Валентин Ковалев
Александр Ильинский

ЗОНЫ ТЕЛА
ОТ «А» ДО «Я»

Валентин Ковалев
Александр Ильинский

ЗОНЫ ТЕЛА

ОТ «А» ДО «Я»

2019 г.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
СОДЕРЖАНИЕ:
Благодарности
введение

4
4

частЬ 1. Характеристика Зон тела
что такое зоны тела
Характеристики зон
Çîíà ãîëîâû
Çîíà ãîðëà
Çîíà ñåðäöà
Çîíà ïðåññà
Çîíà ïàõà
Çîíà êîï÷èêà
Зоны тела и качества характера
три уровня развития зон тела
взаимодействие зон тела между собой
Âîëåâûå çîíû
Âçàèìîäåéñòâèå çîí-«àíòîãîíèñòîâ»
Âçàèìîäåéñòâèå çîí ðàçíûõ ëþäåé
связь с другими методами диагностики
Ñèìïàòè÷åñêèå è ïàðàñèìïàòè÷åñêèå çîíû
Òåìïåðàìåíò è çîíû òåëà
Ýêñòðàâåðòû, èíòðîâåðòû è çîíû òåëà
сильная зона и экстравертивная зона
Âåäóùèå çîíû íà ðàáîòå è äîìà

6
6
10
12
14
16
18
20
22
24
29
29
30
31
33
33
33
34
40
41

частЬ 2. диагностика качеств Характера (Зон тела)
что нас вводит в заблуждение
при диагностике
методы и способы диагностики
Ýêñïðåññ-òåñò «Âûáåðè êà÷åñòâî»
Íàáëþäåíèå è ñëóøàíèå
Îäåæäà è àêñåññóàðû
Ñîáåñåäîâàíèå ñ êàíäèäàòîì
Ñàìîäèàãíîñòèêà

42
44
44
45
58
58
58

частЬ 3. раБота со своими Зонами тела (качествами Характера)
гипо- и гиперфункции зон тела
методы развития зон тела
Äûõàíèå
Äûõàòåëüíûå òåõíèêè
Ôèçè÷åñêèå óïðàæíåíèÿ
Òàíöû
Êîïèðîâàíèå ñâîåãî «êóìèðà»
Âåùè êàê òàáëåòêè
Èìèäæ è îäåæäà

60
65
65
68
71
72
72
72
77

частЬ 4. восПитание качеств Характера у другого человека
формирование зон тела в детстве
комплимент как способ
активизации нужной зоны
Энергообмен между сходными зонами тела
Íåîñîçíàííûé îòúåì ýíåðãèè
è åãî ïîñëåäñòâèÿ
Êàê îñîçíàííî îòäàòü ýíåðãèþ
äëÿ óñèëåíèÿ çîíû
Êàê îñîçíàííî çàáðàòü ýíåðãèþ
ñèëüíîé çîíû äëÿ âêëþ÷åíèÿ ñëàáîé

82
85
86
88
88
89

частЬ 5. Зоны тела и искусство уПравления
мотивация и зоны тела
связь зон тела с основными
потребностями человека
Зоны тела и организация мероприятий
нейтрализация сильных зон оппонента
договорные отношения и зоны тела

90

Заключение

98

91
93
94
95

4

Благодарности
Мы с радостью приветствуем наших читателей и представляем их вниманию книгу, родившуюся в результате работы двух очень разных людей. Мы выражаем искреннюю благодарность участникам наших лекций, семинаров и тренингов за их вопросы, поддержку и живое
участие в этой работе. Особая признательность всем, кто оказывал помощь в создании
этой книги.
Валентин Ковалев, Александр Ильинский
P. S. Отдельная благодарность Валентину Ковалеву
за его настойчивость в материализации этой книги.
Александр Ильинский

введение
ехнология, которую мы представляем
т
в данной книге, базируется на диагностике человека по внешнему виду и речи.

Знания, положенные в основу данного метода, известны давно. Эта адаптированная
для бизнеса, информация об энергетических центрах человека — чакрах. Мы их называем «Зонами тела» соединив новое название энергетического центра с местом его
локализации в теле человека. Дело в том,
что в человеке все связано: внешность, качества характера, привычки. Это проявляется в развитии тех или иных энергетических центров. Зная эти закономерности, мы
можем по внешним признакам достаточно
точно предсказать развитость той или иной
зоны тела (и соответствующего ей качества
характера). К внешним признакам мы относим все, что можем увидеть (структуру

тела, жесты, походку, одежду, мимику) или
услышать (лексику, слова и звуки-паразиты,
тембр, громкость, скорость речи). Все это
достаточно точно описывает внутренний потенциал, качества характера человека.
Такие знания дают руководителю или
управляющему неоспоримые преимущества. Часто бывает, что мы принимаем на
работу человека, составив представление
о нем по его резюме или самопрезентации.
А потом, через 3–4 месяца выясняется, что
у данного кандидата на должность кроме
достоинств, ярко им представленных, есть
еще и недостатки, несовместимые с нашим
представлением о необходимых качествах
сотрудника. И мы вынуждены, «набив шишки», увольнять человека и начинать поиск
подходящего кандидата, снова руководствуясь недостоверной информацией.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
Овладев технологией диагностики качеств характера по зонам тела, вы сможете уже с первых минут общения понять, кто пред вами, каков внутренний
потенциал человека, чего можно от него
ожидать в будущем. Опираясь на информацию, полученную с помощью диагностики, принимать решение легче, и не
придется через несколько месяцев корить себя за опрометчивость и ошибку.
Мы пользуемся этой технологией уже
более 15 лет, адаптировав ее под MLMбизнес. На сегодня уже десятки тысяч
дистрибьюторов и лидеров MLM прошли обучение нашей методике и научились смотреть на людей и мир с новой
точки зрения.
Второе преимущество, которое дают
знания по диагностике, — это быстрая
наработка необходимых вам качеств
и умений, то есть личностный рост. Зная
взаимосвязь качеств характера (развитость зон тела) с привычными действиями, которые люди совершают ежедневно, можно легко, точечно меняя поведение, осознанно и эффективно нарабатывать необходимые качества характера.
Причем на изменения себя уйдут не годы
и десятилетия, а в некоторых ситуациях — недели.
Третий важный аспект: зная закономерности энергетического взаимодействия
между людьми, мы можем эффективно
влиять на поведение и качества характера другого человека — ребенка, мужа,
бизнес-партнера или сотрудника. Причем
помочь воспитать необходимые качества
характера своему дистрибьютору гораздо легче, зная закономерности проявлений зон тела.
Наша практика показывает: часто мы помогаем человеку измениться не столько
за счет того, что он делает, сколько за

счет того, что он что-то делать перестает.
Но чтобы такими точечными, эффективными действиями изменить кого-то, нужно знать тонкости устройства человека
и секреты взаимного влияния людей друг
на друга. Об этом вы сможете прочитать
в данной книге.
И еще одно преимущество. Информация
по зонам тела позволяет нам грамотно
и осознанно управлять и сильными личностями, и коллективом. Зачем нужно управлять другими? Для эффективного осуществления своих целей и для помощи другим
в осуществлении их целей. Грамотное
использование своих сильных качеств
и умений дает возможность это сделать.
По нашему мнению, умение управлять подчиненными — это труд, умение управлять
независимыми бизнес-партнерами — это
мастерство, а умение управлять своим начальником — это высший пилотаж. Для
этого и пригодятся знания по зонам тела,
представленные здесь.

5

6

что такое Зоны тела

частЬ 1.
Характеристика Зон тела

она тела — это место концентрации энерЗ
гии (определенной частоты и определенного качества) в теле человека. Мы рассматри-

ваем 6 зон тела: голова, горло, сердце, пресс,
пах, копчик. Седьмая зона (чакра) у большинства людей не особо проявлена и поэтому
нами не рассматривается.
Каждой зоне соответствуют строго определенные энергии, проявляющиеся в качествах
характера, в способах мышления и чувственного реагирования. Связь качеств характера
с определенными зонами тела можно увидеть
в Таблице 1.
Важно помнить, что у любого человека присутствуют все шесть зон, правда, проявляются они по-разному. У большинства людей некоторые развиты сильнее, чем другие, их мы
будем называть ведущими зонами. Ведущая
зона — это зона, качества которой ярко выражены в поведении человека. Ведущими
обычно являются одна или две из шести
зон. Зоны, выраженные менее ярко, можно

назвать второстепенными. Качества второстепенных зон проявляются в характере
человека значительно слабее, чем качества
ведущих. В зависимости от того, какие зоны
являются ведущими, а какие — второстепенными, человек проявляет те или иные
способности и качества характера, реализуя себя в том или ином аспекте мира, социальной нише, профессии.
У разных людей выраженность (проявленность) зон различна. Обычно одну или
несколько зон можно назвать ведущими.
При этом способности, характерные для
данной зоны, преобладают в поведении
человека, в его отношении к другим людям, к миру и к себе.
Предпочитаемые цвета
зона
головы
зона
горла
зона
сердца
зона
пресса
зона
паха
зона
копчика

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

7

таблица 1. Зоны тела и соответствуюЩие им качества Характера
Качества характера

Голова

Занудство
Самоедство
Вина
Гиперконтроль
Критиканство

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОСТЬ
Внимательность
Сосредоточенность
Наблюдательность
Осведомленность

Возможно,
вероятно, скорее
всего, в ближайшем
будущем, с большой
долей вероятности,
любопытно, уточните

В центре
головы,
на уровне лба

Горло

Болтливость
Надменность
Неуравновешенность

ГАРМОНИЧНОСТЬ
Оригинальность
Самодостаточность
Изысканность

Оригинально,
изящно, великолепно,
неповторимо, идеально,
совершенно, божественно, изумительно

В центре шеи

Сердце

Застенчивость
Обидчивость
Жалость

УМИРОТВОРЕННОСТЬ
Откровенность
Сердечность
Душевность

Красиво, приятно,
хорошо, печально, мило,
сердечно, душевно

В области
сердца,
5–6 грудной
позвонок

Пресс

Позитивные

Место
расположения
центра зоны

Злость
Ревность
Ненависть

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Уверенность
Предприимчивость
Активность
Действенность
Энергичность

Однозначно, сто процентов, без вопросов, конкретно, мощно, круто,
да, нет, Эй, ну давай!

В области
пресса,
3–4 поясничный позвонок

Пах

Негативные

Характерные
слова

Истеричность
Вспыльчивость
Суетливость
Похоть

СПОНТАННОСТЬ
Раскованность
Жизнерадостность
Любопытство

Классно, клево,
обалденно, супер,
тащусь, отлично, кайф,
драйв, отпад, легко

В районе паха,
4–5 поясничный позвонок

Копчик

Зоны
тела

Медлительность
Скупость
Замкнутость

ОСНОВАТЕЛЬНОСТЬ
Планомерность
Пунктуальность
Прилежность
Системность

Монументально, надежно,
добротно, качественно,
основательно

У основания
копчика

8

частЬ 1. Характеристика Зон тела

ведуЩие Зоны тела
Например, если у человека ведущей является зона головы, то у него
обычно сосредоточенный взгляд,
он умеет точно построить свою речь
и передать смысл. Он любит задавать проясняющие и уточняющие вопросы и умеет управлять своими эмоциями: мы видим на его лице улыбку
и слышим ровный голос, в то время
как у него «кошки на душе скребут».
Например, для человека с двумя
ведущими зонами — голова и копчик — характерно не только умение строить стратегические планы,
но и навык планомерно их осуществлять, акцентировать свое внимание
одновременно на смысле (голова)
и пользе (копчик) дела или поступка.
Есть профессии, которые развивают одну
зону тела больше, чем остальные. Например,
артисты, певцы, музыканты, стилисты, пародисты развивают больше зону горла.

Зона горла

Директора, руководители, бизнесмены и спортсмены, занимающиеся единоборствами, развивают больше зону
действия — пресс.

Зона пресса
Зона головы больше всего тренируется
у программистов, ученых и преподавателей.

Зона головы

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
Зона паха развивается у танцоров (особенно в латиноамериканских танцах
и современных направлениях), у игроков КВН, участников развлекательных
программ, массовиков-затейников.

Зона паха
Зона копчика нарабатывается больше
всего в таких профессиях, как кладовщик, секретарь, строитель, чертежник.

Зона сердца
Зона сердца — у воспитателей детских
садов, школ-интернатов, сестер милосердия, ветеринаров.
Почему же человек выбирает ту
или иную профессию? Существует
два подхода к этому.
Первый и наиболее часто встречающийся — это выбор профессии
в соответствии с ведущими зонами.
Второй — выбор профессии, которая поможет наработать наименее
проявленную зону (человек интуитивно чувствует, что именно эта
работа поможет ему достичь наибольшей личностной реализации).

Зона копчика

9

10

частЬ 1. Характеристика Зон тела

Зона головы

Характеристики Зон тела

есторасположение. Центр этой зоны распом
лагается внутри головы на пересечении двух
перпендикуляров: первый проходит через середину
лба, второй — через середину височной кости.

Способности и особые способности. Предвидение, способность к всестороннему пониманию
людей и событий, интуитивное знание, наблюдательность, абстрактное мышление — умение видеть связь
вещей и явлений природы. Умение точно формулировать свои мысли. Запоминание большого объема
информации и оперирование ею, превосходные аналитические способности. Умение понимать смысл,
стоящий за словами.

Качества характера. Информированность, целеустремленность, наблюдательность, вдумчивость.
Характерное поведение. Людям,
у которых данная зона является ведущей, свойственно уделять основное
внимание анализу деталей, стремление к ясности, заинтересованность
в получении информации, критичность
мышления, часто переходящая в самоедство, логическое построение суждений, любовь к вопросам «Почему?»
и «Для чего?», любознательность.
Известные личности. Академики
Андрей Сахаров, Стивен Хокинг,
Евгений Патон, писатель-сатирик
Михаил Задорнов. Яркий образ —
Жак Паганель в фильме «Дети капитана Гранта».

Успешная реализация. Люди с ведущей зоной головы обычно успешны
в науке, преподавании, программировании, юриспруденции, социологии,
психологии, профессиях, связанных
со статистикой.
Цвет. Люди с этой ведущей зоной
обычно отдают предпочтение черному, темно-синему и сочетанию белого
и черного цветов.
Вкус. Люди с развитой зоной головы
часто смешивают много разной
пищи за один прием, предпочтение

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
отдают сладкому. Для них характерно питание «чем
бог пошлет», непритязательность в выборе пищи,
еда на ходу. Предпочитают посещать кафе, рестораны быстрого питания для экономии времени.
Ориентированы больше на минимальные временные затраты, продукты быстрого приготовления
(полуфабрикаты). Так как еда «выключает» или,
говоря точнее, уменьшает приток энергии к голове,
направляя его на зону процесса, на переваривания
и усвоение пищи, часто кушают перед сном, чтобы
отключение головы пищей помогло попасть в нежные объятия Морфея.
Энергия. Синяя, с черным отливом.
Животные, символизирующие зону головы. Сова,
орел, коршун.
Как наработать в физкультуре и дыхании. Основное внимание — на точность выполнения, понимание, зачем нужно то или иное упражнение и как они взаимодействуют в комплексе.
Дыхание носом, характерна задержка дыхания
после вдоха.

Хорошо находят недостатки и скрытые проблемы, как
у людей, так у коллективов
и организаций. Часто критикуют объекты и субъекты своего внимания. Важно
понимать, что критика для
них — это способ показать
человеку или коллективу,
который им не безразличен,
свое заинтересованное отношение. Ведь на критику
тратится много сил и, как ни
странно, после критики ожидается благодарность . А вот
научить критиковать конструктивно, по правилу «золотого бутер брода», — это
уже другая тема.

11

12

Зона горла

частЬ 1. Характеристика Зон тела

направлять свое внимание на
улучшение уже существующих
идей или материальных ценностей, умение творить новое,
находить идеальное решение
в любой ситуации. Для них характерны импозантность, оригинальность, изысканность и самобытность.

есторасположение. Центр зоны горла распом
лагается внутри шеи, на уровне 6–7 шейного
позвонка.
Способности и особые способности. Создание новых направлений в различных областях
жизни, творческие способности, стремление решать задачи по-новому, одномоментное целостное восприятие события или человека.
Качества характера. Развитая зона проявляется в умении быть целостной, гармоничной и самодостаточной личностью. Характерен творческий подход к любым жизненным ситуациям.
Характерное поведение. Людям, у которых
данная зона является ведущей, свойственно

Известные личности. Кристиан
Диор, Никола Тесла, Вячеслав
Зайцев, Валентин Юдашкин.
Успешная реализация. Людям
с этой ведущей зоной легко достичь успеха в следующих областях: изобразительное искусство,
мода, поэзия, фантастика, рационализаторская и конструкторская
деятельность, архитектура и дизайн, музыка и вокал, парикмахерское искусств о, языкознание.
Цвет. Люди с этой ведущей зоной
обычно отдают предпочтение созданию целостной, гармоничной
в их понимании цветов ой композиции, а из цветов предпочитают
белый и голубой.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
Энергия. Голубовато-стальная.
Животные, символизирующие
зону. Кошка, пантера.
Как наработать в физкультуре
и дыхании. Акцент на полное погружение в процесс занятий, на
непрерывность движений, старание выполнять упражнения всем
телом, а не нарабатывать отдельную группу мышц (голова). Вдох
и выдох равной продолжительности одновременно ртом и носом.
Растяжки.
Вкус. Для людей с этой ведущей зоной характерен поиск своего уникального стиля в одежде,
ориентировка на индивидуальность и изысканность, умение подчеркивать свои достоинства
и скрывать недостатки, поиск оптимальных и гармоничных решений. Они уделяют большое внимание обстановке, сервировке стола, предпочитают
оригинальные, экзотические блюда. Эти люди часто являются творцами и законодателями моды.

Важно учитывать, что человеку
с ведущей зоной горла свойственна тяга все делать как
можно ближе к идеалу. То есть
желательно поручать им одно
дело или направление. В отличие от человека с ведущей
зоной паха, который получает
удовольствие именно от смены
вида деятельности.

13

14

Зона сердЦа

частЬ 1. Характеристика Зон тела

есторасположение. Ц ентр зоны сердца расм
полагается внутри грудной клетки, на уровне
6–7 грудных позвонков.

Способности и особые способности. Умение помогать человеку, людям, Родине. Предчувствие,
эмпатия, чувственное восприятие мира и человека, умение дружить и любить, умение жить в мире
с собой — умиротворенность.
Качества характера. Развитая зона проявляется
в способности жить счастливой жизнью, в умении «вырабатывать» и дарить любовь другим,
способности ее принимать, в сострадании и милосердии.

Характерное поведение. У людей с ведущей зоной сердца на
первом месте стоит этичность.
И если средства для достижения
цели неэтичные, они могут отказаться от цели (в противоположность людям с ведущей зоной пресса, для которых выгода
оправдывает средства). О таких
людях обычно говорят: «Душа
компании». В принятии решений
они опираются на чувс твенное
восприятие событий.
Известные личности.
Яркие
образы — Ферст из фильма
«Человек с бульвара Капуцинов»,
герой Евгения Леонова из фильма
«Джентльмены удачи», главный
герой фильма «Не стреляйте в белых лебедей», кот Леопольд из
мультфильма «Приключения кота
Леопольда».
Успешная реализация. Людям
с этой ведущей зоной легко достичь успеха в следующих областях: медицина (сестра милосердия, врач-педиатр), домашнее
хозяйство, воспитание и обучение детей (учитель начальных
классов), служение Богу.
Цвет. Люди с ведущей этой зоной
обычно отдают предпочтение теплым пастельным тонам с мягкими
переходами цветов (желтому и салатному), которые благотворно
сказывается на работе этой зоны.
Вкус. Важно, чтобы вещь была
приятна человеку. Ориентированы
скорее на внутреннее состояние,
чем на внешний вид.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

Они уделяют больше внимания ощущению от товара или впечатлению от
продавца, чем внешнему виду продукта. Подбирая оде жду, часто закрывают
глаза, в отличие от горловастиков, которые при выбо ре одежды смотрятся
в два-три зеркала одновременно.
Энергия. Светло-желтая и салатная.
Животные, символизирующие зону.
Олень, лань.
Как наработать в физкультуре и дыхании. Плавность в упражнениях и особенно в переходах
между ними. Дыхание ртом, выдох длиннее вдоха
со звуком «Хо». Задержка дыхания после выдоха.

15

16

Зона Пресса

частЬ 1. Характеристика Зон тела

есторасположение. Центр зоны пресса распом
лагается выше пупка, в районе 2–3 поясничных
позвонков.
Способности и особые способности. Организаторские и управленческие, тактические способности. Умение бороться и побеждать, умение держать
удар, социальный интеллект (умение ориентироваться
в обществе).

Качества характера. Развитая зона
проявляется в умении быть настойчивым, упорным и деятельным. Эти
люди умеют решать конкретные вопросы и достигать конкретных результатов, особенно не вдаваясь в то,
как это будет сделано: часто живут
по принципу «победителей не судят».
Им свойственны решительность, уверенность в своих силах и ощущение
своей значимости.
Характерное поведение. Люди с ведущей зоной пресса основное внимание уделяют процессу деятельности,
а не результату (в отличие от людей
с ведущей зоной головы). Им свойственно бинарное мышление: «хороший–плохой», «добрый–злой»,
«можно–нельзя». Их девиз: «Если не
я, то кто же?».
Известные личности. Сильвестр
Сталлоне, Владимир Жириновский,
бизнесмен Дмитрий Потапенко,
телеведущий «Динамит». Яркие образы — Виталий Кличко (телосложение и высказывания).

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
Успешная реализация. Людям с этой ведущей
зоной легко достичь успеха в области продажи и
покупки чего бы то ни было, в военном деле, управлении, предпринимательстве, спортивных состязаниях (особенно в силовых видах спорта и единоборствах).
Цвет. Люди с ведущей этой зоной обычно отдают
предпочтение красным и зеленым цветам.
Вкус. Ориентируются больше на энергетическую
ценность продукта (мясо, сало, сметана). Часто употребляют с едой такие специи: как горчицу, хрен,
перец, имбирь, лук, чеснок. Поесть эти люди любят
и умеют, благо финансов у них обычно достаточно.
Важно содержание, а не форма: можно есть всем из
одной тарелки, пить по кругу из одного бокала (в отличие от людей с развитой зоной горла).
Энергия. Насыщенные красный и зеленый цвета.
Животные, символизирующие зону. Лев, баран, медведь.
Как наработать в физкультуре и дыхании. Акцент
на силовую нагрузку. Не считать количество отжиманий и приседаний (голова), а делать до
«могу» а затем выполнять упражнения еще некоторое время после того, как уже кажется, что
устал. Брюшное дыхание, выдох короче вдоха
со звуком «Хы». Несколько подходов за один

раз. Нет задержек после выдоха
в процессе физических упражнения в отличие от головастиков,
которые часто во время силовой
нагрузки делают задержки именно п осле вдоха.

17

18

Зона ПаХ а

частЬ 1. Характеристика Зон тела

есторасположение. Центр зоны паха нахом
дится в паховой зоне, в районе 5-го поясничного позвонка.
Способности и особые способности. Магнетизм,
сексуальность, особое очарование и притягательность для окружающих, умение получать удовольствие и наслаждение практически от всего и всех.

Качества
характера.
Жизнерадостность, немотивированная
активность, отсутствие комплексов, позитивный взгляд на мир,
спонтанность.
Характерное поведение. Людям,
у которых данная зона является ведущей, свойственны активная жизненная позиция, эмоциональная
и чувственная раскрепощенность,
открытое отношение к миру.
Известные личности. Аркадий
Райкин, Юрий Никулин, Максим Галкин. Яркие образы — Труффальдино в фильме «Труффальдино
из Бергамо», Фигаро в спектакле
«Безумный день».
Успешная реа лизация. Людям
с этой ведущей зоной легко дости чь успеха в следующих областях: тамада, артист театра или
цирка, массовик-затейник, клоун,
танцор.

Цвет. Люди с этой ведущей зоной
обычно отдают предпочтение розовым оттенкам, ярким и радостным тонам с неожиданными цветовыми сочетаниями, носят яркую
броску ю одежду и обувь.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

Вкус. Пища острая, горячая, пикантная, контрастная по вкусу, хрустящая (поджаренная
с корочкой).
Энергия. Ярко-розовая.
Животные, символизирующие зону.
Обезьяна, болонка.
Как наработать в физкультуре и дыхании.
Упражнения на скорость и с элементами соревнования (с другим человеком или с собой в прошлом). Порционный вдох и выдох часто присутсуют довдохи и послевыдохи. Частая смена
ритма и интенсивности дыхания. Смена скорости
в упражнениях.

