У любого нормального человека слово «Дисциплина» вызывает только одну реакцию – зевоту.
Вы, наверное, ожидали прочитать мотивационные призывы тип «Подними свою задницу с
дивана! Поднимите ваши руки и хлопайте ими над головой! Целеполагание — это волшебный
ключ!». Но вас, на самом деле, ждет шок. Вместо того чтобы начать рассказывать вам о том,
какая это потрясающая штука – «Дисциплина Трейдинга», я бы очень хотел испепелить ее в пыль,
на молекулы. Совершенно безжалостно. Например, одного взгляда на картинку, где указано
сокращенное название метода, хватило бы, чтобы понять: «Пафосная чушь»! А эти яркие краснозеленые буквы: «Какая дешевка!»

Так что, еще до того, как вы прочитаете следующую фразу, я совершенно точно знаю реакцию
любого на книгу «Дисциплина Трейдинга за 60 СЕКУНД», его бы неудержимо клонило в сон.
Понимая это, поверьте, меньше всего меня можно было бы увидеть за написанием книги, как о
дисциплине, так и о трейдинге, если бы не случилось нечто потрясающее.
1|Страница

Человеческий мозг больше всего верит цифрам. Перед вами данные сервиса Pirate trade,
которые по моей просьбе предоставила трейдер Eлена. На первом графике Net PNL и Gross PNL
(зеленый разделитель показывает дату начала занятий в группе трейдеров). На второй
иллюстрации данные по прибыли, начиная 1-11-2019 по 1-05-2020. Это вовсе не значит, что
только она ведет статистику. Просто, женщины от природы более аккуратные, и она вносила
параметры по каждой своей сделке. Что и позволило своими глазами увидеть картину,
достойную того, чтобы я сел за стол и написал эту книгу.
Глава 1.
В которой объясняется, как методика РРЭР позволила трейдеру Елене добиться таких
красноречивых результатов.
Важное замечание: перед вами не развлекательно-околорыночная книга. Это учебное пособие и
далее вы не найдете ничего, кроме учебного материала, графиков и цифр, которые разделены на
компактные модули. Причем, основной месседж каждой главы сформулирован настолько
компактно, чтобы его можно было прочитать за 60 СЕКУНД. О гладкости изложения и
последовательности повествования мы не заботились. Если тема главы вызовет у вас интерес, то
вы можете найти материал с дополнительной информацией, который найдете рядом. Модули
обязательно сопровождаются иллюстрациями. Это удобно как для обучения, так и для того, чтобы
быстро повторить в будущем какую-то главу, если возникнет такая необходимость.
2|Страница

Периодически в тексте будут встречаться карточки с короткими ПРИНЦИПАМИ («МГ» –
сокращение от «мастер-группа»). Это известная техника, которую придумал знаменитый
инвестор Рэй Далио (Ray Dalio). Мы с благодарностью переняли его подходы и принципы. На
них, во многом, построена вся наша работа.

Метод Разделения Рациональных и Эмоциональных Решений РРЭР
Самый известный инвестор современности, Уоррен Баффет говорил - «If you've been in the game
30 minutes and don't know who the patsy is, you're the patsy». Перевод: «Если вы за столом 30
минут и не поняли кто тут «лох», то «лох» это вы». Он сказал это про игру в покер, но безусловно
это в полной мере относится и к рынкам, Баффет не является профессиональным покерным
игроком, но в голове постоянно держит финансовые рынки, и высказывание касалось, конечно, и
их тоже.

О чем это изречение? Пэтси’з, фиши, с одной стороны (patsy /ˈpatsi/ a person who is easily taken
advantage of, especially by being cheated or blamed for something. "человек, которого легко
обмануть, получить над ним преимущество") и игроки с другой, которые понимают правила и
смысл игры, они не являются Пэтси, они профессионалы, акулы, такие как Баффет.
А теперь мы перекинем мост от покера к биржевому рынку. Вот цитата из книги Алексея
Всемирного КОНСПИРОЛОГИЯ ТЕХАНАЛИЗА: «В качестве механизма изменения цен рынков
можно использовать такой, в котором причинами изменения цен являются только перекосы
3|Страница

баланса пассионарности участников сделок». Если перевести эти слова на простой язык, то
получится следующее: «На рынке деньги переходят от участников принимающих
эмоциональные решения к участникам принимающим рациональные решения».
Благодаря тому, что с Алексеем Всемирновым меня связывают хорошие приятельские
отношения, я много расспрашивал его о пассионарности, эмоциональности трейдеров новичков в
противовес хладнокровию и рациональности профессионалов. Фактически эти разговоры и легли
в основе практического метода работы по укреплению дисциплины трейдеров.
Зафиксируем, что мы имеем рынок, на котором есть профессиональные акулы, к которым
переходят деньги от множества пэтси. Очень важным моментом является то, что акулы
принимают торговые решения на основании рациональных факторов, а проигрывающие фиши
принимают решения на основании своей эмоциональной реакции на происходящие события.



Наблюдая за рынком, привыкайте рассуждать с точки зрения – где сейчас акулы
(профессионалы) и что делают пэтси (те, кто проиграет)?

Если перефразировать – что бы делал на данном рынке трейдер, который следует эмоциям? И
что бы делал тот, кто принимает рациональные решения? Для визуализации, представьте себе
финансиста, сидящего за главным деском на 100 этаже, в небоскребе фирмы Голдман Сакс. Это
взрослый человек, в очках, с абсолютно холодным взглядом и глазами калькуляторами. На какой
стороне рынка был бы он? Покупал или продавал?

4|Страница

Вот так выглядят эти люди. Марк Мобиус (Тэмплтон Фандс), Ллойд Бланкфейн (Голдман Сакс),
Рэй Далио (Бриджуотер). Они управляли и управляют миллиардами. Могут ли они принимать
решения в порыве чувств?

Контролировать свои импульсы не просто. Все мы люди, эмоции сопровождают нас. Наши
близкие провоцируют эмоции. Травмы прошлого провоцируют эмоции. Усталость. Влияние
информационного фона. Мнение авторитетов. Все эти факторы давят на трейдера. Но другого
пути нет, кроме постоянного контроля, постоянной подпитки рациональностью, работы над собой
и своей дисциплиной. Это бег с препятствиями по пересеченной местности с максимальной
концентрацией в состоянии полной профессиональной готовности. Результат – принятие
рационального торгового решения.



Метод разделения Рациональных и Эмоциональных решений на практике
представляет из себя простой, легко повторяемый ритуал. После
совершения сделки, трейдер оформляет скриншот с описанием логики входа
в сделку, описанием эмоционального фона и проставляет специальные тэги
РР (рациональное решение) зеленого цвета и ЭР (эмоциональное решение)
красного цвета. Многократное повторение ритуала формирует новый
динамический стереотип правильного, дисциплинированного поведения
трейдера. В сочетании с положительным подкреплением, разбором сделки
преподавателем во время занятия, мозг начинает отделять решения
которые привели к убытку от решений, которые привели к прибыли.
Применение метода не сложное. Практически все трейдеры схватывают

5|Страница

суть быстро и никаких сложностей ни у кого не возникало.
Может быть, метод РРЭР это не революция и не Грааль! Но есть четкий ритуал, простые
критерии его применения, поэтому он работает. А если трейдер в добавок сможет правильно проанализировать эмоциональную ситуацию, то получит дополнительное преимущество в рыночной игре.

Дополнительные материалы:

А. Всемирнов : средняя величина капитала хладнокровных участников рынка выше, чем у
пассионарных участников рынка.
Существуют разные оценки доли успешных трейдеров, от 0,5% до 20%. Чаще всего встречается
цифра 5%. Хотя мы должны понимать, что точной оценки получить вообще невозможно – всегда
есть непрерывное распределение успешности трейдеров, причем многие в нем регулярно
дрейфуют туда-сюда, иногда очень сильно и чуть ли не по всему спектру.
Есть одно небольшое замечание. Если большинство участников рынков теряют деньги, то как же
быть с теми, кто инвестирует по известному принципу «купи и держи» («buy and hold») – они же
мытьем и катаньем, но все-таки приращивают свой капитал пусть и на долгосрочном временном
горизонте, оставаясь, как правило, неискушенными инвесторами, которые по всей логике деньги
обязаны терять? Ответ очень прост – они не являются участниками этого рынка в полной мере.
Действительно, они же не пытаются переиграть рынок и других его участников, регулярно делая
ставки, не платят существенных комиссионных инфраструктуре. Долгосрочный же доход
получается только инфляционным приростом капитала В таком случае фондовый рынок
6|Страница

является одноразовым посредником с целью получения довольно скромного дохода при
довольно высоком риске от инвестирования в чьи то публичные бизнесы, а никак не местом
попытки регулярного извлечения сверхдохода, чем заняты все настоящие спекулянты, успешные
и неуспешные.
Итак, раз процесс перекачки капиталов от неуспешных к успешным происходит, пусть
неравномерно, но, так или иначе, не прекращается никогда, причем механизм такой перекачки
обусловлен именно ценовыми изменениями торгуемых ими инструментов, можно сделать еще
один важный вывод: рынки движутся так, чтобы нанести финансовый урон большинству их
участников. Урон именно большинству участников, а не большинству капитала. Другими
словами, если представить весь рынок как некое существо, совершающее ценовые движения, то
будучи заточенным на логику принципа меньшинства победителей оно просто обязано
совершать такие ценовые кульбиты и фокусы, чтобы большинство его участников деньги
теряли, а не зарабатывали.
Правда большинство видит в этом злую волю коварных кукловодов – ведь бездушное существо
не может так регулярно издеваться над простым человеком! Трудно поверить, что это всего
лишь следствие простой математики.

Дополнительные материалы:
Фильтры – это факторы, которые являются негативными при оценке качества сигнала.
Значит, если мы говорим о фильтре, то он предупреждает, несколько раз подумать прежде
чем входить в сделку.

Эмоциональный фильтр «ДИСКОМФОРТ» при импульсе, переходящим в коррекцию далеко за
важным уровнем.

7|Страница

После импульса, начинается коррекция, то есть формация начинает образовываться заметно
дальше от важного, значимого уровня, например глобального максимума, то он не может быть
привлекательным для покупки, тут это будет сделать очень дискомфортно. В этой ситуации
желающих продавать будет явно больше, чем покупать. В такой ситуации нет никаких
противопоказаний на то, чтобы рынку разочарую большинство продолжить рост в направлении
предыдущего импульса. Важные уровни создающие ложные удобства для сделки. Покупать по
тренду не так комфортно как шортить, и значит те участники рынка которые руководствуются
эмоциями, будут шортить. Покупать тут будут только трейдеры, совершенно не подверженные
эмоциям. Они хладнокровно смотрят на рынок и видят, что образуется тренд. Они понимают
какие причины существуют для этого. Ситуация явно предполагает дальнейшее движение вверх.
Фильтр ЖАДНОСТЬ при достижении высших показателей ажиотажа у публики.

Прекрасный пример вы видите на иллюстрации. Невероятно популярный инструмент БИТКОЙН
стал звездой 2017 года. Постепенно он набирал популярность у публики, пока даже Андрей
Малахов не начал говорить о криптовалюте в своем популярном ТВ-шоу. О том что биткойн стоит
почти 20 тысяч долларов, являясь пустым воздухом, и так далее. Большое количество людей
услышав это и подсчитав в уме сколько они могли бы заработать купив биткойн в начале 2017-ого
по цене, всего 1 тысяча долларов и продать в конце года по 20 тысяч долларов. Вложив вполне
посильную сумму, скажем всего 50 тысяч рублей, через год можно было положить в карман
целый миллион! Эмоциональная реакция не заставила себя долго ждать. Жадность толкнула на
8|Страница

рынок тех, кто пришел и купил дорогие биткойны у профессиональных трейдеров, действительно
вошедших в биткойн год назад, когда он был мало кому интересен. Они принимали это решение
на основании своих расчетов.
И вот, на уровне 20 тысяч долларов, всеобщее помешательство и очевидный импульс ЖАДНОСТИ
как эмоционального фильтра должен был дать четкий негативный сигнал трейдерам
воздержаться от покупки. Скорее наоборот, закрыть часть своих открытых позиций. Это было бы
примером РР - рационального решения.
Глава 2.
В которой рассказывается, почему Психология не помогает трейдеру результативно
торговать на бирже.
5 лет назад я начал серьезно заниматься Психологией Трейдинга. Я хотел понять, почему
торговать на бирже совсем не так просто, как кажется в самом начале. Возможно, дело в самом
трейдере, в его голове. Хотел разобраться, почему трейдер принимает неверные решения. В чем
ошибка? Долго изучал психологию, узнал очень много всякого полезного. Психология в трейдинге
это популярная тема. Трейдеры на различных форумах постоянно ее обсуждают, читают умные
книги, но это им почему-то не помогает!



И у меня появилось ощущение, что Психология – это когда красивыми словами и
терминами описывают совершенно очевидные вещи. С виду полезно, но толку,
если честно, – не много.

В этот момент я пришел к выводу, что понимания законов психологии трейдеру мало. Для четкого
выполнения торговой стратегии нужна дисциплина. Она базируется на чем-то, более глубоком. Я
начал изучать нейрофизиологию на курсе, при лаборатории профессора Кокса в Департаменте
Молекулярной Биологии Гарварда, Массачусетс.

