АНАТОЛИЙ СОКОЛОВ
ЛЕГКИЙ
СПОСОБ
РАЗБОГАТЕТЬ
I юшлговое руководство
ПО УЛУЧШЕНИЮ ВАШЕГО
ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ
" 5, 1 О- 20 Раз*
Соколов А.Б
ЛЕГКИЙ СПОСОБ РАЗБОГАТЕТЬ
ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО ПО
УЛУЧШЕНИЮ СВОЕГО
ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ
В 5,10, 20 РАЗ!
Шаг 1
Пожелаем друг другу богатства
Книга, которую вы держите сейчас вы руках, посвящена тому, как стать богатым.
Важно понять, что стать богатым легко, нужно лишь приложить некоторые
усилия. Богатство - естественное состояние человека, гораздо более
естественное, чем бедность. Поэтому и путь к нему должен быть легким и
приятным.
В самом начале книги я желаю всем своим читателям стать богатыми и очень
надеюсь, что изложенные здесь принципы помогут каждому повысить свое
благосостояние в несколько раз. Я решил написать эту Кенигу вне только потому,
что мне нравится Россия и ее народ, которому не везло в материальном плане
последние несколько десятков лет, не только потому, что хочу, чтобы все люди
нашей страны преуспевали, но и потому, что это пожелание делает богаче
каждого человека, который его высказывает. И поэтому начинать читать эту книгу
следует с пожелания богатства всем нам и самим себе. Это очень важный
практический шаг, лучшее начало на пути к благосостоянию. Стоит
сосредоточиться на таком пожелании на несколько секунд и после этого
продолжить чтение.
В отличие от пессимистического настроя типа «Я стану беднее, если
ограниченным богатством, на которое я претендую, завладеет кто-то другой»,
желая благосостояния всем, мы подтверждаем свое настоящее положение
успешного человека: «Я достаточно богат, чтобы поделиться всем чем угодно с
другими, у меня есть столько, что никогда не убудет». Ну и, конечно, всегда
приятнее жить в окружении успешных пи богатых людей, нежели рядом с
бедняками. Хотя присутствие рядом с нами людей беднее нас часто подогревает
наше самолюбие, все-таки лучше, когда наш сосед покупает себе новую машину,
чем если он в который уже раз просит взаймы. Не так ли?
Пожелание богатства другим людям делает богаче человека, который его
высказывает
Поэтому прежде чем начать читать эту книгу, очень полезно преодолеть свою,
может быть, уже устоявшуюся тенденцию желать быть богатым только себе
самому, никогда не думая в таком ключе об окружающих. Хотя эта тенденция
естественна для всех нас, она является одним из тех факторов, который приводит
к бедности. В дальнейшем я постараюсь показать, как это происходит.
В книге вы также найдете и другие очень простые практические рекомендации по
увеличению своего благосостояния. Если вы будете следовать им в своей жизни,
то, несомненно, очень быстро достигнете лучшего финансового положения,
нежели имеете на сегодня. Вы сможете увеличить свой достаток ев 5, 10, 20 или
даже большее количество раз, у кого как получится. На самом деле в этом нет
ничего сложного, важно только проявить немного настойчивости и изменить
некоторые тенденции своего ума.
В том, чтобы стать богаче, нет ничего сложного, важно только проявить
немного настойчивости и изменить некоторые тенденции своего ума
Итак, будьте богатыми!
ШАГ 2
Размышляем, насколько богатыми мы хотим стать
В шаге втором предлагаю вам поразмышлять над тем, насколько богатыми мы
хотим стать. А начать это размышление предлагаю с простого упражнения.
Упражнение 1.Возьмите, пожалуйста, ручку и бумагу и запишите три числа.
Первое будет означать количество денег, которое, на ваш взгляд,
необходимо, чтобы вам хватило их на всю жизнь. Второе - сколько денег вы
могли бы заработать в самом лучшем случае, если бы у вас была самая лучшая
работа и очень хорошие заработки. И третье - сколько денег вам
необходимо в месяц.
Итак, теперь перед вами - три суммы денег. Сразу хочу сказать, что какими бы
большими цифрами вы их ни обозначили, для данного теста все они будут
«неправильными». Потому что любая конкретная сумма - это ограничение. Нет
такого количества денег, которого могло бы хватить на всю жизнь: оно
бесконечно. Как только мы начинаем зарабатывать в 2ф0 раз больше, наши
расходы вырастают во столько же раз, поэтому любая сумма в данном случае -
это наш «потолок», который мы сами себе выставляем. Миллиард, сто или
пятьсот миллиардов в любой валюте - это ограничение для нашего ума. Конечно,
если человек пишет при ответе на какой-то вопрос из теста миллиард, это будет
меньшее ограничение, чем если бы он вел счет на миллионы, тысячи или сотни
долларов, рублей или евро. Но в любом случае он себя ограничивает.
Нет такого количества денег, которого могло бы хватить на всю жизнь: но
бесконечно Любая конкретная сумма - это самоограничение.
Как показывает практика, если у человека есть определенная сумма
ежемесячного дохода, например 5 000, 10 000 или 30 000, ему очень скоро
требуется больше, потому что с ростом наших доходов растут и наши
потребности, и нет такой суммы, которая могла бы быть для нас потолком. Это
только видимость, что если бы у нас было в 2 или в 3 раза больше денег, то нам
бы их на все хватило. Ведь известно, что даже самым богатым людям всегда не
хватает денег; вопрос только в том, что «у одних щи пусты, а у других жемчуг
мелкий». Это связано с тем, что человек всегда стремится к большему. И это
замечательно! Если бы у нас не было такой тенденции, мы бы до сих пор жили в
пещерах, никак не развив свою цивилизацию.
Итак, посмотрите на суммы, которые вы сейчас записали: они выражают те
планки, которые вы сами для себя установили, выше которых, как вам сейчас
кажется, невозможно прыгнуть.
Мы очень редко задумываемся над ними, хотя это также очень важно делать хоть
иногда, если мы хотим стать богаче, с помощью их мы можем наглядно оценить
свои финансовые ограничения, а значит, самого себя. Ведь от того, насколько мы
ценим себя в той или иной области, напрямую зависит то, чего мы можем достичь
в жизни.
И только отталкиваясь от этих данных, мы можем что-то изменить в своем
финансовом положении.
Смысл этого упражнения - оценить наш «потолок» и поднять его. Самый простой
практический шаг, который сможет поднять вашу же планку, это увеличить те
суммы, которые вы только что записали, хотя бы в 100 раз, приписав к каждой из
них еще по два нуля, а в идеале вообще записать вместо конкретных цифр знак
бесконечности. Хотя бесконечность как таковая нас пугает. Пусть мы часто
говорим, что Вселенная бесконечна, нам всегда хочется иметь твердую почву под
ногами. Поэтому увеличьте свою финансовую самооценку хотя бы в несколько
десятков или сотен раз, по крайней мере пока на бумаге. Представьте себе хоть
на миг, что в лучшем случае вы сможете заработать, например, не 2у0 ООО
рублей, а у200 ООО, разве не к этому вы стремитесь, раз вам в руки попала эта
книга? А теперь попробуйте убедить себя в своих новых возможностях, вспоминая
каждый день, что они увеличились в десять раз.
А почему бы нет? Если у вас есть две руки, две ноги и голова на плечах,
ограничить вас могут только собственные представления о своих возможностях.
Более того, даже инвалиды могут добиться в жизни многого, если поверят в себя.
Чем, например, лучше любого из нас тот же Роман Абрамович? Выходец без
детского дома, он начинал свой бизнес буквально с нуля, если не с минуса.
Единственным его преимуществом была уверенность в своих неограниченных
возможностях, а уж ее приобрести может точно каждый человек.
Упражнение 2. Увеличьте те суммы, которые вы записали в упражнении 1,
хотя бы в 1а00 раз, приписав к каждой из них еще по два нуля. А теперь
попробуйте убедить себя в своих новых возможностях, вспоминая каждый день,
что они увеличились в десять раз.
Конечно, я предвижу возражения читателей, которые могут сказать: «Ну как же, я
ведь знаю на самом деле, что это иллюзия, зачем же я буду себя в ней убеждать?
Чтобы лишний раз разочароваться в себе?» Если сейчас такие вопросы
прозвучали внутри вас - знайте, что это проявилось именно то самоограничение,
с которым вам нужно работать, чтобы достичь большего богатства.
Конечно, любая новая идея остается для нас иллюзорной, пока мы не поверим в
нее, пока внутренне в нее не вживемся. Но если вы действительно хотите
улучшить свое финансовое положение, почему бы не начать с того, чтобы
поверить в то, что вы можете иметь в несколько раз больше денег, чем сейчас?
По сути, эта мысль ничем не отличается от той, которой вы руководствуетесь
сегодня, представляя свою планку на определенном уровне, оценивая себя как
человека с определенными способностями. Это привычная нам иллюзия, ведь
несколько лет назад мы представляли себя одним человеком, сейчас другим, и
нет сомнений, что через какое-то время наши представления о себе сильно
изменятся, как и мы сами. Если бы это было не так, мы бы до сих пор были
такими, как в момент рождения. Поэтому наши нынешние представления о себе
являются такой же иллюзией, как и наши представления о себе как о богатом
человеке, имеющем доход в 20 раз больше сегодняшнего. И то, и другое
представляет собой иллюзию, вопрос только в том, в какую из них вам полезнее
верить, ведь вторая «иллюзия» гораздо полезнее. Как тут не вспомнить известный
пример со стаканом наполовину пустым или наполовину полным. Стакан при этом
остается неизменным, но наше восприятие его дает нам ощущение либо
недостатка, либо избытка возможностей.
Любая новая идея остается для нас иллюзорной, пока мы не поверим в нее,
пока внутренне в нее не вживемся
Каким же образом можно убедить себя в том, что вы можете стать богаче? Вам
станет это понятно, если вы вспомните, как поверили во все другие идеи, которые
определяют вашу жизнь сегодня. Большая их часть досталась вам от ваших
родителей, которые явно или косвенно передавали вам свои убеждения.
Например, насчет того, на какой достаток вы можете претендовать в жизни. Еще
какие-то идеи вы почерпнули из общения со своими друзьями, из СМИ... Именно
из своего окружения мы в основном впитываем в себя информацию относительно
того, чего мы стоим, к чему мы можем стремиться, а чего нам добиться не
реально. Хотя, возможно, к. каким-то идеям вы пришли самостоятельно и
постепенно убедили себя в них.
Именно из своего окружения мы в основном впитываем в себя информацию
относительно того, чего мы стоим, к чему мы можем стремиться, а чего нам
добиться не реально.
Я на сто процентов уверен, что среди читателей этой книги нет ни самого
богатого, ни самого бедного человека в мире. Потому что самый бедный человек
не смог бы купить эту книгу и даже не имел бы образования, чтобы суметь ее
прочитать, а самому богатому знания, изложенные здесь, уже бы не
понадобились. Скорее всего, все мы занимаем положение между самым богатым
и самым бедным человеком на Земле и отличаемся друг от друга тем, сколько
денег мы имеем, как ими распоряжаемся, а также тем, как мы в этом контексте
думаем о себе. Так, очень многие читатели этой книги наверняка считают себя
небогатыми людьми только потому, что они себя в этом убедили.
Таким образом, если проанализировать овсе убеждения, которыми мы
руководствуемся в жизни, можно понять, что это те мысли, которые когда-то мы
услышали от других, авторитетных для себя людей, или в силу каких-то
обстоятельств сформулировали для себя однажды сами. То есть они
представляют собой результат внушения и самовнушения, которым мы
подвергались с младенчества, постепенно преобразованный нами в те или иные
привычные для нас установки, которые во многом определяют нашу жизнь
сегодня.
И хорошо, если большая часть привычных нам установок связана с такими
мыслями, как: «Я все могу», «Мне все доступно», «Я живу в изобилии», «У меня
все есть, все в порядке». Если же речь идет об идеях типа «Я ни на что не
способен», «У меня ничего не получится», «Я не имею права на успех», «Я
бедный и всегда таким буду», то для изменения своей жизни необходимо просто
серьезно пересмотреть и поменять свои убеждения. И для это существует очень
действенный способ - точно такой же, с помощью некоторого те или иные
установки у вас появились, - самовнушение.
Поэтому в практическом плане каждый день просто напоминайте себе, что на
самом деле вы можете заработать гораздо больше, чем сейчас. Как только у вас
всплывает мысль о том, что вы можете за ту или иную работу получить столько-то
денег, скажите себе - нет, я могу запросить за нее гораздо больше.
Сразу увеличивайте свою первоначальную стоимость в сто раз, без какого-либо
страха претендовать на большее. Ведь всегда, когда мы замахиваемся на
большее, это говорит о широте нашего характера, о нашей внутренней силе, о
«масштабе нашей личности», наконец, как когда-то говорили в СССР. И по сути,
так и есть: любой человек, который зарабатывает много денег, представляет
собой «масштабную личность», так как в состоянии замахнуться на богатство.
Если же мы очень низко себя ценим и постоянно твердим себе: «Я человек
маленький, а мне бы заработать на хлеб с маслом - и хорошо», - это никогда не
сможем замахнуться на большее, не в силах прыгнуть выше своего «потолка»,
который сами же для себя и установили.
Любой человек, который зарабатывает много денег, представляет собой
«масштабную личность», так как в состоянии замахнуться на богатство.
Далее давайте рассмотрим некоторые конкретные негативные убеждения,
которые могут лежать в основе психологии бедного человека, и дадим
практические рекомендации по их изменению.
ШагЗ
Избавляемся от расхожих заблуждений
относительно денег
В нашем обществе, к сожалению, распространены многие расхожие заблуждения
относительно денег, вера в которые во многом определяет наше финансовое
положение: очень часто оно оказывается гораздо ниже того, которое мы хотели
бы иметь. Существуют два основных подхода к изменению таких установок. Мы
можем кардинально поменять мир вокруг себя, как это сделали Таек называемые
«новые русские», которые в начале 90-х удачно смогли заработать целое
состояние из ничего, и в процессе этого они изменили свое мировоззрение, став
совершенно другими людьми. Есть много книг, посвященных способам заработать
деньги, используя все современные методы бизнес-технологий.