19

20

Зона коПчика

частЬ 1. Характеристика Зон тела

Характерное поведение. Для людей, у которых данная зона является
ведущей, характерны неторопливость, немногословие, практичность
и основательность в суждениях и делах. Основной акцент делается на
пользе (в отличие от людей с ведущим прессом, которые все измеряют
выгодой).
Известные личности. Валентин
Дикуль, уездный врач из кинофильма
«Формула любви», яркий, хотя и утрированный образ Форест Гамп из одноименного фильма.

Данная зона располагается
м весторасположение.
районе копчика.

Способности и особые способности. Умение адаптироваться в окружающем мире, умение выживать
в сложных ситуациях, умение жить для другого человека, долго и методично делать одно дело.
Качества характера. Развитая зона проявляется
в умении доводить дела до конца, в основательном
подходе ко всему. В способности к длительным отношениям, к постоянству и стабильности. Этим людям свойственны надежность в партнерских отношениях, обязательность при выполнении договоров.
Пунктуальность и системность.
Успешная реализация. Людям
с этой ведущей зоной легко достичь успеха в следующих областях: строительство, бухгалтерская работа, ювелирное и часовое
дело, реставрация произведений
искусства. Они часто реализуют
себя в таких проффесиях: спасатели, инструкторы в туризме, тренеры, учителя.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
Цвет. Люди с этой ведущей зоной отдают предпочтение спокойным тонам, например, светло-серому
и светло-коричневому цветам.
Вкус. Основное внимание уделяется полезности и качеству продуктов, сбалансированности и сочетанию
продуктов. Здоровое питание — это их конек. Их правило во время еды: «Когда я ем, я глух и нем».
Энергия. Светло-коричневая и серая.
Животные, символизирующие зону. Бегемот,
слон, кит.
Как наработать в физкультуре и дыхании.
Медленная смена упражнений, статическая нагрузка при выполнении упражнений (приседания

или отжимания на время). Вдох
и выдох, по времени, равны между собой, задержка после вдоха
и задержка после выдоха также
равны по времени.

21

22

ЧАСТЬ 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗОН ТЕЛА

Зоны тела и качества характера
арактер (от греч. character — черта,
Х
признак, примета, особенность) — совокупность психических, духовных качеств

(свойств) человека, обнаруживающихся
в его поведении.
Качество характера — привычный способ
поведения и реагирования человека в определенных ситуациях. Как мы уже знаем,
каждой зоне тела соответствует ключевое
качество характера: зоне головы — интеллектуальность, зоне горла — гармоничность, зоне сердца — умиротворенность,
зоне пресса — действенность, зоне паха —
спонтанность, зоне копчика — основательность.
Но если у человека хорошо развиты зоны
горла и головы, то, кроме основных качеств
этих зон, у него будут представлены и другие качества, дополняющие гармоничность

и мышление: адекватность, лаконичность,
аристократизм. А если у человека из той
же пары зон головы и горла более развита
зона головы, то к мышлению и гармоничности добавятся понятливость, многозначность и рассудительность.
Другой пример. Если у человека хорошо
развиты зоны пресса и головы, то для него
будут характерны, кроме действенности
и мышления, еще властность, уверенность
и решительность. Если же у человека хорошо развиты зоны пресса и копчика, то,
кроме действенности и основательности,
ему будут присущи практичность, предприимчивость, неутомимость. Практическую
помощь в этом вопросе вам окажет Таблица
2 «Сочетания зон тела и соответствующих
им качеств характера», в которой по горизонтали представлена более развитая зона
из пары. Если взять пару зон, например, головы и паха, то из таблицы 2 видно, что сочетание этих двух зон дает разные качества.
При ведущей зоне паха — это озорство,
пытливость, любознательность. А при ведущей зоне головы — это остроумие, догадливость, заинтересованность.
Эта Таблица позволяет значительно облегчить диагностику зон у человека. Если вы
знаете его качества, то, используя Таблицу,
легко определите, какие зоны у человека
наиболее проявлены, а какие зоны нужно
развивать.
Например, основные качества Максима
Галкина в юные годы — артистизм, виртуозность, изобретательность, что соответствует хорошо развитым зонам горла
и паха. А вот для Михаила Задорнова были
характерны остроумие, критичность и догадливость, что говорит о хорошо развитых
зонах головы и паха.

23

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
таблица 2. сочетания Зон тела и соответствуюЩиХ им качеств Характера
Сердце

Пресс

Пах

Гордость
Самоуважение
Настойчивость

Импульсивность
Восторженность
Обольстительность

Степенность
Конструктивность
Консервативность

Отвага
Свободолюбие
Самообладание

Радостность
Увлеченность
Раскованность

Надежность
Постоянство
Планомерность

ДЕЙСТВЕННОСТЬ

Страстность
Инициативность
Азартность

Кропотливость
Работоспособность
Приспособляемость

СПОНТАННОСТЬ

Подвижность
Магнетичность
Жизнерадостность

Голова

Вежливость
Деликатность
Откровенность

Горло

Доскональность
Пунктуальность
Осмотрительность

Сердце

Озорство
Пытливость
Любознательность

Понятливость
Многозначность
Рассудительность

Вдумчивость
Дипломатичность
Проницательность

Скромность
Благородство
Изысканность

УМИРОТВОРЕННОСТЬ

Убедительность
Выдержанность
Целеустремленность

Красноречие
Честолюбие
Самодостаточность

Служение
Заботливость
Уравновешенность

Остроумие
Догадливость
Заинтересованность

Артистизм
ВиртуозНежность
ность
Влюбленность
Изобретатель- Обаятельность
ность

Любопытство
Находчивость
Рискованность

Внимательность
Объективность
Предусмотрительность

Краткость
Самобытность
Педантичность

Оптимизм
ПредприимчиРасторопвость
ность
Практичность
ПроворНеутомимость
ность

ГАРМОНИЧНОСТЬ

Копчик

Властность
Уверенность
Решительность

Верность
Адекватность
Милосердие
ИНФОРМИРО- Лаконичность
ВосприимАристократизм
ВАННОСТЬ
чивость

Пресс

Горло

Пах

Голова

Копчик

Зоны
тела

Преданность
Умиротворенность
Терпимость

ОСНОВАТЕЛЬНОСТЬ

24

частЬ 1. Характеристика Зон тела

три уровня раЗвития Зон тела

Ведущие средние уровни

Ведущие верхние уровни

центра неоднородна. И часто бывает так,
что одинаковая, вроде бы, наполненность
энергией зоны тела (чакры) у разных людей
дает неодинаковые проявления. Один человек с хорошо развитой зоной пресса легко
управляет группой, но теряется в индивидуальном общении. Другой — легко решает
вопросы один на один и не может управлять
коллективом.
Это связано с тем, что каждая зона тела сегментирована по вертикали на три уровня.
И каждый из этих уровней может заполняться энергией независимо от других. Каждый
из уровней отвечает за определенные качества характера и умения. Так, например:
Верхний уровень каждой зоны отвечает за
отношения с большим количеством людей;
для зоны сердца это «любовь к Миру», «любовь к людям», для пресса — «уверенность
в компании».
Средний уровень зоны отвечает за отношение с самим собой. Поэтому и существуют
такие словосочетания как «любовь к себе»,
«уверенность в себе», «самообучение» и т. д.

Нижний уровень зоны отвечает за общение и отношение с одним человеком — «любовь к человеку», «умение конструктивно
делегировать ответственность бизнес-партнеру». Подробно по всем зонам, смотрите
Таблицу 3. «Три уровня зон тела».
Если у большинства зон человека ведущий
уровень верхний – это выражается в астеническом телосложении; если у большинства зон ведущий уровень нижний – это находит свое проявление в гиперстенической
конституции тела. А когда ведущие уровни — средние, то у человека нормостеническое телосложение.
Еще один момент. Вы, наверное, слышали
такие фразы: «дающая рука» и «берущая
рука». Это связано не с тем, какой рукой
удобнее брать, а какой — давать. Это связано с тем, что в левой и правой частях тела
находятся энергетические каналы с разными свойствами. Так, левой части тела свойственна женская энергия «Инь» — принимающая, или берущая. Правой — мужская «Ян» — дающая, или излучающая.
Поэтому левый сегмент каждого уровня
отвечает за СПОСОБНОСТЬ, а правый за ее
РЕАЛИЗАЦИЮ или УМЕНИЕ.

Ведущие нижние уровни

родолжая разбираться в устройстве зон
П
тела, раскроем еще один важный аспект.
Дело в том, что структура энергетического

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

25

Уровень
Верх

Способность:
слушая и слыша себя, понимать свои
потребности, ценности и мотивы
поведения;
прислушиваться к своим потребностям
и мотивам;
понимать себя.

Умение:
ясно формулировать свои цели и задачи;
понимать себя;
точной самодиагностики с вербализацией
или написанием.

Способность:
слушая и слыша другого, понимать его;
к пониманию потребностей и мотивов
другого человека;
проявлять интерес к другому (психолог).

Умение:
просчитывать поведение, с предсказанием
будущих действий индивида;
диагностики по мелочам и деталям;
вещать, что правильно, что нет, как «верно» жить
(ментор, учитель, педагог).
Правая
сторона тела — Янская

Верх

Левая
сторона тела — Иньская
Способность:
поддерживать корпоративный имидж;
поддерживать гармоничные отношения
в коллективе.

Умение:
создавать корпоративный имидж;
создавать гармоничные отношения в коллективе;
общаться с группой людей на понятном им языке.

Центр

Уровень

Умение:
создавать обучающие и развивающие программы;
доступно объяснять что-либо аудитории
от трех человек и более;
создавать маркетинг-планы компаний;
создавать правила своей семьи или рода.

Центр

Правая
сторона тела — Янская

Низ

Левая
сторона тела — Иньская
Способность:
к пониманию общих тенденций
в социологии, политике;
к диагностике и аудиту компаний
и бизнесов;
к пониманию и осознанию родовых
ценностей;
вести бухгалтерию в крупных компаниях.

Способность:
к созданию своего идеального образа;
жить в гармонии с собой;
жить в состоянии внутреннего единства,
целостности;
к самореализации и саморазвитию.

Умение:
создать свой собственный, неповторимый стиль;
создавать и совершенствовать
свой идеальный образ;
жить гармонии с собой;
жить в состоянии внутреннего единства;
развиваться и реализовать себя.

Способность:
к созданию стиля и/или имиджа
конкретному человеку;
видеть в другом человеке личность;
жить в согласии с другим.

Умение:
создавать стиль и/или имидж
конкретному человеку;
«формировать» в другом человеке личность;
быть разным с разными людьми.

Низ

Горло

Зона

Голова

Зона

таблица 3. три уровня Зон тела

26

ЧАСТЬ 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗОН ТЕЛА

Уровень
Верх

Способность:
испытывать любовь, опеку и заботу
к группе людей, коллективу, нации;
чувствовать свое единство с семьей,
народом, страной.

Умение:
проявлять любовь, опеку и заботу
о группе людей, коллективе, нации;
«спасательная» массовая
благотворительность.

Центр

Способность:
принимать себя, любить себя,
жить в мире с собой
(умиротворенность).

Умение:
ставить свои интересы на первое место
проявлять любовь к себе
(подарки, забота, комплименты).

Низ

Способность:
к эмпатии и сопереживанию;
ощущать единство с другим
(«мы», как одно целое);
принимать любовь и заботу
от одного человека.

Умение:
испытывать любовь, заботу,
нежность к одному человеку;
проявлять любовь, заботу,
нежность к одному человеку.

Правая
сторона тела — Янская

Верх

Левая
сторона тела — Иньская

Правая
сторона тела — Янская

Способность:
разделять ответственность с группой
людей, командой, коллективом;
сотрудничать с группой как единое целое.

Умение:
брать ответственность за группу людей,
команду, коллектив;
управлять, мотивировать, манипулировать группой,
коллективом, семьей.

Центр

Уровень

Левая
сторона тела — Иньская

Способность:
брать ответственность за себя;
уверенность в себе;
состояние внутренней правоты;
верить в себя (если не я, то кто же?).

Умение:
управлять, воодушевлять, мотивировать себя;
делать то, что решил (без промедления);
заставлять себя когда это нужно.

Способность:
брать ответственность за одного человека;
делегировать ответственность
конкретному человеку;
верить в человека (сотрудника).

Умение:
отдавать ответственность одному человеку;
управлять, манипулировать,
мотивировать одного человека
(руководитель, управляющий, командир).

Низ

Пресс

Зона

Сердце

Зона

Таблица 3. Три уровня зон тела

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

27

Уровень
Верх

Способность:
испытывать радость и веселье
с одним человеком;
смеяться анекдотам и приколам другого.

Умение:
радовать и веселить одного человека:
игры, танцы, рассказ анекдотов, приколов,
юмористических историй.

Уровень

Умение:
радоваться и веселиться в одиночестве
(петь в душе, танцевать дома, развлекать себя).

Левая
сторона тела — Иньская

Верх

Способность:
генерировать позитив наедине с собой;
радоваться жизни в одиночестве.

Способность:
совместная стройка дома или дачи;
к семейной уборке дома;
участие в государственных
и корпоративных субботниках.

Умение:
долго делать и заканчивать одно дело
для группы людей или с группой людей
(уборка, субботники, строительство).

Центр

Умение:
«зажигать» группу людей
или коллектив (тамада, диджей);
выигрывать в групповых соревнованиях.

Центр

Правая
сторона тела — Янская

Низ

Левая
сторона тела — Иньская
Способность:
веселиться с группой, коллективом
(корпоратив, дискотека,
капустник, соревнования).

Способность:
спокойно относиться к монотонной
и однообразной работе и/или жизни;
планово выполнять намеченное.

Умение:
заканчивать свое дело
или долго делать свое дело;
методично осуществлять план.

Способность:
долго делать одно дело
за одного человека
или с одним человеком.

Умение:
заканчивать дело
для одного человека
или с одним человеком.

Низ

Копчик

Зона

Пах

Зона

таблица 3. три уровня Зон тела

Правая
сторона тела — Янская

28

частЬ 1. Характеристика Зон тела

Однажды у нас в Харькове выступал один
из самых известных бизнес-тренеров. Он
мастерски вдохновлял и мотивировал зал
в 750 человек. Его выступление было превосходным.
В перерыве мы повезли его пообедать к нашему знакомому хозяину ресторана, который проявил желание посмотреть на известного в MLM спикера. Когда за обедом
у них завязалась беседа, то оказалось, что
бизнес-тренер весьма неуверенно себя чувствует, запинается, сбивается и т. д.
Этот пример ярко демонстрирует, насколько могут отличаться у человека верхний
и нижний уровень одной той же зоны.
Другой пример. В Одессе живет замечательная активная женщина, которая работает в
детском доме за мизерную зарплату и подрабатывает в MLM. В детском доме она занимается тем, что ищет спонсоров и «выбивает» из них деньги для детского дома. То на
шторы, то на ремонт, то на новые батареи, то
на подарки детям к праздникам. Для нее не
проблема уговорить бизнесмена выделить
8–10 тысяч долларов на ремонт. При этом,
работая в MLM-компании, она испытывает
трудности при продаже БАД, так как для
себя не может попросить адекватное вознаграждение — продать по розничной цене.

В чем проблема? У нее прекрасно развита
нижняя зона пресса, она может договориться с любым человеком и взять деньги
для других — нуждающихся. Но не развита
средняя часть зоны пресса — она не может
заработать деньги для себя.
Поэтому, уважаемые читатели, не удивляйтесь, если ваш бизнес-партнер легко выступает перед публикой и при
этом боится «холодных» контактов
и наоборот. Все дело в разной развитости уровней их зон.
Хорошая новость в том, что натренировать и развить можно каждый из уровней любой зоны. Собственно, у гармоничных, успешных людей все три уровня
развиты относительно равнозначно.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

вЗаимодействие Зон тела между соБой

в олевые Зоны

Из шести зон тела только две отвечают за волевые функции. Это зона головы («первый мозг»):
выработка стратегии и управление ее пошаговым
воплощением — дал слово. И зона пресса:
реализация принятых решений и начало действия — сдержал слово. Зона пресса («второй
мозг») отвечает в этой паре за активные волеизъявления, то есть за действия в настоящем
времени, а зона головы — за принятие решения
и выработку технологии их достижения.
Зона пресса отвечает за смелость в суждениях, умение настаивать на своем и отстаивать
свое мнение и свои убеждения, здесь же локализованы однозначность суждений, понятия
«хорошо» и «плохо». Зона пресса напрямую
связана с красным цветом активности, деятельностью и энергичностью. Древние индусы связывали с этой зоной такое животное, как баран,
наверное потому, что к качествам этой зоны относятся упорство и прямолинейность.
Этой зоне свойственно такое умение, как «социальный интеллект» — вид мышления, при

котором логика стоит на втором месте, а на
первом находится умение интуитивно просчитывать социальные, экономические и политические изменения, так называемая «чуйка».
Человек знает, что так будет, но откуда знает,
сказать не может. Он знает, когда и куда нужно прийти, и приходит именно тогда, когда
надо. А как это у него получается, объяснить
зачастую не может. Человеку с ведущей зоной
пресса сложно объяснить подчиненным, как
следует поступать и действовать, чтобы стать
успешным, хотя сам он это умеет.
При взаимодействии с людьми такого типа
лучше показать все на своем примере, а не
рассказывать, как надо и почему. Они практики и уважают реальные умения. Эти люди вначале действуют, доверяя своей «чуйке», а уже
потом обдумывают сделанное. Им важнее
вначале синица в руках, чем журавль в небе
(правда, и журавль через некоторое время
тоже становится их собственностью). Зоне
пресса свойственны такие понятия и слова,
как «хорошо» и «плохо», «друг» и «враг»,

29

30

ЧАСТЬ 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗОН ТЕЛА

«да» и «нет», «я», «мне», «мое». К логике этой
зоны подходит фраза «Делай как я, делай со
мной… делай, как Я сказал». Для такого человека намного важнее «как?», чем «почему?».
Зона головы отвечает за логический просчет ситуации, за мотивацию. Ее работа
направлена в будущее и прошлое (анализ
прошлых ошибок и успехов, а также будущих возможностей и вероятностей). К умениям этой зоны принадлежат планирование
и конструирование, просчет и оценка вероятностей, сравнение, разработка собственных концепций, вероятностные и процентные суждения. Для человека с ведущей зоной головы на первом месте стоит ясность
и понимание.
Эту зону в Индии связывали с птицей, с состоянием полета. Ей свойственна некоторая
отстраненность от ситуации и наблюдение
с позиции третьего лица. Здесь «живут»
такие слова, как «надо», «должен», «обязан» и вопросы «почему?», «зачем?», «для
чего?». В отличие от вопроса «как?», который ближе мышлению зоны пресса.
Поэтому люди с ведущей зоной головы
больше стратеги, чем тактики. У них присутствует постоянное желание все объяснить не только себе, но и окружающим,
а любимое занятие — рассмотреть вопрос
с разных точек зрения. Пока они не поймут,
что нужно делать и почему, действовать не
начинают (в отличие от человека с ведущей
зоной пресса). В общении с таким человеком важно выяснить, понял ли он, что необходимо делать и зачем это нужно.
В случае взаимодействия пары зон разной силы,
как правило, более развитая зона «забирает»
энергию более слабой зоны, которая в результате становится еще слабее. Система взаимодействия волевых зон человека (головы
и пресса) работает по принципу сообщающихся сосудов, и если у нас одна из двух волевых

зон сильнее, то она начинает «забирать»
энергию у другой. Например, если у человека
более сильная зона головы, то она автоматически забирает на себя энергию зоны пресса
(и наоборот).
В жизни это происходит так: мыслителю нужно решить задачу — например, поменять прокладку в кране. Он начинает решать проблему своей сильной зоной — головой. И, в первую очередь, не действует (включает пресс),
а размышляет о том, как можно это сделать.
Взвешивает все «за» и «против», перебирает
варианты решения задачи, думает о том, что
и как можно сделать наилучшим образом. То
есть тратит энергию на ведущей зоне. И часто
бывает, что решений несколько, а действий
нет — кран, по-прежнему течет. Мыслитель
всю энергию расходует через зону головы
и «обесточивает» зону пресса.
Когда эту же задачу нужно решить человеку с ведущей зоной пресса, то он, не задумываясь, берет гаечный ключ и начинает
тут же откручивать гайки. Так как он действует не думая, то иногда срывает резьбу
или забывает предварительно перекрыть
воду в доме. Человек с прессом расходует
энергию через действия (зону пресса), значительно меньше тратя ее на размышления.
При этом он всю энергию расходует через
зону пресса и «обесточивает» зону головы.
Хотя лучше было бы, вначале подумать (зона
головы), а потом реализовать (зона пресса)
наилучшее решение.
Взаимодействие
зон-«антогонистов»
Если у человека хорошо развита зона копчика и слабо — зона горла, то в жизненных ситуациях это проявляется в постоянном стремлении решать любые вопросы при помощи
способностей зоны копчика в ущерб зоне
горла. Такой человек изготовит очень прочные и надежные табуреты вместо изящных

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
стульев с гнутыми ножками. Пусть не идеально, но зато крепко! При развитой зоне
горла обычно страдает зона копчика. Такой
человек склонен вместо простых и надежных
вещей заниматься красивыми, изысканными,
но малопрактичными вещами. Например, изготовит оригинальную, ни на что не похожую
люстру, которая места занимает много, а света дает мало. «Лучшее враг хорошего», — говорят о людях, склонных заниматься творчеством ради творчества.
При сильно развитой зоне головы часто страдает зона паха: присутствие гиперконтроля
на спонтанные реакции приводит к сплошным
запретам. Частые вопросы: «А что обо мне
подумают?», «А что будет потом?», «А может,
надо поступить по-другому?» и т. д.
При развитой зоне паха обычно страдает
зона головы: удовольствие превыше всего.
О таких людях говорят, что у них нет комплексов до бесстыдства.
При развитой зоне сердца зачастую страдает
зона пресса: отношения между людьми стоят
выше (или за счет) интересов дела и выгоды
(прибыли).
При развитой зоне пресса обычно страдает
зона сердца. Их девиз: «Победа любой ценой» или «После нас хоть потоп». И победы
часто оборачиваются испорченными отношениями (страдает зона сердца).

вЗаимодействие
Зон раЗныХ людей
Человек с более развитой зоной провоцирует на забирание энергии партнера
с более слабой зоной, а уж отдавать или
нет — решает провоцируемый. Эта ситуация встречается при взаимодействии пары
(муж—жена, спонсор—дистрибьютор,
родитель—ребенок). Это происходит
естественно и автоматически потому, что
так для дела проще всего.
Например. Лидер врач-интеллектуал предлагает своему дистрибьютору-художнику
вместе подготовить и провести презентацию
продукции. Естественно, что презентацию
проще провести врачу-интеллектуалу,
а оформление пригласительных билетов
и сцены поручить дистрибьютору-художнику. В результате мы получаем ситуацию,
когда художник сам «отдает» (делегирует)
энергию зоны головы спонсору, так как не
участвует в подготовке и проведении самой
презентации. А врач, следовательно, «отдает» энергию зоны горла художнику, так
как не участвует в оформлении сцены
и пригласительных билетов. С одной стороны это естественно и упрощает дело.
Но, с другой ведет к усилению и без того
сильных зон и ослаблению и без того слабых у обоих.