И только углубившись в нейрофизиологию можно получить не просто какие-то догадки и
туманные идеи, которых так много в психологии. Ты получаешь железобетонные научные
знания, которые базируются на процессах, происходящих в нашем мозге. Физиологии мозга.
Динамической стереотипии великого русского ученого И.П. Павлова, законах, которые
существовали миллионы лет. Перейдя на уровень нейрофизиологии я обнаружил, что ответ на
вопрос, почему трейдер совершает ошибки во время трейдинга лежит именно тут! Есть
9|Страница

совершенно конкретное и научное объяснение того, что происходит. Мало того, тут есть и рецепт
исправления.
А я точно знаю, что многим трейдерам не хватает именно железобетонного понимания того, на
чем базируются правильные решения.
Давайте сделаем важный промежуточный вывод. Наша жизнь – это прежде всего био-физикохимический процесс. Сложный, со странными эффектами, но это именно так. Это абсолютно
научный вывод. И очень важный для нас, как трейдеров. Почему? Потому, что есть физикохимические процессы с одной стороны и есть психические иллюзии с другой стороны.
Дело в том, что люди все преувеличивают. Очень часто считают, что они должны совершить нечто
грандиозное, вместо того, чтобы просто жить. Например, трейдеры часто не могут успокоиться и
изобретают новую ТС, которая будет какой-то невероятной. Вместо того, чтобы взять уже
работающую и потратить силы на то, чтобы заставить ее генерировать вам и вашей семье
стабильный доход.
Хорошо ли, искать неведомые пути? Возможно в самом начале это неплохо. Но если вы хотите
быть человеком, который способен управлять своими интеллектуальными процессами, то есть
управлять своим трейдингом, то вам нужно провести внутреннюю ревизию. И осознать, что то,
что вы до сих пор думали про свой трейдинг – это всего лишь такая модель. Психическая
иллюзия, существующая в вашем представлении.
Что такое осознанный трейдинг?
У вас есть субъективный жизненный опыт, который вы приобрели в процессе торговли.
Он состоит из того, с чем вы имеете дело в трейдинге. Вы читали когда-нибудь на форумах
высказывания какого-нибудь уверенного человека, что лучший способ научиться торговать, это
открыть счет и учиться на собственном опыте? Читали наверняка.
Для перехода на уровень осознанности, к вашему опыту нужно добавить знания. Вы объединяете
свое представление о собственной жизни, свой собственный опыт в трейдинге с фактическими
данными.



Нужно весь ваш рыночный опыт ревизировать, откорректировать, сравнить, с
помощью знаний!

Наше большое счастье что мы живем в цивилизации. Мы способны сохранять некоторые очень
важные вещи, обнаруженные другими. Мы можем приспособить к нашему собственному опыту.
Когда мы знания о том как устроен рынок, как устроена психика, как устроен мозг, откуда берется
чувство тревоги, страха, жадность, агрессия, любые гнева, разочарования, отвращения.
У вас всегда есть объяснительная модель, в рамках который вы функционируете. Нам нужно в
самих себе найти точку опоры, чтобы свернуть с этой постоянной орбиты. И кроме научных знаний
о том, что на самом деле происходит в вашей голове, в головах других трейдеров, на рынке в
процессе трейдинга. Нет другой точки опоры для этого, кроме научных знаний.
В противном случае вы так и будете оставаться в потоке фантазий, мифов о трейдинге и рынке.
Как некоторые, вы будете в восторге от своих идей, глубоких выводов и построений. Играть в
очень сложную игру из слов и иллюзий. Если вы не пытаетесь соотнести свой личный опыт с
фактическими знаниями чаще всего получается самая разнообразная ахинея, не приносящая
денег, а наоборот легко и быстро отбирающая их в пользу кого-то другого.
10 | С т р а н и ц а

ПРИМЕР
Почему у трейдеров, которые работают не в одиночку, а в составе группы реально улучшается?
Потому, что преподаватель такой убедительный? Нет.
Есть научный факт, что есть инстинкт выживания в рамках группы. Человеку всегда была нужна
стая. И хотя, нам очень непросто уживаться с другими особями, делать нечего, так как в одиночку
человеку просто сложнее выжить. Это мощнейший иерархический инстинкт. Только стая способна
дать точку отсчета. Если я хуже чем они, тогда я не выживу. Или я примерно в серединке и все
хорошо. А если я лидер, то вообще отлично.



Иерархический инстинкт. Социальное давление. Они формировались миллионы
лет. Представьте себе, что индивид выделяется и ведет отшельнический образ
жизни. Много ли у него шансов? Особенно в борьбе с другими стаями?

Ваши расчетные мощности обычно заняты. У них есть прекрасное занятие. Надо оправдать и
успокоить самого себя. Что все мои решения в трейдинге были приняты правильно, а виноват
либо "Кукл", либо брокер, либо плохая ТС. Лишь бы моя гордость не пострадала! При этом,
трейдер обычно натворил ужас каких дел. Но... как я могу сказать, что решение было не
правильно? Что я, дурак? И вообще, я действовал дисциплинированно! Ну, может чуть-чуть
отошел от системы вот тут, и тут... Внутренний диалог занят защитой нас, оправданием и
подтверждение нашей правоты, и ваш мозг загружен.
Только в тот момент, когда появляется сомнение, благодаря железобетонным знаниями о том,
что происходит на самом деле, у вас освобождаются расчетные мощности вашего мозга.
Забирая их от умственной жвачки, мы направляем их на решение задач, которые ставит перед
нами трейдинг. Решений о входе и выходе из сделок, анализе, мониторинге дисциплины.
И что мы получаем в результате?
Мы получаем то, что называется Осознанный трейдинг. Который выражается в осознанных
действиях на рынке.



Как вы хотите продолжать свою жизнь в рынке. Хорошо или плохо?

Можете продолжать торговать плохо. Нет проблем. Если ваша личность настаивает на этом. Есть
такие трейдеры, для которых ЛИЧНОСТЬ, важнее прибыльного трейдинга. А можно устроиться на
рынке чуть лучше. Это решение принимаете вы!

ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Неужели, для того, чтобы стать хорошим трейдером нужно углубляться в науку о строении
мозга?
Профессор Кокса из его лаборатории в Гарварде говорил - вся штука в том, что неокортекс, то есть
высшие мозговые структуры сейчас находятся в стадии формирования, поэтому это часто
сопровождается ошибками, иллюзиями, фантазиями, когнитивные процессы вообще очень
сложные.
Наш мозг развивался постепенно и долго. Сначала повались древние, стволовые структуры, далее
были созданы подкорковые структуры, далее корковые. И сейчас они все работают
одновременно, никто не остался заброшенным. Пока неокортекс рисует красивые картинки,

11 | С т р а н и ц а

древние отделы занимаются более простыми, но очень четко проработанными вещами.

Чтобы было понятно, он давал нам иллюстрацию. В любом американском городке мы увидим и
старые, древние дома с парикмахерскими и закусочными, но чуть дальше дома поновее и
повыше, с банками и промышленными компаниями, а еще дальше будет стоять небоскреб с
крутой Ай-Ти компанией.
Такое строение мозга приводит к тому, что трейдер часто принимает ошибочные решения,
приводящие к миллионным потерям. Но именно тут лежит и рецепт решения проблемы.

Глава 3.
Нейрогенез.
Даже у многих специалистов медиков, которые учились в институте совсем недавно, есть
убеждение, что у взрослых людей нервные клетки не образуются. Так их учили в мединститутах
еще совсем недавно. На самом деле образуются. Это феномен, который в европейской науке
называется – Нейрогенез. Сейчас доказано, что взрослый мозг способен генерировать нервные
клетки (нейроны).

Давайте посмотрим, что происходит в мозге. Это гиппокамп – серая масса в центре мозга, он
отвечает за обучение, память, настроение и эмоции. Так выглядит новорожденный нейрон в
мозге взрослой мыши. Это снимок с микроскопа с очень сильным увеличением.
12 | С т р а н и ц а



Ученый Йонас Бризан из Каролинского университета подсчитал что у взрослого
человека образуется 700 новый нейронов в день.

Обратите внимание на эту цифру. 700 новых нейронов в день. Да, это немного по сравнению с
миллиардами нейронов мозга. Для чего нужны эти новые нейроны? Они нужны для обучения и
памяти. Экспериментально доказано, если блокировать образование нейронов в гиппокампе, то
ограничиваются свойства памяти человека.
Пример:
Давайте рассмотрим пример образования новых нейронов. Представьте задачу, которая
кажется однотипной. Например, когда человек оставляет велосипед на стоянке или машину
на парковке у супермаркета. Но каждый раз она оказывается на немного другом месте.
Человек возвращается и ищет, где машина? Так мы получаем новый мыслительный процесс.
Самый важный вопрос, который касается формирования навыка дисциплинированной торговли.
Можем ли мы управлять нейрогенезом?
Ответ - ДА.

На иллюстрации вы видите доказанные виды деятельности способствующие и препятствующие
нейрогенезу.
Помогают:
1. Обучение
2. Сон
3. Бег
Препятствуют:
1. Мало сна
2. Стресс
3. Старение

На снимке «А» вы видите отдел гиппокампа мыши, у которой в клетке не было колеса для бега.
Маленькие черные точки – будущие нейроны.
13 | С т р а н и ц а

На снимке «D» отдел гиппокампа мыши у которой в клетке было колесо для бега.
Тут мы можем отметить значительное увеличение черных точек – будущих новых нейронов.
Можно сделать вывод, что физическая активность влияет на нейрогенез.

Диета влияет на нейрогенез.
Флаваноиды, горький шоколад и черника, увеличивают нейрогенез.
Кратковременное голодание, жирные кислоты омега 3 рыба морская. Лосось.
А сахар и насыщенные жиры будут негативно влиять на нейрогенез.
Алкоголь ослабляет процесс нейрогенеза. Но, ресвератрол, содержащийся в красном вине способствует развитию новых нейронов. Так что отдайте предпочтение этому нейрогенезо
щадяшему напитку во время следующего застолья.
Текстура. Мягкая пища ослабляет. А пища которую нужно пережевывать, хрустящая пища
помогает нейрогенезу.
Все эти данные были получены во время опытов над животными. Но потом эта диета была
применена к людям и она также хорошо повлияла на нейрогенез человека.
Снижение калорийной и вредной пищи не только увеличивает нейрогенез но и снижает
депрессивность индивида. Так как эти два явления сильно связаны. Нейрогенез интересует нас,
так как это напрямую связанно с формированием навыков правильного трейдинга. И теперь мы
убедились, что и от их пищевого поведения тоже многое зависит.

14 | С т р а н и ц а

Выводы:
У взрослого человека образуется 700 новый нейронов в день.
Самый важный вопрос, который касается нашей группы и формирования навыка
дисциплинированной торговли.
Можем ли мы управлять нейрогенезом? Ответ - ДА.
Глава 4.
Путь дисциплины и компетентности в трейдинге.

Обучение трейдингу это психологический процесс.
Когда начинающие учатся трейдингу, они проходят через следующие стадии в процессе
формирования их способа мышления.
1.

Бессознательная некомпетентность

2.

Сознательная некомпетентность

3.

Момент пробуждения

4.

Сознательная компетентность

5.

Бессознательная компетентность

Эти слова вам сейчас, скорее всего, кажутся полной белибердой. Но очень быстро вы увидите, что
все именно так и есть.

15 | С т р а н и ц а

Бессознательная некомпетентность
Это первая стадия через которую проходят трейдеры. В ней трейдеры не осознают, что им не
достает знаний. На этой стадии, начинающие трейдеры обычно делают свои первые шаги,
загружают торговую платформу, открывают счет и начинают совершать сделки. Они подвержены
эмоциям – обычно в этот момент их очень привлекает мысль сделать огромные деньги в
короткий период времени.
На этой стадии очень возможно следующее развитие ситуации:
- Сделки поворачиваются против трейдера с самого начала. Не обладая опытом, он просто
смотрит на то, как убытки постепенно съедают торговый капитал. Он может сообразить закрыть
позицию и открыться в другую сторону, чтобы попасть на «правильную сторону рынка». Но лишь с
тем результатом, что и эти трейды обернутся против него, так же как и предыдущие.
- Вначале сделки удаются, но под воздействием фальшивого чувства безопасности, новый
участник рынка берет на себя слишком большой риск не обладая базовыми навыками
управления риском. В результате стирается вся накопленная прибыль и даже больше.
Со временем, трейдер либо переходит на следующую стадию либо покидает трейдинг совсем.

Сознательная некомпетентность
Трейдеры на этой стадии понимают, что им нужно учиться. Под руководством мысли, что чем
больше они узнают, тем лучше они будут торговать, они претворяют все, что могут почерпнуть из
книг, статей, видеороликов и форумов в свою практическую работу. Они также ищут недорогих
«экспертов», и стратегии «как стать богатым быстро».

16 | С т р а н и ц а

Когда трейдер опять сталкивается с отрицательными результатами, они винят «неработающие
стратегии» и «плохую» полученную информацию – но только не свое поведение.
Эта стадия может длиться недели или года – у всех по разному.
Стадия сознательной некомпетентности является наиболее опасной для любого начинающего
трейдера. Чтобы проверить, находитесь ли вы на этой стадии, спросите себя:


Придерживаюсь ли я Торговой Системы?



Использую ли я торговый журнал?



Провожу ли я разбор прошедших сделок?



Знаю ли я, почему произвел вход/выход из сделки?



Принимаю ли я ответственность за убыточные сделки?

Если вы ответили «Нет», хотя бы на один из перечисленных вопросов означает, что вы пока
находитесь на этой стадии.

Момент пробуждения
Трейдер в момент пробуждения осознает что успешный трейдинг базируется на психологии и
профессиональном подходе к рынку.
Базовое понимание того, что вы никогда не будете в состоянии предсказать, что случится на
рынке, начинает формироваться в вашем сознании. Вы понимаете, что сделать деньги можно
лишь базируясь на длительной серии трейдов, включая выигрышные и проигрышные сделки, и
нужна дисциплина, чтобы не изменять системе, резать лоссы и давать профиту расти.
На этой стадии трейдеры начинают входить и выходить из сделки, когда система говорит сделать
это, без рассуждений и вопреки эмоциям, которые они испытывают.

17 | С т р а н и ц а

Сознательная компетентность
Трейдер, который достиг уровня сознательной компетентности прекращает попытки «отбора»
выигрышной сделки. Когда система диктует, что позиция должна быть открыта, он открывает
позицию, невзирая на то, что думает об этом сам трейдер. Трейдер по прежнему подвержен
эмоциям и прилагает усилия для поддержания дисциплины, хотя убыточные сделки переносятся
легче, поскольку есть понимание, что они лишь часть общего процесса зарабатывания денег.
Управление риском становится ключевым элементом и подход к торговле меняется на
построение счета в долгой перспективе, в противовес схеме «быстрого обогащения».
Продолжая движение по пути дисциплины и эффективности, трейдер продвигается к следующей
стадии.