Также мы можем добиться такого превращения из бедного человека в богатого,
начав не снаружи, с работы во внешнем мире, но изнутри, за счет изменения
собственной психики, внутреннего настроя, трансформировав свои негативные
установки относительно денег.Именно работе с этими методами посвящена
настоящая книга. Они доступны всем, не требуют начального капитала, нужно
только желание и твердое намерение стать богатым! Воспользовавшись ими, вы
измените и свое окружение: в нем найдется место и красивым дорогим вещам, и
удобному дому, и комфортной машине, и возможности заниматься любимым
делом, путешествовать, да мало ли чему еще. Звучит заманчиво? Тогда
приступим к делу!
Заблуждение первое,
у МЕНЯ НЕТ ДЕНЕГ
Самое распространенное заблуждение, связанное с деньгами, - «У меня нет
денег». К сожалению, эту фразу в нашем окружении можно услышать от многих
людей и очень часто, хотя, по сути, она является упаднической и в большинстве
случаев лживой. Ведь на самом деле не может быть, чтобы у нас не было денег
вообще, потому что все, что нас окружает, все, что мы знаем и умеем, является
«материализованными деньгами» - их эквивалентом, выраженным в
материальных вещах или в наших нематериальных талантах и навыках. Мы
всегда можем продать то, чем владеем, поэтому деньги есть! Иногда вопрос
заключается лишь в том, кому они принадлежат - нам или кому-то еще. Но
ситуация с этим всегда очень быстро меняется. Сегодня то или иное имущество
или недвижимость принадлежат одному человеку, завтра другому, послезавтра
третьему: материализованный капитал переходит из рук в руки, но только тех
людей, которые открыты для него. Люди же, которые постоянно твердят, что у них
«нет денег», пользуются этой «мантрой», убеждая себя в том, что у них ничего
нет, что позволяет им действительно ничего никогда не иметь. Каждый раз,
повторяя эту фразу вслух, они убеждают окружающих в своей бедности. Каждый
раз, произнося про себя «у меня нет денег», все больше убеждают в бедности
самих себя, что в конечном итоге и выражается в реальности: ведь нужно
соответствовать тому, кем себя называешь - человеком, у которого «денег нет»!
То есть опять же речь здесь идет о самовнушении.
На самом деле не может быть, чтобы у нас не было денег вообще, потому
что все, что нас окружает, является материализованными деньгами.
Фраза «У меня нет денег» является неискренней потому, что по крайней мере
один рубль всегда найдется в вашем кармане, разве не так? Даже если там
звенит одна мелочь - нельзя сказать, что у вас нет денег. Зачем же заниматься
самообманом и тем самым ограничивать свое финансовое изобилие, загоняя себя
в новые ситуации «отсутствия» денег?! Разве только затем, чтобы оправдать свое
нежелание или неспособность как-то изменить имеющуюся ситуацию или
привлечь сочувствие и внимание со стороны других, но разве это то внимание, к
которому мы стремимся?
Если же убеждение «У меня нет денег» мы просто заменим фразой типа «У меня
все есть», «У меня всегда на все хватает» или «У меня достаточно денег на все,
что мне нужно» и чаще будем концентрироваться именно на ней, то наша
ситуация очень быстро изменится. Не верите? А вы проверьте!
Да, вначале эта новая установка может показаться вам не более чем очередным
самообманом. Но этот «самообман» полезен для нас, потому что он может
привести к желаемому, а не отдалить от него, как в случае с утверждением «У
меня нет денег!». К тому уже если разобраться, то ничего ложного в этой фразе
нет. Всем нам действительно дана возможность удовлетворения всех своих
потребностей, но только одни ею пользуются по полной, а другие не признают ее
за собой, постоянно твердя себе это магическое: «У меня нет денег!»
Всем нам действительно дана возможность удовлетворения всех своих
потребностей, но только одни ею пользуются по полной, а другие не
признают ее за собой.
К какой группе людей - первой или второй - относитесь вы, во многом определяет
то, как вы привыкли смотреть на свою жизнь в целом. Любое состояние или
ситуацию, возникающие в ней, можно уподобить стакану, наполовину
наполненному водой, о котором мы уже говорили. Одни скажут, что этот стакан
является наполовину пустым, и таким образом почувствуют, что им чего-то не
хватает. Другие же увидят перед собой наполовину полный стакан и обретут за
счет этого возможность что-то получить. Если эту метафору применить к деньгам,
то использование фразы и мысли «У меня деньги есть!» вместо «У меня нет
денег!», даже когда в вашем кармане есть только рубль, откроет перед вами
новые возможности, что всегда лучше. Мысли изменить несколько сложнее,
поскольку их труднее контролировать, нежели слова, которые мы произносим
вслух, но это взаимосвязанные вещи. Слова рождаются из мыслей, а мысли
подтверждаются словами, которые мы произносим, - одно усиливает другое и
наоборот.
Возможно, вам покажется сложным так кардинально изменить взгляд на свое
нынешнее финансовое состояние. Но попробуйте вначале хотя бы запретить себе
произносить это психологическое табу «У меня нет денег!» вслух. Согласитесь,
это не так уж сложно. Просто каждый раз, когда вы намереваетесь его произнести,
останавливайте себя. Если же вам обязательно хочется высказаться при взгляде
на вещь, которую вы по финансовым обстоятельствам не можете купить сию же
минуту, скажите себе, например, «Я не готов сегодня купить эту вещь», или «Я не
хочу покупать сегодня себе эту вещь, потому что она мне пока не нужна», или «Я
куплю эту вещь завтра». Да, так вы вновь «обманете» себя, но этот самообман
оставит перед вами возможность все-таки когда-нибудь купить желаемую вещь, а
не закроет эту возможность фразой «У меня нет денег!» Возможно, вам будет
проще это делать, если вы подумаете, что рано или поздно вы все-таки купите все
то, что на самом деле когда-то хотели купить. Разве не так?
Если вы перестанете регулярно произносить вслух фразу «У меня нет денег!», я
обещаю вам, что негативное утверждение исчезнет и из ваших мыслей , то есть
вы действительно перестанете думать, что у вас нет денег. И в этот момент вы
уже станете богаче, так как у вас появится ощущение, которое характерно для
богатого человека, - что у вас всегда есть деньги. Возможно, их пока
недостаточно для удовлетворения всех ваших нужд, но тем не менее они у вас
есть.
Если вы действительно перестанете думать, что у вас нет денег, то в этот
момент вы уже станете богаче, так как у вас появится ощущение, которое
характерно для богатого человека, - что фу вас всегда есть деньги
Именно в этом и кроется фундаментальное отличие бедного человека от богатого
. Бедный человек, какими бы деньгами он ни обладал, будет ощущать себя
бедным, хотя бы по сравнению еще с кем-то. Если человек, самый богатый в
своем городе, узнает, что в другом городе есть кто-то более богатый, а человек,
самый богатый в своей стране, поймет, что он не самый богатый в мире, - им
надолго станет не по себе, если у них сохранилась психология бедного человека.
Потому что богатство - понятие относительное. Можно быть богатым, имея хоть
немного больше, чем тебе нужно, и быть бедным, страдая оттого, что у тебя
меньше денег, чем у соседа.
На самом деле богатый человек не обязательно должен иметь очень много денег,
но он всегда чувствует себя богатым, потому что для удовлетворения его, может
быть, не слишком больших потребностей у него всегда имеется достаточно денег.
Например, я могу считать себя богатым, потому что у меня всегда есть хотя бы
на р1 рубль больше, чем мне необходимо. Здесь уже разницы нет, на сколько
наше состояние превосходит наши потребности - на рубль или на миллион: если
это так, умы уже стали богатыми людьми. Возможно, я не стану таким богатым,
как, например, Роман Абрамович, но это не мешает мне ощущать себя богатым в
любой ситуации.
Таким образом, богатство - это прежде всего состояние нашего ума, нежели
наличие реальных денег на счету или собственных материальных ценностей, хотя
второе лишь воплощение первого.
Богатство - это прежде всего состояние нашего ума, нежели наличие
реальных денег на счету или собственных материальных ценностей.
То есть по тому, как тот или иной человек относится к деньгам, его можно отнести
к богатым людям или к бедным. По-настоящему богатый человек независим от
материальных ценностей, тогда как бедный человек всегда ощущает свою
зависимость от денег. Таким образом, если человек может легко управлять
деньгами, пусть и небольшими, - он богат, а если деньги управляют человеком,
какими бы большими они ни были, то человек, по своей сути, является бедным. А
у бедного человека всегда много и эмоциональных проблем, и различных
неприятностей, связанных с деньгами. Но неприятности появляются не как
результат обладания деньгами, а как следствие неправильного отношения к
денежным знакам, построенного на зависимости от них.
По-настоящему богатый человек независим от материальных ценностей,
тогда как бедный человек всегда ощущает свою зависимость от денег
Так, бедные, то есть зависимые от денег люди, обычно гораздо больше и чаще
думают о них и придают им большее значение, чем человек богатый. Человек
может иметь много денег и постоянно над ними трястись, или у него может быть
мало денег и он будет каждую минуту думать о том, где их достать, на чем лучше
сэкономить - и в том, и в другом случае перед нами бедный человек. Богатый
человек, сколько бы денег он ни имел, не ставит их во главу своей жизни. Он
спокойно ими распоряжается, как-то умножает их, не привязываясь к ним, то есть
не завися от них. Деньги просто есть и есть, и о них не нужно много думать. Если
же он и думает о них, то масштабно: его заботит не то, как сэкономить 2 рубля, а
куда выгоднее вложить 2 миллиона, поэтому богатый человек в итоге и отдачу
получает более масштабную, чем человек бедный.
Другое важное отличие богатого человека от бедного в практическом плане
заключается в том, что богатый человек при покупке любых вещей прежде всего
смотрит на их качество, тогда как для бедного человека существеннее
оказывается их стоимость. За этим поведением опять же стоит
определенная мысленная позиция. Богатый человек, приходя в магазин, думает:
«Я достаточно богат для того, чтобы купить себе вещь хорошего качества,
которая мне понравится», а бедный говорит себе: «Я слишком беден, чтобы
купить дорогую вещь». То есть речь опять идет о глубоких внутренних установках.
И тот, и другой могут даже не осознавать эти установки, но они действуют, исходя
из них.
Важное отличие богатого человека от бедного заключается в том, что
богатый человек при покупке любых вещей прежде всего смотрит на их
качество, тогда как для бедного человека существеннее оказывается их
стоимость.
Поэтому впредь, с какой бы жизненной ситуацией, связанной с деньгами, вы ни
столкнулись: покупаете ли вы какую-то вещь, берут ли у вас деньги ев долг,
оформляете ли вы кредит, устраиваетесь ли вы на работу, - не забывайте
оценивать свои мысли и поведение в эти моменты. Думаете и поступаете вы как
бедный человек или ведете себя как богатый? Если вы действуете как бедный
человек, постоянно перекрывая себе возможность что-то купить утверждением «У
меня нет денег!» и при покупках вещей в первую очередь ориентируясь на их
цену, это означает только одно - вы и впредь останетесь таковым. Если вы
выбираете позицию богатого человека, по возможности позволяя себе делать
дорогие покупки вили хотя бы веря в то, что когда-нибудь желаемая вещь станет
вашей, скоро вы станете богаче и сможете реализовать любое свое желание.
Таким образом, чтобы чувствовать себя богатым и, как следствие, быть таковым,
нужно вначале исключить убеждение «У меня нет денег!» из своего лексикона,
затем перестать так думать и после этого или вместе с этим попытаться заменить
эту фразу какой-то положительной формулировкой, например: «У меня всегда
достаточно денег для удовлетворения всех своих потребностей!», или «У меня
всегда есть то, что мне необходимо», или «Я всегда способен обеспечить себя и
своих близких всем необходимым», или какой-то еще.
Однажды в мой почтовый ящик попала бумажка с чудесной, на мой взгляд,
фразой: «Космическое изобилие проявляется потоком денег в моей жизни». Ее вы
также можете использовать вместо утверждения «У меня нет денег!», если вам
больше нравятся космические образы. Наверное, кто-то пришел як этой
мысли, также, как мы сейчас, размышляя о сути богатства, и решил поделиться
ею с другими или выполнял тренинг по психологии богатства, прочитав книгу на
эту тему. Таким образом этот человек приложил усилия, пожелав благосостояния
очень многим людям, и, я уверен, за счет этого стал богаче сам.
Потому что обычно мы желаем другим того, что сами для себя считаем ценным. А
все, что для нас по-настоящему важно, обычно рано или поздно приходит в нашу
жизнь. Вначале мы боб этом много думаем (в положительном ключе!), потом
начинаем говорить (чему мы с вами и учимся на этом этапе), затем что-то делаем,
вкладывая свою внутреннюю энергию в реализацию той или иной цели.
Космическое изобилие проявляется потоком денег в моей жизни
Вы также можете придумать свою собственную фразу, которая сильнее всего
отзовется в вашем сердце, и в первое время как можно чаще вспоминайте ее или
даже проговаривайте ее вслух. Она может касаться как богатства, так и других
вещей, которых вам хотелось бы достичь.Важно только, чтобы она не содержала
в себе частицу не или предлог без и была сформулирована в настоящем времени.
Такая фраза постепенно переориентирует ваше сознание на более позитивное
восприятие не только своего финансового положения, но и себя в целом, что,
несомненно, даст вам большую удовлетворенность своим существованием. А
разве не в этом кроется истинный смысл счастья?
Здесь хотелось бы оговориться, что богатые люди - не обязательно более
счастливые, у них просто другие проблемы. Они могут страдать, сравнивая свое
богатство с богатством других, более состоятельных людей; могут пребывать в
постоянном страхе за сохранность своих сбережений: бояться, что их доходы
перестанут расти, их ограбят или они обанкротятся. Ведь чем больше у вас денег,
тем больше вы притягиваете внимание разных мошенников и всех тех, кто хочет
разными путями взять с вас побольше. Кроме того, богатым нужно тратить время,
силы и деньги не только на собственную охрану, но и на поддержание в рабочем
состоянии тех материальных ценностей, которыми они владеют, например на
охрану, ремонт недвижимости, амортизацию автомобилей. Чем большим вы
обладаете, тем больше времени требуется на сохранение и удержание этого.
Правда и в том, что большинство войн, преступлений и конфликтов в нашем мире
происходит из-за материальных ценностей. Но правильнее будет сказать - из-за
привязанности к ним, неспособности отпустить, то есть из-за состояния
внутренней бедности, о котором мы уже говорили. Таким образом, богатство
несется собой не только приятные моменты, но также порождает новые
проблемы. Для некоторых из нас страх перед решением типичных проблем
богатых людей - это еще один барьер на пути к богатству, о нем мы еще
поговорим в следующих главах.