31

32

частЬ 1. Характеристика Зон тела

В конечном итоге, если лидеру-врачу не
менять ситуацию и не делегировать осознанно работу своей сильной зоны, то дистрибьютор-художник никогда не сможет
повторить своего спонсора-врача и никогда не научится проводить презентации. То
же самое с врачом: если он не будет осознано браться за трудную поначалу творческую работу, то он не сможет научиться
оформлению зала и т. п.
Подобное происходит в ситуации родитель-ребенок. Если родители решают
школьные задачи за своих детей, то они
автоматически забирают энергию головы
у ребенка и при этом удивляются, что их
дети не могут справиться с элементарным
заданием по математике. Если родители пишут сочинения или рисуют за своих
чад, то автоматически забирают энергию
зоны горла. Конечно же, проще решить
ПАРАСИМПАТИЧЕСКАЯ

СИМПАТИЧЕСКИЕ ГАНГЛИИ

СУЖАЕТ
ЗРАЧОК
СТИМУЛИРУЕТ
СЛЮНООТДЕЛЕНИЕ
ЗАМЕДЛЯЕТ
СЕРДЦЕБИЕНИЕ
СУЖАЕТ
БРОНХИ

РАССЛАБЛЯЕТ
ПРЯМУЮ КИШКУ

СИМПАТИЧЕСКАЯ
РАСШИРЯЕТ ЗРАЧОК
УМЕНЬШАЕТ
ОТДЕЛЕНИЕ
СЛЮНЫ

ШЕЙНЫЙ
ОТДЕЛ

ГРУДНОЙ
ОТДЕЛ

СТИМУЛИРУЕТ
ПИЩЕВАРЕНИЕ
СТИМУЛИРУЕТ
ЖЕЛЧНІЙ ПУЗЫРЬ
СОКРАЩАЕТ
МОЧЕВОЙ
ПУЗЫРЬ

задачу за ребенка, чем научить его этому, но в перспективе такие действия ведут к ослаблению личности ребенка.
В бизнесе часто бывает, что лидер с ведущей зоной пресса неосознанно «забирает» энергию зоны пресса своих дистрибьюторов, когда строит за них структуру
или проводит за них презентации или школы. Внешне это кажется логичным и естественным. Тот, кто лучше умеет — тот и делает. Но в конечном итоге мы получаем
безынициативных пассивных иждивенцевдистрибьюторов и активного, замученного
бесконечным количеством работы, спонсора. Выход — постепенно, осознанно делегировать активную работу (зону пресса)
своим дистрибьюторам. Именно такой алгоритм позволит со временем вырастить из
них активно работающих лидеров с хорошо развитой зоной пресса.

ПОЯСНИЧНЫЙ
ОТДЕЛ

РАССЛАБЛЯЕТ
БРОНХИ
УВЕЛИЧИВАЕТ
ЧАСТОТУ
СОКРАЩЕНИЙ
СЕРДЦА
ЗАМЕДЛЯЕТ ПИЩЕВАРЕНИЕ
СТИМУЛИРУЕТ
ВЫДЕЛЕНИЕ
ГЛЮКОЗЫ ПЕЧЕНЬЮ
СТИМУЛИРУЕТ ВЫДЕЛЕНИЕ
АДРЕНАЛИНА
РАССЛАБЛЯЕТ
МОЧЕВОЙ ПУЗЫРЬ
СОКРАЩАЕТ
ПРЯМУЮ КИШКУ

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

свяЗЬ с другими методами диагностики
юди всегда хотели точно знать, каков
л
внутренний потенциал того или иного
человека. Существует целый ряд типологий

людей. Наиболее известные — это деление
по психотипам на меланхоликов-холериков
и экстравертов-интровертов. И тот и другой
метод имеет под собой фундамент, но не дает
подробного представления, на чем именно он
основан и как это (психотип) можно изменить.
Предлагаемая нами систематизация типов
характера человека по зонам тела позволяет
глубже разобраться с уже известными подходами, доработать их и получить инструмент
для коррекции того или иного проявления человека.
Достоинства данного метода в том, что можно понять, как человек стал таким как есть:
воспитание (родители, школа), саморазвитие,
влияние окружения (профессия, армия, тюрьма). Другой неоспоримый плюс — это понимание, что и как можно изменить. Оказывается,
изменить можно все, меняя привычные для
человека действия (походку, речь, одежду,
дыхание, физкультуру или питание).
симПатические
и ПарасимПатические Зоны
Существует такое понятие как симпатическая
и парасимпатическая нервная система. Они
регулируют работу внутренних органов человека, играют ведущую роль в приспособительных реакциях организма и не подчинены
волевому контролю. Симпатический отдел
еще называют «системой аварийных ситуаций» («включателем», «активатором»), так
как активизируется он обычно тогда, когда
организм находится в состоянии напряжения,
работы. Полная противоположность симпатическому — парасимпатический отдел, или
«система отбоя» («тормоз», «выключатель).
Она важна для восстановления потрачен-

ных организмом ресурсов. Это деление связано и с характерными особенностями зон
тела. Зоны тела можно объеденить в тройки
и увязать их одним из охарактеризованных
выше отделов нервной системы. Связанные
с симпатической, активной позицией: голова, пах, пресс. Именно они дают активность,
жизненный тонус, действенность, энергичность. А зоны, связанные с парасимпатической системой и умиротворенным состоянием — это горло, сердце, копчик.
Часто бывает, что одна из этих троек у человека ведущая. Сочетание различных ведущих зон и дает разнообразие психотипов
от меланхолика до холерика.
темПерамент и Зоны тела
Современная психология часто не может всех
людей «втиснуть» в рамки четырех психотипов, поэтому существует определение «слабовыраженный психотип», под которым
понимают другой, не подпадающий под
описание классического определения. Современная психология также не дает ответ
на вопрос, как например меланхолику стать
сангвиником.

33

34

ЧАСТЬ 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗОН ТЕЛА

Наша практика показывает, при смене ведущих зон тела меняется и темперамент,
если не на 100 %, то на 80 % точно.
В нашем понимании меланхолик, флегматик, холерик, сангвиник — это лишь частные случаи сочетания нескольких ведущих
зон в одном человеке. Как мы уже говорили ранее зоны тела делятся на симпатические (активные) и парасимпатические (пассивные). Например:
Меланхолик — это сочетание трех парасимпатических (спокойных) зон тела —
горло, сердце, копчик.
Флегматик — это сочетание двух из трех
парасимпатических (пассивных) зон тела.

Сангвиник — это сочетание двух из трех
симпатических (активных) зон тела.
Холерик — это сочетание трех симпатических (активных) зон тела голова, пресс, пах.
Следуя этой логике, можно придумать названия и для других психотипов, связанных

с другими сочетаниями зон тела. Даже для
слабовыраженных (или пограничных, иных,
нечетких) типов. Но оставим это психологам.
Экстраверты, интроверты и зоны тела
Психологии известны два принципиально
разных типа личности: экстраверты и интроверты. Четкое описание, что такое

экстраверт (экстраверсия) и интроверт
(интроверсия) у Карла Юнга отсутствует.
Можно сказать, что основным критерием, различающим экстравертов и
интровертов Юнг избрал направление
движения энергии желания — либидо.
Согласно К. Юнгу, экстраверсия прояв-

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
ляется в направленности энергии желаний человека вовне, в том, что экстраверт предпочитает социальные и практические аспекты жизни, операции с реальными внешними объектами, а интроверт предпочитает погружения в мир воображения и размышлений. Экстраверт
направлен на инвестиции своей энергии,
движение ее по направлению к окружающим объектам, интроверт — на накопление, движение энергии во внутренний мир.
Для экстравертов характерно поведение, при котором человек стремится к:
— общению с людьми, особенно начинать и завершать;
— вниманию со стороны других людей;
— участию в публичных выступлениях;
— участию в многолюдных мероприятиях и вечеринках.
Экстраверт может быть превосходным тамадой, организатором (часто на

общественных началах), энергичным чиновником, волонтером, управляющим,
артистом или конферансье.
Для интровертов характерно поведение,
больше связанное с комфортным для
них одиночеством, внутренними размышлениями и переживаниями, творчеством или наблюдением за процессом.
Интроверт может быть превосходным
ученым, исследователем, наблюдателем,
писателем или индивидуальным предпринимателем, программистом, монахом.
Если экстраверту для комфорта необходимо присутствие других людей, то интроверту комфортно трудиться и в одиночестве.
С чем же связано существование таких разных проявлений личности? Мы с
вами знаем, что человек устроен гораздо
сложнее его анатомического устройства.
И частью этого сложного механизма является энергетический аспект.
Все процессы в организме человека связаны с выработкой либо затратами энергии, поэтому способ пополнения энергии
является важным элементом жизни и поведения каждого человека.

35

36

ЧАСТЬ 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗОН ТЕЛА

Обычно человек получает энергию через дыхание, питание и сон. Во время сна
биополе человека восстанавливается,
что дает возможность плодотворно жить
и трудиться на следующий день. После сна
мы обычно чувствуем себя отдохнувшими,
наполненными силой и энергией. Но не
у всех людей это наполнение происходит
в равной мере. Оказывается, экстравертам
энергии, которую они получили во время сна, часто не хватает. И им приходится
искать энергетическую подпитку, что они
успешно и делают, получая в том или ином
виде энергию от других людей.

Собственно, именно этот факт и заставляет экстравертов искать общество других
людей, привлекать внимание, быть на публике, много общаться.
Интроверты же прекрасно пополняют
свой энергетический запас во время сна и
затем целый день живут за счет этой энергии. Это позволяет им заниматься своими
делами или творчеством в одиночестве. У
них нет жгучей или острой потребности в

общении с другими, им комфортно и наедине с собой.
Известный термин «энергетический вампир» говорит нам лишь о том, что это
человек экстравертивного типа, нуждающийся в энергетической подпитке.
И получает он эту энергию от людей неконструктивным образом. Проще говоря,
«энергетический вампир» — это экстраверт, который получает энергию, причиняя людям «зло» (через обиды, запугивания, необоснованные обвинения, критику и т. д.). Но, к счастью, есть экстраверты (и их большинство), которые получают
энергию, неся людям добро, например,
артисты, комики, клоуны и т. д.
Как распознать интроверта и экстраверта? Для этого следует обратить внимание
на поведение человека. Ведь суть каждого из нас полностью проявляется в нашем
поведении.
Наверное, вы встречались с подобной
ситуацией. В трамвай заходит женщина
преклонных лет. Молодой человек срочно
начинает что-то искать в своем смартфоне
или дремать, а серьезный мужчина громко просит его уступить место пожилой
женщине. Юноша нехотя встает, на его
место садится довольная старушка.
Если эту ситуацию разобрать энергетически, то получится, что молодой человек —
это интроверт, погруженный только в свои
проблемы и интересы. Серьезный мужчина — экстраверт, который и о бабушке
позаботился, и энергию свою сохранил.
Ведь он свое место не уступил, а при этом
получил энергию недовольства от молодого человека, энергию благодарности от
старушки, энергию тех пассажиров, которые волновались за свое место, энергию
пассажиров, которые поддерживают серьезного человека в том, что молодежь
нужно учить уступать место старшим.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
Если на работе в перерыве вы зашли в курилку и видите человека, который с упоением
рассказывает анекдоты жадно внимающим
коллегам, можете быть уверены, что выступающий — экстраверт, приносящий людям
удовольствие за энергию их внимания.

37

В сетевом, как и в любом другом бизнесе
встречаются оба типа личности. Каждый
из них имеет свои достоинства и недостатки. Достоинства каждого типа необходимо
использовать на 100 %, а недостатки постепенно превращать в достоинства.

таблица 4. достоинства и недостатки интровертов и Экстравертов

Интроверты

Экстраверты

Типы
людей

Достоинства

Легко вступают в контакты (в том
числе и «холодные», нет страха перед
возможной негативной реакцией); легко
завершают отношения — сюда входит
и подписание контракта, и продажа.

Недостатки

Не заботятся о комфортном состоянии
клиента (даже негативная реакция на
энергетическом уровне их устраивает).

Отсутствует страх перед публичными
выступлениями (чем больше людей,
тем больше внимания, а следовательно,
энергии).

Иногда превращают публичное выступление
в балаган (главное — «движняк» и энергия,
а не дело).

Комфортный для клиента стиль
общения (рассердить собеседника
для интроверта — катастрофа).

Затрудненная коммуникация
(нет потребности в новых контактах,
страх вызвать негативную реакцию).

Способность работать индивидуально
(нет потребности постоянно находиться
в коллективе); хороши при удаленной
работе как фрилансеры.

Нежелание выходить на сцену
(нет потребности привлекать
к себе внимание).

Расставаться с клиентом только
в хороших отношениях (негативную
энергию интроверт не «переваривает»).

Сложно разорвать
неконструктивные отношения;
С трудом завершают общение
продажей и/или подписанием.

Как помочь себе достичь максимума при имеющемся потенциале? Прежде всего, нужно
осознать свои экстравертивные и интровертивные проявления и оценить, каких из них
у вас больше. Существует достаточно методов для определения типа личности.

38

частЬ 1. Характеристика Зон тела

Проанализируйте свое поведение
с помощью следующих вопросов:
— Комфортно ли вам работать в одиночестве?
— Легко ли вам вступать в контакты?
—Легко ли вам разрывать отношения, если вы так решили?
— Есть ли у вас тяга к публичным
выступлениям?
— Комфортно ли вам находиться
в центре внимания?
— В поезде вы предпочитаете общаться или молчать? и т. д.
Когда вы поймете, к какому типу относитесь, можно рекомендовать следующее.
Интровертам следует научиться общаться с людьми так, чтобы иметь позитивную
реакцию собеседника с первой минуты
общения (для начала контакта прекрасно
подходит комплимент). Для этого нужно
уважать собеседника и ставить его интересы на первое место.
Экстравертам необходимо научиться управлять процессом общения и останавливать
его в тот момент, когда он начинает вызывать
негативную реакцию собеседника. Мы все
понимаем, что негативная реакция клиента
пользы делу не принесет, поэтому нужно научиться завершать контакт только на позитивной волне. Поэтому и экстраверту тоже
нужно научиться уважать собеседника и
ставить его интересы на первое место, а свой
энергетический комфорт — на второе. Если
деление людей на экстравертов и интровертов такое простое и четкое, то почему же экстраверты (или интроверты) так отличаются
друг от друга? Весь секрет в том, что каждый
энергетический центр в нашем теле может
быть экстравертивным или интровертивным

независимо от других центров. «Чистых» экстравертов и интровертов по всем зонам очень
мало, а вот «полосатых» (когда у человека
присутствуют одновременно экстравертивные и интровертивные зоны) большинство.
Именно этим и обусловлено разнообразие
экстравертивных проявлений у людей.
Рассмотрим подробнее, как будут себя
вести экстраверты по отдельно взятой
зоне тела.
1

Предположим, что мы рассматриваем человека, который интроверт по всем
зонам тела, кроме зоны копчика. Как он
будет себя вести, чтобы получить энергию
других людей именно на зону копчика,
а не на зону пресса или горла?
Зона копчика отвечает за такие качества,
как основательность, скрупулезность, терпение, умение доводить дело до конца. Там
же находятся такие способности, как выживаемость, приспособляемость, жизнеспособность. Так вот, экстраверт по зоне копчика будет вызывать восхищение этими своими качествами. То есть демонстрировать
свои кропотливые, долгие, терпеливо

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
сделанные, завершенные дела (собранные
громадные 2х3 метра пазлы; массштабные
дворцы из спичек; точно, кропотливо сделанные копии кораблей и самолетов; идеальной чистоты и ухоженности огороды
или цветники…) Часто экстраверты проявляют демонстративную заботу о другом.
2

А теперь рассмотрим случай, когда
у человека экстравертивна зона паха.
В таком случае его поведение будет направлено на получение энергии сексуальной привлекательности, жизнерадостности, спонтанности, артистичности. Для
этого нужно демонстрировать свою сексуальность. У женщин это хорошо получается при помощи одежды (мини-юбки, топики, прозрачные блузки, высокие каблуки
и макияж, походка «от бедра»). Мужчины

3

Следующий случай — это экстраверт
по зоне пресса. Мы помним, что на зоне
пресса находятся такие качества и способности, как действенность, активность,
решительность. А также на этой зоне концентрируются энергии власти и денег. Для
того чтобы получить энергию этой зоны,
экстраверт по зоне пресса обычно демонстрирует:

— свою власть, заставляя что-то делать (худший вариант — армейская «дедовщина»);
— свою силу (мышцы, оружие);
— свое богатство (золотые украшения,
большой чек, набитый деньгами кошелек,
дорогой автомобиль или дом).

обычно набирают такую энергию, рассказывая не совсем приличные анекдоты или
делясь с окружающими своими успехами
на сексуальном фронте, зачастую сильно
приукрашенными. Сюда же можно отнести
заигрывания с прикосновениями к женщинам. Также распространенный и у мужчин,
и у женщин способ подпитки зоны паха —
это громкий, заразительный, а главное,
привлекающий внимание смех.

4 Экстраверту по зоне сердца необходимо дополнительно набирать энергию
внимания и любви.
Такие люди часто говорят о том, что они
всю жизнь заботились о других, помогали, ставили на ноги, забывая о себе.
Они дарят подарки и потом спрашивают:
«Как тебе мой подарок?», задают странные вопросы, типа: «А ты меня сильно
любишь?» Также они часто прибегают
к методу набора энергии через жалость
и чувство вины.

39

40

частЬ 1. Характеристика Зон тела

5 В ситуации, когда человек является экстравертом по зоне горла, ему необходимо
дополнительно набирать энергию оригинальности, изысканности, общительности.
Обычно такие люди привлекают к себе
энергию таких качеств при помощи изысканной, экстравагантной одежды, оригинальной прически, витиеватой, часто в стихотворной форме речи или неудержимой
болтливости.

6 Качества зоны головы — это интеллектуальность, осведомленность, прозорливость. И чтобы привлечь к себе
энергию именно этих качеств, экстраверт
по зоне головы либо удивляет собеседника своими глубокими и разносторонними познаниями, либо демонстрирует
свою наблюдательность и прозорливость, либо точно и грамотно критикует
недостатки других.

силЬная Зона и Экстравертивная Зона

стречая в жизни людей с ярко выраженв
ной зоной, мы иногда путаем проявление ведущей и экстравертивной зоны. Так

происходит потому, что проявления хорошо
развитой ведущей зоны человека зачастую
сходны с проявлениями экстравертивной
(демонстративной). Ключевым моментом
в распознавании сильной и экстравертивной
зоны является понимание того, что человек
либо многое может и умеет благодаря сильной зоне, либо активно демонстрирует (выпячивает) свои невыдающиеся возможности. По сути, ответом на вопрос: «Это сильная или экстравертивная зона?», — является
ответ на вопрос: «Человек больше может,
чем демонстрирует, или демонстрирует все
что может и даже больше (понты, хвастовство)?».
Однажды на тренинге «Человековедение»
у нас присутствовала женщина — лидер MLM. Каждый день она приходила на
занятия в новом, эксклюзивном, оригинального покроя платье. Складывалось
впечатление, что у человека сильная зона
горла. Но в процессе общения выяснилось,
что с горлом у нее все достаточно средненько. Но она договорилась с профессиональным дизайнером женской одежды,
что та ей ежемесячно шьет новое платье
оригинального покроя, эксклюзивное,

а самое главное, что модельер обязуется
никому больше подобные платья не шить…
Вот это гениальное решение истинного экстраверта. Благодаря ему она ежемесячно
удивляет и восхищает окружающих своими
уникальными эксклюзивными нарядами, при
этом сама не умеет ни шить ни подбирать ансамбли. Если, глядя на нее, задать вопрос:
«Человек больше может в сфере моды, чем
демонстрирует, или больше демонстрирует
свои наряды, хотя и не может их создавать?»

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
Ответ очевиден: демонстрация — ее ключевое
проявление. Следовательно, у нее зона горла
экстравертивна и не является ведущей.
На другом тренинге у нас была женщина
в скромном трикотажном костюме с изящным
шейным платком. Глядя на нее, было понятно по
моторике, жестам и речи, что одна из хорошо
развитых ее зон — это зона горла. Не то чтобы
сильно, но чуть выше среднего. Когда в процессе тренинга мы с ней пообщались, то выяснилось, что она обшивает всю элиту в своем
городе. Обеспечивая их эксклюзивными, оригинальными, стильными нарядами. Из этой информации можно сделать вывод, что у человека превосходно развита зона горла, и это признает вся элита в ее городе. Но в ее внешности
это не проявлялось — не демонстрировалось.
Если задать себе вопрос: «Человек больше
может в сфере моды, чем демонстрирует, или
больше демонстрирует, чем может?» Ответ
тоже очевиден: у модельера очень хорошо
развита зона горла, но она интроверт и либо
не нуждается в демонстрации своих способностей, либо застенчива.
Вы, уважаемые читатели, если вспомните
Сергея Зверева («Звезда в шоке»), то поймете,
что перед нами и яркий экстраверт по зоне горла, и, к тому же, она у него великолепно развита. По сути, он и может, и демонстирует.
У нас на тренингах «Человековедение»
и «Личностный рост» иногда бывает так: приходит лидер, и по внешним проявлениям видно,
что у бизнес-леди с прессом все очень хорошо.
У нее и несколько глаголов в каждом предложении, и легкость повышения громкости голоса при сохранении тембра, и личные местоимения, и междометия и линейные жесты во время
звучания. И уверенно тренера «на место поставить» может и т. д. И вот когда аудитория определяет у этого лидера ведущий пресс, лидер
начинает… плакать. Да, именно плакать, и при
этом говорит: «Нет у меня ведущего пресса».
Когда начинаем уточнять, оказывается, что

основной потребностью такой женщины-лидера является желание помочь человеку, то
есть ведущая зона — сердце. А экстравертивный пресс — это всего лишь инструмент
«нанесения» этого добра. В заблуждение
всех вводит ярко проявляющийся демонстративный пресс и неярко выраженное, ведущее,
интровертное сердце. Поэтому бывает и так,
что ведущая зона может выступать движущей
силой, а вторая ведущая, экстравертивная,
создавать видимый и слышимый «движ».
ведуЩие Зоны на раБоте и дома
Если у человека одна сильная, или ведущая, зона, то и на работе, и дома он
часто будет вести себя примерно одинаково. Это может привести к лишним
проблемам, потому что на работе от нас
требуются одни качества: настойчивость,
отстаивание своих или корпоративных интересов, принципиальность, иногда жесткость. А в кругу семьи нужны доброта,
душевность, забота, понимание.
Если же у человека наработана только
доброта и душевность, то на работе у него
часто бывают проблемы из-за отсутствия
уверенности или решительности.
Если ведущими являются такие качества,
как уверенность и жесткость, то дома,
скорее всего, будут проблемы с недостатком доброты и мягкости.
Если же у человека развиты (являются
ведущими) несколько зон, то он может
решать бизнес-вопросы на одних зонах,
а семейные — на других. Собственно, для
того чтобы каждый смог стать целостной
и разносторонней личностью, развив
в себе все зоны, и нужна эта книга. И если
человек гармоничен, то и на работе,
и дома он эффективно решает любые вопросы, подключив нужную для этого зону.

41

42

частЬ 2.
диагностика качеств Характера
(Зон тела)
Но следует помнить, что есть категории
людей, которые профессионально нас
вводят в заблуждение, это мошенники,
актеры и разведчики.
Итак, с чего начать диагностику? Мы можем видеть: тело, жесты, походку, лицо,
одежду, аксессуары. Мы можем слышать: лексику (произносимые слова),
интонацию, громкость, тембр. А теперь
об этом по порядку: смотрите Таблицу 5.

д

ля того, чтобы по внешним признакам
определить внутренний потенциал
человека — его качества характера и соответствующие им зоны тела — достаточно внимательно посмотреть на внешние
проявления человека. Так как в человеке
все со всем связано, то достаточно точно
по его естественным проявлениям можно определить внутренние потрености.
При диагностике очень важно, чтобы
человек вел себя естественно, а не изображал что-то или кого-то. Например,
женщина идет в театр, ресторан или на
рынок. Естественно, что в театр и ресторан она наденет «лучшую» или «правильную» одежду и подберет определенный стиль. А вот на рынок за продуктами или в супермаркет, скорее всего,
одежда, обувь, да и внутренний настрой
будут максимально естественны. Значит
и диагностика на рынке (в супермаркете)
окажется максимально точной.

что нас вводит
в ЗаБлуждение

ажно понимать, что люди стараются пов
дать себя в выгодном свете, в соответствии с собственным представлением о себе.

При этом подача может идти как в «плюс»,
так и в «минус». Диагносту не следует доверять тому, что человек говорит о себе, можно
доверять только тому, КАК он говорит, и его
телесности, которую почти невозможно контролировать. Доверяйте не тому, что человек
говорит, а тому, как он говорит.
Чтобы точно продиагностировать внутренний потенциал человека, нужно делать это
в условиях, где он ведет себя естественным
образом. Каждый, наверное, на экзамене
или при приеме на работу старается быть
лучше, чем обычно. Точно так же привлекательно и успешно стараются выглядеть актеры в театре, преподаватели на лекции, бизнесмены на презентации и политики на переговорах. С другой стороны, в магазин все
одеваются комфортным для себя образом.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
таблица 5. методы диагностики качеств Характера человека
Визуально
Конституция тела: астеник,
гиперстеник, нормостеник
Походка: скорость
движения, особенности
Прическа / стрижка:
короткая, средняя, длинная
Одежда: верхняя / нижняя
Аксессуары: сумочки,
часы, очки, ручки, кошельки…
Цвет одежды
Фактура ткани одежды
Направление взгляда:
на уровне глаз, вверх, вниз
Жесты
Позы
Обувь: платформа, носок, каблук, цвет
Ухоженность (макияж)
Мимика

Диагносту нужно понимать, что речь имеет форму и содержание. Содержательная,
смысловая часть может нам сказать только то, что человек хочет показать другим,
или то, каким он кажется себе.
А вот форма (структура) речи — основной источник информации при диагностике, в ней затруднительно что-то менять специально. Именно форма речи:
громкость, тембр, слова и звуки-паразиты, скорость и т. д. является единственно верной диагностической составляющей речи.