Бессознательная компетентность
Трейдер переходит на стадию бессознательной компетентности если он отторговал такое
количество трейдов, что может открывать и закрывать сделки почти в автоматическом режиме.
Дисциплинированный подход к торговле требует малых усилий и становится практически второй
натурой.



Хочется выразить надежду, что встреча с данным учебным пособием станет
для читателя «Моментом пробуждения». А кто-то сможет достичь и
самого высокого, пятого этапа – «Бессознательной компетентности».

18 | С т р а н и ц а

Глава 5.
Потеря эмоционального контроля. Закон Йеркса-Додсона.
Эмоции это лишь симптомы скрытой проблемы. Эмоция сигнализирует вам об отсутствии какогото кирпичика и как только вы поставите его на место, эмоции исчезнут.
При этом не нужно думать, что эмоции в трейдинге это в принципе плохо, это не так. Они
необходимы для нормального функционирования человека. Плохо только если их слишком
много. Это справедливо как к негативным так и к позитивным эмоциям. В случае чрезмерной
уверенности в себе человек теряет мотивацию думать дальше. Если вы устали и энергия на нуле,
ваши мыслительные способности также резко снижаются, так как у вас просто нет сил думать.
Понимание связи между эмоциональностью и производительностью способно облегчить вам
решение мыслительных задач.



Закон Йеркса-Додсона описывает соотношение между уровнем эмоций и
производительностью трейдера.

Этот закон утверждает, что ваша эффективность пропорциональна росту эмоций, но лишь до
определенной точки.
Если эмоциональность продолжает расти и пересекает верхнюю точку кривой Йеркса-Додсона,
как показано на графике, производительность начинает резко падать потому, что эмоциональная
система захлопывает вашу способность мыслить. Вы не способны получить доступ к необходимым
знаниям в памяти, чтобы принимать качественные решения.
Ключом для оптимальной эффективности является золотое сечение Леонардо Да Винчи, когда вы
полны энергии, но не переполнены ей. Американские специалисты прикладной психологии
называют это состояние «Быть в Зоне», или состояние потока(flow). Для всех эта зона разная.
Некоторым нужно быть в расслабленном состоянии, чтобы оказаться в зоне, другие нуждаются в
разогреве.
Для вас огромное значение имеет предотвращение попадания в ту область кривой, когда вы не
способны принимать верные решения.
Происходит следующее:


Мозг наполняется пустотой,



Вы воспринимаете информацию фрагментарно,

19 | С т р а н и ц а



Вы придаете преувеличенное значение только на одном факте, или фиксируетесь на вещах
не имеющих отношения к делу



Вы знаете правильное решение, но чувствуете себя как в тумане,



Вас тянет вернуться к плохим привычкам,

Действительно, вы не можете контролировать тот факт, когда эмоциональная система
захлопывает вашу возможность думать. Однако, вы можете контролировать момент, когда этот
механизм начинает свое действие и контролировать свои эмоции перед тем, как они начнут
становиться слишком интенсивными. То есть, предотвращение эмоционального состояния
становится исключительно важной задачей для трейдера.
Глава 6.
Ловушка искаженной реальности.
Часто у начинающих трейдеров встречаются нереальные ожидания. Например, зарабатывание
огромных денег при малых размерах счета, (недокапитализация) или
вера в свою успешность как трейдера после, всего лишь, нескольких дней обучения.

В результате может возникнуть ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ привязанность к потенциальному богатству и
возможностям, которые подобные деньги предоставляют, таким как роскошная жизнь или
экстравагантные покупки.
Процесс торговли затем присоединяется к этой фиксации. Трейдер размещает сделку с мыслью о
том, что он купит на эти деньги, а не думая о правильном и дисциплинированном выполнении
сделки от начала до конца.

20 | С т р а н и ц а

Как это влияет на принятие решений?
В случае выигрышного протекания сделки, возникает ситуация, когда уже появилась прибыль, но
до тейк профита рынок еще не дошел. Если актив временно развернется из-за простых рыночных
колебаний, трейдер может запаниковать, ведь он видит, что прибыль исчезает. Вместо того,
чтобы дисциплинированно дождаться тейк профита или стоп-лосса, трейдер начинает
сомневаться, оставлять сделку открытой или нет.
Факт того, что сделка еще не достигла тейк профита, становится вторичным по отношению к факту,
что рынок пошел против трейдера. Это вызывает эмоцию страха, что предмет, на котором
произошла эмоциональная фиксация, уплывает от него, и трейдер закрывает сделку раньше
срока, чтобы забрать хоть небольшую прибыль.



Эта проблема наиболее серьезна, так как возможность позволить выигрышным
сделкам идти до уровня прибыли часто является тем, что отличает успешного
трейдера от убыточного.

Другой сценарий, – это желание трейдера достичь богатства за короткий промежуток времени.
Вместо риска подходящей суммой от 1 до 2% счета, он рискует гораздо большей.
В реальности неизбежно будут убыточные сделки, то есть, в какой-то момент он потеряет
существенную часть своего счета из-за избыточного риска. Когда это произойдет, ощущаемые
эмоции будут более интенсивными, ведь материальные цели отдаляются от выполнения.

21 | С т р а н и ц а

Трейдер часто начинает рисковать еще большими суммами, чтобы попытаться вернуть деньги, и
пойти по наклонной. Чем больше трейдер теряет крупных сумм, тем больше эмоции влияют на
его торговые решения.
Ловушка искаженной реальности также приводит к тому, что трейдер не анализирует графики
настолько объективно, насколько делал бы это без влияния эмоций. Когда трейдер находится под
влиянием эмоций, он может не заметить на графике чего-либо, что говорит ему воздержаться от
сделки (фильтры).
Как избавиться от Ловушки искаженной реальности?
Торговля под влиянием искаженных ожиданий, мешает трейдеру зарабатывать деньги даже по
хорошей, прибыльной ТС. Начинать необходимо с того, чтобы принять неизбежность убыточных
сделок.

Трейдинг проводится в рынке, количество участников которого велико. В любое время крупное
учреждение или банк может войти в рынок и изменить цену просто из-за размеров их ордера.
Рынок, таким образом, не всегда будет вести себя так, как вы ожидаете, поскольку никогда не
известно, в какой момент крупные участники войдут в него.
Это означает, что необходимо принять факт: у вас неизбежно будут случаться убыточные сделки.
Закрытие сделки до ее окончания является результатом того, что трейдер не принимает риска
сделки. Если бы трейдер принял риск, для него бы не имело значения, является ли сделка
прибыльной или убыточной – сделка была бы результатом исключительно объективного
(рационального) решения и, следовательно, ей было бы позволено дойти до первоначально
установленного уровня прибыли или стоп-лосса.
Единственный способ сохранить торговый счет, – это торговать очень небольшими объемами,
рискуя 1% счета или даже меньше. Это позволит вам совершать убыточные сделки с гораздо
более слабыми эмоциями, чем если бы вы рисковали крупными суммами.



Тестируйте вашу систему, чтобы узнать, является ли ваш анализ правильным

Еще одним эффективным способом привести ваши ожидания в соответствие с реальностью
является тщательное тестирование стратегии. Когда вы тестируете стратегию и записываете
результаты, вы имеете возможность заметить что-нибудь, что пропустили бы, когда впервые
оглянулись на историю. Результаты тестирования позволят вам понять, какими реально могут
быть прибыли, и привести ожидание в соответствие с ними.
22 | С т р а н и ц а

Глава 7.
Накопленные эмоции.
Одна концепция является критически важной когда дело касается эмоционального контроля, и
она называется - Накопленные Эмоции.

Эмоциональность обладает способностью быть перенесенной из одного дня в другой – своего
сорта «эмоциональное похмелье». Практически, если у вас был тяжелый торговый день,
наполненный страхом и разочарованиями, возможно, что часть этих эмоций перенесутся на
следующий день. Вместо того, чтобы завтра чувствовать себя свежим с утречка, ваши эмоции уже
будут циркулировать быстрее, чем обычно. В результате, завтра потребуется меньшее количество
стрессоров, чтобы довести вас до точки, когда вы начнете совершать плохие трейды. Если этот
тренд не остановить, в конце концов вы потеряете контроль над своим эмоциональном
состоянием уже до начала следующего торгового дня.



Это очень важно для понимания, так как многие трейдеры не осознают риска,
который они на себя берут, вследствие аккумулирования перенесенных эмоций и
повышения вероятности вредоносного эмоционального взрыва.

Глава 8.
Ловушка короткой памяти.

23 | С т р а н и ц а

Ловушка короткой памяти (Recency bias) – это объяснение тому, почему недавние события
влияют на нас больше, чем произошедшие более давно. Они воздействуют на наш процесс
принятия решений из-за ожидания, что ближайшее будущее с большой вероятностью будет таким
же, как и только что произошедшие с нами события. Хоть в обычной жизни влияние Ловушки
короткой памяти минимально, этот феномен мешает трейдерам следовать стратегии – особенно
после временного снижения прибыльности или просадки.



Психологически, трейдеры максимально фокусируются прежде всего на своих
недавних убытках!

Рассмотрим пример, в котором трейдер совершил 40 сделок подряд, и первые 30 из них были
выигрышными. После этих первоначальных 30 сделок трейдер будет чувствовать себя очень
хорошо и уверенно и не будет медлить перед совершением очередных. Если, однако, следующие
10 сделок окажутся убыточными, это сильнее повлияет на образ мыслей трейдера и может
заставить его потерять уверенность, поскольку они были последними из набора событий, которые
произошли.

Это может привести к двум часто встречающимся симптомам: переключение и страх совершения
сделок.
Переключение
Переключение – это постоянная смена торговых стратегий без реальной причины для этого.
Обычно это происходит либо после череды проигрышных сделок, либо после изменения эквити
счета на негативное. Последние из совершенных проигрышных сделок достаточно убедительны,
чтобы заставить трейдера поверить, что его стратегия больше не жизнеспособна, хоть она и
является прибыльной в общем.
Когда это происходит, трейдер меняет стратегию. Когда похожая просадка происходит при
использовании новой стратегии, он снова меняет ее и так далее. Трейдер считает, что успешно
избегает серий проигрышных сделок, поскольку прекращает торговать по стратегии, когда она
становится убыточной. В реальности у систем не бывает прибыльных периодов, поскольку
каждая из них никогда не проходит полностью через просадку и не начинает приносить
прибыль. В результате, наличие лишь убыточных серий сделок влияет на торговый счет.



Если стратегия была протестирована и существуют доказательства, что она
является выигрышной, тогда правильным будет торговать по ней в течение
периода просадки.

24 | С т р а н и ц а

Боязнь следующей сделки
Другим часто встречающимся симптомом Ловушки короткой памяти является боязнь испытывать
дальнейшие убытки. Страх, который внушают недавние проигрышные сделки, влияет на
трейдера таким образом, что ему становится сложно нажать на кнопку и провести следующую
сделку.
Трейдер затем пытается выбирать выигрышные сделки на основе инстинкта или эмоциональных
суждений и перестает торговать в соответствии с правилами своей стратегии. Он 'чувствует', что
сделка не сработает, поэтому не совершает этой сделки. Чаще всего это приводит к пропуску
выигрышных сделок, так что у торгового счета даже не появляется шанса оправиться от
просадки. Правильным будет торговать в течение периода просадки и, таким образом, вновь
стать прибыльным.
Верните логичный образ мыслей с помощью торгового журнала
Ловушка короткой памяти заключается в принятии трейдером торговых решений на основе
эмоций, а не логики. Когда разум находится под влиянием эмоций, сложно переключиться
обратно на логическое мышление.
Использование торгового журнала может помочь заставить разум думать логически, поскольку
торговый журнал представляет собой факты и данные. Все это нейтрализует Ловушку короткой
памяти, поскольку недавние проигрышные сделки больше не являются доминирующим
фактором, влияющим на трейдера. В нашем примере результаты 30 выигрышных сделок окажутся
более влиятельными, чем последние 10 проигрышных, так как трейдер наблюдает за системой
как за единым целым.


Это снижает возможность того, что трейдер поддастся эмоциям и начнет
переключаться или бояться следующей сделки, потому что результаты покажут
ему: статистически, если он продолжает торговать, он получает прибыль.

Глава 9.
Страх входа в сделку/тревожность/неуверенность во время сделки.
Неуверенность - глубинные причины:






Страх потерь.
Желание найти «верную сделку», там где 100% верных сделок не бывает.
Не понимание того, что убытки это закономерная составляющая трейдинга.
Не желание признать риск в торговле.
Не признание неизвестности.

Что делать с неуверенностью?
Работа с неуверенностью может быть ситуативной, снижающей неуверенность в конкретной
ситуации, и стратегической, дающей долговременный эффект в широком круге ситуаций. И в том,
и в другом случае работа может быть самостоятельной или в группе. В группе результата достичь
проще и быстрее.
Ситуативная работа с Неуверенностью.
1. Расслабление. Расслабиться, вспомнить состояние спокойного присутствия, спокойно подышать.
25 | С т р а н и ц а

2. Переключить внимание на окружающих. Неуверенность в себе предполагает, что человек
фокусируется на себе. И пока он занят собой, то при предрасположенности к невротизму он
начнет переживать неуверенность. Если переключить внимание на окружающих, заняться их
вопросами, неуверенность уходит.
3. План, видение. Если трудную ситуацию прикинуть заранее в голове - она уже оказывается
простой. Трудный разговор лучше прикинуть на бумаге, встречу - либо проиграть вживую с
другими людьми, либо прокрутить в голове, увидеть детально: что я буду делать. Если трудно
представить себя - представьте героя или кумира на своем месте - что он будет делать?
Страх входа в сделку(тревожность) - глубинная причина:
1.
2.
3.
4.



Отсутствие рабочей, проверенной торговой стратегии.
Работа в состоянии неопределенности и риска кажется некомфортной.
Страх потерять все.
Страх быть высмеянном.

Откуда берется страх? Основная причина в том, что подсознательно мы боимся
пережить еще раз боль, полученную в прошлом, когда сделали что-то не так и были
наказаны.