Для некоторых из нас страх перед решением типичных проблем богатых
людей - это еще один барьер на пути к богатству
Действительно, финансовая состоятельность и состояние счастья,
удовлетворенность своей жизнью - совсем не обязательно взаимосвязанные
вещи. Это подтверждают исследования, которые проводились среди жителей
различных стран британскими аналитиками New Economic Foundation,
составившими рейтинг Happy Planet Index. Каждую страну мира составители
рейтинга Happy Planet Index оценили по трем параметрам: удовлетворенность
граждан своим уровнем жизни, продолжительность жизни и «экологическая
нагрузка» - количество земли, необходимой для обеспечения
населения продуктами питания и нейтрализации отходов промышленного
производства. В результате выяснилось, что самыми счастливыми на Земле
являются люди с островного государства Вануату в Океании, хотя уровень
развития экономики там находится едва ли не на самом последнем месте по
сравнению с другими странами. И наоборот, население промышленно развитых
стран не чувствует себя очень счастливым. В частности, даже жители государств
- членов «Большой восьмерки». Италия занимает 66-е место в рейтинге самых
счастливых стран, Германия - 81 -е, Япония - 95-е, Великобритания - 108-е, США
- 150-е, уа Россия - 172-е место из 178 возможных.
Финансовая состоятельность и состояние счастья, удовлетворенности
своей жизнью - совсем необязательно взаимосвязанные вещи
Тем не менее деньги для многих являются синонимом и здоровья, и счастья, и
любви, и всего самого значимого в жизни. Если взглянуть на вещи реальнее, то
мы увидим, что «богатыегтоже плачут», болеют и часто живут намного меньше
тех людей, которые имеют лишь одну, не слишком большую ежемесячную
зарплату. И это очень хорошо начинаешь понимать, когда уже достиг желаемого
финансового уровня. Когда у Романа Абрамовича спросили, стал он счастливее,
когда заработал свои миллиарды, он ответил, что нет, деньги не делают человека
более счастливым, они лишь дают ему дополнительные возможности.
Действительно, деньги скорее помогают нам достичь желаемого, но не заменяют
его. И уже от нас самих зависит, как мы воспользуемся ими.
Соколов Анатолий - Легкий способ разбогатеть. Пошаговое
руководство по улучшению своего финансового положения в
5,10,20 раз!
Например, Аристотель Онассис, известный многим понаслышке, обладая
миллиардами, умирал от болезни, при которой мышцы не повиновались ему. На
его горшок из чистого золота его сажали слуги, без которых он не мог даже
приподнять веки глаз, чтобы полюбоваться на этот символ своего богатства.
Таким образом, только став богатым, можно по-настоящему прочувствовать, что
за деньги, как гласит китайская мудрость, «можно купить дом, но не очаг; можно
купить кровать, но не сон; можно купить часы, но не время; можно купить книгу, но
не знание; можно купить положение, но не уважение; можно заплатить за доктора,
но не за здоровье; можно купить жизнь, но не душу; можно купить объект
сексуальных притязаний, но не любовь».
Тем не менее почти все мы хотим иметь много денег, и если научиться правильно
к ним относиться, этой цели можно добиться. Данная книга посвящена тому, как
улучшить наше благосостояние, но не тому, как достичь счастья; и хотелось бы,
чтобы мы не путали одно с другим. И кто знает, может, после того как вы
достигнете финансового изобилия в своей жизни, вы задумаетесь над совсем
иными задачами.
Заблуждение второе
ВСЕ БОГАТЫЕ - ЖУЛИКИ
Следующее, сне менее распространенное заблуждение относительно денег ведет
свое начало из нашего социалистического прошлого и звучит так: «Все богатые -
жулики» или «Честным путем больших денег не заработаешь». Эти утверждения
тоже весьма негативны для нашего сознания, потому что из их логики следует, что
если человек хочет быть честным, он должен оставаться бедным. То есть
получается, что все честные люди обязательно бедные.
Я не буду сейчас убеждать вас, что среди богатых людей встречаются разные
личности - и жулики, и те, кто добился своего положения честным трудом. Я
постараюсь показать, к чему может привести такое сугубо негативное отношение к
богатым людям.
На самом деле среди богатых людей встречаются разные личности - и
жулики, и те, кто добился своего положения честным трудом.
если в нашем сознании существует штамп «Все богатые - жулики», это неизменно
приводит нас к бедности. Потому что, произнося или продумывая эту фразу, мы
опять же ставим барьер между собой и богатством. Мы думаем: «Ага, так как все
богатые - жулики, а я честный человек и хочу таковым оставаться (потому что
себя-то мы уж точно всегда причислим к честным людям), то мне не суждено быть
богатым» и тем самым ставим крест на своем благосостоянии.
Так же как недвижимость, успешный бизнес имеет тенденцию расти в
стоимости, ми на этом, при наличии определенных умений, можно неплохо
зарабатывать.
Если же мы поймем, что богатые люди бывают разные - есть среди них и
жулики, и честные люди, что, впрочем, можно сказать и про бедных людей, то мы
откроем перед собройдвозможности стать богаче. Ведь согласно
противоположной установке честные люди тоже могут зарабатывать большие
деньги. А почему нет?
Что касается расхожей фразы «Честным путем больших денег не заработаешь»,
если разобраться, это далеко не всегда так. Взять, к примеру, многих из нас, кто
приобрел свою квартиру лет 5—10 назад. За эти годы недвижимость резко
подорожала, и если бы вы сейчас продали свое жилье, то просто обогатились бы.
Но можно ли сказать, что такой путь обогащения - нечестный? Наверняка нет.
Почему же вы думаете так про людей, которые зарабатывают немалые деньги,
например, играя на фондовых биржах, оперируя изменением цен на акции
различных предприятий? Также как недвижимость, успешный бизнес имеет
тенденцию расти в стоимости, и на этом, при наличии определенных умений,
можно неплохо зарабатывать. Но нельзя сказать, что этот путь обогащения -
нечестный.
Деньги по своей сути всегда нейтральны, они выступают лишь в качестве
инструмента в руках человека, совершающего с их помощью нечто
хорошее мили дурное.
Впрочем, рассуждения о том, какой способ зарабатывания денег более честный,
не относятся к теме нашего разговора. Намного важнее понять, что, пока вы
будете руководствоваться утверждением «Честным путем больших денег не
заработаешь», вы их и не заработаете. Ведь вы же не хотите действовать
нечестным путем. Так почему же тогда не принять мысль о том,шчто честным
путем можно заработать много денег, и не попробовать это сделать?
Невозможно? Неправда! Сложно? А вы попробуйте!
Принять эту мысль просто - нужно лишь найти в своем окружении богатых людей
и постараться увидеть в них лучшие качества, которым нам стоит поучиться. Если
эти качества дали им возможность хорошо заработать, то, переняв эти качества, и
мы сможем повторить их достижения. Главное - оценить эти качества,
посмотреть дна них как на достоинства - ведь только если мы ценим что-то в
других, то захотим перенять это.
Заблуждение третье
ДЕНЬГИ - Это НЕЧТО ПОРОЧНОЕ, ГРЯЗНОЕ
Следующее расхожее заблуждение относительно денег: «Деньги - это нечто
порочное, грязное». Его мы тоже вынесли из советских времен, когда иметь
большие деньги считалось чем-то нехорошим, постыдным, а также из буквального
понимания высказываний типа: «Легче верблюду пройти через угольное ушко, чем
богатому наследовать царство божье». К счастью, сейчас отношение к деньгам в
обществе коренным образом поменялось, но отзвук социалистического прошлого
часто дает о себе знать.
В подтверждение мысли «Деньги - нечто порочное, грязное» можно привести
утверждение, что почти все скандалы, конфликты ми трагедии, случающиеся на
Земле, происходят именно из-за материальных ценностей, в том числе и из-за
денег. Но если разобраться в этом внимательнее, то можно увидеть, что сами
по себе деньги не несут в себе какого-то качества вреда или порока, также как
они не являются чем-то хорошим.
Деньги по своей сути всегда нейтральны, огни выступают лишь в качестве
инструмента в руках человека, совершающего с их помощью нечто хорошее или
дурное.
Вдали от человеческого общества вы не увидите разницы между купюрой в
100 долларов и обычной бумажкой, потому что эту разницу создаем мы
сами, когда вступаем друг с другом в рыночные отношения
Если вы окажетесь на необитаемом острове, то сколько бы у вас ни было с собой
денег, они вам никак не помогут. Там бумажные купюры сгодятся лишь для того,
чтобы разжечь костер.Вдали от человеческого общества вы не увидите разницы
между купюрой в 100 долларов и обычной бумажкой, потому что эту разницу
создаем мы сами, когда вступаем друг с другом в рыночные отношения. Если бы
деньги оказались у зверей или инопланетян, они бы совершенно никак их не
оценили. Также как мы сами не придаем ценности деньгам,нкоторые были в ходу
сто лет назад, если мы не специалисты по нумизматике.
Таким образом, деньги имеют какую-то ценность только в конкретное время в
определенных условиях и только для людей: мы сами придаем им ценность. В
остальное время, в других условиях, для других существ деньги - не более чем
клочки бумаги и кусочки железа. Поэтому они не могут быть чем-то плохим или
хорошим, чем-то порочным или святым. Только наше отношение к ним может их
как-то окрасить, только человек может использовать их для блага или во имя зла.
В этом смысле деньги выступают в роли лакмусовой бумажки для своего
обладателя. Они проявляют те черты характера, те подспудные желания,
которые уже жили ив человеке, но реализовались лишь с появлением в его
руках больших сумм денег. Кроме того, деньги дают большую свободу выбора, и
по тому, что выбирает богатый человек и как он это делает, можно судить о его
сущности.
Отношение к деньгам как к чему-то порочному может проявляться в том, что
человек будет стесняться разговоров о деньгах, ему окажется трудно попросить о
том, чтобы ему дали в долг или оплатили проделанную работу, стыдно требовать
отдачи своего долга. Такие люди обычно всегда остро нуждаются в деньгах, живя
от зарплаты до зарплаты, но считают ниже своего достоинства претендовать на
что-то большее. Ведь для них это означает прикоснуться к чему-то порочному,
грязному.
Чтобы изменить такое отношение к деньгам, нужно вначале понять, что деньги -
это нечто нейтральное и мы сами решаем, как к ним относиться. При желании мы
можем окрасить деньги в очень позитивные цвета, изменив свое отношение к ним,
и тогда они станут гораздо более доступны.
Действительно, деньги могут дать нам большие возможности, дополнительные
удовольствия, да мало ли чего еще! Попробуйте подумать об этом применительно
к себе - что вы получите, когда в ваших руках окажутся немалые деньги?
Наверняка, это будет что-то хорошее: свобода, возможности, удовольствия,
уверенность, сила, любовь... А иначе зачем вы к ним стремитесь?
Деньги могут дать нам большие возможности, дополнительные
удовольствия, да мало ли чего еще!
Заблуждение четвертое
Я НИКОГДА НЕ СМОГУ ЗАРАБОТАТЬ МИЛЛИОН
Утверждение «Я никогда не смогу заработать миллион» (или 2, или 3 миллиона -
количество денег, достаточное для безбедной жизни, у всех разное) по своей сути
очень похоже на утверждение «У меня нет денег». Этим самым «я никогда не
смогу...» мы сразу же перекрываем себе все возможности для того, чтобы вообще
иметь какие-то деньги. Потому что миллион состоит из тысяч, тысячи из сотен, и
если мы думаем, что не можем заработать миллион, то нам сложно заработать и
тысячи, и даже сотни.
Утверждением «Я никогда не смогу заработать миллион» мы сразу же
перекрываем себе все возможности для того, чтобы вообще иметь какие-то
деньги
Поэтому, чтобы открыть себе путь к достатку, нам нужно в первую очередь
исключить фразу «Я никогда не смогу заработать миллион» из своего лексикона.
Затем стоит постараться убрать это убеждение из своих мыслей, заменив его
чем-то позитивным, например «Я легко могу заработать миллион» или «Я всегда
зарабатываю достаточно денег».
Заблуждение пятое
ЧТОБЫ ИМЕТЬ МНОГО ДЕНЕГ, НУЖНО МНОГО И ДОЛГО УЧИТЬСЯ
Некоторые люди считают: «Чтобы иметь много денег, нужно много и долго
учиться». Это утверждение, если присмотреться к нему внимательнее, тоже
является ошибочным.
Если проанализировать образование самых богатых людей, то можно сделать
вывод, что, как правило, они менее образованны, чем те, кто на них работает.
Например, большинство очень успешных хозяев различных компаний не имеют
академического образования, которое имеют их менеджеры. Напротив, многие
очень образованные люди обычно работают в не самых оплачиваемых местах.
Если проанализировать образование самых богатых людей, то можно
сделать вывод, что, как правило, они менее образованны, чем те, кто на них
работает.
Исследования говорят, что в США, например, более половины всех миллионеров
в школе были двоечниками и не получили хорошего образования в последующем.
Но они всю жизнь как-то работали, копили деньги, куда-то их вкладывали,
постоянно на чем-то экономили и в итоге смогли заработать свой миллион.
Наверное, то же можно сказать про новых русских людей, которые в большинстве
своем ней обязательно очень образованны. Конечно, некоторые имели очень
хорошее образование, но очень многие зарабатывали большие деньги и без него.
В данном случае важнее иметь некоторую жадность до денег, сильную
устремленность их заработать, а уж способы зарабатывания к такому сильному
желанию прикладываются обычно сами.
Казалось бы, парадокс. Но еще Зигмунд Фрейд высказывался насчет того, что чем
более интеллигентен, культурен, развит, утончен человек, тем больше у него
всяких внутренних табу, различных концепций насчет устройства этого мира.
Соответственно, если мы долго учимся, то мы привыкаем больше думать, чем
действовать, часто сами себе не позволяя хорошо зарабатывать из-за каких-то
своих внутренних запретов. С другой стороны, люди, не имеющие академического
образования, часто имеют больше практических навыков, они более напористы,
целеустремленны в достижении того, чего хотят. Они просто видят перед собой
простую, но понятную конкретную цель - заработать деньги и достаточно быстро к
ней движутся, так как никакие внутренние запреты их, как правило, в этом не
сдерживают.
Если мы долго учимся, но мы привыкаем больше думать, чем действовать,
часто сами себе не позволяя хорошо зарабатывать из-за каких-то своих
внутренних запретов
Здесь можно провести аналогию с тем, как если бы мы пошли в лес с ботаником.