Аудиально
Громкость: громко, тихо,
повышение или понижение громкости
Скорость речи: медленно,
быстро, переменно
Характерные слова
Предпочитаемые части речи
Слова и звуки-паразиты или их отсутствие
Паузы между словами, предложениями
Тембр мужские: тенор, баритон, бас;
женские: сопрано,
меццо сопрано, контральто
Литературность речи
Характерные местоимения: я, ты, мы
Расположение частей речи
при построении фраз
В речи предрасположенность
к диалогу или монологу
Расстояние, на котором
происходит общение
Разговор с жестикуляцией
Разговор при ходьбе

43

44

частЬ 2. диагностика качеств Характера

методы и сПосоБы диагностики
ного лет занимаясь диагностикой внум
треннего потенциала человека по «зонам тела», мы выработали простую и эф-

фективную технологию. Она состоит из трех
шагов.
Первый — мы предлагаем человеку пройти
тест «Зоны тела» на нашем сайте mir-mlm.ru.
Тест бесплатный, вход на сайт свободный,
и многие наши клиенты им пользуются
при приеме людей на работу. Если доступа
к Интернету нет, мы используем экспресс-тест
«Выбери качество» (смотрите ниже). Кроме
этих можно использовать любые психологические тесты, лишь бы они определяли нужное вам как работодателю качество потенциального сотрудника: уверенность в начале
общения, умение брать ответственность за
партнера, основательность в выполнении

поставленной задачи, этичность, интеллект…
Как правило, тесты дают представление
о человеке на 70–80 %. Это уже хорошо.
Второй — визуальный (естественно незаметный) осмотр внешних проявлений кандидата: фигура, позы, жесты, одежда, аксессуары и т. д. При этом мы не забываем
обращать внимание на речь, лексику, тембр
голоса. После такого сканирования у вас
будет на 90–95 % верное представление
о человеке.
Третий — собеседование с кандидатом,
если какие-то неясности у вас все-таки остались. На этом этапе вы задаете ему «неожиданные» вопросы, к которым невозможно
подготовиться. Они выявят предпочтения,
связанные, с его ведущими качествами характера. Подробно о вопросах информация в разделе «Опрос кандидата».
ЭксПресс-тест «выБери качество»
Одним из достаточно эффективных способов диагностики качеств характера
человека являются психологические тесты. Многие рекрутинговые компании или
отделы используют тесты при приеме на
работу сотрудников. В психологических
тестах есть один недостаток, с которым
в большей или меньшей степени справляются разработчики тестов — это соответствие ответов тестируемого его реальному поведению и предпочтениям. Часто
кандидаты на работу отвечают на вопросы
тестов несколько одиозно. Тем не менее,
это достаточно эффективный инструмент
диагностики. Наилучшим образом, естественно, работают тесты, логика вопросов которых не понятна тестируемым. По
такому принципу выстроен тест по зонам
тела, который можно бесплатно пройти на
нашем сайте…

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

Другой простой тест, который мы используем в работе называется «Выбери качество». Его можно провести без компьютера, опросников и других инструментов.
Этот тест выявляет ведущую зону тела
или ведущие качества характера.
Вы говорите тестируемому следующее.
«Представьте, что Вам предлагают на
выбор одно из шести качеств:
1. интеллект, аналитические способности,
информированность;
2. творчество, оригинальность, гармоничность;
3. доброту, дружелюбие, эмпатию, сердечность;
4. уверенность, действенность, активность,
решительность;
наБлюдение и слуШание
Наблюдение — один из ключевых моментов в диагностике внутреннего потенциала
человека. Наблюдение за телом человека
и его движениями и внимательное «слушание» речи — один из самых точных
способов диагностики ведущих зон тела

5. жизнерадостность, веселье, юмор;
6. основательность, любовь к порядку,
умение доводить сложное дело до завершения.
Выберете одно качество, которое, по
вашему мнению, вам нужно в первую
очередь».
Тестируемые ВСЕГДА выбирают из шести то качество, которое у них является наиболее развитым — ВЕДУЩИМ.
Проверьте, как работает этот тест на
людях, ведущие качества которых
вы хорошо знаете. И когда вы убедитесь на собственном опыте в эффективности этого теста, то сможете
легко тестировать и малознакомых
людей.

и соответствующих им качеств характера.
В Таблице 6–11 собраны основные характеристики тела и жестов по зонам тела. Для
более быстрого освоения данной методики
мы предлагаем вам внимательно изучить
Таблицу и соответствующие фотографии.

45

46

ЧАСТЬ 2. ДИАГНОСТИКА КАЧЕСТВ ХАРАКТЕРА

Таблица 6. ВНЕШНИЕ ПРОЯВЛЕНИЯ ЗОНЫ ГОЛОВЫ
Проявления

Характеристики

1

Фигура

Чаще всего люди с этой ведущей зоной лет до 45 имеют
астеническую конституцию тела, узкую грудную клетку,
ярко выраженный лоб

2

Жесты

Жесты на уровне головы

3

Движения

Точные контролируемые движения, которые всегда
начинаются с головы, будь-то вставание со стула
или поворот к собеседнику

4

Походка

Быстрая походка, голова выдается вперед
с толчком от земли пальцами ног

5

Одежда

Одежда черного или синего цвета, из стрейчевой ткани:
гольф, комбинезон, рукава с манжетами

6

Часы

Часы с несколькими циферблатами, калькулятором, смарт-часы

7

Обувь

Обувь остроносая черного цвета

8

Авто

Авто черного или синего цвета с бортовым компьютером,
GPS-навигатором и возможностью контролировать все процессы

Речь

Быстрая речь (желание высказать максимальное количество
информации за минимум времени), ускоряющаяся к концу,
с глотанием окончаний, избыточное количество вопросов:
«Как?», «Почему?», «Для чего?»

Слова

Характерные слова: возможно, вероятно, уточните, скорее всего,
с большей долей вероятности, интересно, любопытно. Часто без
особой необходимости вставляют в речь профессионализмы
(слова и выражения, свойственные речи представителей той или
иной профессии или сферы деятельности). Обычно проглатывают
последние буквы в словах и редуцируют гласные звуки

Звуки

Звуки «У», «М», «Е» и их сочетания можно назвать
звуками-паразитами. Наличие их в речи выступающего
создает у слушателей впечатление о его некомпетентности

Тембр

Повышение тембра голоса во время речи

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

47

2
11

4
5

3

6

8

7

48

частЬ 2. диагностика качеств Характера

таблица 7. основные Проявления Зоны горла
Проявления

Характеристики

1

Фигура

Фигура изящная, гордая осанка, прямая спина

2

Жесты

Изысканные жесты на уровне горла

3

Движения

Движения элегантные,
свойственна манерность, грациозность

4

Походка

Походка «аристократа» — с ровной спиной,
подбородок параллельно земле

5

Одежда

Элегантная одежда белого цвета, расклешенные брюки,
ниспадающие рукава, длинные шарфы, плащи, шейные платки,
шляпки, ансамблевость в подборе одежды

6

Часы

Стильные часы, оригинальной формы, часто без цифр

7

Обувь

Изящная обувь на высоких каблуках,
совпадающая по цвету с одеждой

8

Авто

Авто элегантное, изящное, эксклюзивное (кабриолет)

Речь

Выстроенная, текучая (иногда чуть протяжная), литературная, без
слов-паразитов речь. Кроме этого, они внимательные собеседники
и всегда слушают то, что говорят

Слова

Характерные слова: изящно, великолепно,
оригинально, красиво, неповторимо, идеально,
совершенно, божественно, гармонично

Звуки

Часто употребляют звук «Э»

Тембр

Тихий голос

49

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

3

2

6

4

1

5

8

7

50

ЧАСТЬ 2. ДИАГНОСТИКА КАЧЕСТВ ХАРАКТЕРА

Таблица 8. ОСНОВНЫЕ ПРОЯВЛЕНИЯ ЗОНЫ СЕРДЦА
Проявления

Характеристики

1

Фигура

Плавные линии тела, примерно между нормостеником
и гиперстеником

2

Жесты

Плавные жесты на уровне сердца

3

Движения

Движения плавные с мягкими переходами между ними

4

Походка

Мягкая, неторопливая походка в одном ритме.
Стопа мягко соприкасается с землей (перекатывается)

5

Одежда

Одежда пастельных цветов, удобная, мягкая, вязаная,
из натуральной ткани: фланель, хлопок, кашемир

6

Часы

Маленькие часики «мягкой» округлой формы,
без «наворотов» или часы-кулон

7

Обувь

Уютная обувь с круглым носком и мягкой подошвой

8

Авто

Авто маленькое, округлой формы, желтого
или салатного цвета

Речь

Спокойная, мягкая тихая речь

Слова

Характерные слова: хорошо, замечательно,
красиво, приятно, добренько, хорошенько

Звуки

В речи выделяются звуки «О», «А» и их сочетания

Тембр

Средний тембр голоса

51

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

2
3

4

6
1
5

8

7

52

ЧАСТЬ 2. ДИАГНОСТИКА КАЧЕСТВ ХАРАКТЕРА

Таблица 9. ОСНОВНЫЕ ПРОЯВЛЕНИЯ ЗОНЫ ПРЕССА
Проявления

Характеристики

1

Фигура

Атлетическое сложение с хорошим мышечным тонусом

2

Жесты

Жесты на уровне пресса, а также начинающиеся или
заканчивающиеся на уровне пресса

3

Движения

Энергичные, резкие движения, часто кулаком или указательным
пальцем, поворот всего корпуса

4

Походка

Походка корпусом вперед, с ровной спиной
(как будто идешь в воде), твердый четкий шаг
с толчком от свода стопы и плюсневых костей

5

Одежда

Высококачественная брендовая одежда,
зачастую красного цвета, или шитая на заказ;
одежда из кожи, широкие пояса на талии

6

Часы

Массивные часы, часто из красного золота

7

Обувь

Удобная классическая обувь рубленой формы
известных брендов или шитая на заказ

8

Авто

Презентабельное авто: «Майбах», «Феррари», «Ламборджини»,
«БМВ», «Мерседес», «Лексус», «Порше»

Речь

Речь громкая, часто используется командный голос
и нецензурная лексика

Слова

Доминирующие слова: я, однозначно, сто процентов, без вопросов, конкретно, без базара. Фразы начинаются с местоимения,
и заканчиваются глаголом в повелительном наклонении:
«Я хочу — дайте!»

Звуки

Звуки «Ы», «Р». В речи могут использоваться
матерные слова-паразиты. Отсутствие звуков-паразитов,
междометий: «М», «Э», «А»

Тембр

Низкий голоc

53

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

4

1

2
6

3

8

5

7

54

ЧАСТЬ 2. ДИАГНОСТИКА КАЧЕСТВ ХАРАКТЕРА

Таблица 10. ОСНОВНЫЕ ПРОЯВЛЕНИЯ ЗОНЫ ПАХА
Проявления

Характеристики

1

Фигура

Подвижное «на шарнирах»тело

2

Жесты

Жесты на уровне паха, а также начинающиеся
или заканчивающиеся на уровне паха

3

Движения

Рваные движения, переменная скорость

4

Походка

Походка с переменной скоростью, избыточные движения,
пританцовывание при ходьбе, срезание углов

5

Одежда

Одежда контрастных цветов, обтягивающая или очень свободная:
мини-юбки, пестрые или прозрачные топики

6

Часы

Яркие часы, вызывающие улыбку — прикольные

7

Обувь

Обувь разноцветная, яркая, открытая, сексуальная

8

Авто

Спортивные автомобили яркой вызывающей раскраски

Речь

Быстрая, яркая, звонкая, речь, часто и громко смеются
по любому поводу (и без повода)

Слова

Доминирующие слова: классно, клево, отвиснуть, драйв,
обалденно, отпад, ништяк, супер,
я тащусь, отлично, ты самый!..

Звуки

Звуки «С», «Ш», «Щ», «Ч»

Тембр

Голос чаще высокий, но возможны варианты

55

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

3
1

2
4
6
5

8
7

56

ЧАСТЬ 2. ДИАГНОСТИКА КАЧЕСТВ ХАРАКТЕРА

Таблица 11. ОСНОВНЫЕ ПРОЯВЛЕНИЯ ЗОНЫ КОПЧИКА
Проявления

Характеристики

1

Фигура

Плотное, кряжистое тело, «широкая» кость

2

Жесты

Жесты почти отсутствуют

3

Движения

Малоподвижен, характерны статичные позы

4

Походка

Размеренный, степенный шаг. Опора на всю стопу,
мини-паузы при ходьбе. При движении часто
обе стопы одновременно находятся на земле

5

Одежда

Одежда немарких цветов из добротной фактурной ткани
качественного пошива; классические костюмы-тройки,
подтяжки, спецовки, камуфляж

6

Часы

Классические часы, надежные, небьющиеся,
водонепроницаемые, для выживания или «командирские»

7

Обувь

Качественная, надежная обувь из добротной кожи:
горные, походные или армейские ботинки

8

Авто

Надежный и простой внедорожник, вездеход

Речь

Медленная речь с длинными паузами

Слова

Часто употребляемые слова:
монументально, надежно, добротно,
качественно, практично

Звуки

Отсутствие звуков-паразитов

Тембр

Низкий глубокий голос

57

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

5

1
4

2
3

6
5

8

7

58

частЬ 2. диагностика качеств Характера

одежда и аксессуары
Еще одним важным моментом в диагностике качеств характера человека являются его
вещи, одежда, аксессуары. Если к подбору
вещей человек подходит естественным способом (неосознанно), то он автоматически
покупает вещи, одежду, аксессуары, соответствующие его сильной зоне или зонам.
Именно поэтому можно достаточно точно
по внешнему виду понять внутренний потенциал человека. Здесь работает правило, что
лучше судить о человеке в ситуации, когда
он не старается показать себя другим.
Еще один важный момент, на который
нужно обращать внимание, это то: сам
ли человек выбирал себе одежду. Часто
можно видеть, как мамы прогуливаются
с детьми, и у них одинаковая по стилю
и цвету одежда. Это значит, ребенка
«одевала» мама и по этой одежде невозможно судить о качествах малыша.
Иногда бывает, что вся семья (папа,
мама и дети) одеты в одном цвете. В таком случае тоже невозможно диагностировать потенциал членов семьи, за
исключением, наверное, мамы, которая
всех «одевает» на свой вкус.
соБеседование с кандидатом
Для того чтобы понять, кто перед нами,
нужно, чтобы человек заговорил. Для этого
задавайте ему диагностирующие вопросы.
Чтобы понять, КАК человек говорит, лучше
задавать вопросы нейтрального характера — безоценочные.
Вот несколько рекомендаций по общению.
Первый этап общения. Начинаете вы и рассказываете о фирме, о своем понимании эффективной работы, примеры успеха, примеры проблем, ожидания от сотрудника и т. д.

Второй этап общения. Вы спрашиваете,
какие у собеседника ожидания и задачи,
сильные стороны и способности, что вызвало желание прийти на собеседование,
что получилось/не получилось на прежнем
месте работы и т. д.
На втором этапе можно задавать вопросы
с подтекстом, либо воспользоваться нашими вопросами на ведущую зону. Например:
«Как Вам нравится проводить свободное
время?», «Вы активный человек?», «Какие
блюда Вам нравятся?», «Где бы Вы хотели
отдыхать?», «Какая марка (цвет) автомобиля вам нравится?»
Чтобы у вашего собеседника не было мотива выбирать «правильный» ответ, иногда
имеет смысл задавать вопросы с заданными
вариантами ответов. Например:
«Как будете вести себя в конфликтной ситуации: сделаете звонок шефу, попросите помощь у коллеги, сами будете искать выход?»
Еще можно задавать вопросы, предлагающие выбор из двух вариантов: «Вы бы предпочли собирать пазлы или бегать в эстафете?», «Вы бы охарактеризовали себя как человека действенного или ответственного?»,
«Что Вы предпочтете: почитать книгу или
сходить на рыбалку?», «Вам больше нравится путешествовать или отдыхать на море?»,
«В свободное время вы предпочтете заняться активным отдыхом или пойдете в кино?»
Анализируя ответы и по содержанию и по
форме, вы сможете составить более полное
представление о собеседнике. Для углубленной диагностики можно записывать
собеседование в аудио- или видеоформате
с последующим анализом.
самодиагностика
Самодиагностика — не самый простой вид
диагностики, и это связано двумя факторами.
Во-первых, мы часто «придумываем» себя и

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
этот «придуманный я» зачастую сильно отличается от реальной личности. Во-вторых, мы
не видим и не слышим себя со стороны, так что
даже если начинаются перемены, можем их не
заметить. Тем не менее, каждая задача имеет
решение, в том числе и эта.
Во-первых, пройдите тест «Выбери качество»
на стр. 44 (скорее всего, вы его уже прошли)
и определите свою ведущую зону.
Во-вторых, пройдите тест «Тест по зонам тела»
на нашем сайте mir-mlm.ru
Это даст вам некоторое количество подсказок.
В-третьих, вернитесь к предыдущему
разделу «Диагностика качеств характера», а затем просмотрите видео, на
котором вы двигаетесь, или просто внимательно посмотрите на себя в зеркало.
Проанализируйте свои позы, походку, жесты, одежды, аксессуары. Это даст вам
много пищи для размышлений.
В-четвертых, запишите и, прослушивая,
проанализируйте вашу речь и лексику: скорость, громкость, слова и звуки-паразиты,
часто употребляемые слова. По нашему
опыту — лучше послушать запись своей

речи, сделанную на качественной аппаратуре. Ведь часто наше восприятие своего
голоса значительно отличается от того, что
по факту слышат другие.
В-пятых, попросите знакомых подсказать,
на кого из известных личностей вы похожи
по характеру. И посмотрите, какие ведущие
зоны у данного человека. Когда собственная
ведущая или ведущие зоны определены правильно, дальнейший анализ только добавляет аргументов, не меняя общей картины.
В-шестых, можно, как и в-пятых, самому
найти человека из ваших знакомых или из
медийных персонажей, на кого, по вашему
мнению, вы похожи больше всего, и уже его
продиагностировать по ведущим зонам.
P. S. Конечно, опосредованная диагностика через похожего человека или
тесты — это начальный уровень. Для
более точной диагностики желательны такие инструменты как зеркало,
диктофон и видеокамера. А для самой
точной диагностики нужно определить
самые важные для себя потребности.

59

Гипо- и гиперфункции зон тела

60

ЧАСТЬ 3.
РАБОТА СО СВОИМИ ЗОНАМИ ТЕЛА
(КАЧЕСТВАМИ ХАРАКТЕРА)

жизни люди с шестью гармонично развиВ
тыми зонами — скорее исключение, чем
правило. Чаще мы встречаем людей с 1–2 гипе-

рактивными зонами и несколькими ослабленными. Например, у рэкетира гипертрофирована
зона пресса, потому что ему нужно постоянно
отстаивать свою точку зрения и заставлять
жертву выполнять свою волю. А вот с зоной
сердца обычно у таких личностей проблемы,
так как здесь находится внутренняя этика
и умение учитывать интересы и чувства другого
человека. Причинять человеку душевную боль
(а иногда и физическую) и быть при этом этичным почти невозможно. Довольно часто такая
«работа» негативно сказывается на семейных
отношениях.
Но и ослабление (гипофункция) зоны также
приводит к недостаткам. Значительное ослабление зоны пресса приводит к апатии,
физической слабости и отсутствию своего
мнения. Что также вызывает ряд серьезных
проблем в жизни. Описание гипер- и гипофункций (избытка и недостатка энергии)
зон тела приведены в Таблице 12.

В нашем распоряжении с момента рождения находятся, кроме физического, еще
три тела: эфирное, астральное и ментальное. Хотя единственным проявленным на
материальном уровне, конечно же, является физическое тело. Оно представляет
собой совокупность составляющих его
органов и систем, а также их связей между собой.
Под остальными телами мы подразумеваем совокупности энергий, которые находят свое выражение в формах, процессах, состояниях и отношениях человека.
Эфирное тело (ЭТ) постоянно вырабатывает (из пищи и воздуха) или собирает извне (воздух, вода, огонь, земля) первичные
энергии, чтобы человек мог их направлять
в другие тела на разные зоны.
Большую часть энергии человек набирает и вырабатывает во время сна. В это
время физическое тело (ФТ) практически
неподвижно (за исключением периодов
болезни, нервных срывов или перевозбуждений); астральное тело (АТ) не испытывает чувств и эмоций (за исключением моментов после сильных потрясений
до сна); ментальное тело (МТ) не тратит
энергию на размышления и самоедство,
за исключением случаев со значительной
эмоциональной негативной или позитивной насыщенностью (крах бизнеса или
ожидание встречи с любимой).
Как видно на рисунке, если во время сна или
специального отдыха, например, «Шавасаны», три «потребителя» — физическое,
астральное и ментальное тела — не расходуют энергию, то биополе накапливается.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
Чужие тела:
растения, животные

Сон,
расслабление

ФТ

Накопление
энергии
после сна
х

Энергии стихий,
растений, животных

ЭТ
х

МТ

х

Мысли
и идеи других

61

Остановка
внутреннего диалога

Можно сказать, что каждая из зон тела
представлена в каждом из четырех тел.
Когда энергии на зоне достаточно для ее
деятельности, то на «подвластной ей территории» все хорошо. Но так бывает, к сожалению, далеко не всегда. Есть два отклонения от нормы. Когда энергии на зоне
больше, чем она может ассимилировать —

АТ

Безэмоциональность
невовлеченность
Чужие эмоции
и чувства

назовем такое состояние гиперфункцией,
и когда энергии недостаточно для ее нормальной деятельности, назовем это состояние гипофункцией. И недостаток, и переизбыток энергии на зоне ведут к различным
неприятным процессам и заболеваниям.
Для удобства читателей мы разместили эту
информацию в Таблице 12.