Если какая-то ситуация вызвала в душе, то есть в теле, чувство страха, реакцию страха, это значит,
что где-то в теле возникло мышечное напряжение. Чаще всего в ответ на страх мышечное
напряжение возникает в воротниковой зоне (голова вжимается в плечи), в районе диафрагмы
(замерло дыхание), в мышцах вокруг глаз (остекленели глаза) и в кистях (дрожат руки). Если
реакция страха повторяется или длится (иногда это растягивается на часы, дни и даже годы),
мышечное напряжение превращается в мышечный зажим - хранилище страха. Если мышечный
зажим по рисунку страха сформировался у вас, вы начинаете ощущать страх даже тогда, когда
ничего страшного вокруг вас не происходит, в вас срабатывает просто память тела, формируя
общее ощущение тревожности и острое ощущение страха, когда что-то, хоть немного похожее на
опасность, появляется рядом с вами.
И там, где человеку "с чистым телом" страшно не будет (или страх будет слабым, легко
преодолимым), человеку с тяжелыми мышечными зажимами будет страшно всерьез,
иногда - до тошноты и полной парализации тела.
Итак, важно знать, что страх записывается в ваше тело. Страх живет не в душе - страх живет в
вашем теле, в зажимах вашего тела.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Десенсибилизация - способ стереть эти зажимы, запускающие ваши страхи. Суть методики перепроживание трудной (страшной) ситуации на телесном фоне, стирающем негативное
переживание.
26 | С т р а н и ц а

Самый простой и привычный вариант десенсибилизации, это снятие тревоги через
расслабление. Расслабившись и погрузив себя в ощущение полного покоя, человек (обычно под
руководством психолога) начинает представлять те ситуации или объекты, которые ранее
вызывали у него страх, либо тревогу. Чередуя приближение и отдаление от источника тревоги,
производя откат при возникновении напряжения и возвращая себя в состояние покоя, рано или
поздно человек приобретает способность представлять то, что ранее вызывало страх, уже в
нейтральном душевном состоянии.
Одним из эффективнейших вариантов десенсибилизации является работа с
дыханием. Контролируя свое дыхание, удерживая спокойное дыхание при воображаемой
или реальной встрече с ситуацией опасности, мы стираем прежние привычные зажимы,
возвращаем себе свободу действий и внутреннее спокойствие. Те, кто освоил методику
спокойного присутствия, привычку любую ситуацию встречать спокойным ее
рассматриванием, десенсибилизацию эффективно осуществляют через
практику спокойного присутствия.
Глава 10.
Оптимальное рабочее состояние трейдера.
Американский специалист по психологии трейдинга, Бретт Стинбергер, считает, что важно
представлять себе трейдинг как деятельность, требующую значительного подготовительного
периода, дисциплины и преданности, как шахматы, профессиональный спорт или армейская
подготовка.
Он утверждает, что трейдер должен осознавать необходимость "существенно большего
количество времени на практику/репетиции по отношению к реальной деятельности".

То есть, трейдер должен тратить больше времени на анализ фундаментальных данных экономики
или рыночной ситуации, чем на проведение сделок. Он также должен тратить существенное
время на тестирование стратегий перед использованием их на живом счете.
Аналогично спорту, тут тоже существует необходимость в "менторе, который направит
участников, обеспечит быструю и полную обратную связь, достаточную для того, чтобы помочь
участникам, но не настолько травматичную, чтобы создать фрустрацию".
Трейдер может заполнить пробелы в своей подготовке, погружаясь в коммьюнити, с которым он
может меняться идеями, взаимодействуя с успешными или затрудняющимися трейдерами,
находящимися на таком же пути саморазвития.
27 | С т р а н и ц а

Отсутствие четкой границы между работой и жизнью может быть симптомом зависимости от
торговли. Стинбергер характеризует это так: "существуют моменты, когда торговля становится
машиной, уничтожающей разум и душу".

Трейдер может считаться "зависимым", когда он торгует в ущерб своему здоровью или
финансовому состоянию. Средством против зависимости обычно является полный отказ от
торговли, хотя в некоторых крайних случаях необходима помощь специалиста.
Трейдинг может быть отшельнической профессией, поэтому важно поддерживать социальные
контакты с семьей, друзьями или сообществом трейдеров. Спорт, путешествия, диета и
полноценный отдых являются клинически подтвержденными способами снижения уровня стресса
и тревожности.

28 | С т р а н и ц а

Трейдер также может вести торговый журнал в котором будет записывать мысли, планы и цели.
Стинбергер делает вывод, что успешность в трейдинге и жизни происходит из понимания своего
преимущества и использования его, как только появляется соответствующая ситуация. И
перехода в полностью пассивное состояние, когда этого преимущества на рынке больше нет.

Худшие решения в трейдинге происходят из крайностей. ИЗЛИШНЕЙ УВЕРЕННОСТИ и ПОЛНОЙ
НЕУВЕРЕННОСТИ.

Именно неспособность осознать, что преимущества больше нет и что рыночные условия
изменились – скажем, тренд закончился, – может привести к импульсивному совершению
сделок лишь для того, чтобы «быть в рынке».
29 | С т р а н и ц а



Важно подождать до тех пор, пока у вас вновь не появится преимущества в рынках.

Глава 11.
Глубинные причины неправильного поведения трейдеров. Взгляд нейрофизиолога.
Сколько в индивидууме от обезьяны? Давайте разберемся.
Посмотрите на эту иллюстрацию:

Рептилия появилась 500 миллионов лет назад. И ДНК этого существа передались всем
последующим поколениям, в том числе и современным трейдерам.
Прямостоящая обезьяна появилась МИЛЛИОН лет назад. Она вела себя в соответствии с
правилами группового взаимодействия. Современный человек – 2 тысячи лет от Рождества
Христова.
На протяжении миллионов лет формировались древние, стволовые структуры мозга, которые и
управляют нашим поведением. Высшие отделы мозга – находятся в самом младенчестве.
Ретикулярные формации в стволовых отделах мозга производят психическую энергию.
Она производится в стволе и далее попадает в подкорковые структуры - совокупность ядер
которые выполняют определенную функцию. Этот участок мозга был создан очень давно, во
времена рептилий, когда первая рептилия выползла из прото-океана на берег. Она всего боялась
и задачи были простейшие – выживание, продление рода и т.п. На чуть более высоких ступенях
живые существа озаботились проблемами создания и развитием стаи, как механизма
выживания.

30 | С т р а н и ц а

В результате, нервно-психическая энергия которая вырабатывается, тратиться индивидом на:
Потребность №1 – Самосохранение (выживание индивидуальные).
На что вы тратите все свои деньги? На выживание. Если у вас в один момент отобрать
квартиру, одежду, еду, близких - как вы себя почувствуете голым, на улице в феврале? Как
та самая рептилия. Выживание это всегда приоритет номер 1.
Потребность №2 - Выживание в рамках группы (социальное взаимодействие, иерархический инстинкт, общение).
Многие из вас устали от других людей. Просто, видеть их не хотите. Они все делают не так! Выдумывают что-то. Мешают вам жить. Можно сказать грубее – «Вокруг одни идиоты, жить с ними невозможно!». Вы наверняка слышали подобные заявления. Но тут возникает встречный
вопрос – А почему вы еще не уехали в лес? Там людей нет. Если все вас так не устраивают
люди, зачем вы с ними коммуницируете? Ответ прост – потому что человек нуждается в
групповом взаимодействии! Если человек останется без социального общения, что с ним
происходит? Он просто сходит с ума. Начинает разговаривать с волейбольным мячом, как Том
Хэнкс в фильме «Выживший». Робинзону Крузо еще повезло, у него был Пятница. Но вообще,
индивид от одиночества просто начинает сходить с ума. Другие люди - это ПОТРЕБНОСТЬ. Вам
нужно общаться. Даже плохо коммуницирующие люди, которые живут и каждый день ругаются, как кошка с собакой, при этом не расходятся. Даже такое общество им необходимо.
Потребность №3 - Выживание в рамках рода. (Половая потребность.)
Нужно понимать, что в природе секс всегда занимал совсем немного времени. После
выполнения своей функции самец просто шел дальше по своим делам. Его ждали охота,
битвы, территории и т.д.
В современной жизни эта потребность эксплуатируется коммерсантами и окружена
тысячами иллюзий. Женщина понимает на самых глубоких уровнях, что для выполнения
этой важнейшей функции самец проходящий мимо должен остановиться и обратить на нее
внимание. То есть, он должен застыть в восхищении. На этом построена мода, косметика,
индустрия красоты и т.д. Женщина покупает 1000 пар туфель, платьев, шубы, лабутены.
Все это для того, чтобы на нее посмотрели и сказали –«Ах, какая женщина!» Тогда
появляется шанс для удовлетворения третьей важнейшей потребности.



Именно эти три вещи определяют всю нашу жизнь. Все остальные современные
иллюзии - лишь обман. А там где прямого обмана нет, они напрямую исходят из
трех первых факторов.
Человеку только кажется, что наш жизнь сложная. Очень часто, иллюзии заставляют нас
чувствовать себя неудовлетворенными, будучи удовлетворенными. Если у вас три
перечисленные потребности удовлетворены, это все, что на самом деле вам нужно.
Насколько важно трейдеру понимать эту тему? Чрезвычайно важно.
- Действуя в рамках биологических задач, трейдер будет вести себя на рынке правильно.
Он будет вести себя осторожно и дисциплинированно. В пределах тех знаний, которые у
него есть, понимая опасности внешнего мира и приоритеты.
- Действуя в плену иллюзий, трейдер будет совершать ошибки, поддаваться порывам и
ложным импульсам, верить в индустрию обмана, которая расцвела пышным цветом в
области трейдинга.

31 | С т р а н и ц а

Глава 12.
Торговый журнал как инструмент терапии психологических проблем трейдера.
Любому трейдеру известно о том, как влияют вредные психологические факторы на его работу:
это эмоции, семья, работа и др.

Однако, гораздо сложнее найти какие-то работающие, реальные решения, чтобы
снизить негативные влияния на образ мыслей трейдера и научиться контролировать эмоции.
Дело в том, что преодоление психологических проблем всегда требует определенного уровня
рефлексии и самокритики. Трейдер должен уметь распознать свои слабые стороны, чтобы искать
решения.
Торговый журнал – это место для записи всей торговой и связанной с рынками активности,
включая мыслительный процесс, который привел к совершению сделки. Торговый журнал
является олицетворением научного подхода – "наблюдать, анализировать, тестировать и
повторять".

Факты и числа в торговом журнале не могут быть оспорены: трейдер всегда имеет возможность
посмотреть записи без каких-либо эмоциональных влияний. Если трейдер разочаровывается в
своей собственно прибыльной стратегии во время просадки, обращение к торговому журналу и
просмотр положительной кривой эквити поможет ему вернуть уверенность.
32 | С т р а н и ц а

Торговый журнал должен сохранять баланс между самокритикой и позитивной рефлексией
(осмыслением). Это означает, что наряду с неудачными сделками необходимо выделять и
лучшие. Такой подход поможет вам увидеть, что вы делали правильно и что можно улучшить,
если таковое имеется.
Причем, торговый журнал должен подчеркивать конкретные шаги для саморазвития.
Он должен содержать список индикаторов производительности, набор статистики, который
помогает трейдеру анализировать его торговлю в целом. Например, количество длинных и
коротких сделок, количество выигрышных и проигрышных сделок, а также соотношение риска
к прибыли по каждой сделке.

Индикаторы производительности могут предоставить базу для терапии стрессом, которая
предлагает поставить человека перед случившимся ранее стрессовым событием в надежде
подготовить его к будущему.



Вы записываете всю серию сделок, в которой был период существенной просадки. Во
время совершения этих сделок вы испытывали негативное эмоциональное давление
– оно будет особенно большим, если для вас это происходило впервые.

Записав метрики в журнал, вы затем сможете вернуться, вспомнить тяжелый период просадки и
провести сами с собой сеанс стрессотерапии. Перечитать все , что происходило, просмотреть ваши
выводы об эмоциях, посмотреть на результаты такого трейдинга.

33 | С т р а н и ц а

Теперь, когда вы вновь окажетесь в периоде просадки вживую, вы вспомните, что уже
проходили через такой период и в результате вернулись к серии прибыльной торговли.
Этим способом вы можете натренировать себя быть менее уязвимым к эмоциональному
давлению во время потерь, просадки по вашему счету, эмоциональному состоянию и даже тильту.
Вот такой результат скрывается за технологией трейдинга, которая называется ТОРГОВЫЙ
ЖУРНАЛ.
Глава 13.
Что мешает трейдеру учиться?

1. Вопрос номер один – Зачем я учусь?


Может ли мозг построить огромное количество новых нейронных связей только
ради одного вашего желания? Нет!!!

Хочу зарабатывать деньги (вот это очень хорошая причина, мозг видит что сейчас вы
зарабатываете мало и эта логика ему логика понятна, у вас нет средств к существованию. Мозг
живенько возьмется за дело. Для него это отличная мотивация.)

34 | С т р а н и ц а

При этом цель должна быть ДОМИНАНТОЙ.
Она должна быть для вас важнее, чем просмотр новых сериалов, игр за компьютером или
желания пойти в пивной бар. С точки зрения нейрофизиологии, нам следует понимать, какое
количество нейронов вовлечено в создание новой нейронной цепочки. Целого ансамбля
нейронных цепей, которые обеспечат вас новым навыком. Когда вы определяете, чему вы будите
учиться - для мозга это должно быть тяжеловеснее, чем остальные ваши интересы.
2. Вопрос номер два – из гигантской области необходимо четко определить вашу конкретную
специализацию.
Инвестиции в целом это огромная сфера. Вы никогда не будете специалистом по всему трейдингу
в целом!!! Поэтому, когда вы приходите в новую сферу интересов, определяйте конкретную
профессию. При этом необходимо соотнести ее со всей огромной областью в которой вы
развиваетесь.
Условно говоря, если вы трейдер нефтяными контрактами, то обогащение другими знаниями
превратит вас в нефтяного трейдера у которого навык торговли является лучшим на рынке.
Королем нефтяных фьючерсов.



В какой-то момент вы сделаете открытие, что бы вы не изучали, это должно
иметь отношение к вашей будущей конкретной специальности в трейдинге.

