерти их владельца выдаются людям, указанным банку владельцем счета и вклада в завещательном распоряжении, государственным нотариальным конторам по находящимся на рассмотрении делам наследства, а также иностранным консульским учреждениям.
Право на банковскую тайну распространяется на движение вкладов (величина суммы счета; время и сумма поступления, изъятие денежных средств; от кого и по каким основаниям поступают денежные суммы и пр.).
АНКРОТСТВО (от итальянского “Ьа-ncarotta ” - сломанная скамья) - цивилизованная процедура поражения в конкурентной борьбе. Согласно правовым нормам, принятым во всех странах с рыночным хозяйством, банкротством считается “ста
тус должника, который объявлен в судебном порядке неспособным оплатить свои долги”. При этом различают понятия “банкротство” и “несостоятельность”, которые не взаимозаменяемы. Должник может быть несостоятельным, не становясь банкротом, но он не окажется банкротом, не будучи несостоятельным.
Банкротство по западным образцам обеспечивает справедливость без неоправданного воздействия на должника, позволяет отличать непреднамеренную неспособность выполнять свои обязательства от расчетливого мошеннического отказа и пренебрежения к обязательствам и, наконец, гарантирует кредиторам получение справедливой доли активов должника по его обязательствам. Банкротство предприятий, по мнению многих западных экспертов, повышает общий уровень коммерческой морали и защиту делового сообщества от злонамеренного игнорирования правил ведения дела.
“/БАРБОТАЖ” — порядок, когда идеи идут не сверху, а от сотрудников и управляющих любого типа. По мнению специалистов, этот путь является решающим для зарождения “незначительных” инноваций, которые нередко отличаются непродолжи тельными циклами разработки и могут быстро повысить конкурентоспособность фирмы и содействовать ее успеху.
“Т^ЕГСТВО КАПИТАЛОВ” - перемещение в большом объеме капиталов между странами, являющееся результатом маневрирования процентными ставками. Капиталы “бегут” туда, где ставки бан
ковского процента выше, чем на национальном рынке. Причиной, оттока капиталов могут быть также выигрыш от курсового соотношения, нестабильное валютное положение в стране, возможность девальвации ее валюты, угроза национализации.
“^АрЕГУН”. Свое название “бегун” получил в связи с тем, что в дни оживленной торговли на рынке, особенно когда цена в поручении близка к рыночной биржевой, клерк передает посыльному поручение, говоря: “Беги!” и тот должен буквально бежать к тому месту в торговом зале, где торгуют соответствующими фьючерсами, и доставить это поручение биржевому брокеру, обслуживающему данную клиринговую фирму.
“Бегун” находит нужного брокера и показывает ему поручение.
Причем, обычно “бегун складывает форму, на которой написано поручение, пополам и подносит ее прямо к лицу брокера, если тот занят.
“Бегун” делает так для того, чтобы, во-первых, брокер мог мгновенно увидеть написанное в форме поручение и оценить, насколько оно близко к рыночной цене, и, во-вторых, чтобы другие брокеры не могли прочесть это поручение. Если цена, указанная в поручении, близка крыночной, брокер сразу же спешит заключить соответствующую сделку, Когда брокер совершит сделку, он напишет на форме-поручении цену, по которой он эту сделку заключил, свои инициалы и имя клиринговой компании, которая ведет его счета каждый день. Как только брокер сделает эти записи на поручении, он бросает его прямо на пол.
“Бегуны” всех клиринговых фирм постоянно ходят вокруг биржевой “ямы” и выискивают эти заполненные поручения. Они поднимают их и несут к телефонному клерку.
ЕЛОВОРОТНИЧКОВАЯ МАФИЯ ” - это симбиоз торгово-экономической и политической мафии. Сегодня, по оценкам специалистов, 63 процента мафиозных кланов имеют коррумпированные связи в различных государственных органах власти и управления. В коррумпированные отношения вовлечено более 40 процентов предпринимателей и около 90 процентов коммерческих структур.
Мафиозные структуры “белых воротничков” складываются, как правило,, вокруг санкционированных государством экспортно-импортных операций.
Конкретный состав “беловоротничковой мафии” определяется лицами, которые в силу своего служебного положения являются владельцами (или распорядителями) продукции и сырья или имеют отношение к внешнеэкономическим операциям и способны убрать препятствия, возникающие на этом пути.
Главный смысл образования подобных группировок состоит в том, чтобы взять под полный контроль проведение таких операций, монополизировать право выбора иностранных партнеров и определить механизм их осуществления.
ЕЛЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ”— моло-№ дые, предприимчивые люди, не связанные с мафи-№ озными структурами.
' 16
ЕЛЫЙ РЫЦАРЬ” - просьба руководства, направленная альтернативному контрагенту, купить предприятие. Это дает возможность исключить из игры враждебно настроенного покупателя.
ЕЛЫЙ СЛОН” — сделка, при которой расходы заведомо превышают потенциально возможную (ожидаемую) прибыль по ней. Подобного типа сделки проводятся для сбивания рыночных цен (курсов ценных бумаг) на бирже при необходимости срочного сбыта товара (ценной бумаги), в других аналогичных случаях, связанных с определенной стратегией спекулятивной игры на бирже или ценовой политики.
ЕЛЫЙ ШУМ” — техника, применяемая для затирания фактов, состоящая из подачи такого количества фактов, новостей, что становится невозможным сделать сортировку, привязаться к информации, чтобы выявить мотивы, которыми руководствуются дезинформаторы.
ИЗНЕС-ИНКУБАТОР” - своеобразные питомники по выращиванию новых мелких фирм. Задача бизнес-инкубаторов — помочь тем, кто решил начать собственное дело, но не может самостоятельно в оперативные сроки создать материальную базу, обеспечить другие стартовые условия.
17
Обычно бизнес-инкубатор объединяет 10-100 молодых фирм. Нередко для этого используются пустующие помещения производственных цехов, учебных заведений, складов, зданий, выделе иных муниципальными властями. Фирмы получают самую разную финансовую поддержку частных инвесторов, государственных и муниципальных организаций, университетов и крупных компаний.
Бизнес-инкубаторы предоставляют начинающим малым фирмам доступные по цене помещения, разнообразные услуги, помощь в управлении, компанией. Организационно это небольшая (от 5 до 30 человек) группа опытных специалистов и экспертов, которые определенное время на оговоренных условиях опекают новичков в мире бизнеса. В большинстве случаев бизнес-инкубаторы — это юридически и хозяйственно самостоятельные прибыльные организации.
Бизнес-инкубатор осуществляет функцию содействия во внутренней административной работе. Централизованно на льготных условиях предоставляются помещения под офисы и производственные площади, различные услуги по лизингу, пользованию компьютерами, средствами связи, ксерокопировальной техникой и другим оборудованием, ведению деловой переписки и отчетности. Возможность объединения малых фирм на совместное использование дорогостоящего, но редко используемого оборудования, сообща пользоваться конторскими услугами и консультациями по менеджменту позволяет уделять больше внимания и расходовать больше средств на становление и развитие своей фирмы.
Обычно фирмы являются клиентами бизнес-11 инкубатора от 2 месяцев до 2 лет. Более половины
18
находятся в его составе до года. Решение о выходе из состава бизнес-инкубатора чаще всего принимает сам клиент на основе полученного опыта.
ТО’ИРЖЕВАЯ ИНТЕРВЕНЦИЯ — вмешательство государства, банков и крупных предпринимателей в операции на фондовых биржах с целью искусственного воздействия на курсы ценных бумаг.
БИ — одна из форм биржевой спекуляции. Казначейства и центральные эмиссионные банки прибегают к БИ для укрепления государственного кредита путем массовой скупки государством ценных бумаг.
(24£’ИРЖЕВАЯ ПАНИКА — самый острый период биржевого кризиса, характеризующийся резким падением курсов ценных бумаг, в первую очередь, акций. БП может быть результатом биржевого ажиотажа.
ИРЖЕВАЯ СПЕКУЛЯЦИЯ - совершение сделок с ценными бумагами и-товарами на бирже с целью получения прибыли на разнице между курсами (или ценами) покупки и продажи. Происходит главным образом в виде срочных сделок.
под со-ББ ха
ИРЖЕВОЙ БУМ — искусственное повышение курсов ценных бумаг и общих оборотов на фондовой бирже, как правило, не имеющее бой объективной экономической основы.
растеризуется ажиотажным спросом на ценные бумаги, сопровождается резким увеличением объема спекулятивных операций, приводит к искусственному "‘раздуванию” фиктивного капитала. Если участники биржевых операций значительно переоценивают возможности роста экономики, закономерным следствием ББ являются биржевая паника и крах, которые приводят к корректировке рынка фондовых ценностей.
ОКОВИК” — договор, прикрывающий и обеспечивающий расчеты с посредниками. Пообычней схеме “боковика” отношения между поставщиком, покупателем и посредником оформляются таким образом, чтобы последнему гарантировалось его
вознаграждение, но естественно не за посредничество. Это, как правило, прикрывается отдельным до-
говором на нечто, за что посреднику причитается определенная сумма. Речь опять идет об оказании им “липовых” услуг, “гипотетических” работ и прочего, что не поддается реальной проверке и облагается обычным налогом. Есть подписанный сторонами акт о том, что подобные услуги и работы действительно выполнены и приняты. Вот и легаль-
ные основания для перечисления денег посреднику.
Для большей гарантии такой акт иногда оформляют сразу же, одновременно с заключением соответствующего договора, прикрывающего расчеты.
Для особо недоверчивых участие посредника
закладывается или привязывается непосредственно к основному договору, например в форме трехсторон-
него контраста на поставку и последующую разгрузку товара. Причем погрузочно-разгрузочные работы как раз и “поручаются” посреднику.
20
Санкции в случае раскрытия всех этих нарушений в принципе те же, что и в предыдущем случае. Во всяком случае они не могут значительно превысить размеры ожидаемого дохода.
ОЛТАНКА” — непрекращающиеся однотипные операции или продажи ценностей, проводимые спекулянтами, которые не оказывают существенного влияния на сложившуюся конъюнктуру рынка; незаконная попытка брокера собрать для себя дополнительные суммы комиссии путем ускорения купли-продажи ценных бумаг по указаниям клиентов.
ОЛЬШАЯ СТИРКА” — широкое использование преступными организациями стран Восточной Европы и бывшего Советского Союза швейцарского финансового рынка для “отмывания” капиталов сомнительного или мошеннического происхождения (до 12 млрд, долларов в год) и их инвестирования в экономику. Правительство Швейцарии создало специальную федеральную службу для борьбы с организованной экономической преступностью.
ОЛЫНОЙ МАКЛЕР” - крупный биржевой маклер, который держит и контролирует позицию по какому-либо товару на каком-нибудь фьючерсном рынке, равную или превышающую официально зарегистрированный уровень.
РОНЗОВЫЙ” ВЕКСЕЛЬ — вексель, который не имеет имущественного обеспечения и выда-21
у

ча которого имеет целью искусственное увеличение долгов пина в случае его несостоятельности. Таким образом могут создаваться фальшивые кредиторы, за счет которых часть имущества, которая по праву принадлежит настоящим кредиторам, может сохраняться у обанкротившегося лица.
/Бросить грязь” — попытка статьями в печати и выступлениями по телевидению очернить или выставить в дурном свете фирму, претендующую на приобретение предприятия.
РОСОВЫЙ” ЭКСПОРТ - продажа экспортных товаров по ценам, более низким, чем цены внутреннего рынка, а иногда л по ценам ниже издержек производства. Осуществляется с целью захвата внешних рынков и подрыва позиций конкурирующих фирм.
/4£>УЛИШНЕЗ - общее предчувствие на рынке, что цены будут расти. В подобной ситуации ‘‘быки” стремятся приобрести товар на бирже, а “медведи” - продать товар.
‘ Т^УФЕРНЫЕ” КРВДИТЫ — кредиты международного валютного фонда предоставляются на финансирование так называемых “буферных” запасов сырьевых товаров, создаваемых с целью стабилизации их цен на мировом рынке.
“^4[лЫК” (“повышатель") - маклер-спекулянг, играющий “на повышение”, то есть совершающий сделки, исходя из возможного повышения цен.
Антипод “медведя” — биржевой “оптимист”
Количество “быков” по отношению к “медведям” составляет примерно 10:1. "Бык” бьег рогами снизу вверх, отсюда — “повышатель”.
Термин распространяется также на всех спекулянтов и хеджеров, кто полагает, что цены возрастет.
тс
^чРЭАРИШНЕЗ — общее предчувствие на рынке, что цены будут снижаться. В подобной ситуации “быки” стремятся продать товар на бирже, а “медведи” — купить товар.
^^ЭКВОРДЭЙШН — спекулятивная сделка на Лондонской фондовой бирже, при которой продавец играет на понижение.
23
АЛОРИЗАЦИЯ - совокупность мероприятий для искусственного повышения цены на какой-либо товар. Валоризация осуществляется главным образом на фоне сокращения производства товара
“^43АЛЮТНАЯ ЗМЕЯ” — установленное с марта 1973 года соотношение курсов валют ФРГ, Франции, Бельгии, Голландии, Люксембурга, Дании, Швеции, Норвегии. Отклонение валютных курсов по отношению друг к другу не должно выходить за пределы ± 2,25 процента. К странам, не входящим в данное соглашение, применяют систему плавающих курсов.
Во избежание отрицательных последствий в экономике третьих стран государства, входящие в Европейское экономическое сообщество, уже в 1979 г. подписали соглашение о Европейской валютной системе, сменившей ВЗ с тем, чтобы в рамках “Общего рынка” подойти к более стабильным ценам.
Д’АЛЮТНЫЙ ДЕМПИНГ — расширение экспорта по заниженным ценам в результате падения курса национальной валюты в большей мере, чем
уменьшение ее покупательной способности внутри страны. Приобретая товары по относительно низким внутренним ценам, экспортеры реализуют их на международных рынках за более твердую валюту, обменивая затем последнюю на обесцененную национальную валюту и получая таким образом курсовую прибыль. Валютный демпинг используется для внешнеэкономической экспансии как одно из средств борьбы за рынки сбыта. При усилении неустойчивости экономического развития, в условиях роста напряженности в валютно-финансовой сфере валютный демпинг может принимать форму конкурентного, ценного обесценения валют. Международный Антидемпинговый кодекс, принятый в рамках ГАТТ, предусматривает специальные процедуры и применение санкций (пошлины, штрафы и т.д.) в установленных случаях валютного демпинга
АЛЮТНЫЙ “СПОТ” - наличная межбанковская валютная операция, при которой поставка (перевод) валюты по установленному курсу происходит на второй день после заключения сделки.
Данный срок расчета позволяет перевести средства в любую страну и завершить оформление. По договоренности в ряде стран можно производить расчеты в тот же или на следующий день, но котируются при этом только курсы “спот”.
При сделке на условиях “спот” расчет кросс
курсов валют будет осуществляться по схеме, несколь
ко отличной от традиционной, принимая во внимание конкретные условия и обстоятельства каждой операции.
Т^ЕНДЕТТА — кровная месть, которую ввела мафия, чтобы заставить соблюдать правило круговой поруки. Единственное достоинство вендетты состоит в том, что это закон, который можно легко понять. Ее определение недвусмысленно: “По отношению ко всякому, кто нарушает правило круговой поруки, применяется вендетта”. Иначе говоря, тот, кто не подчиняется мафии, должен умереть. Если единственный конец вендетты — это смерть, то ее осуществление имеет бесконечное множество вариантов, В 1921 году прокурор Палермо описал се следующим образом: “Вендетта осуществляется варварским, диким, предательским способом, из засады, при помощи бритв, ножей, оружия, яда, обезглавливания, удушения, причем над трупами совершается надругательство, их поливают керосином и поджигают или обезображивают самым ужасным образом для того, чтобы все знали устрашающую мощь мафии”.
Не следует думать, что эти “увечья” наносятся просто так. Они имеют вполне конкретный смысл, который понятен членам мафии и местным жителям. Камень во рту жертвы означает, что этот человек был слишком болтлив. Если находят отрубленную руку, которая положена на грудь убитому, значит это была рука вора. Совсем не все равно, у кого он украл: если бы он обкрадывал “других”, то ему ничего бы не сделали, но украсть у члена мафии — это вещь непростительная. Если на шею убитому подвесили отрезанные половые органы, то это значит, что он изнасиловал или пытался изнасиловать жену члена мафии. Случается также, что у человека вырваны глаза, которые кладут в кулак убитого. Это значит попросту хороший стрелок, который служил неправо-
му делу. Но чаще всего мафия не утруждает себя объяснением своих казней. Достаточно, если знают, что ее приговоры безапелляционны и никакой покровитель, никакая охрана, даже толстые стены тюрьмы не могут помешать привести приговор мафии в исполнение.
/Арендор-лиз — новый вид международного лизингового контракта, при котором сбытовые филиалы лизинговой компании, находящиеся за рубежом, закупают оборудование у собственной фирмы и предоставляют его зарубежному потребителю в аренду или продают в рассрочку. Головная лизинговая компания избавляется от риска, связанного со сбытом, и осуществляет финансирование инвестиций зарубежных потребителей.
74ЭЕНЧУРНЫЙ (РИСКОВЫЙ) БИЗНЕС -основная форма технологических нововведений.
Этот вид предпринимательства характерен для коммерциализации результатов научных исследований в наукоемких, и в первую очередь в высокотехнологичных областях, где перспектива не гарантирована и имеется значительная доля риска. Приоритет осуществления на практике и в кратчайший срок идей ученых, возможность произвести не только новый продукт или технологию, а создать их первыми, принадлежит небольшим компаниям, занятым в НИОКР, которые принято называть рисковыми. По оценкам западных экономистов, только в США в сфере малого бизнеса осуществляется более половины всех нововведений. Крупнейший “инкубатор” рискового бизнеса находится на западном
побережье США, в Силиконовой Долине, где сосредоточены около 5 тыс. компаний, занятых практической реализацией результатов научных исследований. Кроме того, многие крупные фирмы наукоемких отраслей! создают в качестве подразделений рисковые структуры, обеспечивая их всем необходимым и связывая конкурентоспособность своей продукции с успешным развитием внедренческой деятельности.
Малые компании имеют больше шансов достичь успеха за счет узкой специализации, высокой управленческой, научной и производственной организации, а также имеющейся в развитых капиталистических странах инфраструктуры рынка, обеспечивающего этот вид предпринимательства необходимыми вспомогательными услугами.
Западные инвесторы — создатели рисковых компаний, решившись на реализацию какой-либо идеи, подбирают “команду” из числа известных менеджеров, юристов, ученых, специалистов-практиков и выделяют средства, необходимые для работы компании в течение первых 2-3 лет. В дальнейшем роль инвесторов ограничивается в основном оценкой проченного периода и субсидированием следующих этапов, если имеются промежуточные результаты.
Особое внимание уделяется выполнению заранее согласованного бизнес-плана, а соблюдение сроков завершения работ является условием получения дополнительных средств. Характерно, что подобные компании в США, не имея доступа к традиционным источникам финансирования, получают средства из фондов рискового капитала, образуемых, как правило, за счет индивидуальных вкладов, вкладов частных компаний, а также капиталовложений пенсионных касс, вклад которых в общем объеме рис
ковых инвестиций составляет до 40%. Инвесторы планируют получение прибыли за счет продажи при обретенных акций после достижения компанией успеха, когда ее акции стануг котироваться на фонде вой бирже.
Если рисковой компании удалось первой создать новую продукцию, выйги с ней на рынок и, увеличив капитал, стать публичной компанией, бывшие инвесторы немедленно распродают акции и выходят из дела, чтобы включиться, как правило, в новый рискобизнес.
Функции сотрудников рисковых компаний:
проведение исследований;
создание оборудования;
отработка технологий;
производство продукции;
маркетинг;
патентная зашита;
обеспечение деятельности рисковой компании
Интенсивная работа в компании и сложность достижения коммерческого результата стимулируются не только высокой заработной платой, но и возможностью покупки акций всеми работниками компании, которые становятся по существу ее совладельцами.
ЕРТИКАЛЬНАЯ КОНЦЕНТРАЦИЯ объединение предприятий, осуществляющих последовательные стадии производственного процесса, на
29
!
пример, добычу рулы, выплавку чугуна, производство металлоизделий и т.д.
Монополии используют вертикальную концентрацию в борьбе со своими конкурентами для получения более высокой прибыли.
“ /43 ИДЕОПИРАТСТВО ” — коммерческая демонстрация видеофильмов и видеопрограмм без приобретения лицензий и соответствующих выплат правообладателям. го есть радио — и телекомпаниям, фирмам, осуществляющим прокат, а в ряде случаев — авторам (создателям) фильмов и программ. Видеопиратство распространено во всем мире — это настоящее бедствие для правообладателей. Например, в Англин видеопиратство приносит ежегодные убытки владельцам прав в 50 млн. фунтов стерлингов, в США — I млрд, долларов.
Охота за подпольными бизнесменами — прибыльное ремесло для сыщиков: компании соглашаются платить им 100 долларов в час, а расследование может длиться не один год.
ИЛКА
разница между двумя ценами
акции — ценой продавца и ценой покупателя.
$
ИННЫЕОТКУПЫ” — система взимания
казной дохода от реализации алкогольных напитков.
ИНЧЕСТЕР” — этот термин на удивление прочно прижившийся в бывшем Советском Со
30
юзе, возник из жаргонного названия первой модели жесткого диска (IBM, 1973 год), имевшей емкость 16 Кбайт Ее кодовое обозначение “30/30” (30 доро жск по 30 порций данных) случайно совпало с обозначением калибра известного охотничьего ружья “винчестер”. Винчестерские накопители, в отличие от широко распространенных в то время на больших ЭВМ сменных жестких дисков, были заключены в единый корпус с электродвигателем, магнитными головками и устройством позицирования. В англоязычных странах, где, собственно, и быт создан первый “винчестер”, этот термин практически не употребляется, а вместо него используют термин “жесткий диск” (hard disk).
^АЭИТАМИН “В” — в экономике означает “взятка”.
НЕДРЕНИЕ”ТОВАРА — ценовая поли-
тика, при которой товар, отличающийся простой тех-
нологией производства и технически несложный.
вводится на рынок по очень низкой цене.
“Т^НУТРЕННЯЯ РЕВИЗИЯ” (иситуационный анализ’') — составление своего рода моментальной фотографии деятельности фирмы в ее отношениях с внешним миром. Такой анализ, проводимый 1-2 раза в год. позволяет оценить прошлую деятельность фирмы, рассмотреть ее достижения и неудачи, вскрыть причины тех и других, установить компетентность сотрудников и эффективность их работы, а также ответить на многие другие вопросы. Подобный анализ необходим фирме, которая получила
31
возможность самостоятельной работы на внешнем рынке после долгого периода ориентации на внешний рынок.