таблица 12. Характерные Проявления гиПо- и гиПерфункЦий Зон тела
Тела

Гиперфункция
(усиленная функция)

Гипофункция
(ослабленная функция)

Физическое
тело

Повышенное давление головного
мозга, миопия (близорукость),
анарексия

Дальнозоркость, пониженное черепномозговое давление

Эфирное
тело

Ощущение распирания в области
головы («голова пухнет»)

Ощущение давления в области головы,
«заторможенность»

Астральное
тело

Избыточный контроль чувств и эмоций

Отсутствие управления эмоциями
и желаниями

Ментальное
тело

Въедливость, сарказм, сравнение
себя с другими, фанатизм

Умственная регидность, бессвязность
высказываний, плохая память,
подозрительность

Голова

Зоны

62

ЧАСТЬ 3. РАБОТА СО СВОИМИ КАЧЕСТВАМИ ХАРАКТЕРА (ЗОНАМИ ТЕЛА)

Таблица 12. Характерные проявления гипо- и гиперфункции зон тела
Тела

Гипофункция
(ослабленная функция)

Увеличение кадыка,
гиперфункция вилочковой
железы

Непропорциональное телосложение,
голова, переходящая в туловище

Эфирное тело

Ощущение избранности
(полной отделенности от других)

Ощущение своей «серости»
и обыденности

Астральное тело

Презрительность, гордыня,
самодовольство

Чувство неполноценности,
ущербности

Ментальное тело

Высокомерие, скептицизм,
поиск панацеи, отношение
к людям, как к стаду

Склонность к плагиату
и компилированию

Физическое тело

Тахикардия, гипертония

Гипотония, аритмия

Эфирное тело

Ощущение непреодолимой
тяги к сопричастности

Ощущение безысходности
и внутренней пустоты

Астральное тело

Помощь без просьбы, жалость
к другим, дружба «против денег»

Бесчувственность, жалость к себе,
ранимость, сентиментальность

Ментальное тело

Отсутствие логической связи
в суждениях

Отсутствие совести и этики,
черствость

Физическое тело

Избыточная маскулинность,
ожирение

Астеническое телосложение,
язва желудка

Эфирное тело

Ощущение взрывной силы,
неумение останавливаться

Ощущение «обесточенности»,
апатия, бессилие

Астральное тело

Спесь, агрессивность,
ярость, гнев

Страх, трусость, застенчивость

Ментальное тело

Учитывание только своего
мнения

Подстройка под мнение авторитета

Пресс

Сердце

Гиперфункция
(усиленная функция)

Физическое тело

Горло

Зоны

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

63

Таблица 12. ХаракТерные проявления гипо- и гиперфункции зон Тела
Тела

Гиперфункция
(усиленная функция)

Гипофункция
(ослабленная функция)

Физическое тело

Новообразования,
нервный тик, зуд, чесотка

Замедленная моторика,
синдром «сонной мухи»

Эфирное тело

Ощущение жжения, «шило
в одном месте», беспокойство

Ощущение какой-то потребности,
но «непонятно какой»

Астральное тело

Истеричность, вспыльчивость,
отсутствие переходов
между противоположными
эмоциональными состояниями,
МДП

Эмоциональная холодность,
зацикленность на одном
эмоциональном состоянии

Ментальное тело

Ироничность, колкость,
хвастовство.
Провокация на «слабо»

Ментальная заторможенность,
мышление штампами,
сложности с пониманием шуток

Физическое тело

Костные наросты,
солевые отложения,
низкая гибкость

Общая болезненность,
ослабленная регенерация,
ослабленный иммунитет

Эфирное тело

Присутствие
энергетической связи
с объектами и как следствие
сложность расставания со
старыми вещами
(синдром Плюшкина)

Ощущение отсутствия связи
с объектами (неприкаянность),
отсутствие опоры в жизни

Астральное тело

Флегматичность
(сложно переключает
эмоциональное состояние)

Эмоциональная нестабильность

Ментальное тело

Консервативность,
приверженность традициям.
Медленное схватывание
информации (особенно новой)

Оторванность от земли,
фантазирование. Отсутствие
планирования. Невоплощенные
и незаконченные идеи

Копчик

Пах

Зоны

64

частЬ 3. раБота со своими качествами Характера (Зонами тела)

влияние мотивации
на развитие зон тела
Все помнят сказку А. С. Пушкина про царицу, которая все вопрошала зеркальце: «Я ль
на свете всех милее...» То есть у царевны изначально была ПОТРЕБНОСТЬ быть красивее всех. Но никаких действий она не предпринимала, пока ситуация ее устраивала.
Когда зеркальце сказало ей, что самая красивая — подрастающая царевна, — у царицы появилась МОТИВАЦИЯ на действия
для удовлетворения своей потребности.
Правда, действия с ее стороны были исключительно деструктивные... Сначала она послала Чернавку отвести падчерицу-царевну
в лес, а когда это не удалось — подбросила
ей отравленное яблоко... Но делать она все
это стала, когда ее потребность быть самой
красивой попала под угрозу.
Для принятия решения действовать нужна
причина, то есть та или иная потребность,
и импульс – мотивация. Вот как это выглядит на примерах.
Допустим, человек, глядя на себя в зеркало,
решает похудеть. Мотивация не совсем ясна:
то ли, чтобы соответствовать идеальным
представлениям о себе, то ли для здоровья,
то ли ни для чего конкретно. И решил бегать
в парке пять раз в неделю, вставая в 6 утра.
Вывод: мотивация для начала бега — похудение. Побегал пару месяцев, похудел, обрадовался и… перестал бегать — ведь цель
достигнута. Такую мотивацию мы можем
назвать первичной. Но проблема в том, что
вес опять начал увеличиваться.
Посмотрим на физкультуру по-другому, не с позиций веса, а с позиций качеств. Какие качества, умения или способности может увеличить
бег в парке? Если бегать с ускорением в горку,
то действенность и активность, если бегать
с переменой скоростью, то жизнерадостность.
Кстати, именно такой бег помогает сбросить
вес быстрее всего при прочих равных.

Если бегать спокойно и делать перерывы
на ходьбу для восстановления дыхания, то
можно увеличить выносливость и укрепить
иммунитет.
Можно поставить цель стать более энергичным, действенным и активным и бегать с ускорением на подъем со сменой ритма бега.
При этом мы похудеем на столько же,
сколько при беге с мотивацией на похудение, либо больше. Но теперь это уже мотивация второго уровня, ведь кроме похудения мы поработали с качествами характера: увеличили действенность, уверенность
и активность.
Где нам нужны действенность, активность
и энергичность? В основном в бизнескарьере и в предпринимательской деятельности. Это уже пример мотивации третьего
уровня: подняться по карьерной лестнице
на ступень или две, создать или эффективнее управлять своим делом, спокойней держать удар от мира в наше непростое время
и т. д. При мотивации третьего уровня похудение будет первым бонусом, вторым — наработка качеств характера или способностей и третьим — достижение бизнес-цели.
При такой мотивации результаты тех же
действий будут лучше — ведь теперь, даже
похудев на несколько килограмм, мы продолжаем бегать, так как более глобальные
цели еще не достигнуты.
Важно как правильно начинать бег, так
и грамотно его заканчивать. Мы рекомендуем любой физкультурный комплекс начинать с того, что получается
хорошо (упражнения для вашей ведущей зоны), а завершать тем, что нужно развить (нарабатываемую зону или
качества). Рассмотрим два, на первый
взгляд, похожих варианта.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

методы раЗвития
Зон тела
еловек — это целостная структура,
ч
в которой все органы, все проявления
тесно взаимосвязаны. У разных людей тела

(эфирное, астральное, ментальное, физическое) сформированы по-разному, что
влияет на их возможности и способности.
И в зависимости от того, какое тело больше развито у конкретного человека, через
работу именно с этим телом можно эффективно измениться в лучшую сторону.
Осознанную работу со своими качествами
можно объединить в два этапа.
Первый — опора на сильную сторону
(качества, способности, зоны), которая
у вас есть. Если человек хорошо развит
физически (мастер спорта), ему будет
легче всего гармонизировать личностные качества благодаря точно подобранным физическим упражнениям (физическое тело).
Если же человек имеет докторскую степень в науке, то наиболее эффективной
будет осознанная работа над качествами
и зонами тела через ментальное тело.
Если вы — артистическая натура, то для
вас эффективнее развивать свои качества через работу с эмоциональными состояниями (астральное тело).
Второй — наработка способностей
и умений в наименее развитой области.
Если человек развит интеллектуально
(научный работник, филолог, философ)
и менее развит физически, то на первом
этапе он управляет своим настроем, переигрывает ситуации, применяет методику позитивных аффирмаций. А на втором
этапе важно основное внимание уделять
именно физическому телу (зарядка, дыхание, тип походки).

дыХание
Наше дыхание неразрывно связано с внутренним психоэмоциональным состоянием. Можно сказать, что дыхание является
отражением нашего внутреннего состояния. Верно и обратное: начиная дышать
определенным образом, можно изменить
свое внутреннее состояние. Таким образом, мы можем не только диагностировать
по дыханию свое внутреннее состояние,
но и менять его в соответствии со своими
целями и задачами.
Наш организм умеет бессознательно, опираясь на освоенные модели поведения
и отношения, при помощи дыхания перераспределять энергию из одной зоны тела
в другую. Если мы научимся делать это
осознанно — нам будет только лучше, тем
более, что учитель всегда рядом, так как
это, собственно, мы сами. Давайте вспомним несколько жизненных ситуаций, в которых наше дыхание вело себя несколько
непривычным образом.
Вспомним, как дышит ребенок после того, как он долго плакал? Во
время вдоха воздух у него вдыхается порциями, а выдох длиннее
вдоха. Что делает при помощи такого дыхания организм и как это отражается на психоэмоциональном
состоянии ребенка? Оказывается,
благодаря такому дыханию эмоциональная энергия трансформируется
организмом из зоны паха и переходит в более мягкую, чувственную энергию зоны сердца (выдох
длиннее вдоха). Можно сказать, что
со вдохом ребенок неосознанно
трансформирует
эмоциональную
энергию в умиротворенность, то
есть успокаивается.

65

66

ЧАСТЬ 3. РАБОТА СО СВОИМИ КАЧЕСТВАМИ ХАРАКТЕРА (ЗОНАМИ ТЕЛА)

Перераспределение энергии
между зонами при помощи дыхания
Вдох
Со вдохом мы не только вдыхаем воздух, но
также впускаем в себя различные эмоции,
чувства, состояния, мысли и идеи. Вдох —
это вход чего-то нового в нашу жизнь, будьто радость или печаль, горе или счастье. Со
вдохом мы наполняем наше тело различными энергиями. Можно сказать, что вдох
«подпитывает» определенные зоны нашего
тела в зависимости от того, как мы вдыхаем.
Способность принимать что-то или кого-то
связана именно со вдохом. Наша жизнь во
внешнем мире начинается с первым вдохом. Вдох — это насыщение, наполнение,
обновление, принятие, активация внутренних состояний, получение информации.
Когда к вам бежит радостный ребенок, и вы
встречаете его с распростертыми объятиями, вспомните, что происходит с раскрытием рук: вдох или выдох? Действительно,
происходит вдох.
Тот же механизм мы встречаем при испуге.
Со вдохом человек впускает в себя ситуацию, решением которой он еще не владеет.
Задержка после вдоха (перед выдохом)
Во время задержки дыхания после вдоха
легкие сохраняют и усваивают кислород,
а тонкие тела сохраняют, накапливают и усваивают различные чувства, мысли и состояния. Активируют и направляют энергию
в зону головы.
Часто задержка дыхания после вдоха увеличивается при необходимости решения
различных сложных задач и ситуаций —
«Ожидать, затаив дыхание», так как при
привычной ситуации организм уже «знает», как реагировать и после вдоха сразу следует выдох. Увеличение задержки после вдоха свойственно состоянию

неизвестности или неопределенности.
На задержке после вдоха происходит усвоение, анализ и переработка ранее полученной информации (энергии). Формируется
внутреннее намерение. Происходит анализ и принятие решения в ответ на стимулы
внешнего или внутреннего мира.
Задержка после вдоха — это идентификация,
озарение, инсайд, удержание полученного извне состояния, сосредоточенность, сравнение,
оценка, воспоминание, обдумывание формы
и методов решения задачи, формирование
цели, распределение энергии внутри тела.

Качества, свойственные задержке после
вдоха, — доверие, принятие, собранность,
концентрированность, сосредоточенность,
внимательность.
На задержке после вдоха идет внутренняя
работа с улучшением чего-то в себе через
осознание или понимание.
Если в выше описанной ситуации с испугом ситуация не решилась, то во время
задержки после вдоха организм выберет
один из тех вариантов, которые наиболее
привычны данному человеку: убежать, напасть, обороняться или впасть в ступор.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
И уже после решения следует выдох.
Также в процессе задержки после вдоха тело генерирует тот тип энергии, которым мы наполняли его в процессе вдоха.
Например, если вдох был через нос, то на
задержке дыхания будет активироваться
зона головы. Если же в процессе «качания»
пресса, после короткого вдоха на задержке
дыхания сделать несколько упражнений, то
активируется зона пресса. Правда, и в первом, и во втором случае важно учитывать,
что больше на такой задержке все же активируется зона головы, «ответственная» за
эту задержку.
Выдох
С выдохом из легких выходит воздух и одновременно с этим человек принимает на
сознательном или на неосознанном уровне
какое-либо решение и начинает его осуществлять (действовать). С выдохом происходит как выражение мыслей и идей, сформированных на задержке после вдоха, так
и реализация принятого решения или задуманного действия — осуществление планов в жизнь.
В ситуации с испугом, если повод оказался
беспочвенным, то человек облегченно выдыхает и… расслабляется. Но если ситуация требует действий, то выдох говорит нам
о том, что первый этап реакции закончился.
Под первым этапом мы понимаем, например, поиск палки, камня или еще чего-то,
крик или быстрый бег в безопасную сторону. Вторым этапом является применение
найденных тяжелых предметов или размышление, после того как спрятался, как
лучше покинуть эту опасную зону.
Пример: если человек обжег руку обо чтото горячее, то сначала он ее отдергивает
и делает выводы, а уже после, с выдохом,
реализуется принятое человеком решение.
Если задержке характерно статическое

состояние внимания, ожидания или эмпатии, то выдоху более свойственно динамичное состояние. Вдоху свойственны иньские
качества, а выдоху — янские.
Задержка после выдоха (перед вдохом)
Во время задержки дыхания после выдоха организм ожидает результат действия.
Психика в этот момент находится в состоянии ожидания: выхода из ситуации или ответа собеседника на поставленный вопрос.
При задержке после выдоха в процессе общения человек ожидает результат и, уже в зависимости от того, что произойдет, организм
автоматически подстроит наш вдох наиболее
оптимальным образом. Активирует и направляет энергию на зону сердца.
Например, задав вопрос человеку, сделайте
задержку после выдоха в конце фразы, это
поможет вам с большей точностью понять
его внутреннее состояние. Если же, задав
вопрос, вы делаете глубокий вдох, то забираете у собеседника ранее выделенную ему
вами энергию для ответа на ваш вопрос и
принятия решения, что на бессознательном
уровне отгораживает его от вас. Для успеха
в деловом общении более продуктивно заканчивать фразы с выдохом, а вдох делать
одновременно с началом ответной фразы
собеседника.
Задержка после выдоха это: ожидание нового, возможность расширения своего опыта,
умение учиться у других (делаю как…), ожидание ответа внешнего или внутреннего мира
на совершенное действие или бездействие.
Трепетное ожидание встречи с любимым человеком (или с Богом). Готовность к восприятию. Акцент на внешний или внутренний мир
и их отношение к поведению человека.
Также в процессе задержки после выдоха телом человека генерируется тот тип
энергии, который мы выделяли до этого,
в процессе выдоха.

67

68

ЧАСТЬ 3. РАБОТА СО СВОИМИ КАЧЕСТВАМИ ХАРАКТЕРА (ЗОНАМИ ТЕЛА)

Вы подарили любимому человеку цветы
(естественно, на выдохе) и, затаив дыхание,
ждете… вот он улыбнулся — и вы радостно
вдохнули!
Пропорции
Наш организм умеет при помощи дыхания
перераспределять энергию из одних зон тела
в другие. Если мы у него этому научимся, то
нам же от этого будет лучше, тем более что
учитель всегда рядом, так как это собственно
мы и есть.
Энергообмен между зонами при помощи дыхания.
1. Вдох длиннее выдоха или выдох короче
вдоха — активирует зону пресса — действенность.
2. Вдох короче выдоха или выдох длиннее
вдоха — активирует зону сердца — умиротворенность.
3. Дыхание через нос (вдох и выдох) — активирует зону головы — концентрация и осмысленность.
4. Дыхание через рот (вдох и выдох) — активирует зону сердца — умиротворенность.
5. Задержка дыхания после вдоха — активирует зону головы — вдумчивость и концентрацию.
6. Задержка дыхания после выдоха — активирует зону сердца — эмпатию.
7. Серии быстрых вдохов или выдохов активируют зону паха — приподнятое настроение —
и увеличивают скорость переключения.
8. Одновременное дыхание ртом и носом
в соотношении 50 % на 50 % (вдох и выдох)
активируют зону горла — гармоничность
плюс, естественно, зоны головы и сердца.
9. При вдохе энергия набирается на зону или
зоны в зависимости от того, как и куда вдохнул человек. При выдохе энергия направляется на конкретную зону или зоны, в зависимости от того, как производится выдох.

Для максимального наполнения энергией
зоны пресса необходимо, чтобы выдох был
в 1,5–2 раза короче вдоха, а выдох осуществлялся носом со звуком «Хы».
Для максимального наполнения энергией
зоны сердца необходимо, чтобы выдох осуществлялся ртом и выдох был в 1,5–2 раза
длиннее вдоха, со звуком «Хо» («среднее»
сердце) или «Ха» («нижнее» сердце).
Для максимального наполнения энергией
зоны паха необходимо, чтобы дыхание осуществлялось порционно (прерывисто) и / или
со сменой ритма.
Для максимального наполнения энергией
зоны копчика необходимо, чтобы вдох, выдох и задержки были максимально длительные с полным расслаблением внутренней мускулатуры и чтобы все этапы были одинаковы
по длительности.
Для максимального наполнения энергией
зоны горла необходимо, чтобы вдох был равен выдоху и задержкам. При этом дышать
нужно одновременно ртом и носом 50/50.
Мы уже отмечали, что при дыхании через
нос активируется зона головы, а при дыхании ртом наполняется энергией зона сердца.
Значит, при вдохе через нос и выдохе через
рот мы набираем энергию в зону головы и переводим в зону сердца, а это позволяет чувственный спектр сделать более осознанным
и уравновешенным.
Если мы при этом выдох сделаем короче, то
это позволит нам активировать еще и зону
пресса. Такое дыхание дает возможность, находясь в ровном и уверенном состоянии, общаться с близкими людьми на деловой и конструктивной волне.
Дыхательные техники
Поскольку дыхание определяет жизненные ритмы человека, то способ, которым
мы дышим, указывает на распределение
наших энергий. Волнение или возбужде-

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
ние приводит к нервному и ускоренному
дыханию, а в спокойном и уравновешенном состоянии дыхание ровное, медленное
и спокойное. Также мы можем изменять
свое ментальное и физическое состояние,
управляя своим дыханием.
Пример 1. Часто люди с низкой самооценкой дышат поверхностно, и основной
зоной тела, участвующей в процессе дыхания, является зона сердца. При этом зона
пресса в дыхании практически не участвует.
Это говорит об умении быть эмпатичными
и внимательными к другим и о сложности
в умении жить для себя и ставить свои интересы на первое место. При осознанной
работе над собой и управлении дыханием
с акцентом на зону пресса можно увеличить
уверенность в себе и наработать разумный
эгоизм.
Пример 2. Обратная ситуация наблюдается в среде успешных бизнесменов
и предпринимателей. Здесь в процессе
характерного для них дыхания в основном
участвует зона пресса, в то время как зона
сердца проявлена слабо. Это говорит нам
не только об их умении принимать и воплощать сложные решения, но и о трудностях
в эмпатии к близким и о излишней жесткости. В этой ситуации желательно уделять
внимание большей проработке дыханием
зоны сердца.
Очень важным моментом в работе с дыханием является то, что серьезные перемены
в структуре дыхания желательны после
осознанной проработки причин, вызвавших привычный ранее тип дыхания.
Чтобы подготовиться к более точному выполнению дыхательных техник, необходимо лечь на пол, чтобы спина (позвоночник) соприкасалась всей поверхностью
с полом. Для этого лучше стопы поставить на пол рядом друг с другом, чтобы
между голенью и бедром образовался

угол в 90 градусов. Во время выполнения
дыхательных техник сидя, старайтесь, чтобы спина находилась в ровном состоянии
перпендикулярно полу.
1. «гармоничное» дыхание
Встречаются люди, которые поступают
в основном под влиянием чувств и эмоций,
а не разума и логики. Другие пытаются
полностью контролировать свои чувства,
действия, эмоции. И та, и другая крайность
в итоге приводят к различным проблемам.
Техника «Гармоничное дыхание» предназначена для гармонизации работы «головы и сердца», интеллекта и чувств. С помощью этой техники можно научиться переходить от крайностей к состоянию целостности, когда работа чувств и интеллекта
становится более согласованной.
Исходное положение в период освоения — лежа или сидя с ровной спиной.
Если применять данный тип дыхания после
освоения ходьбы, эффект от него будет
выше.
Техника выполнения. Вдох и выдох равны между собой, выполняются ртом и носом «50 на 50». Между вдохом и выдохом
задержка дыхания 2–3 секунды.
На что обратить внимание. Необходимо,
чтобы объем воздуха во время вдоха и выдоха через рот и нос был одинаковым.
Использование дыхательных техник во
время ходьбы является естественным
и продуктивным методом тренировки,
который позволяет более эффективно использовать время. Также во время
ходьбы человек задействует мышцы тела
и в результате вырабатывается значительно большее количество энергии. Это,
с одной стороны, помогает эффективней
освоить новое дыхание, а с другой — наполнить тело новой энергией, полученной
в процессе дыхания.

69

70

ЧАСТЬ 3. РАБОТА СО СВОИМИ КАЧЕСТВАМИ ХАРАКТЕРА (ЗОНАМИ ТЕЛА)

2. «Сердечное» дыхание
В жизни бывают ситуации, когда из состояния активной работоспособности необходимо переключиться в состояние
сердечности и единения. Но как это часто
бывает, возвращаясь домой, не удается
переключаться, потому что голова занята
мыслями о работе, а пресс — незаконченными делами и проблемами. В результате
проблемы работы переносятся в семью.
В подобных случаях рекомендуется применять технику «Сердечное дыхание».
Ее цель — наработать умение проявлять
сердечность, чуткость, чувствительность
и т. д. Это очень важные качества для тех,
кто работает в сфере общения и коммуникации. Особенно полезно это дыхание
замкнутым людям и людям, проявляющим
жесткость в отношениях к себе и близким.
Исходное положение сидя или лежа,
спина прямая. Руки положить на колени
или опустить вдоль туловища.
Техника выполнения. Вдох через нос, выдох через рот со звуком «Ха» в 1,5–2 раза
длиннее вдоха. По завершении выдоха задержка дыхания две секунды и снова плавный, ровный вдох через нос и т. д.
Варианты тренировки: лежа, сидя, стоя,
во время ходьбы.
На что обратить внимание. Плавность выдоха и вдоха.
3. Дыхание для повышения
решительности
Для повышения решительности, смелости
и уверенности можно воспользоваться
специальной дыхательной техникой, хорошо зарекомендовавшей себя на многочисленных тренингах. Эта техника позволяет наработать умения не сдаваться
в экстремальных ситуациях, не надеяться
на кого-то, а действовать самостоятельно.
Исходное положение лежа на полу, спина

прямая. Руки положить на живот в области
пресса. Руки создают небольшое давление
(1–2 кг).
Техника выполнения. С вдохом живот (под
давлением рук) слегка выпячивается вперед,
потом желательно центробежное расширение во все стороны, выталкивая руки вверх,
а с выдохом втягивается. Давление на живот
во время выдоха продолжается, задержка
дыхания после выдоха — 4 секунды. Вдох
равен выдоху (или выдох чуть короче), дыхание через нос. Дышать 5–10 минут, в первую
неделю не более трех раз в день.
Варианты тренировки: лежа, сидя, стоя, во
время ходьбы (во время ходьбы нагрузка
создается внутренним напряжением мышц
пресса без участия рук).
Противопоказания: язва (желудка или
12-перстной кишки), гастрит, грыжи; категорически запрещено при беременности.
На что обратить внимание. На постоянство
давления руками на живот, на плавность
вдоха и выдоха и на акцент на конечной точке выдоха.
4. «Дыхание успешного бизнесмена»
Давайте попробуем определить, какими
основными качествами должен обладать
успешный предприниматель. Во-первых, ему
необходимо знать, что, собственно, он хочет
и как он это сделает. Зона, отвечающая за
знание «что» и «как», находится в области
лба. Зона действий, как уже говорилось
выше, — в районе пресса.
Давайте вспомним основные проблемы, мешающие продуктивному бизнесу. Это жалость, желание «никого не обидеть», «быть
хорошим для всех», ложная скромность,
застенчивость, а также поиск крайнего.
Большинство этих качеств и состояний характерны для такого типа поведения, при котором человек пытается решать ситуации зоны
пресса при помощи зоны сердца или головы.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
Исходя из этого понятно, что с выдохом
энергия должна направляться именно в зону
пресса и копчика.
Исходное положение. Такое дыхание
можно выполнять лежа или сидя, а также во
время ходьбы или каких-либо физических
занятий.
Техника выполнения. Спокойный, глубокий вдох через рот (например, на 6 счетов),
задержка после вдоха 4 секунды, равномерный, но более быстрый выдох через
нос со звуком «Хы»(например, на 4 счета) и
сразу (без задержки после выдоха) глубокий вдох ртом и т. д.
На что обратить внимание. Во время выдоха
туловище не должно сжиматься (сворачивается), а плечи опускаться, так как это положение тела формирует упадническое настроение и бессознательно подготавливает
к поражению. Выдох должен быть слышимым, а воздух выдыхаться полностью. Вдох
глубокий, при котором задействуются мышцы всего туловища, четкая граница выдоха.
Воздух выдыхается полностью.
Дозировка: 5–10 минут 1–3 раза в день в
первую неделю. Со временем дозировку
можно увеличить.
Наиболее целесообразно применять эту технику, когда нужна максимальная решительность, собранность, убедительность, результативность и настойчивость.
рекомендации
Одним из основных компонентов работы
с дыханием является постоянство и основательность. Хотя, если вы забудете их на
какое-то время, ничего страшного не произойдет. Главное заключается в том, что
даже если в сложной ситуации вы забыли о своем дыхании, то, вспомнив о нем,
можно сразу же начинать дышать таким
образом, чтобы быстро восстановиться.
И постепенно вы будете все точнее вести себя

в подобных ситуациях, а продуктивность вашей деятельности будет возрастать.
фиЗические уПражнения
Для влияния на зоны тела и, соответственно, на качества характера через физическое
тело мы можем использовать следующие
способы:
— обливание холодной водой из большой
емкости (ведра или тазика) увеличивает решительность (развивает зону пресса);
— обливание холодной водой тонкой струйкой (душ) вырабатывает умение контролировать себя и основательность (развивает
зоны головы и копчика);
— купание в теплой воде увеличивает умиротворенность (развивает зону сердца);
— контрастный душ с обливанием холодной
водой в конце усиливает две волевые зоны
— пресс и голову, — увеличивая активность
и действенность;
— ежедневная размеренная ходьба увеличивает основательность (развивает зону копчика);
— быстрое дыхание со сменой ритма приводит к эмоциональному подъему (развивает
зону паха);
— вдох, равный выдоху и равный задержкам,
увеличивает стабильность и спокойствие
(развивает зону копчика);
— выдох длиннее вдоха способствует увеличение сердечности (развивает зону сердца);
— выдох короче вдоха способствует увеличению действенности и активности (развивает зону пресса);
— рывковый бег (бег с переменной скоростью) увеличивает жизнерадостность (развивает зону паха);
— спокойный равномерный ежедневный бег
увеличивает действенность и стабильность,
развивая зоны копчика и пресса;
— соревновательный бег увеличивает
активность и действенность (развивает зону
пресса и паха);

71

72

частЬ 3. раБота со своими качествами Характера (Зонами тела)

— прыжки на скакалке со сменой ритма
увеличивают жизнерадостность (развивают
зону паха);
— употребление острых специй способствует активности (развивает зону пресса);
— употребление сладкого способствует
вдумчивости (развивает зону головы);
— значительное употребление спиртного
«отключает» левое полушарие и активирует правое (также «отключает» зону головы
и «включает» зону пресса);
танЦы
Другим важным средством влияния на зоны
тела через чувства и состояния являются
танцы.
Зону головы развивает балет.
Зону горла — танцевальные импровизации, аргентинское танго, модерн, джаз.
Зону сердца — вальсы, фокстрот, хороводы, суфийские кружения.
Зону пресса — танец с саблями, гопак, народные танцы, нижний брейк, рок-н-ролл,
акробатические танцы, ирландский степ.
Зону паха — латиноамериканские танцы,
мамбо, ламбада, сальса.
Зону копчика — ритуальные и храмовые
танцы (танец плодородия), ушу.