И вы настойчиво, в каждой изучаемой дисциплине будете искать то, что нужно вам трейдеру
конкретной специальности.
Это будет запоминаться, потому что мозг будет дифференцировать, надо вам это или не надо! И
это найдется абсолютно во всех специальностях трейдинга, до которых вы сможете добраться. Это
будет началом рождения системы в вашем мозге. Чтобы вы хорошо знали ваш отдельный
элемент – вы должны знать его через другие элементы.

3. Вопрос номер три – практика.
Почему практика имеет значение? Почему лучше учиться сразу в деле?
Потому, что это стрессовый фактор. Вас бросают в среду, в которой вы сразу должны начинать
очень быстро барахтаться, чтобы выжить. Но, дело не только в этом. Теоретическое знание,
каким бы оно не было - не имеет самого главного! Это – обратная связь. Наш мозг учиться только
в том случае, если он имеет обратную связь от реальности. Должен быть мгновенный отклик. Вы
открыли сделку – цифра вашего депозита начала стремительно уменьшаться! Отклик усиливает
ту нейронную сеть, которая работала сейчас над этим эффектом. Отклик обучает нейронные
цепочки торговать правильно.

35 | С т р а н и ц а



Первый способ формирования нейронных связей – многократное повторение.

Как раз наличие обратной связи и приводит к многократному повторению. Условно говоря, вы
выучили что-то про нефтяные фьючерсы. Открыли сделку по нефти исходя из своих наивных
знаний, далее вы должны определить, в какой момент закрывать эту сделку. В это время ваша
голова 200 раз продумает, где вы можете накосячить. Ведь если вы что-то упустите, то не просто
не заработаете, но еще и потеряете часть своего депозита.

4. Вопрос номер четыре – наличие авторитета.

Почему во всех культурах люди положительно относятся к пожилому населению?
Есть ответ с точки зрения выживания. В принципе, в стае было так, если вдруг случается пожар, то
это конечно катастрофа. Но, в принципе молодежь можно еще нарожать. А вот если потеряете
всех стариков, то вы условно говоря не будете знать как вести себя в случае не дай бог засухи или
наводнения, потому что последняя засуха была 20 лет назад!



Поэтому, во всех культурах, субъект в возрасте - это знание.

А чем обладают не просто старики, а вожаки? Вожак смог добраться до самого верха.
Все хотят на верхнюю ступеньку социальной лестницы, правильно? Но есть кто-то, кто смог это
сделать. Забраться выше всех. Авторитет, это не абстрактная история.
36 | С т р а н и ц а

Обезьяна не думает, и не пишет сочинение «Герой нашего времени». У нее есть перед глазами
обезьяна, которая уже получила необходимый результат, она забралась на самую высокую
пальму.
Главный лайфхак обучения: понять, чем ценен человек, который уже обладает уникальными
знаниями, ценной информацией. Представьте себе пиратский корабль, на котором есть один
врач, способный лечить от ран и цинги. Его ценность резко возрастает в море, после битвы.



Система нуждается в наличии авторитетов.

Если не будет этого пункта, то не будет и обучения.
Есть и вторая половина четвертого пункта. У вас должны быть другие люди, которым вы
представите результаты своего обучения. Им может быть сам учитель. Вы что-то делаете и
приносите ему результаты а он говорит хорошо или плохо, этого уже достаточно. Старшая
обезьяна в стае погладила вас по голове.
Также это могут быть и другие люди – бенефициары.



Если нет получателей результатов вашего обучения – вы учиться не будете!

Должны быть люди которые окажут вам социальное положительное подкрепление за то
что вы смогли это сделать благодаря своим знаниям опыту и навыкам.
Только в этом случае, картинка социального давления заставит ваш мозг по настоящему
37 | С т р а н и ц а

хорошо и полноценно учиться.

Не рассчитывайте, что ваш мозг начнет сложную работу по созданию новых нейронных связей
просто потому, что в малюсенькая нейронная дуга в вашем мозге скажет - надо учиться. Этой
искорки недостаточно чтобы заставить всю махину вашего нейронного аппарата тратить важную
для вашего выживания энергию.



Если у вас пока что-то не получается в трейдинге, скорее всего вы не выполняете
одно из четырех условий, обратите внимание на эту тему и задумайтесь.

Глава 14.
Риск и Мани-менеджмент.
Управление капиталом, также называемое управлением рисками, - это ключевая концепция,
которую вы должны постигнуть в самом начале обучения и которая должна оставаться вашей
основной заботой на протяжении всей карьеры трейдера. Она поможет вам справиться с
перерывами в прибыльном трейдинге, а также сохранит ваш торговый счет в это время, чтобы
потом вы смогли продолжить торговать. Управление капиталом это балансирование между
риском и прибыльностью.

В основе управления деньгами лежит простой принцип: каждый раз на одну сделку вы должны
рисковать лишь очень небольшим количеством денег. Абсолютное большинство
38 | С т р а н и ц а

профессиональных трейдеров не рекомендуют рисковать более чем 1-2% средств на одну
сделку.
Ограничение вашего риска до 1-2% от всего счета значительно снижает эффект полосы неудач,
поскольку вы сохраняете большую часть средств. Рискуя 1% в каждой сделке, вы можете
совершить 20 убыточных сделок подряд и все еще сохранить более 80% вашего стартового
капитала. Если бы вы рисковали 5% за сделку, после 20 убыточных сделок на вашем счету
осталось бы не более 40% стартового капитала.

После 20 сделок, рискуя 5% в каждой, трейдеру теперь нужно заработать более 100% остатка на
счету просто для того, чтобы вернуть капитал на стартовый уровень.



Если вы придерживаетесь управления рисками, ваш счет сможет пережить долгие
просадки и все еще оставаться в строю.

39 | С т р а н и ц а

Глава 15.
Проблема самооценки трейдера.

На чем может основываться самооценка человека, если не на деньгах?
У некоторых людей самооценка всегда на уровне. Что это за люди? Их отличают от всех остальных
всего два обстоятельства: реальная жизненная успешность и телесный корсет успешности.
Первое: реальная жизненная успешность. Вы живете успешно, достойно, вас ценят на работе,
уважают друзья. Создавайте и укрепляйте свою жизненную базу (уютная квартира, любимая дача
и машина очень этому способствует), повышайте свое мастерство, становитесь уважаемым
профессионалом, живите как порядочный человек, создайте крепкую и счастливую семью,
дружите с достойными людьми.
Второе: телесный корсет успешности. Военные и спортсмены проблемой низкой самооценки
мучаются редко - почему? Потому что им поставили хорошую осанку, потому что их приучили
ходить уверенно, держать голову прямо и смотреть вперед, а не в себя.
Также есть психологические особенности: самооценка обычно выше у первых и единственных
детей, а также у детей, занимающих особую позицию (например, у сына, родившегося после
нескольких дочерей). Чем лучше атмосфера в семье, чем мама спокойнее и радостнее, а отец авторитетнее и требовательнее, тем выше самооценка у ребенка.



Чтобы поднимать себе самооценку, нужно в первую очередь развивать свои
реальные умения, повышать свою объективную ценность для людей и жизни.

Однако есть и много простых фишек, которые решат вопрос хотя бы ситуативно.


Начинайте перестраивать себя на позитив: отзывайтесь об окружающих хорошо, учитесь говорить
комплименты и начинайте их говорить. Это правда любопытно: когда вы будете хорошо говорить
не о себе, а о других людях, об окружающих, подниматься будет самооценка ваша!



Начинайте следить за своей речью, не говорите о себе плохо даже в шутку. Сказать " я хороший
трейдер!" - правильно, а "Ой, все время теряю деньги!" - очень плохо. Шутки шутками, но если
постоянно называть себя поросенком, рано или поздно захрюкаешь!



Поработайте со своей неуверенностью, подкачайте себе ощущение уверенности - это бывает
очень кстати. Уберите маркеры будущего неуспеха "А вдруг не получится?", "Ну точно не
получится..."
Тем не менее, будьте готовы: при самом правильном внутреннем настрое, когда-то у всех людей
бывают сбои. Практически у любого человека время от времени, пусть и ненадолго, опускаются
руки, создается ощущение "ничего не получается", и такое состояние бьет по самооценке. Это
ситуативно, все скоро поправится, но как поправить это быстрее? Что делать?
Если в такое состояние попал наш коллега, его достаточно отвлечь, поддержать, а еще лучше по
возможности вовлечь в новое дело или другую ситуацию, где успешность вполне возможна.

40 | С т р а н и ц а



Решением в подобной ситуации мы считаем переключение на другу ТС, которая
лучше подходит вашему психотипу.



Торгуйте тем стилем, тем паттерном , который вы умеете делать классно: например, ложный
пробой. Вы хорошо его понимаете, он всегда у вас отлично получается, торгуйте и хвалите себя!



Практически безошибочно меняет настроение возможность сделать что-то ценное для вашей
профессии, узнать новые навык, скилл!



Всегда результативно просто побеседовать с теми, кто знает больше вас о предмете вашего
интереса, кто исполняет роль «Золотого зеркальца», вслед за таким разговором повысится и
самооценка.



Традиционный способ - напомнить себе о своих успехах, этому очень способствует «Тетрадь
успехов», то есть те скриншоты удачных сделок. Если у вас нет такого журнала, начните его вести.
Если уже завели - откройте ее начните его читать. Через 5 минут ваше настроение волшебным
образом изменится в светлую и довольную сторону. Вам понравится!



Далее. В начале 20 века почти половина Европы повторяла, как волшебные мантры, формулы
самовнушения от французского специалиста Эмиля Куэ: "Мои дела с каждым днем во всех
отношениях становятся все лучше и лучше!" - отлично помогало повышению самооценки! Если
ленитесь говорить так длинно, скажите коротко: "Я отличный трейдер и всего добьюсь свои
трудом!", для начала подойдет и это. А теперь сделайте все как следует: встаньте перед зеркалом,
расправьте плечи, улыбнитесь и громко скажите полную формулу сами себе! И еще раз! И еще
два раза! Потом - продолжайте бормотать эти формулы уже шепотом или про себя, делая любые
другие дела - но с той же довольной и бодрой интонацией. Проверьте, эти формулы помогают и
спустя столетия!



А теперь, если уже чувствуете силы, используйте самое мощное средство: начните вести себя
бодро и уверенно. Сделайте это так, как играют свою роль актеры или актрисы, включите
жизнерадостность и держите ее для начала хотя бы пять минут. Скорее всего, вам понравится, и
вы продолжите эту игру в радость в течение долгого времени.

41 | С т р а н и ц а

Глава 16.
Таблица эмоций.
Что такое, ешки-матрешки, эмоции? И почему они так плохо влияют на трейдера?
Как человеческие существа мы перенасыщены иллюзиями и эмоциями. Но в сфере работы мы
должны действовать профессионально. Для трейдеров это - четкая работа по ТС. С соблюдением
формализации входа в сделку, по чек-листам. Вы получаете прибыль в соответствии с
параметрами своей торговой стратегии. Большинство ошибок влезает из-за эмоций.



Само слово "эмоции" обманчивое. Так сложилось, что многие считают их какой-то
малозначимой ерундой.

Но это абсолютно не так. За этим словом – «эмоция» скрывается большинство ваших проблем в
трейдинге. Почему?
Эмоции обладают следующими свойствами:
1. Они действуют мгновенно.
2. Они очень мощные (powerfull).
3. Они заставляют человека действовать.



Существует всего шесть эмоций! Тогда как чувств может быть бесконечное
количество.

В голове человека есть древние, подкорковые структуры, стволовые отделы мозга. Они
создавались миллионы лет. Всему живому необходим сигнальный механизм, который
обеспечивает выживание в агрессивной среде. Который заставляет вас сжимать кулаки от гнева.
Убегать и запрыгивать на дерево. Бледнеть от страха. Этот механизм запускается очень быстро.
Высшие структуры мозга в момент его активации даже не начинают осознавать происходящее.

42 | С т р а н и ц а



Поскольку, в большинстве случаев именно эмоциональные импульсы заставляют
трейдера совершить ошибку, решение проблемы дисциплины находится на границе
противодействия древних отделов мозга, где формируется эмоциональная реакция и
современных, когнитивных отделов мозга, которые отвечают за принятие рациональных решений.

Создание нового динамического стереотипа «правильного трейдинга» занимает какое-то время.
Ведь старые нейронные цепи, контролирующие предыдущие модели поведения трейдера,
сохраняются. И мозг, безусловно, будет стремиться работать по ним еще какое-то время. Вместе с
тем, новые нейроны начинают формироваться по мере получения новых знаний и укрепления
нового практического навыка. Чтобы новые цепочки окрепли они должны доказать свою
полезность. Условно говоря, они должны победить в вечном диспуте. Какая линия поведения
важнее индивиду в момент принятия какого-то конкретного решения.
Учтите, что мозг «ленив», он всегда старается идти уже проторенным, существующим путем,
который ранее доказал свое право на существование. Но, новая нейронная цепь будет
постепенно укрепляться, этому помогает многократно повторяющийся простой и четкий ритуал.
Он подробно описан в главе «Методика РРЭР». Так в решении проблемы дисциплины помогают
явления нейрогенеза и нейропластичности.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Вопреки расхожему мнению людей не делающих различия между эмоциями и чувствами, эмоций
всего 6, при этом только одна из них имеет положительное значение. Это Радость (Joy).
Все остальные эмоции носят либо откровенно негативную окраску - Гнев (Rage), Страх (Fear),
Грусть (Sadness), Отвращение (Repulsion), либо нейтральную – Удивление (Surprise).
Все они очень мощные и сильно влияют на трейдера. Чувств может быть бесконечное количество,
они слабые, медленно развивающиеся и нам, с точки зрения трейдинга они совершенно не
интересны.



Эмоции нам мега-интересны! А чувства (медленные, очень слабые и не активные) совсем нам не интересны.