“/АРОЗДУШНАЯ ЯМА” - неустойчивое положение, в котором оказываются фондовые ценности в связи с внезапным или чрезвычайным падением их курса, если оно выходит далеко за пределы допустимого отклонения, предусмотренного структурой всего портфеля, или происходит на фоне общего укрепления рынка.
“/«ВОЗДУШНЫЙ ЗМЕЙ” — вид преступления с использованием компьютеров.
В простейшем случае требуется открыть в двух банках по небольшому счету. Далее деньги переводятся из одного банка в другой и обратно с постепенно повышающимися суммами. Хитрость заключается в том, чтобы до того, как в банке обнаружится, что поручение о переводе не обеспечено необходимой суммой, приходило бы извещение о переводе в этот банк, так чтобы общая сумма покрывала требование о первом переводе. Этот цикл повторяется большое число раз (“воздушный змей” поднимается все выше и выше) до тех пор. пока на счете не оказывается приличная сумма (фактически она постоянно “перескакивает” с одного счета на другой, увеличивая свои размеры). Тогда деньги быстро снимаются и владелец счета исчезает. Этот способ требует очень точного расчета, но для двух банков его можно сделать и без компьютера. На практике в такую игру включают большое количество банков; так сумма накапливается быстрее и число поруче-
U2
нии о переводе не достигает подозрительной частоты. Но управлять этим процессом можно только с помощью компьютера.
“ ОЛШЕЙНАЯ КНОПКА” — так спецслужбы, мафиозные организации называют арсенал средств, куда входят исполнительские акции: убийства и другие методы подавления.
“74РРАЖДЕБНАЯ АКВИЗИЦИЯ” - приобретение одного предприятия другим или слияние двух или более предприятий, которые далеко не всегда проводятся с согласия того или иного предприятия.
(л4£’СГРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ — внешнеторговые операции, условия которых предусматривают встречные обязательства экспортеров закупить у импортеров товары на часть или полную стоимость экспортируемых товаров. Одним из главных признаков встречной торговли является фиксация обязательств импортеров купить товар и встречных обязательств экспортеров в едином документе - соглашении или контракте.
Основными формами встречной торговли являются: бартерные сделки, представляющие безвалютный, но оцененный обмен товарами; встречные закупки экспортеров на часть стоимости поставляемых товаров; выкуп устаревшей техники при сбыте новых моделей; комплектация импортируемого обору дования частями и деталями производства страны-импортера; компенсационные соглашения, по условиям которых погашение финансового или то-
’	33
2 Бювео-слеяг
Варною кредита, предоставленного стороной, поставляющей технологическое оборудование, осуществляется поставками товаров, выпущенных на этом оборудовании, или поставками товаров, произведенных другими предприятиями; переработка сырья, добытого водной стране, производственными мощностями другой стороны с оплатой стоимости переработки и транспортировки дополнительными поставками сырья.
Развитие встречной торговли происходит по инициативе импортеров, которые, пользуясь обострением конкуренции, навязывают экспортерам принятие встречных обязательств. Если в начале 70-х годов на встречную торговлю приходилось всего 2-3% мирового товарооборота, то к концу 80-х ее доля превысила 40%. Более 90 стран приняли государственные законы, обязывающие своих импортеров производить закупки только в увязке со встречными обязательствами иностранных импортеров.
“ ЫДАИВАНИЕ” НАЛИЧНОСТИ - операция, при которой какая-либо продукция производится в широких масштабах и с относительно высокой стоимостью, но при низких издержках, в результате чего производитель получает прибыль выше среднего уровня компании или отрасли в целом.
34
- Х7 ЕНЕРИКА — быстро растущая группа небольших компаний, занимающихся копированием товаров и услуг ведущих фирм.
xJ ЕРОИН — наркотик на морфинной основе. Впервые героин был синтезирован из морфия в 1874 г. Генрихом Дрезером, который назвал полученное им вещество именем греческого бога Эроса.
В среде наркоманов известен под названиями — ‘‘мальчик”, “коричневый”, “китайский красный”, “Гарри”. “Г”, “лошадь”, “белая леди”, “черный сахар”, “стекло” и т.п.
Процесс синтеза героина сложен, однако он позволяет получить из одной унпии (28,35 грамма) морфия одну унцию героина, который может быть в восемь раз сильнее исходного продукта.
Чистый героин белого цвета и горький на вкус. Независимо от происхождения наркотика, прежде чем продавать его, героин несколько раз “разбавляют”. Для этого используются сухое молоко, молочный сахар, мэннайт (слабительное средство итальянского производства). Иногда в маленьких количествах для этого используют хинин. То, что попадает к наркоманам, содержит менее 5 процентов чистого героина.
После принятия героина возникает чувство эйфории, которое затем сменяется кошмарами и непреодолимой боязнью исчезнуть, раствориться навсегда. Привыкание к героину развивается быстро, и для достижения вновь тех же самых результатов требуются все большие дозы.
Наркоман становится рабом очень дорогостоящей привычки.
“М ИБРИДНЫЕ” ТЕХНОЛОГИИ — сочетание “твердых” и “мягких” технологий путем индустриализации сферы услуг, связанных с заменой людей оборудованием и индивидуальных услуг заранее запланированными комплексами.
/Г ИФФИНА ТОВАРЫ — товары (обычно малоценные), спрос на которые в определенных обстоятельствах растет при повышении их цены (а не снижается, как следовало бы ожидать).
“ГЛОБАЛИЗАЦИЯ” ТОВАРА — полное и всестороннее решение проблем, беспокоящих покупателя.
“Глупое следование за лидером” -один из методов ценообразования. Его смысл несложен — вы определяете, кто на вашем рынке является лидером по объемам продаж и пользуется наиболее громкой репутацией. Далее узнаете примерный уровень его цен и распространяете этот
36
уровень на собственные товары. Логика такого решения вполне отчетлива - раз эта фирма — лидер рынка, то она диктует на нем условия, и покупатели считают ее цены нормальными, а значит, сочтут таковыми и ваши цены, если они впишутся в уже сложившийся ценовой ряд и будут оправданы качеством ваших товаров.
Этот метод приемлем и удобен для малых фирм, которым не по карману проводить собственные маркетинговые исследования, и они поэтому могут положиться на квалификацию маркетологов фирм-лидеров, формирующих политику цен этих “китов” рынка. И тем не менее в названии этого метода не зря присутствует прилагательное “глупое”. Дело в том, что, избрав подобный метод ценообразования, вы намертво привязываете себя к фирме-лидеру и теряете самостоятельность в коммерческих решениях. Если фирма-лидер, опираясь на втайне проведенную модернизацию, вдруг пойдет на существенное снижение цен (без повышения качества продукции или при одновременном улучшении потребительских свойств товаров). И может оказаться, что вам не по силам и далее удерживаться в фарватере, а к альтернативной коммерческой стратегии, вы, привыкшие жить чужим умом, будете не готовы.
an<J ОЛУ БАЯ ФИШКА” — компания, пользующаяся общенациональной известностью в связи с качеством ее товаров или услуг и способностью получать прибыль и выплачивать дивиденды.
( ОРМОННАЯ” МАФИЯ - преступные группы, которые делают бизнес в Европе на торговле запрещенными гормонами роста для свиней, ко
—	37
ров и быков, телят, козлят и кур. Речь идет о гигантских доходах. Эксперты лондонской консалтинговой фирмы “Вайфе Джонс” считают, что уже в 1990 г. оборот “черного” рынка гормонов роста в Европе составил более 3 млрд, марок. “Гормонная” мафия дала себя обыграть только наркомафии.
По мнению Комиссии ЕС, широкое применение нелегальных химических препаратов фермерами — серьезная угроза для здоровья людей.
Высокие дозы стимулятора роста — кленбугеро-ла, который содержится и в легальных ветеринарных средствах, например, в настойке от кашля под названием вентипульмин, могут вызвать у человека учащенное сердцебиение, мускульную дрожь, головные боли. Диабетики под его воздействием могут впасть в состояние комы.
Торговцы запрещенными гормонами получают эти препараты из Юго-Восточной Азии, Аргентины, Мексики, некоторых восточноевропейских стран, например, из Чехии. Испанские власти считают, что в Южной Америке торговлю стимуляторами для скота контролирует кокаиновая мафия.
На нелегальном рынке гормонов все время появляются новые препараты. Подпольные “фармакологи” постоянно работают над формулами, которые позволили бы лучше обвести вокруг пальца контрольные органы.
“/СЛОРЯЧИЕ” ДЕНЬГИ — ресурсы на рынке ссудных капиталов, которые имеются в суммах сверх необходимых для нормального функционирования процесса воспроизводства. Обращаются на международных денежных рынках в форме бесконтроль
ного перемещения больших масс спекулятивных краткосрочных капиталов между странами и служат катализатором валютных кризисов, инфляций.
-Господствующее положение на РЫНКЕ — ситуация, при которой предприятие либо самостоятельно, либо действуя совместно с несколькими предприятиями, может контролировать рынок определенного товара или услуги либо группы товаров или услуг. По пожен ис такого предприятия аналогично положению монополиста, т.е. фирма, которая является единственной на данном рынке, и, следовательно, может беспрепятственно устанавливать цену, обеспечивающую ей наивысшую прибыль. Для приобретения господствующего положения на рынке у предприятия есть две возможности:
оно может попытаться стать крупнейшим или единственным предприятием на рынке путем использования некоторых методов ограничительной деловой практики;
оно может достичь соглашения с существующими конкурентами для установления цен и раздела рынков.
Антитрестовские законодательства буржуазных государств по защите конкуренции определяют минимальные размеры доли рынка, владение которой
дает возможность занять господствующее положение на нем. При этом также учитываются финан
совое положение предприятия, доступ к рынкам реализации или снабжения товарами и услугами, связи с другими предприятиями, а также юридические или фактические препятствия, которые оно может создать для других предприятий. Например,
39
по законодательству ФРГ положение предприятия на рынке считается господствующим, если при общем обороте продаж свыше 250 млн. западногерманских марок его доля на рынке составит не менее 1/3 для определенного товара или услуги. Для трех и менее предприятий совместно эта доля должна составить 50 процентов и более, для пяти или менее предприятий совместно — 2/3 или более общего объема рыночного оборота.
Господствующее положение предприятия на рынке может быть определено относительно товаров или услуг, территории или времени действия господства. Установление факта господства на рынке служит основанием для привлечения виновных к ответственности. Инициатива подачи иска обычно принадлежит отраслевым ассоциациям производителей или экспортеров (импортеров). Если затрагиваются интересы национальной экономики в целом, предусматривается возможность возбуждения административного или судебного разбирательства по инициативе государственных органов. В этом случае прокурор или ведомство, ответственное за соблюдение законодательства о конкуренции, подает “публичный иск”.
зг
РИ (гарантия риска инвестиций} — гарантия риска капиталовложений, направленных за рубеж. Гарантируется, как правило, государством в случае капиталовложений в общественно-государственный сектор другой страны.
гг
><J РУППЫ РИСКА - определенный круг должностных лиц, ставших объектами цепкого внима
40 ------------------
ния криминального мира: должностные лица, обладающие правом распоряжения ресурсами, сотрудники служб маркетинга, финансов, внешнеэкономической деятельности, работающие с ценными бумагами.
т
<</РЭ {гарантия риска экспорта) — государственные либо банковские гарантии риска при проведении экспортных операций (производственный риск, транспортный риск, риск неуплаты, риск отказа и т.д.).
т
РЮНДЕРСТВО — лихорадочно-спешное учредительство владельцами предприятий, акционерных обществ и т.п. в спекулятивных целях, характерное для периодов оживления производства и торговли. Сопровождается созданием “дутых” предприятий, биржевой игрой на повышение курса акций и др.
ЗГ
“ВУДВИЛЛ” — условная стоимость деловых связей фирмы, “цена” накопленных нематериальных активов, денежная оценка неосязаемого капитала — престижа торгового знака, опыта деловых связей, устойчивости клиентуры, а также управленческих, организационных и технических ресурсов, репутации в финансовом мире, механизма контроля за сбытовой деятельностью и т.д., неосязаемый основной капитал, активы как разность между ценой предприятия в целом и ценой реального основного капитала. Отрицательный неосязаемый актив представляет собой разницу между продажной и балансовой стоимостями предприятия.
41
УЧЧИ-МУЧЧИ-ПИПЛ - так полупрез-рнтельно-полууважитсльно называют на Западе роскошествующих дельцов.
Прямому переводу данная формула не поддается, но составить себе о ней представление можно.
Фирма "Гуччи’ обслуживает европейскую аристократию и американскую плутократию Муч-чи” производное от английского слова много”. Получается; “люди, которы” много покупают у “Гуччи'.
ч 42
® „г
АВЛЕНИЕ НА “МЕДВЕДЕЙ
меры, официально принимаемые центральными банками для того, чтобы на валютной бирже оказать влияние на спекулянтов, играющих на понижение цен “без покрытия”.
Банки поддерживают уровень валюты, чтобы “медведи” были вынуждены покупать валюту по ценам, более высоким, чем цены ее продажи, и тем самым понесли потери. Аналогичная ситуация может сложиться на фондовой и товарной бирже, но без официального вмешательства.
“^ЦаТЬ ЗАДНИЙ ХОД”, “ПЯТИТЬСЯ” -когда доходность ценных бумаг возрастает, а цены падают, о рынке говорят, что он “дает задний ход”, “пятится”; инвестор обменивает одну ценную бумагу на другую, имеющую более короткий текущий срок до погашения.
^^ВОЙНАЯ ЦЕНА ЗОЛОТА - цена на благородный металл, сложившаяся в результате разделения рынка юлота на официальный и свободный.
/Цвурушник — гот, кто внешне предан кому-лиоо, а тайно действует в пользу враждебной
43
стороны. Слово двурушник (от прил. двуручный, как двуперстный) проникло из жаргона нищих. Первоначально оно обозначало нищего, который, прячась за спинами других,, попрошает, просовывая между их локтями не одну, а две руки, желая в каждую из них получить подаяние. Отсюда — “человек, стремящийся одновременно действовать в пользу двух сторон путем обмана каждой из них”.
“.Двухдолларовый” брокер - брокер, член фондовой биржи, который выполняет поручения брокеров, особенно в период высокой рыночной активности или в момент открытия. ДБ работает на брокеров, которые заняты выполнением первоочередных инструкций, пли на фирмы, не имеющие партнеров среди членов биржи, находящихся
в операционном зале.
-Двухколейная система обращения — ситуация, когда в ходе реформы сосуществуют старая и новая системы обращения материальных ресурсов. Острые столкновения между двумя частями двухколейной системы обращения неизбежны.
“^Декорация витрин” - нередко руководство предприятия умышленно увеличивает размер прибылей в балансе, чтобы не показывать плохое финансовое состояние предприятия. Обычно это
достигается путем ликвидации скрытых резервов, помещения завышенной оценки выпуска годовой
продукции или складских запасов сырья, отказом от
44
формирования необходимого резервного капитала для покрытия сомнительных требований и т.п. Так, банки предпочитают отражать в своем балансе высокие ликвидные средства, которые они накапливают на день составления баланса. Такой прием именуется “декорацией витрин”.
уЦГЛО РУК ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА” - котируемая на рынке цена в том случае, если обе стороны котировки объявлены одним и тем же лицом.
^и^ЕМАРКЕТИНГ — маркетинг в ситуациях, когда спрос на товары превышает уровень производственных мощностей, и товарные ресурсы пользуются чрезмерным спросом.
“^ЦЕНЕЖНАЯ ИЛЛЮЗИЯ” - ориентация получателей денежных доходов на номинальную величину их доходов без учета изменения покупательной способности денег, вызванного повышением уровня розничных цен и тарифов на услуги. С этим связывается обычно своего рода “слепота”, неспособность участников хозяйственного оборота учитывать отрицательные последствия инфляции, ведущей к снижению их реальных доходов. В силу того, что избыточный выпуск бумажных денег исполыуется государством как средство перераспределения национального дохода в свою пользу и как своеобразный налог на население, сохранение ДИ является своего рода условием успешности инфляционной политики.
45
В условиях развертывающейся или принявшей хроническую форму инфляции снижение покупательной способности денег приобретает очевидный характер, что, как правило, ведет к ослаблению или исчезновению ДИ. Участники экономического товарооборота стремятся смягчить последствия хронической инфляции путем введения индексации, изменения тарифных ставок и окладов заработной платы с учетом роста цен.
“^^ЦеНЕЖНЫЙ АГРЕГАТ” — показатель объема и структуры денежной массы.
“^Ценежный ГОЛОД ” - одно из явлений, характерных для денежно-кредитных кризисов, выражающееся в недостатке наличных денег.
ЕНОМИНАЦИЯ — техническое мероприятие, которое осуществляется государством в целях упорядочения денежного обращения в условиях значительного обесценивания денег. Д проводится для сокращения количества денег в обращении и изъятия имеющихся в обороте лишних денег. Сущность Д состоит в том, что выпускаемые бумажные деньги нового образца приравниваются в определенном кратном отношении к соответствующему количеству уже обращающихся бумажных денег старых образцов Д не следует смешивать с девальвацией.
уЦЕРЕВО” ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ - структурная модель процесса принятия решений, включаю
46
щая его элементы по поручениям (цели, задачи, мероприятия) и связи между ними (включение или подчиненность). Является инструментом программноцелевого управления.
“ ЕТЕКТОР ЛЖИ ” (по-английски taи-детектор). Работа этого многоканального полиграфа основана наследующем. Сообщение заведомо ложных сведений, особенно людьми нетренированными, вызывает эмоционал~Ьные реакции, которые приводят к изменениям в организме. Об этом знали еще древние китайцы. Подозреваемому на допросе давали жевать рис. Если рис оставался сухим, то есть у подозреваемого не выделялась слюна, это являлось свидетельством виновности человека — ведь при сильном волнении в горле пересыхает. А к чему волноваться, если вы не виновны?
Психоэмоциональное состояние человека в наши дни можно исследовать и без помощи риса. Достаточно с помощью датчиков фиксировать некоторые характерные показатели человеческой жизнедеятельности. Детектор Ларсена измеряет давление крови, частоту и интенсивность дыхания. Детектор Дарроу ко всему этому добавляет показания пульса, а также время, которое проходит от момента, когда надопросе произносятся “слова-возбудители”, до момента, когда возникает реакция у “ответчика”.
Подозреваемому поначалу задаются нейтральные, контрольные вопросы. Между ними умело вставлены и критические вопросы, связанные с обстоятельствами убийства или иного преступления, о котором подозреваемый предпочел бы умолчать.
Невиновный, как правило, не в состоянии отличить контрольные вопросы от критических, и его реакция на все одинакова.
47
Преступник же все время держится настороже, даже помимо своей воли, чутко отличает разницу, и у него в эти моменты изменяются давление крови, пульс и т.д.
В лай-детекторе конструкции Клива Бакстера используется еще и кожно-гальваническая реакция человеческой кожи. Два электрода прикрепляются к тыльной и внутренней сторонам пальца.
“ ЕШЕВЫЕ ДЕНЬГИ ” — удешевление в результате проведения центральными банками экспансионистской кредитной политики. Осуществляется путем снижения учетных ставок, норм, обязательных резервов банков, покупки центральными банками у частных банков государственных ценных бумаг, что увеличивает их денежные ресурсы и создает более льготные условия для выдачи кредитов.
“^Джентльменское соглашение" С серое”) ~ в хозяйственной практике договор, официально не оформленный между предприятиями, заключаемый в устной форме. Участвующие в договоре предприятия^ придерживаются его условий в силу взаимных связывающих их интересов. Условия договора не фиксируются на бумаге, поскольку в большинстве случаев они не соответствуют действующему законодательству либо направлены против третьих лиц
jfi ЖОББЕР — фирма, скупающая отдельные крупные партии товаров для быстрой перепродажи.
•м ЖОИНТ ВЕНЧУР”, “'объединенный рынок” (или риск) — соглашение о совместном производстве и предпринимательстве на базе промышленного применения достижений науки и техники.
‘УЦИВЕЛОПМЕНТ, ИМПОРТ” - форма импорта с элементами кооперации, заключающаяся в производстве иностранным поставщиком товаров по спецификации и под товарным знаком заказчика, при его техническом содействии и контроле
^Диверсификация продукции -одна из форм конкурентной борьбы. Выражается в производстве значительного числа модификаций одной и той же продукции. Подобного рода реальная ДП ведет к удорожанию товаров, но в то же время она отвечает интересам определенного числа потребителей. Наряду с ней возможна так называемая мнимая ДП, когда качественные характеристики товара остаются неизменными, а меняются лишь дизайн, упаковка и т.д. Тем не менее данный товар на рынке предлагается как новый и по более высокой цене. Политика ДП связана с большими затратами для производителей. Поэтому, как правило, используется лишь на сформировавшихся рынках со стабильным спросом и относительно жесткой конкуренцией на стороне предложения. В этих условиях ДП позволяет расширить сбыт и укрепляет позиции фирмы на рынке.
49
“/1ХИКИЕУТКИ ’ — люди в компании, нс зараженные ее культурой, не подвластные ее бюрократии. И этих людей не следует “приручать”, ибо снова стать “дикими “ они уже не смогут. На несколько лет эти люди получают полную свободу в осуществлении задуманных ими проектов. У них совсем простая роль: сотрясать систему. И они сотрясают. Программа “диких уток” - борьба с бюрократическими тенденциями в фирме. Являясь независимыми хозяйственными единицами, они остаются в рамках культуры корпорации, вырываясь лишь из ее организационной структуры.
“|Сь^ИНАМИТЧИК” — энергичный брокер, активно продающий ненадежные ценные бумаги.
“^/з^ИРЕКТ МЕЙЛ” — прямая почтовая реклама Деятели прямого маркетинга нередко рассылают почтовые отправления — письма, листовки, проспекты — потенциальным клиентам, имена которых занесены в специальные рассылочные списки наиболее вероятных покупателей товаров той или иной категории. Рассъьточные списки закупают у специализированных брокерских фирм-поставщиков.
/ЦИСКАУНТЕР — магазин, торгующий потребительскими товарами длительного пользования по сниженным ценам без предоставления дополнительных услуг.
Дискаунтеры имеют минимум торгового оборудования. Они предлагают товары хорошо известных фирм-производителей, но нс самые последние их
образцы. Фирмы-производители охотно уступают
50
дискаунтерам свои устаревшие модели по сниженным ценам. Сниженные цены в дискаунтерах обеспечивают массовость продаж. Для дискаунтеров характерны низкие удельные издержки обращения вследствие отсутствия дорогостоящего торгового оборудования и больших затрат по хранению продукции и оказанию дополнительных торговых услуг.
ОСЬЕ ФИРМЫ
{для служебного пользования)
Экз. №________
Страна _______________
Начато________________
1.	Фирма (на иностранном и русском языках)
1.1.	Фирменный знак__________________
1.2.	Адрес (на иностранном и русском языках)
1.3.	Юридическая форма (АО, гос. предприятие, частновладелец и т. п.)_____________________
1.4.	Капитал фирмы ( собственный, др. фирмы, ин остра н н ый)____________________________
1.5.	Финансово-экономические показатели деятельности фирмы__________________________
1.6.	Историческая справка (год основания фирмы, основатель, слияние с другими и др.).
1.7.	Руководитель фирмы (на иностранном и русском языках).____________________________
1.8.	Ведущие специалисты фирмы (на иностранном и русском языках).______________________
51
2.	Характер и объем производства фирмы
2.1.	Характеристика разрабатываемой или выпускаемой продукции
№ п/п	Наименование изделия, модель	Объем I [роиз-волства	Техническая характеристика	Цена
1	2	3	4	5
2.2.	Предприятия (или другие фирмы), входящие в состав фирмы за рубежом
№ п/п	Наименование фирмы, адрес	Выпускаемая продукция	Кол-во работающих
1	2	3	4
2.3.	Заводы-изготовители, фирмы
№ п/п	Наименование завода	Страна, адрес	Номенклатура выпускаемых изделий	Численность работающих	Руководство заводов, ведущие специалисты (на иностран ном и русском языках)
1	2	3	4	5	в
52
3.	Научно-исследовательская и опытноконструкторская деятельность фирмы
3.1.	Научно-исследовательские центры, конструкторские бюро, лаборатории, опытное производство, их численность, местонахождение, тематика.
3.2.	Руководство НИЦ, КБ и т.д., ведущие специалисты, ученые, изобретатели (на иностранном и русском языках).
3.3.	Расходы на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
Структура расходов
4.	Патентная политика фирмы
4.1.	Сведения о патентах-аналогах
№ п/п	Номер патента и дата приоритета	Наименование	Патенты-аналоги с указанием страны, номера патента и даты выдачи						
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
4.2. Статистика патентования изобретений в своей стране
№ п/п	Виды изделий	Количество патентов по годам												
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	1	IJ4	15
4.3.	Статистика патентования изобретений в других странах
№ п/п	Виды изделий	Количество патентов по странам													
		к-ВО	год	К-ВС	год	К-ВС	ГОД	к-в<	[ОД	к- ВС	год	к-ВС	год	к-ВС	ГОД
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16
4.4. Патентоведение не внедряемых изобретений
Номера патентов и дата приоритета	Наименование	Предполагаемая цель патентования	Примечание
1	2	3	4
5.	Лицензионная деятельность фирмы
5.1.	Продажа лицензий
Nfo п/п	Страна	Фирма	Объект лицензии	Сумма	Номера патентов
1		3	4	5	6
5.2. Покупка лицензий
№ п/п	Страна	Фирма	Объект лицензии	Сумма	Номера патентов
1	2	3	4	5	6
5.3.	Баланс поступлений от продажи и платежей по покупке лицензий.
5.4.	Предложения и спрос фирмы на лицензии.
6.	Внешние связи
6.1.	Удельный вес производства на мировом и внутреннем рынках
6.2. Экспорт
№ п/п	Страна	Наиме новаиие изделий	Год	К-во	Стоимость	Сумма экспорта	Примечание
1	2	3	4	5	6	7	8
6.3.	Деловое сотрудничество
6.4 Кооперирование
6.5.	Совместные разработки
7.	Основные конкуренты фирмы
8.	“Секреты” производства фирмы
9.	Деловые связи фирмы
10.	Дополнительные сведения
10.1.	Фирменная периодическая литература
N» п/п	Название	Краткое содержание	Периодичность	Издательство, год издания
i	2	3	4	5
55
10.2.	Научно-техническая литература, освещающая деятельность фирмы
№ п/п	Наименование источника (издания)	Краткое содержание	Издательство	Год издания
1	2	3	4	S
11.	Коммерческая политика фирмы
Сведения о предприятиях, эксплуатирующих продукцию, условиях поставки и эксплуатации
№ п/п	Наименование предприятия, страна	Наименование и обозначение изделия	Цена	Сведения о ресурсе, надежности и долговечности и условиях эксплуатации	Примечание
1	2	3	4	5	6
12.	В разработке “Досье фирмы” принимали участие:
56
13.	Приложение к “Досье фирмы”
13.1.	Информация об источниках сведений, внесенных в соответствующий раздел досье
№ п/п	Данные об источнике сведений, включаемых в досье (наименование, при наддежность, издание и т.п.)	Наименование внесенного параметра или показателя	Название раздела и страницы досье	Ф.И.О. и подпись, кто внес данные. Дата
1	2	3	t	5
УЦРОБЛЕНИЕ” АКЦИЙ — метод извлечения дополнительной учредительской прибыли и привлечения более широкого круга инвесторов, применяемый многими успешно функционирующими акционерными компаниями. Используется в тех случаях, когда курс акций поднимается достаточно высоко и имеется возможность “расщепления” акций путем кратного увеличения их количества в пропорции, например, две новые акции за одну старую или три за две. Однако курс новых акций снижается не в той же пропорции, в какой осуществлено “дробление”. а в несколько меньшей, поскольку данная операция считается свидетельством хороших перспектив в развитии акционерной компании.
“/ЦУТЫЕ” КОРПОРАЦИИ — компании, которые поддерживают свою рентабельность путем сворачивания производства внутри страны и перебази-
57
рования его в регионы с низким уровнем оплаты труда.
ЫМОПРОДУКТ
это любое изделие,
которое уже разрекламировано и обещано клиентам, но еще не существуег на самом деле или находится
на стадии разработки и не успевает к объявленному сроку начала продажи
ДЫМЯЩИЙСЯ ПИСТОЛЕТ” перекочевавший в американскую юриспруденцию из ковбойского гангстерского мира термин. Является эквивалентом выражения “пойман с поличным’’.
58
ВРОВАЛЮТЫ — иностранные валюты, в которых коммерческие банки осуществляют безналичные депозитно-ссудные операции за пределами стран-эмитентов этих валют. К евровалюте относятся евродоллары, евромарки ФРГ, евростерлинги, ев-рошвейцарские франки, евроиены.
ВРОДОЛЛАРЫ — доллары США, находящиеся на счете иностранного банка и используемые им для депозитно-ссудных операций на международном рынке ссудных капиталов.
ВРОКАРД - один из видов международных кредитных карточек.
ВРОКЛИРИНГ — компенсационная система. Система капиталовложений, созданная с целью сокращения передвижения материальных ценностей, когда биржевая операция заканчивается письменным подтверждением, а само вручение материальных ценностей необходимо.
ВРООБЛИГАЦИИ — международные ценные бумаги на предъявителя, представляющие собой долговые обязательства заемщика, получившего
долгосрочный (от 5 до 15 лет) заем в какой-либо из евровалют. Еврооблигация представляет собой обычную или конвертируемую облигацию, выпуск и размещение которых (евроэмиссия) осуществляется эмиссионным синдикатом, состоящим из банков, кредитных учреждений, брокерских и других фирм. Номинальная стоимость еврооблигации, как правило, эквивалентна 1000 долларам США. Основными эмиссионными центрами являются Лондон, Фран-кфурт-на Майне, Люксембург, Нидерланды, Антильские, Бермудские, Багамские острова, Сингапур, Гонконг.
ЧЬВРОПЕЙСКАЯ АССОЦИАЦИЯ СВОБОДНОЙ ТОРГОВЛИ (ЕАСТ) — региональная экономическая группировка, созданная в противовес Европейскому экономическому сообществу. Образована в 1960 г. на основе Стокгольмской конвенции, состав стран-участников менялся, большинство из них — нейтральные государства.
Основу ЕАСТ составляет зона свободной торговли: во взаимной торговле отменены таможенные пошлины и количественные ограничения, однако отсутствует единый внешний тариф. Каждое государство проводит самостоятельную торговую политику по отношению к третьим странам, а товары из этих стран не могут свободно перемещаться внутри ЕАСТ (кроме промышленных товаров из ЕЭС). Расширяется сотрудничество в области науки и техники, защиты окружающей среды. Ассоциация не ставит целью создать экономический и валютный союз и тем более — политический.
Наиболее тесные связи ЕАСТ имеет с ЕЭС. Обе
группировки являются основными торговыми партнерами во внешней торговле каждой из них. ЕЭС имеет со всеми странами — членами ЕАСТ соглашения о создании зон свободной торговли промышленными товарами. После подписания в 1984 году совместной Люксембургской декларации сотрудничество между ЕАСТ и ЕЭС приняло еще больший размах, ставя конечной целью формирование единого западноевропейского рынка (путем унифика
ции технических стандартов и норм, налогов, упрощения таможенных формальностей, обеспечения свободного доступа к национальным рынкам государственных заказов) и объединения научного потенциала (в частности, все страны — члены ЕАСТ участвуют в программе “Эврика”, каждая из них имеет с ЕЭС бессрочные соглашения о научно-техническом сотрудничестве).
В отличие от ЕЭС в ЕАСТ нет наднациональных органов. Высший руководящий консультативный орган — Совет, в котором каждая страна имеет один голос. Как правило, решения Совета принимаются в соответствии с принципом единогласия. Совет обслуживается Секретариатом.
ВРОПЕЙСКАЯ ВАЛЮТНАЯ СИСТЕМА (ЕВС) — организационно-экономическая форма отношений ряда стран ЕЭС (Бельгия, Ирландия, Испания, Италия, Люксембург, Нидерланды, Франция, ФРГ) в валютной сфере, направленная на стимулирование интеграционных процессов, уменьшение и взаимоувязку колебания курсов национальных валют. ЕВС действует с марта 1979 г. и применяет основные методы и инструменты валютного регулиро-
— ---------------------- 61
вания, получившие практическую проверку в рам ках сотрудничества центральных банков западноевропейских стран. Задача, поставленная перед ЕВС, — постепенное превращение ЕЭС в зону валютной стабильности, базирующуюся на собственных валютно-стоимостных инструментах, и ограничение роли доллара США в международных расчетах стран Европейского сообщества. ЕВС включает три составных элемента:
обязательства по согласованному поддержанию изменений рыночных валютных курсов в оговоренных количественных пределах с помощью валютного вмешательства центральных банков, в том числе путем поддержания колебаний рыночного курса валют в суженных границах (± 2,25 процента, а доля ± 6 процентов от центрального курса) по принципу “валютной змеи”;
механизм кредитной помощи правительствам, сталкивающимся с финансовыми затруднениями при
поддержании рыночного валютного курса на двусторонней основе, а также за счет средств специального Европейского фонда валютного сотрудничества (ЕФВС), которые используются для краткосрочного (от 3 до 6 месяцев) и среднесрочного (от 2 до 5 лет) кредитования; более половины ресурсов ЕФВС со
ставляют отчисления от золотых и долларовых запа
сов участвующих стран;
специальная европейская расчетная единица — экю, являющаяся полноценной коллективной меж-
дународной валютой. ЕВС призвана в перспективе создать необходимые предпосылки для формирования валютно-финансовой сферы единого внутреннего рынка стран ЕЭС, в частности, в результате
передачи
некоторых суверенных прав
в этой облас
ги наднациональным органам. На практике достижение указанной цели сталкивается с рядом трудностей (например, не удалось добиться необходимой валютной стабильности).
Европейский опцион — опцион, исполнение которого допускается только на согласованную будущую дату.
^^ВРОРЫНОК КАПИТАЛОВ — финансовый международный рынок, на котором реализуются ценные бумаги среднесрочного и долгосрочного характера (нс менее 18 месяцев).
^^ВРОРЫНОК КРЕДИТОВ — финансовый рынок кредитов в евровалюте сроком от 5 до 10 лет.
“^^ВРОТЕХНОЛОГИЯ” — процесс создания в странах Западной Европы единой политики в области технологии на основе разработки совместных программ исследований, создания научно-исследовательских центров и лабораторий. Ядром западноевропейского сотрудничества являются исследовательские программы ЕС, а также пять институтов, принадлежащих Комиссии Европейского Сообщества (КЕС). “Евротехнология”, по мнению специалистов, позволит обеспечить экономическую конкурентоспособность западноевропейских предприятий на мировом рынке, сократить технический разрыв с Японией и США, преодолеть так называемый “евросклероз”.
63'
ЕДИНИЦА СДЕЛКИ — минимальное количество товара или ценных бумаг, необходимых для проведения сделки купли-продажи.
ЁМКОСТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА. Характеризуется совокупным платежеспособным спросом покупателей, т.е. размером денежных доходов потребителей за вычетом их сбережений.
Емкость рынка изменяется под воздействием изменения размеров доходов различных групп потребителей, принципов ценообразования, а также структурных, социально-экономических и демографических сдвигов, таких как соотношение между ценами на различные виды товаров, между городским и сельским населением и т.д.
ЕЛЕЗНЫЕ” РЕЗЕРВЫ — часть оборотного капитала, который финансируется за счет долгосрочных средств. “Железные” резервы можно финансировать также краткосрочными заемными средствами (кредитами поставщиков). Правда, при условии, что они будут постоянно возобновляться теми же самыми или другими поставщиками.
“У^СеЛЕЗО” — сравнительно вольный перевод термина HARDWARE, обозначающего в отличие от SOFTWARE — программное обеспечение — аппаратные средства. То есть, сам по себе яшик-компыотер со всем его содержимым, кроме того монитор, клавиатуру, мышку, трекбол, кот, пэн, всякие современные добавки вроде сменных “винчестеров”, лазерных дисков, факс-модемов, стриммеров, а также защитные экраны на монитор, блоки бесперебойного питания, подавители импульсов напряжения и высокочастотных помех и пр
“/ТХеЛТАЯ” МАФИЯ - так на Западе называется одна из самых преступных организаций по торговле наркотиками.
3 Бизнеослскг
65
“/ICePTBA ПРОДОЛЬНОЙ ПИЛЫ” - понесший двойной убыток: при покупке ценности на верхней точке подъема пены или курса и реверсе позиции, т.е. продаже на нижней точке падения конъюнктуры.
“/^СиЗНЕННЫЙ ЦИКЛ” ТОВАРА. В ходе своего “жизненного цикла” товар проходит четыре этапа по своему месту в товарной гамме фирмы. Эти этапы развития были выявлены Бостонской консультативной группой по маркетингу и получили специфические названия.
При вводе на рынок любой товар представляет собой “вопрос”. Если рынок принимает “вопрос”, то спрос на товар быстро растет. “Вопрос” становится “звездой”, которая постепенно занимает ведущее место на рынке, пользуется устойчивым высоким спросом и начинает приносить львиную долю прибыли, то есть становится “дойной коровой”. Постепенно спрос на товар снижается, прибыль уменьшается, товар становится убыточным, “корова” становится “собакой”, и от нее надо освобож-
даться.
Подобный цикл проходят все составляющие товарной гаммы фирмы, и если не будут постоянно создаваться “вопросы”, то все товары могут стать “собаками” и фирме придет конец. Если не выделять часть прибыли, приносимой “дойными коровами” и “звездами”, на разработку вопросов, го неминуемо наступит крах.
3'
/^СиРОЦЕНТРАЛИ - разновидность кредитных учреждений, которые выполняют функции центральных банков для коммунальных (муниципальных) сберегательных касс.
“/Журналистика чековой книжки” — практика приобретения исключительных прав
на издание сенсационного материала.
67 г
3
sl^AKOH ПАРЕТО — теория, согласно которой картина распределения доходов является постоянной как исторически, так и географически, независимо от налоговой системы и внутренней хозяйственной политики государства. Упоминается также под названием “Закон 80-20”. Из него следует, что если 80 процентов национального дохода поступает в распоряжение только 20 процентов населения, го единственным средством повышения благосостояния беднейших слоев является общее повышение производства и уровня доходов.
Другие приложения закона включают идею о том, что в большинстве производств малая часть работающих производит большую часть продукции, или что 20 процентов покупателей обеспечивают 80 процентов объема продаж. Закон приписывается Виль-фредо Парето, итало-швейцарскому инженеру и экономисту (1848-1923 гг.). Ему также принадлежит концепция о том, что оптимальное распределение ресурсов имеет место только в том случае, когда индивидуум может занять более высокую позицию,
лишь вытеснив другого в худшую позицию.
“Законы голубого неба” в штатах Америки на много лет раньше, чем на федеральном уровне, начали принимать правила, регулирующие
68
выпуск ценных бумаг и направленные на защиту наивных и неопытных инвесторов от “спекулятивных схем, имеющих в качестве основания не более чем столько-то футов голубого неба”, — правила, за которыми закрепилось название “законов голубого неба”.
Юрисдикция штатов в области ценных бумаг особо закреплена в федеральных законах о ценных бумагах, и штатные законы имеют силу в той мере, в какой они не противоречат федеральному законодательству о ценных бумагах. Штатные законы о ценных бумагах могут значительно различаться между собой, однако все они содержат одно или несколько фундаментальных положений следующего характера:
Положения, запрещающие мошенничество при продаже ценных бумаг, причем понятие мошенничества может быть шире, а санкции — строже, чем в общем праве.
Положения, требующие регистрации брокеров, дилеров, продавцов и агентов, совершающих операции с ценными бумагами.
Положения,'требующие частичного или полного раскрытия фактической информации при регистрации ценных бумаг.
К недостаткам “законов голубого неба” можно отнести конфликты между законами в случае торговли между штатами, трудности выполнения судебных решений против лиц, находящихся вне данной юрисдикции, а также трудности квалификации действий, связанных с одновременным предложением в штатах, в которых действуют разные регулирующие схемы и административные требования.
69
ч1>АКРЕПЛЕНИЕ “ДОЛГОЙ ПОЗИЦИИ” -популярная процедура северо-американских дилеров. Чтобы понизить ценовый риск, связанный с хранением облигаций, дилер продает фьючерс на казначейские бумаги или долгосрочные облигации правительства так, что потери от хранения будут в какой-то степени восполнены по фьючерсам, если цены упадут.
“sDAKPbITAH” ФИРМА — фирма, акции которой находятся в руках нескольких вкладчиков-директоров и не продаются на бирже.
“^Закрытый” рынок — состояние рынка, когда курс покупателя равен курсу продавца. Это может произойти, если рынок обслуживается брокерами и комиссия за их услуги уплачивается только одной стороной — инициаторами сделки.
АМКНУТАЯ” ВАЛЮТА — валюта, которая в силу валютных ограничений может использоваться только на территории данного государства, неконвертируемая валюта
5Sa ОБЩИЙ СЧЕТ” — соглашение между
двумя или более фирмами о распределении риска и .финансовой ответственности при приобретении на рынке ценных бумаг или подписке на новую эмиссию ценных бумаг.
“ЗЗаПЛЕЧНЫЙ ОРДЕР” — ордер, который дает право на покупку не только дополнительных акций, но и дополнительных ордеров. Исполнительная цена “заплечного ордера” часто выше исполнительной цены того ордера, на котором он и “сидит”. “Заплечный ордер” применяется компанией, чтобы стимулировать инвесторов при распродаже акций и в дальнейшем получить средства.
“^^ЕЛЕПЫЕ” ТОВАРЫ — продукция отраслей, связанных с охраной окружающей среды.
“^^ЕЛЕИЫЕ УГЛЫ”. Через свой генеральный секретариат Интерпол рассылает в полиции всех стран сообщения о возможных или уже осуществленных преступных проявлениях и передвижениях наиболее опасных правонарушителей, облегчая тем самым их розыски предупреждая с их стороны новые активные действия. Эти сообщения имеют характерные формуляры, называемые “зелеными углами”. Такие “зеленые углы” обращают внимание полиции и на лиц, в отношении которых еще не принято решение об аресте. То есть речь идет о наблюдении за лицами, которые совершили в разных странах опасные преступления и обоснованно подозреваются в готовности и далее продолжать свою преступную деятельность. Это поставщики наркотиков и оружия, а также торговцы ими, фальшивомонетчики, члены банд, совершающих организованные преступления.
71
ЕЛЕНЫЙ” ШАНТАЖ В этом случае владелец крупного пакета акций угрожает фирме “аквизицией” с последующим дроблением ее имущества, если только та не окажется готовой покупать у него акции по выгодному для него курсу
Злостное банкротство - предъявление фальшивых претензий кредиторами или должниками; мошенническая передача или утаивание имущества, подлежащего описи; получение кредитов с исключительной целью избежать выплаты долгов.
“Золотая блокада-” — отказ принять в качестве платежного средства золото с целью экономической изоляции.
'чХ^ОЛОТО. В периодической системе элементов Д.И.Менделеева золото занимает 79-ю клетку. Это значит, что атом золота имеет 79 вращающихся вокруг ядра электронов, несущих отрицательный заряд. Рядом с золотом с одной стороны расположены осмий, иридий, платина, а с другой — ртуть, таллий, свинец. Вместе с рутением, родием, палладием, осмием, иридием и платиной золото входит в группу благородных металлов, получивших свое название из-за весьма стойкого “нежелания” подвергаться химическим воздействиям и вступать в реак-
Золото очень тяжелое. Плотность золота 19,32 г/см3. Это значит, что золотой шар диаметром всего лишь 46 мм будет иметь массу, равную 1 кг.
Золото очень мягкий металл, что делает его удобным для обработки.
В художественной литературе (в технической । реже) встречаются названия “червонное золото”, I “белое золото”, “красное золото”, “гремучее золо- | то” и др.
Цвет золота можно изменять общепринятыми для золота легирующими элементами — серебром, медью, кадмием - от желтого (чистого золота) до иссиня-черного через широкую гамму цветов - красный, розовый, серый, зеленый, фиолетовый.
Например, сплав 750 Au + 166 Ag + 84 Си является “зеленым золотом”. “Белым золотом” называют сплавы золота и палладия. Легирование палладием повышает прочность и твердость золотого сплава, но обесцвечивает золото.
“Гремучее золото” — это сильное взрывчатое вещество, продукт взаимодействия аммиака и соединений трехвалентного золота.
“Червонное золото” — обычно так говорят, когда хотят подчеркнуть особую чистоту, благородство золота.
Путаницу с “червонным золотом” внес древнеримский ученый Плиний Старший почти 2000 лет назад, когда неправомерно провел аналогию латинских слов “russus” и “obrussa”. Первое в переводе j означает красный, а второе, используемое древними | греками, обозначало пробу золота нагревом (огнем).
________________73 '
Последующие поколения, безусловно, видели ошибку, но подвергнуть сомнению авторитет Плиния Старшего не смели и утверждение, что самое чистое золото — "красное” дошло и до нас. Но если золото красного цвета подвергнуть химическому анализу, то наряду с золотом там будут “обнаружены” серебро и медь Так что утверждение, что имеющее красноватый оттенок “червонное золото” — самое чистое, неверно. Чем чище золото, тем оно желтее.
Сегодня мы знаем, что превращение атомов в золото осуществляется только в случае трансмутации соседних элементов — ртути и платины в устойчивое золото. Сейчас в ювелирном промысле часто и внешне законным образом используют сплавы из других металлов, поразительно похожие на золото. Принц-мсталл — так именуют латунь золотой окраски. Мангеймским золотом называют сплав меди, цинка и олова. Мозаичное золото, полученное из меди и цинка, имеет оттенок самородного золота.
Металл Гамильтона применяют для “золочения” различных предметов. Однако наиболее известен тальмий — также сплав меди с цинком, имеющий прекрасную золотую окраску и чрезвычайную стойкость к коррозии.
Существуют, кроме того, минералы и химические соединения, сходные с золотом. Сюда относятся слюда с желтовато-золотым блеском, называемая в народе кошачьим золотом, и пирит (железный колчедан), имеющий металлический латунный блеск Легендарное золото — сокровище царя Креза, должно быть, большей частью состояло из искрящегося пирита.
Совсем недавно, в 1974 году, канадским химикам удалось получить из ртути кристаллы с золотым
74
блеском. Речь вдет о соединении необычайного строения и состава — арсено-фториде ртути. Не “алхимия” ли это в лучшем, классическом смысле.
ОЛОТОЕ БАНКОВСКОЕ ПРАВИЛО” -
принцип финансового соотношения сроков. Использование и получение средств должны происходить в установленные сроки, т е. капиталовложения с длительными сроками окупаемости должны финансироваться за счет долгосрочных средств.
ОЛОТОЕ РУКОПОЖАТИЕ” - денежное
вознаграждение директору или ответственному сотруднику фирмы при вынужденном уходе в отставку или увольнении в связи с сокращением штатов и т.п.
ОЛОТОЙ ЛИНГОТ — стандартный золо-
той слиток высшей пробы. Его вес — 12,5 кг. Для более удобного пользования существуют фракционированные линготы (5, 10, 20, 25, 50, 100, 500 и 1000 граммов),
ОЛОТОЙ ПОЛУМЕСЯЦ’ По оценкам
американского управления по борьбе с наркотиками 50 процентов героина, сбываемого на Западе, поступает из зоны ЗП, Эта зона, столь же градицион-
75
ная, как “золотой треугольник”, тянется узкой полосой от восточных районов Турции через Иран к афгано-пакистанской границе.
Ныне в пограничных с Афганистаном районах Пакистана действует целая сеть современных лабораторий по производству героина и морфина.
Вывозится уже не сырье, а законченный продукт, который в цене дороже. Нет больше и нужды в предоставлении транспорта: к цепочке из “золотого полумесяца” подключены сицилийская и американская мафии.
“Золотой СТАНДАРТ” — определение курса и стоимости валют количественным содержанием золота. Был системой твердых валютных курсов.
Золотой ТРЕУГОЛЬНИК”, в него вхо
дят Лаос, Таиланд, Мьянма (бывшая Бирма).
Основным поставщиком опия в регионе по-прежнему остается Мьянма, где незаконный оборот
наркотиков надежно контролируется различными повстанческими группировками, действующими в северной и восточной частях страны.
В 1989 г. 700-граммовая упаковка героина купленная в Таиланде за 193,42 ам. доллара, попав за океан, оценивалась уже в миллион долларов. Таиланд — основной перевалочный пункт “золотого треугольника”.
76---------------———---------------***•
Положение в Мьянме в области производства наркотиков усугубилось тем, что после жестокого подавления властями гражданских волнений в 1988 г. правительство США прекратило предоставление этой стране ежегодной помощи в 14 млн. долларов, включая средства на борьбу с наркобизнесом.
Воцарившаяся бесконтрольность привела к тому, что многие сельские жители, вынужденные ранее под давлением властей перейти на выращивание других сельскохозяйственных культур, вновь вернулись к выращиванию опийного мака Прибыльное дело привлекло новых фермеров. Опиумные бароны, осведомленные о снижении активности действий против них со стороны правительства, производят все больше и больше героина именно в Мьянме. Его количество более чем в 20 раз превосходит потребность в н^м подпольного рынка наркотиков в США, которая составляет 60 тонн в год.
Основные причины, почему в Юго-Восточной Азии предпочитают героин в качестве “дурмана” больше, чем вещества на основе амфетаминов, которые распространены в Северной Азии, в том, что опиум из ЮВА дешев и легкодоступен.
“Золотые воротнички” - термин, ко торый ввели многие капиталистические страны для обозначения новой категории персонала, обладающего высокой компьютерной грамотностью. Это программисты управляемых производственных вычислительных комплексов, операторы роботизированных производств, специалисты по биотехнологии и сверхновым материалам.
77
“ч1>ОЛОТЫЕ’” ДИЛЕРЫ — это фирмы-посредники купли-продажи золота. Число дилерских фирм, делающих погоду на рынке золота, не превышает 20, и все они либо сами являются крупными банками, либо теснейшим образом связаны с банками чтобы вести операции с золотом, нужны большие деньги.
В узком смысле золотыми дилерами иногда считаются лишь пять фирм, образующих по традиции лондонский рынок. Список лондонских дилеров возглавляет основанный в 1804 году банкирский дом Ротшильдов. Его официальное название “Н.М. Ротшильд энд санз, лтд”.
В лондонском здании банка Ротшильдов происходит освященная традицией ежедневная процедура фиксинга — установления ориентировочной цены золота, с учетом которой совершаются на рынках фактические сделки. На фиксинге присутствуют представители всех пяти фирм, председательствует человек Ротшильдов. Они сопоставляют поручения клиентов на покупку и продажу по определенным ценам и находят цену, которая выравнивает спрос и предложение. Эта цена по телексам и телефонам мгновенно сообщается в Нью-Йорк, Цюрих, Париж, Сингапур, Гонконг и другие центры торговли золотом и служит основой формирования цен на всех рынках.
В 1968 году в системе фиксинга были произведены изменения, которые отражают возросшее значение американского рынка и доллара в мировой экономике: кроме утреннего был введен дневной фиксинг по времени совпадающий с началом делового дня в Нью-Йорке, вместо котировки цен вфун-
78	-	~
гах стерлингов была введена котировка в долларах. Теперь золото, подобно нефти, является долларовым товаром: в этой валюте устанавливаются цены и чаще всего производятся платежи по сделкам.
Лицо остальных дилерских фирм тоже весьма выразительно. Старейшая из них — “Мокатта энд Голдсмид” до 1973 года входила в группу (концерн) крупного банка “Хамброс бэнк”, а ныне входит в концерн “Стандард чартеред бэнк’’. Эта фирма имеет дочернюю фирму в США “Мокатта металз кори”, которая играет ведущую роль на американском золотом рынке, в частности, осуществляет через своих агентов розничный сбыт металла.
Фирма “Шарпе, Пиксли лтд”, также входит в группу одного из частных неакционерных банков. Фирма “Джонсон, Матгхей энд компани” отличается тем, что помимо торговли золотом занимается через несколько дочерних компаний аффинажем и производством полуфабрикатов драгоценных металлов во многих странах. Наконец “Сэмюэл Монтегю энд компани” — частный банк, для которого золото является лить сектором его обширного бизнеса. Сам банк теперь куплен коммерческим (депозитным) банком “Мидлэнд банк4, одним из крупнейших в мире. Эта прямая связь золотых дилеров с большими банками характерна для нынешнего положения дел.
К числу золотых дилеров относят “Швейцери-ше банкгезелльшафт” (Швейцарское банковское общество), “Швейцерише Кредитанштальт” (Швейцарский кредитный институт), и “Швейцеришер банкферайн” (Швейцарский банковский союз). Эта “большая гройка” находится в Цюрихе, т.н. “цюрихские гномы”. Это гигантские акционерные бан-
—'		_79
ки универсального типа, занимающиеся всеми видами банковских операций.
С 1968 г. швейцарские банки отобрали у лондонских собратьев значительную часть оптового бизнеса, особенно первичную покупку южноафриканского золота.
Три цюрихских банка создали пул (объединение) и выступают на рынке с единой стратегией и тактикой. Для ведения операций они “скинулись” и образовали единый резерв, составляющий около 200 тонн золота.
В настоящее время Цюрих как крупнейший международный рынок золота не уступает Лондону, а устанавливаемая тремя банками цена столь же важна, как цена лондонского фиксинга. Считается, что через цюрихский пул в 80-х годах проходило не менее половины всего золота, поступавшего на рынок, в т.ч. до 1/3 южноафриканского.
Вне конкуренции находятся грандиозные американские золотые биржи, особенно Нью-Йоркская. Их операции тесно связаны с кассовыми сделками, при которых золото оплачивается в короткие сроки и реально переходит из рук в руки.
Некоторые центры играют особо заметную роль в продвижении золота к сферам конечного потребления. К их числу надо отнести Кувейт и Дубай на Ближнем Востоке, через которые золото идет в страны Индийского полуострова. В Юго-Восточной Азии подобную роль играет Сингапур, откуда снабжаются Индонезия и Малайзия. Весьма крупный рынок функционирует в Гонконге (Сянгане). Ежегодно туда ввозится до 50-60 т золота из Западной Европы и Австрии. В Сингапуре и Гонконге практически вся
80------------------ --------------
торговля золотом находится в руках китайского капитала — фирм, владельцами которых являются хуацяо - китайцы, живущие за пределами КНР.
Первое место в капиталистическом мире по производству ювелирных изделий неизменно занимает Италия. Максимальное количество металла, переработанного в Италии, составляет около 250 т в год.
Крупнейшим производителем ювелирных изделий является фирма “Тори и Зуччи”, предприятия которой находятся в городе Ареццо близ Флоренции. В начале 70-х годов эта фирма потребляла боль ше золота, чем вся ювелирная промышленность Великобритании, Франции и Швейцарии вместе взятых.
“Золотые жуки” — золотые дилеры, крупные держатели желтого металла. Само словосочетание ассоциируется с названием известного рассказа Эдгара По.
“хХ^ОЛОТЫЕ ПАРАШЮТЫ” - обещание выплатить менеджерам крупные суммы, если те согласятся с “аквизицией”, или заключить с ними трудовой договор с очень высокими выходными пособиями. Правда, это имеет для нового покупателя свой недостаток, поскольку он практически вынужден продолжать работать в кругу менеджеров, враждебно настроенных по отношению к нему.
“Золотые точки” - пределы отклонений курсов валют от монетного паритета, который
——--------------------------81
при “золотом стандарте” служит стихийным регулятором колебаний курсов благодаря свободе покупки и продажи золота, его перемещения из страны в страну.
ОНА СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА - район (часть) национально-государственной территории, на которой осуществляется совместное предпринимательство в различных формах. В зонах совместного предпринимательства вводятся особые льготные таможенный, арендный, налоговый, валютный, визовый и трудовой режимы, которые создают привлекательные условия для инвестирования иностранного капитала.
Зоны совместного предпринимательства создаются и действуют в различных модификациях — свободные зоны беспошлинной торговли (Болгария, район портов Русе и Видима; Венгрия, район порта Чепель; Румыния, район порта Сулин; Югославия, район порта Риетка, и др.), свободные промышленные зоны (Польша, в виде акционерного общества “Свободная таможенная юна Щецин -Свиноуйсь-це”), свободные торговые зоны (Перу, районы портов Ило, Савери, Пуэрто-Мальдонадо и др.), экспортно-производственные зоны (Индия, Мадрас экспорт процессинг зоун, Сант-Крус электронике экспорт процессинг зоун и др.), специальные экономические зоны анклавного типа (КНР, Тэньчжэнь, Шаньтоу), специальные экономические зоны (Польша, Варшава — Мокатов; Венгрия, Шопрон), открытые города (КНР, Шанхай, Далянь и др.). Действуют свободные внешнеторговые зоны в США, экс
82
портно-промышленные зоны в Мексике, Малайзии, Бразилии и др.
Создание зоны совместного предпринимательства — способ активизации внешнеэкономической деятельности за счет увеличения прямых иностранных инвестиций, ускоренного освоения новой техники и технологии, сокращения затрат на приобретение импортной продукции, повышения конкурентоспособности национальных изделий, наращивания п расширения экспортного потенциала. Порядок и целевое назначение зонирования национальной территории могул значительно различаться по степени открытости для внешнеэкономического взаимодействия, размерам (анклавы и микрозоны) и выполняемым функциям, способам общения с национальными и иностранными контрагентами и др.
Отличительной особенностью свободных экономических зон по сравнению с другими видами зон совместного предпринимательства является их изолированность от остальной территории страны (вз>сзд через пропускные, а провоз товаров — через таможенные, пункты).
Законами и подзаконными актами в зоне совместного предпринимательства вводятся особые таможенный (освобождение от импортных пошлин) и финансовый (отменяется налог на прибыль) режимы, упрощаются формальности по въезду и выезду для иностранцев (как правило, предоставляется годовая многократная виза), вводятся нормы обмен
ного курса валют и трудового законодательства, специально прорабатываются коммерческие, технологические, рыночные и юридические (имущество не подлежит и зъятию и конфискации в административ
83
г
ном порядке) вопросы, поощряющие развитие производственной, торговой и других видов деятельности, нацеленной на экспорт.
“ч!>ОНТИК ЦЕН” — поддержание цен на определенном уровне, установленном фирмой-лидером в данной отрасли производства или торговли. ЗЦ обычно поддерживается большинством предприятий данной отрасли. Методы такой поддержки различны. Наиболее распространенным является регулирование основными производителями отрасли своих объемов предложения таким образом, чтобы обеспечить устойчивость цены “лидера”. В результате потребители готовы платить.
84
ческих и политических объектах.
КОННАЯ МАФИЯ” ( “иконщики”) - мафиозные группировки русской мафии, занимающиеся нелегальной переправой на Запад произведений русской церковной живописи.
МИДЖНАЯ ЛИНИЯ - термин, определяющий, как предприятие строит свою рекламную концепцию, чтобы это помогло покупателю ин-дентифицировать старые и новые товары с их изготовителем, а в конечном итоге, с самим собой.
НВЕСТИЦИОННОЕ ВТОРЖЕНИЕ” -наступление крупнейших компаний на рынок соперников.
НДЕКСАЦИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СЕКРЕТОВ — процедура отнесения коммерческих секретов к определенным категориям по следующим признакам:
85
по природе коммерческой тайны (технологические. производственные, организационные, рекламные, маркетинговые, интеллектуальные и др.);
по принадлежности собственнику (собственность предприятия, группы лиц, группы предприятий и т.д.).
Могут быть и другие основания, например, по назначению коммерческих секретов.
“^Индустриальная чума” — так называют на Западе промышленный шпионаж. Эмбрион промышленного шпионажа, возникнув в доисторические времена, развился с зарождением торговли и ремесел. Как только те или иные приспособления, нововведения стали давать выгоды владельцам, они попытались их скрыть. Те же, кто терял на незнании, пытались овладеть этими секретами любой ценой.
^Н-НСАИДЕРЫ — внутренние шпионы и на
водчики, поставляющие конфиденциальную информацию. Шпионские труды инсайдеров оцениваются в 5 процентов и выше от суммы сделок, совершенных на основе полученной конфиденциальной информации.
^Интеллектуальная собственность
В условиях перехода к рыночным отношениям, расширения внешнеэкономических связей, предоставления самостоятепычосги в выходе предприятий и
86
организаций на международный рынок возрастает потребность в работах, обеспечивающих эффективную правовую охрану объектов промышленной собственности как внутри страны, так и за рубежом. Перед исследователями, разработчиками, проектировщиками новой техники возникают проблемы выбора оптимальных решений для обеспечения кон
курентоспособности создаваемых ими объектов. А для этого необходимо иметь четкое представление об основах внешнеэкономической и патентно-ли-
цензионной практики и, прежде всего, используемой в ней терминологии.
Подмена понятий приводит к разговору на разных языках. Ярким примером является трактовка термина “Интеллектуальная собственность”. Порою этим термином называют либо результаты различного вида научных работ, т.е информацию научно-технического содержания, полученную в ходе исследований и разработок, либо программы для ЭВМ, либо секреты производства, либо результаты умственного труда, составляющие особую нематериальную ценность. Таким образом, нематериальные ценности приравниваются по аналогии к материальным объектам, которые с точки зрения права только и могут быть собственностью.
В данном случае в заблуждение вводит слово “собственность”, оно вызвано отечественным законодательством, в котором не очень четко соблюдается единство терминологии как во вновь принятых. так и разрабатываемых нормативных актах.
Что же такое “интеллектуальная собственность?”
В международных соглашениях и в законодательствах зарубежных стран этот условный право-
.................... — 87
вой термин имеет следующее толкование: ‘‘Интеллектуальная собственность” включает в себя две основные сферы прав:
-	права на промышленную собственность, охватывающие права на изобретение, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания, фирменные наименования, указания происхождения или наименования места происхождения товаров; а также права, относящиеся к защите от недобросовестной конкуренции;
-	авторские права на произведения литературы, искусства и науки (в т.ч. программы для ЭВМ и базы данных).
Во всем мире широко развиты институты правовой охраны интеллектуальной собственности. В 1967 г. в Стокгольме была подписана “Конвенция, учреждающая Всемирную организацию интеллектуальной собственности” (ВОЙС). В 1974 г. ВОЙС приобрела статус специализированного учреждения Организации Объединенных Наций.
Начало ВОЙС, в том виде, как она представлена в настоящее время, было положено в конце XIX века, когда были приняты “Парижская конвенция по охране промышленной собственности” (1883 г.) и “Бернская конвенция об охране литературных и художественных произведений” (1886 г.).
Целями ВОЙС являются содействие охране интеллектуальной собственности во всем мире как путем сотрудничества между государствами, так и, в соответствующих случаях, во взаимодействии с любой другой международной организацией, а также
обеспечение административного сотрудничества между союзами в области интеллектуальной собственности .
В число таких союзов или договоров входят:
в области промышленной собственности:
Парижский союз (по охране промышленной собственности), Мадридское соглашение (о пресечении ложных или вводящих в заблуждение указаний происхождения на товарах);
Мадридский союз (по международной классификации товаров и услуг для регистрации знаков);
Гаагский союз (по международному депонированию промышленных образцов);
Ниццский союз (по международной классификации товаров и услуг для регистрации знаков);
Лиссабонский союз (по охране наименований мест происхождения и их международной регистрации);
Локарнский союз (учреждающий международную классификацию промышленных образцов);
Союз РСТ (Договор о патентной кооперации) (в отношении подачи, поиска и экспертизы международных заявок на изобретения в тех случаях, когда охрана изобретения испрашивается в нескольких странах);
Союз МП К — международная патентная классификация (вводящий единообразную патентную классификацию во всем мире);
------	.. 89
Союз ТРТ — договор о регистрации товарных знаков (регулирует вопросы подачи международных заявок на регистрацию товарных знаков);
Венский союз (учреждающий международную классификацию изобретательных элементов знаков);
Будапештский союз (по международному признанию депонирования микроорганизмов для целей патентной процедуры);
Найробский договор (об охране олимпийского символа).
в области авторского или смежных прав:
Бернский союз (по охране литературных и художественных произведений);
Римская конвенция (по охране интересов исполнителей, производителей фонограмм от незаконного воспроизводства их фонограмм);
Брюссельская конвенция (о распространении несущих программ сигналов, передаваемых через спутники).
В 1989 г. были подписаны еще три договора:
Договор [RAW (о международной регистрации
аудиовизуальных произведений);
Договор IPIC (об охране интеллектуальной собственности в отношении интегральных микросхем);
Мадридский протокол (по дальнейшему совершенствованию международной регистрации знаков).
На куполе здания штаб-квартиры ВОИС, находящейся в Женеве, имеется надпись: “Человеческий
90
гений является источником всех произведений искусства и изобретений. Эти произведения являются гарантией жизни, достойной человека. Долг государства — обеспечивать надежную охрану всех видов искусства и изобретений”.
Как уже упоминалось, интеллектуальная собственность включает в себя две основные сферы прав: промышленную собственность и авторское право.
Правовая охрана почти всех объектов промышленной собственности, пожалуй, за исключением указания происхождения или наименования места происхождения товаров и пресечения недобросовестной конкуренции, предоставляется в виде исключительных прав на использование.
В связи с тем, что законы различных стран отличаются друг от друга в этой области по целому ряду важных вопросов, невозможно дать общепринятые определения форм промышленной собственности, поэтому попробуем обозначить их наиболее общие черты.
Изобретение — новая идея, результат научно-технического творчества, позволяющая на практике решить конкретную проблему в области техники. Для того, чтобы какая-либо идея стала объектом правовой охраны (т.е. чтобы она стала “патентоспособной”), требуется, чтобы она была новой (как правило, в мировом масштабе), была неочевидной для любого специалиста данной области и имела про
мышленную применимость, т.е. возможность осуществления промышленным путем. Объектами изобретения могут быть устройство, способы, вещества, штаммы микроорганизмов, а также применение
91
Y
известных ранее устройств, способов, веществ по новому назначению.
Документом, закрепляющим исключительное право владельца на использование технического решения, признанного изобретением, является патент. Авторское свидетельство, существовавшее до недавнего времени и упраздненное новым законодательством в области изобретательства, лишало изобретателя исключительного права на изобретение, признавая лишь его авторство и представляя взамен некий суррогат из денежного вознаграждения и некоторых льгот.
Полезная модель — техническое решение задачи. обладающее новизной и промышленной применимостью, для обеспечения правовой охраны которого не требуется высокого изобретательского уровня. Как правило, в качестве полезных моделей охраняются устройства. Институт правовой охраны полезных моделей существует в сравнительно малом числе государств (Германия, Италия, Испания, Япония, Польша и некоторых других).
Промышленный образец — художественно-конструкторское решение внешнего вида изделия, обладающее новизной, соответствующее требованиям технической эстетики и пригодное к осуществлению промышленным способом. Под промышленным образцом понимаются как плоские изображения (например, рисунок ковра, ткани, обоев), так и трехмерные предметы (например, форма радиоприемника, настольной лампы, автомобиля). Охранный документ — патент.
Товарный знак и/или знак обслуживания — обозначения, способные соответственно отличать това-
92 —_____________________-	—	—
ры и/или услуги одних производителей от однородных товаров и/или услуг других производителей. Исключительное право на товарный знак возникает у владельца, как правило, в результате регистрации в государственном ведомстве, хотя в некоторых странах и при наличии определенных обстоятельств товарные знаки могут охраняться без регистрации.
В качестве товарного знака могут применяться словесные, изобразительные, объемные и другие обозначения или их комбинации. Охранным документом является свидетельство на товарный знак. Фирменное наименование — имя или обозначение предприятия, отличающее его в хозяйственном обороте от других предприятий. Исключительное право предприятия на фирменное наименование возникает либо со дня внесения в реестр предприятий, либо с момента фактического начала пользования данным фирменным наименованием. Указание происхождения или наименование места происхождения товаров — название местности страны, населенного пункта или другого географического объекта, используемое для обозначения товара, особые свойства которого исключительно или главным образом определяются характерными для данного географического объекта природными условиями и людскими факторами одновременно.
Право на охрану наименования места происхождения товара может возникать как на основании
его регистрации в компетентном государственном органе, так и в результате того, что географическое обозначение товара в порядке применения сделалось общеизвестным и что с ним связывается представление характерных свойств этого товара. Регистрация наименования места происхождения товара на имя одного лица не препятствует регистрации этою
93

наименования на имя других лиц, осуществляющих хозяйственную деятельность в данном месте и производящих товары с теми же свойствами.
Недобросовестная конкуренция — акты конкуренции, противоречащие честным обычаям в хозяйственном обороте и, в частности: ложные утверждения, способные дискредитировать репутацию предприятия, продукции или производственной или торговой деятельности конкурента; указания или утверждения, способные ввести потребителя в заблуждение относительно характера, способа изготовления, свойств, пригодности к применению или количества товаров.
Пресечение недобросовестной конкуренции включено как объект охраны промышленной собственности по той причине, что часто посягательства на права промышленной собственности (например, право на товарный знак, фирменное наименование) или незаконное использование указания происхождения являются и актами недобросовестной конкуренции.
Объектами охраны авторских прав являются произведения науки, литературы и искусства, выраженные в объективной форме, позволяющей воспроизводить результат творческой деятельности автора.
Практически все законы в области авторского права различных стран предусматривают охрану следующих видов произведений:
-	литературные произведения;
-	музыкальные произведения;
-	хореографические произведения;
94
-	художественные произведения: как двухмерные (рисунки, картины, гравюры и т.п.), так и трехмерные (скульптуры, архитектурные сооружения), независимо от содержания и назначения;
-	карты и технические чертежи;
-	фотографические произведения;
-	аудиовизуальные произведения;
-	программное обеспечение ЭВМ;
-	звукозаписи (фонограммы на дисках или магнитной ленте);
-	типографская аранжировка публикаций;
-	произведения прикладного искусства.
Охрана авторских прав обычно означает, что некоторые виды используются только в том случае, если на них дано разрешение владельцем авторского права. Наиболее типичными являются следующие: право копировать или иным образом воспроизводить любой вид произведения; право производить звуковую запись исполнения литературных или музыкальных произведений; право исполнять перед публикой, в частности, музыкальные, драматические или аудиовизуальные произведения; право осуществлять публичный показ таких произведений по кабельной сети или иным способом и, в частности, право передавать по радио, телевидению или другими средствами трансляции произведения любых видов; право экранизировать любые произведения и. в частности, право создавать на их основе аудио-ви зуал ьн ы е прои зведе н и я.
95
В ряде стран некоторые из этих прав (называемые в их совокупности “имущественные права”) не являются исключительными правами на предоставление разрешения, а лишь правами на вознаграждение. Однако для некоторых строго оговоренных видов использования (например, использование цитат или статей по политическим и экономическим вопросам, опубликованных в других изданиях) не требуется ни разрешений, ни предоставления вознаграждения владельцу авторского права.
Наряду с имущественными правами авторы пользуются “неимущественными правами”, на основании которых авторы имеют право требовать, чтобы их имена указывались на копиях произведения и в связи с другими видами использования произведения; на основе этих прав авторы могут возражать против искажения или извращения содержания их произведений.
Как правило, приобретение авторского права возникает с момента создания произведения, т.е. правовая охрана является независимой от любых формальностей.
В настоящее время создана организация “Бини-тек” — международная биржа наукоемких и информационных технологий. Она занимается защитой авторских прав клиентов и партнеров “Бинитек”. вплоть до судебного преследования по всему миру. Фирма “Бинитек” берет на себя представительство интересов автора. За часть вознаграждения с авторского гонорара она берет на себя обязанность получить и передать автору причитающуюся ему сумму.