Наш образованный спутник обязательно лбы концентрировался на мелочах,
разглядывая каждый отдельный кустик или листочек, и в отличие от нас он не
сумел бы насладиться общей панорамой леса, вряд ли расслабился бы в
результате такой прогулки, да и корзина его, скорее всего, осталась бы пуста.
Вряд ли ему пришла бы мысль о том, сколько можно было бы заработать, продав
часть древесины, которую мы с ним видим вокруг. Таким образом, возможность
воспринимать действительность в целом и постоянно держать в фокусе своего
внимания ту или иную цель часто является более ценным качеством, чем
способность придавать большое значение отдельным деталям картины, которая
появляется в результате полученного образования. Короче говоря, умение видеть
лес, а не листья и деревья, дает ту широту взгляда, которая позволяет «делать
большие дела», концентрироваться на главном, а не на мелочах. Для этого не
требуется академическое образование.
Я не говорю о том, что учиться вообще не надо. Определенное образование для
ведения любого дела необходимо, как минимум вы должны уметь писать и читать.
Но если зациклиться на получении все новых и новых знаний, то мы можем стать
хорошим ученым в лучшем случае, но никак не успешным бизнесменом.
Заблуждение шестое
ЧТОБЫ Иметь МНОГО ДЕНЕГ, НУЖНО УПОРНО И НАПРЯЖЕННО
РАБОТАТЬ
Убеждение, «Чтобы иметь много денег, нужно упорно и напряженно работать»
является ошибочным, если воспринимать его буквально. Чтобы иметь много
денег, надо работать эффективно, а не упорно и напряженно. Так, если мы будем
по 20 часов в сутки вкалывать на заводе или копать лопатой ямы, чем занимается
большинство населения в бедных странах, это не значит, что наше финансовое
положение вскоре улучшится. Но если мы найдем ту сферу деятельности, где
сможем особенно эффективно использовать свои способности или специальные
навыки, или если в это время и в этом месте наши способности особенно
востребованы, то, чтобы зарабатывать много денег, нам не придется тратить на
работу много времени. Таким образом, работать нужно не упорно и напряженно, а
с умом и нацелено.
Конечно, многие успешные люди работают очень много, но они и получают в
результате гораздо больше финансовой отдачи, так как их труд обычно очень
эффективен. И как правило, он связан ас вовлечением в свой бизнес других
людей и умением организовать их деятельность. Потому что успешный человек
никогда не работает один, так как «больших денег в одиночку не заработаешь»,
как любил говорить Джон Рокфеллер. Даже если посмотреть на талантливых
индивидуальностей, которые, как кажется, зарабатывают своим собственным
трудом, окажется, что они никогда не работают одни. Взять, к примеру, любого
артиста, на него всегда работает множество менеджеров; или успешного
художника, продажей картин которого занимается отнюдь не он сам. Я уже не
говорю о предпринимателях, которые всегда имеют много наемных работников.
Для того чтобы иметь много денег, надо работать, скорее, умно и
эффективно, чем упорно и напряженно.
Успешный человек никогда не работает один, так как больших денег в
одиночку не заработаешь
Таким образом, если мы хотим быть успешными, нам нужно иметь достаточное
количество людей, которые будут работать рядом с нами, на нас, за нас. И
именно эти люди должны много и упорно работать по сравненицю с тем
человеком, который добивается богатства.Конечно, он не сможет сидеть вовсне
без дела, но ему придется работать, скорее, умно, удерживая ситуацчию под
контролем. Таким образом, дчасто какие-то незначительные усилия могут
привеюсти нас к большому результату, и наоборот, долгий и упкорный труд может
не дать нам ничего. Все зависит от того, насколько эффективны будут наши
действия. И всегда лучше добиваться большого результата малыми усилиями,
чем весь день вертеться как белка в колесе, но не получать в итоге ничего
значительного.
Часто какие-то незначительные усилия могут привести нас к большому
результату, и наоборот, долгий и упорный труд может не дать нам ничего
Здесь уместно провести аналогию с охотой: можно долго палить вокруг себя из
пушки или из автомата по лесу, пока кто-нибудь сам не попадется под снаряд или
пулю, а можно взять снайперскую винтовку, подумать, прицелиться и с одного
выстрела подстрелить желаемого зверя. Также в любом бизнесе: очень важно
ясно увидеть свою цель, четко настроиться и сделать единственный, но верный
шаг. И при этом не нужно отвлекаться на то, что нас окружает. Необходимо лишь
до конца следовать своей заранее выбранной цели - стать богатым, и только.
Заблуждение седьмое
ДЕНЬГИ ДУХОВНЫМ ЛЮДЯМ НЕ Нужны
Некоторые люди, считающие себя духовными, часто разделяют следующее
заблуждение относительно денег: «Деньги духовным людям не нужны» и поэтому
неизменно живут, не особо стремясь зарабатывать. На самом деле это
утверждение тоже достаточно ошибочно. Часто оно служит лишь оправданием
неспособности таких людей зарабатывать деньги. А ведь не имея денег, нам
очень сложно помогать другим людям.
Напротив, по-настоящему духовные люди обычно имеют достаточно денег, но они
не привязаны к ним, в отличие от большинства обывателей. То есть они
могут легко поделиться тем, что имеют, нс другими и не впадают в угнетенное
состояние, если все их сбережения вдруг теряют свою ценность... Потому что
деньги в их руках - лишь инструмент для собственного развития. Ведь всегда
можно больше узнать и пережить, а также помочь другим, если ты богат.
Всевозможные тренинги, семинары, лекции, путешествия - все те вещи, которые
нам помогают расти духовно, - как правило, стоят денег.
По-настоящему духовные люди обычно имеют много денег, но они не
привязаны к ним, в отличие от большинства обывателей.
Другие заблуждения относительно денег
Мы кратко рассмотрели некоторые основные заблуждения относительно денег,
которые встречаются в умах людей. Но на самом деле их, конечно же, намного
больше. Ниже вы можете ознакомиться с целым списком таких заблуждений.
Возможно, в некоторых из них вы узнаете свои собственные:
«Деньги - это корень всякого зла».
«Деньги далеки от духовности».
«Деньги меня испортят».
«Решение денежных вопросов доставляет неудобства и отнимает много
времени».
«Люди не будут любить меня, если у меня будет много денег».
«Люди будут любить меня за мои деньги, а не за мои качества».
«Я потеряю друзей, если стану богатым».
«Я никогда не смогу иметь столько денег, сколько хочу».
«Мне придется бороться, чтобы заработать деньги».
«Если у меня будут деньги, это внесет много беспокойства в мою жизнь и выведет
меня из равновесия».
«Я не думаю, что смогу мудро распорядиться деньгами».
«Деньги достаются мне слишком легко, и я не чувствую, что достоин их».
«Мой супруг зарабатывает деньги, а я чувствую, что они не мои и я не вправе их
тратить».
«Работа ради заработка требует, чтобы я подчинил этому творческие и духовные
стороны своей жизни».
«Деньги все равно не решат всех моих проблем».
«Мне постоянно не хватает денег».
«Я не достоин иметь деньги».
«Чем меньше денег - тем лучше».
«Необходимость иметь дело с числами приводит меня в оцепенение».
«Я непременно потерплю неудачу, если буду стремиться к тому, что я хочу, так
что лучше и не пытаться».
«Я не знаю, как зарабатывать деньги».
Все эти заблуждения, по сути, являются теми внутренними барьерами, которые
мешают нам стать богаче. Но, к сожалению, те или иные из них разделяют очень
многие из нас. Года три назад на этот счет среди россиян проводился опрос.
Так, с утверждением, что «Деньги - это корень зла», согласны 12 % населения
нашей страны! Убеждение «Я никогда не смогу накопить достаточно денег»
разделяют 42 %. То есть почти каждый второй человек уверен в такой мысли,
которая отвергает саму возможность что-то заработать! 29 % готовы признаться:
«Я не в силах изменить свое финансовое положение». Таким образом, каждый
третий человек закрыл для себя даже теоретическую возможность когда-нибудь
стать богатым. «У большинства моих друзей денег больше, чем у меня» - считают
46 % людей. То есть, по сути, половина россиян считают себя бедными и при этом
завидуют тем, кого считают богаче себя. А это прямая дорога к бедности! И
наконец, 69 % признаются в том, что «если человек занял у меня деньги, мне
бывает неудобно напомнить о том, что их нужно вернуть». А что в этом может
быть неудобного, ведь это ваши собственные деньги, которые вы одолжили на
время! Нам может быть сложно сделать это, только если мы стыдимся иметь
деньги, считая их чем-то порочным.
Эти негативные убеждения, возможно, достались нам у наследство от
социалистического строя, и, как видите, их разделяет множество россиян, тем
самым перекрывая себе возможность иметь много денег. Подобные мысли не
дают им даже попытаться как-то изменить свое финансовое положение. Вот
почему эти цифры должны заставить нас задуматься над тем, а как мы сами
относимся к деньгам, к своим перспективам стать богаче.
Выясните, с какими из приведенных выше негативных убеждений относительно
денег вы согласны, и трансформируйте их в позитивные утверждения. Так, если
вы согласны с тем, что не в силах изменить свое финансовое положение,
немедленно измените эту формулировку. Уберите из нее частицу не, и вы
получите: «Я в состоянии изменить свое финансовое положение». Звучит более
оптимистично, не правда ли? Поэтому впредь старайтесь концентрироваться
именно на ней.
Упражнение 3. Постарайтесь выяснить, юс какими негативными убеждениями
относительно денег вы согласны, и трансформируйте их в позитивные
утверждения Отныне чаще концентрируйтесь именно на них.
Изменение своих внутренних убеждений - это серьезная психологическая
работа, но, не проделав ее, нельзя кардинально улучшить свое финансовое
положение
Конечно, свой внутренний настрой не так просто изменить, в любом случае мало
кто способен сделать это быстро. Изменение своих внутренних убеждений - это
серьезная психологическая работа, но, не проделав ее, нельзя кардинально
улучшить свое финансовое положение. А ведь вы стремитесь именно к этому?
ШАГ 4
Работаем с причинами, не позволяющими иметь
много денег
Причина первая
СТРАХ БОЛЬШИХ ДЕНЕГ
Страх обладания большими деньгами - одна из основных причин, которая может
не позволить человеку иметь много денег. К счастью, этот страх присущ не всем
людям, желающим разбогатеть, но все-таки очень многие находятся в его власти,
причем часто даже не подозревая об этом.
Страх больших денег связан с тем, что деньги представляют собой очень мощную
энергию, с которой многим не под силу справиться. Чтобы проверить, присущ этот
страх тому или иному человеку, нужно дать ему в руки большую, по его меркам,
сумму денег - тысячку долларов или миллион - и посмотреть, как он будет при
этом себя чувствовать. Если он, выйдя с такими деньгами на улицу, запаникует в
страхе, что его могут ограбить, или постарается поскорее избавиться от своего
ценного груза в ближайшем магазине - он однозначно боится больших денег. В
любом случае все внимание этого человека окажется приковано к содержимому
своего кармана, которое будет буквально жечь его, пока его случайный владелец,
наконец, не освободится от такого сильного источника своего беспокойства, хотя
пачка купюр или пачка простой бумаги в кармане ничем не отличается по весу или
на ощупь. Наше сознание, образы и ассоциации, всплывающие в уме, создают
разницу, превращая пачку денег в источник большего беспокойства, чем пачка
бумаги.
Страх больших денег связан с тем, что деньги представляют собой очень
мощную энергию, с которой многим не подсилу справиться.
Несколько лет назад в Германии проводилось исследование над людьми, которые
выигрывали миллион, тогда еще, марок. Его результаты были ошеломляющими -
большинство из этих людей на почве своего внезапного обогащения сходили с
ума! То есть если человек не готов к тому, чтобы стать богатым, па на него
сваливается большая, по его меркам, сумма денег, это принесет ему одни
проблемы, а отнюдь не счастье, как казалось до того, как он чудесным образом
обогатился.
Все, наверное, помнят старый фильм «Раз на раз не приходится», который и был
посвящен именно этой теме, где трое главных героев находят слитки золота и
теряют из-за этого и сон, и аппетит, и здравый смысл.
Кому-то, может быть, знакома история обычного американского фермера Ральфа
Стеббинса, который в апреле 2005 года стал победителем одной из самых
распространенных в США лотерей Mega Millions. Он выиграл $208 миллионов.
Правда, посоветовавшись со своей супругой Мэри, он выбрал получение приза
наличными и не в рассрочку, поэтому размер выигрыша с учетом налогов
составил $124,7 миллиона.
Став обладателем такой огромной суммы денег, чета Стеббинсов сразу наметила
предстоящие траты. Сначала они хотели купить корову, затем - машину
«Корветт», после чего они планировали построить гараж и полностью
расплатиться со всеми своими кредитами. Однако им не удалось до конца
реализовать свои скромные планы. Победитель лотереи прожил в достатке
только последний год своей недолгой жизни, после чего он скончался
от остановки сердца в возрасте 43 лет. Причем надо отметить, что Ральф
практически никогда не жаловался на свое самочувствие.
Похожая история произошла в 2001 году в Уфе. Разница заключалась лишь в том,
что жительница этого города Надежда М. выиграла в лотерею $1 миллион, после
чего семья Надежды М. за пять лет пропила большую часть этой суммы, а затем
сама победительница лотереи скончалась, будучи совсем не старым человеком.
Если человек не готов к тому, чтобы стать богатым, а на него сваливается
большая, по его меркам, сумма денег, то это принесет ему одни проблемы, а
отнюдь не счастье, как казалось до того, как он чудесным образом
обогатился.
Таким образом, если у человека есть страх больших денег, даже если таковые у
него когда-нибудь появятся, они не принесут ему ничего хорошего. Поэтому если
вы хотите стать богатым и при этом счастливым человеком, полезно подумать
над этой темой. Предвидя возражения типа «У меня это все равно не получится»
или «Я такой, какой есть, и мне себя не переделать», стоит заметить, что это
лишь отговорки, не имеющие никакой связи с реальностью. Когда мы
родились, мы были одним человеком, десять лет назад другим, у нас было другое
тело, другие мысли и ощущения, другой опыт, и нет сомнений, что через десять
лет мы опять изменимся. Это произойдет, хотим мы этого или нет. Но если мы
хотим направленных изменений в сторону большего благосостояния, нам нужно
предпринимать сознательные шаги в этом направлении. Не стоит заранее
останавливать себя, не сделав первый пробный шаг.