коПирование своего «кумира»
Одним из эффективных методов наработки того или иного качества характера или
зоны тела является копирование поведения
своего «кумира». В данном случае под термином «кумир» мы подразумеваем человека с теми качествами и умениями на ведущей зоне, которые вы хотите наработать.
Желательно, чтобы ваш «кумир» жил недалеко и вы могли наблюдать за его поведением и речью и копировать их.
Мы уже говорили о том, что каждый человек, если он не работает над собой осознанно, автоматически действует через свою
ведущую зону или зоны. «Пресс» ходит, думает, жестикулирует, разговаривает, бегает,
качает пресс и даже дышит не так, как это
делают люди с другими ведущими зонами.
Более подробная информация приведена на
Таблице 13 «Методы усиления зон тела» с. 79.
Соответственно, если вам нужно усилить
зону пресса, то посмотрите, у кого из ваших знакомых ярко выражена эта зона.
Понаблюдайте за его поведением и начните
ходить, разговаривать, двигаться, жестикулировать так же, как он. Вначале попробуйте копировать отдельные элементы поведения 2–3 раза в день по 5–10 минут. Через
1–2 недели, когда это будет уже несложно,
можно увеличить время копирования до
15–20 минут и делать это чаще. Постепенно
энергия на вашей зоне пресса увеличится.
То же работает и для других зон. Если у вас
не хватает любви к себе, то найдите среди
своих знакомых человека с ярко выраженным нужным вам качеством и начните копировать его поведение.
веЩи как таБлетки
Наша знакомая из Кишинева говорит: «Я разработала диагностику качеств характера человека по его квартире». Но ведь часто люди живут
в одинаковых домах, в стандартных квартирах.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
Что же там можно диагностировать? Она отвечает: «Все. К примеру, заходишь на кухню и видишь, что там все разбросано. Как это характеризует хозяйку? Со спонтанностью (пахом)
у нее все в порядке. А вот с умением доводить
дела до конца (копчиком) — не очень. Захожу
как-то к своим знакомым. Они очень творческие люди. В квартире ни одной двери! У них
был сверхоригинальный проект ремонта (горло), и они выбросили все двери, даже дверь
из туалета. Но потом что-то не сложилось, не
смогли завершить начатое. И теперь у них одна
занавесочка — на дверном проеме в туалет,
а в остальных комнатах дверей вообще нет…
Но если у творческого человека развита еще
и зона копчика, у него будет оригинальная, нестандартная квартира, вдобавок ухоженная.
Если же это человек не творческий, но с развитой зоной копчика, то у него будет стандартная квартира и стандартная мебель, но зато
идеальный порядок. Если же в квартире живет
человек с хорошо развитой зоной пресса, то
у него будет дорогая, шикарная мебель, кожаные диваны, дорогая отделка».
Эти же качества можно увидеть и в окружающих нас предметах. Возьмем, например, такой привычный в нашей жизни предмет, как
ручка, основная функция которой — писать.

Зона горла

Зона сердца

Зона пресса
Зона паха

Давайте рассмотрим подробнее формы и качества ручек. Для того чтобы чернильная
ручка исправно работала, ее нужно вовремя заправлять чернилами. Чтобы написать,
нужно аккуратно раскрутить колпачок, а после работы аккуратно закрутить. Чернильная
ручка очень основательная: в ней отражены, прежде всего, качества зоны копчика.
Поэтому такая ручка придется по душе человеку с этой ведущей зоной.
Если шариковая ручка престижная, увесистая и содержит золото, то скорее всего — это проявление качеств зоны пресса.
Если же чернильная ручка золотая, то она

Зона головы

Зона копчика

73

74

частЬ 3. раБота со своими качествами Характера (Зонами тела)

сочетает в себе качества зон пресса и копчика (качества директора и качества хозяина).
Поэтому именно такими ручками часто подписывают документы хозяева крупных фирм.
Авторучка черного цвета с диаметром стержня 0,05 мм (линер), с силиконовой поверхностью для фиксации пальцев на корпусе ручки — это, по-видимому, проявление качеств
зоны головы (точность). Какая же ручка нужна человеку с развитой зоной паха? Чтобы
взял в руки — и улыбнулся. Если ручка переливается или, когда ее открываешь, звучит
музыка, то эта ручка идеально подходит для
человека с развитой зоной паха. Основная
ее функция — нести своему обладателю радость и привлекать к себе внимание.
Ручки, демонстрирующие качества зоны горла, как правило, очень стильные по форме
или имеют оригинальный механизм подачи
стержня. Это либо поворотный механизм,
либо рычажный. Но в любом случае первое
знакомство с механизмом вызывает восхищение оригинальностью решения.
Качества зоны сердца в ручках проявляются
чаще всего в простом техническом решении,
в приятных на ощупь материалах (дерево,
замша, ткань) и расцветке — пастельные цвета (желтый, розовый, салатный).
Другой привычный для каждого человека
предмет — это часы. Армейские, надежные, небьющиеся, водонепроницаемые, со
светящимися стрелками — это «копчиковые» часы.
Дорогие золотые часы — это часы человека
с качествами зоны пресса. Самые «прессовые» часы — это часы из червонного золота.
Золотые часы, инкрустированные бриллиантами — это часы хозяина с качествами зон пресса и головы (камни с кристаллической структурой активируют качества зоны головы).
Оригинальные, стильные часы (без цифр
или с минимумом деталей) необычной

Зона головы

Зона горла

Зона сердца

Зона пресса

Зона паха

Зона копчика

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
формы — это часы для людей с качествами
зоны горла.
Хронометры (точные часы с несколькими
циферблатами) и часы с калькулятором —
часы человека с ярко выраженной зоной
головы.
Часы для спорта, часы для подводного плавания воплощают в себе качества зоны копчика и паха.
Чисто «паховые» часы — это часы, «умеющие» кукарекать и разговаривать, сюда также относятся детские яркие часы с веселыми персонажами на циферблате и стрелках.
Часы «мягкой» округлой формы, без «наворотов» или часы-кулон — для людей
с развитой зоной сердца.
Часы известных швейцарских марок, как
правило, дорогие и надежные, к своим ярко
выраженным, ведущим качествам (горло —
эксклюзивность, голова — точность) автоматически добавляют качества зон копчика
и пресса.
В легковых автомобилях также можно увидеть проявления качеств основных зон.
Как мы уже знаем, качества зоны паха, —
это скорость и привлекательность. Они
в наибольшей мере присущи автомобилям спортивного типа «Порше», «Ягуар»,
«Ламборджини», «Феррари». Также эта
зона находит свое проявление в наличии
автоматической коробки передач. В основном такие автомобили предпочитают люди
с такими же качествами — игроки, артисты,
спортсмены, готовые заплатить большие
деньги за удовольствие и скорость.
Если «спортивный» автомобиль имеет высокую цену и подчеркивает статус владельца,
то он, кроме качеств зоны паха, также обладает и качествами зоны пресса.
Качества зоны копчика — это основательность, надежность, живучесть и стабильность.
И они находят свое проявления в военных

Зона головы

Зона горла

Зона сердца

75

76

частЬ 3. раБота со своими качествами Характера (Зонами тела)

вездеходах, джипах, которые отличаются повышенной проходимостью и надежностью.
Внедорожники, созданные для богатых
(«БМВ», «Лексус», «Хаммер»), обладают,
кроме качеств зоны пресса (высокая комфортность и стоимость), также качествами
зоны копчика (проходимость, выживаемость, надежность).
Автомобили для бизнесменов с ведущей зоной пресса — это «БМВ»… С другой стороны, очень часто представители
крупного бизнеса ездят на «Мерседесе»,
который сочетает в себе качества зон
пресса и копчика (как и чернильная ручка
«S.T.Dupon» с золотым пером). И при этом
бессознательно подпитывают в себе свои и
так ведущие качества.
Автомобиль, наиболее всего отвечающий
качествам зоны горла (оригинальность, изысканность), — это кабриолет. Элегантные,
оригинальные и очень красивые машины.
Правда, это не очень практично — весь багажник заполнен складывающейся крышей,
но как красиво! Автомобиль, максимально выражающий качества зоны сердца (из
тех, что мы встречаем на наших улицах),
— это «фольксваген-жук». Округлая форма, комфортный высокий салон, а если
добавить желтый или салатный цвет куМы обычно покупаем вещи, которые нам
нравятся. А нам, естественно, по душе
те, что соответствуют нашей ведущей
зоне или зонам. Каждый раз, покупая
то, что нам нравится, мы автоматически усиливаем свои и без того сильные
качества (зоны). И эта привычка сильно
тормозит наше развитие. Но, к счастью,
можно осознанно покупать вещи, обладающие качеством, которого нам не
хватает. И, соответственно, это качество
мы будем усиливать, потому что любой
предмет, которым мы пользуемся, оказывает на нас влияние.

Зона пресса

Зона паха

Зона копчика

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
зова, то ни один человек с ярко выраженной зоной сердца мимо пройти не сможет.
Качества зоны головы проявляются в наличии бортового компьютера: хозяин сможет
все запрограммировать, все контролировать и всем управлять. Сотни функций, которые нужно помнить, его не смущают, ведь
у него ведущей является зона головы.

Изменение имиджа

Зона пресса

Зона головы

имидж и одежда
Имидж — это один из способов управлять своими энергиями. Мы знаем, что
все объекты природы обладают энергией. Но у каждого объекта или предмета
эта энергия определенного качества.
Осознанно выбирая мебель, посуду,
одежду, вы можете влиять и даже полностью изменить энергию своей среды,
которая, в свою очередь, неизбежно повлияет на вас. Доводилось ли вам слышать такие фразы: «Ты — то, что ты ешь»,
«Ты — то, что ты носишь», «Ты — то,
в чем ты живешь», «Ты — тот, с кем общаешься». Они как раз и говорят о том,
что каждый предмет, каждая вещь или
предмет одежды так или иначе влияют на
своего хозяина. Вспомните книгу «Принц
и нищий»: когда принц сменил свой образ
на нищего, ему было очень сложно доказать, кто он на самом деле. Стража слушала его заверения в том, что он принц,
но не верила ему только потому, что от
его внешнего вида исходила энергия нищеты.
Как же можно увеличить в себе энергию
зон тела через одежду?
— Одежда престижных марок или шитая
на заказ усиливает пресс.
— Облегающая одежда черного или
темно-синего цветов и стягивающие
элементы (манжеты, стрейчевые ткани
и т. д.) увеличивают собранность и контроль, усиливая зону головы.

77

78

частЬ 3. раБота со своими качествами Характера (Зонами тела)

Зона сердца

— Экстравагантная оригинальная одежда
(рюши, жабо, шляпки), белого цвета усиливает зону горла.
— Сексуально привлекательная одежда
(короткие юбки, топики, прозрачные кофточки, кожаные обтягивающие брюки и
юбки), яркие пояса на бедрах, неожиданное сочетание цветов и деталей в одежде,
а также рубашки и блузки навыпуск усиливают зону паха.
— Добротная одежда классического стиля серых и коричневых тонов, костюмы«тройки», подтяжки усиливают копчик.

Зона паха

Зона копчика

Зона горла

— Облегающий широкий пояс на талии
помогает быть собранным и опосредованно увеличивает уверенность в себе (пресс).
— Расклешенные брюки, ниспадающие
рукава, длинные плащи и пальто увеличивают творческий потенциал человека
(горло).
— Одежда из натуральных мягких тканей (фланель, хлопок, кашемир) светлых
пастельных тонов (желтый, салатный,
розовый), усиливая зону сердца, увеличивает любовь к себе и состояние умиротворенности.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

79

таблица 13. методы усиления Зон тела

Зона горла

Зона головы

Метод работы
Танцы

Балет, KING TAT, брейк.

Музыка

Андрей Макаревич, Борис Гребенщиков, песни группы «Аквариум»,
Михаил Щербаков.

Питание

Углеводы, особенно сладкое, глюкоза из липового меда,
черный чай, черный перец, кофе, сок лимона и грейпфрута.
Коньяк и ром частично перераспределяют энергию
эмоциональных центров в интеллектуальный.

Дыхание

Задержка после вдоха, дыхание носом.

Бег,
ходьба

Бег ради цели (пробежать 2 км, добежать до стадиона и обратно), во время ходьбы
отталкиваться от земли пальцами ног, корпус наклонен вперед (свободное падение).

Водные
процедуры

Контрастный душ, завершаемый холодной водой, медленное погружение
в бассейн с холодной водой или в прорубь.

Одежда

Черного или синего цвета, стягивающего покроя, с манжетами, четко по размеру.

Комплимент

Хвалить человека за то, что он только захотел что-то сделать.
Хвалить человека за то, что закончил дело.

Танцы

Танцевальные импровизации.

Музыка

Паганини, Григорианский Хорал, «Аве Мария».

Питание

Темный рис, тахинная халва, орехи кешью и миндаль, белый чай.
Мартини «Битер», кампари, брют.

Дыхание

Дыхание одновременно ртом и носом. 50 / 50.

Бег,
ходьба

Ходьба с достоинством, походка «аристократа».

Водные
процедуры

Ванна с ароматическими маслами (лилия, лаванда).

Одежда

Оригинальная стильная одежда, присутствие белого цвета, длинные плащи,
вечерние платья, смокинг; детали, подчеркивающие горло: шарфики,
платочки, украшения, жабо. Рубашка апаш.

Комплимент

Хвалить за стильность, творческий подход, оригинальность, самобытность.

80

ЧАСТЬ 3. РАБОТА СО СВОИМИ КАЧЕСТВАМИ ХАРАКТЕРА (ЗОНАМИ ТЕЛА)

Таблица 13. Методы усиления зон тела

Зона пресса

Зона сердца

Метод работы
Танцы

Вальс, фокстрот, хоровод.

Музыка

Вероника Долина, lorena McKennitt, Карунеш.

Питание

Мед из полевого разнотравья, зеленый чай.
Ликер «Малибу», мартини «Бьянка».

Дыхание

Выдох длиннее вдоха. Дыхание ртом. Задержка после выдоха.
Звуки «Хо» — среднее сердце, «Ха» — нижнее сердце при вдохе и выдохе.

Бег,
ходьба

Спокойная ходьба прогулочным шагом, во время ходьбы перекат по всей стопе,
как будто вы идете босиком по ковру с высоким ворсом или по теплому мху.
Предпочтение обуви без каблука.

Водные
процедуры

Теплый душ. При контрастном душе — завершение теплой водой.

Одежда

Пастельных тонов: желтая, салатная. Мягкие, натуральные, приятные на ощупь ткани.
Одежда на полразмера или на размер больше.

Комплимент

Хвалить человека за то, что он есть, просто потому, что он достоин любви и
внимания, а не за то, что он сделал. За то, что он проявляет внимание к себе.
За то, что он стал лучше по отношению к себе же в прошлом.

Танцы

Танец с саблями, гопак, народные танцы, нижний брейк, рок-н-ролл,
акробатические танцы, рэп.

Музыка

Военные марши, группа Safri Duo — «The Best»,
Высоцкий «Охота на волков», heavy metal и hard rock.

Питание

Красный перец, чеснок, лук, горчица и имбирь, мясо, особенно сыровяленое
и сырокопченое, бастурма, суджук, фундук, красный чай (частично
ферментированный), который снимает напряжение после стресса. «Плотные»
продукты (бастурма, сырокопченые колбасы) собирают поле зоны пресса.
«Рыхлые» продукты (докторская колбаса, вареная курица), как и пиво,
разрыхляют поле зоны пресса. Пиво временно увеличивает объем энергии на прессе,
создавая ощущение важности.

Дыхание

Длинный вдох, короткий выдох (3/2), звук «Хы» при вдохе и выдохе.

Бег,
ходьба

Бег с ускорением в конце. Ходьба с переменной скоростью в воде. Отталкиваться
во время ходьбы сводом стопы от плюсневых костей. Ходить, начиная движение
одновременно ногой и корпусом, а не головой и грудной клеткой.

Водные
процедуры

Бег с ускорением в конце, ныряние в бассейн с холодной водой в бане или сауне.

Одежда

Брендовая деловая одежда. Присутствие в одежде красного или зеленого цвета.
Одежда из кожи. Одежда с подчеркнутой линией талии, широкий ремень на поясе.

Комплимент

Говорить комплименты за то, что человек начал что-либо делать.
Говорить комплименты за то, что он уже некоторое время делает.
Говорить комплименты за то, что смог что-либо.
За то, что стало получаться лучше, чем раньше.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

81

таблица 13. методы усиления Зон тела

Зона копчик

Зона паха

Метод работы
Танцы

Латиноамериканские танцы — самба, ламбада, джайв, мамбо, танец живота.

Музыка

Группы «Авто» — «А я маленькая гадость, а я маленькая дрянь»,
«Ногу свело» — «Хару Мамбуру»,
Сердючка «Чита-дритта», «Манго-Манго», частушки, шуточные песни.

Питание

Мелкая красная икра, угорь, китайский лимонник, сок маракуйя,
живые ростки пшеницы (копчик) и сои (пресс).
Шампанское и игристые вина.

Дыхание

Быстрое, прерывистое без задержек дыхание.
Порционный вдох и/или выдох. Смена ритма дыхания.

Бег, ходьба

Бег с ускорением и замедлением. Прыжки на скакалке,
ходьба с пританцовыванием и сменой скорости.

Водные
процедуры

Контрастный душ, обливание друг друга.

Одежда

Яркие контрастные цвета. Одежда, подчеркивающая сексуальность
(короткие юбки, топики, прозрачные блузки, высокие каблуки).
Свободная одежда и одежда на выпуск.

Комплимент

Говорить комплименты человеку за то, что он захотел что-либо сделать,
за скорость выполнения дела, за проявления спонтанности.

Танцы

Ритуальные и храмовые танцы (танец плодородия), ушу.

Музыка

Звуки природы (ручей, пение птиц, шум моря).

Питание

Мумие, черная икра, чаванпраш, золотой корень,
маточкино молочко, спирулина, гречишный мед, кедровый орех.
Настойки из кожуры грецкого ореха, бальзамы и настойки из женьшеня.

Дыхание

Равномерное дыхание. Вдох, задержка после вдоха, выдох
и задержка после выдоха равны между собой.

Бег, ходьба

Размеренная медленная ходьба с маленькой паузой,
во время которой стопа стоит полностью на земле.

Водные процедуры

Медленное умывание, обливание или водные процедуры.

Одежда

Добротная, классическая, из плотной ткани, серого или коричневого цветов

Комплимент

Говорить комплименты человека или себя за то, что, он уже делает некоторое время.
Говорить комплименты человека за то, что закончил дело.

Физические
упражнения

Статические позы (поза дерева, поза орла), йога, ушу.

формирование Зон в детстве

82

частЬ 4.
восПитание качеств Характера
у другого человека

лагодаря социальным и семейным усБ
ловиям, в которых рос и воспитывался
ребенок, а также поведению его родителей,

формируется физический и психологический портрет. Для того чтобы ребенок радовал вас, можно и нужно осознанно подойти
к его воспитанию, гармоничному формированию его характера, физических возможностей и зон тела. Вот как можно развивать
отдельные зоны тела ребенка.
Зона головы развивается, если ребенок имеет
разрешение на познание с деструкцией (сломать машинку, разобрать часы и т. д.). Если
родители поощряют составление планов, придумывание сказок и историй, наделение персонажей ролями, стратегические игры (шахматы,
компьютер, программирование), изучение иностранных языков, совместное решение кроссвордов и головоломок. Если родители воспитывают способность посмотреть на проблему
со стороны (отстраненность), умение выражать
свои мысли и состояния словами. Поиск нескольких вариантов решения одной задачи.

Зона горла нарабатывается, если родители поощряют творческие занятия: лепку,
рисование, аппликацию, живопись, моделирование и конструирование, фантазию,
мечтательность. Обращаются к ребенку за
советом о новых способах решения вопросов и задач. Поддерживают поиск собственного стиля в одежде. Уважают в ребенке личность и воспитывают умение видеть личность
в окружающих, оценивают поступок, а не
личность в ребенке.
Зона сердца нарабатывается у ребенка,
если отношение родителей к себе и к нему
позитивное (отсутствие безжалостной критики), если родители воспитывают ребенка
с опорой на позитив, часто выражают свою
любовь к ребенку и друг к другу. Умеют просить о помощи и оказывают помощь другим,
осуществляют свои желания и помогают ребенку осуществить его собственные. Делают
подарки себе и детям. Учат ребенка принимать себя таким, каков он есть. Ощущение
единства с родителями: мы идем в кино, мы
покупаем мороженное и т. д.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
Зона пресса нарабатывается, если родители
поощряют умение брать ответственность за
себя и за других (друзья, домашние животные), занятия боевыми искусствами (способность отстоять свою точку зрения), умение
получать удовлетворение от процесса деятельности. Принимают помощь от ребенка
и подпитывают чувства его нужности (повышение уверенности в себе), отмечают его
успехи, желательно публично.
Необходимо ввести попеременную ответственность за работу, поощрять инициативу, благодарить и говорить комплименты за действие,
а не за результат. Поддерживать идеи ребенка
и помогать воплощать их в жизнь. Замечать
каждый, даже маленький, успех и искренне
радоваться ему. Поручать посильные задания,
постепенно усложняя задачу. Поднимать его
авторитет в глазах других и создавать положительный имидж успешного человека. Давать
возможность принимать самостоятельные
решения. Искренне верить в то, что у него получится. Дарить или рекомендовать вещи, повышающие уверенность в себе. Поручать ему
выступать от имени команды (защищать честь
команды, быть ее представителем и т. д.).
Зона паха нарабатывается, если родители разрешают и поддерживают спонтанность в поведении, активность, проводят совместные
игры, соревнования, конкурсы, викторины,
эстафеты, «капустники» и шутки. Поощряют
и развивают в ребенке чувство юмора, умение
радоваться всему, а не только успехам. Вместе
веселятся, соревнуются и радуются жизни.
Зона копчика воспитывается у детей, если
родители поощряют усидчивость и кропотливость, хвалят за умение доводить дела до
конца, вместе с детьми занимаются ремонтом квартиры или вещей, ездят на природу,
собирают мозаику «пазлы», вместе принимают пищу в определенное время, поощряют постоянную заботу ребенка о цветах или
домашних животных.