96
^ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ -вложение средств в приобретение лицензий, ноу-хау, научные разработки, переподготовку кадров и т.п.
2Интернациональная стоимость -общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно нормальных условиях производства и среднемировом .уровне производительности и интенсивности труда. Интернациональная стоимость формируется преимущественно под влиянием условий производства в тех странах, которые являются главными поставщиками товара на всемирный (мировой) рынок. Национальная стоимость товара в этих странах наиболее близка к интернациональной. Страны с более низким уровнем производительности и интенсивности труда при экспорте товара недополучают часть национальной стоимости. Интернациональная стоимость лежит в основе формирования мировой цены.
?<JNTERNET — электронная почта.
В 1969 году американскими учеными по заданию Пентагона была создана экспериментальная сеть ARPanet. Использовать ее предусматривалось в экстремальных условиях, когда даже частичные неполадки не могли повлиять на ее функционирование в целом.
Случая проверить ARPanet на крепость не появлялось. Вместо этого к ней стали подключаться ком
—	111	97
пании и университеты. Были созданы программы, с помощью которых абоненты могли обмениваться электронной почтой, имели доступ к дальним базам данных и разрешать проблемы на сетевых телеконференциях.
Internet как название появилось на свет с введением телекоммуникационного протокола обмена информацией. Используя Internet Protokol, неограниченное количество отдельных компьютерных сетей соединяли (сводили) в общую. Принципы Internet Protokol подобны мировым почтовым правилам — пишешь адрес, оплачиваешь почтовый сбор и послание летит к адресату.
Internet сегодня это около 50 тысяч сетей на всей нашей планете. Более половины всех зарегистрированных сетей — коммерционные.
Около 1,5 млн. пользователей из 120 стран имеют доступ к 2000 баз данных в режиме On-line через службу Сотри Serve Общее число компьютеров в сети — около 4 млн.
Internet дает возможность обмениваться программами, пересмотреть каталоги тысяч библиотек и выбрать необходимое, просто поиграть и т.д. Ведение бизнеса на нужном уровне невозможно без Internet.
Несомненное преимущество Internet — возможность объединять машины с различными архитектурами и операционными системами (VAX YMS, Мас OS, UNIX, MS-DOS Windows и т.д ).
Используя систему Firewall, можно защитить свою локальную сеть от нежелагельного вторжения
98----------------~
“электронных пиратов , а в обратном направлении (связи) Internet доступна без помех.
Ряд составляющих мира Internet: WAIS (Wade Area Information Servers) — система сохранения и поиска документов в Internet. Запросы формируются на английском или русском языках. Можно обращаться тривиальной фразой: “Расскажи мне про-(об) ...’’ или набором ключевых слов.
— Internet Gopher. Сетевая программа Gopher делает доступной информацию в Internet через систему иерархических меню. Через Gopher можно получать различное сетевое оборудование, которое дается системами FTR. news, archie и пр. Gopher-клиент может подключаться к любому Gopher-cep-веру Internet и получать информацию.
— Сотри Serve — американская служба, которая обеспечивает круглосуточный доступ к информации о компаниях в любом регионе, о финансовых рынках, о биржевых товарных ценах, курсах валют и т.д. Через Сотри Serve можно забронировать гостиницу, получать каталоги магазинов, но ... необходимо владеть английским языком.
— World Wide Web (WWW) Mosaic.
Совокупность “мировой паутины” WWW (широкомасштабной гипермедиа-среды, ориентированной на возможность доступа в мир документов) и программы Mosaic дает возможность найти ответ на любой вопрос, получив доступ к совокупности гипертекстовых документов. (Гипертекст — информация, где каждое слово текста можно расширить переводом в другом тексте, на рисунке или фотографии).
99
USENET — конференции. Это тысячи групп, где систематизированы статьи на определенную тему. Статьи может написать и прочитать любой, подписанный на эту группу.
Самым известным на территории бывшего Советского Союза является RELCOM. Сеть создана в 1990 году для разработчиков и пользователей UNIX — совместных систем.
В том же году был налажен обмен информацией между RELCOM и европейской частью Internet-EUnet.
Проспекты RELCOM предлагают пользователям возможность получать информацию буквально обо всем — от коммерческих предложений до новинок кино, литературы и т.д.
Internet помогает приятно провести время. Любители компьютерных игр с разных концов света могут поиграть между собой, но и традиционные игры (шахматно-шашечные турниры) также доступны Internet.
ш
^ИНТЕРПОЛ — международная организация
уголовной полиции.
История создания:
1914: Первый Международный конгресс уголовной полиции в Монако: предложение создать международное управление по сбору уголовной информации и упорядочить процедуру взаимной выдачи преступников.
100
1923: Второй Международный конгресс уголовной полиции в Вене: создание Международной комиссии уголовной полиции (МКУП) со штаб-квартирой в Вене.
1946: возобновление деятельности МКУП после второй мировой войны: перевод штаб-квартиры в Париж; принятие нового Устава и сокращенного I названия “Интерпол”	I
1956: МКУП становится Международной организацией уголовной полиции (МОУП — Интерпол).
1984: Вступает в силу новое соглашение о штаб-квартире с Францией; Генеральная ассамблея принимает резолюцию о борьбе с терроризмом.
1985: Решение о переводе штаб-квартиры (находилась в пригороде Сен-Клу с 1966 г.) в Лион.
Цель деятельности
В соответствии со статьей 2 Устава целями Интерпола являются:
Поддерживать и способствовать как можно более широкому взаимодействию между всеми учреждениями уголовной полиции в пределах законодательства государств — членов организации и в духе Декларации прав человека.
Создавать и развивать любые учреждения, которые могут способствовать эффективному предупреждению и пресечению обычных нарушений закона.
В статье 3 Устава говорится: “Строжайше запре- I щаются вмешательство или действия Организации, J
—	—	-------------------ЮР
носящие политический, военный, религиозный или расовый характер”.
Принципы деятельности
Принципы функционирования Интерпола выдержали испытание временем. Стало ясно, что Организация не может иметь бригады детективов с наднациональными полномочиями, которые перемещаются повсюду, ведя следствие в различных странах. Короче говоря, международное сотрудничество полиции представляет собой координированные действия сил полиции государств-членов, каждое из которых поставляет и запрашивает информацию и услуги.
В знак решимости осуществлять свою миссию при полном уважении к индивидуальным правам и свободам Интерпол создал уникальное с точки зрения международного права учреждение: Инспекцию по внутреннему контролю архивов Интерпола.
Области деятельности
Генеральный секретариат Интерпола является центром по координации борьбы с международной преступностью. Его деятельность, осуществляемая по запросу управлений полиции и судебных органов государств-членов, целиком сконцентрирована на предупреждении преступности и укреплении законности в следующих областях:
преступления против личности и собственности (убийства, похищение, захват заложников, незаконное вмешательство в деятельность гражданской авиации, терроризм, преступления с применением огнестрельного оружия и взрывчатых веществ, кража и
102------------------—....................
незаконное распоряжение собственностью всех видов, включая, в частности, произведения искусства и культурные ценности);
экономические и финансовые преступления (подделка и изготовление фальшивых денег и документов, разные виды мошенничества включая преступления, связанные со страхованием морских судов, компьютерные преступления и т.д.);
наркотики (незаконное выращивание, изготовление, перевозка и продажа).
Средства и органы сотрудничества. Бюджет финансируется за счет взносов государств-членов.
Персонал Генерального, секретариата: офицеры полиции, административные и технические работники почти из сорока стран; рабочие языки: арабский, английский, французский, испанский.
Средства международной связи: независимая система радиосвязи, фототеле! раф, телефакс, телетекст, телекс и т.д.
Регистрация и хранение информации по преступности: архивы, каталог и файлы с фамилиями, отпечатки пальцев и фотографии международных преступников, каталог похищенной собственности, аналитические отчеты о расследованиях и т.д.
Международные контакты и координация действий в связи с ведущимся расследованием.
Встречи, симпозиумы и конференции, посвященные прогрессу в области расследования преступлений, методам и технике, используемым полицией, специфическим видам преступлений, региональному сотрудничеству и т.д.
103
Документация, обучение и техническое сотрудничество: справочные материалы (различные исследования, подписка журнала международной уголовной полиции, издания “Подделки и фальшивки” и т.д.), специализированные курсы обучения, возможно, со стипендией и т.д.
Рабочие связи с другими международными организациями:
Экономический и Социальный Совет ООН, ЮНЕСКО, ИКАО, ЮНКТАД, Европейский совет. Совет по таможенному сотрудничеству, Секретариат Содружества, бюро плана Коломбо и т.д.
“ S J НФИЛЬТРАЦИЯ” — внедрение лиц в состав персонала банка преступными группировками или недобросовестными конкурентами для экономического шпионажа, влияния на принятие управленческих решений, приводящих к ликвидации банка или ущербу его деятельности, а также иных негативных действий против него.
Банковский шпионаж становится все более изощренным.
Ущерб от действий недобросовестных конкурентов, использующих методы шпионажа, составляет сегодня в мире 30 процентов от всего ущерба, который несут банки.
НФЛЯЦИОННОЕ ОЖИДАНИЕ” -сформировавшееся у потребителей устойчивое чув-
104
ство, когда они лихорадочно избавляются от имеющихся денег, зная, что завтра цены будут еще выше.
КОНФОРМАЦИОННЫЙ БИЗНЕС К 30-м годам прошлого века на огромных пространствах Соединенных Штатов начался торговый бум. Мелкие лавочники, шедшие по следам пионеров, нуждались в кредитах или, точнее, в товарах, взятых “на комиссию”. По весне из долины Огайо в Нью-Йорк тянулись обозы деревенских коммерсантов, полных надежды выбить товар в кредит у оптовиков Восточного побережья. Так появилась потребность в сборе информации об участниках рынка: каковы их “кредитные обычаи”, сколько за ними числится обязательств и вообще те ли они, за кого себя выдают?
Одним из первых, кто занялся проверкой надежности партнеров, стал шелкоторговец Льюис Тэппен из Нью-Йорка. Человек, у которого сама идея дать в долг вызывала тяжкие моральные страдания, основал в 1841 г. коммерческое агентство для сбора и анализа информации о кредитоспособности обращавшихся к нему за ссудами предпринимателей. Тэппен создал на местах обширную сеть корреспондентов, которые присылали ему регулярные отчеты о деятельности местных предприятий. Его корреспондентами преимущественно становились местные адвокаты, имеющие, помимо честной репутации, пол ные сведения о долговых обязательствах своих клиентов. Собрав записанные по стандартной форме кредитные отчеты в толстые бухгалтерские книги, Тэппен стал брать абонементную плату за пользование этой информацией — от 100 до 200 долларов в год. Так впервые информация стала това-
——----------***—____________105
ром. Сегодня кредитное агентство Тэппена стало известно миру как Дан энд Брэд-стрит, транснациональная информационная корпорация с ежегодным доходом в 5 млрд долларов. 55 тыс. сотрудников, которые работают в 160 странах, и обширнейшие базы данных. На сегодняшний день в банке данных D&B содержится информация о 31,7 млн.компаний мира, неоднократно обновляющаяся в течение дня. Специалисты D&B получают информацию из открытых источников, а также обращаясь за сведениями непосредственно к фирме, которая заинтересовала их заказчика, и гарантируют ему предоставление необходимого пакета документов, подтверждающих ее надежность. Последняя, в свою очередь, выполнив все требования, получает возможность попасть в банк данных корпорации (что само по себе уже престижно) и тем самым завоевать еще большее доверие в мире бизнеса. После исследования D&B каждой фирме присваивается определенный код D&B Rating, по которому можно оценить степень риска возможного сотрудничества. Факторы риска вычисляются на основании анализа деятельности компаний, обанкротившихся в последнее время.
Наибольшим спросом пользуются бизнес-справ-ки, в которых содержится информация о кредитоспособности и финансовом положении потенциального партнера, а также о степени коммерческого риска при ведении дел с данной фирмой.
Бизнес-справка включает в себя общую информацию, отдельные факты, например, об участии фирмы в арбитраже, судебных разбирательствах и т.п., последнюю финансовую информацию (данные баланса, отчет о прибыли и убытках), информацию о практике и сроках исполнения платежей.
106
Кредитно-аналитическая справка-документ, содержащий сведения о финансовых показателях фирмы за период до трех лет в сопоставлении с данными по отрасли в целом, а также более детальную информацию о ее финансовом положении. А платежно-аналитическая справка позволяет заказчику подробно ознакомиться с практикой и сроками исполнения платежей потенциальным партнером. Кроме того, D&B проводит маркетинговые исследования конкретных рынков любой страны мира, которые позволяют клиенту самому выбрать себе будущего партнера по бизнесу. Чаще всего срок выполнения заказа составляет от 10 до 20 дней. Но если сведения об интересующей заказчика фирме есть в банке данных D&B, то ответ может быть дан немедленно. Девиз D&B: “Тот, кто владеет информацией, — владеет миром”.
^Исследование товарного рынка -качественный и количественный анализ политических, экономических, научно-технических, социальных и иных факторов, оказывающих непосредственное или косвенное влияние на объем и эффективность продажи товара на конкретном рынке или сегменте рынка, в целях получения достоверной информации для принятия оптимальных решений по разработке программ маркетинга и организации производственно-коммерческой деятельности предприятия-производителя и экспортера.
Исследование товарного рынка, как правило, концентрируется в анализе таких вопросов, как торгово-политические условия взаимной торговли со страной-импортером; определение емкости рынка с
107
учетом национального производства, импорта, переходящих остатков товара на складах и в торговой сети и др. ; конъюнктура рынка (соотношение между спросом и предложением, уровень цен и их движение, портфель заказов, общая экономическая ситуация в стране-импортере, влияние циклических и нециклических факторов, основные показатели кредитно-финансовой системы, влияние валютных курсов и соотношений валют и другие экономические показатели); прогнозирование конъюнктуры рынка на основе исследования тенденций изменения основных экономических показателей, изучения поведения покупателей (мотивы покупок, требования к товару и его цене, способы покупки, платежеспособность покупателей, методы использования товара-и т. д.); изучение конкурентов, методов конкурентной борьбы, практики работы конкурентов на рынке, каналов товародвижения, методов рекламы и др.; сравнительный анализ собственного товара с товарами-конкурентами; определение уровня конкурентоспособности товара на конкретном рынке; изучение требований рынка по упаковке, дизайну, гарантиям, сервису.
108
АВАЛЕРИЙСКИЙ ОБМЕН” - эффект взаимовыгодного обмена валютой либо ценными бумагами, когда банк регистрирует сделку, оставаясь в неведении относительно типа обмениваемых ценностей.
АВЕРИНГ — откуп ранее проданных ценных бумаг, контрактов, товаров для прекращения обязательств по сделкам на срок, заключенный биржевыми спекулянтами, играющими на понижение.
AM НЫО” — условие (клаузула) при покупке акций некоторых корпораций на фондовой бирже, согласно которому покупателю предоставляется право на приобретение акций новых выпусков данной корпорации. Отражается в контракте на покупку акций.
АПЕДНОТ — ценные бумаги с варьируемой учетной ставкой, которая, однако, не может превышать установленного максимума.
109
AV АРТЕЛЬ — одна из старейших форм монополии в виде письменного или негласного соглашения между предприятиями (обычно одной и той же отрасли) о ценах, рынках сбыта, объемах производства и сбыта, обмене патентами и т.д. Предприятия, вступившие в картель, сохраняют при этом свою юридическую и экономическую самостоятельность. В странах Западной Европы приняты законы об обязательной регистрации картелей, а в США они запрещены законом Наряду с картельными объединениями в отдельных странах (национальные картели) создаются также и международные картели, объединяющие фирмы нескольких стран. Существуют, в частности, международные картели в судоходстве, машиностроении, по удобрениям, нефтяной картель, по черным металлам, по химическим товарам и др. В картелях действуют соглашения об уведомлении и компенсациях, обязывающие предприятие, получившее запрос или заказ, уведомить об этом других участников картеля. Члены картеля, не получившие заказы, получают компенсацию из общего фонда.
“AVACTOMEP” — заказчик, клиент, покупатель, который готов заплатить за товары или услуги немедленно, но оговаривающий или проявляющий свое намерение заранее, при условии быстрого предоставления ему этих товаров или услуг.
Кастомер — это также постоянный клиент торговой фирмы, получающий скидку при покупке, ежегодную премию фирмы и другие льготы.
ЗйЛ-АШЛОУ — финансовое состояние фирмы как результат сравнения доходов и расходов.
“лС¥идалы” — валютные мошенники. В отличие от честных валютчиков — “менял” они моложе, им от 15 до 25 лет. Работают по групповому, “бригадному” принципу. Каждая из подобных “бригад”, достигших хорошего профессионального уровня в воровском деле, делает 5-6 “кидков” в день. Происходит это чаще всего на пятачках перед обменными киосками, вблизи крупных универмагов, на вещевых рынках.
“Бизнес” начинается с поиска клиента. Доверчивых людей, поверивших, что у молодого юнца есть куча долларов или денег, которые он может обменять на доллары, хватает.
Главное действующее лицо происходящего спектакля — “кассир”. Именно он предлагает обмен, который превращается в обман. Эта роль самая рискованная, поэтому сюда ставят молодых, находчивых. “Кассира” прикрывает группа из 5-6 человек. Ее задача отвлекать внимание клиента, или, если он обнаружил обман, постараться преградить ему дорогу, давая возможность “кассиру” уйти с добычей.
“Кидалы" бывают культурные и некультурные. В первом случае они представляют собой классическое мошенничество.
Возможны такие варианты событий: “Кидала”, предложивший обмен, просит подождать: мол, схо
111

I

жу за деньгами, посоветуюсь и т.п. На самом деле, ему нужно отлучиться, чтобы подготовить пачку или “куклу” соответствующих размеров и предупредить сообщников;
взяв купюру — проверяет, не фальшивая ли, складывает ее лопатой, то есть вчетверо, номиналом внутрь, нередко скалывая ее скрепкой;
при обмене неоднократно берет доллары в руки, потом возвращает или заламывает пачку;
валюта, предназначенная мошенником для “продажи”, оказывается в плотном полиэтиленовом пакете.
Во всех подобных случаях нужно сразу прекратить обмен, в противном случае вместо пачки долларов вам могут подсунуть “куклу”.
ЛУИКБЭКИНГ — выплата части незаконно полученных денег участнику махинации. Одна из наиболее распространенных форм коррупции, например в США. Дословно кикбэкинг на американском жаргоне означает отдача, “отфутболивание”, пинок назад, обратный удар.
Схема кикбэкинга довольно проста: участники сговора устно договариваются заключить сделку на определенных условиях, а официальное соглашение подписывают по более высоким ценам. Часто разницу “толкают” как возвратные благодарности должностным лицам, которые разрешили эту сделку, то есть дают скрытые взятки.
“^СиТАЙСКИЙ ТЕЛЕВИЗОР” - досмотр на таможне вручную.
ЗК
“Z^-ЛИКА” — своеобразное монополистическое объединение торгующих на бирже для проведения единой, заранее согласованной политики, которая соответствует их интересам. Поэтому К обычно запрещены правилами биржевой торговли. Различают несколько видов К. “Бычья” К представляет собой группу брокеров-спекулянтов, играющих на повышение, т.е. вздувающих курс акций (на фондовой бирже), цену товаров и контрактов (на товарной бирже) (см. “Бык”). В “медвежью” К входят брокеры, спекулянты, играющие на понижение, т.е. сбивающие курсы акций, цен товаров и контрактов на поставку.
“^Книжный” КАПИТАЛ — отношение суммы нетто-активов к числу выпущенных акций.
“^ЗСоБРА” — частная фирма мафиозного характера, выполняющая специфический и неофициальный вид сервиса — “выбивание” денег из должников.
Нередко оказывает и традиционные услуги по безопасности.
ЗчХоКАИН (“снежок”, “К”, “коки”, “мечта”, “девушка ”, “рай ”. “белый ”, “небесная пыль ”, “Кок ”,
Чарли ", “Эс ” — так его ласково зовут любите
ли)
Кокаин вырабатывают из листьев кустарника кока “ Erythroxylon coca” — растения, не имеющего ничего общего с кустарниками какао, из чьих ягод после измельчения производят какао и шоколад. Кустарник кока растет на восточном склоне Анд в Южной Америке, главным образом на территории Боливии и Перу. Жадные до золота, испанские захватчики обнаружили, что туземцы жуют листья коки, чтобы легче переносить холод и усталость. Руководствуясь религиозными соображениями, конкистадоры наложили на это запрет, но затем по экономическим причинам изменили свое мнение: наркотик позволял выжимать из порабощенных испанцами людей последние соки. Испанцы ввезли листья коки й в Европу, но только в 1860 г. германские ученые выделили из них алкалоид, названный кокаином.
Листья коки собирают четыре раза в год, обрывая их с кустов высотой три-четыре фута. Листья могут достигать четырех дюймов в длину и двух в ширину. Их укладывают в мешки. Для производства одного килограмма кокаина требуется около 150 фунтов листьев. Технология производства достаточно проста: листья вымачивают в баке с негашеной известью, водой и керосином — в результате чего получается “кокаиновая паста” Затем пасту обрабатывают кислотой, и кокаин готов.
В отличие от героина кокаин вдыхается. Это кажется более утонченным нежели укол шприца, с помощью которого наркоманы вводят себе дозы героина.
114
Однако употребление кокаина еще более опасно, так как он оказывает и побочные явления на слизистую оболочку носоглотки, разрушая ее. Главное же действие кокаин производит на мозг. Первое время он снимает усталость, но затем начинает вызывать галлюцинации. Многие кокаиноманы страдают манией преследования и постоянно носят при себе оружие.
Легальная продажа листьев коки постоянно находится под наблюдением Международной комиссии ООН по контролю над наркотиками.
“^ч\оМАНДА” — группа наркоманов, связанная добыванием или потреблением наркотиков.
ЗКОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. К ней можно отнести все то, что при выходе из-под вашего контроля может нанести вред фирме.
Примерный перечень сведений, составляющих коммерческую тайну: реальные прибыли, направленные движения финансовых средств (дебиторы и кредиторы); источники снабжения, маркетинговая политика; подрядчики, заказчики, условия договоров и расчетов; технологические и финансовые секреты.
Как защищать сведения, предоставляемые в другие организации, в том числе официальные:
предусматривать в договорах меры по защите коммерческой тайны, что возможно с органи
115
зациями, которые поддерживают с вами дружеские отношения или зависят от вас, как от клиента;
опускать или искажать охраняемые сведения в отсылаемых документах;
не акцентировать внимание на охраняемых сведениях.
Порядок защиты избранных руководителем сведений, предметов, объектов определяется, исходя из возможностей каналов утечки таких сведений. Таких каналов три: агентурный, технический, легальный.
О долговременных агентурных акциях конкурентов, недоброжелателей говорить преждевременно.
Таким образом, работа по перекрытию остальных каналов сводится к организации административно-режимных мер и к работе с сотрудниками фирмы.
Административно-режимные меры включают: организацию каналов циркуляции охраняемых сведений и предупреждение их утечки путем закрепления в соответствующих правовых актах: Устав, Учредительный договор, Правила внутреннего трудового распорядка, трудовой договор (контракт), приказы руководителя, протоколы собраний, договора. Так, в Правилах никто не мешает предусмотреть общие для всех основных сотрудников основные мероприятия, предупреждающие утечку охраняемой информации (запрещение выноса документов за территорию фирмы, запрещение совместительства, запрещение знакомиться с документами не по своей тематике и т.д. ).
116
Для предупреждения утечки информации рекомендуется:
I. Составить схему циркуляции информации и сведений.
2. Закрепить в Правилах внутреннего трудового распорядка, трудовых договорах, договорах о полной материальной ответственности, договорах с поставщиками меры по предупреждению утечки информации, санкции за нарушение этих мер,
поощрение за точное выполнение.
3. Организовать контроль.
Работа с сотрудниками. Это наиболее сложная часть работы. Недобросовестным сотрудникам не до ваших тайн — их может заинтересовать возможность обогатиться за счет этих тайн. Поэтому на ключевых участках следует ставить преданных людей. Это достигается участием их в прибылях, трудоустройством родственников, перспективой роста их служебного и материального положения, учетом их наклонностей, слабостей и т.д. Здесь заложен один из ключевых вопросов благосостояния фирмы. Этим нельзя ограничивать работу с сотрудниками. Следует иметь обратную связь, т.е. контроль за эффективностью применяемой системы мер. Одно из средств контроля — оперативная работа. Для фирмы с большим оборотом финансовых, материальных средств — это необходимость. Эта работа очень сложная и кропотливая, а проколы весьма болезненны, по-возможности заниматься подобным делом должен человек, имеющий навыки и знания.
117
Для получения негласной информации желательно привлекать людей, у которых данная информация сосредоточивается в силу служебного положения или личных авторитетных качеств.
Работа должна вестись на опережение.
Целесообразно вести список допущенных сотрудниками нарушений и не только режима секретности. Подобная практика успешно используется спецслужбами США для контроля за сотрудниками и анализа слабых мест в работе фирмы.
Канал технической разведки. В качестве средств технического шпионажа используют в основном дистанционные и узконаправленные микрофоны, другие подслушивающие устройства, которые монтируются в электророзетках, люстрах, настольных лампах, телефонах, других приборах, имеющих электропитание, в отопительной арматуре, вентиляционных решетках и т.д. При подобной угрозе во время проведения важных совещаний нужно отключать электропитание в комнате, периодически осматривать места возможной установки, при необходимости приобрести приборы, которые улавливали бы возмущение электромагнитного поля от этих “жучков”, исходящие от них радиоволны. Могут применяться приборы, препятствующие магнитной записи.
Что касается легальной разведки Здесь вопрос заключается в правильной организации внешних связей фирмы, тактики ведения переговоров с деловыми партнерами
118
Каналы вероятной утечки информации о коммерческой тайне
Неправомерные потребители
Правомерные потребители
Конкуренты
Преступные организации
"Черный шпионаж "
Экономическая разведка; промышленный шпионаж (“индустриальная чума”); рэкет; подкуп, шантаж, протекционизм, кража и гд.
Технические средства, методы и методики для несанкционированного съема информации
Телефоны, модемы, компьютеры, факсы, спутники связи, почта, средства наблюдения и т.д
Обслуживание на основе договоров:	Государственные организации
	Налоговые инспекции, санитарные, пожарные службы, органы статистики, институт ад м и н истрати в н о го надзора, правоохранительные opiaiibi и др
банки, адвокатские конторы, аудиторские фирмы, страховые компании, партнеры, службы связи (телефон, телеграф, компьютер и лр.)	
кадры фирмы
реклама и печатная продукция
средства массовой информации
119
ОМПЛЕМЕНТЕР — лично ответственный компаньон, который отвечает по обязательствам фирмы всем своим состоянием.
ОММЕРЧЕСКИЙ КРЕДИТ - первичная форма кредита, в том числе во внешней торговле, называемая также фирменным кредитом или кредитом поставщиков. Коммерческий кредит заключается в отсрочке или рассрочке платежа за проданный товар, фиксируемой в контракте. Сделка ссуды сопряжена здесь со сделкой купли-продажи товара, движение ссудного капитала слито с движением товарного капитала.

Коммерческий кредит предоставляется в вексельной форме или по открытому счету. В первом случае импортер, получив товарные документы, акцептирует переводный вексель (тратту), выставленный экспортером, или оформляет простой вексель. Во втором случае экспортер не получает долговых обязательств импортера, а «открывает счет его задолженности. Погашение происходит периодическими платежами с короткими промежутками времени (1-2 месяца). Поэтому коммерческий кредит, являющийся наиболее “связанной” формой кредита, по-прежнему широко практикуется в международной торговле. Однако вследствие ограниченных финансовых возможностей экспортеров эта форма кредитования не применяется при поставках инвестиционных товаров. В таких случаях экспортеры прибегают к рефинансированию предоставленного коммерческого кредита через банковские учреждения
120
^КОМПЬЮТЕРНЫЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ -преступления, совершенные с использованием компьютеров. КП можно условно подразделить на две большие категории — преступления, связанные с вмешательством в работу компьютеров, и преступления, использующие компьютеры как необходимые технические средства.
Основные виды преступлений, связанные с вмешательством в работу компьютеров:
-	несанкционированный доступ к информации, хранящейся в компьютере;
-	ввод в программное обеспечение “логических бомб”, которые срабатывают при выполнении определенных условий и частично или полностью выводят из строя компьютерную систему;
-	разработка и распространение “компьютерных вирусов”;
-	преступная небрежность в разработке, изготовлении и эксплуатации программно-вычислительных комплексов, приведшая к тяжким последствиям; подделка компьютерной информации. Этот вид компьютерной преступности является одним из наиболее свежих. Он является разновидностью несанкционированного доступа с той разницей, что пользоваться им может, как правило, не посторонний пользователь, а сам разработчик, причем имеющий достаточно высокую квалификацию. Идея преступления состоит в подделке выходной информации компьютеров с целью имитации работоспособности больших систем, составной частью которых является компьютер.
121
При достаточно ловко выполненной подделке зачастую удается сдать заказчику заведомо неисправную продукцию; хищение компьютерной информации.
Вторая категория преступлений, в которых компьютер является “средством” достижения цели.
Здесь можно выделить разработку сложных математических моделей входными данными в которых являются возможные условия проведения преступления. а выходными данными — рекомендации по выбору оптимального варианта действий преступника.
Можно представить себе создание специализированного компьютера-шпиона, который, будучи подключен к разведуемой сети, генерирует все возможные запросы, фиксирует и анализирует полученные ответы. Поставить преграду перед таким “электронным пиратом” практически нельзя.
“^Компьютерный вирус” — это небольшая программа, написанная в машинных кодах, способная внедряться в другие программы, хранящиеся на дисках запоминающих устройств компьютера.
Когда пораженная КВ программа вызывается для выполнения, на одном из этапов ее работы КВ перехватывает управление и реализует функции, заложенные в него разработчиком. Обычно таких функций две: заражение других программ и дисков и поражение зараженных систем.
122---------------—~ ----------- —
Характеристика наиболее часто встречающихся программ - вирусов
Имя вируса	Частота появления (% от общего количестве! инцидентов)	Что делает вирус	1
FORM	34,7	18-го числа каждого месяца издает высокий щелкающий звук при нажатии любой клавиши. Имеет спрятанное неприличное упоминание о ком-то по имени Корин (Corinne)
JOSHI	6,4	Останавливает работу вашего ПК один раз в год, 5-го января, и ждег, пока с клавиатуры не будет набрана фраза "Happy Birthday Joshi” (“С днем рождения, Джоши”)
STONED	4,0	Время от времени прерывает работу компьютера и	. выдает на экран сообще-	1 ние “Ваш ПК окаменел”
CANSLI	3,4	Каждый восьмой раз при I включении питания	I компьютера на экране	Д появляется V-обрашый w символ 	— 123^
Имя вируса	Частота появления (% от общего количества инцидентов)	Что делает вирус
MICHELANGELO	3,3	Уничтожает большую часть ваших данных 6 марта, в день рождения художника
MONKEY-2	27	Прячется в памяти ПК и заражает каждый диск, к которому производится обращение. Некоторые из дисков может сделать непригодными
GREEN CATERPILLAR	1,6	Выпускает небольшого “червячка”, который ползает по экрану и беспорядочно переставляет символы, меняя их цвет Наиболее эффективен в цветном режиме работы монитора
С развитием и быстрым распространением компьютерных коммуникаций (корпоративные и глобальные компьютерные сети, электронная почта, программные “агенты”) авторы этого “заразного” программного обеспечения получили необыкновенно широкие возможности для распространения своей продукции. Если раньше вирусы передавались от
124
одного компьютера к другому при чтении зараженной дискеты, то теперь для этого достаточно лишь переслать, например, зараженное вирусом письмо по электронной почте Тогда все, кто его получит, при вскрытии письма “подцепят” пришедший по сети вирус. Сервер, управляющий работой такой сети, конечно же, тоже будет заражен этим вирусом.
Ввиду величайшего разнообразия и резкого увеличения количества новых вирусов, обычные программы-антивирусы становятся уже малоэффективным средством в борьбе с “компьютерной чумой”. Поэтому корпорация IBM, коллекция вирусов которой сегодня состоит примерно из 2500
экземпляров и ежедневно пополняется двумя-тремя новыми, предложила новый подход, названный “иммунной системой”. Традиционные программы-антивирусы обычно могли обезвреживать лишь те вирусы, которые были уже известны к моменту создания лечащей программы. А каждый новый вирус такой программой мог и не “ловиться” — для его обезвреживания требовалось внесение дополнений в существующий программный продукт. “Иммунная система” по своей идеологии должна будет напоминать работу биологической иммунной системы, а роль живого организма будет выполнять не отдельный компьютер, а целая компьютерная сеть. Главным принципом ее работы является автоматическая сортировка подозрительных кодовых последовательностей, посылаемых процессору для выполнения, а затем “обкатка” их работы на тестовой программе, фактически играющей роль “козла отпущения”. Если подозреваемая программа окажется все-таки вирусом, то “иммунная система” изучит результаты ее работы и создаст цифровые антитела, а затем пошлет “сигнал опасности” всем компьютерам, вклю-—-------------------—	125
ченным в общую сеть, после чего сделает им “профилактическую прививку”, останавливая распространение вируса по сети.
Эта вынужденная мера призвана стать эффективным и удобным средством борьбы с вирусами, хотя полного избавления от них, по-видимому, не удастся достичь никогда. Ведь программисты, пишущие программы-вирусы, не глупее тех, кто создает антивирусы, тем более, что нередко бывает так, когда автор вируса через некоторое время предлагает владельцам зараженных компьютеров купить у него же эффективный антивирус. По словам Фрэнка де Кра-за, заведующего отделом программного обеспечения и коммуникации (Columbia Unuversity), “если вы отвернетесь хоть на одну минуту, кто-то обязательно попытается проникнуть внутрь вашей системы”. Поэтому для того, чтобы ваш компьютер не болел, не давайте пользоваться им неизвестным вам людям, не используйте непроверенных дискет и не запускайте на выполнение программы, если не знаете, что они делают. Если же ваш ПК включен в компьютерную сеть или вы пользуетесь электронной почтой, то проверяйте получаемую вами корреспонденцию антивирусными программами и периодически тестируйте компьютер на наличие вирусов. Эта несложная процедура избавит вас от многих хлопот, связанных с потерей ценной информации.
“^Компьютерный СЫЩИК” — специалист, выслеживающий компьютерного шпиона. Главная цель “компьютерного сыщика” — найти терминал, с которого работает “электронный пират”
---------------------------
ЛйУОНКУРЕНЦИЯ (конкурентная борьба) на мировом рынке — экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы продуцентов и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товаров и услуг за наиболее выгодные условия производства и сбыта.
Конкуренция на рынке выступает в различных формах и осуществляется различными методами. Она может быть внутриотраслевой и межотраслевой. В первом случае речь идет о конкуренции между аналогичными товарами, удовлетворяющими одну и ту же потребность, но различающимися по цене, качеству или ассортименту. Такую конкуренцию можно также назвать межфирменной или предметной. Во втором случае в конкурентную борьбу включаются товары различных отраслей, удовлетворяющие различные потребности потребительского и производственного спроса, т.е. речь идет о борьбе за платежеспособный спрос населения и потребности производства. Этот вид борьбы может быть назван функциональным.
По методам осуществления конкуренцию можно подразделить на ценовую и неценовую. Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров или предложение услуг по более низким ценам, чем конкуренты. Снижение цены теоретически возможно либо за счет снижения издержек производства, либо за счет уменьшения прибыли. Мелкие и средние фирмы, чтобы удержаться на рынке, часто-соглашаются на небольшую прибыль. Крупные монополии могут себе позволить на некоторое время вообще отказаться от получения прибыли, с гем чтобы с —------------------------- 127
помошыо дешевой продукции полностью убрать конкурентов с рынка, а оставшись его монопольным владельцем, в дальнейшем повысить цены до желаемого уровня, позволяющего компенсировать понесенные убытки. Такой метод конкурентной борьбы под названием “война цен” хорошо известен в монополистической практике.
В свое время американская монополия “Кока-Кола” применила его при вторжении на рынки стран Латинской Америки, позднее таким же образом японские фирмы продвигали свои товары в США и Западную Европу. В последнее десятилетие к ценовой конкуренции снова возродился интерес в связи с внедрением ресурсосберегающей технологии и экономии на издержках производства. Неценовая конкуренция основана на предложении товаров более высокого качества, с большей надежностью и сроками службы, с более высокой производительностью. В последнее время важную роль стали играть такие параметры изделий, как экологичность, энергоемкость, эргономические и эстетические качества, безопасность. Большее, чем раньше, значение стали играть надежность и репутация фирмы-производителя или поставщика, ее престижность. Важными инструментами конкуренции становятся товарные знаки и торговые марки фирм.
ZCVOHKYPC — порядок удовлетворения претензий кредиторов к несостоятельному должнику. Он состоит в передаче в судебном порядке имущества должника под управлением специальной комиссии так называемому конкурсному управлению. Последнее занимается рассмотрением требований кредиторов.
128
Как правило, в конкурсе происходит полная ликвидация предприятия, а полученная при этом ликвидационная сумма равномерно распределяется между кредиторами. Экономическая деятельность предприятия после конкурса прекращается. Кредиторские претензии полностью не погашаются, ведь шансы когда-либо получить от предприятия-банкрота дополнительные выплаты невелики.
ZwVOHCEHCyC (от лат consensus — согласие, единодушие}. Термин означает согласие договаривающихся сторон. В период перехода к активной структурной политике термин консенсус употребляется при создании крупных производственно-хозяйственных комплексов: концернов, консорциумов, ассоциаций и др.
Создание таких комплексов требует консенсуса представителей образующих их предприятий и организаций. Лидер организации ставит перед участниками ряд организационных, экономических задач (условий) и в ходе их обсуждения добивается консенсуса. Такими задачами являются: цели создания комплекса, средства и пути их реализации, сроки осуществления, конечные результаты научной или производственно-хозяйственной деятельности, решение социальных вопросов, связанных с созданием комплекса. Результатом консенсуса является принятие совместного документа, договора или соглашения.
ОНСОЛИДАЦИЯ — в биржевой деятельности трактуется как использование прибылей, по-—--------------------------_	129
5 Бизисс-слсжг
лученных от торговли спекулятивными акциями путем вложения капитала в более надежные акции.
ОНСОРЦИУМ — временный союз хозяйственно независимых фирм или организаций, целью которого могут быть разные виды их скоординированной предпринимательской деятельности. В международной торговле консорциумы чаще всего создаются для совместной борьбы за получение заказов и для их совместного исполнения. Фирмы и организации одной или нескольких стран объединяются в международные консорциумы, чтобы повысить свою конкурентоспособность. Внутри консорциумов роли распределяются таким образом, что каждому его члену поручают поставки той продукции или предоставление тех услуг, в которых он достиг наивысшего технического уровня при наиниз-ших производственных издержках. Таким образом, делясь частью заказа с другими поставщиками, часто даже со своими конкурентами, участники консорциума повышают свои шансы сбыть хотя бы свою долю.
Организация консорциума оформляется соглашением. Координирует действия участников лидер консорциума, получающий за это отчисления от других его членов. Лидер представляет интересы консорциума, но действует в пределах полномочий, полученных от других членов. Каждый член консорциума готовит предложение на свою долю поставок, из которых впоследствии комплектуется общее скоординированное предложение. Консорциум всегда несет солидарную ответственность перед заказчиком. Обычно каждый член союза несет имущественную 130------------------------------------------**
ответственность в пределах 8-10% от его доли в заказе; суммы, превышающие эту величину, делятся между другими членами пропорционально долям их участия. В составы консорциумов при поставках комплектного оборудования или сооружения объектов обычно входят 3-5 крупнейших компаний.
Консорциумы являются порождением конкуренции, но не ослабляют, а обостряют ее, поднимая конкуренцию на уровень состязаний сверхмонополий.
ЛЛОНТОКОРРЕНТНЫЙ СЧЕТ (текущий) ~ единый счет предприятия, через который проводятся все операции банка сданным клиентом. Объединяет в себе расчетный (текущий) и ссудный (кредитный счета). На КС отражаются, во-первых, ссуды банка и все платежи со счета по поручению данного клиента, и, во-вторых, средства, поступающие в банк от клиентов данного предприятия в виде оплаты счетов за продукцию вкладов, возврата ссуд и т.д.
После открытия Америки и начала бурного расцвета торговли в Западной Европе в конце XVI и начале XVII веков возникли могущественные банкирские дома. Появилась новая отрасль сделок: жиро- или контокоррентная операция, проще говоря, введение текущего счета, существующая и поныне. Сущность ее заключалась в следующем: обладатели денег, в первую очередь торговцы, вкладывают в банк крупную сумму денег, которую банк помещает на контокоррентный или текущий счет. В дальнейшем, если торговцу приходилось осуществлять платежи, он заполнял бланк (чек). Это не что иное, как распоряжение вкладчика банку выплатить с его
131
Y
текущего счета определенную сумму предъявителю чека или перечислить эту сумму на текущий счет другого вкладчика.
ЛЛОНТРАКТНАЯ ЦЕНА — цена, фиксируемая в сделке по купле-продаже товара (контракте), в том числе при внешнеторговых операциях. Контрактные цены являются ценами реальных сделок, поэтому они представляют наиболее достоверную информацию о ценах. По этой же причине они, как правило, представляют коммерческую тайну. Контрактные внешнеторговые цены могут существенно отличаться от внутренних цен, а также от цен прейскурантов и каталогов. Для пересчета внутренних оптовых цен в контрактные и наоборот используются различные методы, включая экспортные надбавки и дифференцированные валютные коэффициенты.
В зависимости от условий контракта контрактная цена может быть твердой, т.е. зафиксированной на определенном уровне в момент подписания контракта; ценой с последующей фиксацией, которая осуществляется в согласованные сторонами в контракте сроки и на основании определенных согласованных источников; скользящей — изменяемой в течение периода действия контракта в соответствии с согласованной сторонами формулой скольжения цены.
ZCV ОНТРАФАКЦИЯ — неправомочное использование известных на рынке товарных фирменных знаков. Сбыт изделий под чужими фирменными
132
обозначениями вводит в заблуждение покупателей и ущемляет интересы подлинного владельца товарного знака. Такие действия могут расцениваться как подделка и пресекаются в судебном порядке по закону соответствующей страны.
^Контрольный ключ — цифровой показатель, включаемый в текст некоторых банковских телеграмм для контроля за правильностью передачи телеграмм итоговой.суммы, а также в номер лицевого счета клиента для защиты его от искажений при вводе и обработке банковской операции на ЭВМ.
ОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ — одна из форм защиты экономической информации. Конфиденциальность лежит в основе особого типа отношений — конфиденциальных отношений, возникающих между партнерами и конкурентами по поводу обращения коммерческих секретов. Конфиденциальность означает, что при заключении и выполнении контракта на проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских работ или при использовании их результатов стороны обязуются сохранять их в тайне .и не разглашать третьей стороне.
“^СоПЧЕНАЯ СЕЛЬДЬ” - предварительный проспект в общих чертах информирующий об эмиссии облигационного займа. В нем не указаны основные параметры: запрашиваемая цена, размер ко--------------------*------------------- 133
миссий дилерам. КС может быть выпушена до вступления в силу заявления о регистрации эмитента.
ОРНЕР — приобретение контроля- над поставками товаров, ценных бумаг на бирже с целью воздействовать на их пены путем скупки. Биржевыми правилами такие действия официально запрещены.
ОРОБОЧНАЯ КОМПАНИЯ” - прямое и продолжительное участие (не менее 2 месяцев) в другой компании, несущей неограниченную налоговую повинность в размере не менее 25 процентов капитала этого общества.
ОРОТКАЯ ПОЗИЦИЯ” — продажа дилером ценных бумаг в надежде на падение цен. Для “продажи накоротке” дилер одалживает облигации у своего коллеги за плату на определенное время и подобным образом физически может доставить облигационный сертификат покупателю к дате улаживания.
ОРОТКОЕ ХЕДЖИРОВАНИЕ” - продажа контрактов, применяемая обычно для обеспечения продажной цены реального товара, который находится или будет находиться в собственности торговца, фермера, перерабатывающей или добывающей сырье фирмы.
134 ______
Коррупция — сращивание преступного мира с государственно-властными и исполнительными структурами государства. Основой коррупции является совпадение интересов сторон: преступный мир получает возможность использовать в своих преступных целях государствен но-властные и исполнительные возможности привлеченных к “сотрудничеству” должностных лиц, а последние за оказанные ими “услуги” получают от преступного лица в виде вознаграждения крупные суммы денег (или любые другие ценности или услуги, например, назначение на вышестоящую должность, организацию поездки за границу и т.д.). Такие действия должностных лиц преследуются уголовным законом.
ЛЛОТИРОВКА — ежедневно публикуемый курс биржевых акций.
Обозначение сокращений курса биржевых акций:
d — обозначает, что на данные акции есть спрос, но нет предложения с указанием соответствующей цены;
О — обозначает наличие предложения и отсутствие спроса;
Fct lou 4— биржевая операция заключается с условием оплаты и вручения акций в конце текущего месяца;
Fpou +4— то же, но срок переносится на конец следующего месяца;
135