Что делает эмоции такой мощной силой? Дело в том, что они имеют прямое отношение к
удовлетворению экзистенциональных человеческих потребностей. 3 реальных дефицитов,
которые составляют главные приоритеты для нашего мозга. То есть, если отбросить всяческие
43 | С т р а н и ц а

иллюзии и фантазии, только эти 3 дефицита должны быть удовлетворены, чтобы все было, как
говорится, «хорошо по жизни».
1. Инстинкт выживания индивидуальный.
Вне всякого сомнения эта потребность самая важная! Тут здоровье, еда (калории), крыша над
головой, теплая одежда, безопасная среда обитания и т.д.
2. Инстинкт выживания в рамках группы. Стая, семья, групповое взаимодействие, иерархический
инстинкт, статус. Это все тут. К сожалению, человек неспособен выжить в одиночку, поэтому
общение – это потребность! Общение с себе подобными, коллегами дает вам обратную связь и
возможность «не отстать от стаи». Не умереть в хвосте. Важно ли это? Невероятно.
3. Инстинкт выживания в рамках рода. Он менее важен, но иногда мы все осознаем, что должны
предпринять какие-то действия для продолжения рода. В принципе, выполнение этого долга не
занимает много времени. Да, в реальности вопросы взаимодействия с противоположным полом
часто вызывают осложнения, но все таки, для абсолютного большинства этот вопрос менее важен,
чем еда и теплая квартира.
Глава 17.
Таблица эмоций. Удивление (Surprise).

Посмотрите на последнюю эмоцию в нашей таблице – вот эту, серенькую.
Surprise (Удивление) - казалось бы, что тут может быть плохого?
А ведь, маскируясь под нейтральную эмоцию, она несет трейдеру самые тяжелые последствия.
Представьте себе обычную жизненную ситуацию. Вы идете по парку и вдруг, в траве что-то
зашуршало! Вы не знаете и не видите что это... но вы мгновенно насторожились!
ПРОВЕДИТЕ ЭКСПЕРИМЕНТ
Попросите кого-нибудь из домашних, через какое-то время, когда вы будете спокойно сидеть
перед телевизором и забудете об этой просьбе, подойти потихоньку и зашуршать чем-то у
вас за спиной. Проанализируйте свое состояние в этот момент, обратите внимание на
частоту пульса, ладони, выражение лица и другие признаки, характеризующие протекание
этой эмоции.
А из высокой травы в парке появилась мордочка котенка! Ваша реакция - все хорошо, вы рады,
опасности нет. Но если вы заметили в траве змею, ваша реакция - паника!!! Опасность!!! Угроза!!!
Испуг!!! Возможно вы тут же перейдете в состояние Rage(ответная агрессия), схватите палку и
будете бить! Иначе смерть!



Surprise (Удивление) – считается нейтральной эмоцией, ведь вы пока еще не знаете,
что происходит. Когда в жизни все хорошо, спокойно и вдруг это спокойное
протекание мгновенно прекращается!!!

44 | С т р а н и ц а

Как по другому современные люди называют это состояние? Стресс. К сожаленью, рынок и
трейдинг перенасыщены этим состоянием. На бирже, в информационном поле постоянно
появляются новости и что-то начинает происходить, а вы не знаете как к этому относиться, как к
смертельной опасности или радости. То есть, у трейдера стресс постоянный. Это существенный
фактор нашей профессии. Который оказывает колоссальное действие на здоровье.
ПОЧЕМУ?
Ученый Ганс Селье, первый пришел к одной удивительной мысли. Традиционная медицина,
чтобы вылечить человека, на фоне одних и тех же симптомов, разделяет их таким образом, чтобы
отделить одну болезнь от другой. Это называется поставить диагноз. Далее, для одной болезни
дается одна таблетка, а для другой болезни другая.
Селье поставил вопрос коренным образом по другому. А может быть нужно посмотреть в целом.
Есть ли одна причина для всех болезней? И оказалось, что такая причина есть. Она называется
стресс. Резкое изменение привычного для человека состояния. Когда вы спокойно существуете и
вдруг, происходит изменение, резко меняющее ваше существование.
Результат того, что работа на рынке постоянно сопряжена со стрессом:





Тильт.
Депрессивное состояние.
Повышенная тревожность.
Эмоциональное выгорание.

ПРАКТИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ
Трейдерам рекомендуется пройти тест на определение уровня тревожности и
депрессивности. Если уровень тревожности высокий рекомендация переходить в трейдинге
на щадящую модель П+О(инвестиционный портфель + опционные стратегии) усиливающие
портфель акций. Уровень тревожности и стресса тут гораздо меньше. Рынок идет вверх замечательно! Рынок идет вниз - тоже ничего, вы ищите точки входа, чтобы докупиться по
более выгодной цене! Отсутствует проблема ненавистных стопов. А спустя 10 лет вы
почти наверняка станете богаче.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Вы видите стадо косуль, которые столпились у водопоя, чтобы попить водички. В этот момент они
довольно уязвимы. И вот, представьте себе, происходит какой-то шурум-бурум, косулям ничего
не понятно, но часть стада вдруг резко побежала направо. Как поступить тем косулям, которым
не видно источника опасности?
От этого вопроса зависит жизнь и смерть косули. То, какой выбор она сейчас сделает – вопрос
выживания. И в процессе эволюции выживали те косули, которые, практически не раздумывая,
быстро присоединялись к стаду. По той простой причине, что нет смысла бежать налево, там
скорее всего, огромными скачками приближается тигр!

45 | С т р а н и ц а



Итак, миллионы лет в нас закладывалась информация, что выживание – это быть
со стаей.

Можете быть абсолютно уверены, что это правило и на рынке работает железно. Но именно оно и
является причиной ошибок трейдеров. Почему? Потому, что на рынке зарабатывает меньшинство.
И правило «быть со стаей» является контр-продуктивным навыком в трейдинге.
ВЫВОД
Кто победит в трейдинге? Тигр, пират, тот, кто может мыслить не так как все остальные. Немного
пиратской сущности будет трейдеру только на пользу.



Победитель на рынке – это не тот, кто бежит за стадом!

Глава 18.
Таблица эмоций. Гнев (Rage).



Гнев - проблема невротиков и холериков.

Все, что происходит на рынке, попадает в подсознание и постепенно становится частью нас самих.
Оно изнутри начинает влиять на нас. То, что вы принимаете - остается в сознании, то, что вы
подавляете - попадает в подсознание. В результате этого ум расщепляется, такое разделение
противоестественно. Около восьмидесяти процентов всех болезней вызваны подавленными
эмоциями. Паралич сердца происходит оттого, что в сердце накапливается много подавленного
гнева (гнев – это распространенная проблема в трейдинге). Иногда бывает так много подавленной
ненависти, что сердце умирает от отравления.
46 | С т р а н и ц а



Профессиональными заболеваниями трейдера, который злится, после плохого
торгового дня являются сердечные болезни.

Почему человек подавляет свои эмоции и чувства, и становится больным? Потому, что общество
учит держать, а не отпускать. Отпустить – это прямая противоположность держать. Оно
действует иначе, чем контроль. Контролируя, вы подавляете. Отпуская, вы трансформируете.
Необязательно выплескивать свои эмоции на кого-то. В реальной жизни такое иногда происходит
и тогда у трейдера начинаются проблемы с близкими. Тогда, после крупной ссоры, трейдер
начинает контролировать и подавлять, проблема загоняется вглубь и начинается накопление
гнева. Если вы выплеснете гнев на другого, то возникнет цепная реакция, поскольку другой
человек тоже чаще всего бессознателен. Вы срываете свой гнев на другом человеке, а он срывает
свой гнев на вас, и вы становитесь врагами.

Создаем сильный образ:
Когда вас тошнит, вы не извергаете свою рвоту на окружающих. Когда вас тошнит, вы бежите в
туалет! Рвота очищает тело – подавлять ее опасно. После того как вас стошнило, вы чувствуете
себя лучше: более свежими, облегченными, разгруженными, более здоровыми. Что-то было не
так с пищей, которую вы съели, и тело ее отвергло – зачем удерживать ее внутри? Гнев – это
47 | С т р а н и ц а

психическая тошнота. Что-то оказалось не так с тем, что вы восприняли, и ваша психика желает от
этого избавиться. Не нужно сбрасывать это на кого-то другого. Но поскольку вы привыкли
выплескивать свой гнев на других, общество велит вам его контролировать и подавлять.
Гнев означает, что внутри есть нечто, требующее какого-то действия, чтобы выйти.
В следующий раз, как только вы осознали, что закипаете и начинается приступ гнева, сделайте в
парке 20 кругов, потом сядьте под красивым деревом и загляните внутрь себя – остался ли еще
гнев? Скорее всего, его не будет. При этом вы его не подавляли, не контролировали, не
выплескивали на другого человека, вы его трансформировали!
Если нет возможности побегать возьмите подушку и колотите, бейте, кусайте ее до тех пор, пока
ваши руки и челюсти не расслабятся. Есть такая популярная рекомендация американских
специалистов. Повесьте боксерскую грушу, если у вас есть такая возможность. После
пятиминутного катарсиса вы почувствуете облегчение. Первое, что требуется для трансформации
– это физическое выражение гнева.
Далее, наступает очередь осознания! Контроль не требует осознания: вы осуществляете контроль
механически, как робот. Возникает гнев, и срабатывает соответствующий механизм: все ваше
существо вдруг сужается, напрягается, закрывается. Открытость – это одна из черт осознанности.
Открытость противоречит подавлению: если вы открыты, то не можете подавить свои эмоции и
удержать их внутри – они выходят наружу. Традиционно, общество учит вас закрываться,
замыкаться в себе, чтобы не было ни одного окошка, через которое хоть что-нибудь могло бы
выйти наружу. Таким окошком может стать чат вашего профессионального комюнити. В этом и
смысл закрытого чата, чтобы вы могли выпустить то, что в вас накопилось.
Помните: если ничего не выходит, то ничего и не входит. Обратите внимание на этот момент!
Когда гнев не может выйти наружу, то вы закрыты и не способны к восприятию. Контроль
притупляет чувства, делает вас толстокожими. Если вы толстокожи, вас ничто не способно
пробить, ваше тело будто неприступная крепость. Вас ничто не может задеть или тронуть – ни
оскорбление, ни любовь, ни важная рыночная информация. Такой контроль обходится вам очень
дорого, неоправданно дорого: вы тратите на него всю свою жизнь – и затем умираете! Контроль
поглощает всю вашу энергию. Жизнь становится тусклой и серой.



ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: «Осознать и отпустить» - это нужно для вашего
здоровья.

Глава 19.
Таблица эмоций. Отвращение (Disgust).

48 | С т р а н и ц а



Эмоция отвращение( Disgust) напрямую редко встречается в трейдинге. Но она
присутствует косвенно и имеет очень важное значение, особенно для начинающих
трейдеров.

Дело в том, что главная ее функция сигнальная. Например, предостережение съесть что-то
ядовитое. Эволюционно, она имеет большое значение для выживания индивида. Ребенок,
который тянет руки к ядовитому мухомору, тут же, получает по рукам, на него кричат – «Не
ешь!!!».
Начинающему трейдеру тоже следует как можно быстрее разобраться в тонкостях рынка, понять,
как тут все обстоит реально. Это касается доходности разных стратегий. Рисков. Неоправданных
обещаний. В данном учебном пособии есть тема, в которой рассказывается о несбыточных
иллюзиях. Таких как возможность сидеть под пальмами с ноутбуком и легко зарабатывать
миллионы.
Рынок действительно доступен для всех и каждый день на нем совершаются операции на
огромные суммы. Но есть и определенные подводные камни. Важной задачей является попытка
донести до максимального количества трейдеров не искаженную информацию, чтобы люди
смогли отличить реальность от сказок. И далее, могли легко понять, если их попытаются обмануть
или продать какую-то шляпу.

?

Вот для этого и пригодится эта ценная эмоция отвращение (Disgust). Она даст вам сигнал,
аккуратнее, осторожнее!!! Не поглощайте эту информацию, не «ешьте мухомор»!
Говоря об информации, есть еще одна сфера, где нужно призвать на помощь эту эмоцию. Речь
идет о ловушке инфофона. Информационная ловушка. Постарайтесь не доверять всему, что
говорят дикторы экономических програм по телевизору! Скептически относится к горячим
новостям. Это не значит, что их вообще не нужно слушать. Вы можете попытаться выключить
телевизор, но новости пролезут через другие медиа.

49 | С т р а н и ц а

Заведите себе четкое правило – не доверять новостям на 100%, как бы странно, противоречиво и
не понятно не вел себя рынок. Возможно с новостями творится какая-то ерунда. Изрядная порция
отвращения поможет вам.
Но и не перебарщивайте. Соблюдайте баланс. В лесу растут не только ядовитые грибы, там есть и
белые и лисички и подберезовики. Анализируйте и принимайте рациональные решения, если
хотите прожить на рынке как можно дольше.
Глава 20.
Таблица эмоций. Страх (Fear).



Откуда берется страх? Основная причина в том, что подсознательно мы боимся
пережить еще раз боль, полученную в прошлом, когда сделали что-то не так и были
наказаны.

Если какая-то ситуация вызвала в душе, то есть в теле, чувство страха, реакцию страха, это значит,
что где-то в теле возникло мышечное напряжение. Чаще всего в ответ на страх мышечное
напряжение возникает в воротниковой зоне (голова вжимается в плечи), в районе диафрагмы
(замерло дыхание), в мышцах вокруг глаз (остекленели глаза) и в кистях (дрожат руки). Если
реакция страха повторяется или длится (иногда это растягивается на часы, дни и даже годы),
мышечное напряжение превращается в мышечный зажим: хранилище страха. Если мышечный
зажим по рисунку страха сформировался у вас, вы начинаете ощущать страх даже тогда, когда
ничего страшного вокруг вас не происходит, в вас срабатывает просто память тела, формируя
общее ощущение тревожности и острое ощущение страха, когда что-то, хоть немного похожее на
опасность, появляется рядом с вами.

50 | С т р а н и ц а



Там, где человеку "с чистым телом" страшно не будет (или страх будет слабым,
легко преодолимым), человеку с тяжелыми мышечными зажимами будет страшно
всерьез, иногда - до тошноты и полной парализации тела.