Для начала нужно выяснить, присущ ли данный страх вам. Для этого достаточно
реально представить себя обладателем большой суммы денег в руках и
понаблюдать за своими ощущениями. Насколько спокойно вы к ней отнесетесь,
даже если поедете с этой суммой в общественном транспорте, как долго она
сможет задержаться у вас в кошельке или в сумке, как легко вы сможете при
необходимости с ней расстаться? Насколько ваше внимание будет привлечено к
этим деньгам вместо привычных вещей? Если, ответив на эти вопросы самому
себе, вы выясните, что большие деньги не столь желанны для вас, как вам всегда
казалось, ничего страшного. Ведь теперь вы знаете, с чем нужно работать, чтобы
устранить еще один барьер на пути к богатству.
Упражнение 4. Представьте себя обладателем большой суммы денег и
понаблюдайте за своими ощущениями. Насколько спокойно вы к ней
отнесетесь, даже если поедете с ней въобщественном транспорте, как долго
она сможет задержаться у вас в кошельке, как легко вы сможете при
необходимости с ней расстаться?..
Чтобы научиться более адекватно относиться к большим деньгам, можно
представить, что, по сути, это все лишь листы бумаги, на которых что-то
напечатано, и постараться впредь не придавать им большего значения. Ведь
деньги сами по себе не являются какой-то ценностью мы их ценим только потому,
что они позволяют нам покупать различные товары и услуги.Конечно, их наличие
часто греет нам душу, но их не съешь, когда голоден, ими не согреешься, когда
холодно, в них никак не одеться...
Также можно распечатать на принтере целую гору купюр самого большого
достоинства в этой или иной валюте и развесить их по стенам своего дома, таким
образом постепенно привыкая к виду богатства, избавляясь от внутреннего страха
больших денег.
Кроме этого, полезно заранее узнать про современные способы защиты своих
денег щи научиться ими пользоваться. Так, если вы хотите вскоре заработать
большую сумму денег, лучше заранее завести свой счет в надежном банке и
положить на него пока ту сумму, которая будет для вас наиболее комфортна.
Важно также понять, что большие деньги всегда сопряжены с немалыми новыми
трудностями: вам придется научиться не только хранить их, но целесообразно
ими распоряжаться, куда-то вкладывать, чтобы они не обесценились. Кроме того,
если вы станете обладателем какой-то недвижимости или автомобиля, вы будете
вынуждены поддерживать их состояние на должном уровне, что также потребует
дополнительных забот... Может быть, мы больше ценим собственную свободу и
не хотим связываться с этими новыми заботами? Это каждый должен решить для
себя сам.
Большие деньги всегда сопряжены с немалыми новыми трудностями: вам
придется научиться не только хранить их, но целесообразно ими
распоряжаться, куда-то вкладывать
С другой стороны, большие деньги открывают перед нами новые большие
возможности, испытание которыми тоже не так легко выдержать каждому. Кроме
того, богатство часто приводит человека к скуке, потому что вон с помощью
средств может исполнить любое свое желание и ему уже не о чем будет мечтать,
не к чему стремиться. Недаром в художественной литературе описывается очень
много случаев, когда богатые люди изнывают от скуки, заболевают от
переусердствования в пороках, кончают жизнь самоубийством или впадают в
другую дурь - от сумасшествия до злодейства.
Есть еще одна вещь, к которой мы должны быть готовыми, если хотим быть
богатыми, - нам придется тратить больше денег. Потому что мы не можем иметь
миллион, но тратить из него всего тысячу. Если мы имеем много денег, то и наши
расходы возрастут. Причем, возможно, они возрастут до того, как вы станете
богатыми, и это будет для вас хорошим стимулом к тому, чтобы заработать еще
больше. Тем более что большие траты, не транжирство, а именно разумные
траты больших денег на свои нужды, - это еще один признак богатого человека.
Большие траты, нетранжирство, а именно разумные траты больших денег на
свои нужды, - это еще один признак богатого человека
Вам также нужно быть готовым к тому, что часть денег, которые вы заработаете,
обязательно так или иначе потеряется. Даже не говоря о куче мошенников, всеми
способами стремящихся выманить у вас ваши деньги, не попасться в руки
которых можно только имея достаточный опыт, на сегодняшний день не
существует абсолютно надежного способа сохранить деньги навсегда. Если вы
вложите их в доллары, золото или в акции, они могут подешеветь, если вы купите
на них недвижимость, она может упасть в цене или сгореть, если хранить деньги в
банке, он может обанкротиться. А когда ваши сбережения начнут таять у вас на
глазах, это тоже может привести к определенным проблемам в вашей голове.
Чтобы этого не произошло, надо заранее понять, что мы же можем полностью
сохранить все то, что имеем, и это нормально. Все, что мы можем, это играть
собственными сбережениями: время от времени переводить свои деньги из одной
валюты в другую, изымать их из оборота одних предприятий и покупать акции
более успешных фирм и так далее. Хотя все это - немалая и нелегкая работа.
Поэтому обычно специалисты советуют вложить деньги в несколько финансовых
инструментов (акции, ПИФы, депозиты, недвижимость и т. д.) и смотреть на
общую картину по прибыли, потому что когда одни из вложений дешевеют, вполне
возможно, что другие будут расти.
Пожелание богатства другим людям делает богаче человека, который его
высказывает.
Сейчас появилось много финансовых инструментов, позволяющих сохранить
деньги, не обладая финансовым образованием и не прилагая слишком много
усилий. Например, есть возможность вложить свои деньги в какой-нибудь паевой
инвестиционный фонд, где вашими финансами будут заниматься профессионалы.
Но его тоже надо выбрать очень грамотно, чтобы ваш капитал реально вырос, а
не только сохранился на первоначальном уровне. Если вы сумеете это сделать,
то при условии, что ваши деньги будут вложены на более или менее
продолжительный срок, например на 5 лет, несомненно, вы станете в несколько
раз богаче.
Готовы ли вы ко всем этим сопутствующим богатству заботам? Очень важно
честно ответить себе на этот вопрос, чтобы не тратить силы и время на получение
того, чего вы в действительности не желаете. К сожалению, очень часто мы
только думаем, что хотим быть богатыми, хотя реально стремимся совсем не лк
этому - к уверенности, повышению собственной значимости, к большей свободе,
чего при желании можно достичь, и не имея много денег в наличии.
К сожалению, очень часто мы только думаем, что хотим быть богатыми,
хотя реально стремимся совсем не к этому.
Если же вы все-таки готовы и хотите стать богатым человеком, но при этом
боитесь больших денег, вам стоит поработать со своим страхом. Иногда лишь
признание самому себе в этой слабости способно кардинально изменить
ситуацию. Кроме того, страх быстро перестанет вас мучить, когда вы реально
станете обладателем большой суммы денег, особенно если сразу переведете их
в безналичный оборот. В этом случае деньги очень быстро превратятся для вас в
некую абстракцию, в набор цифр, нулей, а самих по себе цифр бояться очень
сложно.
Чтобы лучше всего подготовиться к большим деньгам и к новым тратам, полезно
прямо сейчас отождествиться с богатым человеком, представив себя
обладателем большой, по вашим меркам, суммы денег, которая находится в
полной безопасности и со временем только умножается, давая вам возможность
реализовать любые ваши желания, какими бы роскошными они ни были.
Причина вторая
СТРАХ ОСТАТЬСЯ БЕЗ СРЕДСТВ К СУЩЕСТВОВАНИЮ
Страх остаться без средств к существованию сложно поддается осознанию, в то
время как он оказывает существенное влияние на нашу способность заработать
много денег. Боясь остаться ни с чем, многие продолжают держаться за тот
минимум, который дает нам привычное место работы, часто в государственном
секторе. «Мало, зато надежно» - привычная схема мышления такого человека.
При этом возможность заработать больше на ненадежном поле реализации
собственных талантов может пугать, поскольку связана со страхом остаться даже
без этих крох. Так мы загоняем себя в очередные рамки боязни открыться
собственным способностям.
Но состояние нищеты, которой мы всеми силами пытаемся избежать, является
полной противоположностью состояния богатства. И поэтому, не приняв его, не
перестав бояться его, мы никогда не станем по-настоящему богаты.
Представьте на мгновение, что у вас кончились все деньги. Наверняка ваша
фантазия нарисует вам страшные картины: пустой холодильник, старая одежда,
неоплаченные счета, потеря каких-то друзей... Не старайтесь развеять эти
неприглядные картины. Всмотритесь в них лучше, проживите это состояние
безденежья до конца. Подумайте, что самое ужасное может произойти, если вы
останетесь без средств к существованию. Думаете, вы умрете? Бросьте! В наше
время в нашей стране от голода уже никто не умирает.
Упражнение 5 Представьте на мгновение, что чу вас кончились все деньги
Наверняка ваша фантазия нарисует вам страшные картины: пустой
холодильник, старая одежда, неоплаченные счета, потеря каких-то друзей...
Не старайтесь развеять эти неприглядные картины. Всмотритесь в них
лучше, проживите это состояние безденежья до конца. Подумайте, что самое
ужасное может произойти, если вы останетесь без средств к существованию.
Возможно, вас пугает это ощущение унижения, которое часто присуще бедным
людям? Но не испытав в полной мере свободу от денежной зависимости,
невозможно достигнуть хоть какого-то величия, потому что, боясь остаться без
средств, мы всегда будем привязаны к деньгам, подчинены им, а значит, не будем
действительно богаты. Также как не бывает света без тьмы, а правого без левого,
эти противоположные состояния всегда сосуществуют. И поэтому, пытаясь
избежать одного из них, мы неизменно не достигаем и его антипода.
С другой стороны, что сможет помешать вам держать голову прямо, даже если у
вас не будет денег? Уж чем-чем, а своими внутренним состоянием мы можем
научиться управлять. В конце концов, вы - это не ваши деньги. Не стоит так
сильно отождествлять себя с ними и строить свою жизнь, исходя из их наличия
или отсутствия в вашем кармане.
Вы - это не ваши деньги. Не стоит так сильно отождествлять себя мс ними и
строить свою жизнь, исходя из их наличия или отсутствия
И может, тогда придет новый день и придет пища. Ведь если нас не пугает
перспектива остаться без денег, если мы уверены, что в любом случае останемся
верными себе и уж точно никогда не умрем с голода, это говорит о нашем
доверии и к процессу жизни в целом, и к самому себе, и к Вселенной, если хотите.
Тогда мы становимся хозяевами, а не подчиненными своей судьбы, сами отвечая
за свой успех и сами определяя его размер, не полагаясь ни на государство, ни на
других. Ведь если мы всегда ждем чего-то от них, остается только надеяться, что
они будут всегда добры, от нас ничего не зависит. В действительности,
перекладывая ответственность на других, мы отказываем себе в возможности
двигаться вперед. Не боясь остаться без средств и без подачек со стороны других
людей или государства, мы сможем проявить свои способности, что даст нам
ощущение свободы действий аи возможности добиться неограниченного успеха.
И напротив, только те, кто всю жизнь напряженно работал из страха, что придет
когда-нибудь этот злосчастный черный день, выйдя на пенсию, а то и раньше,
действительно оказываются в состоянии нищеты, что называется, от чего бежали,
то и получили.
Надеюсь, вы не желаете для себя этой участи. В таком случае перестаньте ее
бояться. Но не борясь со своим страхом, а принимая его. Ведь именно в нем
скрыт тот самый пусковой механизм, который сможет привести вас к богатству.
Если посмотреть на судьбы успешных людей, можно увидеть, что многие из них
пережили состояние безденежья или банкротства, некоторые оставили вроде бы
стабильную государственную поддержку в виде бюджетной зарплаты и начали
плавание в ненадежном бизнес-поле. Это потребовало определенных качеств,
таких как умение рисковать, определенный авантюризм и твердая вера в
собственные силы. Бизнес - всегда риск, и всегда есть вероятность остаться не
только ни с чем, но си в минусе, в больших долгах. Но если бояться этого, то
невозможно даже начать зарабатывать хорошие деньги, и остается лишь
надеяться на милость других, которые не обязательно будут всегда щедры. В
этом смысле интересен пример Олега Бойко, одного из современных российских
миллиардеров, основавшего в начале 90-х сеть валютных магазинов «ОЛБИ-
дипломат». В конце 90-х он обанкротился, потеряв при этом практически все
деньги, а чуть позже в результате несчастного случая оказался парализован и
привязан к каталке. Тем не менее на сегодня он сумел опять заработать
несколько миллиардов и войти ев первую сотню российских богачей. Это тли не
пример, показывающий, чего может добиться человек даже в тяжелой ситуации,
если он не смиряется с судьбой и не боится остаться ни с чем?
Причина третья
ЛЮБОВЬ К ХАЛЯВЕ
Очень многие люди любят получать что-либо бесплатно, на халяву. В этом
кроется еще одна причина, почему человеку нелегко разбогатеть.
Часто такая особенность характера проявляется у болельщиков различных
спортивных команд, фанатов каких-то артистов. И те, и другие любят ездить за
своими кумирами по всей стране, но чаще всего делают это за счет других. Они
постоянно пытаются бесплатно проехать в поезде, где-то на халяву переночевать,
у кого-то угоститься обедом, проникнуть без билета на концерт или соревнование.
Чаще всего у них действительно нет денег на все это. Но к такому положению
приводит их собственное поведение, их вера в то, что кто-нибудь за мних
заплатит, потому что они сами не в состоянии это сделать.
Действительно, каждый раз, когда мы хотим что-то получить бесплатно, мы как бы
говорим себе: «Я слишком беден, чтобы заплатить за себя», и постепенно эта
установка становится той жизненной позицией, которая не позволяет нам стать
богатым.
Каждый раз, когда мы хотим что-то получить бесплатно, мы как бы говорим
себе: «Я слишком беден, чтобы заплатить за себя»
Похожим образом рассуждает человек, который ворует, берет что-то не свое: «Я
слишком беден, чтобы это купить, поэтому я должен это украсть» или «Я беднее
тех, у кого это есть, поэтому я могу у них это взять». Подобные убеждения могут
привести нас только в мир бедных, несчастных людей, которые не имеют ничего
из того, чего им действительно хотелось бы.
Вспомните, не имеете ли вы какие-то долги на настоящий момент? Они могут
быть связаны не только с деньгами; может быть, вы кому-то не отдали какие-то
вещи, хотя обещали, или должны были что-то сделать, или забыли оказать
ответную услугу... Выпишите в столбик список своих долгов и постарайтесь в
ближайшие время отдать их все.