г
Dou Dt — дает право покупателю акций принять окончательное решение по покупке зарегистрированных акций до конца текущего месяца. В случае отказа он платит неустойку.
N - номинальная акция;
Р — акция на предъявителя;
Вр — акция на предъявителя, не дающая ее владельцу права решающего голоса.
Впервые котировочный курс ценных бумаг был опубликован в 1592 г. на бирже в Антверпене. Так было положено начало многовековой истории фондовых бирж.
ЭШКИ И СОБАКИ” — в высшей степени спекулятивные и обычно низко оцениваемые рынком фондовые ценности, по которым дивиденды не выпл ачи ваются.
“Z^-РАЙ” — гарантия, которая вносится на торговый счет брокерской фирмы при размещении компанией (фирмой) заказа на фьючерсный контракт.
“^Крепкий рынок” — цены установились на высоком уровне и показывают повышательную тенденцию.
УЛИСЬЕР” — незарегистрированный маклер, биржевой заяц Название “кулисьер” происхо
136
дит, возможно, от коридоров Амстердамской биржи XVIII в., находившихся в узкой длинной галерее, отделявшей маклеров от публики. Эти торговые посредники осуществляли операции с не допущенными к официальной котировке ценными бумагами, а также выполняли поручения клиентов по срочным сделкам, которым официальным маклерам было фактически заниматься запрещено.
Официальные маклеры не раз (например, в 1809, 1824, 1835, 1842 и 1843 гг.) выступали против нарушения их монополий и вторжения в сферу их деятельности. Однако представители кулисы (свободного рынка) продолжали свою деятельность, встречаясь в кофейнях, где заключались сделки, в том числе и незаконного характера, и захватывая в свои руки спекуляцию с появившимися бумагами, связанными с развитием железнодорожного транспорта.
Время от времени эти сборища запрещались полицией, их участники ставились в известность о незаконности подобной деятельности, что обычно завершалось перенесением кулисы в другое место.
В 1898 году кулиса впервые была признана законом и в связи с этим получила в определенной степени право на официальное существование. Кулиса постоянно менялась, приспосабливаясь к появляющимся новым обстоятельствам и особенного развития достигла на Парижской фондовой бирже, где дифференцировалась и образовала три самостоятельных рынка: для срочных сделок с фондами, не допущенными к обращению в паркете (официально организованный правительством в биржевом
137
зале рынок), для сделок за наличные с фондами, не котируемыми паркетом.
Кулиса — классический пример неофициальной биржи. Однако существование во Франции наряду с биржевым неофициального рынка не является исключением. И в других странах не все могли попасть в члены биржевого общества. Не допущенные для совершения сделок на биржу собирались на так называемые подпольные, т.е. неофициальные биржи. Формы и названия этих нелегальных мест совершения сделок были различными в разных странах. Так, в Вене это были вечерние воскресные биржи, в Санкт-Петербурге к ним можно отнести Демутовскую биржу.
138
ленные монополии имеют засекреченные лаборатории, где по всем параметрам сравнивают уровни технических решений, качество, производительность и надежность своей продукции с аналогичной продукцией конкурентов. Нередко они называются “лабораториями вивисекции”, “хранилищами секретов”, “отделами истины”. В этих лабораториях разбирают каждый узел и агрегат собственных машин и аналогичной продукции конкурентов, чтобы объективно сравнить их и выявить истинное положение вещей. Эмоции или преданность той или иной монополии во внимание не принимаются. Учитываются только подлинные недостатки или преимущества своих и чужих товаров.
Все лучшее у конкурентов перенимают и приспосабливают для своих машин, механизмов и конструкций, если при этом можно обойти законодательство и если это выгодно фирме.
Изъяны своей продукции тщательно изучаются. Затем конструкторы и инженеры ищут пути их устранения, если это сулит экономические выгоды Однако никогда информация о слабых сторонах своей продукции не выходит за пределы ЛИ и тем более не доходит до рядовых потребителей. Если руководство фирмы по тем или иным соображениям считает невыгодным перенимать лучшее, то Л И превращаются в кладбище потребительских интересов.
~	—	139
Само существование подобных лабораторий также не афишируется. Продукцию для “анатомирования” ЛИ фирмы приобретают как обычные покупатели, через подставных лиц. Затем машины конкурентов тайно доставляются в лаборатории, где их демонтируют, части пронумеровывают, вносят в каталоги и тщательно изучают, сличая с аналогичными элементами своих и чужих машин.
Специалисты ЛИ занимаются установлением истинного, а не рекламного качества продукции конкурентов. Хотя все монополии публично осуждают такую практику, тем не менее сами прибегают к ней, ибо знание секретов дает преимущества в конкурентной борьбе.
АТЕНТНАЯ” ЭКОНОМИКА (от лат. la-tens — скрытый, невидимый).
Разновидность теневой экономики, имеющая более ярко выраженный криминогенный характер. Наиболее высока латентность так называемой хозяйственно-корыстной преступности.
“Латентная” преступность всегда была опасной для общества, но в условиях рыночных отношений приобретает особую остроту, используя свободные рыночные отношения в корыстных целях.
В странах с развитой рыночной экономикой “латентная” преступность приняла глобальные размеры. Закулисные организаторы преступного бизнеса нередко вербуют клиентов-вкладчиков в акционерные общества отработанными психологическими приемами. Затем через год-два объявляют фирмы банкротами по всем правилам коммерческого искусства.
В 1991 г. на Международной конференции “Право и Европейское сотрудничество” (Лондон) груп
140	-----------------
пой экспертов Совета Европы разработана классификация, позволяющая определить, относится ли преступление к области экономики. Упрощенный вариант состава экономических преступлений. Монопольные преступления. Мошенничество (подкуп, злоупотребление доверием, обман покупателей и т.д.). Цифровые махинации. Создание фиктивных организаций. Фальсификация бухгалтерских документов. Нарушение эргономических требований и стандартов. Умышленная неточность в описании товаров, нечестная конкуренция. Финансовые нарушения. Уклонение от налогов. Таможенные нарушения. Валютные махинации. Биржевые и банковские нарушения. Нарушения, наносящие вред окружающей среде.
4/ДгБО — Leveraged buy out. LBO — термин, обозначающий поглощение одной фирмы другой. Поглощение сопровождается получением банковского кредита, гарантией которого выступают активы поглощаемой фирмы.
“^/ДгЕГКОПОНИЖАТЕЛЬНЫЙ РЫНОК” -цены установились на более низком уровне и показывают понижательную тенденцию.
“Л ЕНИВЫЙ” РЫНОК — практически отсутствует торговля.
ИБЕРАЛИЗАЦИЯ — неприменение к пре-
ступникам предусмотренных законом санкций, во
141
локита с рассмотрением дел в судах, немотивированное прекращение дел.
^ДгИДЕР КОНСОРЦИУМА — фирма или организация, координирующая работу консорциума и представляющая его интересы перед покупателем, заказчиком и третьими лицами. Функции и полномочия лидера определяются консорциональным соглашением, которое подписывается всеми его участниками. Обычно лидер действует строго в пределах данных ему полномочий и принципиальные вопросы согласовывает со всеми участниками соглашения. Лидер созывает совещания членов консорциума, при необходимости учреждает представительство консорциума в стране заказчика и на месте сооружения обьекта, координирует действия членов консорциума при исполнении обязательств. За свою работу лидер получает от других членов консорциума вознаграждение в размере 3-5% от доли участника в общем контракте. На роль лидера могут быть выбраны не только поставщики основного оборудования, но и инжиниринговые фирмы.
“4/Дг ИДЗ эид ЛЭГЗ” — манипулирование сроками проведения расчетов (ускорение или затягивание) с целью получения финансовых и других выгод. ЛэЛ применяется как во внутреннем платежном обороте, так и в сфере внешнеторговых операций. Может осуществляться либо официально по согласованию сторон путем изменения сроков и условий платежа по торговому контракту, либо путем несоблюдения одной из сторон условий сделки. Во внешней торговле ЛэЛ применяется в ожидании значи
142
тельных изменении валютных курсов, процентных ставок, при ухудшении платежеспособности партнера по контракту, вероятности изменения режима регулирования внешнеторговых операций, системы валютных ограничений, налогообложения и пр.
ЛИЗИНГ — долгосрочная аренда машин и оборудования, сравнительно новый способ финансирования инвестиций и активизации сбыта, основанный на сохранении права собственности на товар за арендодателем. Лизинговая компания закупает машины, оборудование, ЭВМ, транспортные средства, складские помещения для использования их в производственных целях арендатором, сохраняя право собственности на них до конца сделки. В рамках долгосрочной аренды имеются две основные формы лизинговых операций — финансовый и оперативный Л. Финансовый Л — соглашение, предусматривающее выплату в течение периода своего действия сумм, покрывающих полную стоимость амортизации оборудования или большую ее часть, а также прибыль арендодателя. По истечении срока действия подобного положения арендатор может вернуть объект аренды арендодателю; заключить новое соглашение на аренду данного оборудования; купить объект Л по остаточной стоимости. Операционный Л — соглашение, срок которого короче амортизационного периода изделия. После завершения срока действия соглашения предмет договора может быть возвращен владельцу или вновь сдан в аренду.
Различают внутренний и международный Л. Сделка, в которой лизинговая компания покупает оборудование у национальной фирмы, а затем предоставляет его зарубежному арендатору, называется экспортным Л. При закупке оборудования у иност-
143
ранной фирмы и предоставлении его отечественному арендатору сделка носит название импортного Л. В зависимости от сроков аренды в международной практике используются и другие формы финансирования капиталовложений: рейтинг — при краткосрочной аренде и хайринг — при аренде на среднесрочный период.
ИКВИДАТОРЫ” — специалисты в США, которые, приобретая минимальный пакет акций, затем угрожая компании судебными исками, добиваются принятия выгодных для себя решений.
Л ДгИСТИНГ — допуск ценных бумаг на биржу. Если выпущенные ценные бумаги зарегистрированы на бирже, то можно производить операции по их купле-продаже.
ДгИЦЕНЗИОНИАЯ ТОРГОВЛЯ — основная форма международной торговли технологией. Предметом ее являются патентные и беспатентные лицензии на передачу изобретений, технологического опыта, промышленных секретов и коммерческих знаний, на использование товарных знаков и т.д. В современных условиях подавляющая часть лицензионной торговли приходится на продажу беспатентных лицензий, поскольку приобретение чистого патента требует проведения дополнительных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и расходов на его внедрение в производство, предполагает наличие развитой технологической базы, а также связано с коммерческим риском, поскольку изобретение может оказаться экономически неэф-
144 -______________——------------------**
фективным и технологически трудно реализуемым. Поэтому наибольшее распространение в международной практике получили лицензионные соглашения, предусматривающие комплексный технологический обмен с предоставлением ноу-хау и инжиниринговых услуг по промышленной реализации передаваемой технологии.
Ведущее место в лицензионной торговле занимают развитые капиталистические страны. На их долю в 80-е годы приходилось более 80% экспорта лицензий 18 основными странами-экспортерами и более 70% среднего оценочного объема совокупной торговли лицензиями. От 35 до 55% доходов от лицензионной торговли этой группы стран поступает из внутристранового оборота. В целом оборот в начале 80-х годов превысил 15 млрд, долларов. Оценочная стоимость продукции, выпускаемой в различных странах мира по иностранным лицензиям, составляет 350-400 млрд, долларов.
Лидирующее положение в качестве экспортера лицензий занимают США (свыше 65% поступлений капиталистических стран от экспорта лицензий), затем идут страны Западной Европы. В последние годы Япония из нетто-импортера лицензий превратилась в экспортера технологии (свыше 5% поступлений). Подавляющая часть лицензионных соглашений с зарубежными странами заключается частными промышленными фирмами капиталистических стран, причем лицензионная деятельность монополизирована крупными компаниями. Этим объясняется важная роль в лицензионной торговле внутрифирменного обмена технологией. Торговля лицензиями в рамках транснациональных корпораций снижает степень риска при заключении соглашения и гарантирует неразглашение промышленных
—	—1 -------------------------145
секретов третьим сторонам. Особенно велика роль внутрифирменной лицензионной торговли в США (свыше 75% экспортных поступлений по лицензионным соглашениям промышленных компаний).
Относительно невысокий удельный вес развивающихся стран в торговле лицензиями (менее 20%) объясняется малой емкостью их технологического рынка. Важным фактором развития лицензионной торговли в этой группе стран является быстрое расширение здесь капитального строительства промышленных и инфрастуктурных объектов, в ходе которого через каналы сопутствующих лицензий передается все больший объем технологических знаний.
ДгИЦЕНЗИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ - договор, в соответствии с которым собственник изобретения или технологических знаний, опыта и секретов производства выдает своему контрагенту лицензию на использование в определенных пределах своих прав на патенты, ноу-хау, товарные знаки и т.д. В лицензионном соглашении определяются вид лицензии (патентная, беспатентная), характер и объем прав на использование технологии (простая, исключительная, полная лицензия). В соглашении определяются также производственная сфера и территориальные границы использования предмета лицензии.
Лицензионное соглашение может предусматривать комплексную передачу нескольких патентов и связанного с ним ноу-хау. Такое соглашение включает в себя, как правило, оказание
146	-----
лицензиаром инженерно-консультационных услуг по организации лицензионного производства, а также сопутствующие поставки оборудования, сырья, комплектующих узлов. В соглашении оговаривается право свободного экспорта лицензионной продукции, частичное или полное его запрещение. Эти ограничения используются лицензиаром, чтобы оградить себя от конкуренции со стороны лицензиатов. В последние годы в лицензионные соглашения чаще включаются обязательства лицензиара предоставлять лицензиату информацию об усовершенствованиях лицензионной технологии в течение срока действия соглашения.
По способу передачи технологии соглашения делятся на самостоятельные, когда технология или технологические знания передаются независимо от их материального носителя, и сопутствующие. В последнем случае лицензия предоставляется одновременно с заключением контракта на строительство предприятия, поставку комплектного технологического оборудования или оказание инженерно-консультационных услуг. Расширилась практика продажи лицензий на побочные технологические процессы и на отдельные изобретения при сохранении монополии на технологию изготовления готового продукта.
Наиболее характерными при передаче технологии из развитых стран в развивающиеся являются лицензионные соглашения на приобретение ноу-хау в сочетании с контрактом на техническое содействие и на промышленное и коммерческое использование патента; с контрактом на инженерно-консультационные услуги; на использование товарного знака и на техническое содействие.
147
ИЦЕНЗИОННЫЕ ПЛАТЕЖИ — лицензионное вознаграждение продавцу (лицензиару) за предоставление права покупателю (лицензиату) на использование предмета лицензионного соглашения. Практикуется два основных вида лицензионных платежей:
периодические отчисления от дохода покупателя в течение периода действия соглашения, т.е. размер вознаграждения напрямую зависит от экономического эффекта использования лицензии;
единовременный платеж, не связанный во времени с фактическим использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основании экспертных оценок. К первому виду относятся платежи в виде ройялти, а также оговоренное участие в прибыли лицензиата. Ко второму — выплата паушального платежа, передача части ценных бумаг лицензиата, встречная — передача технической документации.
Периодические отчисления (ройялти) могут определяться как выплата процента от оборота, стоимости чистых продаж лицензионной продукции или устанавливаться в расчете на единицу выпускаемой продукции. Уровень ройялти в современной лицензионной торговле варьирует в пределах от 2 до 10% при наиболее часто встречающихся ставках 3-5%. Участие в прибыли лицензиата предполагает отчисление в пользу лицензиара определенной части прибыли, полученной в результате использования предмета лицензии. Доля лицензиара колеблется от 10% по простой до 20-30% прибыли по исключительной лицензии.
Паушальные платежи являются твердо зафиксированной в лицензионном соглашении суммой
148
вознаграждения, осуществляемой единовременно и не зависящей от объема производства или сбыта лицензионной продукции.
Передача части ценных бумаг лицензиата (акций и облигаций) нередко встречается в международной практике, что связано со стремлением лицензиара установить контроль над производственной деятельностью лицензиата. Как правило, лицензиар получает от 5 до 20% акций, а в ряде случаев эта доля бывает существенно выше.
Встречная передача технической документации чаще всего используется при перекрестном лицензировании и предполагает взаимный обмен лицензиями, технологическими знаниями, опытом. На практике часто встречаются различные сочетания описанных форм вознаграждения.
^Лицензирование перекрестное -обмен лицензиями на льготных условиях и взаимная информация контрагентов обо всех усовершенствованиях, доработках и нововведениях в рамках предмета соглашения в течение периода его действия. Соглашения о перекрестном лицензировании получили развитие со второй половины 70-х начала 80-х годов в связи с расширением масштабов научно-технического сотрудничества и научно-производственной кооперации между независимыми фирмами и компаниями и международным обменом технологией.
Лицензия-.
1. Разрешение на использование другим лицом или организацией изобретения, технологии, техни
149
ческих знаний и производственного опыта, секретов производства, торговой марки, необходимой для производства коммерческой и иной информации в течение определенного срока за обусловленное вознаграждение.
В современных условиях в развитых странах новые технические решения, изобретения и товары, как правило, патентуются, т.е. патентообладателю предоставляются исключительные права на их использование. Лицензия на передачу права использования патента без соответствующего ноу-хау называется патентной лицензией. В последние годы все большее распространение получают лицензии на использование ноу-хау без патентов на изобретение — беспатентные лицензии. Особенно быстрыми темпами растет число таких лицензий при инвестиционном сотрудничестве, продаже новой техники и технологии.
По характеру и объему прав на использование технологии, предоставляемой лицензиату, лицензии делятся на простые (неисключительные), исключительные и полные. Неисключительная лицензия оставляет лицензиару возможность предоставлять лицензии на данную технологию и другим лицензиатам на данной территории. Исключительная лицензия
предусматривает монопольное право лицензиата использовать изобретение, технологию и отказ лицензиара от самостоятельного использования запатентованных изобретений или ноу-хау и их продажи на оговоренной территории. Полная лицензия предоставляет лицензиату исключительное право на использование патента или ноу-хау в течение срока действия соглашения и отказ лицензиара от самостоятельного использования предмета лицензии в течение этого срока.
150
2. Разрешение, выдаваемое государственными органами на осуществление экспортно-импортной деятельности. Лицензирование является формой контроля государства за внешнеторговой деятельностью организаций, рациональным использованием экспортных ресурсов и сбалансированностью импорта.
4Л1гИЦЕНЗИЯ ПРИНУДИТЕЛЬНАЯ - институт патентного права в большинстве государств. Если патентообладатель не использует изобретение в течение определенного периода (как правило, не менее трех лет) с момента выдачи патента без уважительных причин, то компетентный орган по ходатайству заинтересованных лиц может предоставить независимо от воли патентообладателя, право на использование этого изобретения с выплатой патентообладателю определенной платы.
В ряде стран ЛП выдается также в случаях, когда изобретение применяется только или в основном за границей, исключая случаи, когда такого рода использование предусмотрено соответствующим международным соглашением. Если выдача ЛП оказывается неэффективной, патент может быть аннулирован (например, во Франции, ФРГ, Нидерландах, Японии).
Институт ЛП получил закрепление в Парижской конвенции по охране промышленной собственности 1883 г.
“JJ ДгИЧНАЯ ХОЛДИНГОВАЯ КОМПАНИЯ” — это закрытая корпорация, организованная для хранения акций, облигаций и других инвестиционных активов, включая и личные служебные контракты,
—	—_______________151
и используемая для сохранения доходов в целях их распределения в момент, наиболее благоприятный для индивидуальных акционеров с точки зрения налогообложения.
V'lrOEBHCTH — это особая категория политиков-толкачей, добивающихся закулисных сделок для своих корпораций, оказывающих нажим на парламент (конгресс, сенат), правительство и суды с помощью подкупов и других средств. Само слово “лобби” с английского переводится, как “кулуары”, и, следовательно, — лоббисты — это кулуарные политики, призванные оказывать давление с целью принятия законов и решений, выгодных для ТНК.
В Вашингтоне лоббистов и толкачей иногда называют “пятипроцентниками”.
За свои услуги правительству они получают высокие гонорары, которые, как полагают, объясняются скорее политическими соображениями, чем уровнем профессиональной квалификации.
Такие люди существуют в каждом обществе. В Африке их называют “вабензи”. “Ва” — это начальный слог названия племени, а “бензи” — сокращенное от “Мерседес Бенц”, дорогая немецкая машина, на которой они предпочитают ездить.
Говорят, что впервые слово “лоббисты” произнес в конце прошлого века американский президент генерал Грант, имея в виду нескольких членов правительства, бизнесменов и журналистов постоянно надоедавших ему своим присутствием в холле на нижнем этаже (англ, “лобби”) гостиницы, которую он использовал как резиденцию. Слово оказалось крылатым и прижилось.
152 —------------------------------
Макиавеллизм - хитрая и коварная ре-зультативная деятельность. Основателем считается Никколо Макиавелли (“Вредный гвоздь”, 1469-1527) — флорентийский государственный деятель, писатель и политический мыслитель. На первое место в результативной деятельности великий флорентиец поставил понятие выгоды или интереса. При этом он разграничивал четко выгоды и интересы общества, личности и, наконец, что особенно важно, выделил государственный интерес.
Макиавелли — хитроумный теоретик, проповедует быструю приспосабливаемость к обстоятельствам.
"... Макиавелли — единственный писатель, которого стоит читать”, — сказал Наполеон. Сила методологического принципа, открытого Макиавелли, в том, что он анализирует опыт как таковой не как судья, а как исследователь. Он обнажает проблему и выстраивает ряд: цель — средство — результаты.
Основной методологический принцип, который Макиавелли не уставал декларировать,— это ориентация на практический опыт.
Даже сейчас, когда наука проделала огромный путь в своем развитии и не только накопила обширнейшую информацию, но и владеет достаточно глубоко разработанной теорией, проблема цели и сред
153
ства остается едва ли не одной из самых сложных. Во всяком случае она должна быть отнесена к числу основных проблем и не случайно занимает важнейшее место в системном анализе управления.
Отсюда возник термин “макиавеллизм”, означающий хитрую и коварную деятельность, не принимающую во внимание никаких иных мотивов кроме результативности. Поэтому ему приписывается авторство девиза: “Цель оправдывает средства”.
J) I 1АНИПУЛИРОВАНИЕ ИНФОРМАЦИЕЙ — существенный метод работы экономической разведки, суть которой — дезинформация, избыточная информация, недостаточная информация, “резонансная камера”. Отдельные коммерческие секреты постоянно практикуют фильтрацию и тщательную дозировку информации, переводимой на иностранные языки. Такая тактика недостаточной информации оправдала себя, помешала другим фирмам точно определять цели и задачи конкурентов. Использование метода избыточной информации, который заключается в публикациях толстых докладов, насыщенной недостоверными данными. Такая информация во многих случаях подается в качестве подлинной.
^^1аРИХУАНА — трава преступности и ада. (Латинское название марихуаны (индийской конопли) “cannabis sativa”). Хотя это растение распространено по всему миру, концентрация собственно наркотического вещества в нем значительно колеблется в зависимости от места произрастания. Так, марихуана, выращиваемая в США, отличается самым малым содержанием наркотического вещества
154
— от 0,2 до 2%. Мексиканская марихуана сильнее, а в той, что выращивают на Ямайке, от 4 до 8% наркотического вещества. Чемпионом в этой области является колумбийская марихуана, содержащая 6-10% наркотического вещества.
Это растение традиционно использовалось для получения пеньки и изготовления веревок. В зависимости от природных условий его рост колеблется от одного до двадцати футов. Стебель растения полый, волокна крепкие, что и позволяло делать из них веревки и канаты, а также ткани. На стебле располагаются темно-зеленые листья, способные достигать трех дюймов в ширину и семи в длину. Вот эти-то высушенные и измельченные листья и используют для курения наркоманы.
Марихуана также является источником гашиша, изготовляемого из смолистых выделений ее цветов. Смола содержит от 5 до 12% наркотического вещества, а после изготовления так называемого “гашишного масла” содержание наркотика в нем порой доходит до 60%.
Индийская конопля считалась столь ценной, что ее разводили по приказу английских королей. В 1611 году она была посажена в Виргинии, чтобы обеспечить британский флот необходимым количеством корабельных канатов и парусов.- Когда некоторые колонисты стали настаивать, что для их колонии более выгодно выращивать табак, известный в то время под названием “горького сорняка”, их предложения были отвергнуты Яковом I. В 1630 году колонисты изготовляли из индийской конопли половину своей зимней одежды и почти всю летнюю. Одичавшая конопля до сих пор растет в Кентукки и заключенные, которым разрешают работать вне тюремных стен, иногда разводят ее на замаскированных -	------ ---------------------- 155
делянках. Даже Джордж Вашингтон выращивал индийскую коноплю, отчасти для получения необходимых медицинских препаратов, отчасти из-за ее волокна.
О марихуане ходили самые разноречивые сплетни, но это продолжалось лишь до тех пор, пока не появилось созданное Аислингером Федеральное бюро по борьбе с торговлей наркотиками, организовавшее кампанию против этого наркотика. В 1930 году марихуана была запрещена только в шестнадцати штатах. Через семь лет она была запрещена во всех штатах.
В США знают марихуану под различными названиями: “золото Акапулько”, “брокколи”, “баш”, “травка”, “конопля”, “Джейн”, “Мериджейн”, “Дж”, “панамская красная”, “чай” и т.д.
Марихуана доставляется сейчас из Колумбии.
Полицейские агенты считают, что перехватывают менее 10 процентов всей марихуаны, идущей из Колумбии.
Конференция в Женеве еще в 1925 году запретила производство, продажу и перевозку марихуаны в числе других опасных наркотиков. Многие страны ратифицировали это решение. Оно было дополнено Конвенцией 1961 г., которая подтвердила, что употребление марихуаны разрешено исключительно в медицинских целях.
АРКЕТИНГ-МИКС - набор маркетинговых средств, с помощью которых предприятие стре
156
мится воздействовать на спрос производимого им товара. К числу таких элементов ММ относятся: товар, цена, место и условия, продажа, реклама и стимулирование.
Применительно к каждому из указанных элементов ММ означает: ориентацию на потребителя, изучение его спроса; формирование ассортимента продукции и услуг исходя из потребностей потребителя; гибкую политику ценообразования, удовлетворяющую всех участников товаровложения, вплоть до конечного потребителя; обеспечение выбора наиболее доступных и удобных каналов закупок и продаж, использование различных мер стимулирования и поощрения продавцов и посредников за реализацию, а потребителей — за приобретение продукции данного предприятия.
Д114афия — синоним организованной преступности.
Относительно этимологии слова “мафия” существуют различные точки зрения. Лингвисты ведут происхождение слова от арабских корней от слова “maxiac” (“смелый”, “смелость”), или “му афах” — “клан, который охраняет своих членов”. Более обо-сновательны попытки связать происхождение слова “мафия” с лексикой XIX столетия. В сицилийско-итальянском словаре, изданном в 1868 году, говорилось, что слово “мафия” — неологизм и означает “проявление бравады”, а словарь издания 1876 года говорит, что это слово означает “банда”. Таким образом, на это время слово “мафия” относилось и к организации и к определенному состоянию поведения человека.
157
И сегодня в некоторых районах Сицилии слово “мафия” употребляется в значении “рисоваться", “искать дешевую популярность”.
В 60-х годах XX в возникло новое название “Cosa nostra”, что в переводе с итальянского означает “наше дело”. Впервые его вспомнил во время допросов гангстер Джозеф Валлаччи, который входил в “семью” Винто Дженовезе. До этого ее (мафию) звали Юнионе Сицилиана, Комбинейшн, Синдикат.
Какова внутренняя структура этой организации? Наиболее основательно этот вопрос исследован профессором социологии Калифорнийского университета Дональдом Кресси. Он считает, что она складывается из 24 территориальных групп. Численность каждой из них колеблется от 20 до 800 человек. Наиболее крупные и влиятельные “семьи” в Нью-Йорке, где с начала 30-х годов традиционно существует 5 “семей”, а также в штатах Нью-Джерси, Иллинойс, Флорида, Луизиана, Невада, Мичиган и Рой-Айленд. Во главе стоит босс, которого также называют иногда по-итальянски “дон”. В Нью-Йорке иногда главу “семьи” называли “крестным отцом”.
Босс пользуется почти абсолютной властью в своей “семье”, его авторитет безупречен, его приказы подлежат безусловному выполнению. Босс назначает своего “заместителя” или “коммокано”. Он передает его приказы, собирает информацию для босса, а в его отсутствие исполняет все его функции. Одинаковое с “заместителем” положение занимает так называемый “советник” (консильере). Обычно это наистарейший член организации, также назначенный боссом. Сам он не издает приказов или распоряжений. Его авторитет и влияние определяются тем, что он — носитель традиций и опыта
----------------------'— --
“семьи, доверенная особа босса, дает советы всем ее членам включая вожака. Важную роль в руководстве “семьи” играет так называемый “баффер”, который является соединительным звеном между боссом и членами “семьи”. Для того, чтобы иметь алиби на случай провалов, боссу запрещено вступать в непосредственные контакты с членами “семьи”, получать деньги, лично рассматривать конфликты между ними. Всем этим от его имени занимается “баффер”. На более низком уровне в иерархии находятся “лейтенанты” (“капореджиме”). Они возглавляют группы рядовых мафиози. У “лейтенантов” есть один-два помощника, которые непосредственно общаются с рядовыми Мафии, которых называют “солдатами” или “пуговицами”.
Прием в члены Мафии проводится по традиционному ритуалу. Торжественно-таинственная процедура призвана подчеркнуть значение приема в организацию, укрепить ее внутреннюю общность, связать всех членов скрепленной кровью клятвой соблюдать круговую поруку.
От обычных преступников мафиозные группировки отличаются в первую очередь тем, что они создают высокоэффективные функциональные структуры и специализируются на четко определенных видах деятельности. Общее же для всех них — высокий уровень современного менеджмента, строгое иерархическое построение и глубокая законспи-рированность.
Большинство членов “семей” говорят на жаргоне. Сидят, например, двое в ресторане, один кивает на мужчину у входа — “Артишок”. Кличка? Вовсе нет. Это звание — оно означает шефа группы гангстеров. О том, кого устранили, говорят: “Погашен”.
159
Женщина, которую ликвидировали, — это “настоятельница монастыря”, наркотики — “пепел”, револьвер — “нырок”, золотой песок -“мусор”. О невооруженном человеке скажут: “Порожний”. Полицейский на отдыхе — это “каирский петушок”, патрульный полицейский -“петух с пером”
Язык жестов существует у мафии, особенно у старых мафиози, придерживающихся традиций. Очень важна при этом роль шляпы: если шляпа сдвинута направо — “за мной следят”, сдвинута назад — “срочно на помощь”, сдвинута налево — “я вижу тебя и постоянно слежу за тобой”.
Тайный язык мафии — не только требование конспирации. Он имеет еще один смысл: любая общность вырабатывает свой жаргон, свой язык. А мафия — нечто большее, чем общность. Иногда, ее называют “государством в государстве”, но это не совсем точно. В некоторых отношениях мафия вне государства и не зависит от него.
Самая большая трудность для полиции при расследовании совершенных мафией преступлений заключается в том, чтобы заставить подследственных нарушить обет молчания, которого строжайшим образом придерживаются все мафиози.
4)<Чахология — наука борьбы (от греческого махе — борьба и логия — наука), которую создал
шахматный гроссмейстер Эммануил Ласкер (1868-1941). Чемпион мира по шахматам с 1894 по 1921 г
Основным положением махологии является отдача не всех действий, а только борьбы, и то не любой, а ведущейся по определенным правилам.
160
Если к малой силе приближается большая, то меньшая сила продвигается в направлении наименьшего натиска. Временами малая сила может атаковать большую, но тогда она должна ударить в центральное звено В случае, когда противники обладают равными силами, при том, что у одного силы сосредоточены, а у другого рассеяны на определенном пространстве, эффективная тактика располагающего рассеянными силами состоит в рассеянии сил противника. Удар в центральное звено рекомендуется тогда, когда у противников равные силы, но в неодинаковой степени рассеянные; узловое звено атакует сторона, располагающая более сосредоточенными силами. В борьбе сил, равных с любой точки зрения, каждой атаке соответствует адекватная защита. Атака тем полезнее, чем большим перевесом обладает атакующая сторона. Перевес может быть не только количественным, в случае равного их количества stratoi (борющихся подразделений), перевес иногда может дать даже неизмеряемое их качество. Слабейшая сторона может быть вынуждена к побегу, но только тогда, когда у нее будет куда убегать. Очень трудным противником является некто, стоящий на позиции осужденного на казнь, то есть кто-то, у кого нет возможности побега и никакого другого выхода из ситуации.
А что делать противнику, не имеющему шанса выиграть? Он тоже должен атаковать, — утверждает Э.Ласкер, — если же ему не хватит сил, то, по меньшей мере, надо упорно обороняться, рассчитывая на какие-то непредвиденные, но благоприятные для него обстоятельства, которые могут возникнуть в будущем. Отказываясь от борьбы, мы перечеркиваем это правдоподобие, которое хотя и малое, но всегда ведь существует. В случае, когда борьбу между собой ведут мастера борьбы, любой их ход принад
--------------------------------------161
лежит к определенной тактической системе Если условия и силы равны, исход борьбы мастеров непредсказуем. Ошибочный код состоит не в том, что в данный момент уменьшает силы, а в том, что в результате ведет к поражению. Поэтому у мастеров так сильно предопределены ходы, и они считают, что чем больше мастерство, тем меньше свобода
Демонстрацию мыслей Э.Ласкера закончим его афоризмами: “Бизнесмен, который ожидает, что дело принесет ему немедленный выигрыш, когда он умножит вложенные деньги, напоминает агониста, рассчитывающего на слишком большие результаты атаки, на слабые стороны противника”.
“Человеческая природа отличается рациональностью и неистовством; однако, кажется, что центры неистовства в мозгу человека лучше развиты, чем центры рациональности”. Высказывания Ласкера -полезный конструкционный материал для практической работы.
“ J14 ЕДВЕДЬ” (“ понижатель”). Биржевой маклер, играющий на понижение, т.е. исходящий из возможного понижения цен на фондовой бирже, своего рода “биржевой пессимист”. Доход “медведя” определяет разница между ценой покупки акций и ценой их продажи. Это название связано с тем, что медведь, нападая на врага, бьет лапой сверху вниз.
J<4ejoh — сумма необычайно высоких прибылей, предназначенных для распределения.
я
ЕНЕДЖМЕНТ РИСКА (“ управление рис-
ком") — это разработка методов и средств, уменьшающих вероятность появления неблагоприятных результатов в ходе производственной деятельности или
локализующих отрицательные последствия.
Ученые многих стран занимаются различными аспектами проблемы риска в рамках и под эгидой международных организаций — ВОЗ, МАГАТЭ, ЮНИДО (Организация ООН по промышленному развитию). Крупный международный научный центр — Международный институт системного анализа (ИИАСА) в Вене. В начале 80-х годов проблема риска разделилась на два независимых элемента — оценка риска и управление риском.
В 1979 г. в США было создано Федеральное агентство по управлению в чрезвычайной обстановке. Его деятельность предусматривает выполнение двух основных функций:
сбор, обработку и анализ информации;
разработку и реализацию мер по уменьшению риска возникновения экстремальных ситуаций иди смягчения их последствий для населения и экономики.
Первые законодательные акты о предупреждении вреда от промышленной деятельности приняты в Нидерландах более 150 лет назад.
В Японии на решение вопросов, связанных с проблемой риска, существенное влияние оказывают такие факторы, как географическое положение и темпы социально-экономического развития. Большой риск природных бедствий (землетрясения и
163
наводнения), часто происходящих в Японии, вынуждал власти осуществлять защитные мероприятия. А затем еще присоединился такой фактор, как бурный рост промышленности. Поэтому вопросы риска занимают видное место в общественной и политической жизни Японии. Активно там начали заниматься данной проблемой с 1951 г после создания при университете в г.Киото научно-исследовательского института предупреждения бедствий.
Концепция управления риском включает три основные позиции:
выявление последствий деятельности экономических субъектов в ситуации риска;
умение реагировать на возможные отрицательные последствия этой деятельности;
разработку и осуществление мер, при помощи которых могут быть нейтрализованы или компенсированы вероятные негативные результаты предпринимательских действий.
Ж
ЕРЧЕНДАЙЗИНГ”
— комплекс работ,
планируемых и производимых непосредственно в торговом предприятии. Он включает развитие самообслуживания и других форм активной продажи товаров, выкладку и демонстрацию товара, его потребительских свойств, использование упаковки (“безмолвного продавца”), маркировку товаров и исчерпывающую информацию для покупателя; гибкую политику цен; внутримагазинную рекламу; расширение дополнительных торговых услуг; стимулирование спроса и др.
164
ж
ETA — условие сделки, в соответствии с
которым ее участники делят пополам прибыли и
убытки.
Л
ЕТОД “ЗВ” (buts-besoins-bases)'. “цель-по
требность-база”. Данный метод служит фундаментом для построения информации. Работа должна
начинаться с определения целей, которые предопределят потребности в необходимой информации, а затем и базы для наблюдения.
Для деятельности предприятия обычно достаточно шесть баз для наблюдения: конкуренция; рынки; технологии; законодательство; ресурсы; общие тенденции.
Л
ЕТОД “LOTS” (шведское — лоцман) — по
пытка объединить все элементы целостного взгляда
на бизнес.
Разработан примерно в 1980 г. Lots вначале применяли для оценки рыночного потенциала гиалю-ровой кислоты (экстракта петушиных гребешков). В результате анализа маркетинг этого товара был сосредоточен в области глазной хирургии — одной из десятков областей возможного применения кислоты. Это было самой выгодной операцией фирмы “Фармация”: продукт под фирменным названием “Хеалон” произвел революцию в современной глазной хирургии.
С тех пор язык Lots был систематизирован.
165
Философия Lots исходит из того, что компания, государственное учреждение или какая-либо другая организация должны стремиться и уметь приспосабливать свои действия к требованиям покупателей.
Метод Lots включает детальное, последовательное обсуждение ряда проблем бизнеса на различных уровнях и различной степени сложности: от корпоративной миссии компании в целом до индивидуального проекта внутри предприятия. От качества такого обсуждения зависит, насколько успешным будет применение метода Lots.
Обсуждение включает девять этапов, касающихся: существующего положения, стратегии, долгосрочных целей, краткосрочных целей деятельности, анализа, кадрового потенциала, планов развития, организации и отчетности.

ЕТОД “МАУГЛИ” — управление “техно-
логическими джунглями”. Этот метод разработан во Франции на основании результатов анализа внедрения технологических изменений на 120 предприятиях, проведенного в 1987 г.
Этот метод можно с одинаковым успехом при
менять как при планировании изменений, связан-
ных с обновлением техники, так и при замене материалов и процессов.
Программа метода состоит из двух модулей. Первый используется при разработке проекта, второй — для экспертной оценки разработанного проекта и оценки эффективности новой системы при работе в оптимальном режиме.
В основе концепции метода лежат 4 принципа:
166
учитывать все задачи и их взаимодействие;
выбирать из возможно большего количества вариантов;
внести в расчет оценки проекта количественные и качественные параметры;
организовать участие всех.
В данном случае встает вопрос об управленце нового типа — руководителе технологического развития предприятия.
JI 1>1ЕТОД “OPSEC” (operation security) — концепция системного подхода к обеспечению защиты конфиденциальной информации. Автор — известный специалист в области обеспечения безопасности А.Паттокос, в прошлом сотрудник разведслужбы.
Метод “Opsec” является универсальным и может использоваться как для защиты технологических и коммерческих секретов предприятия, так и для обеспечения сохранности государственной тайны. Он широко используется не только фирмами США, министерство обороны США активно использует эту методику для организации защиты секретной информации, циркулирующей в нем. Следственная часть МО США организует специальные курсы по обучению практической реализации методики “Opsec”.
По утверждению автора метода, “Opsec” является эффективным средством сокрытия намерений, планов, мероприятий, технологий, позволяет постоянно быть “на шаг впереди противника”, что в промышленной сфере означает устойчивое поддержа-
*------------------------.	167
ние конкурентоспособности производимой продукции, финансового состояния предприятия.
Суть метода в том, чтобы пресечь, предотвратить или ограничить утечку той части информации, которая может дать конкуренту возможность узнать или “вычислить”, что осуществляет или планирует предприятие, и в результате опередить его на рынке.
Процесс организации защиты информации по методу “Opsec” проходит поэтапно.
Первый этап (“анализ объекта защиты”) состоит в определении того, что необходимо защищать. На этом этапе проводится анализ по следующим направлениям:
-	какая информация нуждается в защите;
-	наиболее важные элементы (критические) защищаемой информации;
-	определяется срок жизни критической информации (время, необходимое конкуренту для реализации добытой информации);
-	классифицируются индикаторы по функциональным зонам предприятия (производственно-технологические процессы, системы материально-технического обеспечения производства, персонал фирмы, финансы, управление и т.д.).
В ходе второго этапа осуществляется “выявление угроз”. При этом:
-	определяется, кого может заинтересовать защищаемая информация;
-	оцениваются методы, используемые конкурентами для получения этой информации, а также ве-
168 —________________-------------------------
роятные направления использования слабых мест в существующей на предприятии системе обеспечения безопасности в конкретном случае;
-	разрабатывается система мероприятий по пресечению действий конкурента.
На третьем этапе анализируется эффективность принятых и постоянно действующих подсистем обеспечения безопасности (физическая безопасность, безопасность документации, надежность персонала, безопасность используемых для передачи конфиденциальной информации линий связи и т.п.).
Затем моделируется планируемая операция и составляется хронологическое описание событий (или их функциональные связи), безопасность которых необходимо обеспечить. Для каждого события планируемой операции определяются индикаторы, которые могут служить отправными данными для выявления критической информации.
Определяются возможные специфические источники информации, анализ которых может привести к выявлению таких индикаторов (статьи в прессе, пресс-релизы, телефонные разговоры по незащищенным каналам, небрежное отношение к черновикам, передача излишней информации в ходе ведения переговоров, а также установившиеся стереотипы, шаблоны в повседневной работе и процедурах и т.п.).
На основе проведенных на первых трех этапах аналитических исследований определяются необходимые дополнительные меры по обеспечению безопасности, что составляет содержание четвертого этапа.
При этом перечень дополнительных защитных мер, позволяющих “закрыть” выявленные уязвимые
169
направления, сопровождается оценкой затрат, связанных с применением каждой меры. Сопоставление ожидаемого снижения уязвимости и предстоящих затрат позволяет оценить экономическую целесообразность предполагаемых мер.
На пятом этапе руководящими лицами фирмы, компании, учреждения рассматриваются представленные предложения по всем необходимым мерам безопасности и расчет их стоимости и эффективности.
Шестой этап — этап реализации принятых дополнительных мер безопасности с учетом установленных приоритетов
Седьмой этап заключается в осуществлении контроля и доводке реализуемых мер безопасности. При этом проверяется эффективность принятых мер, выявляются оставшиеся незащищенными или вновь возникшие уязвимые места Реализуемые меры доводятся до оптимального уровня, вводится постоянный контроль за их функционированием.
Метод “Opsec” требует участия в его реализации группы аналитиков из числа опытных специалистов в тех областях знаний, которые необходимы для проведения анализа. Группа должна быть небольшой, а в случае необходимости могут быть привлечены эксперты по вопросам, которые требуют уточнения.
ЕТОД ПРОВОЛОЧЕК. Промедление, затягивание дела. Однако в борьбе он во многих случаях оказывается полезным.
Данный метод связывают с именем римского диктатора Квинта Фабия Максима (“Кунктатора”),