Отправимся на миллионы лет назад. Это нужно для того, чтобы разобраться в самой главной
эмоции, которая руководит огромным количеством поступков трейдера в процессе работы на
рынке. Мы говорим о страхе. На иллюстрации – рептилия, которая только что выползла из протоокеана на сушу, и которой предстоит стать в последствии всеми живыми существами на планете
Земля.
Что делает эта рептилия? Она боится!
Она выползла из моря и всего боится –что камень упадет, гром грянет, огонь загорится и т.д.
Боится всего.



Уважайте вашу внутреннюю рептилию, она очень нужна. Именно она помогла
человечеству выжить! Страх - это ваша реакция на внешнюю угрозу, и до сих пор
страх остается эмоцией №1.

Как стать хорошим трейдером?
Память о потерях капитала создает эмоциональную боль. Мозг ставит запрет на возврат в
болезненное состояние. Чтобы выйти на новый уровень, необходимо стать сильнее, досконально
разобраться во всех тонкостях профессии и дела которым занимаетесь. Если вы прокачали ваши
способности к отражению агрессии, то у вас уже не будет такого уровня тревожности и страха как
раньше.
1. Посадите рептилию (ваш природный страх) на железную цепочку и контролируйте ее.
Научитесь оправданному, просчитанному риску в ключевых моментах жизни. Разумная
осторожность + математически выверенная смелость должна стать правилом вашей жизни.
2. Торговля на рынке должна стать для вас простой и понятной, тогда она не будет пугать
неизвестностью.
3. Вы сами можете стать «больше» (инстинктивно в природе маленький всегда боится
большого), например за счет объединения с другими трейдерами. Объединяясь, трейдеры в
хедж фондах или инвестиционных домах становятся сильнее и конкурентнее на рынке.



Не вините себя, если чего-то боитесь! Страх – подарок от рептилий. Это
естественный механизм, выработанный природой. Человек выжил, потому что
боялся опасностей. Но, обязательно посадите свой страх на железный поводок и
51 | С т р а н и ц а

контролируйте эту эмоцию, без разумного риска нет движения вперед.

Глава 21.
Таблица эмоций. Грусть (Sadness).

В таблице эмоций мы подошли к настоящим мега - игрокам на рынке. Это мощнейшие эмоции –
печали и радости. Они все решают в вашей торговле. О чем многие, скорее всего, даже не
подозревают.
А что такого интересного в печали, спросит начинающий трейдер?
Ответ будет таким:
Именно в момент грусти, а по научному это называется депрессивное состояние той или иной
степени, трейдеры полностью опустошены и не хотят ничего делать, у них нет ни сил ни желания.
Этот момент Поль Гетти охарактеризовал так – «Покупай, когда остальные продают, и удерживай
до тех пор, пока кто-нибудь не захочет это купить. Это не просто лозунг. Это суть успешного
инвестирования».

То есть, депрессия это то самое время, когда вы должны ухитриться быть в полном порядке
психологически и с деньгами наготове. Так и формируются самые крупные капиталы. Так
становятся миллиардерами. Теперь вы понимаете, как важно понимать что такое эмоция грусти
или депрессия, почему она возникает у человека, как ее предупредить и контролировать.
Грусть, печаль, страдание, депрессия.
Основная причина – невозможность удовлетворения 3 базовых потребностей.
52 | С т р а н и ц а

Любой человек, у которого нет возможности поесть, через какое-то время начнет страдать в
прямом смысле этого слова. От голода. И это реальное страдание, знакомое многим людям. Если
человек останется без крыши над головой, на улице, он будет страдать. Это самые базовые
потребности.
Горе, печаль и страдание знакомы каждому человеку, вне зависимости от того, знакомы мы ли мы
со словом депрессия или нет. Это обычные психологические реакции, известные нам с момента
рождения, потому что, появившись на свет, никто из нас не заливался смехом, все мы кричали и
плакали, сообщая миру о своем страдании. Да, нам было больно, холодно, неуютно, но главное —
мы были исторгнуты, отвергнуты, брошены. Мы были лишены самых важных вещей в жизни.



Горе — это первое пережитое нами эмоциональное состояние!
Дополнительная информация
Глубокие причины страданий человека.
Во-первых, новорожденный испытывает сильнейшее воздействие внешних факторов.
Сначала, пока он движется по родовым путям, его сдавливают внутренние органы матери,
потом он оказывается в относительно холодной внешней среде, испытывает недостаток
кислорода и т. д. Иными словами, первый фактор горя (по-научному он называется
гиперстимуляцией) — это действие очень сильных раздражителей или весьма
продолжительное действие одних и тех же раздражителей (например, если мы окажемся
в помещении, где действует постоянный источник шума, то рано или поздно начнем
страдать по-настоящему от этого). Трейдеру на заметку!
Во-вторых, новорожденный в пору своего внутриутробного развития привык к
определенным условиям жизни, а потому нуждается в них. Грубо говоря, он хочет, чтобы
было мокро, тихо, тепло, а кормиться и дышать он желает не обычным для всех нас
способом, а через плаценту. Теперь всем этим его «эмбриональным радостям» приходит
конец, и он впадает в то, что ученые называют «фрустрацией». Итак, второй фактор горя —
это невозможность удовлетворения той или иной потребности, столкновение с непреодолимым препятствием при осуществлении своих целей.
Наконец, в-третьих, новорожденный впервые в своей жизни переживает изоляцию, он
оказывается изолированным от тела матери, с которым был связан самым непосредственным образом (все через ту же плаценту, но и не только). То есть третий фактор, или
источник горя, — изоляция. Изоляция — это одиночество, включая воображаемое,
имитируемое или кажущееся. Особо касается профессий отшельнического типа, к которым
относится и трейдинг.
Горе, печаль и страдание являются естественными психологическими реакциями
человека. В детстве они выполняли роль своеобразного сигнала, ребенок таким образом
информировал родителей (и/или воспитателей) о своих неприятностях. Однако позже, по
мере формирования других негативных эмоциональных реакций (страха, гнева и др.),
горе, печаль и страдание перестали выполнять эту функцию. Теперь ребенок может не
только кричать навзрыд, ожидая подмоги, но и сам, в случае необходимости, спасаться
бегством (страх) или даже нападать (гнев).
С. Томкинс провел соответствующий эксперимент. Он показал, что новорожденные,
помещенные в комнату с репродуктором, имитирующим биение сердца матери, быстрее

53 | С т р а н и ц а

прибавляют в весе и меньше кричат. Иными словами, когда для малышей были созданы
условия, которые в большей мере отвечали их привычному — утробному — образу жизни,
они испытывали меньше отрицательных эмоций, нежели те дети, чья привычка слышать
биение материнского сердца была нарушена. Таким образом, была еще раз подтверждена
концепция Ивана Петровича Павлова, который утверждал, что наши негативные эмоции
возникают только в тех случаях, когда нарушаются наши привычные стереотипы
поведения.
Негативные эмоциональные переживания, включая, конечно, и эмоцию горя, являются
естественными психологическими реакциями. Но их причина — это вовсе не сами
неблагоприятные внешние факторы, а тот сбой, который переживает психика,
вынужденная перестраиваться в новых, изменившихся обстоятельствах.
Как бы кощунственно это ни звучало, но все мы хорошо знаем: человек способен ко всему
привыкнуть и со всем примириться. Даже потеря близких, будучи серьезной
психологической травмой, оказывается лишь временной трагедией. Пройдет месяц,
другой, год или несколько лет, и эта рана зарубцуется, а человек сможет жить с прежним
психологическим настроем. Следовательно, проблема не в самой потере, а в том, что
психика человека на каком-то этапе не может справиться с теми переменами, которые
несет за собой подобная утрата. Если бы могли вырезать эти несколько месяцев или лет
жизни из личной истории этого человека, сделать, так сказать, монтаж, то увидели бы, что
существенных различий в эмоциональном состоянии этого человека до и после данной
трагедии не обнаруживается.
Следовательно, если речь идет о том психологическом состоянии, в которое повергают нас
жизненные катастрофы, оно лишь отчасти определяется самой травмой, тяжестью
происшедшего. Основная же проблема в нашем мозгу, который не способен быстро
перестроиться, мгновенно обвыкнуться в новых, изменившихся условиях жизни. В ряде
случаев, впрочем, подобная медлительность оборачивается новой трагедией — человек
свыкается со своим депрессивным состоянием, а потом уже просто не может из него
выйти, поскольку это было бы новым нарушением его, теперь уже привычного —
депрессивного образа жизни.
В трейдинге получается ТИЛЬТ, когда трейдер долго не способен справиться с утратой капитала.
Но ТИЛЬТ, это отдельная тема, которая очень подробно разбирается в другой главе этого учебного
пособия.
ВЫВОДЫ
Депрессия, это могущественная эмоция, присутствующая на рынке, причем, неуспешный трейдер
чаще всего в этот момент находится на минимальных уровнях своего эмоционального состояния
и капитала. А успешный, обязан ухитриться быть в это время с деньгами и в стабильном
эмоциональном состоянии.

54 | С т р а н и ц а

Глава 22.
Таблица эмоций. Радость (Joy).

В предыдущей главе мы проходили Грусть, и в конце темы, уверен, читатель согласился с тем,
что это мега эмоция на рынке.
«Ну уж, радость, точно не может нести трейдеру никаких проблем!» - подумает читатель.
Я уже слышу эти возгласы. Тем не менее, именно «Радость» с уверенностью можно назвать самой
опасной эмоцией. Потому, что она очень коварная.
Если депрессия, возникает от невозможности удовлетворить 3 базовые потребности, то эйфория
(Joy), возникает когда у человека появляется возможность удовлетворить 3 базовые потребности.
Например, если вы не ели 2 дня, то еда вызовет у вас самую настоящую радость. Истинную.



В трейдинге эта эмоция часто принимает форму Эйфории.

Глубинная причина возникновения эйфории:
1. Самооценка (стоимость личности) привязана к финансовому результату.
2. Эйфория возникает от ложного ощущения «контроля над рынком, понимания
рынка».
Почему Эйфория очень опасна для трейдера?
В этом состоянии считает, что он поймал «ЗВЕЗДУ». Трейдер начинает расслабляться, верить в
гениальность своей торговли (торговой системы). В результате постепенно начинает делать
нарушения своей ТС. Отклоняется от стратегии, которая привела его к успеху. Начинает совершать
трейды не дожидаясь четкого, качественного сигнала. Первая просадка по депозиту приводит к
тильту и, как следствие, к большим потерям и еще более сильному тильту. В результате, депозит
быстро становится равным 0.

55 | С т р а н и ц а



Как может трейдер, который поймал ЗВЕЗДУ – признать, что он не прав? Ведь в
этот момент он совершенно уверен в своей правоте. Дело в том, что он только что
он получил подтверждение от самого главного судьи – самого рынка!

Рынок вознаграждает трейдера, который торговал по ТС, действовал аккуратно, осторожно,
дисциплинированно. Именно рынок быстро спускает такого трейдера с небес на землю, если он
нарушает свои собственные правила.
Практическая подсказка, которая поможет понять, что вы находитесь в Эйфории. В такой
ситуации стоит начать вести себя супер осторожно, чтобы предотвратить попадание в тильт.
Представьте себе ощущение, когда вы чувствуете себя великолепно, и на поверхность позволяет
себе всплыть понимание себя Властелином Мира. Это очень сладкое чувство. Именно ради него
большинство людей, вообще, играют в азартные игры. Это касается и торговли на бирже.
Скорее всего, оно в очередной раз у вас появится после серии хороших трейдов и значительной
прибыли на вашем торговом счете. Из опыта моего общения с учениками выяснился такой
любопытный факт. У многих в этот момент появляются мысли о покупке нового автомобиля.
Поэтому, вы можете проверить себя. В следующий раз, когда у вас появятся мысли о выборе, что
же купить, Мерседес или БМВ, а может быть Лексус? Скорее всего, вы в состоянии эйфории.
Возможно, это подвинет вас на нарушение своей ТС, а далее, к серьезным потерям. Просто
запомните этот момент и проверьте.



Обратите внимание: после того, как вы будете знать заранее, что может
произойти с вами в будущем, а также, после того, как вы укрепите свой навык
контроля эмоций, результат может быть более благоприятными.

56 | С т р а н и ц а

Как выглядит Эйфория на графике? Например так. После отличного шорта, трейдер на седьмом
небе от счастья, эмоции не контролируются. Он открывает еще один шорт, затем добавляет, когда
рынок топчется на месте, добавляет еще больше к шортовой позиции. Затем рынок
неожиданно(?) для трейдера уходит вверх и все заканчивается огромным убытком. Ключевой
вопрос – ушел ли рынок вверх НЕОЖИДАННО? Конечно, нет. Но трейдер был в состоянии
эйфории, психика была в отклоненном (от адекватного) состоянии, и не мог рационально
действовать в данной рыночной ситуации.

Если попытаться сформулировать простыми словами – почему такая, казалось бы хорошая
эмоция, как Радость (Эйфория) оказывается такой опасной в трейдинге?
Обычно, большинство трейдеров начинают в какой-то момент сомневается в своем успехе. После
тильта, после потери денег, они подсознательно начинают сомневаться в том, что сделали
правильный шаг начав торговать на рынке. Они плохо себя чувствуют, боятся, что могут снова
потерять деньги. Они привязывают свою успешность к цифровому результату своего трейдинга.
И вот, происходит улучшение ситуации. Кстати, это часто происходит, когда человек начинает
торговать строго, системно, дисциплинированно и это приводит к появлению прибыли. Его
охватывает радостное, великолепное чувство. Ощущение, что он наконец-то нашел решение и это
поможет ему добиться успеха. Доказать им всем!!! Это эйфория. Самооценка высокая. Почему?
Потому, что подсознательно он понимает, что действительно все сделал правильно. Научился
каким-то вещам, понял, что нужно жестко контролировать эмоции. Короче, все то, что изложено в
этом учебном пособии. Это реальный успех. Трейдер молодец. Эйфория заслуженная.
И все было бы прекрасно, если бы не его собственное поведение дальше. Он перестает следовать
системе и забывает о дисциплине. Он получает отвратительный убыток абсолютно по своей вине.
Признавать этого не хочется, но цифра неумолима. Состояние ужасное – начинается тильт.
57 | С т р а н и ц а

Глава 23.
Тильт.