Упражнение 6 Вспомните, не имеете ли вы какие-то долги на настоящий
момент ? Они могут быть связаны не только с деньгами; может быть, вы
кому-то не отдали какие-то вещи, хотя обещали, или должны были что-то
сделать, или забыли оказать ответную услугу... Выпишите в столбик список
своих долгов и постарайтесь в ближайшие время отдать их все.
если мы стремимся к богатству, нам нужно научиться всегда платить за себя, о
какой бы ситуации ни шла речь. Даже если нам дарят подарок, мы сможем
поблагодарить человека словом, улыбкой или ответным подарком, тем самым
рассчитавшись с ним. Так мы порождаем в своем уме другую установку - «Я
достаточно богат, чтобы заплатить за себя, чтобы отдать что-то другому, чтобы
чем-то поделиться», которая привлечет к нам еще большие деньги и
материальные ценности. Потому что так может рассуждать только богатый
человек, действительно обладающий средствами для удовлетворения всех своих
потребностей.
Причина четвертая
ЖАДНОСТЬ И ТРАНЖИРСТВО ДВЕ СТОРОНЫ ОДНОЙ МЕДАЛИ
Щедрость - это неотъемлемое качество богатого человека. Каждый раз, когда мы
легко, без принуждения чем-то с кем-то делимся, когда мы без сожаления платим
за предоставленные нам услуги или товар, то транслируем всему миру: «Я
достаточно богат, чтобы отдать». И здесь важно не только то, что мы так думаем,
а то, что мы действуем, исходя из этой идеи.
Щедрость - это неотъемлемое качество богатого человека. Даже если
человек реально имеет много денег, но является жадным, его нельзя
считать богатым.
Действительно, одно дело - только планировать когда-нибудь заняться
благотворительностью, в любых ее масштабах, или постоянно обещать помочь
каким-то людям или организациям, но не следовать своим словам. И совсем
другое - когда мы реально делимся с другими своими деньгами, работой,
временем и силой, даже добрыми словами. Конечно, действие всегда в
несколько раз сильнее наших мыслей или слов, оно оставляет более глубокие
следы в нашей и чужой памяти. Сегодня мы можем думать одно, завтра другое,
послезавтра третье, противоречивых слов тоже может быть великое множество, и
только конкретный поступок может что-то существенно изменить в нашем
собственном сознании и в нашем окружении. За счет действий мы подтверждаем
себе самому и другим людям свою убежденность в собственном богатстве - и
внутреннем, и внешнем. Так человек не только заявляет, что он богат, но и
показывает, что он богат достаточно для того, чтобы отдать, и в результате
становится еще богаче.
Возможно, вначале вам будет легко отдать только десятку, через некоторое время
это будет полтинник, потом сотня, пять сотен, тысяча и так далее - все это лишь
вопрос навыка, который мы можем при желании приобрести. И когда мы легко
сможем отдать 20-30 тысяч, пожертвовать куда-то пять тысяч для нас будет уже
сущим пустяком. Самое важное здесь - продолжать делиться с другими на
первых порах, когда вам приходится каждый раз что-то преодолевать в себе. Со
временем же вы войдете во вкус и сможете заниматься благотворительностью
даже с удовольствием.
Если же человеку сложно делиться с другими тем, что он имеет, жалко платить за
себя, то он действует исходя из установки: «Я слишком беден, чтобы отдать» или
«Мне и так столько всего не хватает, что мне нечем поделиться». Поэтому даже
если человек реально имеет много денег, но является жадным, мы не можем
считать его богатым. Тем более что скупость может постепенно привести его к
настоящей бедности.
Оборотной стороной жадности является транжирство. Транжирство - это
бессмысленная трата собственных средств, когда человек буквально сорит
деньгами направо и налево: оставляет огромные чаевые, раздает большие суммы
нищим на улице, никогда не торгуется на рынке. Нередко человек становится
транжирой, если на него неожиданно свалились большие деньги, которые во
много раз превышают его обычные потребности. Такой счастливчик может начать
кутить ночи напролет, питаться только в шикарных ресторанах, купить себе дом
общей площадью 2-3 тысячи квадратных метров, заняв в нем только свои
привычные 30-40 квадратных метров, и так далее. Ему кажется, что шиковать -
это и есть быть богатым. Но если этот человек никак не изменился внутренне, то,
несмотря на весь свой шик, он будет производить впечатление бедняка. Тем
более что он действительно скоро сможет стать таковым, очень быстро растратив
все свои средства.
В Индии, как и во всей Азии, где уважают умение торговаться на рынке, транжиру,
скупающего все, не сбивая цену, посчитали бы настоящим глупцом. Там на
каждой улице тебе со всех сторон предлагают купить товары, цены на которые
подняты в три, пять, а то и в десять раз. И по тому, как ведет себя покупатель,
индусы делают о нем соответствующие выводы. Так, человек, который совсем не
торгуется, соглашаясь на любую цену, не вызовет в них никакого уважения.
Потратить в несколько раз больше денег, чем можно было бы, они считают не
проявлением щедрости, а элементарной глупостью. Напротив, экономия для них-
это проявление здравого смысла, а отнюдь не жадности.
Потратить в несколько раз больше денег, чем можно было бы, в Индии
считается не проявлением щедрости, а элементарной глупостью
К сожалению, ко многих из нас в той или иной мере недостает знаний о том, как
разумно тратить деньги, просто потому, что нас никто этому не учил. В итоге мы
можем совершать бессмысленные, ненужные, не запланированные нами покупки
только потому, что у нас в кармане есть деньги и вокруг полно магазинов. Такого
рода покупатели называются «инстинктивными». Проблема, связанная с ними,
особенно остро стоит в Америке, где много состоятельных людей, пи многие из
них, особенно женщины, часто делают покупки не ради покупок, а ради тех
ощущений, которые они испытывают в этот момент. Придя домой, они могут даже
не распаковать то, что купили, но в итоге они получают то, что хотели, - приятные
эмоции, переключение внимания со своих тягостных мыслей, ощущение своего
могущества... Шопинг превращается в наркотик для улучшения настроения.
Однако таких людей отнюдь нельзя назвать богатыми. Потому что действительно
богатые люди на самом деле очень экономны в большом, не заботясь о мелочах.
Причем часто они экономят даже лучше, чем те, кто постоянно жалуется на
нехватку денег. В их жизни на кон поставлены огромные суммы, и поэтому они
просто не могут позволить себе быть транжирами. Кто-то выбирает кастрюлю
дешевле, экономя десятки рублей, а кто-то покупает кампанию, бизнес, экономя
сотни миллионов. Экономия в данном случае - здравый смысл, а не жадность.
Нормально, что каждый из нас всегда старается купить любую вещь подешевле. И
это разумно. Если в одном месте кастрюля продается за 100 рублей, а буквально
в минуте ходьбы - за 90, здравый смысл подсказывает нам, что правильнее
сэкономить 10 рублей на что-то еще. Хотя если на другом конце города та же
кастрюля продается за 80 рублей, вряд ли было бы разумно тратить полдня на
экономию десятки. Здесь стоит пользоваться здравым подходом. Это не означает,
что мы жадны, это говорит лишь о том, что мы умеем разумно распоряжаться
своими ресурсами, в данном случае деньгами, соотнося их с затратами сил,
времени и энергии.
Жадный человек-тот, кому трудно расстаться со своими деньгами. Он постоянно
удерживает их в своих руках, не пуская в естественный оборот, стараясь
сохранить их как можно дольше у себя. Но это неправильная позиция, это -
позиция бедного человека. Установка, стоящая за этим, - «Я боюсь потерять то
малое, что есть у меня». Деньги не должны долго находиться в одном месте,
иначе они не имеют смысла. Можно сказать, что финансы подобны воде, которой
мы каждый день пользуемся. Когда мы включаем кран, то всегда получаем
свежую воду для питья и умывания, после чего она уходит в канализацию.
То шесть мы не используем одну и ту же воду дважды, не копим ее.
Деньги также должны постоянно двигаться. Ведь весь их смысл заключен в том,
чтобы получать в обмен на них максимум товаров и услуг, а вовсе не в их
бессмысленном накопительстве. Поэтому между получением денежных средств и
их тратой должен быть очень короткий промежуток времени, если мы всегда
поддерживаем этот поток - у нас не будет проблем с деньгами, и чем шире он
будет - тем мы будем богаче.
С этой точки зрения богатый человек - это тот, кто много получает денег и
одновременно много тратит, получая за них то, что ему необходимо, потому что
он одновременно и ценит деньги, и не привязан к ним. Если мы много получаем,
но мало тратим, то привязываемся к деньгам и становимся жадными. Если мы
мало получаем, но много тратим, то деньги для нас становятся малоценными, мы
не имеем возможности сохранить их, то есть мы - транжиры. А жадным и
транжирам денег всегда не хватает, потому что ни те, ни другие не могут ими
разумно распоряжаться. Жадным их не хватает, потому что им очень сложно
удовлетворить свои собственные нужды, и в итоге они никогда не получают, что
хотят. А транжиры делают слишком много пустых трат, также, по сути, не
реализуя свои заветные желания. Поэтому очень важно осознать, какая из трех
вышеприведенных тенденций больше характерна для вас, и если вы отнесли себя
скорее к жадным людям или к транжирам, постарайтесь поменять отношение к
своим тратам.
Весь смысл денег заключен в том, чтобы получать в обмен на них максимум
товаров и услуг, а вовсе не в их бессмысленном накопительстве
Таким образом, чтобы быть богатыми, мы должны уметь грамотно распоряжаться
своими деньгами, тратя их вне слишком много и хне слишком мало. Нам нужно
найти свой баланс между экономностью и жадностью, между щедростью и
транжирством, помня, что щедрость вовсе не означает разбазаривание своих
ресурсов, а экономный человек отнюдь не тот, кто всегда тратится только по
самому минимуму и ставит своей главной цевью бесконечное накопительство
денег.
Упражнение 7. Постарайтесь осознать, какая тенденция больше характерна
для вас: вы много получаете денег и много тратите (богатый человек), много
получаете и мало тратите (жадный человек) или мало получаете по
сравнению с тем, как много вы тратите (транжира). Если скорее вы отнесли
бы себя к жадным людям или к транжирам, постарайтесь поменять отношение
к своим тратам.
И если нам удастся найти эту золотую середину, для нас не составит труда ни
заработать деньги, ни удовлетворить с помощью них все свои потребности, ни
сформировать для себя какой-то резерв. Последнее тоже очень важно уметь
делать: любой здоровый человек в молодости может заработать достаточно
денег, но, к сожалению, очень немногим удается сохранить что-то до старости.
Потому что в большинстве своем мы не привыкли думать о будущем в этом ключе
и не заботимся о себе заранее. Тем не менее если мы не хотим прожить свои не
самые плодотворные годы только на одну пенсию, нам нужно что-то сохранить на
это время. Да что говорить о старости! Когда у нас хорошо идут дела, мы уверены,
что так будет всегда, но опыт показывает, что это не так. В любой момент жизни
ситуация с нашим финансовым состоянием может в корне измениться: сегодня у
нас может быть все, а завтра уже ничего. И к такому повороту судьбы тоже нужно
быть готовым.
Но обычно нам очень сложно копить деньги, даже если мы знаем, что тем самым
делаем инвестиции в себя самого. Поэтому лучше откладывать деньги таким
образом, чтобы это превратилось в нашу обязанность, от которой мы никуда не
сможем деться. Например, можно купить недвижимость в кредит, заранее выбрав
такой банк, где процент за предоставленный кредит с учетом различных скрытых
выплат был бы более или менее приемлемым. Каждый месяц мы будем должны
отдавать туда какую-то часть своего дохода, где наши деньги будут постепенно
копиться, и в результате мы получим в свою собственность квартиру или дом. Так
мы приобретем некую основу, на которую всегда сможем опереться, а значит, у
нас появится и чувство безопасности, самоуважение.
Лучше откладывать деньги таким образом, чтобы это превратилось в нашу
обязанность, от которой мы никуда не сможем деться.
Конечно, многие воспринимают любой кредит или долг как некую кабалу и
чувствуют себя очень несчастными, если жизнь вынуждает их взять взаймы - у
друзей, родителей или банка. Но почему-то главный должник на Земле - США, где
и само государство, и почти каждый гражданин, по сути, живут в долг, в целом не
выглядит особо несчастным. Действительно, кредит можно рассматривать двояко.
Свои долги можно воспринимать как вынужденную меру, как кабалу,
связывающую нас по рукам и ногам, как лишнее подтверждение нашей
бедности... Или как дар, с помощью которого мы можем получить то, что нам
хочется, прямо сейчас, с полной уверенностью, что постепенно ямы сможем
сполна за него расплатиться. С этой точки зрения кредит не выглядит таким уж
мучительным, не так ли?
Отчасти нам бывает очень сложно думать обо всех этих финансовых тонкостях,
потому что почти никого из нас никто никогда специально не учил разумно
пользоваться деньгами. За время учебы в школе и каких-то других учебных
заведениях мы овладеваем бог знает какими премудростями, но, пожалуй, только
на экономическом факультете мы могли бы получить знания о том, как правильно
распоряжаться деньгами: за счет чего их лучше накапливать, во что выгоднее
вкладывать и тому подобные вещи.
В лучшем, но, наверное, очень редком случае нас учат правильному отношению к
деньгам наши родители, в худшем, самом распространенном - мы вынуждены
учиться этому на своих собственных ошибках. И это то, во что действительно
выгодно вкладывать свое время и силы. Понимание того, как работают деньги,
избавит нас от массы негативных эмоций, и наоборот, осознание того, что наши
финансы полностью подчинены вашей власти, подарит нам много неподдельного
удовольствия. Чтобы прийти к этому результату, очень важно как можно раньше
осознать свое невежество в финансовом вопросе и постараться по возможности
скорее закрыть эту брешь в своем образовании. И в идеале хорошо бы выстроить
для себя понятную систему распоряжения материальными средствами, которая
способствовала бы тому, чтобы вы становились все успешнее. Например, книга,
которую вы сейчас читаете, как раз призвана помочь вам получить ясность в том,
за счет чего вы можете стать богаче.
ШАГ 5
Определяемся с тем, зачем нам нужны деньги, и
начинаем к ним двигаться
Действие первое
СОСТАВЛЯЕМ ПЛАН-СМЕТУ БУДУЩИХ РАСХОДОВ
У человека никогда не будет много денег, если он заранее не знает, что станет с
ними делать, на какие нужды их потратит. Поэтому еще до того, как вы
разбогатели, необходимо составить некий план своих будущих расходов.