С другой стороны, лишение инициативы,
жесткие наказания, постоянная критика
и акцент на недостатках ослабляют, в первую очередь, зону пресса. Требования к ребенку, типа: «Я мать, ты должен меня любить!» ослабляют зону сердца.
Если ребенка заставляют что-то делать, не
объясняя зачем, у него ослабляется зона
головы. Если во время решения сложных
интеллектуальных задач ребенок просит
о помощи, а родители отвечают: «Я в свое
время и не такие задачи решал. Думай сам!
Не решишь задачу — не пойдешь гулять»,
то у ребенка происходит перегрузка интеллектуального центра с ощущением собственной глупости. В дальнейшем это приводит к попытке решения задач, требующих умственных усилий, с помощью других
средств (слезы, жалость, списывание готовых ответов) или к попытке перетягивать
энергию других зон на зону головы.

83

84

частЬ 4. восПитание качеств Характера у другогого человека

Воспитание девочек куклами, пупсами,
медвежатами, кукольными домиками позволяет с детства через игровую форму
привить им такие важные качества, как
заботливость, внимание, что является выражением зон сердца и копчика. А если
девочки сами или при помощи родителей
придумывают и шьют куклам одежду и обустраивают интерьер их домика, то и зону
горла. Посещение кружков танцев и занятия музыкой тоже развивают зону горла.
Этому же способствует розовый, желтый,
голубой, салатный, белый цвет одежды.
Мальчиков воспитывают оружием и конструкторами, чем подталкивают их к развитию воинских качеств и технического
мышления. Цвет одежды в основном синий, черный, красный, зеленый. В отличие
от девочек, объектами игр которых служат
персонифицированные и очеловеченные
объекты, у мальчиков объекты игр более
функциональны. Это техника и инструменты познания и разрушения. Поэтому
девочки, проигрывая родовые роли, учатся больше межличностным отношениям,
а мальчики — общению с миром предметов. У мальчиков присутствует элемент врага, против которого надо бороться вместе

с кем-то, в то время как у девочек большую
роль играет элемент друга и заботы о нем.
Все это, естественно, сказывается в дальнейшей жизни.
Еще одним примером могут служить методы воспитания Макаренко, когда сложным
подросткам поручали ответственное дело
и они резко изменяли линию поведения,
так как раньше умели реализовывать зону
пресса только в борьбе против преподавателя, а теперь им предложили взять на
себя ответственность, так как им доверяют. Ответственность также активирует зону
пресса, а доверие дает подпитку зоны сердца, которая у таких подростков ослаблена.
Во всем нужна постепенность и своевременность, с учетом индивидуальности ребенка и воспитателя, особенно если однажды вы уже перегрузили какую-либо зону
ребенка. Нужно сесть, взять ручку и бумагу
и основательно обдумать свою линию поведения по отношению к ребенку, прежде
чем начинать что-то делать. И, возможно,
начать придется с работы над собой.
Дети учатся жить не так, как взрослые
ГОВОРЯТ, а как они ЖИВУТ. Поэтому, меняясь сами, мы автоматически вызываем
у своих детей схожие изменения...

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

комПлимент как сПосоБ активиЗаЦии нужной Зоны
омплимент и похвала — это волшебк
ные техники наработки качеств и умений у себя, своих сотрудников и даже таких требовательных личностей, как дети.
Подробно о типах комплиментов вы можете
прочитать в книге Александра Ильинского
«Убьем в себе пессимиста, или Воспитаем
в себе оптимиста».

А мы расскажем еще об одной маленькой тайне, зная которую, можно достичь больших успехов в работе и личной
жизни. Все прекрасно знают, что словом можно убить, а можно и вылечить.
Наверное, каждый слышал поговорку:
«Если человеку 99 раз сказать, что он
свинья, то на сотый раз он захрюкает».
Энергия слова действительно влияет на
нас и от качества этого слова зависит эффект, который оно произведет. Поэтому,
собственно, и выгодно не критиковать
человека, а чаще говорить точные и своевременные комплименты и реже хвалить, то есть наполнять его позитивной
энергией. Что происходит, когда мы
хвалим кого-то: «Ты замечательный!»?..

Таким образом мы сообщаем человеку,
что хорошо к нему относимся. Если же
мы говорим комплимент определенному
качеству человека: «Ты умный…», «Ты
смелый…», «Ты трудолюбивый…», то
наполняем его энергией конкретного
качества — интеллектуальностью, смелостью, трудолюбием. И если мы это
делаем часто и осознанно, то данное
качество начинает проявляться в нашем
ребенке или сотруднике.
Ключевое отличие комплимента от похвалы — это его точечная направленность на определенное качество или
умение. Углубленное изучение этой темы
приводит к выводу, что в одном комплименте можно активировать две-три зоны.
Мы называем этот подход «Четыре этапа
комплимента»:
Этап 1. Говорить комплимент человеку
за то, что он только захотел что-то сделать. При этом мы помогаем ему развивать дополнительно кроме пресса зоны
головы и паха.
а. «Сын, я очень рада, что ты захотел
прибрать в комнате. Ты такой ответственный».
б. «Андрей Викторович, в нашей компании Вы работаете неделю и заявили
о желании выйти на «холодные» контакты. Мне приятно работать в команде с таким действенным сотрудником».
Этап 2. Говорить комплимент человеку за то, что он начал что-либо делать.
В этом этапе мы подпитываем энергией
зону пресса — делание — и зону паха —
начало действия.
а. «Сына, ты начал прибирать в комнате.
Мне так приятно, что ты умеешь воплощать свои слова в жизнь, ты очень ответственный парень».

85

86

ЧАСТЬ 4. ВОСПИТАНИЕ КАЧЕСТВ ХАРАКТЕРА У ДРУГОГОГО ЧЕЛОВЕКА

б. «Сергей Викторович, Вы, как и планировали,
начали изучать бизнес-литературу. Мне очень
приятно, что в нашей команде есть такой энергичный целеустремленный бизнес-партнер,
у которого слова соответствуют действиям».
Этап 3. Говорить комплимент человеку за то,
что он уже какое-то время что-то делает. При
этом мы помогаем развивать и зону пресса —
делание, и зону копчика — длительность действия. Это может быть 15 минут, час, день...
В комплименте третьего этапа протяженность
действия указывается ОБЯЗАТЕЛЬНО.
а. «Сын, я вижу, как ты полчаса* прибираешь
в комнате, и радуюсь тому, как основательно ты выполняешь намеченное. Мне приятно
быть мамой такого действенного парня».
б. «Федор Петрович, смотрю, как вы полчаса*
проводите «холодные» контакты. И к каждому человеку подходите с улыбкой и комплиментом. Вы с воодушевлением делаете свою
работу. Мне очень приятно, что вы, такой действенный и энергичный бизнесмен, работаете
со мной в команде».
Этап 4. Говорить комплимент человеку или
себе за то, что закончил дело. При этом мы
помогаем развивать зоны головы и копчика.
а. «Сын, ты молодчина, ты закончил прибирать в комнате. Я смотрю и радуюсь! Какой
ты ответственный и основательный молодой
человек. Теперь у нас так чисто и красиво! Дай
я тебя поцелую».
б. «Федор Петрович, вы осуществили намеченное — вышли на «холодные» контак* Важно, чтобы в этом этапе не использовались
слова типа «уже», «всего», здесь важно хвалить
именно за отрезок времени и за процесс. Можно
сказать, что этот этап самый важный, так как
активирует желание действовать и действовать долго. Это самый редко используемый этап
комплимента. Если задача увеличить у «комплементируемого» качества зоны пресса, нельзя
его делать частью себя.

ты и пригласили на встречу пять человек!
Я рад сотрудничеству с таким ответственным и действенным бизнесменом!
Важный момент: если мы делаем человеку комплимент за то, что он захотел
сделать или уже сделал, то активируем
интеллектуальный центр (зону головы).
А если мы делаем комплимент за то, что
он начал что-либо делать или делает чтото какое-то время, мы активируем действенность, то есть зону пресса.
А теперь давайте вспомним, за что больше всего хвалили и говорили комплименты в детстве? Да, действительно, за то,
что мы что-то закончили. Получается, нас
с самого детства неосознанно приучали
акцентировать свое внимание на завершении любого действия, на результате,
то есть на зонах головы и копчика. При
этом обходили вниманием зону пресса,
которая, как мы знаем, отвечает за уверенность в себе, за скорость достижения
успеха и богатства. И не удивительно, что
вопрос: «Если ты такой умный, то почему
такой бедный?» в полной мере отражает
результат такого воспитания.
На тренингах и лекциях мы рекомендуем
некоторое время уделять внимание только
второму и особенно третьему этапу комплементов, так как две наиболее важные
зоны для успеха в бизнесе (особенно в начале) — это зона пресса и зона копчика.

Энергообмен между
сходными зонами тела

ля начала, уважаемые читатели, даД
вайте договоримся о терминах. Итак:
«Забрать зону» — в подавляющем боль-

шинстве случаев НЕОСОЗНАННОЕ действие, направленное на увеличение энергии своей зоны за счет энергии другого
человека или группы людей.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
«Отдать зону» — в подавляющем большинстве случаев НЕОСОЗНАННОЕ действие, направленное на увеличение энергии зоны другого человека или группы

87

людей за счет энергии своей зоны.
«Уменьшить зону» — действие, направленное на уменьшение энергии на зоне, без
участия других.

таблица 14. осоЗнанные и неосоЗнанные Проявления Зон тела
Осознанное проявление

Неосознанное проявление

При нашей слабой зоне партнер с сильной
зоной может неосознанно забирать энергию
нашей зоны.
Пример с зоной головы:«Я боюсь начинать
общение с незнакомым человеком,
давай лучше ты».

«Отдать зону»

Наша сильная зона автоматически «забирает»
энергию более слабой зоны партнера, делая
ее еще слабее.
Пример с зоной головы: «Я математик,
давай я посчитаю, а ты придумай
рекламный слоган».

В случае, если человеку (ребенку) не хватает
энергии на какой-либо зоне, то мы имеем
возможность поделиться с ними энергией
своей зоны для подпитки его зоны.
Пример с зоной головы: если вы задали
ребенку задачу по арифметике — не
решайте ее в уме самм, а верьте
в ребенка, посылая ему энергию

«Уменьшить зону»

Иногда «забирание» сильной зоны
у партнера помогает общению
и эффективному взаимодействию с ним.
Пример с зоной пресса: при переходе через
оживленную трассу взять ребенка за руку
и перетащить.

Осознанно работая с собой,
можно уменьшить энергию на зоне,
перераспределяя ее в теле или уменьшая ее
подпитку (за счет зоны головы), акцент
на другой зоне.
Например, когда «печаль одолевает»,
отжиматься от пола или облиться
прохладной водой. Это делается для
переключения с «самедства зоны головы»
на энергию действенности зоны пресса.

«Увеличить зону»

«Забрать зону»

Термин

Осознанно работая с собой, можно увеличить
энергию на зоне, перераспределяя ее, или
увеличивая ее подпитку (за счет зоны головы),
акцент внимания на зоне.
Например, когда нужно собраться,
пройдитесь уверенной походкой или
подышите на прессе
с выдохом «ХЫ» короче вдоха.

Чувство вины, самоедство, сравнение
с другими, самокритика, неуверенность,
сомнения, жалость, переживания, волнение,
страх приводят к потере энергии на зоне
(за счет головы).
Пример по прессу: «Я неделю не могу
забыть этот случай, я так испугалась».

Привычная энергетическая подпитка ведущей
зоны через дыхание, позы, походку, осанку,
питание, музыку… происходит автоматически
у ведущих зон.

88

ЧАСТЬ 4. ВОСПИТАНИЕ КАЧЕСТВ ХАРАКТЕРА У ДРУГОГОГО ЧЕЛОВЕКА

«Увеличить зону» — действие, направленное на увеличение энергии на зоне без получения энергии от других людей. Во время проведения тренингов часто можно услышать:
«А как бороться с «вампирами», забирающими энергию?» Мы под словосочетанием
«Забрать зону» подразумеваем не акт волшебного отбирания энергии а, в основном,
неосознанную провокацию другого человека,
на которую мы реагируем. Одни люди реагируют на провокацию, отдавая энергию, другие
сохраняют энергию. Гораздо реже, но бывают
случаи, когда провоцируемый забирает энергию у провокатора. То есть, на провокацию он
отвечает еще большей провокацией.
Неосознанный отъем энергии
и его последствия
Если в паре у одного партнера очень развита
зона горла при слабой зоне копчика, а у другого сильная зона копчика при слабом горле (как, например, в басне «Стрекоза и муравей»), то человек с ведущей зоной горла
за двоих творит, а его партнер заканчивает
дела и доводит планы до завершения.
Если у одного из партнеров более развита
зона пресса, то он примет на себя полную ответственность за происходящее, в то время
как второй будет проявлять беззаботность
и безответственность. Эта ситуация часто
встречается и в семье, и в бизнесе. При этом
инициаторами такой ситуации могут выступать
оба супруга (один избегает ответственности,
а другой избыточно берет ответственность на
себя). Если обоих устраивает такая ситуация,
то проблем нет и все замечательно. Но обычно такой тип симбиотических (взаимодополняющих) отношений через некоторое время
приводит к конфликтам. Если в паре муж обладает сильной зоной пресса, а у жены развита зона горла, то они, часто бессознательно,
делегируют друг другу энергию своих слабых
зон и в результате некоторое время находятся

в комфортном состоянии. Но через какое-то
время в семье начинают накапливаться проблемы, потому что пара не развивается, а партнеры прячут свои недостатки за достоинства
друг друга.
Как осознанно отдать энергию
для усиления зоны
В повседневной жизни человек автоматически использует свои сильные зоны. Как мы
уже говорили в предыдущей главе: «Если
встречаются два человека (первый — с зоной
пресса, развитой значительно больше, чем
у партнера, а второй — с зоной головы, развитой значительно больше, чем у партнера),
то обычно первый (деловой человек) начинает
работать за двоих, а второй (умный) — за двоих думать и размышлять». Что при этом происходит? Деловой человек становится еще
более активным и работоспособным, а умный — еще более информированным и думающим. По сути, оба становятся односторонне
развитыми личностями за счет долговременного, постоянного, неосознанного делегирования. Это в большинстве случаев приводит к
дисгармонии, и у них появляются проблемы,
будь то семья или бизнес.
Вот реальный пример. У моего знакомого
жена и двое детей. Пока в молодости он активно, с утра до вечера, без выходных занимался развитием бизнеса, дом и дети были на
жене. Она и убирала, и готовила, и воспитывала детей. В общем, с копчиком, который отвечает за чистоту и порядок, проблем никогда
не было. Но прошло время, дети разъехались,
муж стал больше находиться дома, так как
налаженный бизнес не требовал круглосуточного присутствия. Муж — тоже любитель порядка, он взял на себя любимое дело — мыть
посуду, так как при этом порядок появляется
быстрее всего… Теперь жена, освобожденная
от мытья посуды, выпив кофе, ставит чашку
в раковину и говорит: «Я соберусь с силами

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
и позже помою». Мужу не нравится немытая
чашка, и он тут же ее моет. Тем самым только
усугубляет положение. Постоянно выполняя
обязанность мытья посуды, он «забирает»
энергию зоны копчика у жены. Теперь она
все реже убирает за собой. А ведь раньше
с копчиком (умением наводить и поддерживать порядок) у нее было все в порядке…
Чтобы избежать такого деструктивного, хотя и естественного энергообмена,
нужно сознательно начать делегировать
часть работы, а вместе с ней — и энергии,
своему партнеру. В примере с деловым
и думающим человеком деловой должен
часть активной деятельности доверять
интеллектуалу и тогда интеллектуал станет более целостной личностью, так как
у него будет энергия не только на зоне
головы, но и на зоне пресса.
В примере с семьей, где муж не осознанно
«отбирает» энергию копчика у жены, решение проблемы аналогично. Мужу нужно делегировать часть копчиковых дел любимой
супруге. Для начала можно попросить ее:
«Помоги мне, пожалуйста, помой посуду».
Здесь ключевой момент не в том, чтобы она
теперь сама мыла всю посуду. На это у нее
может не оказаться энергии. И весь день
в раковине будет гора немытой посуды,
а у мужа инфаркт…
Делегировать в любом деле, на любой
зоне нужно постепенно. Муж вымоет 90 %
посуды, а остальные 10 % оставит жене.
Постепенно у нее увеличится количество
энергии на зоне копчика и, в дальнейшем,
она уже сможет вымыть и 50, и 70, и 100 %
посуды. Эта постепенная тактика работает
и с детьми, и с сотрудниками, и с дистрибьюторами.
Напрашивается важный вопрос: «Почему люди
не делегируют автоматически?» Дело в том,

что они свое дело знают очень хорошо и выполняют его идеально. Понимая, что партнер
не сделает это так же хорошо, люди стараются все сделать идеально сами, часто за двоих
или даже за всю команду. Да, наш неумелый
партнер действительно сделает это хуже
в первый, и во второй раз. Но научившись, —
сможет делать так же профессионально, как
и вы. Так вот, на чаше весов, с одной стороны,
наилучшее качество выполненной работы,
а с другой — помощь в развитии партнеру
в семье или бизнесе, а иногда целой команде. Когда спонсор или руководитель всегда
проводит презентации сам, то он, тем самым,
«забирает» энергию своей команды на себя и
невольно воспитывает иждивенцев.
как осоЗнанно
ЗаБратЬ Энергию силЬной Зоны
для включения слаБой
Зная правила энергообмена, мы можем более рационально вести себя по отношению к
другому человеку.
В быту этот способ родители применяют
очень просто. Когда ребенок много времени играет на компьютере — он подпитывает свои и без того ведущие зоны головы и
паха. Понимая неконструктивность данной
ситуации, родители запрещают ребенку
играть на компьютере, пока тот не уберет в
комнате (зона копчика), или не сделает ВСЕ
уроки (зона головы и зона копчика), или
не сходит на тренировку (зона пресса). По
сути, родители «выключают» избыточное
развитие зоны паха и «включают» развитие
зоны, требующей развития.
Другая ситуация, когда приструнив расшалившегося малыша (пах и пресс), родители
(зона пресса) берут его за руку и переводят
через дорогу (копчик). Осознанно уменьшая
ули увеличивая энергию на своих зонах или
зонах партнера, мы быстрее и с меньшими
затратами сможем достичь намеченного.

89

90

Мотивация и зоны тела

ЧАСТЬ 5.
ЗОНЫ ТЕЛА И ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ

Д

ля того чтобы человек что-то сделал,
или, иначе говоря, реализовал ту или
иную потребность, у него должна быть мотивация или стимул для этого. Мотивируя людей
на действия, мы, вольно или невольно, осознанно или нет, влияем на них. Если система
мотивации применяется точно и своевременно, то в человеке происходят внутренние изменения, которые закрепляются в качествах
характера. Фактически, через мотивацию мы
воздействуем на определенные зоны тела,
которые при этом либо усиливаются, либо
ослабляются. И качества, соответствующие
этим зонам, также либо усиливаются, либо
ослабляются.
Давайте рассмотрим варианты мотиваций для
наведения порядка. Если человек занимается
уборкой для того, чтобы его не ругали, то у
него развивается зона копчика при подавлении зоны пресса, так как страх деструктивно
влияет на зону пресса, уменьшая уверенность
в себе.
Если человек ждет похвалы за наведенный
порядок, это значит, что с каждой уборкой он

блокирует работу своей зоны сердца. В результате человек отучается самостоятельно
вырабатывать энергию любви к себе, он учится ее «зарабатывать», работая на кого-то.
Ожидая похвалы (подпитки зоны сердца извне) от другого человека.
Если же человек наводит порядок потому, что
получает удовольствие от чистоты, то у него
наполняются энергией зона копчика, паха и
сердца.
Если убирает в хорошем настроении, чтобы
стало чисто и другим людям тоже захотелось
наводить порядок, то он учится действовать
для других людей.
Знакомый рассказал как-то такую историю.
В Крыму была засуха, и, чтобы набрать воды,
ему, как и многим другим, приходилось подыматься в гору к источнику. И все бы ничего,
да только рядом с источником поселились
пионеры. И по какой-то странной причине
стали мыть посуду и котлы прямо в источнике.
Через неделю весь источник был забит макаронами и пакетиками от «Мивины» (аналог
«Дошерак»). Подходил срок отъезда домой.
А в лагере нашего знакомого было правило: в
последний день каждый посвящает несколько часов уборке территории от мусора. Он
взял рюкзак и отправился к роднику. Первые
полчаса он чистил родник, вылавливая следы пребывания пионеров, вспоминая их
родословную, высказывая про себя «интересные» мнения о самих пионерах и их вожатых.
И чувствовал себя, выражаясь его же словами, «очень погано».
Но потом вспомнил, что в нашей жизни то,
что мы делаем, имеет значение. Еще гораздо
большее значение имеет то, что мы об этом
думаем. А он уже полчаса сам себе обеспечивал «очень поганое» состояние. Осознав это,

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
настроился на то, что люди придут к чистому
роднику, будут радоваться порядку и в меру
сил его поддерживать. Оставшееся время он
спокойно наводил порядок, не ругая почем
зря юных бойскаутов. Это, на мой взгляд, хороший пример того, как одно и то же действие
может приводить к совершенно разному внутреннему состоянию при различных мотивациях.
В клиентской практике часто встречаются
случаи, когда женщины с умением жить для
другого человека (служение) этим умением не
только не улучшают близкого, но и постепенно делают его зависимым от себя, превращая
в «маленького ребенка». Как следствие, у
такого «ребенка» появляется два противоречивых желания: остаться под опекой и отделиться, начав жить самостоятельно. Человека

раздирают два противоречивых чувства, и его
поведение становится подобным маятнику: то
он ругается и выясняет отношения с женщиной, то чувствует себя виноватым.
Из этого мы можем сделать вывод, что наш
способ мышления и мотивации оказывает огромное влияние на зоны тела, качества характера и в дальнейшем на судьбу,
причем не только нашу, но и наших детей,
близких, сотрудников. И если мы научимся грамотно и осознанно формулировать
мотивации, то результатом будет счастливая и насыщенная жизнь.

свяЗЬ Зон тела
с основными
ПотреБностями человека
Есть точка зрения, что человек устроен по
образу и подобию Бога. Но похоже, что
все в этом мире устроено по образу и подобию Бога. Видимо, вещи, предметы,
коллективы, фирмы, страны, отдельные
мероприятия (концерты, семинары, лекции, презентации) тоже обладают качествами, свойственными зонам тела.
Рассмотрим пирамиду Маслоу — пирамиду потребностей человека. В ней легко заметить закономерную связь потребностей
человека и зон тела, в которых эти потребности локализуются. Потребность в удовольствиях связана с зоной паха, а потребность в работе и признании — с зоной
пресса и т. д. Если внимательно рассмотреть основные потребности человека, то
можно понять, что они напрямую связаны
с зонами тела. И рассмотрев пирамиду
Маслоу под этим углом зрения, получим
следующую систему соответствия потребностей зонам тела.
1 Потребности в защищенности
и в выживании локализуются
в зоне копчика
Первые потребности, которые возникают
у людей, — потребность в еде, одежде,
крыше над головой. Каждая система стремится к постоянству и стабильности, так
и человек стремится не только иметь пищу,
одежду, кров, но и гарантию иметь все это
и завтра.
Если мы мотивируем человека с ведущей
зоной копчика, то мы должны ему предлагать, в первую очередь, надежный, стабильный, безопасный, защищенный, долгосрочный (с возможностью передать его
детям или внукам) бизнес.

91

92

ЧАСТЬ 5. ЗОНЫ ТЕЛА И ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ

2 Потребности в удовольствиях
и наслаждениях связаны с зоной паха
У многих людей самым привлекательным
в жизни является возможность получать
удовольствия и наслаждения: от работы,
от отдыха, от отношений с другими людьми. И возможность получать удовольствия
является для них главной движущей силой.
Если мы мотивируем человека с ведущей
зоной паха, то мы должны продемонстрировать следующие аспекты бизнеса: легкость, скорость достижения целей, удовольствие, наличие большого количества
развлекательных мероприятий (поездки
по разным городам и странам, путешествия с компанией), возможность выиграть
в лотерею, великолепные праздники и банкеты.
3 Потребность в самореализации
и признании соответствует зоне пресса
Это потребность человека проявить свои
деловые качества, добиваться успеха и получить социальное признание результатов
своих действий руководителем или сотрудниками. Признание проявляется в материальном (повышение зарплаты) или карьерном (повышение статуса или должности)
планах. На этой зоне также находится умение отстаивать свою точку зрения, даже
если она идет вразрез с общепринятой.
Такие люди умеют получать удовольствие
от процесса работы, и это становится их
способом жизни.
Если мы мотивируем человека с ведущей
зоной пресса, то прежде всего ему нужно
показать увеличение его дохода, выгоду от
работы в вашей команде, признание, которое получают самые успешные сотрудники, промоушены, которые позволяют
бесплатно путешествовать, получать престижные автомобили или недвижимость,
возможность руководить и управлять.