170
победителя Ганнибала. Он так долго откладывал решающую битву, что войска пунического завоевателя стали, наконец, морально разлагаться, ослабели, утратили боевой дух.
При известных условиях медлительность переходов в наступление оправдывается. Вопрос только в том при каких условиях? Для получения ответа полезно вспомнить общее положение, что победу одержит тот, кто сосредоточит большие силы в решающем месте и в решающее время. Заранее никогда не известно, когда следует нанести удар, чтобы получить желаемый результат, очень трудно определить оптимальный момент, особенно благоприятный для данного действия В древности такой момент изображали в образе бегущего человека с волосами спереди и лысиной на затылке: когда он приближается, его можно схватить за волосы, но когда он пробежал, как ухватиться за лысину? Умение в действии и в борьбе зависит от умения надлежащим образом выбрать момент для соответствующего импульса.
Расторопнее действует тот, кто максимально медлит с данным импульсом. Это случается тогда, когда время “работает на нас”, когда силы противника с течением времени сами ослабевают или слабеют в большей степени чем наши, либо когда коэффициент превосходства наших сил, вначале небольшой, с течением времени растет.
J 44 ЕТОД “ЧЕРНОГО ЯЩИКА” - принцип сохранения конфиденциальной информации при описании технических новшеств на Западе. Публикующиеся новые разработки, изобретения обычно описываются без излишних подробностей (даются
171
заданные параметры), полученный результат и общие принципы работы устройства. По методу “черного ящика” делается и реклама новых технологических процессов, приборов. Этот же принцип лежит в основе любого ноу-хау.
ИКС-ФОНД — смешанный фонд капиталовложений (движимость и недвижимость).
ИКОРНЫЙ ПАКЕТ АКЦИЙ - объем акций, не дающий права контроля над компанией.
ДО
ИРЕКУТЕКИ ХИНСИТЦУ
— японские
автомобильные и другие компании сейчас активно осуществляют переход от доктрины “атаримэ хин-ситцу” (гарантированного качества) к концепции “мирекутеки хинситцу” (качества, поражающего воображение).
ОДЕЛИРОВАНИЕ ЖЕЛАЕМОЙ СИТУАЦИИ” — самый основательный способ совершения компьютерного преступления с помощью хорошо отлаженных и много раз проверенных (с помощью прогонов на ЭВМ) программ.
В США преступникам удается расшифровывать до 20 процентов программ.
В 1989 году в Амстердаме состоялся международный съезд компьютерных пиратов. В ходе съезда современный Робин Гуд информатики продемонстрировал возможности подключения к любой сис
теме ЭВМ. В качестве доказательства своих способностей представители одной из групп, подключившись к ЭВМ местного банка, получили 270 тысяч франков. Вернув на следующий день эту сумму, пираты продемонстрировали уязвимость системы защиты банковских компьютеров.
J 14 ОДЕЛЬ МАК-КИНСИ “7S” - способ осмысления проблем, связанных с развитием или перестройкой организации. Ее название идет от семи факторов (семи слов, начинающихся в английском языке на букву S), которые, по мнению экспертов компании “Мак-Кинси”, являются важными: стратегии (strategy), навыков (skill), общепризнанных ценностей (shared values), структуры (strukture), систем (systems), кадров (staff) и стиля (stylle). Обычно, когда компания собирается изменить свою организацию, семь составляющих изменяются именно в такой последовательности. Модель МАК-КИНСИ очень часто неправильно понимают и неверно применяют. В действительности она не претендует на то, чтобы дать четкое руководство по развитию бизнеса или разработке стратегии, эта модель просто представляет целостный взгляд на развитие. То, что некоторых сбивает с толку название, не означает, что модель не имеет познавательной ценности.
“J14 ОДЕЛЬ СОТРУДНИЧЕСТВА” - новый подход к проблеме инновации и внедрения научно-исследовательских работ, разработанный в корпорации “Дюпон” (США). Компания поделила свою главную лабораторию на так называемые “центры совершенствования”, каждый из которых специали-
173
зируегся на какой-то конкретной технологии, будь это новая керамика или микробиология.
В каждом таком подразделении ученые ведут исследования бок о бок со специалистами производственных отделов по выпуску конкретных изделий.
“^Мониторинг конкурентов” - слежение за конкурентами. Здесь можно выделить следующие основные задачи:
систематизация реальных и потенциальных конкурирующих товаров и услуг по основным направлениям деятельности фирмы;
определение настоящих и вероятных будущих конкурентов;
выявление и анализ всех необходимых данных о конкурентах, их текущем состоянии, перспективных планах и т.д.;
постоянное исследование всех конкурирующих товаров и услуг на предмет выявления сильных и слабых сторон и перспективных возможностей;
формирование прогнозных сценариев вероятного поведения, стратегии и тактики конкурентов.
vl-ОНОПСОНИЯ (греч. монес — один, единственный, опсония — закупки продовольствия) — ситуация на рынке, при которой одному покупателю противостоит большое число продавцов. Наиболее типичным проявлением М являются государственные закупки вооружений, сельхозпродукции и т.п. Воз
174 --------------—
можны такие ситуации, когда М складывается на базе частной или коллективной собственности. В исследованиях теоретики выделяют ситуацию чистой М, когда с одним покупателем сталкивается неограниченное число мелких, конкурирующих друг с другом продавцов.
В условиях сбалансированного, насыщенного товарами рынка М может приводить к тем же негативным последствиям, что и монополия; к искусственному занижению цен крупнейшим потребителем на получаемое им сырье, материалы, полуфабрикаты, к навязыванию контрагентам невыгодных условий договоров и т.д. Подобные действия предприятий-монополистов преследуются антимонопольным законодательством. В частности, применение антимонопольных санкций возможно в случае злоупотребления ими своим положением на рынке, а также при наличии сговора о ценах, разделе сфер влияния и т.д. между несколькими крупнейшими покупателями.
Ж
ОРФИН (вид опиума) выпускается в виде
прессованных брикетов. Когда-то один контрабандист поставил на брикет штамп “качество 999”, который ставят на брусках рафинированного золо
та, подчеркивая этим, что товар отличается высо
ким качеством.
Нашлись подражатели, которые стали наносить на блоки наркотиков знаки: ОР, АДА, А и даже названия “Дракон”, “Два тигра” и т.д.
Другие наркотики также рассортированы: “Простой дракон и жемчужина”, “Двойной дракон и жемчужина”, “Золотая замша”, “Сильный лев” и др.
175
Можно встретить морфин в золотой или “веселой” пластиковой упаковке со знаком ОК, что означает “годен для курения”. Такую вполне безобидную эмблему придумали фабриканты сигарет.
^ЯЧ-ОТИВЛЦИЯ БИЗНЕСА. Мотивация, или определение целей деятельности фирмы, необходима как для последующего анализа этой деятельности, так и для максимально эффективного использования имеющейся информации (не следует путать с “мотивацией” поведения индивидов, их стимулированием к производительному труду).
Традиционно в качестве основного мотива или цели бизнеса выдвигалось получение максимальной прибыли. В настоящее время эта теория подвергается все большему сомнению: современный предприниматель должен стремиться не столько к повышению прибыльности, сколько к увеличению объема продаж, что улучшает конкурентные позиции фирмы и дает в итоге больший доход. Сам принцип “оптимизации” или достижения максимального эффекта, все чаще заменяется принципом “сатисфизации”, в соответствии с которым любое действие прекращается как только достигнут какой-то определенный уровень удовлетворения той потребности, которая служила побудительным мотивом к этому действию. Это означает, что фирма ориентируется не на максимальный, а на минимальный необходимый уровень прибыли, при котором она чувствует себя удовлетворенной.
Еше один фактор мотивации — стремление менеджеров максимально использовать свой личный “человеческий потенциал”, что, в свою очередь, зависит от целого ряда условий: оклада, прибылей,
176----------------—----------------------**
объема ответственности, условий труда, уверенности в завтрашнем дне и т.д.
О1ОЩАЯ МАШИНА” — так в Латинской Америке называют банки, где “кокаиновые бароны” скрывают свои наркодоллары.
‘□ИЧУЛЫ”. Колумбийский наркобизнес в своем стремлении обвести вокруг пальца таможенников изобрел удивительное средство. Если раньше наркотики упаковывали в чемоданы с двойным дном, секретные контейнеры и радиоаппаратуру с тайниками, то с недавнего времени переправлять их через границу, в частности панамскую, начали в хорошо замаскированной емкости, которой является... человеческий желудок.
Специально подготовленные агенты, называемые в преступном мире “мулами”, за 5-10 тыс. долларов I проглатывают от 60 до 70 маленьких пакетов с героином и с невозмутимо честным выражением лица проходят таможенный осмотр.
При таком способе транспортировки наркотиков применение собачьих способностей или детекторной аппаратуры не приносит никаких результатов. Как считают специалисты по борьбе с  наркомафией, даже самые строгие методы контроля позволяют задерживать всего 15-20% героина.
“ 1ЧУСОРНЫЕ ОБЛИГАЦИИ” Займы и облигации с не очень хорошей репутацией. Ввиду большого риска процентные ставки таких облигаций
—	177
обычно намного выше, чем государственных обли гаций с хорошей репутацией. Сказанное относится и к “мусорным” облигациям с плохой финансовой репутацией.
УТУАЛЬНЫЕ БАНКИ — кооперативные кредитные банки, названные так по имени основателя этой системы, действующие, как правило, на локальном уровне. В большинстве стран эта система используется в основном для финансирования строительства и приобретения жилья. Аналогично понятию — касса взаимопомощи.
ЫЛЬНЫЕ ПУЗЫРИ”. Предприятия, создаваемые всевозможными авантюристами для обмана и наживы.
ЫЛЬЦЕ” — Sovonette. Во Франции среди богатых тезавраторов много любителей килограммовых золотых слитков. Такой слиток ласково называют “мыльце”, так как он имеет соответствующие размеры и форму.
“ ^ИяГКИЕ” ОБЛИГАЦИИ — займы и облигации развивающихся стран, как и их инвалюта, называются “мягкими”.
“4¥1яГКИЕ” ТЕХНОЛОГИИ - направление индустриализации сферы услуг, когда индивидуальные услуги заменяются ранее запланированными комплексами.
178-------------------------------------**
АЛОГОВЫЕ УБЕЖИЩА” — области с низким налогообложением. Некоторые из них развили сложную инфраструктуру и превратились в финансовые центры офф-шор (off-shore), не подпадающие под национальное регулирование разной величины. Подобные “убежища” и центры используются для основания различных компаний и трестов. Каждый центр и “налоговое убежище” имеют свои особенности и специализацию. При выборе подходящего “налогового убежища” и центра оффшор необходимо тщательно изучить эти особенности. В частности, собираясь зарегистрировать свою компанию в конкретном “убежище”, клиент должен уяснить себе, подходят ли ему условия опекунства и акционирования, предлагаемые “налоговым убежищем”, для его (клиента) налоговой политики и средств защиты от банкротства. Важно также понять, насколько управление территорией или правительство ее заинтересовано в продолжении развития региона как “налогового убежища”.
Различают два основных вида “налоговых убежищ”. К первому относятся территории, заключающие договоры о двойном налогообложении со значительным количеством стран с высоким налогом (примерами таких стран могут служить Кипр и Швейцария). Ко второму относятся территории, которые не получают выгоды от большого числа соглашений о двойном налогообложении и, как правило, имеют
___________________________179^
соглашения с одной-двумя странами (примерами таких территорий являются острова Джерси и Гернси в Ла-Манше, которые, помимо внутренних, имеют договоры лишь с Великобританией). Как первые, так и вторые играют ключевую роль в налоговой политике и защите от банкротства во многих сферах, касающихся различных типов сделок. Смысл подобной специализации в том, что территория становится местом значительной концентрации высококлассных профессионалов, до тонкостей знающих свою сферу деятельности, обладающих большим практическим опытом и поэтому способных активно помогать в конкретном бизнесе. Чтобы сделать правильный выбор “налогового убежища” или финансового центра офф-шор, клиент может обратиться в одну из специализированных компаний, которые оказывают услуги по регистрации, налоговой политике и защите от банкротства.
“/Национальная безопасность” Термин впервые появился в американских официальных документах 11 июля 1941 г. в приказе президента США Ф.Рузвельта об учреждении Отдела стратегических служб (ОСС), из которого позже выросло ЦРУ.
ОСС в Вашингтоне иной раз шутливо расшифровывали “О, Совершенные Светлости”. Оно и понятно, ведь ведомство создано самой верхушкой правящей элиты США. В нем работало множество отпрысков “лучших семей” Америки, дети высокопоставленных политических деятелей и крупных монополистов.
Термин “национальная безопасность” жив поныне и является удобным оправданием значительной части разведывательной деятельности, а также
180
служит туманным предлогом для совершения почти всею, что хочет президент.
W АЦИОНАЛЬНЫЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕСУРСЫ. Понятие сформулировано на рубеже 80-х годов. По словам профессора Гарвардского университета А.Эттингера, наступает время, когда “информация становится таким же основным ресурсом, как материалы и энергия, и, следовательно, по отношению к этому ресурсу должны быть сформулированы те же критические вопросы: кто им владеет, кто в нем заинтересован, насколько он доступен, возможно ли его коммерческое использование?”
ЕВИДИМЫЕ ОПЕРАЦИИ” — статьи платежного баланса, относящиеся к платежам и поступлениям по фрахту, страхованию, процентам к дивидендам, ценным бумагам, туризму, переводам, торговле услугами.
ЕВИДИМЫЙ” ИМПОРТ — оплата труда иностранных рабочих, приобретение патентов, лицензий, иностранный туризм.
ЕВИДИМЫЙ” ЭКСПОРТ — поступления от иностранного туризма, продажи патентов, лицензий, заграничных инвестиций.
ЕГАТИВНОЕ” ОБЯЗАТЕЛЬСТВО - обязательство должника кредитору не принимать ма-—------------------.	181
термальных и финансовых обязательств перед третьими лицами без согласия последнего.
ЕГАТИВНЫЙ” ПРОЦЕНТ — процент, взимаемый банком за наличие депозитного счета. Применяется в некоторых странах по отношению к иностранцам, открывающим счета, как правило, в национальной валюте.
7VЕГАТИВНЫЙ” РИСК — один из наиболее старых способов защиты собственности, известный еще римскому праву.
Он представляет собой требование собственника об устранении помех в осуществлении правомочий по отношению к своему имуществу. В отличие от индикации, этот иск предъявляется не в связи с утратой владения вещью. Она находится у собственника, но он не может ею воспользоваться, есть препятствия, помехи, созданные другим лицом.
/Недобросовестная конкуренция — применение в конкурентной борьбе методов, связанных с нарушением принятых на рынке норм и правил конкуренции. К Числу видов недобросовестной конкуренции относятся продажа по ценам ниже себестоимости (демпинг) с целью подрыва позиций конкурента и дальнейшего вытеснения его с рынка; установление контроля над деятельностью конкурента с целью прекращения этой деятельности; злоупотребления господствующим положением на рынке (например, чрезмерное завышение цен или отказ осуществлять поставки); установление 182____________
дискриминационных цен или коммерческих условий; тайный сговор на торгах и создание тайных картелей, ложная информация и реклама, вводящая в заблуждение, и др.
К формам недобросовестной конкуренции относятся различные противоправные посягательства на права конкурентов: скрытое использование торгового знака, подделка продукции конкурента, подкуп и шантаж, обманная реклама и др. Среди этих форм не последнее место занимает такая опасная форма, как раскрытие производственных и коммерческих секретов, то есть промышленный шпионаж, а также основанное на этом несанкционированное воспроизводство продукции конкурента.
Сейчас стало почти массовым явлением беззастенчивое заимствование интеллектуальной и промышленной собственности, когда сотрудники предприятий, являясь одновременно и членами кооперативов, используют методики и программы, знания и технологии, разработанные на предприятиях и являющиеся их интеллектуальным капиталом.
К этому следует добавить целенаправленные действия по сманиванию или подкупу рабочих и служащих предприятия-конкурента, чтобы завладеть секретами их коммерческой и производственной деятельности.
Другой — внешний аспект — связан с расширением внешне-экономических связей, что характеризуется, во-первых, созданием совместных предприятий с участием иностранного капитала, а, во-вторых, выходом организаций, предприятий, кооперативов на прямые торгово-экономические контакты с другими странами.
183
Образование СП предполагает, как правило, передачу зарубежным партнерам своих технологий и управленческого опыта. При этом зарубежные партнеры часто подчеркивают, что “технология — это ценный актив, требующий должной охраны”. Одна
ко отечественные предприниматели не всегда это хорошо осознают. Поэтому западные фирмы обычно не передают своим партнерам технологий и не осуществляют крупных инвестиций в НИОКР, если отсутствуют надежные условия, обеспечивающие защиту результатов исследований и конструкторских разработок от конкурентов.
Зарубежных партнеров все больше тревожит отсутствие правовых гарантий для защиты коммерческих секретов и соответствующих организационных структур в СНГ, которые могли бы решать задачи такой защиты. Практика уже знает факты, когда зарубежные фирмы включают в свои делегации, выезжающие в страны Содружеству, представителей собственных служб безопасности, которые на переговорах поднимают вопросы ее обеспечения, а наша сторона оказывается в затруднении.
Но у торгово-экономического партнерства с другими государствами есть и обратная сторона с точки зрения необходимости защиты коммерческих секретов. Это — стремление западных партнеров незаконным путем получить закрытую информацию, представляющую для них экономический интерес.
ЕИСКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ ЛИЦЕНЗИЯ -вид лицензии, оставляющий лицензиарам право предоставлять лицензии на данную технологию другим лицензиатам на данной территории.
184
ЕРАВНОМЕРНЫЙ” РЫНОК - котировки некоторых сроков поставки выше, а некоторых — ниже.
ЕТТИНГ” — взаимный зачет валютных рисков по активу.
Л7ЕУВЕРЕННЫЙ” РЫНОК - отсутствие определенной тенденции за неимением реальных предложений купить либо продать или отсутствие возможности установить реальный уровень цен.
“^НЕУМЫШЛЕННОЕ” БАНКРОТСТВО -потеря платежеспособности в результате легкомысленного или небрежного использования кредита, заключения рискованных сделок либо нерационального использования имеющихся в распоряжении фирмы средств и имущества.
ЕУСТОЙЧИВЫЙ” РЫНОК - быстрое и беспорядочное движение цен.
ЕЭЛАСТИЧНЫЙ” СПРОС - спрос, имеющий тенденцию остаться неизменным несмотря на некоторые изменения цены на предмет спроса.
“Я' ИЧЕГО СВЕРХ МЕРЫ” — такая величайшая мудрость была высечена древними греками на —	'— -—	185
портале Дельфийского храма, где жрецы-оракулы давали советы людям. Жрецы, располагали большой сетью деляторов (информаторов-осведомителей) во всех греческих областях и таким образом были зачастую лучше информированы о положении дел, чем люди, приходившие сюда за советами. Их сведения отнюдь не имели божественного происхождения, хотя и выдавались за таковые. Позднее к делу, по-види-мому, примешалась известная доля коррупции в результате того, что жрецы владели секретами, доверенными им клиентами.
Властитель или богач, пользовавшийся благоволением жрецов в Дельфах, а может, и подкупивший их, мог получить сведения о своих соперниках и врагах, которые те сами выдали, когда советовались с оракулом. В наиболее плодотворный период своей деятельности оракулы часто давали прекрасные практические советы.
В наше время мудрость Дельфийского храма переросла в “необходимо знать” — действующее во всех разведках мира правило не предоставлять информации больше той, которая необходима /(ля выполнения порученной работы.
ОВЫЕ АКЦИИ — акций, выпущенные в период нормальной деятельности акционерного об-
щества на базе увеличения капитала этого общества. До выплаты первого дивиденда эти акции котируются на бирже отдельно от обычных акций данного акционерного общества.
“/4/ОВЫЕ РУССКИЕ” — термин, который довольно прочно установился на Западе. Речь идет не
186
просто о “новых богатых”, обеспеченной части общества. Разговор, в сущности, об определенном, гораздо более узком социальном слое, представители которого характеризуются одновременно высокой материальной ответственностью, образованностью, новым менталитетом и, как следствие, новым стилем жизни.
Это формирующаяся элита общества.
Если оценивать их численный состав по чисто материальному признаку, то проще всего использовать для этого так называемую “потребительскую корзину первого типа”, представители которой живут примерно на уровне европейского высшего слоя среднего класса.
На этом уровне живут в странах СНГ 2% населения. В Москве, Киеве и других столицах эта доля несколько выше и составляет 3-4% . Названные выше цифры характеризуют скорее состав всей социальной группы, внутри которой возникает новая элита общества. Действительно HP значительно меньше.
Представители “опережающей группы” (около 7% HP) имеют в своем распоряжении кредитные карточки зарубежных банков. А около 7% располагают на расходы более 1000 долларов ежемесячно.
“^2^7ОВЫЙ ГЛОБАЛИЗМ”. Французский философ Ж. Аттали видит будущий мир разорванным жестокой конкуренцией, прежде всего в сфере информации, ее обработки и производства. В мире сформируются два соперничающих полюса — Европейский, который будет тем сильнее, чем в большей степени он сумеет интегрировать в себя Восточную Европу, и “тихоокеанское пространство” которое
187
7
будет иметь своей осью новый глобальный центр Токио. США, как считает Ж. Аттали, утратят статус мирового центра и войдут составной частью в тихоокеанское пространство в качестве младшего партнера Японии.
Первый признак грядущего конца американского века, как полагает Ж.Аттали, проявляется в кризисе американских промышленных структур.
Внутри каждого “пространства”, формирующегося соответственно из экономического (Япония и ЕЭС) и политического (США и СНГ) центров, будет продолжаться длительное противоборство, идущее рука об руку с интеграцией. Возможны конфликты между различными странами в каждом из этих “пространств”, территориальные споры, экономическая напряженность, вплоть до военных угроз. Ж. Аттали не считает, что наступает конец истории. По его мнению, история еще набирает темпы, во многом в силу необходимости решения глобальных проблем. Пути их решения лежат на путях создания общепланетных организаций с широкими полномочиями, решающих такие задачи, как борьба с загрязнением окружающей среды, с наркоманией, за предотвращение распространения оружия, контроль над генетическими манипуляциями, справедливым распределением природных ресурсов.
ОМАДИЧЕСКИЙ” ПРЕДМЕТ — перспективный термин, введенный Ж. Аттали.
Наиболее очевидно толкование этого термина в обыденном контексте.
По Аттали, номадические предметы — далеко не изобретение нашей эпохи. Ими были и наручные
188	—	~
часы, и пара обуви Сегодня к ним добавился портативный магнитофон, телефон, карманный компьютер; скоро: часы-телевизор, часы-записная книжка, переносной телефакс. Завтра номадические предметы смогут заменить преподавателя, врача, будут учить, ставить диагноз (каждый будет носить браслет с устройством, определяющим состояние сердца, артериальное давление и т.д.).
Послезавтра каждый будет иметь при себе синтетический орган, отказа которого он наиболее боится, магнитная карточка с памятью станет продолжением и дополнением человеческого мозга и главным протезом человека.
На определенном этапе технологические новинки приобретут принципиально иное содержание и создадут иную среду обитания и формирования человеческой личности.
Благодаря появлению номадических предметов, человек сможет получать образование самостоятельно с помощью видео, самостоятельно следить за своим здоровьем и лечиться и даже менять внешность, чтобы соответствовать общепринятым нормам. Без определенного места жительства и семейных связей, новый человек — номад — грозит превратиться в перекати-поле, “несущее на себе и внутри себя все”, что дает ему социальную значимость: номад обретет немыслимую прежде степень личной свободы, новое содержание приобретут взаимоотношения между индивидами.
Номадическая свобода в то же время может трансформироваться в полное забвение самоконтроля, самолюбование, гедоническую погоню за здоровьем, долголетием и красотой. Из-за генетических манипуляций над людским родом возникает —_________________189
перспектива превращения человека в продукт массового, серийного производства. Наступит эпоха всеобщего кризиса идеалов и норм поведения, выработанных человечеством на протяжении тысячелетий.
Единственный выход из ловушки номадизма Ж. Аттали находит в своеобразном “новом глобализме”.
ТС/ОСИТЕЛЬ КОММЕРЧЕСКОГО СЕКРЕ-
ТА — лицо, осведомленное о коммерческих секретах предприятия. Носителями коммерческих секретов могут быть руководители предприятия и допущенные к коммерческим секретам исполнители.
Носителей коммерческих секретов следует отличать от источников закрытой коммерческой информации (документы, изделия, образны, технологии “ноу-хау” и т.д.).
ОУ-ХАУ {знаю как) — технические знания и практический опыт технического, коммерческого, управленческого, финансового и иного характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в производстве и профессиональной практике и не обеспечены патентной защитой. НХ может включать в себя коммерческие секреты, незапатентованные технологические процессы и другую информацию производственного и торгового характера, недоступную широкой общественности. Сюда также могут относиться знания и опыт в области маркетинга, в сфере оформления и упаковки продукции, навыки в проведении лабораторных и других исследований. Коммерциализация НХ широко используется в международной практике, например,
190•________________
при заключении лицензионных соглашений, договоров о всевозможных видах технического сотрудничества, обмена и передачи технологии, об инвестиционном сотрудничестве, оказании инженерно-консультационных услуг.
НХ возникло раньше патента. Способы добывания огня, производства тонкого льна и шелка, китайского фарфора, специальные знания промышленников древности и средних веков — все это секреты, которые были известны лишь ограниченному кругу лиц и тщательно оберегались.
С точки зрения нынешнего понимания, их можно считать относящимися к понятию НХ. Однако превращение НХ в товар, по мнению венгерского специалиста И. Газды, произошло позже — где-то в 30-х годах XX века.
Существенное же повышение значения НХ началось лишь с 50-х годов.
Весь мир пользуется НХ как товаром, который можно обменивать, продавать, покупать, завещать, доверять. Тринадцать европейских стран используют методику ORGALJM — организации по вопросам координирования европейской металлообрабатывающей промышленности относительно обмена техническими НХ.
Герман Венглер, инженер из Львова, на основе методики ORGALJM с учетом особенностей и требований отечественного законодательства разработал и проверил на нашей практике инструкцию по реализации собственного технического НХ. “Пользуйтесь — и никакая инспекция, суд не посягнут на ваши права”, — утверждает Г. Венглер.
191
о
I, МАННАЯ ИМИТАЦИЯ — примерное(неточное) воспроизведение чужого знака, способное вызвать опасность смешения между оригинальным
и имитированным знаками.
Имитация считается осуществленной, как только воспроизведение основных элементов охраняемых знаков (расположение, цвет, графика, общий вид) делает смешение неизбежным. Достаточно одной возможности или опасности такого смешения, которая устанавливается в суде путем сопоставления сравниваемых знаков.
БРАТНОЕ КОНСТРУИРОВАНИЕ” -раскрытие промышленной тайны путем изучения законно приобретенной продукции. Полученная таким путем информация может быть беспрепятственно использована без разрешения фирмы-продуцента (при условии, что изделие не защищено патентом).
Многие компании для повышения конкурентоспособности в процессе корректировки планов ориентируются на показатели своих основных соперников по рынку.В основу своей программы они ставят ориентацию на конкуренцию.
и Для получения информации эти компании по-к купают машины своих конкурентов, которые затем
492	—	—
разбирают, анализируют их параметры и ищут пути их улучшения.
БСЛУЖИВАНИЕ ПО КЛАССУ “ЭКСП-
РЕСС” — включает в себя вызов сотрудника банка в офис фирмы клиента, оформление всех банковских операций на месте, включая кассовые (получение и сдача наличных). Услуга типа “экспресс” практикуется во всем мире.
\1У БЪЕКТ ПРОМЫШЛЕННОГО ШПИОНАЖА — имущество любой ценности, представляющее собой образцы, микроорганизмы, модели, записи, отчеты, протоколы, документы, чертежи или любой другой предмет, материал, прибор или вещество, которые являются собственностью предприятия или имеют какое-либо отношение к научно-техническому секрету, изобретению и формуле. Процесс, нововведение или формула считаются секретными в том случае, когда они не известны никому, кроме их владельца или ограниченного круга лиц, и когда они дают или могут дать их владельцу преимущество над конкурентами или другими лицами, не знающими о них и не извлекающими из них выгоды.
ГРАНИН ИТЕЛЬНАЯ ДЕЛОВАЯ ПРАК-
ТИКА — действия или поведение предприятий или их объединений, приводящие к приобретению ими
господствующего положения на рынке и злоупотреблению этим положением. Злоупотребления
выражаются в ограничении доступа на рынок другим предприятиям или в ином неоправданном
7 Бизвеослсвг
193
сдерживании конкуренции, что оказывает или может оказать отрицательное влияние на развитие хозяйственной деятельности. Особенно следует отметить отрицательное воздействие ограничительной деловой практики транснациональных корпораций на международную торговлю, в частности, на торговлю развивающихся стран и на их экономическое положение.
К числу наиболее распространенных форм и методов ограничительной деловой практики относятся: соглашения, устанавливающие цены, включая экспортные и импортные; участие в торгах по тайному сговору; соглашения о распределении рынков или покупателей; выделение квот на продажу и производство; коллективные действия в поддержку договоренности, например, сговор об отказе вести дела; коллективный отказ в допуске нежелательного партнера к заключению соглашения или к вступлению в ассоциацию, имеющим решающее значение для конкуренции; использование цен ниже себестоимости для устранения конкурентов; установление дискриминационных цен или условий в отношении поставок и покупок товаров или услуг; слияния, поглощения или другие формы приобретения контроля; частичный или полный отказ вести дела на обычных коммерческих условиях; установление ограничений в отношении того, где, когда, в какой форме, в каких количествах поставляемые либо другие товары могут быть перепроданы или экспортированы; установление зависимости поставок конкретных товаров (услуг) от закупок других товаров (услуг) у поставщика или назначенного им лица.
Во многих капиталистических государствах приняты законодательные акты по защите конкуренции и борьбе с ограничительной деловой практикой. В 194________________——--------------------—
разных странах они носят различные названия. В США эго антитрестовское законодательство, в Англии — закон о конкуренции, в ФРГ — закон против ограничительной конкуренции. В развивающихся странах положения по борьбе с ограничительной деловой практикой (главным образом ТНК) содержатся в законодательствах об иностранных инвестициях, о государственном контроле над ценами, о передаче технологии.
В законодательствах обычно предусматриваются санкции за их нарушения, вплоть до привлечения к уголовному суду.
В 80-х годах законодательные акты о запрете недобросовестной экономической деятельности были приняты в Венгрии и Польше.
Правила по защите конкуренции и борьбе с ограничительной деловой практикой разработаны и приняты на международной основе: в рамках ГАТТ и ЕС. В 1980 г. Генеральная Ассамблея ООН на 35-й сессии в резолюции 35/63 приняла Комплекс согласованных на многосторонней основе справедливых принципов и правил для контроля за ограничительной деловой практикой. Как и все документы ООН, Комплекс носит рекомендательный характер, однако на его базе разрабатываются национальные законодательства и осуществляются обмен информацией и другие формы международного сотрудничества в этой области.
ДНОРУКИЕ БАНДИТЫ” - так называют на Западе игральные автоматы. Официальное имя, указанное в свидетельстве о рождении, то есть в патенте “Игровая машина механического действия” —	—	------- 195
Миллионы неудачников, ставших его жертвами, зовут эту машину просто и четко “однорукий бандит”. Внешне в игровом автомате нет ничего, что говорило бы о его назначении опустошать карманы азарт ных и доверчивых людей.
Но игроки никогда не теряют надежду одержать верх в схватке с “одноруким бандитом”. Причем, как считают некоторые, для этого годятся любые средства. На заре всеобщего увлечения игровыми автоматами было немало грубых попыток перехитрить “умную” машину. Умельцы, просверлив отверстие в металлическом корпусе автомата, просовывали внутрь куски проволоки, пытаясь заклинить приемное устройство в положении “оплачено”, или же с помощью металлического щупа старались открыть шторку подающего барабана, заставив монеты высыпаться наружу. В течение длительного времени игрок в конечном счете обречен на проигрыш.
Вот, например, случай с молодым индийским бизнесменом Хайдаром Рао, приехавшим в Токио по делам его экспортной фирмы. Завтракая в небольшом кафе, он в углу заметил четыре игровых автомата, работающих от одного рычага. Любознательный индиец не устоял перед искушением испытать свое счастье: опустил в каждый из автоматов по монете и нажал на рычаг. Выигрыш составил восемь монет. Так начался беспримерный игровой марафон, длившийся шесть суток с четырьмя трехчасовыми перерывами на еду и сон. За это время Рао дернул за рычаг 70000 раз, выиграл в общей сложности 1500 долларов, которые снова истратил на игру, добавив к ним еще сто долларов из собственных денег. Хотя временами автоматы выплачивали ему значительные суммы, не было случая, за исключением 196________________—----------------------—
первой попытки, когда бы выигрыш превысил ставку более чем в 1,5 раза.
Изобрел столь необычную машину американский механик Ч Фей. Талантливый инженер-конструктор, он, очевидно, неплохо разбирался в характерных особенностях человеческой натуры, которой свойственны в равной мере азарт и жадность. Нужно лишь поманить игрока возможностью получить большой выигрыш на маленькую ставку, и он будет скармливать монету за монетой “однорукому бандиту” в погоне за призрачной удачей Первый игровой автомат Ч. Фей сделал в 1895 году и назвал его “Колокол независимости” Его установили в одном из салонов Сан-Франциско. Так было положено начало завоевательным походам “одноруких бандитов” по земному шару.
ЗВУЧИВАНИЕ” — на профессиональном жаргоне спецслужб означает установку радиопередающего устройства, которое позволяет слышать все, что происходит в данном помещении. Прослушивание ведется из помещения или автомашины, расположенных неподалеку.
КРУЖЕНИЕ” — поэтапное наступление на лидера, введение новых элементов в свои действия.
ЛИГОПОЛИЯ — ситуация на рынке, при которой достаточно ограниченному числу покупателей противостоит большое количество продавцов
197
(производителей). О наиболее близка к так называемой чистой (абсолютной) монопсонии. О диаметрально противоположна понятию монополии.
МЕРТА” — главный Закон мафии, по которому любой человек погибает от ее карающей руки, если выдает властям членов организации или же проболтается о ее делах. “Омерта” распространяется не только на членов мафии.
“Омерта” — это месть тем, кто выдает “братьев” или подозревается в предательстве; месть, обычно равнозначная приговору к смерти. У мафии есть такой принцип: “Молчат только мертвые свидетели”. Нарушившего клятву “омерты” убивают выстрелом в рот.
РЕАЛИЗОВАННАЯ ПРЕСТУПНОСТЬ -это возникновение и функционирование устойчивых сообществ преступников, занимающихся совершением преступлений в качестве промысла и предпринимающих активные меры противодействия с целью защиты от социального контроля, в том числе с помощью коррумпированных связей.
Считается, что на региональном уровне ОП состоит из пяти основных элементов:
Лжепредприниматели.
Гангстеры
Госворы.
Коррупционеры во всех ветвях власти, в гом числе в правоохранительных органах.
198	—	—
“ Воры в законе” и авторитеты.
На начало 1996 г на всей территории бывшего Советского Союза проживает 780 “воров в законе”, прошедших “коронацию” в тюрьмах и лагерях. Они прошли все необходимые классические процедуры, выработанные еще в 20-30-х годах нашего века.
В Москве преобладают трузинские “воры в законе”, которые и являются законодателями моды в этой касте (скажем, “короноваться” принято у них).
СВЕДОМЛЕННОЕ” ЛИЦО АКЦИОНЕРНОГО ОБЩЕСТВА - лицо, обладающее дополнительной информацией, которая дает ему дополнительные преимущества. Это владельцы крупных пакетов акций, директора, должностные лица корпорации. Акционерное право должно охранять “неосведомленных” лиц от незаконных действий “осведомленных” лиц.
ТКУПИТЬ МАРЖУ” - приказ клиента брокеру купить ближайший по сроку фьючерсный контракт и продать контракт на отдаленный срок.
ТМЫВАЮЩИЕ” ПРОДАЖИ - фиктивные сделки, заранее спланированные между спекулянтами для оказания воздействия на цены и не ведущие к изменению собственника.
Совершаются путем одновременной выдачи поручений разным маклерам на продажу и покупку
199
биржевых контрактов на один и тот же товар с одним сроком поставки.
“КИ ТСТИРЫВАНИЕ”, “ОТМЫВАНИЕ” ДЕНЕГ — процесс переведения денег из “теневой” экономики в легальную.
Для борьбы с отмыванием денег Конгресс США в 1970 г. издал закон секретности в банковском деле. Банки должны заполнять Отчет о денежных операциях (ОДО) для каждой операции с наличными, по сумме превышающей 10 тыс. долларов. В начале 80-х годов “отмыватели” денег обходили это положение используя курьеров по прозвищу “Смарф”, которые делали множество вкладов чуть меньше 10 тыс. долларов. Теперь правительство требует от банков, чтобы они следили за такими “Смарфами”. Но “отмыватели” разработали новую технологию. Розничные торговцы, у которых накапливаются большие суммы наличными, часто освобождаются от заполнения ОДО.
“Отмыватели” стали создавать компании-ширмы. Идеальной “дымовой завесой” может стать ресторан, который не принимает чеков или кредитных карточек. Ценна даже компания-ширма, не имеющая льготного освобождения, поскольку “отмыватели” могут заполнять ОДО, зная, что вряд ли привлекут внимание - ведь правительство США сейчас завалено 7 млн. таких отчетов в год.
В конце 80-х законы ужесточились. “Отмывание” денег было признано уголовным преступлением. Кроме того, казначейство США получило право требовать, чтобы банки выяснили источники крупных вкладов. В 1990 г. были приняты законы, ужес
200	- ----------
точающие наказания для банков и их служащих, замешанных в “отмывании” денег. Правительство может прекратить страхование депозитов таких банков, назначить опекуна, который станет руководить банком, или навсегда запретить директорам банков работать в финансовых институтах.
Законы 90-х годов постарались охватить и небанковские финансовые услуги. Их особое внимание — центрам обналичивания чеков в зонах повышенной наркоактивности и учреждениям по обмену валюты, процветающим вдоль границы с Мексикой. Многие из них “отмывают” ежемесячно миллионы наркодолларов. Причем они почти не регулируются. В Техасе 90% таких центров не зарегистрировано.
Сам термин “отмывка” — отстирывание денег — возник в связи с прачечными. Одному представителю чикагской мафии 20-х годов пришла в голову такая плодотворная идея: утомленный сыском и налоговой полицией, он купил сеть автоматических прачечных. И каждый вечер добавлял к доходам от этой сети результаты тайной продажи алкоголя (дело было во времена “сухого закона”).
С тех пор на Западе создана целая школа отмывки “грязных денег”. Появилось много профессиональных “прачечников”.
201
АНАМА” — крупное мошенничество с под
купом должностных лиц
АНЕЛЬНЬТЕ” — многократные, повторя
ющиеся через определенные промежутки времени обследования одной и той же совокупности опрашиваемых лиц, которая называется “панелью”.
АРКЕТ” — официальный маклер Парижской биржи. Только он имеет право оформлять сделки на Парижской фондовой бирже. Он же имеет право давать какие-либо советы сторонам, которые обслуживает.
АТЕНТНАЯ ЭКСПАНСИЯ” - обвальная тактика патентования по всем направлениям деятельности той или иной фирмы на конкурентном зарубежном рынке. Направлена прежде всего на подавление конкуренции со стороны национальных производителей.
202
ЕДАЛИРОВАНИЕ” — способность конт
роля над большим количеством товара с помощью
сравнительно малых вкладов.
ЕНСОВЫЕ” АКЦИИ - акции младших
компаний добывающей промышленности.
“^ПЕРЕВЕРНУТЫЙ” РЫНОК - рынок с соотношением цен бэквордейшн, когда товар с поставкой в ближайшем будущем стоит дороже, чем с поставкой в более отдаленные сроки, и поэтому затраты на хранение не покрываются соотношением цен.
ЕРЕЛЕЗТЬ ЧЕРЕЗ ЗАБОР” - означает вывозить за границу сырье по поддельным документам.
ИР АМИДА”, “схема Понзи” — по имени итальянца Понзи, обобравшего тысячи инвесторов в Бостоне в 1919 г. Идея “пирамиды” состоит в том, что плут берет в долг у первой партии клиентов и затем расплачивается с ними деньгами второй партии клиентов, у которых тоже берет в долг, чтобы расплатиться с ними деньгами третьей партии, — и так по восходящей.
Поздно приходящему — “кости”, а львиная доля денег оседает на счетах строителя “пирамиды”.
203
“4 Д ЛАБАЮЩИЕ” АКЦИИ — акции,купленные с целью их перепродажи в удобный момент в спекулятивных целях.
ЛАБАЮЩИЕ” КАПИТАЛЫ — капиталы, переводимые с одного финансового рынка на другой с целью их выгодного помещения в акции, находящиеся в постоянном росте. Как правило, такие капиталовложения краткосрочны ц направлены на получение быстрой прибыли.
— нефиксированный курс, цена, ставка: с середины 70-х годов большинство индустриальных стран перешло к тем или иным формам “плавания” своих валют.
ЛАСТИЛИНОВЫЙ УОЛЛ-СТРИТ” -спекулятивные подобия акционерных обществ, рынков капитала и бирж.
ЛАТИ И ВЕЗИ” — торговая операция, при которой покупатель оплачивает товар наличными на месте покупки, доставляя товар своими транспортными средствами.
” РЫНОК - цены имеют тенденцию незначительно расти с существенными признаками укрепления.
204
ОГРУЖЕНИЕ — продолжительная задер-
жка в развитии рыночной конъюнктуры или незна-
чительное изменение цен на бирже.
З/ДОДДЕЛЬНЫЕ БАНКНОТЫ В сфере ва лютных операций существует целый ряд проблем, связанных с безопасностью банков. Одна из них — поддельные банкноты. Все чаще кассиры и операторы в банках сталкиваются с мировым уровнем подделок. Конечно, при решении этих задач на помощь банкирам должна прийти специальная техника самого высокого уровня.
В финансовых организациях для работы можно рекомендовать каталог подлинных и фальшивых банкнот и дорожных чеков — официальное издание Международной криминальной полиции (Интерпола). Интерпол обеспечивает поступление постоянной информации обо всех выходящих новых банкнотах, равно как и об изымаемых из обращения, а также “коллекционирует” номера фальшивых банкнот. В Европе во всех обменных пунктах каждый кассир имеет такой каталог.
Каталог — это информационная система, где показан внешний вид каждой банкноты с указанием защитных характеристик (таких, как микрошрифт, совмещение, водяные знаки и т.д.). Указаны также все виды дорожных чеков, которые выпускают банки всего мира. В мире подобных справочников выпускается множество.
Однако система постоянного поступления новой информации в банки данных существует лишь в единственном числе у Интерпола.
205