Особенно важно это сделать на первоначальном этапе предполагаемого
владения большими деньгами.
Вы уже думали о том, сколько денег вам хотелось бы иметь на всю жизнь? А
теперь распишите желаемую сумму по конкретным статьям расходов. Иначе ваши
числа так и останутся только числами. Деньги не имеют никакой ценности, если
они лежат мертвым грузом у нас в кармане, а еще хуже - в нашей голове. И
только если относиться к деньгам свободно, давая им беспрепятственно уходить
и приходить, можно наиболее эффективно использовать их для своего блага.
Только если относиться к деньгам свободно, давая им беспрепятственно
уходить и приходить, можно наиболее эффективно использовать их для
своего блага.
Итак, на что именно вы потратите свои миллионы, а может, и миллиарды, когда
они у вас появятся? Распишите свои предполагаемые расходы как можно
конкретнее и точнее. Сколько денег вы будете тратить на еду, одежду, какую
недвижимость купите, на каких машинах будете ездить, сколько денег вам
понадобится тратить на бензин и прочие автомобильные расходы, во что и какую
именно сумму денег вы вложите, чтобы это приносило вам дивиденды, и прочее.
Причем в этом плане важно учесть личные жизненные ценности, свои мечты,
заветные желания... Потому что сложно заработать на то, что покупают все
вокруг, но по каким-то причинам не подходит вам. или на то, чтобы сделать
безбедной жизнь другого, даже самого дорогого человека. Истинное богатство
начинается с реализации своих личных заветных желаний.
Истинное богатство начинается с реализации своих личных заветных
желаний.
После того как у вас появится план-смета будущих расходов, можно переходить к
ее осуществлению, сначала хотя бы мысленно. Для этого представьте, что вы уже
имеете желаемую вами сумму денег в месяц и распоряжаетесь ею в соответствии
со своим планом.
Упражнение 8. Еще до того, как вы разбогатели, необходимо составить некий
план своих будущих расходов. На что конкретно вы потратите свои миллионы,
а может, и миллиарды, когда они у вас появятся. Сколько денег вы будете
тратить на еду, одежду, какую недвижимость купите, на каких машинах
будете ездить, сколько денег вам понадобится тратить на бензин и прочие
автомобильные расходы, во что и какую именно сумму денег вы вложите,
чтобы это приносило вам дивиденды, и прочее. Причем в нем важно учесть
ваши личные жизненные ценности, ваши мечты, заветные желания.
Постарайтесь поразмышлять об этом не отвлеченно, как бы мечтая о такой жизни,
когда все ваши желания станут реализовываться, а по-настоящему вживитесь в
образ себя - богатого человека, позволяющего себе все, что только вашей душе
угодно. Любая реальность начинается с наших мыслей, представлений о ней. Но
только если мы в нее вживаемся, делаем ее по-настоящему нашей, она
воплощается в жизнь. В противном случае она остается лишь плодом нашей
фантазии. Ведь существует большая разница между мечтой стать каким-то
человеком и уже быть им, хотя бы в своих мыслях, не так ли?
Процесс изменения себя путем отождествления - самый быстрый. Так, повторяя
за родителями их шаги, слова и действия, учатся дети. Подобным образом многие
известные люди на пути к успеху отождествляются по своими кумирами или даже
воображаемыми персонажами в стремлении стать такими же. Поскольку в данном
случае мы говорим о повышении нашего благосостояния, проще всего стать
богатым, отождествляясь в уме с богатым человеком, которого мы знаем или
представляем себе. Это может быть наш шеф, Рокфеллер или Абрамович, кто-то
из исторических личностей или просто богач, которого мы себе придумали.
Придумав образ, с которым хотим отождествиться, мы представляем себя в его
роли, день за днем вживаясь в нее.
Поэтому с того самого дня, когда вы решили иметь, предположим, не 10 тысяч
рублей в месяц, а 100 тысяч, начинайте вести себя так, как будто так оно уже и
есть. Идя по улице, оценивайте окружающие вас дома сточки зрения
потенциального покупателя; заходя в автосалон, выбирайте для себя машину, как
будто вы прямо сейчас готовы выложить за нее всю сумму денег; покупая одежду,
меряйте то, что вам действительно нравится, не смотря на цену... Не говорите
себе: «Если б я был богат, я купил бы это». Исходите из своей
возможности купить все, что вы хотите, и эта возможность не заставит себя долго
ждать.
Только если мы вживаемся в придуманную нами реальность, делаем ее по-
настоящему нашей, она воплощается в жизнь. В противном случае она
остается лишь плодом нашей фантазии
Действие второе
Стараемся НЕ привязываться К СВОИМ ПЛАНАМ
Представить, что вы уже богаты, и жить исходя из этого - самое лучшее, что вы
можете сделать для достижения своей цели иметь больше денег. Потому
что если вместо этого вы начнете много думать о том, как вам этого добиться, то
сможете совершить одну большую ошибку. Дело в том, что когда мы очень много
размышляем о чем-то, чего нам хотелось бы достичь, то иногда незаметно для
самих себя начинаем контролировать все шаги по достижению своей цели.
Всем, наверное, знакома ситуация, когда мы идем на какую-то важную для себя
встречу - со своим деловым партнером или возлюбленной - и заранее
проигрываем ее в своем уме. Кто кому что скажет, кто что сделает, кто как сна что
среагирует... Или когда мы планируем предстоящий день - думаем, что за чем и
когда мы сделаем. В результате оказывается так, что на 99 процентов наша
встреча или наш день проходят совсем сне так или почти не так, как мы это себе
представляли!
Наши планы корректирует сама жизнь, как мы обычно говорим в подобных
случаях. Но это не совсем точное выражение. Просто наше воображение,
мышление не способно охватить все многообразие ситуаций, которые имеются в
жизни. Всегда существует огромное количество различных обстоятельств,
условий и отношений, появление которых мы не в силах предсказать даже на час
вперед, что уж говорить о целой жизни! Когда мы что-то планируем, то учитываем
только небольшую часть аспектов жизни. Наш ум выхватывает именно их, потому
что они помогут быть как-то связаны с нашим прошлым опытом, и лишь на них мы
строим представление о нашей будущей жизни. При этом получается, что мы не
учитываем массу возможностей, нам пока не знакомых, но тем не менее
возникающих на пути. Как часто мы упускаем очень хорошие шансы только
потому, что не замечаем их из-за привязки к своим планам...
Наше воображение, мышление не способно охватить все многообразие
ситуаций, которые имеются в жизни
Поэтому получается, что мы не учитываем огромное количество
возможностей, нам пока не знакомых, но тем не менее возникающих на пути
Поэтому, строя свои планы относительно того, какими способами вам могут
достаться большие деньги и куда вы сможете их потратить, воспринимайте это
как своеобразную игру. Не привязывайтесь к каким-то определенным действиям и
цифрам, будьте гибкими, готовыми в любой момент скорректировать свои
грандиозные планы ради еще более грандиозных возможностей, которые могут
свалиться на вас совершенно неожиданно. Если вы будете жестко настроены
получить какой-то определенный контракт или место работы, а вам в этот момент
поступит лучшее предложение, вы никак не отреагируете на него и, возможно,
упустите свой единственный шанс. Если же вы не будете привязаны к своим
планам, то сможете рассмотреть все возможности и выбрать ту из них, которая
приведет вас к цели наиболее оптимальным образом.
Чтобы суметь это сделать, можно посмотреть на свои планы и шаги по их
осуществлению с точки зрения того, что вам даст их достижение. Какие новые
условия, впечатления, ощущения вы приобретете, когда уже будете там, где
хотите оказаться, или сделаете то, что запланировали Так и распишите напротив
каждого пункта - «что я получу, что мне это даст?». Если «плясать» от этих,
может быть, более эфемерных, но и более ваших целей, то у вас будет меньше
шансов ошибиться как со своими устремлениями, так и со способами их
достижения.
Если вы не будете привязаны к своим планам, то сможете рассмотреть все
возможности и выбрать ту из них, которая приведет вас к вашей цели
наиболее оптимальным образом
Упражнение 9 Посмотрите на свои планы и шаги по их осуществлению с
точки зрения того, что вам даст их достижение. Какие новые условия,
впечатления, ощущения вы приобретете, когда уже будете там, где хотите
оказаться, или сделаете то, что запланировали. Так и распишите напротив
каждого пункта - что я получу, что мне это даст? Если «плясать» от этих,
может быть, более эфемерных, но и более точных целей, то у вас будет
меньше шансов ошибиться как со своими устремлениями, так и со способами
их достижения.
Таким образом, всегда нужно соблюдать некий баланс между целью, к которой мы
стремимся, и выбором путей, которые могут нас к пней привести. Конечно, хорошо
держать в уме то, чего мы хотим добиться, но при этом очень важно уметь
варьировать то, за счет чего можно это осуществить.
Применительно к нашей теме, если мы стремимся стать богатым, самое лучшее,
что мы можем сделать, это максимально полно почувствовать себя таковым,
действуя так, как будто вы уже достигли своей цели. И постепенно жизнь вокруг
нас изменится сама по себе. Мы, конечно, можем примерно прикинуть, за счет
чего это вероятнее произойдет, но должны помнить, что наши планы всегда
учитывают только десятую часть возможностей, которые предоставляет нам наша
жизнь каждое мгновение.
Надо сказать, что этот способ - вживание в образ себя, уже достигшего желаемой
цели, - на самом деле очень знаком нам. Именно так мы учились всему у своих
родителей, учителей, когда были детьми. Очень многое мы переняли от них не на
логическом уровне, а интуитивно, моделируя их поведение, манеры, речь,
привычки. В результате мы как бы отождествили себя с качествами значимых для
себя людей, благодаря чему стали похожими на них. Именно так мы
бессознательно формируем свою личность лет до 12-13. Пока в человеке не
развито критическое мышление, он во многом идеализирует людей, которые
принимают участие в его воспитании, но благодаря этому очень быстро учится у
них. В подростковом возрасте мы, напротив, подвергаем критике все, что в нас
пытаются вложить другие люди, пытаясь все сделать по-своему.
Взрослый человек должен в равной мере уметь принимать какие-то знания на
веру и в то же время критически оценивать ту или иную информацию. Нередко
встречаются люди, которые приходят на какие-нибудь курсы, чтобы научиться там
чему-то новому, но отрицают все, что говорит преподаватель, постоянно с ним
споря, даже не выслушав. В них сильно выражено критическое мышление, и из-за
этого им сложно воспринимать новую для себя информацию, как-то развиваться.
Есть также люди, которые отождествляются с любым человеком, который им что-
то говорит, - будь то сосед по площадке или диктор телевидения. Их наивность
настолько велика, что они легко могут поверить во что угодно. Такие люди
отражают другую крайность восприятия действительности, также не очень
полезную для эффективного личностного роста.
В идеале мы должны в равной степени уметь отождествляться с человеком, у
которого хотим чему-то поучиться, и быть способными оценивать исходящую от
него информацию с точки зрения ее полезности для нас. Только так мы можем
очень быстро развиваться, расти в том направлении, которое является для нас
самым предпочтительным.
В идеале мы должны в равной степени уметь отождествляться с человеком,
у которого хотим чему-то поучиться, и быть способными оценивать
исходящую от него информацию с точки зрения ее полезности для нас
Если сравнить эти два способа обучения, то отождествление со своим учителем
является более эффективным, более быстрым, чем критический способ
восприятия. Обычно мы много лет учим иностранный язык - в школе, в институте,
но редко добиваемся в этом больших успехов именно потому, что подходим к его
изучению критически, логически воспринимая информацию, которую мы получаем
по грамматике, лексике, фонетике. Но стоит нам немного пожить в стране, где
люди говорят на интересующем нас языке, как очень быстро осваиваем его. Это
происходит потому, что мы легко перенимаем образ мыслей чужого народа,
вживаемся в образ людей, которые говорят иначе, чем мы, благодаря чему
быстро учимся.
Действие третье
ПЕРЕНИМАЕМ ЛУЧШИЕ Качества БОГАТЫХ Людей
мы уже говорили, что самый лучший и быстрый способ прийти к желаемому
уровню благосостояния - это отождествление себя с людьми, которые уже имеют
то, о чем вы пока только мечтаете. Каждый раз, когда вы общаетесь с богатым
человеком или просто наблюдаете за ним где-то в магазине, старайтесь как
можно полнее почувствовать себя им. Что он может ощущать, о чем думать, как
себя держит, в каком ритме говорит, как громко - примерьте все это на себя.
Часто богатые люди просто «пахнут» деньгами, от них буквально веет
финансовой уверенностью - ощутите себя источником этого аромата, этой силы.
Или попытайтесь представить себя, уже обладающего большими, по вашим
меркам, деньгами: что изменится в вашем облике, манере разговора, походке,
поведении, мыслях, какие атрибуты богатого человека у вас появятся, когда вы
станете богаче ТВ двадцать раз. Ничего сложного в этом упражнении нет, а его
эффект может быть просто поразительным.
Упражнение 10 Попытайтесь представить себя, уже обладающего большими,
по вашим меркам, деньгами: что изменится в вашем облике, манере разговора,
походке, поведении, мыслях, какие атрибуты богатого человека у вас
появятся, когда вы станете богаче в двадцать раз.
Но имейте в виду: вам не удастся в полной мере отождествить себя с богатыми
людьми, если вы считаете их жуликами или приписываете им какие-то другие
отрицательные качества. Да, конечно, эти люди не идеальны, как и все мы. Но
вам не нужно перенимать у них те черты, которые вам не нравятся. Главное,
чтобы ваше представление о негативных сторонах богатых людей не мешало вам
видеть то хорошее, чему вы можете у них поучиться, ведь если они находятся на
уровень выше вас по своему финансовому положению, значит, обладают
качествами, которых у вас еще нет.
Например, Ходорковский создал самую лучшую нефтяную компанию в России
буквально из ничего, снизил себестоимость нефти и смог заработать на этом
немалые деньги. Но вместо того чтобы засдаться вопросом, как он смог этого
добиться, какие качества помогли ему прийти к такому богатству, многие
ненавидят этого человека и радуются тому, что фон уже не на свободе, а сидит в
тюрьме. Да, мы можем неоднозначно относиться и к Ходорковскому, и к
Абрамовичу, и к кому-то еще, но чего не отнять у этих людей и чему мы можем у
них поучиться, так это умению сколачивать капитал, а разве не к этому стремится
большинство из нас? Так зачем же вместе с водой выплескивать из корыта и
самого ребенка? Научившись отделять зерна от плевел в личности богатых
людей, вы быстрее всего достигнете успеха и сами. Именно с этой целью мы
прорабатывали свои убеждения, представления о богатых людях на третьем
шаге.