4 Потребность в любви, дружбе,
общении локализуется в зоне сердца
Данная потребность предполагает востребованность человека как личности, как объекта
любви и дружбы с другими такими, как он. Не
секрет, что многие вначале приходят в бизнес
для реализации своей потребности в общении с другими людьми. Многие работают не
за деньги, а лишь потому, что хотят быть «нужными» и «хорошими». Из-за нехватки любви
к себе такие люди привязаны к мнению других
о себе. И признание их успехов является для
многих актуальным и помогает им чувствовать
себя более уверенно и комфортно.
Если мы мотивируем человека с ведущей зоной сердца, то должны показать ему как благодаря нашему бизнесу он сможет помочь
большему количеству людей или оказать
больше помощи своим близким (детям, внукам, родственникам или друзьям).
5 Потребность в творчестве
и самовыражении характерна
для зоны горла
Творческий процесс приносит большое удовольствие и для некоторых людей является
важной потребностью. Именно таким образом
человек реализует свое божественное начало — он чувствует себя творцом.
Если мы мотивируем человека с ведущей зоной
горла, то на первый план выходят следующие
аспекты бизнеса: финансовая самодостаточность, возможность реализации творческого
потенциала (подготовка праздничных и обучающих мероприятий, возможность выбора
узкой специализации, проведение общегородских презентаций и акций), возможность участвовать в улучшении существующих методик
и технологий работы, возможность реализовать себя как автора в корпоративных изданиях
компании, создании стиля и имиджа (офиса,
сайта, книги, корпоративного стиля), личностностое развитие.

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
6 Потребность в обучении, углублении
видения мира и самоосознании связана
с зоной головы
Эта потребность отражает задачу каждого
человека в развитии. Реализуя ее, он видит
истину с различных точек зрения, умеет посмотреть на мир глазами другого человека,
легче и осознаннее живет на земле, конструктивно решает стоящие перед ним задачи.
При мотивации человека с ведущей зоной головы покажите ему следующие возможности
бизнеса: познание нового, интересного аспекта — сетевого бизнеса, обучение эффективным технологиям ведения бизнеса (Интернет,

социальные сети, онлайн обучение). Важно
понимать, что основными у человека будут
потребности, соответствующие его ведущим
зонам, и в этом отличие от иерархии потребностей пирамиды Маслоу, где предполагается
их постепенная реализация.
Подводя итоги, можно сказать, что целостным и гармоничным человек, фирма, организация или страна будут только в том
случае, если у них будут развиты все зоны
с присущими им способностями. А вот ситуативная успешность связана больше с «попаданием» ведущей зоны организации
в какой-то современный тренд.

Зоны тела и органиЗаЦия мероПриятия
1 Потребность в защищенности (зона копчика). На мероприятиях реализуется при
тщательной подготовке сценария и создании
комфортных условий: удобные стулья, свежий
воздух, кондиционер, наличие достаточного
количества туалетов и организация питания.
2 Потребности в удовольствиях и наслаждениях связаны с зоной паха. На мероприятиях
проявляется в подарках, веселых сценках, лотереях, соревнованиях, неожиданных сюрпризах, розыгрышах.
3 Потребность в самореализации и признании соответствует зоне пресса. На мероприятиях с зоной пресса связано признание заслуг
и достижений. На мотивационном мероприятии
признание должно красной нитью проходить
сквозь весь сценарий, поощрять нужно в любой форме (аплодисментами, поездками, деньгами, статусами и т. д.).
4 Потребность в любви, дружбе, общении
локализуется в зоне сердца. На мероприятиях проявляется в следующих моментах:

доброжелательная атмосфера, грамотно
составленные промоушены, подарки и знаки внимания именинникам, пришедшим на
мероприятие, поощрение и похвала, возможность комфортного общения. Для этого на мероприятии нужны перерывы, время
и место для общения и т. п. А если семинар
2–3-дневный, то желательно предусмотреть
и спланировать время для общения по вечерам, экскурсии и банкеты.
5 Потребность в творчестве и самовыражении характерна для зоны горла. На мероприятиях проявляется в оформлении сцены,
оригинальной форме подачи информации.
Для гостей желательно предусмотреть возможность реализовать их творческое начало
в викторинах, «устном» творчестве, КВН и т. п.
6 Потребность в обучении, углублении видения мира и самоосознании связана с зоной
головы. На мероприятиях реализуется в качестве и структурированности информации.
Информационно насыщенные и интересные
выступления позволяют решить эту задачу.

93

94

ЧАСТЬ 5. ЗОНЫ ТЕЛА И ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ

Таблица 15. Проявление качеств зон тела на тренинге,
семинаре или презентации
Зоны

Качества

Форма проявление качеств зоны

Голова

Интеллект

Новая интересная информация, осознание,
сравнение с самим собой, оценка
результативности действий.

Горло

Гармоничность

Оригинальная форма подачи информации,
творческий подход к оформлению сцены,
билетов, плакатов, викторины, КВН.

Сердце

Умиротворенность

Сплоченность, дружелюбие, обращение
по имени, соблюдение этических норм,
доверительные отношения, подарки, не
связанные с достижениями и заслугами
(поздравления с хорошим днем, с днем
рождения, юбилеем и т. д.).

Пресс

Действенность

Поощрение инициативы, признание
успехов, вручение заслуженных наград,
мотивационные выступления.

Пах

Спонтанность

Конкурсы, соревнования, удовольствия,
анекдоты, веселые истории, лотереи,
сюрпризы.

Основательность

Комфортные условия в зале, безопасность,
питание, соблюдение принятых временных
границ, тщательная проработка сценария
и выступлений.

Копчик

Нейтрализация
сильных зон оппонента

бизнесе, да и в жизни, довольно часто
В
встречаются ситуации, когда приходится решать вопросы с людьми, имеющими бо-

лее развитые зоны, чем у вас. С более умными (голова), с более решительными (пресс),
с более творческими (горло) и т. д. К сожалению, это не значит, что они идеальны и не
могут ошибаться или заблуждаться. Важно
понимать, что в любом конфликте человек
часто переходит на свою сильную зону.

Например, вы как руководитель перед
презентацией просите (на зоне копчика
и сердца) своего бизнес-партнера навести
порядок в помещении: «Сережа, пожалуйста, вынеси мусор, подмети и расставь
стулья». А он, не очень заинтересованный
в этом, отвечает: «А почему я? Я что, крайний?!» Мы видим явный конфликт интересов
и перевод общения на зону пресса, которая,
по-видимому, у Сергея ведущая. Что делать
руководителю? Включать пресс и «додавливать»? А если Сергей — бывший борец,
профессиональный спортсмен, то его не

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
так просто «победить» на его ведущей зоне.
Особенно учитывая, что он ваш бизнес-партнер именно в MLM-организации, а не в линейном бизнесе. Выход такой: нужно перевести общение с сильной зоны собеседника
на свою ведущую зону, особенно если она
сильнее, чем у оппонента.
Если у руководителя (в данном примере)
ведущая зона головы, то можно сказать
следующее: «Конечно, эту работу может
сделать и кто-нибудь другой, но назови мне
семь причин, почему ты не сможешь с ней
справиться».
Если ведущая зона горла, то можно сказать: «Я уважаю Вас, Дмитрий Михайлович,
и знаю, что лучше Вас никто с этой задачей
не справится, Вы это сделаете идеально!»
Если ведущая зона сердца, то можно сказать: «Дима, ты же знаешь, как хорошо я к
тебе отношусь! Хочешь, мы вдвоем уберем,
если тебе одному тяжело?»
Если ведущая зона пресса, то можно сказать: «Я сделаю за тебя и на первый раз вычту из твоей зарплаты 25 долларов».
Если ведущая зона паха, то можно сказать:
«Тебе что, слабо передвинуть стулья, ты,
как в том анекдоте ноешь, как тетя Сара на
Привозе...»
Если ведущая зона копчика, то можно
сказать: «Конечно, ты не обязан это делать, но если мы не приведем помещение
в порядок, то не сможем успешно провести презентацию и заработать планируемые деньги. Я могу заняться уборкой, если
ты вместо меня подготовишь к презентации видеопроектор, подключишь ноутбук
с презентацией, настроишь микрофоны…»
Нейтрализовать сильную зону оппонента не
так легко, хотя и возможно. Помните, что
в каждом конкретном случае нужно вначале оценить ситуацию и свои сильные зоны.
Как говорят в театре: «Экспромт должен
быть тщательно подготовлен…» Другой

важный момент: если у вас сильный пресс,
а вы хотите нейтрализовать какую-то зону,
то фактически это будет выглядеть как
агрессия. Поэтому идти даже с более сильным прессом к руководителю или родителям мы не рекомендуем. Ведь основная
задача общения — настоять на своем и при
этом увеличить эффективность работы
либо улучшить взаимоотношения. А просто
настоять на своем и при этом испортить отношения с человеком, — не дальновидно.

договорные отноШения
и Зоны тела

аверное, каждый на вопрос: «Каким
н
нужно быть, чтобы построить успешный бизнес?», ответит, что необходимо

быть решительным, настойчивым, уверенным в себе. Действительно, если человек
все время жалуется и обвиняет окружающих в своих проблемах, вряд ли ему
удастся построить бизнес, да и мысли
такой у него, скорее всего, не возникнет.
Другое дело, если вы — человек решительный, активный, настойчивый, а иногда даже жесткий, — тогда управлять
бизнесом и людьми вполне реально. Зато
в других аспектах жизни это не всегда

хорошо. Однажды к нам на тренинг приехал предприниматель из Молдовы. Он
управляет двумя фирмами, у него в подчинении несколько десятков торговых

95

96

частЬ 5. Зоны тела и искусство уПравления

представителей, работающих по всей
стране. Кроме этого, он тренер по вольной
борьбе. Человек-кремень (100 % пресс).
Действует активно, решительно, жестко, не
стесняется в выражениях… Естественно,
так ведет себя и в бизнесе, и дома. И когда
я спросил у него: «А как дома? Жена часто
плачет?», он ответил: «Да, плачет, но что
делать? Я понимаю, что бываю жестким, но
по-другому бизнес не построишь. Значит,
пусть жена потерпит!»
В дальнейшем, как вы, наверное, догадались, он выбрал для себя задачу по увеличению зоны сердца и связанных с ней умений и качеств именно с близкими людьми.
Еще плачевнее ситуация, когда такой стиль
ведения бизнеса и жизни перенимают
женщины. При этом появляются побочные
эффекты, которые мешают им быть счастливыми.
Вспоминаю
историю
лидера
MLMкомпании из Казани, которая участвовала
в тренинге «Личностный рост» в Крыму несколько лет назад. Миниатюрная молодая
женщина начинала свой карьерный рост
в строительной организации, где ей, выпускнице института, пришлось руководить
мужским коллективом (40 человек). Очень
скоро она научилась отстаивать свою точку зрения, быть непреклонной, жесткой,
добиваться поставленных целей разными
методами, в том числе и «крепким словом». В общем, стройка ей «пресс» наработала конкретный.
Когда через несколько лет она выбрала
для себя сетевой маркетинг, то эти же качества и стиль руководства она привнесла
в построение структуры. Но постоянное
давление на дистрибьюторов и клиентов,
жесткие методы общения не приносили результата. Еще хуже было то, что и в семье
она стала таким же «командиром». Дошло
до того, что муж в ответ на просьбу почи-

нить ее автомобиль ответил ей: «Почини
сама — ты ведь у нас сильная женщина».
Только тогда она поняла, что зашла слишком далеко и надо что-то делать со своими
бизнес-качествами. Во время работы на
тренинге, личных консультаций мы выработали с ней новую методику поведения:
смягчения характера (усиления зоны сердца). И это дало хороший результат.
Откровенно мужские качества: решительность, настойчивость, уверенность, —
в их крайнем проявлении не красят даже
мужчин, а уж тем более женщин. Для ведения MLM-бизнеса вполне можно найти
другие методы, основанные на женских
качествах — мягкости и терпении (сердце
и копчик).
Прежде всего, можно заменить командный способ руководства на договорной.
При составлении договора нужны такие
качества как взаимное уважение, основательность и терпение. И здесь нет места жесткости и насилию. Поэтому этот
стиль отлично подходит женщинам, желающим оставаться женщинами.
Договоры работают везде: и в семье,
и в быту, и в бизнесе. Я наблюдал на
курортах, как дети постоянно что-то
требовали у родителей: мороженое, фрукты,
сувениры, игрушки… Причем эти капризы
и требования никогда не заканчивались.
И чтобы хоть как-то урезонить ребенка,
мама вынуждена была использовать силу,
грубость, а иногда и рукоприкладство,
то есть включить «пресс». Почему такое
происходит? Ребенок знает, что у мамы
есть деньги, ребенок видит множество
привлекательных безделушек, ребенок
хочет их иметь. Как он может это получить?
Только если будет просить, другого способа
ему мама не предложила. Вот он и просит,

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»
ноет, канючит, делает все, что привык для
достижения своих потребностей. Желания
у него есть, а безконфликтного механизма
для получения желаемого нет. Как
можно решить эту ситуацию при помощи
договора? Вначале нужно объяснить
ребенку: «Мы едем на отдых, там будет
много интересных сувениров, вкусняшек
и т. д. Чтобы ты не зависел от моего
мнения, я выделяю тебе на время отдыха
30 (50) долларов, ты можешь потратить
их на что угодно. Можешь их потратить
в первый день, можешь распределить на
всю неделю. Но знай, что других денег,
кроме этих, ты не получишь». При этом,
ситуация кардинально меняется, дети
перестают устраивать истерики и очень
бережно относятся к своим деньгам. Наши
дети, когда им было 10–14 лет, после
такого договора, умудрялись часть денег
привезти домой!
Точно такую же ситуацию я наблюдал
и у взрослых. Молодая пара приехала отдыхать за границу. Все деньги находятся у
мужа — главы семьи, добытчика. И перед
каждым бутиком начинается одно и тоже:
«Ох, какая сумочка, ах, какая кофточка,
ой, смотри, туфли…» Муж отвечает: «Мы же
договаривались просто погулять, японский
городовой! Мы же идем в кафе…» Причина
конфликта та же — отсутствие договора.
И для того, чтобы управлять ситуацией,
мужчине приходится включать жесткость,
которая сохраняет деньги, но разрушает
отношения… В сетевом бизнесе, где люди
работают не за зарплату, отношения выходят на первый план, и договор помогает
управлять ситуацией без конфликта, мягко,
по-женски. Письменную договоренность
можно использовать как в построении бизнеса, так и при покупке недвижимости, в семейных вопросах. Самое главное — учитывать два основных момента:

1

оговорить важные для обеих сторон вопросы, чтобы учесть интересы той
и другой стороны;
2

поставить подписи, чтобы избежать
ситуации, когда человеку невыгодно помнить, о чем договаривались.
Такой договор приносит неоценимую
пользу. Вот история на эту тему. Помню,
как-то наш знакомый заказал постройку
яхты. Он договорился с мастерами заранее о том, что те завершат постройку
к началу лета — 1 июня. Вначале договорились устно, а потом составили письменный договор, в котором было указано, что если к 1 июля (через месяц после
оговоренной даты) яхта не будет готова,
за каждый последующий день задержки
начисляется штраф $50 в месяц. Договор
скрепили подписями. Прошло 1 июня,
потом 1 июля, 1 августа — яхта не была
готова. Завершили строительство яхты
лишь в начале осени…
Задержка строительства, согласно договору, стоила строителям больше $200.
Естественно, они не хотели платить эти
деньги. Решать вопрос на зоне пресса — требовать неустойку — достаточно
сложно, ведь с «прессом» у строителей
все в порядке. И вероятность взять «на
испуг» или победить угрозами — невелика. В этой ситуации наш знакомый
пошел к юристу, который составил на
основании договора исковое заявление
в суд — о взыскании штрафа. Самое
главное, до суда дело так и не дошло.
Когда исковое заявление показали строителям, они без слов согласились с суммой компенсации. Задача решилась на
зоне копчика, а не на зоне пресса, хотя
сэкономленные деньги ($200) — это
в чистом виде зона пресса.

97

98

частЬ 5. Зоны тела и искусство уПравления

В сетевом бизнесе управление через договоренности применяется часто. Мы
с вами, уважаемые лидеры, используем договор «Спонсор—дистрибьютор»,
который мягко выявляет активных дистрибьюторов, развеивает иллюзию об
активности всех новичков и освобождает
время спонсору для работы с самыми активными. Договор помогает лидерам при
совместной аренде офиса, когда на бумаге оговариваются все детали и ответственность. Договор необходим перед
подготовкой и проведением массовых
общегородских или региональных мероприятий. Договор очень помогает при

командных выездах на работу в новый
регион. Договор обеспечивает лидеру
бесконфликтно решение вопросов, когда
на работу в свой офис или склад он приглашает родственника.
Учитесь договариваться! Составляйте
письменные договоры — и тогда у вас
исчезнет повод для конфликтов. Строить
бизнес можно без шума, крика, выяснения отношений. Гораздо большего можно
добиться, если вы научитесь письменно
договариваться с партнерами по бизнесу, с семьей, родственниками, близкими
друзьями. Этот подход дает прекрасные
результаты, кто бы им ни пользовался!

Заключение
Уважаемые читатели! Мы уверены, что данная информация о зонах тела поможет вам лучше разобраться в себе и окружающих, сделает ваш бизнес более легким и успешным.
И еще мы надеемся, что эта книга поможет вам найти подсказки, как эффективно наработать необходимые вам качества и способности. В конечном итоге эволюция, изменение
к лучшему — основная задача каждого человека, за это Природа платит человеку успехом
и счастьем. Мы надеемся, что наша книга поможет вам в достижении успеха, гармонии
и счастья!
Валентин Ковалев, Александр Ильинский

авторы книги:

Валентин Ковалев — основатель и руководитель
корпорации «Центр Валентина Ковалева», руководитель программы «Академия успеха», главный редактор журнала «Мир-MЛM».
Автор дублицируемых обучающих программ для
MLM-компаний, циклов лекций и тренингов по организации бизнеса, психологии успеха и развитию
личности.
Автор 11 книг о сетевом бизнесе. Занимается персональным консультированием руководителей компаний.

Александр Ильинский — старший бизнес-тренер
«Центра Валентина Ковалева». Окончил факультет
психологии Самарского государственного университета. Специалист в области социальной психологии межличностных отношений, автор ряда книг
и статей по развитию личности.
Автор тренингов «Уверенность в себе», «Любовь
к себе», «Сплочение команды» и «Парные отношения».
Сайт А. Ильинского по развитию личности:
www.chakrachka.ru

Мы — Центр Валентина Ковалева!
Наша задача — помочь лидерам всесторонне расти
и развивать бизнес: «от «прокачки» команды
до усиления личного бренда.
формат онлайн-интенсивов (5-6 дней по 45 минут
с определённой темой), чтобы повысить
эффективность работы
подкрепление знаний с помощью литературы
Центра в бумажном или электронном виде
награждение и подарки командам для сплочения
и объединения ради общей цели
Мы получаем позитивные отзывы от лидеров и команд
и главное результат – рост структур и товарооборота.

Личный бренд лидера:
помимо повышения эффективности работы команды
в наше время нельзя обойтись без продвижения себя
и бизнеса в интернете. Это помогает найти новых
клиентов и сотрудников, а также показать престиж
вашей команды (компании) в целом. В грамотном и
комплексном создании и поддержании бренда мы
предлагаем:

По всем вопросам
обращаться:
Даньшина Елена – СЕО
Центра Валентина Ковалева
+38 (097) 254 57 17
(Viber, WhatsApp, Telegram)

создание и ведение ютуб канала
монтаж видео под ключ
техподдержка вебинаров
создание сайтов
ведение страницы в инстаграм
и других соц. сетях
создание и выпуск авторской книги
разработка и печать инструментов для бизнеса
(сертификаты, ежедневники)
написание статей в журнал «Мир-МЛМ»

Главное – наши разработки «под ключ» созданы так, чтобы помогать топ лидерам и
руководителям, не отвлекая их от бизнеса. Результат нашей работы – ваш успех!

Лекция «Зоны тела» дает слушателям наиболее полное представление о зонах тела, их
проявлениях в поведении и внешнем виде. Помогает лучше разобраться в себе и своем
окружении.
www.mlm-books.com
www.kovalev.com.ua

плакаты,
календари,
игры,
онлайн
курсовпосвящена
для Книги,
Лекция Расписание
«Как найтиактуальных
и воспитать
лидера»
аспектам
лидерства,
которые
органайзеры
для
успешного
дистрибьюторов
и
лидеров
сетевого
включают способы выявления лидерского потенциала, индивидуальные методы наработкиразвития
лидерских
качествРазработка
в себе, технологии
воспитания уверенности
в группах
бизнес-партнеров.
вашего
бизнеса.
В любых форматах:
бизнеса.
дублицируемых
Для более
полного, программ
быстрого для
и практического
освоения
технологий
«Зоны
тела» мы виде.
печатном,
аудио-,
электронном
обучающих
сетевых компаний
предлагаем эффективные, давно зарекомендовавшие себя тренинги, в основу которых
Журнал «Мир-MЛM» — инструмент
и отдельных структур. Темы офлайн и
положена уникальная система диагностики людей, разработанная в «Центре Валентина
онлайн
мероприятий,
которые
можно
Ковалева». Ее отличают простота, доступность, детальнаямотивации
проработка.и обучения структур.
заказать корпоративно.

Тренинг «Человековедение» (2ƒдневный) дает наиболее полный и точный ответ на вопрос: какwww.web-kovalev.ru
научиться разбираться в себе и в других людях?
Участники тренинга учатся по
www.i-kovalev.com
внешним проявлениям человека, таким как походка, жесты, одежда, обувь, аксессуары,
Книги
«под ключ»:
индивидуальная
Создание слова,
имиджевых,
информационных
речь, характерные
определять
его качества характера,
мотивацию,
ключевые
ценноработа
с
авторами,
дизайн,
видео.
Профессиональное
ведение
youtube
сти и потребности. Это умение очень выгодно для бизнеса и полезно для создания
и развития личных
отношений.
верстка, печать.
канала.
Качественный видео контент для

Разработка стиля аккаунта в социальных

Тренинг «Личностный рост» (6ƒдневный) — практическое руководство для развития
сетях; ведение аккаунта в соц сетях;
Разработка сайтов для бизнеса:
любого качества характера. На тренинге участники осваивают на практике способы
подготовка материалов
для вебинаров
рекрутинговых
—
для
подписания
новых
диагностики качеств характера по внешним признакам, индивидуальные
методы наработки
определенных
зон тела, технологии
усиления зон —
тела в группах
бизнес-партнеров. Тренинг
и презентаций.
бизнес-партнеров;
интернет-магазинов
направлен
наповышения
увеличение потенциала
личности, на раскрытие
и совершенствование
Создания
лид-магнита качеств,
«под ключ».
для
продаж продукции.
которые помогают добиться успеха в различных областях жизни.
После тренинга «Личностный рост» участники:
легко диагностируют людей по зонам тела и качествам характера;
эффективно отбирают людей в команду;
грамотно делегируют ответственность;
умеют повысить уверенность и активность своих бизнес-партнеров;
успешно решают конфликтные ситуации в бизнесе и семье.

CenterKovaleva

Воспользуйтесь замечательным шансом научиться понимать людей,
менять себя к лучшему, воспитывать лидеров своей команды!

kovalev_center

Покупайте книги
«Центра Валентина Ковалева» на www.mlmƒbooks.com!
valentinkovalevcenter

ЗОНЫ ТЕЛА ОТ «А» ДО «Я»

бизнеса и не только.

В. Ковалев, А. Ильинский

Международная корпорация
«Центр«Центр
ВалентинаВалентина
Ковалева»
Международная
корпорация
Ковалева»
предлагает уникальные лекции и тренинги по технологии «ЗОНЫ ТЕЛА»!

Тел.: +38 (097) 254 57 17

По всем вопросам приобретения книг, заказа тренингов
(Viber, WhatsApp, Telegram)
kovalev.center
и других услуг обращайтесь в «Центр Валентина
Ковалева»:
e-mail:
centr@kovalev.com.ua
тел.: +7 (962) 305-00-77,
center.valentin.kovalev
+380 (67) 572-04-24 (WhatsApp, Viber),
+380 (67) 578-11-51 (WhatsApp, Viber);
e-mail: centr@kovalev.com.ua