г
Полный комплект каталога включает три тома: 1-й, 2-й, т.н. “зеленые”, тома подлинных банкнот и дорожных чеков; 3-й том -“красный”, включает перечни номеров фальшивых банкнот. Третий том рассылается только после выдачи разрешения Интерпола, который производит проверку заказывающей организации.
А ОД РАЗДЕЛЕНИЕ “Р” — разведывательное подразделение (“Р”) создается отдельно от материнской фирмы и не афишируется перед ее сотрудниками. Может быть составной частью службы безопасности фирмы или существовать как отдельное подразделение. В зависимости от финансовых возможностей оно может существовать как информационная или консалтинговая фирма с большей частью уставного капитала материнской фирмы. В странах, где пока еше не запрещен промышленный шпионаж, создавая фирму “Р”, не пишут в уставных документах о формах ее деятельности, чтобы не расшифровывать истинное назначение фирмы. Необходимо отметить, что многие частные детективные агентства занимаются такой практикой, но не афишируют ее.
Как правило, разведывательная фирма создается по следующему образцу:
Каждая из групп (отделов) выполняет свою функцию. Так, группа прикрытия осуществляет уставную деятельность фирмы. Оперативная группа занимается сбором данных о партнерах по бизнесу, проводит разведку конкурентов Как правило, эту работу выполняют бывшие сотрудники специальных служб, связанные ранее с экономической разведкой или контрразведкой.
Техническая разведка получает необходимую фирме информацию с помощью технических средств. Эта группа обычно бывает законспирирована.
Группа собственной безопасности и охраны осуществляет оперативную работу по сотрудникам фирмы, их безопасности, работает совместно с группой прикрытия, обеспечивает режим работы фирмы.
Аналитики оценивают информацию — в том числе открытую.
Данная группа может входить отдельным подразделением в материнскую фирму. ф
Финансовая группа разрабатывает легенды для налоговых служб и правоохранительных органов, осуществляет финансирование мероприятий.
Административная группа выступает представителем фирмы, осуществляет хозяйственное руководство.
Данная структура близка к типичной организации спецслужб. Практикой доказано, что создание таких структур на крупных промышленных фирмах Запада полностью оправдывает себя.
ОДСТАВНЫЕ” — разновидность акционерных обществ, выступающих в роли собственников акций других фирм.
ОДУШКА”
“надбавками безопасности”.
— резервы, именуемые еще и
208
IS
ОЗИЦИЯ” — поставка товара на биржах
сельскохозяйственных товаров разрешена только в
определенные месяцы, называемые “позициями”. Например, на Нью-Йоркской хлопковой бирже она разрешена только в мае, июле, октябре и декабре, причем, продавец может сделать это в любой день
месяца
ОЙМАТЬ КОТИРОВКУ” - о дилере, который согласен продать валюту по курсу покупателя, котируемому другим дилером; говорят, что он “поймал котировку”.
ОКУПАТЬ С ПОТРОХАМИ”
— купить
ценные бумаги и уплатить наличными в полном
размере.
ОНТЕР — профессиональный игрок на бирже, быстро сбывающий акции в целях получения прибыли на разнице их курсов.
В
ОРНУХА” — заочное обслуживание по те-
лефону.
ОРОВНУ” — покупатели и продавцы цен-
ных бумаг, численность- которых примерно равна, т.е. рынок сохраняет стабильность. Часто характеризует рынок на момент открытия, если цены в этот
209
день будут лишь незначительно отличаться от цен предыдущего дня.
“Д/ДОРТАТИВНЫЕ ГРОБЫ” — так торговцы драгоценностями Запада шутливо называют “атташе-кейсы” — черные чемоданчики, в которых перевозятся драгоценности, зачастую прикованные к запястьям тонкими металлическими наручниками. Иногда на них, словно на ниточке, держится сама жизнь владельцев черных чемоданов. Шутка мрачная, черная как кожа чемоданчиков, но точная, как ювелирные часы.
Ювелиры охотятся за клиентами, преступники охотятся за ювелирами, вернее и те и другие охотятся за драгоценностями.
ОРЫВЫ” — кратковременное движение цены на бирже, вызванное неожиданной информацией.
ОСЛЕДНИЙ ПОКУПАТЕЛЬ” — покупа-
тель на бирже, который по получении от продавца
извещения о поставке не ликвидирует свою позицию в установленное время, “останавливает извещение”, т.е. тем самым выражает свою готовность принять поставку.
ОТОК НАЛИЧНЫХ” — прибыль (до на
числения налогов} + амортизация. Эта сумма показы-
вает возможности самофинансирования предприятия. “Поток наличных” играет большую роль при обсуждении возможностей погашения кредита.
210
“^ДРАЙМ РЭЙТ” - минимальная процентная ставка по необеспеченным краткосрочным ссудам (ссудам, не обусловленным конкретными целями кредитования), устанавливаемая американскими коммерческими банками при кредитовании “первоклассных’" (самых надежных) заемщиков.
В международной статистике ПР публикуется как средняя из процентных ставок, применяющихся в течение последнего месяца тридцатью крупнейшими коммерческими банками США. В Западной Европе аналоги ПР называются базовыми ставками. ПР является центральным звеном всей системы процентных ставок, применяемых коммерческими банками по различным видам операций для различных категорий заемщиков.
РИВИВКИ” — программы, ограждающие персональные компьютеры от известных компьютерных вирусов. Противовирусная защита.
РИНЦИП ПОЛНОГО РАСКРЫТИЯ ИН
ФОРМАЦИИ На таком принципе основан Закон о
ценных бумагах от 1933 г. в США, который отно
сится, в первую очередь, к первоначальному выпуску и размещению ценных бумаг.
За исключением особо оговоренных видов ценных бумаг и сделок, ценная бумага не подлежит предложению или рассылке по почте, продаже между штатами или за рубеж, если не выполнен принцип полного раскрытия информации.
Предложение или продажа ценной бумаги, не указанной в списке исключений, требует предва-
—---------------1------ 211
рительнои подачи регистрационного заявления в Комиссию по ценным бумагам и биржам, которое становится общественно подконтрольным документом и вступает в силу по истечении 20-дневного срока. Закон требует также, чтобы каждому покупателю вручался проспект, содержащий фактическую информацию 6 компании, ее операциях, а также о характере и целях выпуска акций или других ценных бумаг. Положения закона, направленные против мошенничества, предусматривают полное раскрытие информации, запрещая сокрытие фактической информации и обман в регистрационном заявлении или проспекте на продажу ценных бумаг. За представление ложных сведений предусмотрена гражданская и уголовная ответственность даже в гех случаях, когда данная бумага или операция входит в список исключений.
4/ДРИНЦИП “САТИСФИЗАЦИИ” — термин, все чаще заменяющий понятие “оптимизация” или достижение максимального эффекта, в соответствии с которым любое действие прекращается, как только достигнут какой-то определенный уровень удовлетворения потребности, служащей побудительным мотивом к этому действию. Это означает, что фирма ориентируется не на максимальный, а на минимально необходимый уровень прибыли, при котором чувствует себя удовлетворенной.
Д/ДРИТВОРНАЯ СДЕЛКА — сделка, совершаемая с целью прикрыть другую сделку. В этом случае стороны выражают волю совершить определенную ставку, а в действительности их воля направлена на то, чтобы вызвать юридические последствия, связанные с другой сделкой
212 ,	~~
РОГРАММА “СВОЯК” - форма организации инновационной деятельности возникла в корпорациях США в 80-е годы. В рамках такой программы создается специальный денежный фонд, средства из которого выделяются “своякам” — представителям внутрикорпоративного рискового капитала. Любой сотрудник корпорации, выдвинувший идею нового продукта, технологии или крупного рационализаторского предложения, вправе обратиться непосредственно к “свояку” за финансовой поддержкой. Если предложение “свояку” покажется интересным, то он выделяет средства на разработку и реализацию инновационного проекта. Автор новой идеи на условиях внутрикорпоративного коммерческого расчета может арендовать оборудование, пользоваться льготными услугами консультантов со стороны, нанимать персонал в группу, осуществляющую инновационный проект.
Вознаграждение “свояка” зависит напрямую от результатов инновационной деятельности. Они участвуют в прибыли своей корпорации, или за каждый прибыльный проект получают заранее установленный бонус деньгами либо ценными бумагами.
РОДУКТ-МИКС” — комбинация маркетинговых средств (фирм ФРГ) в борьбе за рынки, образующая направленную стратегию монополий в области производства и сбыта продукции. Составными элементами “продукт-микс” являются продукт, ассортимент, упаковка, марка (товарный знак) и послепродажный сервис.
213
РОКАТИТЬСЯ” — торговать машинами.
украденными в Западной Европе.
ПРОМЫШЛЕННОЕ ПИРАТСТВО” - систематические операции, связанные с обманом потребителей, включающие не только товарные знаки, но и все аспекты, связанные с готовой продукцией. Пиратство намного труднее контролировать, поскольку это не только хорошо организованная деятельность, но и более динамичная. Лица, занимающиеся пиратством, могут владеть крупными финансовыми средствами и современным производством, а могут осуществлять лишь единичные операции. И в том, и в другом случае их трудно обнаружить, поскольку подделки реализуются вдали от места производства (либо через обычные каналы, либо путем контрабанды). Жертвами становятся компании, у которых нет механизма контроля на огромных территориях.
Пиратская сеть, как и законная торговля, включает производство, субподрядчиков, оптовиков, импортеров и розничную сеть — и все они специалисты по сокрытию. Они могут даже получать банковскую помощь. Выявить пиратство очень сложно, поскольку оно часто осуществляется только за наличный расчет, причем сырье приобретается в одной стране, сборка происходит в другой, а продукция в торговую сеть направляется без ярлыков, которые посылаются почтой.
“Уровень пиратской активности” в США равен 35%, в Европейском сообществе 55-60%, но своего апогея он достигает в странах Центральной и Восточной Европы, включая Россию, - более 90%.
214 —	—----------------------—
Незаконное использование объектов авторских и смежных прав — “промышленное пиратство” — прочно обосновалось сегодня в видеобизнесе, кино-прокате, тиражировании пластинок и аудиокассет, издательском деле
Лишь средствами уголовного законодательства можно добиться успеха в раскрытии ПП.
ВОИС, отказавшись от идеи контролировать “промышленное пиратство” средствами международных соглашений, решила идти по пути усиления национальных законодательств.
Группа частных фирм, пострадавших от подделок 10 лет назад, объединилась для создания Кодекса законов против подделок, который должен был быть включен в программу ГАТТ еще в 1988 г. Правда, он до сих пор в обсуждении. Называется данный документ “Соглашение о мерах пресечения импорта поддельных товаров” и включает, среди прочего, введение санкций за акты подделки и установление сроков передачи исков компетентным органам для разбора, после чего товары автоматически освобождаются из-под ареста. Каждое государство само будет решать, как долго задерживать на таможне подозреваемые товары.
Комиссия ЕЭС поддержала меры, предлагаемые ГАТТ, опубликовав “Проект инструкции Совета ЕЭС по созданию мер по пресечению появления на рынке поддельных товаров”
Частный сектор также мобилизует усилия по борьбе с ПП. Образуются ассоциации: Антипод-делочная группа (Англия), Международная антипод-делочная группа (США), Союз фабрикантов (Франция) и др.
215
Международная торговая палата руководит Лондонским бюро по исследованиям в области подделок.
Принимаются разнообразные меры, включащис эмбарго поддельных товаров, создание банка данных по подделкам, наем частных детективов для прослеживания всей цепочки подделок. Конгрессу Америки даже предложен законопроект, увязывающий тарифы США с наличием охраны интеллектуальной собственности в определенной стране.
Промышленное пиратство в области объектов “промышленной собственности” — явление, существовавшее всегда. Подпольная “индустрия” подделки товаров с маркой “люкс” зародилась после второй мировой войны. Однако, начиная с 70-х годов, это явление приобрело такой размах, что стало губительным для европейской и американской промышленности.
Д/АРОМЫШЛЕННО-ТОРГОВЫЙ СЕКРЕТ — любая конфиденциальная техническая или другая деловая информация в письменной или другой материальной форме, которая обычно недоступна ши
рокому кругу людей и дает тому, кто ее использует, преимущество над конкурентами. ПТС охватывает (но не ограничивается этим) секретные формулы, сведения о технологическом процессе, рисунки, чертежи, технические условия, записи, списки, статистические данные и любые копии подобной документации независимо от того, кем они выполнены.
Так формулируется издавна термин ПТС на Западе.
216	-----------------------
Заведующий юридическим отделом Интерпола предложил систему классификации элементов ПТС:
секрет производства. Эта категория охватывает средства, методы и технологические процессы, незащищенные патентами, но могущие стать предметом патентования. Их применение в процессе производства обеспечивает предприятию определенные преимущества и экономическое превосходство над конкурентами;
технология производства. Сюда включаются данные о способах производства и монтажа, чертежи, фотографии, модели, которые придают выпускаемому изделию оригинальные, особые свойства.
Таким образом, под определение термина промышленно-торговый секрет подводятся любые данные, отвечающие двум требованиям:
законное обладание и использование данного секрета должно обеспечивать предприятию важные экономические преимущества над конкурентами;
фирма, законно владеющая этим секретом, Должна принимать эффективные меры для обеспечения его безопасности с тем, чтобы сохранить за собой технические и экономические преимущества, вытекающие из применения данного секрета.
РОМЫШЛЕННЫЕ ТЕРМИТЫ” - так нередко на Запале называют “рыцарей черного плаща и кинжала” — охотников за чужими секретами производства.
217
^Промышленный шпионаж Одно из определений этого термина содержится в статье 54 Типового проекта законодательства, разработанного Международным союзом по охране прав на промышленную собственность. Оно гласит: “Промышленным шпионажем является использование, разглашение или передача без согласия владельца информации сведений, перечисленных в статье 53 абзац 2 (способы производства и данные об использовании техники, не публиковавшиеся в печати и недоступные для открытого ознакомления) лицом, которому известен секретный характер данной информации, если автор принял надлежащие меры к охране их секретное ги”.
РОПАЛ БЕЗ ВЕСТИ” — так на Западе называют человека, не поддающегося соблазну, искушению взятой.
РОРЫВ” — развитие конъюнктуры всего рынка или его отдельных секторов за пределы того уровня, когда становится очевидным сопротивление продавцов или покупателей.
РОСВЕЧИВАНИЕ” — так американские бизнесмены называют проверку при выборе посредника. При проверке, в первую очередь, обращают внимание на финансовое положение кандидата в агенты или дистрибьютора. Стержневым вопросом
218
здесь является его способность в случае необходимости предоставить кредит покупателю, а также нести риск. Не менее важным является ознакомление с характером и объемом продаж. Здесь целесообразно определить, не является ли какой-нибудь товар, реализуемый данным посредником, дополнением того или иного рода к товару, сбыт которого экспортер (с момента заключения соглашения он именуется “принципалом”) собирается ему перепоручить — это облегчает движение товара к покупателю. Необходимо обратить внимание на физические возможности кандидата реализовать большие объемы товаров на случай расширения сбыта в перспективе. Неплохим числовым показателем в этом случае является количество торговых контор. Совершенно необходимо интервью с клиентами данного посредника (желательно спросить не менее 3-5 фирм), его другими принципалами, а также конкурентами. Для подтверждения полученных данных солидная и надежная фирма обычно представляет информацию из своего банка.
Лучший способ систематизировать эту работу (по проверке) — попросить потенциального посредника совместно с потенциальным принципалом составить совместный маркетинг-план.
РОТИВИТЬСЯ” РЫНКУ — действовать
вопреки традиционному рыночному поведению: продать на короткий срок в период роста конъюнктуры и купить на длительный срок, когда рынок “снижается.”
РОФЕССИОНАЛ” -
спекулянт, который
все свое время посвящает спекулятивным сделкам
на разницу.
Я
РОЦЕНТНЫЕ ФЬЮЧЕРСЫ’ — срочные
сделки с казначейскими векселями, облигациями и
другими ценными бумагами.
^Психологический профиль - это описание наиболее заметных черт личности и особенностей поведения, выделяющих индивида (или группу) из общей популяции, то есть являющихся отличительными характеристиками данного человека или определенного психологического типа людей, объединенных общими психологическими особенностями.
ПП давно используется психиатрами для диагностической оценки и эмпирического изучения психопатологии; он позволяет понять природу психического заболевания и выбрать адекватные методы лечения. В криминологии метод ПП применяется для классификации преступников и создания их типологий. Новая сфера метода психологических профилей — это расследование неочевидных преступлений (убийств, поджогов, взрывов). Впервые для этой цели (идентификации неизвестного преступника) метод был использован в 1971 г. ФБР при расследовании неочевидного убийства, после того как все традиционные следственные действия и оперативно-розыскные мероприятия оказались безрезультатными. У нас метод получил название “психологи-
220
ческого портрета” преступника. Будучи одной из разновидностей криминалистических мысленных моделей, “портрет” (“в профиль”) разыскиваемого преступника представляет собой систему сведений о психологических и иных признаках данного лица, существенную с точки зрения его выявления и идентификации; в эту систему включаются не только признаки психологические, но и правовые, социально-демографические, антропологические.
УБЛИКА” — мелкие спекулянты, непрофессиональные торговцы на бирже.
ЯТЬ СИЛ КОНКУРЕНЦИИ — составляющие, которые определяют уровень прибыли в отрасли. Это проникновение новых конкурентов; угроза появления на рынке товаров-субститутов, произведенных по иной технологии; возможности покупателей; возможности поставщиков; конкуренция между компаниями, уже укрепившимися на рынке.
221
АССОРТИРОВКА” — разбивка цен на оборудование по входящим в его состав компонентам.
ЕАКЦИЯ” — быстрое падение цен после предшествующего роста.
“^Револьверный” кредит - возобновляемый кредит, предоставляемый в пределах установленного лимита задолженности и сроков погашения автоматически, т.е. без дополнительных переговоров между сторонами кредитного соглашения.
“^Регистрация с черного хода” - не традиционный способ проникновения в списки членов фондовой биржи компании, которая не отвечает требованиям листинга. Обычно РЧХ происходит путем поглощения сильным аутсайдером меньшей по размеру, но зарегистрированной компании с последующей регистрацией под своим именем.
ЕНТА “ПЕРПЕТУА” (вечная) — один из видов государственного долга, по которому государ-
ство выплачивает проценты (практически без ограничения срока), но не обязано выплачивать сам капитал.
'Н ЕСТРИКЦИЯ — ограничение производства, продажи и экспорта, проводимое монополиями с целью взвинчивания цен на товары и получения высокой прибыли; ограничение кредитов, предоставляемых центральным банком какой-либо страны коммерческим банкам, что приводит к общему сокращению кредитов промышленным и торговым предприятиям, к сжатию производства или снижению темпов их роста.
ЧН ИНГ” —соглашение нескольких предпринимателей, направленное на -скупку в определенном районе какого-либо товара с целью монополизации его в руках группы, образовавшей Р, и последующей продажи по монопольно высоким ценам.
“>|Р ИСКОВЫЙ НАРОД” — такую характеристику получили “бизнесмены” из СНГ (особенно из России) в результате социологических исследований, проводившихся в СНГ, США, Германии и Японии. Как показывает опрос, экс-“советские” бизнесмены более склонны к инвестициям с высокой степенью риска (готовы к этому 51% респондентов в Москве, 42% — в Омске), тогда как американцы, например, гораздо осторожнее — только 33% готовы рисковать в бизнесе.
223
ЧР ОМЕО” — шпион, задача которого соблазнять секретарш государственных чиновников, руководителей фирм.
УБИЛЬНИК” — промежуточный буфер, через который управление фирмы может действовать таким образом, чтобы в случае неудачи оно не оказалось к ней явно причастно.
.. 4Р УССКАЯ МАФИЯ. Британский журнал “Экономист” считает, что в России термин мафия обычно применяется к четырем категориям людей.
Первая категория — стоящий у подножия пирамиды маленький бизнесмен, который продает всякую всячину в киоске. Он сам скорее является жертвой преступных банд, чем членом одной из них. Тем не менее покупатели чаще всего рассматривают его как “мафию”, потому что цены высоки у него и должны быть таковыми, чтобы он мог заплатить за “защиту”.
Вторая категория — неандертальцы в костюмах, которые носят на шее золотую цепь. В городах СНГ можно их увидеть сидяшими в автомобилях, припаркованных возле отелей. Это “реализаторы”, они собирают плату за “защиту”, контролируют девочек и торгуют наркотиками и оружием.
Третья категория — бизнесмены, чьи методы похожи на те, которые в свое время использовали Аль Капоне и другие заправилы преступного мира в США в период создания американского общества.
224	—	~
Эти “временщики нажили свои первые миллионы, давая взятки государственной мафии (государственный рэкет).
Четвертая категория — это и есть государственная мафия, наиболее страшная разновидность мафии, по мнению “Экономиста”.
Эти четыре криминальных типа представляют собой четыре различные проблемы, требующие четырех различных подходов к их решению, считает журнал. Типы первый и третий должны поощряться с тем, чтобы их деятельность стала легальной. А типы второй и четвертый должны быть искоренены
Специалисты говорят о “мафиозной Ялте”, подразумевая под этим, что весь мир вскоре будет по соглашению разделен на зоны влияния между японской, китайской, итальянской, американской и др. мафиями.
ЫНКИ ЗОЛОТА — рынки, на которых осуществляется регулярная купля-продажа золота для промышленного потребления (ювелирная промышленность, электроника, медицина и другие ограс-ли), в целях тезаврации золота, спекуляции, а также для монетарных целей центральных банков различных стран (покупка в целях пополнения официальных золотых резервов, продажа — в целях мобилизации необходимых валютных ресурсов)
Организационно РЗ обычно представляют со-
бой своеобразные консорциумы нескольких банков и специализированных фирм, которые наряду с торговлей золотом осуществляют очистку драгоценного металла. Участники консорциума осуществляют
11	225
8 Бизнес-сленг
посредничество между покупателями и продавцами, концентрируют у себя заявки на покупку и продажу, фиксируют средний рыночный уровень цены (ежедневно или несколько раз в день)
В настоящее время существуют четыре основных типа РЗ:
свободные международные — отличаются отсутствием каких-либо ограничений со стороны официальных органов на совершение сделок с золотом. Свобода операций распространяется и на иностранных физических и юридических лиц (Лондон, Цюрих, Брюссель. Франкфурт-на-Майне, Гонконг, Сингапур, Токио и др.);
свободные местные — функционируют без ограничений только для резидентов (граждан данной страны) (Париж, Милан, Мадрид, Стокгольм, Стамбул, Рио-де-Жанейро и др.);
контролируемые местные — характеризуются наличием ограничений на операции с золотом как для резидентов, так и для нерезидентов (Афины, Каир);
“черные” — неофициально функционирующие
рынки в странах, где торговля золотом законодательно запрещена (Бомбей и др.).
ЫНОК В РУКИ” — сам термин показывает, что от поставщика комплектного оборудования требуется не только построить объект, но и обеспечить рынок сбыта продукции с построенного предприятия. На подобные сделки могут идти по
226
ставщики комплексного оборудования, прекрасно владеющие рыночной ситуацией, способные прогнозировать дальнейшее развитие на довольно длительные сроки.
^^ЫНОК РЕЛЕВАНТНЫЙ - сфера действий продавцов и покупателей определенного вида продукции или услуг, в рамках которой для них складываются реальные отношения конкуренции и монополии.
Термин применяется в антимонопольной практике.
В РР обычно включаются производители всех товаров, которые могут выпускаться на одних и тех же производственных мощностях без больших затрат на переналадку оборудования или демонстрируют, с точки зрения потребителя, возможности достаточно узкой взаимозаменяемости (товары-субституты).
При определении РР учитываются также географические границы рассматриваемого рынка, возможности доступа на него “посторонних” предприятий, степень вертикальной интеграции конкурирующих производителей.
От того, насколько широким будет признан РР, зависит величина общего оборота, принимаемая во внимание при расчете долей конкретных производителей. Соответственно, в зависимости от этого будет определяться, занимает ли данное предприятие, подозреваемое в монополистических действиях, доминирующее положение на рынке и
—	--	227
подпадает ли оно под действие антимонопольного законодательства.
“Рыночная ниша” — на основе анализа информации фирмой выделяются “сегменты” рынка, которые обеспечат доход фирмы. Если в нише окажутся “сегменты”, на которые не обратили внимания конкуренты, т.е., если существует “рыночное окно”, то перспективы фирмы весьма радужны.
РЫЦАРЬ ЛУПАРЫ” — так называется член сицилийской мафии Лупара — это их стародавнее оружие, охотничье ружье, заряженное волчьей картечью, из которого по традиции уничтожаются все, кого мафия считает своими врагами. Заряд такой картечи, попадая в человека, не оставляет ему шансов на жизнь. Посвящение в “рыцарей лупары” связано с обрядом, во время которого принимаемые в мафию клянутся в верности ей на собственной крови, сжигая над свечой клочок бумаги с нарисованным на ней черепом и перекрещенными костями. Вот текст произносимой при этом клятвы:
“Клянусь своей честью быть верным “братству”, так же как и “братство” будет верным мне. Как превращается в пепел это изображение и уходят безвозвратно капли моей крови, так и я обязуюсь отдать всю мою кровь моему братству.
Как не может пепел вновь превратиться в бумагу, так и я не смогу никогда выйти из рядов “братства”.
228
“Рэкетир, — писал американский криминолог У. Рэклисс, — превратился в особый вид посредника-диктатора, который контролирует и направляет предпринимательскую деятельность”.
>|РЭКЕТ — незаконные операции, осуществляемые с помощью запугивания или подкупа. Двигательная сила рэкета — философия паразитизма.
229
бизнеса, считают японские дельцы, выстоять и победить могут только “самураи бизнеса”, которые воспитываются всей системой выживания сильнейшего. Фирмы охотно платят специальным школам по “закалке” будущих менеджеров.
Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга. Фирма определяет разные способы сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них.
0Г
“ЪЬ'ЕРАЯ” ЗОНА — особая сфера деятельности фирмы.
О^ЕРЫЕ” ОБЛАСТИ — обстоятельства, при
которых этичные нормы поведения не совсем ясны. В большинстве случаев причина тому -* столь быстрое развитие экономики, что постоянно возникают совершенно новые обстоятельства, для которых еще
230 —.__________________________________
не сформировались представления о правильном и неправильном поведении.
“VL'EPblE” ТЕЛЕФОНЫ — телефонные аппараты, защищенные для секретных переговоров.
ЕРЫЙ” РЫНОК — проведение коммерческими банками со свободным валютным рынком операций с неконвертируемыми валютами.
“чиимвол СТАТУСА” — вещи, которые у отдельных потребителей имеют особое предназначение (автомашины, часы, авторучки и т.п.). С точки зрения этих потребителей подобные вещи прямо или косвенно определяют их положение в обществе. Потребители во многих случаях приобретают предметы подобного рода с осознанием чувства своего превосходства над другими.
“КиИМПАТИЧНАЯ АГРЕССИВНОСТЬ” В этот термин вкладывается внешняя представительность и хорошее чувство юмора, соединенное с цепкостью и напористостью в работе и готовностью к риску, но без потери рассудительности. Подчиненные, обладающие такими качествами, наиболее продуктивны и полезны для фирменного маркетинга.
0Г
“^^/ИНЕРГИЯ” (от “синергизм”, в биологии — сотрудничество между различными органами). Си
___________231
нергия означает стратегические преимущества, которые возникают при соединении двух или большего числа предприятий в одних руках. Повышается эффективность, что проявляется в росте производительности и (или) в снижении издержек производства; эффект совместных действий выше простой суммы индивидуальных усилий.
Многие менеджеры избегают употреблять термин “синергия”. Существует несколько его синонимов, лишь слегка отличающихся по значению:
стратегический рычаг; взаимосвязи; стоимостные преимущества; достижения рационализации.
Термин “синергия” был введен в обиход для обоснования групповых структур в организации компаний.
В 50-е и 60-е годы были взлеты многих конгломератов, т.е. акционерных объединений совершенно разных по своему профилю предприятий. В это время решения вырабатывались и принимались централизованно в высших эшелонах корпоративного управления. В итоге началось разбухание штатов в центральном аппарате управления. Таким образом, объем накладных расходов возрос, в этих условиях стало легко обнаружить синергический эффект.
Корпорации часто испытывали необходимость оправдать их глобальное расширение. Когда они приобретали какую-нибудь компанию, они должны были объяснить себе и всему миру, почему они приобрели эту компанию.
На самом деле мир полон синергий, на которые ссылаются как на оправдание приобретений.
232	——-----------------—
Рост посредством приобретений часто кажется стимулирующим и соблазнительным и, конечно, плодотворным для рыночной экономики. Приобретение как метод роста, в противоположность органическому росту, есть вид предпринимательства для людей, склонных к структурным решениям. Через приобретение и продажу прав они высвобождают ценности, которые фондовая биржа могла так или иначе упустить из виду. Иногда это называется корпоративным вторжением, многие это считают беспощадной эксплуатацией людей и деловых структур, которые построил кто-то другой. Может возникнуть искушение ссылаться на синергии различного рода как на мотивы для покупки компании. На самом деле это происходит так часто, что термин “синергия” приобрел плохую репутацию и поэтому люди предпочитают употреблять другие выражения.
Синергический портфель — это группа предпринимательских подразделений, принадлежащих одному владельцу и стратегически связанных друг с другом. Ее противоположностью является диверсифицированный портфель или конгломерат.
“ЧЬИСТЕМА ВЫЖИДАНИЯ” — одна из многочисленных тактик получения максимальной прибыли от помещения капитала, которым пользуются участники биржи. В основе ее использования вкладчиками капитала — графики и диаграммы, отражающие движение цен и индексов, т.е. состояние рынка ценных бумаг. Если цены на акции поднимаются над низшей точкой на 10 процентов, маклер покупает акции, если цены падают на 10 процентов по отношению к высшей цене — он их немедленно
233
продает. Если такой системой пользуются многие участники биржи, то падение курса акций неизбежно. Поэтому каждый маклер использует свою тактику, базирующуюся в основном на источнике конфиденциальной информации, вызывающей у него доверие.
х^ИСТЕМА “ДЖИТ” (точное время) — это бес-складская система производства небольшими партиями по системе “канбан”, применяемая фирмой “Тойота”. Система “Джит” — это борьба за ликвидацию складов комплектующих изделий и идеально поставленное снабжение со стороны смежников и поставщиков.
Система “канбан” — система управления производством и снабжением, разработанная в Японии фирмой “Тойота” с использованием методов логистики. Обеспечивает высокое качество продукции, сокращение производственных запасов сырья, материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов. Основными принципами функционирования СК являются своевременная поставка продукции заказчику, усиленный контроль за качеством продукции на всех этапах производства, тщательная наладка оборудования, исключающая выпуск брака, сокращение числа поставщиков комплектующих изделий, максимальное приближение предприятий-смежников к месту расположения головного, как правило, сборочного завода. Для создания системы требуется высокая степень автоматизации производственных и управленческих процессов.
234
СИСТЕМА “On line”
Суть ее в том, что фирмы (в частности, например, фактор-фирма), через свою компьютерную систему могут круглосуточно получать информацию о финансовом состоянии их требований (предприятий): какие счета уже оплачены, какие являются срочными и прочую информацию, столь необходимую на данный момент времени. Эта система исключает возможность подключения к ней и получения информации другой фирмой. Кодирование информации помогает держать ее в тайне от конкурентов, не допускает никаких злоупотреблений со стороны третьих лиц.
ИСТЕМА “СТЭНД-БАЙ” - составной ее частью являются кредиты МВФ, предоставляемые с 1952 г. странам-членам МВФ для определенных согласованных с ним целей на основе соглашений “Стэнд-бай” на срок до 12 месяцев (в отдельных случаях — до 3 лет). По соглашению “Стэнд-бай” страна-член МВФ получает право автоматически и в любое время приобрести у МВФ иностранную валюту в обмен на национальную в пределах заранее согласованной суммы и в течение оговоренного срока. Система приспособлена к кредитованию “стабилизационных программ” по частям (траншам) как дополнительное орудие экономического давления на страну-заемщика. Каждая последующая кредитная доля выдается только при условии выполнения страной соответствующего этапа программы. По истечении срока соглашения неиспользованная сумма возвращается.
лг
“'U^KVIbriEP" — полный член биржи, который спекулирует на колебаниях цены, происходя
щих в течение очень коротких промежутков времени, часто нескольких минут.
“(Скелет контроля” — четко очерченная структура подчинения нижестоящих лиц вышестоящим, построенная на принципах оптимальной загрузки руководителя (не менее 4 и не более 10 человек).
«(С ЛЕПОЙ” БРОКЕР — брокер, выступающий от своего имени и не раскрывающий имен своих клиентов другим участникам операций. Этот порядок является общепринятым, но на рынке федеральных фондов и срочных евродепозитов не применяется.
(Г
“ОЛИВКИ” — деньги, заработанные на игорном бизнесе.
(Г
VL''ЛОГАН — рекламный лозунг, девиз данно-
го товара, рекламы. Составляется в виде сжатой, ясной, психологически броской, четко воспринимаемой формулировки рекламной идеи.
ЛОЕНЫЙ ПИРОГ”
Печь “слоеный пирог”. Что такое “слоеный пирог”? Сначала фран
236
цузский банк выдает ссуду своему клиенту-американцу для основания корпорации в Роттердаме, где он кладет свой капитал на счет в местном отделении упомянутого банка. Американец будет контролировать деятельность новой корпорации через антильскую кредитную компанию и при этом, в соответствии с законами о правах личности, действующими на островах, его фамилия как владельца останется неизвестной. После этого карибское отделение “ссудит” его собственные деньги, находящиеся на счете в Роттердаме. Как просто, не правда ли?
Если налоговая служба спросит американца об источнике его капитала, он может указать в соответствующей графе весьма известный в мире банк.
КиЛУЖБА БЕЗОПАСНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ — специально созданный орган, осуществляющий охрану государственной тайны, защиту коммерческих секретов и выполнение других функций, основанных на разработке и реализации системы мер режимного характера.
Служба безопасности призвана обеспечивать экономические и другие интересы, защищать экономическую безопасность. В развитых западных странах на содержание служб безопасности выделяется до 20 процентов чистой прибыли в год.
Практика показывает, что на содержание физической охраны тратится до 50 %, на техническое оснащение до 30%, на другие нужды службы безопасности до 20% расходуемых средств.
С чего следует начинать создание системы безопасности? Прежде всего необходимо тщательно оце
-------	--------------237
нить, что же представляет собой рынок, на который выходит ваша фирма.
После оценки своего места на рынке следует выяснить, кто может противостоять фирме в качестве конкурентов, кто такие конкуренты и какова их цель?
Собственно конкуренты фирмы или организации, производящие аналогичный или близкий по качеству и функциональному назначению товар, использующие аналогичное сырье, энергоресурсы и т.п.
Криминогенные элементы (отдельный человек или группа). Цель — незаконное изъятие материальных ценностей, находящихся в пользовании фирмы.
Спецслужбы других стран (при работе предпринимателей на внешних рынках или работе с инофирмами на отечественном рынке).
Инофирмы (в случаях, когда уровень предлагаемого товара нашей национальной фирмы равен или выше мирового и не имеет патентной защиты; или фирмы, пытающиеся выйти на наш национальный рынок с аналогичным товаром).
Цель: убрать конкурента или дискредитировать его товар (или получить доступ к коммерческим секретам национальной фирмы).
Фирмы, непосредственно ведущие промышленный шпионаж.
Цель: сбор информации о фирмах как по заказу, так и по инициативе и продаже этой информации.
238
Фирме в результате недобросовестной конкуренции может быть нанесен ущерб в результате физических либо психологических действий.
Физические действия — это непосредственное воздействие с целью нанесения прямого материального ущерба имуществу фирмы и в конечном итоге затруднение или полная остановка ее работы.
Физические воздействия на объекты фирмы можно подразделить следующим образом: нападение на помещения фирмы; создание неблагоприятных условий для нормальной работы фирмы (вредительство или диверсия): шантаж — с целью получения денег или материальных ценностей.
Наиболее распространенные угрозы, используемые рэкетирами: уничтожение товаров фирмы; нападение на руководителей или служащих фирмы; реальная или мнимая закладка взрывного устройства в помещение фирмы (с последующим требованием выкупа); запугивание служащих фирмы.
Психологические действия, направленные на создание нетерпимой атмосферы вокруг фирмы, ее продукции либо служащих.
Работа по обеспечению безопасности фирмы (помещений, оборудования, служащих, продукции и т.п.), с одной стороны, заключается в создании надежного барьера (в виде различного рода режимов), а с другой — в непосредственном выявлении, локализации и недопущении конкретных враждебных акций с их стороны.
Данная работа должна проводи гься по следую- I щим направлениям: охрана объектов фирмы и ее 1
239 ?
служащих; сбор ограниченной информации о конкурентах; защита собственной промышленной и коммерческой тайны; накопление, обработка и выдача руководству фирмы информации по вопросам обеспечения ее коммерческой безопасности.
Для создания надежной системы обеспечения безопасности фирмы необходимо создать организационную структуру, а также четко ответить на вопросы: что делать? И как делать?
Таким образом, меры по обеспечению безопасности фирмы можно разделить на две группы:
1) меры общего обеспечения безопасности объектов фирмы;
2) меры, направленные непосредственно на борьбу с акциями конкурентов в отношении объектов фирмы.
Назначение мер первой группы — предупреж- 1 дать, затруднять и ограничивать возможность проведения акций в отношении фирмы со стороны любого конкурента, т.е. данные меры являются превентивными и рассчитаны на воспрепятствование всякому, кто покушается на безопасность фирмы (ее объектов и служащих), а значит, носят общепредупредительный характер.
Назначение мер второй группы —. непосредственная борьба с деятельностью конкурентов в отношении фирмы (и ее объектов) — выявлять, ло-
кализовывать и не допускать осуществления конк
ретных акций в отношении фирмы, какую бы фор
му они не принимали.
240 —______________
“^✓НЯТИЕ СЛИВОК” — практика установления на новый рынок максимально высокой цены (особенно для вновь изобретенных товаров), которая делает выгодным восприятие новинки лишь некоторыми сегментами рынка, а фирме (производителю) позволяет получить максимально возможный доход.
ОКАЙЯ” переводится как “посещающие собрание”. По смыслу же “сокайя” соответствует организованным вымогателям, каковыми они в действительности и являются. “Сокайя” — чисто японское явление. Эти гангстеры от бизнеса имеют незаурядные таланты в области шпионажа и саботажа.
Они — “рядовые акционеры”, в действительности хорошо организованная респектабельная банда, работающая на своего хозяина. “Охоту за истиной “сокайя” ведут отлично, собирая компрометирующий материал на руководителей фирмы, которые иногда дерзают пренебречь услугами “сокайя”. Данный материал представляется на общем собрании компании, часто приводя неорганизованных акционеров в шоковое состояние.
Без особых успехов в Японии пытаются бороться с “сокайя” — этим бичом бизнеса. В 1982 г. был принят закон, предусматривающий для участия в высшем форуме акционеров наличие 1 тысячи акций, а не одной, как было прежде. Закон предусматривает за альянс с “финансово-промышленным мафиози" шесть месяцев тюрьмы или штраф в 300 тысяч иен.
После принятия закона, призванного противостоять вымогательствам “сокайя”, многие из членов этих банд перешли на торговлю “информацией о бизнесе”. Результаты экономического шпионажа стали продавать ее конкурентам по неизмеримо высоким ценам.
(Г
“^zOJIO” — курс, который возникает за счет изменения сегодняшнего курса с уменьшением или надбавкой на срочные валютные операции.
“(£пАЙЗ ИНКОРПОРЕЙТЕД” - Международный альянс промышленных шпионов.
Сфера интересов — сбор, систематизация и продажа заинтересованным лицам секретной информации научно-технического, коммерческого или финансового характера. Излишне говорить, что деятельность фирмы глубоко законспирирована и о ней мало что известно.
КиПЕКУЛЯНТ - SPECULATOR - участник рынка, который пытается извлечь доход из покупки и продажи фьючерсных или опционных контрактов, основываясь на предполагаемых изменениях рыночных цен. Эти лица входят в рынок с риском для себя и делают существенный вклад в увеличение ликвидности и капитала фьючерсного рынка. В результате хеджирующиеся участники рынка получают возможность покупать или продавать большие количества контрактов без заметного влияния на рыночные цены.
242
Слово “спекулянт’ обычно вызывает очень сильные отрицательные эмоции, несмотря на то, что спекуляция в той или иной форме присуща всякой экономической активности. Любая предпринимательская идея останется таковой до тех пор, пока кто-нибудь с крепкими нервами и рисковым капиталом не воплотит ее в жизнь. Слово “спекуляция” происходит от латинского speculatus, то есть “рассматривать, исследовать”. Просвещенная спекуляция всегда начинается с глубокого анализа возникшей идеи и возможных доходов от ее использования.
КЬПЕКУЛЯТИВНАЯ СДЕЛКА “АУТРАЙТ”. Представляет собой единоразовую форвардную сделку, которая не является частью сделки “своп”. Сделки “аутрайт” могут осуществляться с целью страхования валютных (конверсионных) рисков, которые не застрахованы каким-либо другим способом.
На практике существуют также сделки “аутрайт”, которые не имеют коммерческого или финансового характера и по сути представляют собой чисто спекулятивную операцию.
В этом смысле сделки “аутрайт” представляют собой особенно удобный инструмент для спекулятивной деятельности, потому что, в принципе, для участия в подобных операциях нет необходимости обладать какими -либо ликвидными финансовыми ресурсами (хотя обычно банки требуют внесения определенного страхового покрытия).
При сделках подобного рода валютный спекулянт (в этой роли могут выступать не только физические, но и юридические лица, включая различные
243