Вот что медицина говорит об этом явлении:
Тильт - это результат шока. Когда человек переживает внезапно возникающее в острой
конфликтной ситуации чрезмерное психическое перевозбуждение, проявляющееся во
временной дезорганизации сознания (сужение сознания) и активизации импульсных реакций.
Стресс и последующий за ним тильт, как правило, препятствуют нормальной организации
поведения. Оно при этом регулируется не заранее обдуманной целью, а теми эмоциями, которое
полностью захватывает личность и вызывает импульсивные действия. Порой человек настолько
бессознателен в этот момент, что потом не может восстановить в памяти свои действия.

Пример часто распространенной ситуации вызывающей тильт у трейдеров:
Вы получаете убыток. Вы входите в новую сделку и снова получаете убыток. По правилам вы
должны прекратить торговлю на сегодня, но в вас просыпается:
а) желание отыграться,
б) кажется, что вот именно сейчас начнется то самое движение на которое вы так рассчитывали.
Вы входите в третью сделку, и снова получаете убыток! В этот момент самоконтроль уже
ослаблен, ведь вы сами разрешили себе отойти от системы. Вы уже не можете оторваться от
компьютера и выключить терминал. Очнувшись через время, вы обнаруживаете N-ное количество
убыточных сделок, которые значительно опустошили ваш счет.

Почему возможна такая ситуация?



Человек не может контролировать тот момент, когда эмоциональная система
захлопывает его возможность думать.

Тильт от прибыли не менее опасен, чем тильт от убытка.
Начинающий трейдер обычно проводит первые сделки очень дисциплинированно и зарабатывает
прибыль. Его охватывает радостное, великолепное чувство, что он наконец-то нашел решение
58 | С т р а н и ц а

всем своим проблемам и это наконец-то поможет ему добиться финансового успеха. Доказать
всем! Это называется эйфория. Она очень опасна для трейдера. «Синдром Звездного Часа»
приводит к тому, что трейдер начинает расслабляться, верить в гениальность своей торговли, а в
результате постепенно забывает о дисциплине, начинает делать нарушения своей Торговой
Системы, что приводит к тильту и, как следствие, потерям.
Мозг можно разделить на две области. Одна - древние, примитивные, простейшие структуры.
Вторая - сложные, когнитивные, новейшие логические структуры. В момент стресса все сложные
когнитивные структуры отходят на второй план и вы переходите к быстрым, древним формам
поведения. Включается реакция "Бей-беги", вместо спокойного размышления "Итак, что-то
происходит. Я подумаю и приму осмысленное решение как лучше поступить в подобной
ситуации". В результате - Атака, ступор или бегство, вот что остается в качестве главного
приоритета.



Эволюция считает, что в момент внешней агрессии человеку выгодно резко
поглупеть, чтобы он начал действовать быстро и решительно.

Как понять, что у вас тильт?
Для контроля своего состояния трейдеру необходимо связать телесные проявления
эмоционального состояния с уровнем тильта.
Состояние тильта – Вы сидите перед компьютером «крючком». Голова втянута в плечи, будто
защищаетесь от удара, воротниковая зона постоянно напряжена, лицо красное от гнева либо
бледное и анемичное, дыхание поверхностное, напряженный взгляд, мышление фрагментарное,
в голове будто туман, общее настроение подавленное, взгляд в будущее негативный.
Как понять, что у вас нет тильта?
Тильта нет - если у вас плечи опущены, шея не напряжена, спина ровная, лицо розового цвета.
Руки сухие, дыхание спокойное и глубокое, голова поднята, взгляд уверенный, в теле нет ни
«дребезжания», ни зажатости. Настроение в целом хорошее. Вам комфортно здесь и сейчас. Вы
довольны жизнью и оптимистичны, нет панических мыслей, нет зацикленности на событиях
прошлого, нет страха перед будущим. Есть только комфортное состояние что все под контролем и
вы готовы торговать на рынке.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Был такой царь – Митридат. Перед военным походом он выстраивал солдат в строй и орал на них
так, что кони приседали. При этом, он внимательно наблюдал. В поход он брал тех солдат у кого
лицо становилось красным, а тех, кто бледнел он оставлял дома. Дело в том, что солдаты у
которых лицо в момент агрессии краснеет – демонстрирует реакцию «Бей», он готов бить,
драться, бороться, это хороший воин. Бледнеющий, напротив, проявит страх в момент агрессии
против него, он предпочтет реакцию – «Беги», это плохой воин.

59 | С т р а н и ц а

Какая реакция более желательна в поведении трейдера? Тут все сложнее. Воин будет
дисциплинированно торговать и не нарушать дисциплину, но отсутствие страха может
подтолкнуть его к быстрому сливу депозита. Трейдер, склонный входить в трейд осторожно,
имеет больше шансов выжить на рынке. Но это ценнейшее качество будет компенсироваться тем,
что он может пропускать часть сигналов ТС, соответственно недополучать прибыль.



Тильт – это переключение вашего мозга в режим примитивного мышления.

ИНТЕРЕСНО
При этом, человек часто продолжает думать, что все идет так же, как раньше. Обратите
внимание на это и последите за людьми. Вы увидите в поведении многих известных политиков,
бизнесменов, знаменитостей интересный поведенческий паттерн – вроде бы был умнейший
человек и вдруг с ним что-то происходит, он начинает нести какую-то ерунду и пургу. Но сам
уверен, что он во всем прав. Доказывает. Настаивает. В трейдинге, такое желание доказывать
свою правоту по поводу открытой позиции приводит к сливу огромных капиталов.

Глава 24.
Как выходить из тильта?

В этой главе говорится о том, как бороться с тильтом с точки зрения науки. Это самые последние
сведения, буквально то, что получено учеными в последние годы.
Условно, мозг можно разделить на две части – стволовые, древние, простейшие структуры и
сложные, новейшие, логические структуры. В момент стресса на второй план отходят все
сложные, когнитивные модели и вы переходите к быстрым, древним формам поведения. "Бейбеги", вместо "Я подумаю и приму осмысленное решение, как лучше поступить в подобной
ситуации".

60 | С т р а н и ц а

Эволюция считает, что в момент стресса человеку выгодно резко поглупеть и действовать быстро
и решительно. Но как только стресс закончится, необходимо вернуться к когнитивной модели
мышления - понять причины и менять поведение в соответствии с изменившимися внешними
условиями. Если говорить простыми словами, резко поумнеть - и приспособиться.
И вот тут мы подходим к самому главному вопросу!
Нам важно понять:
1. Как выйти из тильта?
2. Кто из людей более предрасположен к тому, чтобы долго быть в тильте, а кто выходит из него
быстро и легко?
Тильт, это сленговый термин, который применялся сначала в покере, а затем и втрейдинге.
Правильнее называть это состояние ПТСР – пост травматическое стрессовое расстройство. Когда
картировали мозг людей находящихся в пост травматическом стрессовом расстройстве
выяснилось, что существуют четкие предикторы, которые показывают выйдет человек из этого
состояния или не выйдет. В процессе выхода из ПТСР человек постепенно приспосабливается и
голова возвращается на место.
Выяснилось следующее. Чем больше ты используешь мозг, включаешь свой IQ на второй
стадии, тем больше вероятности, что ты выйдешь из тильта. Авторы исследования показали
высокую корреляцию деятельности мудрых корковых структур с быстрым выходом из тильта. Чем
сильнее они функционируют, тем меньше вероятность продолжительного развития тильта. А если
человек далее остается в примитивной модели мышления - тильт остается дольше.
Почему, после того, как источник стресса, шока и боли уже исчез, человек продолжает
оставаться в этом состоянии? Почему он продолжает, если выразиться грубым языком тупить? Мозг запечатлел яркую картинку опасности. Это может быть тигр, взрыв
снаряда, убивающий вашего друга, или момент потери большого капитала. Эта картинка
долго остается живой в вашем воображении. Специалисты списывают это на молодость
высших отделов мозга. Фактически ваш мозг продолжает жить в иллюзии, что вот-вот
снова состоится нападение тигра. Опять произойдет что-то страшное. В любую минуту
рынок снова упадет на 15 тысяч пунктов... Жизнь течет, меняется а человек продолжает
жить в этой страшной иллюзии. Никак не может выбраться из этой ужасной картинки.
Формированию новых поведенческих моделей поможет НЕЙРОПЛАСТИЧНОСТЬ - нейронные связи которые человек использует - укрепляются, а те которые не использует - слабеют. Мозг человека нейропластичен. Поговорка - нельзя старую собаку научить новым
трюкам не верна.

61 | С т р а н и ц а

ФАКТОРЫ, СПОСОБСТВУЮЩИЕ ВЫХОДУ ИЗ ТИЛЬТА
Интеллект. Нужно заставить работать ваш мозг. Структуры отвечающие за когнитивные процессы.
Самое простое – чтение сложных книг или обучение новым навыкам.
Мужские свойства характера, решительность, умение выполнить задачу четко,
дисциплинированно, в срок. Борьба с драматайзингом, бесконечными переживаниями.
Бесконечное повторение – как это могло случиться, как я попал в, как она могла со мной так
поступить. То, что называется нарратив, повествование. Драматайзинг, бесконечный сериал,
который так обожают наши женщины. Именно поэтому они более склонны оставаться в тильте.
Если же женщина собирается выходить из состояния примитивного мышления, то ей тоже нужно
вести себя более по-мужски.
Следование плану, пункт за пунктом. Это особенно полезно в состоянии фрагментарного
мышления.
Смена окружения и жизненных обстоятельств. Желательно оказаться как можно дальше от
источника стресса. Отдых. Море. Природа. Новое окружение, новая группа (стая). Социальное
давление. Иерархический инстинкт.

Один из наиболее уважаемых исследователей в области стресса, Ганс Селье считал, что
существует корреляция между уровнем IQ и способностью выхода из пост-стрессового состояния.
Человек, которого заранее научили тому что, как и почему с ним произойдет, перенесет
травмирующие события гораздо проще и легче. Ему понадобится значительно меньшее время,
чтобы выйти из стресса и пост-стрессового состояния с негативными последствиями.
62 | С т р а н и ц а

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
ТИЛЬТОФОБИЯ – после значительной потери капитала трейдеру сложно войти в нормальный
режим работы. Что помогает?
1. Не подкармливать негативные эмоции!
2. От темного к светлому - настройки монитора и тема - белая, светло в комнате. Панический страх
от темноты (смерти) и незнания чего-то. РЕШЕНИЕ: Необходимы знания по этой теме!
3. Убрать фактор неожиданности! Трейдеры бояться, что на рынке вот-вот резко и неожиданно
произойдет КРАХ.
4. Иметь быстрый доступ к помощи! Нужен кто-то, кто посоветует, поможет. «Зеленая линия».
6. Паника зависит от степени тревожности личности. Дисциплинированный и организованный
человек с мужским характером лучше справляется с этой ситуацией.
7. СТРАХ это сужение зоны контроля. Поэтому, ключевым моментом должно быть расширение
зоны вашего контроля. Ощущение, что вы все знаете, все понимаете, с вами подобное уже
происходило и вы справились с этой ситуацией.
8. ВНИМАНИЕ Ненормально, если страх становится иррациональным. Вообще, обращайте
внимание на любое ваше поведение, которое можно назвать иррациональным.

63 | С т р а н и ц а

Глава 25.
Заключение.
Картинка всегда красноречивее длинного и сложного текста. Посмотрите на то, как в графическом
виде можно представить разные типы трейдинга.

1. Интуитивный - всплеск и слив.
2. Системный с контролем дисциплины и эмоций - постепенный рост с малыми просадками.
3. Системный, но эмоциональный. Без контроля эмоций - рост с просадкой, еще рост и еще
просадка и т.д.
4. Квантитативный – плавный рост с микро-просадками.
Лучшим решением для трейдера - физического лица, является торговля по ТС, с контролем
дисциплины и эмоций.
Стремитесь к результативному трейдингу, соответствующему графику №2 и вы получите
стабильный рост торгового капитала с малыми просадками!

64 | С т р а н и ц а

ИСТОЧНИКИ
Рэй Далио Принципы. Жизнь и работа = Principles. Манн, Иванов и Фербер, 2018.
Уоррен Баффетт Эссе об инвестициях, корпоративных финансах и управлении компаниями. Альпина Паблишер, 2005.
Алексей Всемирнов Конспирология технического анализа. Или как использовать теханализ против его адептов, 2016.
Павлов И. П. Двадцатилетний опыт объективного изучения высшей деятельности (поведения) животных. М.: Наука, 1973.
Андрей Курпатов Психотерапия. Системный поведенческий подход Издательство: Капитал, 2019 г.
Сандрин Тюре TED Вы можете вырастить новые клетки мозга, 2018.
Tradimo.com Your Online Finance Academy, certified by Deutsche Börse.
Yerkes R. M., Dodson J. D. The relation of strength of stimulus to rapidity of habit-formation //Journal of comparative neurology and
psychology. 1908.

Бретт Стинбарджер Психология трейдинга. Инструменты и методы принятия решений Brett N. Steenbarger, 2003. Опубликовано
по лицензии John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey.

Эмиль Куэ Сознательное самовнушение как путь к господству над собой: Методы, техники, практика. Амрита, Свет, 2017.
Селье Г. Очерки об адаптационном синдроме, М., 1960.
Whitman, Alden Paul Getty Dead at 83; Amassed Billions From Oil. The New York Times. New York Times Company 1976.
Марк Дуглас Зональный трейдинг Издательство И-Трейд, SmartBook 2013.
Ларс Твид Психология финансов Издательство ИК "Аналитика" 2002.
Robert Wright The Moral Animal: Why We Are, the Way We Are: The New Science of Evolutionary Psychology Publisher: Vintage; Reprint
edition 2010.

АВТОР

Игорь Владимирович Бородин
Профессиональный трейдер с 1990г.

Основные сферы интересов

Пропаганда идеи стабильного, последовательного дополнительного дохода в противовес идее быстрого обогащения. Техника РРЭР
(разделение рациональных и эмоциональных решений). Интуитивное понимание рыночной ситуации и опережение других участников
на основании более ясного понимания тенденций и фаз рынка.

iv.borodin

65 | С т р а н и ц а