компании, учреждения, организации и т.д.) скупает валюту не с намерением получить прибыль в момент расчетов по сделке, а с целью последующего проведения сделки “спот” в день расчетов по “форварду”, надеясь, что к этому времени курс валюты вырастет, и он сможет получить прибыль.
“ЧАПИНА К СПИНЕ”. Чтобы ограничить риск для перепродавца, нужно сделать идентичными условия опциона и продажи. Подобные сделки называются “Спина к спине” и широко практикуются во всех тех сферах, в которых торговыми фирмами на мировом рынке закупаются и перепродаются сырьевые товары (химикаты, удобрения, энергоносители, руда и т.п. ), иными словами, в транзитной торговле.
“^✓ПРИН ОФФ” — метод, используемый компанией для расчленения операций и активов путем пропорционального распределения среди своих акционеров принадлежащих ей акций другой компании.
ПРЭДИНГ — спекулятивные сделки с целью игры на разнице в стоимости фьючерсных контрактов.
Существует несколько типов таких операций:
-	операции с фьючерсными контрактами на один и тот же товар с близкими и отдаленными сроками;
244
-	операции с фьючерсными контрактами на один и тот же товар на различных рынках;
-	операции с фьючерсными контрактами на различные товары, являющиеся взаимозаменяемыми;
-	операции с фьючерсными контрактами на товар и его производные.
С£СпэКТЭЙЛ — брокер, который имеет дело с мелкими клиентами, но концентрируется на создании и финансировании своей собственной спекулятивной позиции.
“ VL/ТЕЛЛАЖ” — вид срочной сделки с премией, по которой плательшик премии приобретает право сам определить свое положение в сделке, т.е. при наступлении срока объявить себя покупателем или продавцом, причем он обязан либо купить у своего контрагента, получателя премии, бумаги по высшему курсу, либо продать их по низшему курсу, зафиксированному в сделке.
Эти курсы называются точками “стеллажа”.
В отличие от других видов срочных сделок при “стеллаже” плательщик премии выигрывает как при повышении, так и при понижении курсов, если они выйдут за пределы точек “стеллажа”. Получатель премии рассчитывает, наоборот, на устойчивость курса; если ко времени ликвидации сделки курсы не выйдут за пределы точек “стеллажа”, выигрыш будет на его стороне.
245
“СТОРОЖА” — люди секретной службы, в обязанности которых входит наблюдение как за коллегами по работе, так и за состоянием дел на объектах фирмы, компании, предприятия.
“КЬТЭЙЖИНГ” — случай, когда ожидается эмиссия акций повышенного спроса. Некоторые подписчики с целью гарантировать свои закупки акций подписываются на них в различных банках одновременно, тем самым прибегая к активной подписке.
“хЬ^УБЪЕКТ”. Сделка между трайлерами по поводу купли-продажи не является твердой; подлежит подтверждению. Слово “субъект”, произнесенное после цены облигации,— сильная зашита трайлера, если он не захочет торговать по названной цене. Если слово “субъект” не произнесено, то рынок предполагается Твердым.
246
СГОВОР — одна из форм, недобросовестной конкуренции в международной торговле. Существует две разновидности тайного сговора: между участниками закрытых торгов и неофициальные
соглашения о разделе рынков и установлении цен.
Тайный сговор на торгах является сложной процедурой. Участники сговора обязуются обмениваться информацией о получении предложений на участие в торгах, предварительно обсуждать эти предложения. заранее определять, кто из участников сговора предложит самые выгодные условия, т.е. станет “победителем”, а кто добровольно завысит цены для прикрытия сделок. Выиграв торги, “победитель” расплачивается с “проигравшими” по заранее согласованной схеме — обычно это определенный процент от стоимости контракта Поскольку целью про-ведения торгов является получение наиболее выгодных условий за счет конкуренции, то блоки
ровка участников подрывает саму идею процедуры и поэтому считается особо злостной формой сговора. Как правило, эта сделка заключает в себе элемент мошенничества, поэтому носит наиболее секретный характер, что затрудняет ее выявление.
Тайные соглашения о разделе рынков, покупателей и установлении цен по существу являются соглашениями о создании тайных картелей. Они мо
——---------------------- 247
гут носить официальный и неофициальный характер, т.е. являться предметом как письменной, так и устной договоренности, причем последние преобладают. В настоящее время картельные соглашения, расписанные в деталях и официально зарегистрированные в соответствии с законами, встречаются редко. На смену им пришла более гибкая неформальная система взаимных уступок и взаимных договоренностей. Наиболее распространенные из них:
Соглашения, устанавливающие цены. Могут распространяться на готовую и промежуточную продукцию, сырье; устанавливаться в процессе производства и распространения; касаться особых форм подсчета цены, включая предоставление скидок, составление прейскурантов а также обмен ценовой информацией.
Соглашения о разделе рынков. Включают распределение рынков по территориальному или ассортиментному принципу, распределение покупателей и поставщиков. Распространенной формой являются соглашения о распределении квот на производство и продажу.
Коллективные действия в поддержку договоренностей. Могут иметь форму коллективного бойкота аутсайдеров. В некоторых тайных пулах и картелях циркулируют ’‘черные списки”, куда вносятся фирмы, с которыми нельзя устанавливать коммерческие контакты, и “белые списки” фирм, с которыми можно торговать. Разновидностями тайных сговоров в этой области являются сговоры о коллективном отказе в поставках потенциальным покупателям. в допуске к заключению соглашения или вступлению в ассоциацию.
248	------ '-------- —
Соглашения о неформальной координации коммерческой политики.
Л АРГЕТИРОВАНИЕ - способ реализации хозяйственной политики государства или отдельного предприятия, выражающийся в выборе какой-либо экономической ‘‘мишени”, на которую необходимо воздействовать, чтобы достичь определенных результатов, поставленной цели. Объектом Т может быть экономический процесс или хозяйственный показатель.
“ АТ” (успевай крутиться) — этот термин пустили в оборот японские менеджеры, обозначив период с момента появления осознанного спроса на новый продукт до момента поставок его на рынок в массовом производстве.
“ ВЕРДОЕ ЯДРО” - пакет акций, принадлежащих крупнейшим акционерам денационализированных технологий.
“ Д1ВЕРДЫЕ” ТЕХНОЛОГИИ - направление индустриализации’ сферы услуг, связанное с заменой людей оборудованием.
“ Д1ЕНЕВАЯ” ЭКОНОМИКА - термин при шел к нам из-за рубежа. Западные ученые еше в 60 е годы всерьез заинтересовались стоящими за ним явлениями.
249
Орешек оказался крепким. Пока не удалось выработать достаточно четкие и общепризнанные критерии трактовки “теневой” экономики. Для ее определения используется весьма широкий и разноплановый спектр характеристик.
Подпольная, вторая, неучтенная, деструктивная, нерегламентируемая, криминальная, малая, фиктивная, негосударственная, частнорыночная, дефективная, параллельная, черная, неформальная, внезакон-ная, нелегальная — гаков далеко не полный перечень ее эпитетов. Одно их перечисление позволяет предположить, что “теневая” экономика весьма многоликое явление, что у нее множество граней.
И все же в “теневой” экономике два непосредственно связанных между собой основных признака — негативная деятельность и нетрудовые доходы. Структурно в “теневой” экономике целесообразно выделить три крупные, весьма специфические сферы: криминальная деятельность, нелегальное (сокрытое) предпринимательство и легальная негативная (фиктивная и дефективная) деятельность в государственном секторе.
“Теневая” экономика в нашем понимании распадается как бы на три укрупненных блока: неофициальная экономика, в которую входят все легально разрешенные виды экономической деятельности, в рамках которых имеет место нефиксируемое официальной статистикой производство товаров и услуг, сокрытие этой деятельности от налогов и т.п.; фиктивная экономика, т.е. “экономика” приписок, хищений, спекулятивных сделок, взяточничества и мошенничества.
250
“ Д1ЕНЕВЫЕ” ДИРЕКТОРА - в Британском законодательстве катеюрия лиц, формально не входящих в число управляющих (директоров) компании, но определяющих характер принимаемых ими решений (обычно представители крупного акционера или кредитора, как правило, банка). Определена их ответственность за неудовлетворительное состояние дел компании в том случае, если решение руководства компании, вызвавшее такое состояние, определялось позицией “теневого” директора.
“ ХЕОРИЯ SJNJC” — модель предсказания будущего технологий, разработанная в 60-х гг. XX в. японской фирмой “Омрон”, во главе с президентом Кадзума Татеиси (1900-1991 гг.).
SJNJC — первые буквы английских слов (seed — зерно, innovation — инновация, need — потребитель, impetus — побег, cycle — цикл) -”От зерна инновации — к побег}' потребности”.
По своей сути теория SJNJC представляет собой историю человечества в виде двух циклических связей между наукой, технологией, обществом. Один цикл начинается с огромного прорыва в области научных знаний. В результате высеваются зерна новой технологии, что оказывает влияние на жизнь общества и становится причиной социальных трансформаций. Второй цикл направлен в обратную сторону, возникая из потребностей общества.
Острая потребность в новой технологии с течением времени удовлетворяется при наличии технической инновации, которая стимулирует дальнейшую
251 >
научную эволюцию. Выходит, что наука, технология, общество развиваются циклично Изменение в одной из этих сфер является либо причиной, либо следствием изменений в другой. Двигательная сила всей этой циклической эволюции — неуклонное стремление человечества к непрерывному прогрессу.
По данной теории в истории человечества произошло десять главных инновационных сдвигов. В доисторическое время это переход от примитивного к коллективному обществу. Затем последовали стадии земледельческого и ремесленного общества. Следующие три — индустриализация, механизация, автоматизация — вместе образуют индустриальное общество. Наконец человечество достигает стадии информатики (кибернетики), оптимизации и автономности.
Последняя стадия — это возникновение естественного общества.
Около 2025 г. начнется эра автономности, переход от общества, находящегося под контролем сознания (оно возникло в период коллективного общества), к “естественному” бесконтрольному обществу. Человечество вплотную подойдет к эре великих перемен, в которой навсегда исчезнет борьба за выживание, за господство над себе подобными. Посредством достигшей к этому времени высочайшего уровня психологии каждый человек сможет поступать автономно, не испытывая давления общественного контроля. Останется лишь одна ценность как таковая: создание чего-то нового.
Естественное общество, согласно теории SJNJC, наступит примерно в 2033 г. Оно будет напоминать первобытное общество, но совсем на другом уровне. Мудрость и добрая воля придут на смену невежеству и жадности, станут движущей силой общества, а мир,
252 ---------------—-1-------------
жизнь и счастье приобретут в глазах людей высшую ценность.
Сейчас мы еше находимся в эре кибернетики, которая, начавшись в 1974 г., продлится до 2005 г. Внутри этого временного отрезка пик развития кибернетической технологии приходится на наши дни. Оставшиеся 15 лет обещают стать золотой эрой кибернетики и информатики. Чтобы идти в ногу со временем всем компаниям, которые еще не сделали этого, необходимо в кратчайшие сроки овладеть технологиями “трех К”: компьютеры, коммуникации, контроль.
“ XЕРМИТЫ ЭКОНОМИКИ” - современные “пираты индустрии”, охотящиеся за секретами конкурентов. Объектом внимания этих “пиратов индустрии” могут выступать любые материальные и нематериальные объекты, содержащие коммерческую тайну предприятия: образцы продукции, документы, чертежи, неоформленные либо неполные патенты, технические проекты, различного рода ноу-хау, информация о структуре цены, контрактах, поставщиках, маркетинговых исследованиях и иных сведениях, представляющих предпринимательский интерес.
“ X ЕХНОГЕГЕМОНИЯ” - абсолютное лидерство какой-либо страны в области науки и техники.
“ X ИГРОВЫЕ КОМАНДЫ”. За рубежом, в фирмах, специализирующихся на экономической разведке, создаются “тигровые команды”, занимающиеся проникновением в информационные недра
—	-	- 253*
компьютеров, или попросту, грабящие их. Численность этих команд — от двух до 12 человек, среди которых специалисты по составлению программ управления ЭВМ. эксперты по режиму работы ЭВМ, а также высокопрофессиональные взломщики. Работа команды выглядит примерно так. Собственник компьютера, ничего не подозревая, приглашает специалистов для проверки работы системы охраны ЭВМ. Иногда один из специалистов может оказаться агентом фирмы-конкурента. Он ищет наиболее уязвимые места в системе охраны этой машины, обдумывает и намечает возможные пути проникновения в компьютер. А потом приходит “тигровая команда’’
Идеальное поле деятельности для компьютерных шпионов “тигровых команд” открывается там, где две или несколько фирм совместно используют вычислительные системы.
По оценкам швейцарских экспертов, в странах Западной Европы в 80-е годы ежегодные убытки, связанные с похищением информации, неправильным использованием ЭВМ, неисправностями в их работе, составили почти 30 млрд, долларов. По их подсчетам, 9,8% этих убытков приходятся на “информационный шпионаж”.
ЗГоВАРНЫЙ ЗНАК — является одним из видов промышленной собственности, закрепленных Парижской конвенцией 1883 г. и понимается как обозначение, помещаемое на товаре или его упаковке для индивидуализации его производителя. В последнем случае речь идет о торговой марке или фир
254 -______________________________________*
менном знаке. ТЗ может быть выражен в словесной, графической или иной форме. ТЗ в сочетании с коммерческой рекламой представляет собой важное средство в конкурентной борьбе. Сосредоточение в руках фирм патентов и ТЗ облегчает ведение такой борьбы. Охрана прав на ТЗ предоставляется на основе тех же принципов, что и охрана прав на изобретения (национальный режим, конвенционный приоритет, который составляет 6 месяцев). В ряде стран право на ТЗ приобретается. Товарные знаки идентифицируют источник товаров, но не становятся термином для них. Как только чулки стали называть нейлоном, фирма “Дюмон” попала в беду: ее ТЗ был утрачен. Это происходит в том случае, если знак становится обычным коммерческим названием, рядовым наименованием товара. Например, зарегистрированные ТЗ нейлон (Du Pont), саран (Dow), эскалатор (Otis) были утрачены, как только товарные наименования “полиамид”, “хлорполимер”, “движущаяся лестница” перестали использоваться.
Торговые наименования и ТЗ стоят миллионы долларов, становятся важнейшим инструментом маркетинга. Так, ТЗ “Кэмел” оценен фирмой-владельцем примерно в 10 млн. долларов, а ТЗ “Кока-Кола” — в 3 млрд, долларов. Так как гамбургер является привычным и, естественно, непатентоспособным видом сэндвича, основные производители пищи быстрого приготовления прилагают невероятные усилия, чтобы создать и сохранить свою торговую марку. “Макдоналд”, “Бургеркинг”, “Уэнди” и “Рой Роджер”, продающие в основном один и тот же продукт, тем не менее делают все возможное для надежности марки и противостояния конкуренции.
•__________- 255
Международные, а особенно всемирно известные товарные знаки приобретают все большее значение в стратегии завоевания рынка. Известно, что цена товаров с товарными знаками на мировом рынке на 25% выше, чем анонимных товаров, не маркированных товарными знаками.
Однако созданием хорошего фирменного названия товара дело не заканчивается. ТЗ приходится неустанно защищать от посягательств конкурентов, иначе его легко можно потерять. Так случилось со знаками “Термос’’ и “Аспирин’’ — они превратились в термос и аспирин потому, что бизнесмены недостаточно защищали свои права на них в силу приоритета регистрации, в других — приоритета использования. Помимо Парижской конвенции охрана прав на ТЗ предусматривается Мадридской конвенцией о международной регистрации ТЗ 1981 г., Договором о регистрации ТЗ 1973 г. Владельцу ТЗ выдается свидетельство сроком на 10 лет, которое может быть продлено. Владелец ТЗ может требовать в течение срока действия свидетельства прекращения незаконного пользования тождественным или сходным ТЗ и возмещения убытков. ТЗ является собственностью владельца и может быть продан, передан во временное или постоянное пользование и т.п.
Экономическая функция ТЗ — привлекать внимание потребителей и потенциальных партнеров к предлагаемым услугам, товарам и к фирме вообще.
Д1ОРГИ — состязательный способ купли-продажи товаров, размещения заказов, выдачи подрядов путем привлечения покупателем (заказчиком)
256
предложений (тендеров) нескольких поставщиков (подрядчиков), выбора наиболее выгодного из них и заключения сделки с соответствующим участником торгов. Эта форма торговли широко распространена в современных международных экономических отношениях, используется в торговле различными товарами и услугами, преимущественно при поставках машин и оборудования, оказании технических услуг, сооружении промышленных и других объектов. Многие развивающиеся страны осуществляют импорт оборудования и подрядных услуг главным образом через Т, причем в ряде стран это обусловлено законодательством. По имеющимся оценкам на договоры, заключенные на торгах, приходится около 80% экспорта машин и оборудования из капиталистических развитых стран в развивающиеся. Существует несколько видов Т: открытые (публичные), закрытые (ограниченные, негласные), полузакрытые (проходят два круга: первый — открытый, второй — закрытый; включающий только избранных из первого круга), единичные (приглашается только один участник).
Порядок их проведения в разных странах в целом достаточно сходен. В рамках ГАТТ в 1979 г. были разработаны международные правила, определяющие условия проведения международных торгов, а в 1982 г. международная федерация инженеров-консультантов (ФИДИК) одобрила единую процедуру, устанавливающую правила проведения Т на сооружение гражданских промышленных объектов.
“ X ОЧНОЕ ПОПАДАНИЕ” - необычно крупная операционная прибыль, полученная от продажи акций после кратковременного владения ими.
—	257
Д1РАСТОВЫЕ ОБЩЕСТВА — доверительные (трастовые) общества от имени и по поручениям граждан и за счет приватизационных депозитных счетов, специальных приватизационных счетов и собственных средств инвесторов осуществляют представительскую деятельность, занимаются управлением их собственности и формируют для них “портфель” ценных бумаг.
Трасты еще называются фондами. В принципе, траст — это организационная форма управления фондом.
Идея трастов очень прозрачна, но немного отличная от заложенной в схемы, прокатившиеся по странам СНГ. Много людей дают понемногу денег, которых становится достаточно много, чтобы создать достаточно большие пакеты акций. Дальше эти пакеты должны давать доход в форме дивидендов и за счет роста курсов входящих в них акций. При этом курс каких-то из них может падать, что компенсируется ростом других. Доход делится между участниками траста в зависимости от его вклада. Чтобы это максимально упростить, каждый участник траста сразу покупает паи, которые практически мало чем отличаются от акций. Эти паи имеют плавающую цену, свободно продаются и покупаются.
Таким образом, человек, который завел ПЭП (так в Англии называют персональные планы накопления, связанные с приобретением собственности), каждый месяц покупает на определенную сумму или разные суммы паи данного траста. При этом ему не страшны колебания курса, так как при повышении
258	- ----------
— увеличивается стоимость уже купленных паев, а при понижении — он покупает каждый месяц большее их число. Доходы вновь идут на покупку дополнительных паев. Такая схема доказала на практике свою эффективность. Ее главное достоинство — возможность приобщиться к разнообразному “портфелю”, который управляется профессионалами, и платить им всего 1 - 1,5% от суммы доверенных средств. Второе достоинство — доступ на рынки практически всего мира. Трасты, опирающиеся на комбинации акций, удивительно разнообразны. Не надо ехать в Латинскую Америку, Юго-Восточную Азию для изучения предприятий — это сделают лучшие специалисты, которые, опираясь на коллективы аналитиков и миллиардные капиталы, приложат все возможные усилия для получения прибыли. Есть трасты, вкладывающие свои деньги уже не в отдельные акции, а прямо в другие фонды.
Кроме того, средства размещаются в облигации и другие активы.
Трасты подобного типа могут давать устойчивые и высокие доходы.
Траст первоначально был чисто семейной формой попечительства в Англии.
Данная правовая форма была формально введена в англосаксонскую законодательную систему в 1540 г. в законе, названном “STATUE OF WJLLS”. На протяжении столетий трасты приобрели важное значение и их сфера применения сильно расширилась. Кульминационным моментом стало то, что перед Второй мировой войной даже управление государствами-мандатариями Лиги наций осущест
259
влялось в форме траста В настоящее время страны Британского содружества и США имеют хорошо отшлифованные трастовые законы. Траст в качестве правового института англосаксонского права признан во всем мире.
“ РЕНДСКАУТ” — так называются в ФРГ молодые разведчики грядущего. Они находятся, например, на службе индустрии готовой одежды и вынюхивают, какие модные новинки (на молодежном жаргоне — “фад”) могли бы завтра получить распространение. и рассказывают об этом опытным менеджерам.
ДХРЕТИЙ РЫНОК — рынок, где производятся внебиржевые операции с ценными бумагами, зарегистрированными на фондовой бирже с помощью брокеров, не являющихся ее членами.
Д1 РИАДЫ Тип восточной мафии. Это тайные группировки с очень строгой иерархией, название которых (триады) символизирует Тянь, Ди и Вэй (небо, землю, людей), контролируют торговлю наркотиками в “Золотом треугольнике”. В связи с приближающимся сроком передачи в 1997 году Китаю многолетней английской колонии Гонконг, они хотят прочно обосноваться в странах Европы и поэтому срочно мигрируют на Запад.
Воздушный мост связывает гонконгскую мафию с Амстердамом, Роттердамом, Лондоном, Берлином
260	—
В Гамбурге, Ганновере, Франкуфурте, Мангейме и Штутгарте прочно обосновались полномочные филиалы китайских преступных синдикатов.
Преступники и жертвы говорят на языке жестов и символов, абсолютно непонятном непосвященному.
“Плетеные сандалии” (посланцы триады) предупреждают хозяина, что ему не следует приводить в движение “поток ветра” (вызывать полицию). В противном случае ему “промоют уши” (убьют).
Другие вымогатели присылают “ослу”, который должен платить, “оружейный патрон”, или как последнее предупреждение — отрубленную куриную голову. Если опасный вымогатель показывает три пальца, хозяин ресторана знает, что перед ним офицер триады или, по меньшей мере, гангстер, присланный могущественной тайной организацией.
Готовность запуганных коммерсантов платить деньги за непрошенную “защиту” может быть распознана рэкетирами по некоторым знакам. Если у входа в ресторан выставлена фигура Будды с красным лицом или красный китайский окунь в аквариуме, для рэкетиров это условный сигнал: “Здесь можно получить деньги без лишнего шума”.
Триады в Гонконге делятся на множество подгрупп так, чтобы полиция не смогла обнаружить их взаимные связи. Предшественниками этих групп были первые триады — тайные общества, боровшиеся еще в XVII веке против манчжурского владычества. Сегодня, по данным Интерпола, современные триады, насчитывающие в Гонконге свыше 300 ты
-----	261
сяч членов, напоминают те старинные общества только по названию.
Специалисты Интерпола описывают строго законспирированную структуру триад в’ виде “многоэтажного здания, в котором жильцы одного этажа не знают, где находится лестница на следующий”. На каждом этаже господствует один “большой босс” (“гао лао”), которым может быть каждый из них, и которого никто не знает в лицо.
Группа “14-К” (К — обозначает слово “карат”), которая только в Гонконге насчитывает 20 тысяч человек, слывет одной из самых агрессивных триад, действующих в мире. В Лондоне она контролирует китайские видеосалоны, где демонстрируются пиратские видеокопии, китайские порнофильмы и кассеты с кун-фу. Группа “14-К” обкладывает данью нелегальные игорные дома. Заграничный филиал “14-К” располагает двумя боевыми подразделениями, члены которых называют себя “людьми наводнения”. Это киллеры, непосредственно совершающие убийства людей, приговоренных мафией к смерти.
Триады втягивают в свои банды и в проституцию малолетних детей. Новичок, уже совершивший мелкие преступления и доказавший свои бойцовские качества, повышается в чине и становится “хонг гуаном” (“красной тростью”). Во время тайной церемонии посвящения каждый кандидат должен пролить немного своей крови, которая затем смешивается с кровью убитой курицы. Из этой чаши затем пьют по очереди все участники церемонии. При этом посвящаемые произносят клятву верности, молча
262 -----------------------------
ния и братства Текст клятвы гласит: “кто нарушит данное слово, должен погибнуть от удара меча и молнии”. Иногда у провинившегося есть средство спастись. Нарушивший клятву должен отрубить часть пальца на руке и преподнести его главарю банды. Если босс милостиво принимает “подарок”, то грех отпущен и человеку обеспечено дальнейшее пребывание в мафии в качестве боевика, торговца наркотиками или исполнителя карательных акций.
“Триада” — один из древнейших тайных орденов. Созданная в 386 году, похожая на другие тайные общества, “Триада” подвергалась гонениям и запретам, но оставалась неуничтожимой.
О том, сколь широко она раскинула свои щупальца — отделения, можно лишь догадываться.
Несколько лет назад, когда штаб по торговле наркотиками в Амстердаме оказался блокирован полицией, произошло перебазирование руководящих центров в Англию. Никто не знает, во сколько обошлось это переселение в лондонский квартал Сохо. Судя по всему, итальянские мафиози решили уступить Лондон своим коллегам из “Триады”. Сделка исчислялась миллиардами; предполагается, что “Триада” платит 25% от “валового дохода” как сицилийцам, так и “Коза ностре”.
Почву (то есть квартиры, счета в банках, автомашины, связи с транспортными агентствами, хозяевами отелей и игорных домов) в Лондоне готовил специальный “отдел распространения” филиала “Триады”, именуемого “14-К”. Полагали, что через “14-К” задействовано около ста тысяч мафиози,
263
причем “Триада” осуществляет лишь контроль за передвижением наркотиков — курьерами работают европейцы. Так надежней, да и не жаль, если арестуют.
“Филиал 14-К” был организован в Гонконге в 1949 году. Построен “14-К” в соответствии с требованиями конспирации — никто не знает, где штаб, кто во главе его, кому поступают деньги и что с этими деньгами делают. Деньги же, судя по всему, достигают фантастических сумм. По сведениям Интерпола, к началу 80-х годов из “золотого треугольника” в Европу и США поставлялось около 800 тонн героина в год. Стоимость одного грамма — около 300 долларов!
Тайный орден “Триада”, установивший контакты с мафией, располагает не только фантастическими суммами. Он располагает людьми. Десятками тысяч Л1ОДСЙ.
РИЗ — теория решения изобретательских задач родилась в 1946 году. Ее создатель — Г. Альт-шуллер, изобретатель, писатель-фантаст (псевдоним — Генрих Альтов).
В основе ТРИЗ лежит алгоритм решения изобретательских задач, основанный на системном подходе. С помощью ТРИЗ можно решить практически любую техническую задачу (проблемную ситуацию), содержащую в себе противоречия и считающуюся неразрешимой.
264 --------------------------------—
ТРИЗ “железный” развивается и образуются ТРИЗ “научный”, “педагогический”, “коммерческий”, “рекламный” и “социальный”.
ТРИЗ сегодня — это методика, созданная многими сильнейшими специалистами-разработчиками, успешно апробированная на биржах, в банках и страховых компаниях.
Современное состояние и функционирование созданных концернов, банков, бирж и других коммерческих структур потенциально содержат не реализованные полностью возможности, связанные- с расширением их деятельности на рынке и внутри-структурными преобразованиями.
Известно, что эти задачи для крупных фирм могут быть решены с использованием современной ТРИЗ.
Кроме того, ТРИЗ может быть применен для подавления конкурентов в борьбе за рынок — “черный ТРИЗ”.
ТРИЗ — это то новое, что, не успев прижиться на территории СНГ, успешно осваивают промышленно развитые страны. Один из сильнейших решателей ТРИЗ Борис Злотин — вице-президент фирмы “Ideation International, Inc” (США). Фирма основа
на американскими миллионерами, которые вкладывают деньги в ТРИЗ, стремясь создать мировую корпорацию.
265
“^РОЯНСКИЙ КОНЬ” - тайное введение в
чужую программу команд, которое позволяет осуществить новые, не планировавшиеся владельцем программ функции, но одновременно сохранять и прежнюю работоспособность. С помощью “троянского коня” преступники, например, отчисляют на свой счет определенную сумму с каждой операции.
“ V БОРКА МУСОРА” — метод поиска информации,1 оставленной пользователем после работы с компьютером. Требует исследования данных, оставленных в памяти машины.
“ V БЫТОЧНЫЙ ЛИДЕР” - рекламирование товара, продаваемого по себестоимости или даже ниже стоимости, для привлечения покупателей.
“ V.ЛИЧНЫЙ” РЫНОК. Сеть посредников, покупателей и продавцов ценных бумаг, общающихся между собой с помощью телекоммуникаций. Выражение УР пошло с тех пор (ХУТ-ХУЛ вв.), когда лондонские брокеры заключали сделки прямо на улице или в кафе. В дальнейшем торговля акциями стала осуществляться преимущественно на бирже, а работа с облигациями — вне биржи, на УР. Сейчас практически все облигации и акции, не включенные в биржевой список, продаются на УР.
Ловкачи УР в Америке выгребают немалые деньги из карманов дилеров с Уолл-стрита. Как все гениальное, это архипросто: трайдеры использовали комьютеризованную систему размещения заказов “НАСДАК’', созданную специально для неопытных мелких покупателей ценных бумаг. И рыночные ко
—	267
роли стали жертвой ими же созданного электронного “чудо-оружия”.
Чтобы вернуть деньги разочарованных вкладчиков на “уличный” рынок ценных бумаг после ужасного биржевого краха 1987 г., потребовалось усовершенствовать ранее созданную специальную компьютерную сеть торговли акциями, известную как Система выполнения мелких заказов (СВМЗ).
ХНИВЕРСАМ — это сравнительно крупное ятие самообслуживания с низким уровнем издержек, невысокой степенью удельной доходности и большим объемом продаж, рассчитанное на полное удовлетворение нужд потребителя в продуктах питания, стирально-моющих средствах и товарах по уходу за домом. Универсам может находиться в частном владении; хотя большинство их входит в состав сетей.
Происхождение универсама можно отнести к двум источникам — открытию в 1912 г. Джоном Хартфордом в рамках компании “Грейт Атлантик энд Пасифик” (“Эй энд Пи”) продовольственных магазинов, которые торговали только за наличный расчет и не доставляли покупок на дом, и магазинам “Пиггли-Уиггли”, принадлежавшим Кларенсу Сондерсу, в которых в 1916 г. впервые появилось самообслуживание, турникеты для прохода покупателей и расчетные узлы. И все же большой популярности универсамы достигли только в 30-х годах. Первым по-настоящему преуспевающим универсамом был магазин, открытый в 1930 г. Майклом Кулленом. Это был бакалейно-гастрономический магазин самообслуживания, торговавший за наличный расчет, i не доставлявший покупок на дом и имевший торго
268
вую площадь около 560 кв. м. в отличие от привычных для магазинов тех времен площадей порядка 75 кв. м. Куллен добился достаточно большого товарооборота, чтобы рентабельно торговать при валовой прибыли 9-10% с суммы продаж, что составляло всего половину от уровня валовой прибыли продовольственных магазинов того времени. В течение двух следующих лет было открыто 300 универсамов, а к 1939 г. их число возросло приблизительно до 5000 и на их долю приходилось уже 20% общего объема торговли бакалейно-гастрономическими товарами. Сегодня работает более 37 тыс. универсамов, а их доля в торговле бакалейно-гастрономическими товарами составляет 76%.
Успеху универсамов в 30-х годах способствовало несколько факторов. Великая депрессия заставила потребителей задуматься о ценах, а предпринимателям дала возможность по дешевке скупить товары у попавших в бедственное положение поставщиков и за минимальную плату арендовать большие помещения.
г Массовое распространение автомобилей отодвинуло проблему расстояний на второй план и способствовало распространению привычки совершать покупки раз в неделю, что ослабило нужду в услугах маленьких местных магазинчиков. Прогресс в про
изводстве холодильников позволил и универсамам и потребителям дольше хранить скоропортящиеся продукты. Новая упаковочная техника дала возможность предложить потребителю продукты питания в удобной для хранения таре и расфасовке (банках и коробках), а не выставлять их в оптовой магазинной упаковке (бочках или коробках). Все это стимулировало сбыт марочного товара с помощью рекламы,
269
г
что привело к уменьшению числа продавцов, необходимых в магазине. И, наконец, объединение под одной крышей отделов бакалейных и мясных товаров, а также отделов сельскохозяйственных продуктов сделало возможным совершение всех покупок в одном месте и стало привлекать покупателей издалека, что обеспечило универсамам объем товарооборота, необходимый для успешной деятельности.
Для дальнейшего наращивания объемов сбыта универсамы предприняли шаги в нескольких направлениях. Магазины стали больше и имеют ныне торговые площади порядка 1700 кв.м, а не 1100 кв.м, как в середине 50-х годов.
Сейчас большинство сетей состоит из меньшего числа, но зато более крупных магазинов. В универсамах продают множество самых разнообразных товаров. В 1946 г. типичный универсам предлагал 300 разных товаров, а сегодня — около 8000. Наиболее значительно выросло число товаров непищевого назначения — лекарств, отпускаемых без рецептов, косметики, хозяйственных принадлежностей, журналов, книг, игрушек, на долю которых приходится 8% общего оборота универсамов. Ассортиментное нагромождение продолжает расширяться, и многие универсамы начинают торговать лекарствами, электробытовыми, спортивными товарами, скобяными изделиями, садово-огородным инвентарем, стремясь найти высокодоходные товары для повышения своей рентабельности.
ХОШАУТ — сведение на нет расчетной пала-ательств по контрактам путем зачета взаимных требований при подсчете чистой позиции брокера.
270 ---------------—-----------------------
XПАКОВКА — разработка и производство вме-i или оболочки для товара.
Упаковка появилась в глубокой древности. Первобытные люди носили дикие ягоды и фрукты из леса в свои пещеры в шкурах животных или сплетенных из травы корзинах. Восемь тысяч лет назад китайцы изобрели разнообразные глиняные емкости для хранения твердых предметов и жидкостей.
Древние египтяне создали для хранения жидкостей стеклянные сосуды. К началу средневековья в разряде упаковочных материалов уже числились кожа, ткань, дерево, камень, керамика и стекло.
В течение многих веков задачами упаковки были хранение, защита и транспортировка товаров. Фирмы осознают действенную мощь хорошо спроектированной упаковки как помощника потребителя в мгновенном узнавании фирмы или марки.
Цоваторство в упаковке может принести производителю больше выгоды. Сегодня с банками с выдергивающимися сегментами крышки и упаковкой типа “пакет в картонке” экспериментируют виноделы.
Важность упаковки невозможно переоценить, учитывая такие ее функции, как привлечение внимания потребителей и обеспечение их удовлетворенности.
У ПРАВЛЕНЧЕСКИЙ КОНТИНУУМ В книге Клода Ст. Джорджа-младшего “История управленческой мысли” есть глава под названием “Управленческий континуум”. В ней содержится ———---------------------------------271
описание развития менеджмента с 5000 в. до нашей эры, когда шумеры изобрели клинопись, тем самым открыв возможность регистрации событий, вплоть до 50-х годов нашего века, когда психология и наука о поведении человека заняли .в управлении особое место.
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
До н.э. 5000	Шумеры	Пйсьменность, регистрация фактов
4000	Египтяне	Признание необходимости планирования, организации и контроля
2700	Египтяне	Признание необходимости “честной "игры”. Доверительные беседы — “облегчи свою душу”
2600	Египтяне	Децентрализация в организации управления
2000	Египтяне	Признание необходимости письменных запросов. Использование рекомендаций “штаба”
272
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
1800	Хаммурапи	Использование свидетелей и письменных документов для контроля; установление минимальной заработной платы; признание недопустимости перекладывания ответственности
1600	Египтяне	Централизация в организации управления
1491	Евреи	Концепции организации, скалярный принцип, принцип исключения
1100	Китайцы	Признание необходимости организации, планирования, руководства и контроля
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
600	Н авуходоносор	Контроль за производством и стимулирование через заработную плату
500	Менпиус	Признание необходимости систем и стандартов
	Китайцы	Признание принципа специализации
	Сунь-Цзы	Признание необходимости планирования, руководства и организации
400	Сократ	Формулировка принципа универсальности менеджмента
274
Годы	/ Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
400	Ксенофонт	Признание менеджмента как особого вида искусства. Признание необходимости контактов между людьми, проведения исследований мотивации, составления планов и обработки материалов
350	Греки	Использование научных методов. Изучение методов труда и рабочего ритма.
	Платон	Формулировка' принципа специализации
325	Александр Великий	Создание штаба
175	Като	Использование описаний работ
275
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
50	Варрон	Использование рабочих спецификаций
Н.э. 20	Иисус Христос	Единоначалие. Золотое правило Человеческие отношения
284	Диоклетиан	Делегирование полномочий
900	Альфараби	Требования к руководителю
1100	Газали	Требования к менеджеру
1340	Л.Пачоли (Генуэзец)	Двойная бухгалтерия
276
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в	1 развитие	1 менеджмента	1
1395	Франсиско Ди Марко	Учет издержек	Я производства	Я
1410	Братья Сорансо	Использование журнала доходов и гроссбухов
1418	Барбариго	Формы предпринимательской организации; обработка статистических отчетов
1436	Арсенал Венеции Венинианцы	Учет издержек производства; чеки и балансы для контроля; присваивание номеров при инвентаризации; использование метода конвейера;	i использование	I управления кадрами;	1 стандартизация и	1 взаимозаменяемость	1 деталей; контроль	1 товарных запасов;	Я контроль себестоимости	 »»	— 277 "
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
1500	Сэр Томас Мор	Призыв к усилению специализации; анализ недостатков плохого менеджмента и руководства
1525	Никколо Макиавелли	Осознание принципа массового согласия; признание необходимости, целеустремленности в организации; определение качества руководителя
1767	Сэр Джеймс Стюарт	Истоки теории власти; исследование влияния автоматизации
1776	Адам Смит	1 Применение принципа специализации к промышленным рабочим; концепция контроля; расчет оплаты труда
278
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
1785	Томас Джефферсон	Обратил внимание на концепцию взаимозаменяемости частей
1799	Эли Уитни	Научные методы; использование методов исчисления себестоимости; контроль качества; концепция взаимозаменяемости частей; признание интервала менеджмента
1800	Джеймс Уатт Маттеус Бултон Сохо, Англия	Стандартные операции; спецификации; рабочие методы; планирование; стимулирование заработной платой; стандартное время; стандартные данные; Рождественские праздники для служащих; Рождественские премии; страховое общество служащих; ревизии баланса и отчетности
279
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
1810	Роберт Оуэн Ныо-Ланарк, Шотландия	Использование на практике личного опыта; ответственность за подготовку рабочих; строительство домов с удобствами для рабочих
1820	Джеймс Милл	Анализ и общение человеческой мотивации
1832	Чарльз Баббедж	Упор на научный подход; признание особой важности специализации; разделение труда; исследование трудовых движений и затрат времени; влияние различных цветов на эффективность труда; исчисление себестоимости
280
1 Годы	Индивидуум иди этническая группа	Основной вклад в	1 развитие	I менеджмента	1
I 1835	Маршалл, Логлин и др.	Признание и обсуждение я важности функций	1 менеджмента	|
1855	Генри Пур	Принципы организации связи и информации в применении к железным дорогам
1	1856	Даниэль К. Мак-Каллум	Использование организационных схем для демонстрации структуры менеджмента. Применение систематического менеджмента на железнодорожном транспорте
1	1871	В.С.Джевонс	Использовал на	1 практике мотивационные	I исследования; изучал	1 воздействие различных	1 инструментов на	1 рабочего; исследование	Я усталости	 —	— 281 ?
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
1881	Джозеф Вартон	Разработал для колледжа курс предпринимательского менеджмента
1886	Генри К. Меткалф	Искусство менеджмента; наука управления
	Генри Р.Таун	Наука менеджмента
1891	Фредерик Халси	План премиальных выплат заработной платы
	Франк Б. Гилбрет	Наука мотивационных исследований
282
1 Годы	Индивидуум или >тническая группа	Основной вклад в	1 развитие	1 менеджмента	1 1
		Научный менеджмент;	| системный подход;	я кадровый менеджмент; Ш необходимость кооперации между	| трудом и менеджментом; высокая заработная плата;
I 1900	Фредерик У.Тэйлор	равноправие между трудом и менеджментом; функциональная организация; принцип исключительности в применении к цехам; система оценки себестои мости;
		методические исследования; исследования рабочего времени; определение научного менеджмента; упор на работу менеджера; упор на исследования, стандарты, планирование, контроль и кооперацию	1
		Задания и система	1
I 1901	Генри Л. Гантт	поощрения; гуманный	1 подход к труду; схемы 1 Гантта; ответственность 
		менеджеров за	Я подготовку рабочих	
		—	— 283?
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
1910	Хьюго Манстерберг	Использование психологии в менеджменте и работе
	Харрингтон Эмерсон	Эффективный инжиниринг; принципы эффективности
1911	Харлоу С.Персон	Организовал первую научную конференцию по менеджменту в Соединенных Штатах; научное признание менеджмента
	Дж. К.Дункан	Первый учебник менеджмента для колледжей
1915	X. Б. Друри	Критика научного менеджмента -утверждение первоначальных идей
	Р.Ф.Хокси	Критика научного менеджмента -утверждение первоначальных идей
	Ф. В. Харрис	Модель экономической партии товара
	Томас Л Эдисон	Разработка плана военных маневров в целях обнаружения и уничтожения подводных лодок
284
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
1916	Генри Файоль	Первая полная теория менеджмента; функции менеджмента; принципы менеджмента; признание необходимости преподавания менеджмента в учебных заведениях
	Александр Г Черч	Функциональная концепция менеджмента; первый американец, рассмотревший весь комплекс концепций менеджмента и связавший В^ЧНРе. целое
	А.К.Эрланг	Предвосхитил теорию очередностей
|	1917	У.Г.Леффингвелл	Применил научный менеджмент в ведомствах
1918	К.К.Парсонс	Признал необходимость использования научного менеджмента в ведомствах
	Ордвэй Тид	Применение психологии в промышленности
___________285
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
1919	Моррис Л. Кук	Различные области использования научного менеджмента
1921	Вальтер Д.Скотт	Привнес психологические знания в рекламное дело и работу с кадрами
1923	Оливер Шелдон	Развил философию менеджмента; принципы менеджмента
1924	Г. Ф. Додж Г.Г.Ромиг У.А.Шухарт	Использование статистических выводов и теории вероятностей при проведении инспекций и контроле качества с использованием статистических средств
1925	Рональд А Фишер	Различные современные статистические методы, включая бейесовскую статистику, теорию проб и разработку экспериментов
1927	Элтон Майо	Социологическая концепция групповых устремлений
286
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
1928	Т.К.Фрай	Статистические основы теории обслуживания
1930	Мэри Р.Фоллетт	Философия менеджмента, основанная на индивидуальной мотивации. Групповой подход к решению проблем менеджмента
1931	Джеймс Д.Муни	Признание универсальности принципов организации
1938	Честер Барнард	Теория организации; социологические аспекты менеджмента; необходимость коммуникации
1938	П.М.С. Блэкетт и др.	Операционные исследования
1943	Линдэлл Урвик	Сведение воедино и корреляция принципов менеджмента
287
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
1947	Макс Вебер, Ренсис Ликерт Крис Аргирис	Сделали упор на психологию, социальную психологию и исследования человеческих отношений в теории организации; включение широкосистемной теории организации
1949	Норберт Винер Клод Шеннон	Сделали упор на системный анализ и теорию информации в менеджменте
1951	Франк Абрамс Бенджамин М.Селекман	Ввели искусство управления в мышление менеджеров
1955	Герберт Саймон Гарольд Дж. Левитт Роберт Шляйфер	Придали особое значение поведению человека при принятии решений, которое рассматривалось ими как идентичный, наблюдаемый и измеряемый процесс; повышенное внимание уделяли философии менеджмента
288
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в	1 развитие	1 менеджмента	1
1960	Дуглас Мак Грегор	Доказал, что отношение	я менеджера к своим	ш подчиненным	1 существенно влияет на их	1 поведение и	 на рабочий климат в организации. В теории “X” — утверждение приоритета контролирующего менеджера, в теории “Y” — принцип распределения ответственности
1965	Игорь Ансофф	Подверг сомнению прежние методы долгосрочного планирования и предложил модель стратегического планирования. Позднее сформулировал этот подход в книге “ Стратегически й менеджмент”	1
1967	Фред Фидлер	Продолжил разработку 1 теорий руководства,	1 касающихся ориентации	I соответственно на	1 задания	Л “	1
10 Бкзвес-сцекг
289
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
1967	Джемс Томпсон Джей Гэлбрайт П.Лоренс Дж. Лорше	Отметили, что не существует единственного, наилучшего пути организации деятельности и провели дальнейшие исследования ситуационных аспектов организационного строительства
1969	Карл Вейк	Исследовал организацию как интерпретируемые системы
1975	Вильям Оучи . Оливер Вильямсон	Развитие теории фирмы. Несовершенство рынка — причина' существования фирм
1975	Генри Минцберг	Рассмотрел организационные структуры от машинной бюрократии до “ад-хок”-кратии
1975 1980	Геральд Саланчик Джеффри Пфеффер Мишель Круазье	Теории властных структур внутри и между организациями
1976	Розмари Стюарт	Альтернативы и ограничения действий менеджера в разнообразных ситуациях и различия между отдельными видами управленческих задач
290
Годы	Индивидуум или этническая группа	Основной вклад в развитие менеджмента
1980	Майкл Портер	Выдвинул новые идеи относительно конкурентной стратегии, конкурентоспособности, потребительских качеств продукции и ресурсов, выраженных через себестоимость
1982	Джон Коттер Джон Габарро	Исследование работы высших руководителей. Различные характеристики и их восприятие во времени
1982	Теренс Дил Алан Кеннеди	Создали концепцию корпоративной культуры как важнейшего фактора, влияющего на “организационное поведение” и корпоративное развитие
1985	Том Пегерс	Отношение к потребителям как к людям, а к персоналу организации — как к важному ресурсу развития бизнеса
291
“ W РОЖАЙ” ПРИБЫЛИ - условный относительный показатель доходности, который определяется как отношение величины всей полученной компанией последней годовой прибыли в расчете на 100 акций, в текущей их цене.
“ W СЕКНОВЕНИЕ” — сокращение бюджетных ассигнований, обычно государственных. Буквально — топор.
ХСЛОВИЕ “ЗОЛОТО” — договорной пункт, атривающий оплату золотом, либо привязывающий сумму долга к эквивалентной стоимости
золота.
W СРЕДНЕНИЕ — система спекуляции, при которой бизнес начинается только с частью средств спекулянта. Целью этого является обеспечение удовлетворительного среднего урожая цен для последующего осуществления инвестиций всех средств.
“ W ТЕЧКА УМОВ” — одна из форм миграции рабочей силы, выезда в ведущие капиталистические страны из других, преимущественно развивающихся стран. Экономическая основа этого явления — неравномерность социально-экономического и научно-технического развития отдельных стран в рамках мирового хозяйства.
292
“Утечка умов” получила наиболее широкий размах со второй половины 60-х годов нынешнего столетия и осуществляется по следующим основным каналам: выезд специалистов из развивающихся стран на работу в страны Северной Америки и Западной Европы; привлечение иностранных специалистов на работу в западные фирмы, научные центры, исследовательские лаборатории сразу после получения ими высшего образования в учебных заведениях ведущих капиталистических стран; привлечение квалифицированных кадров на предприятия транснациональных корпораций в Азии, Африке и Латинской Америке, Под “утечкой умов" в узком смысле понимают отток квалифицированных специалистов из развивающихся стран по первым двум каналам.
Основными факторами “утечки умов” являются: политика поощрения притока специалистов из-за рубежа, проводимая ведущими капиталистическими странами и зачастую оформленная на законодательном уровне (касается вопросов заработной платы, условий труда и быта); стереотипы западной культуры, принимаемые в процессе обучения; неразвитость и диспропорции экономической и социальной структуры развивающихся стран.
Точная количественная оценка “утечки умов” затруднена из-за отсутствия четкого унифицированного критерия для специалистов, которых статистика относит к категории квалифицированных кадров. В различных странах и международных организациях используются разные показатели. По методике ООН, к эмигрантам этой категории относятся научные работники, инженеры и врачи. Кроме того, развитые капиталистические страны сознательно занижают показатели численности рабо
----------------------293
тающих у них квалифицированных кадров из развивающихся стран. В настоящее время во всех развитых капиталистических государствах работает не менее 500 тыс. ученых, инженеров, врачей из освободившихся стран, причем примерно 2/3 приходится на США. По данным секретариата ЮНКТАД, эмиграция кадров некоторых профессиональных категорий из развивающихся стран составляет от 20 до 70% их ежегодного выпуска.
Учитывая негативный эффект, который “утечка умов" оказывает на научно-технический потенциал развивающих стран, их интеллектуальное истощение, а также те преимущества и выгоды, которые получают при этом промышленно развитые страны, “утечку умов” называют также “обратной передачей технологии”. Признавая важность усилий, предпринимаемых на международном, региональном и национальном уровнях для сокращения “утечки умов”, следует подчеркнуть, что решение проблемы возможно лишь на основе проведения глубоких социально-экономических преобразований в развивающихся странах и создания нового международного экономического порядка.
294
АКТОР АМПЛИФИКАЦИИ” Американский писатель ТЛ.Хьюм Эпплеид исследовал явление, названное им “Фактор амплификации”. Суть его состоит в том, что воздействие денег на людей сильно возрастает, если деньги тратить очень быстро.
ф
АСОВКА (торговая мера) — общеприня-
тое на данной бирже количество товара (например, акций), которым ведется торговля. В Нью-Йорке 100 акций — фасованный товар, 99 — нефасованный. В Японии фасовка — 1000 акций, в Великобритании —
вообще отсутствует.
ИКТИВНЫЙ КАПИТАЛ. Капитал (акции, облигации, закладные листы и т.п.)-, который в отличие от реального (в форме денег или оборудования), представляет собой не стоимость, а лишь право на получение дохода.
ИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ Часть прибыли.
выплачиваемая акционерам по завершении финансо-
вого года в случае, если имели место промежуточные выплаты. В некоторых странах, в частности в Швейцарии, подобная форма распределения прибыли запрещена.
295 *
У#' ИСКАЛЬНАЯ МОНОПОЛИЯ — исключительное право государства на производство и продажу какого-либо товара массового потребления с целью получения бюджетных поступлений.
ЛО-ПРАИЗ” — минимальная цена, которая не может быть уменьшена в связи с влиянием политических, экономических, торговых факторов.
ЛЮКТУАЦИЯ — режим колебания обменного курса. Теоретически центральные банки не вмешиваются в проведение операций на валютном рынке, но на практике такое вмешательство происходит в политических и экономических целях.
ОНДОВЫЙ АРБИТРАЖ - биржевая спекулятивная операция, заключающаяся в покупке ценных бумаг на одном рынке с одновременной продажей их на другом рынке с целью получения прибыли в виде курсовой разницы.
ОРВАРД-РЫНОК — рынок, на котором сделки заключаются в течение длительного времени.
Сделки на форвард-рынке, как правило, заключаются в последний день месяца.
УНКЦИОНАЛЬНАЯ СКИДКА Уменьшение цены, предлагаемое производителям, службам
296
товародвижения, выполняющим определенные функции, такие, как продажа товара, его хранение и ведение учета.
ЫОЧЕРСНАЯ БИРЖА Современная форма БТ. Биржа, на которой торговля ведется исключительно фьючерсными контрактами, появилась во второй половине XIX века. ФБ позволила снизить риски неблагоприятных колебаний цен на обращение капитала, уменьшить размер резервного капитала, требуемого на случай неблагоприятной конъюнктуры, ускорить возврат в денежной форме авансированного капитала, удешевить кредитование торговли и снизить издержки обращения. Торговлю на фьючерсной бирже по сравнению с биржей реального товара отличает: преимущественно фиктивный характер сделок (лишь 1-2% сделок завершаются поставкой товара, а остальные — выплатой разницы в ценах), в основном косвенная связь с рынком реального товара через хеджирование, полная унификация всех условий контрактов, кроме цены и срока поставки, обезличенность сделок, так как они регистрируются не между конкретным покупателем и продавцом, а между ними и расчетной палатой. Сделки на фьючерсных биржах заключают с контрактами как на товар, так и на валюты, индексы акций, процентные ставки и т.п.
Крупнейшими фьючерсными биржами являются “Чикаго Борд оф Тройд”, Лондонская биржа металлов, Лондонская международная финансовая, фьючерсная биржа “Матиф” в Париже и др.
Основными товарами, сделки с которыми заключаются на фьючерсных биржах, являются зерновые, маслосемена, масло, шпроты, нефть и нефте
297 V
продукты, драгоценные и цветные металлы, хлопок, сахар, кофе, какао-бобы, живой скот Объем операций на всех фьючерсных биржах в мире превышает 20 трлн, долларов.
Торговлю фьючерсными контрактами на полу обеспечивает четыре вида участников: торговец на полу ~ может торговать только в свой счет; брокер на полу’— также ведет торговлю на полу. Однако может торговать для частных лиц либо в свой счет, либо как агент фьючерсного комиссионного торговца. Перед тем как начать торговлю на полу, необходимо получить лицензию фьючерсной торговой комиссии (ФКТ).
Многие из брокеров являются дуальными (двойными) торговцами, поскольку торгуют как для себя, так и для частных лиц.
298
“ VVABEAC КОРПУС” (неприкосновенность личности}. Очень важный принцип для защиты индивидуальной свободы. Латинский термин означает “предъявите тело”. Этот принцип утверждает, что никакая власть не имеет права держать под арестом человека без предъявления ему обвинения и обязана предать этого человека открытому суду.
“V VAKEP” — электронный пйрат-программист. Компьютерный жулик, пытающийся получить доступ к секретной информации или даже изменить ее в свою пользу.
В основном “работа” хакера — “взлом” разнообразного программного обеспечения.
Уместно вспомнить об одном правиле в сфере действия хакеров. Правило, существующее в их узком круге, требует, чтобы начинающий хакер создал новый “компьютерный” вирус.
Знаменитая английская страховая компания “Ллойд” ввела новый вид страховки для потенциальных жертв мошенничества и воровства с помощью компьютеров.


299
“WАКЕРОФОБИЯ” — боязнь несанкционированного доступа “взломщиков” (хакеров), способных нанести непоправимый вред базам данных, воспользовавшись вдобавок хранящейся в них информацией, в собственных интересах.
VvAKHHr — несанкционированный доступ к сетевому компьютеру. На Западе это считается серьезным преступлением, поскольку большинство главных компьютерных систем в мире подключены к сетям. Для легального пользователя любое вторжение в нее означает опасность для хранимой там информации.
“ АОС-ПИЛОТ” — менеджер, действующий с учетом собственных эмоций, слушающий собственную интуицию и доверяющий интуиции.
Интуицией на языке науки именуют то, что в обиходе называют “чутьем” или “нюхом” — способность в решающих или критических ситуациях поступать правильно, не умея при этом обосновать выбранное решение или поступок. В такие моменты уровень принятия решений перемещается — так по крайней мере кажется самим обладателям интуиции — из области головы куда-то в область внутренних органов. Недаром говорят: “Я нутром почуял”.
Интуиция не может заменить рационального мышления, но может продуктивно дополнять его. Одна из сильнейших черт японских предпринимателей — интуитивное мышление.
300 _____________________
Двенадцать признаков интуитивной способности:
1.	Вы способны распознать нечто, не разглядывая деталей.
2.	Вам удается сварить яйцо “в мешочек”, не глядя на часы.
3.	Вы видите лес, а не просто “много деревьев”.
4.	Наблюдая за облаками, вы угадываете конкретные формы (например, животных).
5.	Вы быстро фиксируете в уме общую картину и можете затем припомнить детали.
6.	Возникновение спонтанных идей относится к вашим сильным сторонам.
7.	Вы способны предугадать, что произойдет в следующий момент.
8.	У вас хорошее чутье при принятии решений.
9.	Вы чувствуете момент, когда нужно нанести “решающий удар”.
10.	Вы обладаете качествами детектива и знаете, какие части разрезной картинки, головоломки подходят друг к другу.
11.	Вы способны узнать нечто, никогда не видя этого прежде.
12.	Вам не составляет труда понять значение символов.
^Се ВИ-АКЦИЯ (тяжелая) — акция, стоимость которой в данный момент высока.
---------------------—------------------301
^УОЛДИНГ — хозяйствующий субъект любой организационно-правовой формы (материнская компания), который ‘владеет контрольными пакетами других предприятий (дочерних компаний). В наименовании дочернего предприятия должна быть указана его принадлежность к холдингу.
“Чистый” холдинг создается исключительно для контроля и управления другими предприятиями.
Смешанный холдинг занимается еще и хозяйственной деятельностью.
Зарубежный опыт показывает, что возможность принимать участие в управлении предприятиями важнее, чем простое владение значительной частью их капитала.
Холдинговая компания является мощной формой организации крупного производства. При этом появляется возможность “подчинить” себе самостоятельные предприятия, которые в совокупности имеют капитал, значительно превышающий собственный капитал холдинга.
W РЕМАТИСТИКА. Придуманный Аристотелем термин, не утвердившийся, в отличие от “экономики”, в новых языках, философ производил от слова “хрема” — имущество, владение. Для Аристотеля экономика — это естественная хозяйственная деятельность, связанная с производством необходимых для жизни продуктов, потребительных стоимостей. Она включает и обмен, однако лишь в рамках,
302
нужных для удовлетворения личных потребностей.
Пределы этой деятельности тоже естественны: это разумное личное потребление человека.
Хрематистика это “искусство наживать состояние”, то есть деятельность, направленная на извлечение прибыли, на накопление богатства, особенно в форме денег. Иначе говоря, хрематистика — это “искусство” вложения и накопления капитала.
Промышленный капитал отсутствовал в античном мире, но немалую роль играл торговый и денежный (ростовщический) капитал. Его и изображал Аристотель: "... в искусстве наживать состояние, поскольку оно сказывается в торговой деятельности, никогда не бывает предела в достижении цели, так как целью-то здесь оказывается беспредельное богатство и обладание деньгами... Все, занимающиеся денежными оборотами, стремятся увеличить свои капиталы до бесконечности”.
Аристотель считал все это противоестественным, но он был достаточно реалистичен, чтобы видеть невозможность чистой “экономики”: к сожалению, из экономики непрерывно вырастает хрематистика.
Это — правильное наблюдение: из хозяйства, где продукты производятся как товары — для обмена, неизбежно вырастают капиталистические отношения.
Необычайную трансформацию претерпела идея Аристотеля о естественности экономики и противоественности хрематистики. В средние века ученые-схоласты вслед за Аристо гелем осуждали ростовщичество, а отчасти и торговлю, как “противоестественный” способ обогащения. Но с развитием
303
у

капитализма стали все формы обогащения казаться естественными, допускаемыми “естественным правом”. На этой основе в XVII и XVIII вв. в социально-экономической мысли возникла фигура экономического человека, мотивы всех действий которого могут быть сведены к стремлению обогащаться.
304
VbjEHA ПРОНИКНОВЕНИЯ - цена, предназначенная для завоевания рынка. Она устанавливается ниже уровня издержек производства, так называемая демпинговая цена.
Качена с приманкой, например, детская кукла по цене, доступной массовому потребителю, и богатый набор “сопутствующих” вещей: одежда, мебель, кухонная утварь и др. для игры с куклой.
KUJEHA “УСПОКАИВАЮЩАЯ”. Устанавливается продавцом чуть ниже привычной “круглой” величины (например, 9 долларов 95 центов вместо обычных 10 долларов) как психологический прием, используемый нередко в розничной торговле в целях привлечения покупателей.
“^СР^ЕНОВАЯ ВОЙНА”. Применяется в основном на монополизированном рынке. Считается нецелесообразным “убивать” конкурента низкими ценами. Здесь есть свои пределы. Все больше внимания уделяется высокому качеству, обслуживанию, стимулированию.
305
11 Ьзаохшяг
ЕНОВАЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ — способ определения различных или изменяющихся цен, которые потребитель готов заплатить. Его желание платить зависит от структуры соответствующих потребностей и порождаемого ими спроса.
ЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМ - определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном плане и в перспективе. Глобальной перспективной целью любого капиталистического предприятия является получение максимальной прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих позиций, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация дохода. В зависимости от решаемых задач фирма может стремиться к сохранению установленного уровня цен, к их повышению или понижению и осуществлять это постепенно или скачкообразно Выбор ценовой политики определяется также размерами фирмы, ее финансовым положением, положением на рынке, интенсивностью конкурентной борьбы, ассортиментом выпускаемой продукции, а также фазой экономического цикла.
Крупные фирмы или фирмы, предлагающие на рынок уникальный товар либо каким-то иным способом устанавливающие монополию на рынке, могут устанавливать цены на наиболее высоком уровне по методу полных затрат, включающих издержки производства и желательную для производителя прибыль Эти фирмы выступают на рынке как ценовые
306
лидеры Менее конкурентоспособные производители, чьи позиции на рынке менее прочны, ориентируются на лидера, проводят политику следования за лидером. Обычно такая ситуация складывается там, где существует гласный или негласный раздел рынка между небольшим количеством фирм. Любые изменения цены, проводимые лидером (понижение или повышение), повторяются другими фирмами.
Цена меняется в зависимости от степени новизны товара, от стадии жизненного цикла. Фирмы, первые выпустившие на рынок товары, пользующиеся широким спросом, могут временно устанавливать на них завышенные цены. Цены снижаются по мере старения товара, перехода его в фазу насыщения рынка.
Новые товары, которые сравнительно легко могут быть воспроизведены конкурентами, например, не имеющие патентной защиты, часто предлагаются на рынке, наоборот, по заниженным ценам. Такая политика называется политикой прорыва или политикой внедрения на рынки.
Характерной чертой последних десятилетий является постоянное увеличение доли товаров, требующих послепродажного обслуживания, ремонта, снабжения запчастями и дополнительными агрегатами.
Это порождает технологическую зависимость покупателя, которая служит основой для проведения политики связанного ценообразования. Сущность ее составляет относительно низкая цена на основное изделие при одновременном высоком уровне цен на сопутствующие товары, особенно на запчасти.
307
Всемирно известные фирмы, обладающие хорошей репутацией, часто устанавливают на свои товары завышенные цены, несмотря на то, что по своим свойствам и качеству эти товары равнозначны аналогичным товарам других фирм. В этих случаях потребитель платит за престиж фирмы, а ее ценовая политика носит название политики престижных цен.
Громадное значение в ценообразовании на капиталистическом рынке имеет фактор спроса и предложения. С одной стороны, конкурентная борьба за потребителя выравнивает цены, а с другой — цены могут резко меняться в зависимости от изменений спроса, которые определяются временем года, географическим положением рынка, изменениями вкусов и моды. Часто возникают ситуации, при которых одинаковые товары продаются по разным ценам и задачей ценовой политики фирмы является изыскать такие возможности, которые позволят получить наивысшую цену при прочих равных условиях.
Ценовая политика не существует сама по себе, а определяется целями фирмы. Снижая цены, можно и вытеснить конкурента и освободиться от последних запасов уже невыгодных товаров. В ценовой политике применяются и “маркетинговые хитрости”. Цена почти никогда не заканчивается на 7, так как доказано, что это настораживает потребителей. Предпочтительны цены чуть ниже круглой, а не чуть выше.
ЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОНИКНО-
ВЕН
Сочетает в себе использование престижных цен, ценовое лидерство, жесткое проведение линии цен,
308
направленной на реализацию товара. Политика “падающего лидера” позволяет в экстремальных условиях рыночной конъюнктуры реализовать продукцию по сниженным ценам в целях привлечения внимания покупателя к товару. Эта политика позволяет избавиться от товара, реализация которого приближается к нулевому уровню. Ценовая стратегия характеризуется также сочетанием стандартных цен со скользящими ценами. Не изменяя цены на конъюнктурный товар, изменяется размер его упаковки (расфасовки) и т.д.
КЛЕНОВОЕ ДНО — ситуация на рынке биржи, когда цены больше не падают. Для объективно необходимых товаров после этого, как правило, наступает период медленного подъема в цене.
КЛЕНОВОЕ ЛИДЕРСТВО — привлечение потребителей к определенному ассортименту продукции, реализуемой по цене с наименьшей долей прибыли.
КЛЕНОВЫЕ СКИДКИ — метод уторговы-вания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Широко распространен в международной торговле. Цены, первоначально объявляемые поставщиками в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. По оценкам специалистов, существует около 40 видов ценовых скидок. Наиболее распространенными являются следующие виды скидок.
309
Бонусные скидки. Предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год. Достигают 7-8% стоимости оборота.
Временные скидки Применяются главным образом в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер.
Дилерские скидки. Предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли. В ценовой политике часто встречается метод “вертикального ценообразования”, по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок оптовым и розничным торговцам. Величина дилерской скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуг и достигает 30%.
Закрытые скидки. Предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например, во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых группировок; на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям.
Количественные скидки. Размер их меняется в зависимости от величины или серийности заказа. При поставках товаров массового спроса размер их отно
сительно невелик, а для товаров, производимых ма
лыми сериями или по индивидуальным заказам, скидка на количество имеет большое значение, по-
скольку увеличение серии ведет к сокращению издержек скидки
производства. По отдельным контрактам на количество составляют до 15%.
Скидки “сконто”. Предоставляются за оплату наличными или за досрочное осуществление платежей по сравнению с контрактом. Могут составлять 3-5% стоимости сделки.
Специальные скидки. Предоставляются покупателям, с которыми фирма имеет длительные связи и другие формы особых отношений. Размеры этих скидок представляют коммерческую тайну и могут быть определены только оценочно. Предполагается, что они составляют 5-8%.
Кроме того, существуют всевозможные виды скидок за особые условия изготовления и поставки продукции: улучшенное качество, поставка к определенному, точно оговоренному сроку и т.д
На рынке Запада ценовые скидки широко распространены. По оценкам специалистов, их общий уровень составляет до 50% от общей стоимости Первоначально объявленных прейскурантных цен, а по отдельным товарам — еще выше.
ЕНЫ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВ-
ЛЕ — разновидность цен, применяемых на мировом рынке. Для международной торговли характерна множественность цен. Один и тот же товар может продаваться по различным ценам в зависимости от места и времени его продажи, а также от взаимоотношений между продавцом и покупателем. Цены могут различаться в зависимости от условий коммерческой сделки, характера рынка и источников ценовой информации. Наиболее общим выражением цены, используемой в международных сделках, является понятие мировых цен, под которыми понимаются цены крупных экспортно-импортных сде-
—	311
лок, заключаемых в основных центрах мировой торговли. При этом сделки должны заключаться на условиях наличного платежа в свободно конвертируемой валюте, а выбранные рынки — регулироваться общим (не специальным) торгово-политическим режимом.
Для каждого конкретного рынка характерна своя цена, которая может быть названа рыночной ценой. Если рынок дефицитен, т.е. спрос на нем на определенный товар превышает предложение, то такой рынок носит название рынка продавца и на нем устанавливается цена продавца. Наоборот, если на рынке предложение превышает спрос, то говорят о рынке покупателя, который диктует цену покупателя.
В качестве отправной точки для проведения переговоров о цене контрагенты торгбвой сделки используют базисные цены, в основу которых кладутся цены, публикуемые в различных справочниках — справочные цены — и прейскурантах — прейскуран- 1 тные цены. Эти цены обычно отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, но используются при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров. При установлении более стабильных торговых связей базисные цены подлежат дальнейшему уторговыванию: применяются различные скидки или надбавки к ним.
В зависимости от условий контракта на поставку товара фактурная цена — цена реальной сделки купли-продажи — может изменяться на сумму транспортных и страховых издержек. Цена СИФ означает, что все расходы по перевозке груза, оплате таможенных сборов и страхованию вместе с риском гибели или порчи товара до пересечения им борта Я 312--------------------	~1	 '
судна в порту покупателя несет продавец товара. Цена ФОБ означает, что продавец несет лишь часть расходов по транспортировке и страхованию, а именно — только до момента доставки товара на борт судна. Цена ФАС ограничивает транспортно-экспедиторские расходы отправителя доставкой груза до причала. Цена КАФ включает полностью расходы по транспортировке товара, но не включает расходы по страхованию. Кроме того, в контракте оговаривается, будет ли установлена твердая (фиксированная) цена или она будет изменяться впоследствии, т.е. определяется скользящая цена.
В зависимости от характера реализации товара может быть установлена оптовая цена в тех случаях, когда товар поставляется большими партиями крупным торговым и промышленным предприятиям, и розничная цена, по которой товар реализуется в розничной торговле. Розничные цены всегда выше оптовых на сумму издержек на содержание розничной сбытовой сети.
“КХ^ЕССИЯ” — правовая форма уступки прав по долговым обязательствам.
Договор цессии, известный еще римскому праву, заключается с участием как физических, так и юридических лиц. Под цессией понимается соглашение, в силу которого кредитор (цедент) передает свое право требования к должнику, третьему лицу (цессионарию).
В качестве основного договора, обусловливающего возможность или необходимость заключения соглашения об усгупке требования, может выступать любой договор (купли-продажи, поставки подряда
313
и т.п.), в котором имеют место неисполнение либо ненадлежащее исполнение своих обязанностей должником.
Ц может быть осуществлена как на возмездной, так и на безвозмездной основе. Однако, как правило, уступка требований производится путем уплаты новым кредитором (цессионарием) прежнему кредитору (цеденту) определенной денежной суммы (хотя не запрещены и другие формы расчетов). Указанная денежная сумма определяется соглашением сторон и исчисляется обычно в процентном отношении к стоимости обязательств кредитора по основному соглашению (названные обязательства не всегда сводятся к уплате денег, но всегда могут быть выражены в определенном стоимостном исчислении). В среднем на практике данный процент может составлять от 50% до 90% стоимости задолженности. При этом чем меньше у кредитора надежд на выполнение должником в обозримом будущем своих обязательств, тем меньше денежная сумма, за которую он соглашается уступить свои требования.
Поскольку в результате уступки требования происходит замена кредитора в основном договоре, то согласие должника (как пассивной, обязанной стороны) на цессию не требуется. Должнику безразлично, кому именно быть обязанным. Вместе с тем, стороны обязаны уведомить должника о замене кредитора. В противном случае, исполнение должником своих обязательств по основному соглашению первоначальному кредитору будет считаться правомерным. Сама форма уведомления может быть различной и определяется сторонами самостоятельно. Не запрещено также совершение должником ознакомительной надписи на текстах договора цессии, имеющихся у каждой из сторон.
314
( ш -
1	“ЧЛ ИВИЛИЗОВАННЫИ” БИЗНЕС. Энцик-
1 лопедический словарь дает нам толкование понятия I “бизнес” — как дело, занятие, приносящее доход, предпринимательская или коммерческая деятель-I ность. Понятие же “цивилизация” появилось в научном обороте в XVIII веке в тесной связи с понятием “культура” и трактуется сегодня как уровень, ступень общественного развития материальной и духовной культуры. Таким образом, в самой общей форме “цивилизованный” бизнес можно определить как культурное предпринимательство.
В мире всего лишь 7% людей, способных вести свое дело.
Формула предпринимательства на первый взгляд проста: Д-Д1, где Д1 — прибыль, сумма превышающая по своим размерам Д. Однако, между этими двумя Д огромное расстояние, сложнейшие жизненные процессы, и именно они определяют уровень цивилизованности бизнеса, уровень культуры организации экономической жизни и, наконец, получения прибыли — “деления денег”.
Именно здесь размещаются критерии определе-
ния существенных признаков предпринимательства, отличия бизнеса от преступления. Ведь перепродажу, с приведенной выше в законе формулой, можно считать предпринимательством. Налицо признаки: “инициатива на свой страх и риск с целью получения прибыли”.
Коль речь идет о “цивилизованном” бизнесе, то предприниматель не должен ставить в качестве первоочередной задачи увеличение личного потребления. У него основная часть прибыли должна возвра-—-------------------------------------315
щаться в производство, на его расширение, тратиться на новую технику, на все лучшие материалы, на самую современную технологию
Видный австро-американский экономист и социолог Й. Шумпетер выразил квинтэссенцию предпринимательства словами: "... делать новые вещи или делать веши, которые уже делаются, новым (инновационным) способом”.
Первой объективной причиной существенной роли “цивилизованного” бизнеса в социально-экономической жизни промышленно развитых стран является его эффективность. Она — константа хозяйственной и управленческой деятельности предпринимателя. И объективным критерием оценки экономической эффективности его деятельности выступает рынок, который сразу же выражает ее в конкретных формах то ли прибыли, то ли убытков.
Но кроме экономической эффективности следует выделить и объективный интерес предпринимателя, как представителя т.н. среднего класса, в социально-политической стабильности общества, в таком его государственно-правовом устройстве, которое гарантировало бы эту стабильность. Ведь только экономически свободный и юридически защищенный товаропроизводитель, обладающий реальным правом собственности, хозяин, стремящийся к производительному труду, объективно заинтересован в поддержании общественного и правового порядка, в социальном и национальном согласии, в конст-
руктивном решении вопросов развития экономики и гражданского общества.
Жестоко ошибается тот, кто считает деньги главным действующим лицом рынка. На это еще древ-
316 —	-------------------------
ние греки дали вполне исчерпывающий ответ: “Деньги, деньги — есть человек”.
“АЦИКЛИЧЕСКИЕ” АКЦИИ — акции, курс которых имеет тенденцию к быстрому росту при подъеме экономики и быстрому падению при ее спаде. Инвестирование ЦА в компании часто сопряжено с вопросом времени. Для достижения успеха в этом направлении надо иметь необходимую интуицию, знание отрасли и экономических циклов, а также желание, способность действовать “наперекор”, то есть инвестировать в такую компанию, в какую никто в данное время инвестировать не хочет, и ждать, когда рыночный климат изменится. В сущности инвестирование в “циклические” акции означает покупку их на низшей точке экономического цикла данной компании и продажу их на высшей точке деловой активности.
АСТНАЯ ТЕЗАВРАЦИЯ” — происходит от греческого корня, толкуемого как “сокровище”, “запас”, и означает накопление денег в наличной форме. Но его обычно не применяют, когда речь идет о накоплении бумажных денег и других нематериальных ценностей. В самом этом термине заключено противопоставление золота и серебра любым бумажным ценностям, подверженным инфляционному обесцениванию и другим превратностям рыночной экономики.
ЕЛНОК” — коммерческий торговец, совершающий регулярные спекулятивные поездки, переезжая из страны в страну.
ЕМОДАННЫЕ”, дао е — так называют в Гонконге, Сингапуре, Макао дельцов из СНГ
ЕРНАЯ ПРОПАГАНДА” - выпуск фальшивок, авторство которых приписывается или несуществующим лицам и организациям, или напротив, источникам реальным — политическим деятелям, партиям, различным организациям и отдельным
Y 318
лицам, но фактически не имеющим никакого отношения к распространяемому от их имени “изделию”.
ЕРНЫЕ БАБОЧКИ” — подставные фир-
мы с капиталом в несколько долларов, создаваемые даже честными бизнесменами, чтобы обезопасить себя от любых неожиданностей рынка. Лихость ЧБ поразительна. То подложные накладные предъявят в банк, то, не внеся своей доли, требуют “причитающуюся” им прибыль. К сожалению, обращение за помощью часто опаздывает. Поэтому прежде чем идти на какие-либо соглашения с зарубежными фирмами, посоветуйтесь с профессиональным консуль-
тантом.
Ж
ЕРНЫЕ” КОМИССИОННЫЕ — деньги,
которые выплачивают криминальные посредники за оказание весьма деликатных услуг “теневому” бизнесу. изменение положений заключаемых договоров,
заключение ничтожных сделок, снижение цен на поставляемую продукцию и, наоборот, завышение цен на приобретаемые товары и др.
ЕРНЫЙ НАЛ”. Сверхдоходы, огромное количество наличных денег. Денежная масса, неконтролируемая государством.
“Черный нал” — это бедствие для государства. Это, можно сказать, параллельная финансовая система, игнорирующая государственные интересы. Не облагаемая налогами, она перекачивает в свои каналы колоссальные средства. Затем, обращая иЯ в доллары, перегоняет на зарубежные счета.
319
Хозяева “черного нала”, не уехавшие пока навсегда к своим зарубежным счетам, кое-что вкладывают из этих сверхдоходов в свой бизнес. Но это же в основном не производственная сфера, а посредническая, занятая покупкой и перепродажей импортных товаров, что отнюдь не продвигает страну по пути реформ.
Не вкладывают же в производство потому, что там финансы большей частью становятся контролируемыми, значит, облагаемыми налогами.
ЕРНЫЙ ОТКАТ”. Коммерческая операция, когда часть от партии товара бесплатно получает одна из торгующих сторон либо посредник. По правилам игры эта сделка должна остаться коммерческой тайной для всех, включая налоговую инспекцию.
Ж
ЕРНЫЙ РЫНОК”
— легально не офор-
мленный рынок товаров и услуг, доходы от которо
го скрываются от налоговой системы, один из эле-
ментов “теневой” экономики. Субъекты и объекты
ЧР официально не зарегистрированы. Объектом
купли-продажи на ЧР обычно являются товары нелегальных (или запрещенных) производств, похищенные товары, а также дефицитные товары государственной торговли, реализуемые по завышенным . ценам при существовании на них регулируемых цен.
Существование ЧР в значительной мере связано с разбалансированностью рынка, наличием дефицита । товаров, стремлением коммерсантов к сокрытию | своих доходов, а также недостатками в правовом
320
регулировании рыночных отношений, налоговой системе и контроле.
ЕТЫРЕ М” — жаргонный термин, употребляемый бизнесменами Запада и означающий наличие или необходимость обеспечения четырех основных условий (факторов) нормальной предпринимательской деятельности: сырья, рабочей силы, оборудования, денег (material, men, machines, money).
ИСТКА ОКОН” — меры, принимаемые для придания балансу большей эффективности на момент его презентации.
ИСТЫЙ ШПИОНАЖ” Нынешняя разведка — это прежде всего обширный, научно-исследовательский аппарат, опирающийся не столько на тайные агентурные средства, сколько на современные возможности сбора, изучения и систематизации открытой информации.
Один из создателей теории “чистого шпионажа” адмирал Эллис Захариас, бывший начальник военно-морской разведки США, в своих мемуарах доказывал, что приблизительно 95% информации поступает из открытых источников и только 1% — от секретных агентов.
Открытые источники, это те источники, без которых в век НТР и “информационного взрыва” не может обойтись ни одно государство: газеты и журналы, радио, телевидение, национальные и между
321
народные выставки, обмен книжными фондами, международный научный и культурный обмен и т.д.
“Вся эта открытая литература, — писал еще Аллен Даллес, — является как бы зерном, которое должно быть перемолото на мельнице разведки”.
Только в течение суток мониторная служба ЦРУ принимает и записывает около 6 млн. слов на 60 языках. Но и это еще не все: в поиске нужных сведений, которые могли бы лечь в основу разработки новых средств науки и техники, в США созданы специальные бюро, так называемые “Бюро Бак Роджерса”, изучающие иностранную научную фантастику.
322
АНС — это условие, которое обеспечивает удачу, успех, а также возможность осуществления чего-то. Слово встречается во многих языках Европы. Происходит оно от латинского кадере — “падать”. Что общего между словами “падать” и “шанс” — возможность осуществления чего-то? Ни в звучании, ни в значении нельзя увидеть даже намека на схожесть, а в общем здесь четко прослеживается родственность. Только она лежит не на поверхности, до нее надо добраться.
Одной из любимых игр с древности была игра в кости. Выиграл тот, кто, выбрасывая на стол из кубка кости, мог их выбросить так, чтобы они показали наибольшее количество очков Успех здесь зависел от случая, от “падения”. Обычно играли овечьими коленными косточками, на которых писались цифры. Занесенное римскими легионерами новое значение слова каденция — “падение”, замененное по законам французского языка на шанс, перешло из жаргона игроков в кости в общенародный язык для обозначения “возможности осуществления чего-то” — сначала во французском, а потом в других европейских языках.
КАЛА УОРТА. 23 мая 1965 г. в журнале Кемикл инджиниринг” была опубликована шкала
323


Уорта Уэйда — список средств получения информации о конкурентах, применяемых американскими промышленниками.
Законные средства получения информации
“Белый шпионаж
Публикации конкурентов и отчеты о процессах, полученные обычными путями.
Сведения, данные публично бывшими служащими конкурента.
Обзоры рынков и доклады инженеров-консультантов.
Финансовые отчеты.
Устраиваемые конкурентами ярмарки и выставки и издаваемые ими брошюры.
Анализ изделий конкурентов.
Отчеты коммивояжеров и закупочных отделов.
Незаконные средства получения информации
“Черный шпионаж
Попытки пригласить на работу специалистов, работающих у конкурента, и заполненные ими с этой целью вопросники.
Вопросы, осторожно задаваемые специалистам конкурента на специальных конгрессах.
Непосредственное тайное наблюдение.
Притворное предложение работы служащим конкурента (без намерения брать их на работу) с целью выведать у них информацию
324	~ИИ|
Притворные переговоры с конкурентом якобы для приобретения лицензии на один из патентов.
Использование профессиональных шпионов для получения информации.
Сманивание с работы служащих конкурента для получения информации.
Посягательство на собственность конкурента.
Подкуп сотрудников закупочного отдела конкурента или его служащих.
Засылка агентов к служащим или специалистам конкурента.
Подслушивание разговоров у конкурента.
Похищение чертежей, образцов, документов и т.д.
Шантаж и различные способы давления.
Время показало, что шкалу применяли активно и другие страны.
КЛОЛКОЛА ЭКОНОМИЧЕСКОГО НАЦИОНАЛИЗМА — так иногда называют на Западе концепции немецкой исторической школы Ф. Л иста, нео-меркантелизма. Япония весь послевоенный период неустанно совершенствовала систему государственного капитализма и стратегической торговли. Экономическая философия японского руководства базируется не на идее “невидимой руки Провидения” Адама Смита, а на идеях школы экономического национализма. Развитие японского капитализма всегда направлялось государством.
325
ОКОЛАДНЫЙ” ШПИОНАЖ. Как корица, перец и другие восточные пряности, так и какао завоевали мир. Высший цвет элиты и просто обеспеченные люди полюбили продукт, изготавливаемый из какао-бобов. Шоколад быстро вошел в европейскую моду, что вызвало ажиотаж в Бразилии. Тысячи пеонов выращивали желтоватые плоды, напоминающие шарики со сладкими косточками. Их отправляли через порты туда, где шоколад был особенно в цене.
В течение целого столетия Испания хранила секрет производства шоколада. В начале XVII в. о нем узнала вся Западная Европа. Как и ацтеки, европейцы считали, что шоколад обладает возбуждающим действием. Некоторые думали, что он продлевает жизнь, излечивает лихорадку, хроническое несварение желудка.
Какао — основа шоколада, а технология изготовления, рецепты — тайна. За такими рецептами на всех уровнях идет настоящая охота. В наибольшей степени охотятся за тайнами изготовления швейцарского шоколада. В западной прессе даже появился термин — “шоколадный шпионаж”.
В наше время швейцарский пищевкусовой концерн “Нестле” имеет промышленные и финансовые интересы на всех континентах земного шара. Шоколад — один из основных продуктов компании.
Основатель фирмы Анри Нестле начинал свою карьеру в производстве детского питания. Эксперименты со сгущенным молоком помогли швейцарскому кондитеру Даниэлю Петеру найти способ соединения какао и молока в твердой форме, и таким
326
образом в 1875 г появился первый молочный шоколад. Благодаря секретам производства шоколада “Нестле” взошел на высший пик международною бизнеса.
В конце XIX в. швейцарцы разработали приготовление твердого молочного шоколада. Были созданы новые машины для перемешивания жидкого шоколада и его качество значительно улучшилось. Вначале вообще скрывали наличие жидкого шоколада, затем наличие бобов, затем места плантаций, потом технологию изготовления шоколада.
Ученик повара при дворе князя Клеменса фон Меттерниха Франц Захер составил в 1882 г. рецепт изготовления шоколадного торта, названного по его имени. Неповторимый аромат торта исходит от абрикосового джема, проложенного между слоями торта, покрытого шоколадной глазурью. Рецепт держат в секрете и хранят в сейфе, доступ к которому охраняется всеми доступными средствами.
В условиях жестокой конкуренции рецепты приготовления шоколада охраняются как самые важные тайны.
жПИОНЫ ГЛУБОКОГО ЗАЛЕГАНИЯ” — специалисты и высшие менеджеры, которых в конкурентной борьбе фирмы переманивают к себе за большие деньги.
ЖПИОНЫ МОД”, “Банды Кодак” - так
на Западе нередко называют шпионов за секретами домов моделей, не потому, что они пользуются фотоаппаратами этой знаменитой фирмы, а по той при-327
чине, что сделанные ими эскизы настолько точны, что они напоминают скорее фотографии, чем рисунки. В этом профессионалам-похитителям помогают различные ухищрения. Специально обученные агенты текстильных корпораций под видом, например, потенциальных покупателей проникают на показ мод. Будучи профессионалами, они специализируются на деталях показываемой моды. После
окончания демонстрации шпионы спешно покидают салон, собираются в предварительно снятом помещении и по деталям восстанавливают всю модель.
ж
ТАНДОРТ — термин, употребляемый главным образом в экономической литературе Запада для обозначения наиболее выгодного расположения предприятий.
жТРИХОВОЙ код — маленькая наклей
ка с рисунком в виде перемещающихся черных и белых полос Придумал его железнодорожный служащий Дэвид Коллинз. В 50-е годы он закончил инженерный колледж Массачусетского технологического университета и поступил работать на Пенсильванскую железную дорогу. По роду своей деятельности ему пришлось столкнуться с проблемой, как быстро и четко пересчитать вагоны на входе и выходе сортировочных станций, выяснить, куда именно нужно направить тот или иной груз. Железнодорожникам приходилось просто считывать номера вагонов, записывать их в блокноты, а затем передавать данные коллегам по телеграфу или телефону. Это была достаточно длительная процедура, не гарантированная от ошибок.
328 -------------— --------------
Молодой инженер нашел выход из положения, предложив освещать серийные номера вагонов сильными прожекторами и считывать их с помощью фотоэлементов. Чтобы упростить распознавание номеров с помощью автоматов, исключить ошибки, Коллинз предложил пользоваться специальным кодом в виде красных и синих полосок.
Испытания показали, что сканирующее устройство способно считывать коды даже при движении вагонов со скоростью выше 100 км/ч, дает минимум ошибок.
Впоследствии система была принята на вооружение и в других отраслях промышленности, в частности, в больших супермаркетах, где кассиры попросту не в состоянии запомнить цены всех продаваемых товаров. Поэтому ее стали печатать на упаковке. А чтобы ускорить работу, использовали коды Коллинза. Таким образом, ныне достаточно провести специальным датчиком над наклейкой, и в память кассовой машины тут же заносится кодовое наименование товара и его цена. Покупатель получает полный счет на свои покупки. Одновременно данные передаются в центральный компьютер супермаркета, который следит за наличием товаров подобного сорта в торговом зале, на складе и своевременно напоминает о пополнении запасов.
ЖТУРМОВАЯ КОМАНДА” — небольшое автономное образование в виде коллектива, созданное для разработки новинок любым приемлемым способом.
329 >
“ЧЛЬ^ЕКОТУНЧИКИ” — устройства для об-' наружения негласно работающей звукозаписывающей техники (диктофонов), которые носятся под одеждой. Вблизи работающих диктофонов они начинают незаметно для окружающих вибрировать. Более современный вариант — ДМ-3 обнаруживает как радиомикрофоны, так и диктофоны.
КДьЦЕПЕТИЛЬНОСТЬ - особая корректность, до мелочей последовательная принципиаль
ность.
УПРАВЛЕНИЯ — комплектное устройство для централизованного контроля и управления технологическими процессами предприятий. На ЩУ размещаются измерительные и контрольные приборы, световые индикаторы, ключи управления и мнемонические схемы.
kjKLJhtobhe деньги — денежный побор в средневековой Англии, взимавшийся с держателей рыцарских феодов взамен личной службы (или в качестве ее частичной компенсации) в пользу короля.
330
э
“чЦУВРИКА” — Европейское агентство по координации научных исследований, совместная программа западноевропейских стран в области НИОКР. Основана в 1985 г. Основополагающий документ -хартия программы “Эврика” — определяет цели, организационные принципы и основные направления научно-технического сотрудничества участников программы. Цель “Эврики” — стимулировать развитие передовых направлений научно-технического прогресса в западно-европейских странах, чтобы повысить их конкурентоспособность на мировых рынках наукоемкой продукции. В стратегическом плане программа имеет своей целью сокращение и-ликви-дацию отставания западно-европейских стран от США и Японии в научно-технической сфере.
Высшими органами “Эврики” являются Европейская межправительственная комиссия, которая проводит свои сессии один раз в полгода, и группа высокопоставленных представителей. Секретариат, занимающийся текущими вопросами по подготовке научно-технических проектов, работает в Брюсселе (Бельгия).
Программа не имеет централизованного фонда
для финансирования кооперационных проектов, расходы берут на себя фирмы, участвующие в их осуществлении. Однако между правительствами стран-членов “Эврики” достигнута договоренность, что они
331
по-своему усмотрению будут оказывать финансовую поддержку конкретным проектам в зависимости от их значимости для национальной экономики.
В настоящее время “Эврика” включает более 160 проектов по следующим основным направлениям: информатика, новые материалы, средства связи, биотехнология, охрана окружающей среды, транспорт, исследование морских ресурсов. По масштабам участия в проектах выделяются Франция и Великобритания.
ВТИНА. Афинское законодательство предусматривало Э — представление отчета должностным лицом по окончании срока пребывания его в должности. Отчет начинался с проверки истраченных государственных средств. Если он признавался неудовлетворительным, дело передавалось в суд присяжных с обвинением в адрес данного лица в злоупотреблении, растрате или подкупе. Мера наказания могла достигать десятикратного возмещения выявленного денежного ущерба. Проступки должностного лица, не связанные с финансовыми злоупотреблениями, разбирались филиалами, после чего дело поступало в компетентные судебные органы.
5}) ДИФАКТ — универсальные правила для электронного обмена данными в управлении, торговле и на транспорте.
5J)КВИВАЛЕНТНАЯ ЗАМЕНА — факт замены одной кредитной операции на другую. Напри
332	
мер, закрытие текущего счета и признание сальдо для открытия нового счета.
“ЭКЗОТИЧЕСКИЕ” ВАЛЮТЫ - валюты, сделки по которым осуществляются крайне редко и для которых вообще нет международного рынка.
“ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ ОАЗИС” - итальянская программа, предусматривающая тщательный контроль за качеством не только мяса, поступающего для производства детского питания, но и самого процесса выращивания этого мяса методом содержания и откорма скота. Строгий контроль состава кормов (чтобы не было нитратов) гарантирует поступление в торговую сеть только высококачественных продуктов детского питания, содержащих мясо.
“ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ РЭКЕТ” - штрафные повышенные санкции администрации к приватизированным объектам, когда полученные деньги идут не на решение экологических программ, а на содержание аппарата управления.
ЭКОНОМИКА LAJSSEZ-FAJRE — неплани-руемая и неуправляемая государством экономика. Этот термин, изобретенный французскими экономистами XVIII века, означает минимальное вмешательство государства в работу рыночной системы. В рамках такого вмешательства государство борется с преступностью, следит за исполнением взаимных обязательств, формирует производственную и соци
333
альную инфраструктуру, но ни в коем случае не устанавливает цены и не вмешивается в действия рынка. То есть суть понятия LAJSSER-FAJRE означает, что люди должны самостоятельно осуществлять свою экономическую деятельность.
Экономическая астрология Благодаря работам Вольфганга Ангермейера получила развитие прогностическая экономическая астрология. Его фирма по специально разработанной методике, включающей определение 16 планетарных типов людей, выдает безошибочные прогнозы, причем не только бизнесменам, но и представителям заинтересованных государств. Именно Ангермейер предсказал биржевой крах 1987 г. и экономический кризис 1989 г., его доклад на астрологическом симпозиуме в Вене “Экономическая астрология — экономика и финансы с космологической точки зрения” потряс весь экономический мир как на Западе, так и на Востоке. Видимо, “игра стоит свеч”, поскольку его фирма завалена заказами на многие годы вперед.
Экономическая война. Термин ввел в обращение в 1939 г. при разработке военных планов Десмонд Мортон, руководитель английского Центра промышленного шпионажа (ЦПIII). Согласно его концепции, роль экономики в будущей войне должна значительно возрасти. В задачу ЦПШ входило изучение готовности промышленности иностранных государств к войне и составление докладов на эту тему. Доклады направлялись в им-
334
перский совет обороны. Мортон был личным помощником премьер-министра У.Черчилля. Возглавляемый Мортоном центр был ядром разведывательного департамента министерства* экономической войны с самого начала его формирования. Мортон говорил, что министерство экономической войны, когда оно официально вступит в свои права, должно рассматриваться как боевой департамент наряду с департаментами трех видов вооруженных сил (армии, флота, авиации).
КОНОМИЧЕСКАЯ ПРОКАЗА - торговля фальшивыми товарами.
КОНОМИЧЕСКАЯ РАЗВЕДКА - это со вокупность согласованных действий по добыванию, интерпретации, распространению и защите информации, полезной для субъектов экономики и добываемой легально и при наилучших условиях в смысле качества, сроков и издержек.
Концепция экономической разведки выше отдельных действий, обозначаемых терминами “слежение”, “защита собственности конкурента”, “влияние”. Ее высшая ступень — стратегические и тактические планы, определяющие характер и проведение отдельных действий и гарантирующие их успех. Это сложная игра “сотрудничество-конкуренция”. Экономическая разведка — боевое оружие, которое нужно по возможности подчинить закону, чтобы ограничить ее лишь открытой информацией.
335
slz КОНОМИЧЕСКИЙ БАРОМЕТР -обобщающий показатель, характеризующий экономическую конъюнктуру в стране и используемый для ее анализа и прогнозирования. Впервые такие показатели получили распространение в начале 20-х годов. Наиболее известны Гарвардский и Кембриджский барометры, а также индекс народно-хозяйственной обстановки Лондонской экономической школы. В СССР ЭБ рассчитывался с 1923 по 1925 год сотрудниками Конъюнктурного института, возглавлявшегося Н.Д.Кондратьевым. В 1925 г. он был заменен барометрическим показателем цен. ЭБ 20-х годов достаточно точно предсказывали изменения, которые должны происходить в экономике под влиянием колебаний рыночной конъюнктуры. Однако изменения, связанные с государственным вмешательством в экономику, они предсказать не могли. В настоящее время экономическая теория и математическая методика делают возможным построение ЭБ, лишенного этого недостатка. Подобная работа проводится в ряде академических институтов.
Расчеты ЭБ базируются на экономической информации по специальной программе, включающей в себя около 300 вопросов и ежемесячно представляемой корреспондентской сетью разных городов. В результате ее обработки на компьютерах из 300 показателей по 40 городам рассчитывается 10 обобщающих индексов: 1. Индекс розничных цен по 89 товарам. 2. Индекс курса денежной единицы по отношению к зарубежным валютам на внутренних рынках. 3. Индекс размеров внутреннего товарооборота. 4. Индекс дефицитности. 5. Индекс занятости (обобщенный показатель безработицы). 6. Индекс деловой активности. 7. Индекс граждане-
336	—
ких железнодорожных перевозок. 8. Индекс реальных доходов населения. 9. Индекс денежных сбережений. 10. Индекс кредитных операций банков. На основе агрегирования обобщающих индексов строится ЭБ -показатель, который может быть полезен различным группам специалистов, бизнесменов, а также рядовым потребителям. Результаты проведенных в западных странах с рыночной экономикой исследований показывают, что прибыльность фирм, чьи менеджеры используют данные обобщающих индексов, возрастает в среднем на 20%.
ЭБ имеет прогностические свойства. Зная его значение, можно судить об изменениях в экономической конъюнктуре на 1-3 месяца вперед.
3J) КОНОМИЧЕСКИЙ ПАЛАЧ — так часто на Западе называют начальника (шефа) бюджетного управления.
Экономический тренинг — компьютеризованная деловая игра, дающая возможность проводить оценочные расчеты эффективности управленческих действий.
3^КОНОМИЯ (врач. Lо икос” дом, хозяйство, “номос ” ~ правило, закон) является названием особого сочинения Ксенофонта, где в форме диалога рассматриваются разумные правила ведения домашнего хозяйства и земледелия. Подобный смысл (наука о домашнем хозяйстве, домоводство) это слово сохраняло в течение многих веков. Правда, оно не обладало у греков таким ограниченным содержани-
——1	-	337
12 Бизнес-слог
ем, как наше домоводство. Ведь дом богатого грека являлся целым рабовладельческим хозяйством, это был своего рода микрокосм античного мира.
Аристотель употреблял термин “экономия” и производный от него “экономика” в этом смысле. Он впервые подверг анализу основные экономические явления и закономерности тогдашнего общества и стал, по существу, первым экономистом в истории науки.
Заслуга Аристотеля-экономиста состоит в том, что он первым выявил некоторые категории политической экономии и в известной мере показал их взаимосвязь.
Для Аристотеля экономика — это естественная хозяйственная деятельность, связанная с производством необходимых для жизни продуктов, потребительных стоимостей. Она включает и обмен, однако, опять-таки лишь в рамках, нужных для удовлетворения личных потребностей.
чХ/КЮ — так называлась французская монета, имевшая хождение в ХШ веке. Так выглядит и аббревиатура английских слов “эуропион корренси юнит” — “европейская валютная единица”. Хотя этой “единице” исполнилось лишь девятнадцать лет, она уже прочно вошла вместе с американским долларом, японской иеной, немецкой маркой и английским фунтом стерлингов в пятерку основных мировых валют.
Экю — это пока не привычные нам деньги, которыми выдают зарплату или расплачиваются в магазинах, а расчетная единица, используемая при различных финансовых операциях. Ее курс — своего
338	~	—
рода общий знаменатель всех национальных валют ЕС, пропорциональный вес которых зависит от доли той или иной страны в совокупном валовом национальном продукте в торговле Европейского Сообщества.
Являясь усредненной величиной 12 валют, экю стабильнее любой из них и, следовательно, уменьшает финансовый риск, сопряженный, например, с падением или взлетом курса франка, фунта или лиры. Эта расчетная единица начинает приобретать популярность не только в Западной, но и в Восточной Европе.
В обычной повседневной жизни используется экю пока в Гибралтаре. Кроме того, там есть в обращении монеты из драгоценных металлов: серебряные 14-35-экюйные монеты, содержащие 92,5% серебра и 70-экюйные из золота (12 карат). Все они в широком обороте. Следует заметить, что сейчас драгоценные металлы столь редко идут на монеты, разве что иногда на юбилейные.
Европейская комиссия начала практические исследования проблемы введения экю в качестве единой валюты Европейского Союза. Введение единой валюты предусмотрено в альтернативные сроки -между 1 января 1997 г. и 1 января 1999 г.
Установлено, что 1 экю равен примерно .1,3 доллара. Единая валюта ЕС будет выпущена в девяти монетах — от 0,01 до двух экю и в пяти купюрах — от 5 до 500 экю. Цвет монет красный, белый и двухцветный. Металл, из которого предстоит отлить в общей сложности 40 миллиардов новых монет, еще не определен.
339 г
ЛАСТИЧПОСТЬ СПРОСА — показатель, характеризующий, на сколько процентов может изменяться спрос на свободном рынке на данный товар при изменении его цены на один процент. Широко используется для принятия решений об уровне и изменении цен
МИРЫ — так на Западе называют швейцарских банкиров, представителей крупной буржуазии.
340
ЗЕР” — пользователь компьютером, который в зависимости от опыта и квалификации может быть “крутым”, “всмятку”, “сырым” и т.д.

HHDO — Постоянный комитет ООН по
промышленному развитию.
НКТАД — конференция ООН по торговле и развитию.
ППИ - молодые, поднимающиеся вверх бизнесмены-профессионалы. Эта категория — золотые мальчики местных сити. Возраст от 18 до 34 лет
Ж
РИДИЗАЦИЯ — придание каким-либо
фактам отношения правового характера; преувеличенное подчеркивание юридической стороны какого-либо вопроса, явления.
341
но привилегированных акций без права голоса).
“#4кКУДЗА” — одна из разновидностей японских мафиози. В последнее время сотрудники японских компаний отметили, что их зарубежным пред
ставительствам все чаще приходится иметь дело с японской мафией. Имеются данные о повышении активности за рубежом японских гангстеров в традиционных сферах “мафиозного бизнеса” — торговле наркотиками и оружием, проституции. Причем, если раньше “Якудза” ориентировались в своей деятельности в основном на “потребительский рынок” в Японии, то теперь они проводят все больше таких операций, которые не имеют никакого отношения к их родной стране. Исключением является только выгодная сфера незаконного ввоза в Японию из стран Юго-Восточной Азии и Латинской Америки дешевых рабочих, на которых здесь имеется большой спрос.
Японские мафиози заметно активизируют операции за рубежом, стремясь компенсировать снижение у них доходов из-за усложнившихся условий “работы”, что стало результатом введения в 1992 году
342	-	—
в действие закона о борьбе с организованной преступностью.
Наступление сил закона и правопорядка на позиции “якудза”, “выталкивающие” японскую мафию за рубеж, стало причиной заметного обострения борьбы между гангстерскими синдикатами за сферы влияния внутри Японии. Проявлением этого стала, в частности, ожесточенная война между контролирующими в основном южную часть страны самым мощным гангстерским синдикатом “Ямагути-гуми” и столичной группировкой “Киокуто-кай”
Если кто-либо из гангстеров решает порвать с преступной организацией, ее шеф отсекает ему мизинец. Отсутствие мизинца — это своего рода “визитная карточка” мафии. Человек без мизинца становится парией: от него отвернутся друзья, ему очень трудно снять жилье и устроиться на работу.
МА” — часть торгового зала биржи, где пол находится на более низком уровне, чем пол всего зала. Это то место, где разрешено заключать биржевые сделки членами биржи.
/Лионский ЦЕНТР ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ — национальный центр производительности в Японии, созданный (1955 г.) по решению парламента в частном секторе как бесприбыльная, неправительственная трехсторонняя организация (с участием правительства, работодателей и профсоюзов). ЯЦП является крупнейшим центром такого рода в мире. Его работа основывается на трех основных принципах: I) рост производительности —---------------------------------------343
естественным образом ведет к расширению возможностей. Чтобы минимизировать рост безработицы, следует по возможности идти на временную избыточность рабочей силы на фирме; 2) конкретные меры по повышению производительности должны вырабатываться совместно профсоюзами и руководством компаний; 3) плоды повышения производительности должны быть справедливо поделены между руководством, трудящимися и потребителями”.
Эти три принципа, воплотившиеся в практике пожизненного найма, совместных консультаций в трудовых отношениях и распределении эффекта между всеми участниками, сделали Японию страной с наиболее элитарной системой распределения доходов среди развитых стран. яцп является символом японского вклада в повышение производительности, темпы которого за длительный период не имеют себе равных в истории.
344
•	Agens in rebus.....................3	I
•	“Агент влияния”................... 3	/
•	“Агентурные дневники”..............5	I
•	“Адвокат дьявола”..................6	I
•	“Акулий промысел”..................6	I
•	Акции неоплачиваемые...............6	
•	“Акционное манто”.................7
•	Алеаторные сделки.................7
•	Анализ сценариев..................7
•	Антагонистическая игра............7
•	Антиконкурентная практика.........8
•	Антитрестовское законодательство.. 8
•	“Атака”...........................9
•	Аутрайт..........................10
•	Аутсайдеры.......................10
•	АФОРФЭ............................Ю
•	Аффидавит........................10
•	“Баксы”...........................11	i
•	“Балалаечники”....................11	I
•	“Балканский маршрут”..............12	I
•	Баллон ...........................12	I
•	Банковская тайна..................12	1
•	Банкротство.......................13	Ж
•	“Барботаж”........................14	F
---------------- 345 *
24
•	“Бегство капиталов”....
•	“Бегун”................
• ‘‘Беловоротничковая мафия • “Белые предприниматели”. • “Белый рыцарь”..........
•	“Белый слон” ..........
•	“Белый шум”............
•"Бизнес-инкубатор” ......
•	Биржевая интервенция...
•	Биржевая паника .......
•	Биржевая спекуляция ...
•	Биржевой бум...........
•	“Боковик”..............
•	“Болтанка”.............
•	“Большая стирка”.......
•	“Большой маклер” ......
•	“Бронзовый” вексель....
•	“Бросить грязь”........
•	“Бросовый” экспорт.....
•	Булишнез...............
•	“Буферные” кредиты.....
•	“Бык”(“повышатель”)....
•	Бэаришнез..............
•	Бэквордэйшн ...........
...14 ...15 ...16 ...16 ...17 ...17 ...17 ...17 ...19 ...19 ...19 ...19 ...20 ...21 ...21 ...21 ...21 ...22 ...22 ...22 ...22 ...23 ...23 ...23
! «Валоризация
346
•	“Валютная змея”..................24
•	Валютный демпинг.................24
•	Валютный “спот”..................25
•	Вендетта.........................26
•	Вендор-лиз ......................27
•	Венчурный (рисковый) бизнес......27
•	Вертикальная концентрация........29
•	“Видеопиратство”.................30
•	“Вилка”..........................30
•	Винные откупы....................30
•	“Винчестер” .....................30
•	Витамин “В”......................31
•	“Внедрение” товара...............31
•	“Внутренняя ревизия”.............31
•	“Воздушная яма”................  32
•	“Воздушный змей”.................32
•	“Волшебная кнопка” ..............33
•	“Враждебная аквизиция” ..........33
•	Встречная торговля...............33
•	“Выдаивание” наличности..........34
•	Генерика.........................35
•	Героин...........................35
•	“Гибридные” технологии...........36
•	Гиффина товары...................36
•	“Глобализация” товара............36
•	“Глупое следование за лидером” ..36
~~ 347 >
•	“Голубая фишка”..................37
•	“Гормонная” мафия................37
•	“Горячие” деньги.................38
•	Господствующее положение на рынке ..39
•	ГРИ (гарантия риска инвестиции)..40
•	Группы риска.....................40
•	ГРЭ..............................41
•	Грюндерство......................41
•	“Гудвилл” .......................41
•	“Г уччи-муччи-пипл”..............42
©
•	“Давление на медведей”...........43
•	“Дать задний ход”, “пятиться” ...43
•	Двойная цена золота .............43
•	Двурушник........................43
•	“Двухдолларовый” брокер..........44
•	Двухколейная система обращения....44
•	“Декорация витрин”.............. 44
•	“Дело рук одного человека”.......45
•	Демаркетинг......................45
•	“Денежная иллюзия”...............45
•	“Денежный агрегат”...............46
•	“Денежный голод”.................46
•	Деноминация .....................46
•	“Дерево” целей и задач...........46
•	“Детектор лжи” ..................47
•	“Дешевые деньги”.................48
•	“Джентльменское соглашение” (“серое”).......................... 48	I
•	Джоббер .........................48	1
•	“Джоинт венчур” .................49	[
•	“Дивелопмент импорт” ............49	I
•	Диверсификация продукции.........49	I
•	“Дикие утки”.....................50	I
•	“Динамитчик”.....................50	
•	“Директ мейл”...................50
•	Дискаунтер......................50
•	Досье фирмы.....................51
•	“Дробление” акций...............57
•	“Дутые” корпорации .............57
•	“Дымопродукт”...................58
•	“Дымящийся пистолет”............58
•	Евровалюты......................59
•	Евродоллары.....................59
•	Еврокард........................59
•	Евроклиринг...................  59
•	Еврооблигации...................59
•	Европейская ассоциация свободной	j
торговли (ЕАСТ).....................60	I
•	Европейская валютная система (ЕВС) ...61	I
•	Европейский опцион...............63	1
•	Еврорынок капиталов..............63	Я
•	Еврорынок кредитов...............63	J
-----------—	349 ?
•	“Евротехнология”................63
•	Единица сделки .................64
•	Емкость потребительского рынка..64
ЛЪ
•	“Железные" резервы..............65
•	“Железо”........................65
•	“Желтая” мафия...-..............65
•	“Жертва продольной пилы” .......66
•	“Жизненный цикл” товара.........66
•	Жироцентрали ...................67
•	“Журналистика чековой книжки”...67
•	Закон Парето....................68
•	“Законы голубого неба”..........68
•	Закрепление “долгой позиции”....70
•	“Закрытая” фирма................70
•	“Закрытый” рынок................70
•	“Замкнутая” валюта ............ 70
•	“За общий счет ”................70
•	“Заплечный ордер”...............71
•	“Зеленые” товары................71
•	“Зеленые углы”..................71
•	“Зеленый” шантаж................72
•	Злостное банкротство............72
•	“Золотая блокада” ..............72
•	Золото..........................72
350
•	“Золотое банковское правило”......75
•	“Золотое рукопожатие”.............75
•	Золотой лингот.....................75
•	“Золотой полумесяц”...............75
•	“Золотой стандарт”................76
•	“Золотой треугольник”.............76
•	“Золотые воротнички”..............77
•	’“Золотые" дилеры..................78
•	“Золотые жуки”......:.............81
•	“Золотые парашюты”................81
•	“Золотые точки”...................81
•	Зона совместного предпринимательства..................82
•	“Зонтик цен” .....................84
Я
•	“Изучающий источник” ............85
•	“Иконная мафия” (“иконщики”).....85
•	Имиджная линия...................85
•	“Инвестиционное вторжение”.......85
•	Индексация коммерческих секретов .85
•	“Индустриальная чума”............86
•	Инсайдеры........................86
•	Интеллектуальная собственность...86
•	Интеллектуальные инвестиции......97
•	Интернациональная стоимость......97
•	INTERNET.........................97
•	Интерпол........................100
351 >
•	“Инфильтрация”................104
•	“Инфляционное ожидание”.......104
•	Информационный бизнес.........105
•	Исследование товарного рынка..107
%
•	“Кавалерийский обмен”.........109
•	Каверинг......................109
•	“Кам Нью” ....................109
•	Капеднот......................109
•	Картель.......................110
•	“Кастомер”....................110
•	Кашлоу........................111
•	“Кидалы”......................111
•	Кикбэкинг.....................112
•	“Китайский телевизор”.........113
•	“Клика”.......................113
•	“Книжный” капитал.............113
•	“Кобра”...................... 113
•	Кокаин........................113
•	“Команда” ....................115
•	Коммерческая тайна............115
•	Комплементер...............   120
•	Коммерческий кредит...........120
•	Компьютерные преступления ....121
•	“Компьютерный вирус”..........122
•	“Компьютерный сыщик”..........126
•	Конкуренция...................127
352 — _________—-**	—	—
•	Конкурс.........................128
•	Консенсус.......................129
•	Консолидация.....................129
•	Консорциум......................130
•	Контокоррентный счет............131
•	Контрактная цена................132
•	Контрафакция....................132
•	Контрольный ключ ...............133
•	Конфиденциальность..............133
•	“Копченая сельдь”...............133
•	Корнер..........................134
•	“Коробочная компания”...........134
•	“Короткая позиция”..............134
•	“Короткое хеджирование”.........134
•	Коррупция.......................135
•	Котировка.......................135
•	“Кошки и собаки”................136
•	“Край”..........................136
•	“Крепкий рынок”.................136
•	“Кулисьер”......................136
Л
•	“Лаборатория истины”............139
•	“Латентная” экономика...........140
•	ЛБО (Leveraged buy out).........141
•	“Легкопонижательный рынок”......141
•	“Ленивый” рынок.................141
•	Либерализация...................141
353
•	Лидер консорциума.............142
•	“Лидз энд лэгз”...............142
•	Лизинг........................143
•	“Ликвидаторы” ................144
•	Листинг.......................144
•	Лицензионная торговля ........144
• Лицензионное соглашение........146
•Лицензионные платежи ...........148
•	Лицензирование перекрестное...149
•	Лицензия......................149
•	Лицензия принудительная.......151
•	“Личная холдинговая компания”.151
•	Лоббисты......................152
м
•	Макиавеллизм..................153
•	Манипулирование информацией....154
•	Марихуана.....................154
•	Маркетинг-микс................156
•	Мафия.........................157
•	Махология.....................160
•	“Медведь” (“понижатель”)......162
•	Мелон ........................162
•	Менеджмент риска..............163
•	“Мерчендайзинг” ..............164
•	Мета..........................165
•	Метод “ЗВ” .............;.....165
•	Метод “Lots”..................165
354 —________________	—
•	Метод “Маугли” ................166
•	Метод “Opsec”..................167
•	Метод проволочек ..............170
•	Метод “черного ящика”..........171
•	Микс-фонд......................172
•	Минорный пакет акций...........172
•	Мирекутеки хинситцу............172
•	“Моделирование желаемой ситуации” . 172
•	Модель Мак-Кинси “7S”..........173
•	“Модель сотрудничества”........173
•	“Мониторинг конкурентов”.......174
•	Монопсония.....................174
•	Морфин.........................175
•	Мотивация бизнеса..............176
•	“Моющая машина”................177
•	“Мулы” ........................177
•	“Мусорные облигации”...........177
•	Мутуальные банки...............178
•	“Мыльные пузыри”...............178
•	“Мыльце” ......................178
•	“Мягкие” облигации.............178
•	“Мягкие” технологии............178
•	“Налоговые убежища”............179
•	“Национальная безопасность”....180
•	Национальные информационные ресурсы ..........................181
355
•	“Невидимые” операции...........181
•	“Невидимый” импорт ............181
•	“Невидимый” экспорт............181
•	“Негативное” обязательство.....181
•	“Негативный” процент...........182
•	“Негативный” риск .............182
•	Недобросовестная конкуренция...182
•	Неисключительная лицензия......184
•	“Неравномерный” рынок..........185
•	“Неттинг”......................185
•	“Неуверенный” рынок............185
•	“Неумышленное” банкротство.....185
•	“Неустойчивый” рынок...........185
•	“Неэластичный” спрос ..........185
•	“Ничего сверх меры”............185
•	Новые акции....................186
•	“Новые русские”................186
•	“Новый глобализм” .............187
•	“Номадический” предмет.........188
•	Носитель коммерческого секрета..190
•	Ноу-хау........................190
О
•	Обманная имитация...............192
•	“Обратное конструирование”......192
•	Обслуживание по классу “экспресс” ... 193
•	Объект промышленного шпионажа...193
356
•	Ограничительная деловая практика.193
•	“Однорукие бандиты”.............195
•	“Озвучивание”...................197
•	“Окружение”.....................197
•	Олигополия......................197
•	“Омерта”........................198
•	Организованная преступность.....198
•	“Осведомленное” лицо акционерного общества...........................199
•	“Откупить маржу”...............199
•	“Отмывающие” продажи............199
•	“Отстирывание”, “отмывание” денег.... 200
•	“Панама”.........................202
•	“Панельные”......................202
•	“Паркет”.........................202
•	“Патентная экспансия”............202
•	“Педалирование” .................203
•	“Пенсовые” акции.................203
•	“Перевернутый” рынок...........203
•	“Перелезть через забор”........203
•	“Пирамида”.....................203
•	“Плавающие” акции..............204
•	“Плавающие” капиталы...........204
•	“Плавающий” ...................204
•	“Пластилиновый Уолл-стрит”.....204
357 >
•	“Плати и вези”..................204
•	“Повышательный” рынок...........204
•	“Погружение” ...................205
•	Поддельные банкноты.............205
•	Подразделение “Р”...............206
•	“Подставные” ...................208
•	“Подушка” ......................208
•	“Позиция”.......................209
•	“Поймать котировку”.............209
•	“Покупать с потрохами” .........209
•	Понтер........................  209
•	“Порнуха” ......................209
•	“Поровну”.......................209
•	“Портативные гробы”.............210
•	“Порывы”........................210
•	Последний покупатель............210
•	“Поток наличных”................210
•	“Прайм рэйт”....................211
•	“Прививки”......................211
•	Принцип полного раскрытия информации.........................211
•	Принцип “сатисфизации”..........212
•	Притворная сделка...............212
•	Программа “свояк”...............213
•	“Продукт-микс” .................213
•	“ П рокатиться ”................214
•	“Промышленное пиратство”........214
58--------------—--------------

•	Промышленно-торговый секрет.....216
•	“Промышленные термиты”..........217
•	Промышленный шпионаж............218
•	“Пропал без вести”..............218
•	“Прорыв”........................218
•	“Просвечивание”.................218
•	“Противиться” рынку.............219
•	“Профессионал”..................220
•	“Процентные фьючерсы”...........220
•	Психологический профиль.........220
•	“Публика”.......................221
•	Пять сил конкуренции............221
(Р
•	“Рассортировка” ................222
•	“Реакция”.......................222
•	“Револьверный” кредит...........222
•	“Регистрация с черного хода”....222
•	Рента “перпетуа”................222
•	Рестрикция ...................  223
•	“Ринг”........................  223
•	“Рисковый народ”................223
•	“Ромео”.........................224
•	“Рубильник” ....................224
•	Русская мафия...................224
•	Рынки золота....................225
•	“Рынок в руки” .................226
359
I
•	Рынок релевантный.................227
•	“Рыночная ниша”...................228
•	“Рыцарь лупары”...................228
•	Рэкет.............................229
С
•	“Самураи бизнеса” ................230
•	Сегментирование рынка.............230
•	“Серая” зона......................230
•	“Серые” области...................230
•	“Серые” телефоны..................231
•	“Серый” рынок.....................231
•	“Символ статуса”..................231
•	“Симпатичная агрессивность”.......231
•	“Синергия”........................231
•	“Система выжидания”...............233
•	Система “Джит” ...................234
•	Система “Канбан”..................234
•	Система “On line”.................235
•	Система “Стэнд-бай”...............235
•	“Скальпер”........................236
•	“Скелет контроля”.................236
•	“Слепой” брокер...................236
•	“Сливки”..........:.......................... 236
•	Слоган............................236
•	“Слоеный пирог”...................236
•	Служба безопасности предприятия...237
•	“Снятие сливок”...................241
360 -____________—-*	”	—
•	“Сокайя”..........................241
•	“Соло”...........................242
•	“Спайз инкорпорейтед” ...........242
•	Спекулянт........................242
•	Спекулятивная сделка “аутрайт”...243
•	“Спина к спине”..................244
•	“Сприн офф”......................244
•	Спрэдинг.........................244
•	Спэктэйл.........................245
•	“Стеллаж”........................245
•	“Сторожа” .......................246
•	“Стэйжинг”.....................  246
•	“Субъект”........................246
•	Тайный сговор....................247
•	Таргетирование...................249
•	“ТАТ”............................249
•	“Твердое ядро” ..................249
•	“Твердые” технологии.............249
•	“Теневая” экономика..............249
•	“Теневые” директора..............251
•	“Теория SJNJC” ..................251
•	“Термиты экономики” .............253
•	“Техногегемония”.................253
•	“Тигровые команды” ...>.........253
•	Товарный знак....................253
•	Торги............................256
361
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I I
I
I
I
I
I
)
I
295
295
295
295
296
•	“Точное попадание” . •Трастовые общества • “Трендскаут”.......
•	Третий рынок......
•Триады .............
•ТРИЗ ...............
•	“Троянский конь” .
•	“Уборка мусора” .......
•	“Убыточный лидер”......
•	“Уличный” рынок..........
•	Универсам..............
•	Уошаут.................
•	Упаковка...............
•	Управленческий континуум • “Урожай” прибыли........
•“Усекновение”...........
•	Условие “золото”.......
•Усреднение .............
•	“Утечка умов”..........
257
258
260
260
260
264
266
267
267
267
267
270
271
271
292
292
292
292
292
•	“Фактор амплификации
•	Фасовка...........
•	Фиктивный капитал.
к •Финальная прибыль..
II «Фискальная монополия
362
•	“Фло-прайз”....................296
•	Флюктуация ....................296
•	Фондовый арбитраж..............296
•	Форвард-рынок..................296
•	Функциональная скидка......;....296	I
•	Фьючерсная биржа................297	1
%
•	“Хабеас корпус”................299
•	“Хакер”........................299
•	“Хакерофобия”..................300
•	Хакинг.........................300
•	“Хаос-пилот”...................300
•	Хеви-акция.....................301
•	Холдинг........................302
•	Хрематистика...................302
•	Цена проникновения'^...........305
•	Цена с приманкой...............305
•	Цена “успокаивающая”...........305
•	“Ценовая война”................305
•	Ценовая дифференциация.........306
•	Ценовая политика фирм .........306
•	Ценовая стратегия проникновения.308	I
•	Ценовое дно.....................309	1
•	Ценовое лидерство...............309	I
—	363	?
•	Ценовые скидки.............
•	Цены в международной торговле
•	“Цессия”...................
•	“Цивилизованный бизнес”....
•	“Циклические” акции........
ч
•	“Частная тезаврация”.......
313
315
317
318
•	“Челнок”........................318
•	“Чемоданные”....................318
•	“Черная пропаганда”.............318
•	“Черные бабочки”................319
•	“Черные” комиссионные...........319
•	“Черный нал”....................319
•	“Черный откат”..................320
•	“Черный рынок” .................320
•	“Четыре М”......................321
•	“Чистка окон”...................321
•	“Чистый шпионаж”..............321
az
•	Шанс..........................323
•	Шкала Уорта ..................323
•	Школа экономического национализма....................325
l •“Шоколадный” шпионаж...........326
•	“Шпионы глубокого залегания” .327
364
•	“Шпионы мод”...................327
•	Штандорт.......................328
•	Штриховой код..................328
•	“Штурмовая команда”............329
•	“Щекотунчики”..................330
•	Щепетильность..................330
•	Щит управления.................330
•	Щитовые деньги ................330
•	“Эврика”.....................  331
•	Эвтина.........................332
•	Эдифакт......................  332
•	Эквивалентная замена...........332
•	“Экзотические” валюты..........333
•	“Экологический оазис”..........333
•	“Экологический рэкет”..........333
•	Экономика LAISSER-FAIRE........333
•	Экономическая астрология.......334
•	Экономическая война............334
•	Экономическая проказа..........335
•	Экономическая разведка.........335
•	Экономический барометр.........336
•	Экономический палач............337
•	Экономический тренинг..........337
365
•	Экономия......................337
•	Экю ..........................338
•	Эластичность спроса...........340
•	Эмиры.........................340
90
•	“Юзер”........................341
•	ЮНИДО.........................341
•	ЮНКТАД........................341
•	ЮППИ .........................341
» Юридизация....................341
•	“Ядовитые пилюли”.............342
•	“Якудза”......................342
•	“Яма”.........................343
•	Японский центр производительности ....?........343
U66
ИЗДАТЕЛЬСКО-КНИГОТОРГОВОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ
Звоните, мы хотим сотрудничать с Вами
•	каждую неделю мы издаем новую книгу!
•	имеем на складах в ассортименте до трех тысяч наименований книг!
•	в течение недели мы обновляем ассортимент на сто-двести позиций!
•	индивидуальный подход к оптовым покупателям
•	осуществляем оптовый книгообмен
•	торгуем канцелярскими товарами	*
•	доставим наши товары оптом в любую точку Украины
П риглашаем к сотрудничеству:
авторов, литературных, агентов, книготорговые организации, предпринимателей-книготорговцев
• • •
ИКФ «Сталкер», г. Донецк (0622) 90-80-98, 90-81 70 35-94-69-Ф
ИКФ «Румата», г. Запорожье (0612) 69-54-98, 64-35-62-Ф ИКФ «Апекс» , г. Донецк (0622)90-56-81, 35-95-97 Ф ИКФ «Мак Сим», г. Киев (044) 290-60-31
TI.........-	- —	 ...
Научно-популярное издание
Автор-составитель
Владимир Тихонович Пономарев
БИЗНЕС-СЛЕНГ ДЛЯ “НОВЫХ РУССКИХ”
Редактор Т.М. Мороз Художественный редактор В.ГСилка Верстка А.В. Федотенко
Подписано в печать 27.06.96. Формат 84x108 */з2 .
Бумага газетная. Печать высокая. Гарнитура “Таймс”
Усл.-печ. л. 19,32. Заказ № 136
Отпечатано с готовых диапозитивов заказчика Издательско-книготорговая фирма “Сталкер” 340048, Украина, г. Донецк, ул. Артема, 147а