Вы можете выполнить еще одно небольшое упражнение на эту тему. Возьмите
бумагу и ручку, сядьте удобно, расслабьтесь и вспомните все свои
определения богатых людей. Так и запишите: «Богатые люди - это...» - и в
столбик обозначьте эпитеты, которыми вы их награждаете сознательно или
невольно. Пишите все, что вам придет в голову, даже самые нелепые, на ваш
рассудочный взгляд, определения. Возможно, вы считаемте богатых людей
«жадными», «скучными», «злыми», «зазнайками» или даже обязательно
«толстяками» (а набрать лишний вес вы панически боитесь)...
Упражнение 11. Возьмите бумагу и ручку, сядьте удобно, расслабьтесь и
вспомните все свои определения богатых людей. Так и запишите: «Богатые
люди - это...» - в столбик обозначьте все эпитеты, которыми вы их
награждаете сознательно фили невольно. Пишите все, что вам придет в
голову, даже самые нелепые, на ваш рассудочный взгляд, определения.
А может быть, ваш список составят только такие слова, как «свободные»,
«упорные», «всемогущие», «трудолюбивые», «смелые»... Во всяком случае,
положительных определений у вас наверняка будет больше, раз уж вы решили
стать богаче. В этом случае вам не составит особого труда отождествиться с
богатыми людьми, потому что всегда легче перенимать качества, которые мы
ценим в другом человеке.
Всегда легче перенимать качества, которые мы ценим в другом человеке.
Когда мы были детьми, то безотчетно ценили лучшие качества своих родителей и
благодаря этому легко их перенимали. Конечно, наши мамы и папы не были
идеальными людьми (таких людей просто не существует), но нам удавалось
принимать их такими, какие они есть. Также необходимо относиться и к богатым
людям, если мы хотим у них чему-то поучиться - по максимуму ценить
положительные качества, которыми они обладают в отличие от нас.
Если мы уважаем человека за то, что он трудолюбивый, способный, в чем-то
настырный, может быть, даже упрямый, наглый, но это помогло ему добиться
успеха, то почему бы не перенять эти его качества? Возможно, именно их вам не
хватает не только для того, чтобы разбогатеть, но их недостаток негативно
отражается и на других сферах вашей жизни.
Итак, еще раз повторюсь: невозможно перенять какую-то особенность характера
другого человека, если вы ее не цените. Вам может не нравиться человек в целом
или какие-то отдельные черты его характера, но если он обладает способностями,
которые могут помочь вам в достижении ваших личных целей, важно признать
наличие у него эти качеств и постараться развить их в себе. Как минимум это
поможет вам стать более терпимым к другим людям. Потому что любой человек
многогранен, а значит, у любого можно поучиться чему-то хорошему. Для этого
достаточно начать замечать понравившееся качество в окружающих вас людях и
научиться ценить его в них. И тогда мы незаметно для самих себя сумеем
взрастить желаемое свойство в себе самом. Ведь всегда проще обрести то, что
для нас очень ценно.
Если мы начинаем видеть какое-то качество в окружающих людях, значит,
постепенно взращиваем его в себе самом.
Вначале это можно делать сознательно. Наблюдая за каким-то человеком, даже
если это какой-то «бандит», нужно говорить себе: «Да, это сильный (волевой,
упрямый, гордый, решительный) человек, и мне стоит поучиться этому у него».
Если мы будем воспринимать в других людях только негатив, то не сможем ни у
кого учиться тому, что может помочь нам самим стать лучше, ведь не бывает
совершенно отрицательных людей, как нет людей совершенно идеальных. Вопрос
в том, на чем мы концентрируем внимание - на плюсах или минусах того или
иного, в данном случае богатого, человека.
По роду своей профессиональной деятельности мне приходится очень часто
общаться с достаточно богатыми людьми, и на своем опыте я могу сказать, что в
большинстве своем это очень приятные люди, общение с которыми лично мне
доставляет большое удовольствие, в частности потому, что у них можно много
чему поучиться. Кроме этого, наблюдения за более богатым человеком всегда
приносит много радости - за него самого, за его успехи, за его богатство.
К сожалению, для многих еще привычна негативная реакция на богатых людей:
«Почему он такой богатый, а я такой бедный?» В ее основе лежат многие
негативные чувства - и зависть, и обида, и сожаление. Но самое плохое, что такая
реакция только отдаляет нас от собственного богатства, не позволяет нам
разглядеть и перенять у таких людей, как Абрамович, Ходорковский, Билл Гейтс,
те качества, которые помогли им добиться успеха.
Можно сказать, что радость за богатых каждый раз делает нас самих чуточку
богаче. С одной стороны, мы таким образом начинаем еще больше ценить
благосостояние, потому что нельзя же радоваться тому, что для нас не ценно, и
как следствие, еще сильнее эк нему стремимся. А с другой стороны, в момент
радости за чужое богатство мы переживаем то же, что и тот человек, который
получил много денег, даже если сами не имеем их. В нас появляется такая
внутренняя установка: «Он достаточно богат, и я радуюсь его богатству, потому
что и я достаточно богат».Это утверждение привязывает наше внутреннее
состояние к чужому богатству, которое, по сути, является общим, единым. За счет
этого мы как бы расширяем свои собственные горизонты и быстрее движемся к
своей цели, потому что внутри мы уже чувствуем себя богатыми.
Радость за богатых людей каждый раз делает нас самих чуточку богаче
Действие четвертое
Изучаем ЦЕННОСТЬ ДЕНЕГ ДЛЯ Себя
Друг от друга нас отличают не только качества нашего характера. Каждый из нас
обладает также уникальным набором ценностей. Ценности - это те вещи, которым
мы уделяем в жизни максимальное внимание, потому что они очень важны для
нас. Именно в них мы обычно легче и быстрее всего добиваемся успехов. Для
одних главной ценностью может быть общение с близкими людьми, и тогда они
обязательно заводят семью, имеют много друзей. Для других ценно приобретение
новых знаний, поэтому такие люди постоянно чему-то учатся, нередко получая не
один диплом. Для третьих важна свобода, поэтому они не впускают в свою жизнь
ничего, что может ее ограничить.
Ценности - это те вещи, которым мы уделяем в жизни максимальное
внимание, потому что они очень важны для нас.
Психологи выделяют 10 основных ценностей :[1]
Список жизненных ценностей-целей // Молодёжь и наркотики (социология
наркотизма) / под ред.В. А. Соболева, И. П. Рущенко. - Харьков: Торсинг, 2000.
[Закрыть]
1.	Активная, деятельная жизнь (интересная и творческая работа, полнота и
эмоциональная насыщенность жизни).
2.	Здоровье (физическое аи психическое).
3.	Любовь (духовная и физическая близость с любимым человеком).
4.	Материально обеспеченная жизнь (отсутствие материальных затруднений).
5.	Наличие хороших и верных друзей.
6.	Общественное признание (уважение окружающих, коллектива, товарищей по
работе).
7.	Развлечения (приятное и необременительное времяпрепровождение,
отсутствие обязанностей).
8.	Свобода (самостоятельность, независимость в суждениях и поступках).
9.	Счастливая семейная жизнь.
10.	Уверенность в себе (внутренняя гармония, свобода от внутренних
противоречий, сомнений).
Чтобы лучше понять, какие ценности являются главными для вас, вы можете
пройти какой-нибудь серьезный психологический тест на определение ценностей
или на первое время воспользоваться ниже предложенным полушуточным тестом
Представьте себе, что в вашем доме происходят одновременно пять событий, на
которые вы должны последовательно отреагировать:
1.	Звонит телефон
2.	Плачет ребенок.
3.	Кто-то стучит во входную дверь.
4.	На дворе сушится белье, но сейчас явно начнется дождь.
5.	Идет вода из крана на кухне.
В какой последовательности вы будете решать эти проблемы? Выпишите их в
соответствующем порядке. Итак...
Каждая из этих проблем отражает ту или иную сторону вашей жизни:
1.	Телефонный звонок: КАРЬЕРА/РАБОТА.
2.	Плач ребенка: СЕМЬЯ.
3.	Стук в дверь: ДРУЗЬЯ.
4.	Белье во дворе: СЕКСУАЛЬНАЯ ЖИЗНЬ.
5.	Вода из крана: ДЕНЬГИ/БОГАТСТВО.
Различные ценности могут не только сосуществовать, но и конфликтовать друг с
другом. Так, некоторые из них вступают в противоречие с нашим желанием стать
богаче. Например, если для нас важна свобода, то нам сложно будет стать
богатым, потому что наличие собственного бизнеса, хорошей работы или
больших денег часто нас ограничивает. Несмотря на тио что деньги развязывают
нам руки в реализации многих наших желаний, все же, обладая деньгами, мы как
бы становимся их заложниками. Нам приходится заботиться о них, охранять, куда-
то вкладывать и так далее.
Если у нас есть недвижимость, нам нужно ее охранять, ремонтировать и
поддерживать в нужной кондиции; если у нас есть вклады в банке, нужно думать о
том, чтобы он не обанкротился, и все время переживать, что процент, получаемый
по вкладу, меньше инфляции. Если у нас есть вложения в акции, требуется
следить за движениями рынка, нервничать, когда он падает, и радоваться, когда
растет. Все это съедает много нашего личного времени и внутренних сил.
С этой точки зрения самый свободный человек - это бедный человек, которому
нечего терять. Поэтому если мы очень ценим свободу, нам может быть очень
сложно зарабатывать деньги.Но только в том случае, если мы неправильно к ним
относимся. Если мы независимы от денег, то никакого противоречия в нашем уме
не возникнет. Когда мы сами управляем деньгами, а не они нами, то нам легко
чувствовать себя свободными независимо от того, насколько велико наше
богатство. С другой стороны, если мы научимся чувствовать себя богатыми в
любой ситуации, даже если в данный период времени на нас не лежит особое
«бремя денег», то также сможем избежать противоречия между этими двумя
ценностями.
Если мы очень ценим свободу, нам может быть очень сложно зарабатывать
деньги Но только в том случае, если мы неправильно к ним относимся
Хотя если посмотреть на эту проблему более глобально, когда мы ценим
свободу то хотим иметь много денег, нам все равно приходится делать выбор -
деньги или свобода. Если на определенном этапе жизни для вас важнее
заработать больше денег, тогда вы должны пожертвовать своей свободой.
Потому что невозможно чего-то достичь, если мы полностью в это не вложимся.
Нам придется подготовиться к тому, что все наши мысли, стремления, действия
на какое-то время окажутся подчинены заработку денег. В этом смысле мы
действительно будем несвободны.
Упражнение 12 Выявите свои личные ценности - с помощью какого-нибудь
психологического теста или просто поразмышляв на эту тему, и подумайте,
насколько они согласуются с вашим желанием стать богаче.
То же может касаться и каких-то других ценностей. Если для нас очень важно
теплое задушевное общение, нам будет сложно войти в сугубо деловые
отношения, которые обычно строятся на работе. Либо перед нами может
встать выбор - посвятить себя своим детям или начать зарабатывать больше
денег, много времени уделять своему хобби или больше работать ради денег.
Вполне возможно, что, когда человеку придется выбирать между своими
глубинными ценностями и желанием стать богаче, окажется, что деньги для него
не так уж и важны. Если он честно признается в этом сам себе, то многие его
проблемы автоматически отпадут. Он, наконец, перестанет зацикливаться на
больших деньгах и сможет спокойно заняться тем, что для него действительно
важно.
Если же вы поймете, что для вас сейчас важнее всего иметь больше денег, то
нужно быть готовым к тому, что вам придется на какое-то время посвятить всего
себя достижению этой цели. Вы должны будете многое пересмотреть в своем
привычном укладе, чем-то пожертвовать ради улучшения своего финансового
состояния. С того момента, когда вы решите стать богаче, вам придется как бы
сместить «центр тяжести» своей жизни в эту сторону, многое изменить в себе
самом. Например, прежде вы могли стесняться говорить о деньгах вслух, но
сейчас вам придется это делать. Особенно это касается тех людей, которые жили
в советское время, когда деньги были чуть ли не запретной темой и все боялись
заявлять свои претензии на деньги, потому что было «стыдно» хотеть стать
богатым, сейчас отношение к деньгам в обществе кардинальным образом
поменялось, но наследие нашего прошлого все равно иногда дает о себе знать.
Вполне возможно, что, когда человеку придется выбирать между своими
глубинными ценностями и желанием стать богаче, окажется, что деньги
для него не так уж и важны.
Но такой резкий поворот в сторону денег полезен только на первых порах. Потом,
когда у вас уже появится определенный ежемесячный доход и вы поймете, что
наличие больших денег отнюдь не решает все ваши проблемы, то постепенно
вернетесь к своим настоящим интересам. В идеале деньги должны стать для вас
лишь инструментом в реализации других, более значимых для вашего развития
целей. Поэтому так важно иметь деньги и научиться быть независимым от них.
Надеюсь, что у вас это получится!
С того момента, когда вы решите стать богаче, вы должны будете как бы
сместить «центр тяжести» своей жизни в эту сторону, многое изменить в
себе самом.
Действие пятое
ВКЛАДЫВАЕМ ЭНЕРГИЮ В ТО, ЧТО МЫ УЖЕ ИМЕЕМ
Мы уже говорили о том, что наша реальность начинается с наших мыслей о ней. С
помощью мыслей мы сами создаем мир вокруг себя. Сначала мы о чем-то много
думаем, потом начинаем говорить об этом, затем стараемся действовать в
соответствии со своими идеями, и вот, иногда незаметно для нас самих, наши
недавние еще мысли материализуются. И чем сильнее мы отождествляемся со
своими мыслями, словами и действиями, тем быстрее они становятся нашей
реальностью.
В идеале деньги должны стать для вас лишь инструментом в реализации
других, более значимых для вашего развития целей
Из этого следует, что, если мы хотим изменить свою реальность, свою жизнь, нам
нужно начать по-другому мыслить. И в первую очередь наши мысли должны стать
более позитивными. В какой бы неприятной ситуации мы ни оказались, важно
помнить, что нам доступны все ресурсы, необходимые для ее преодоления, и по
максимуму использовать их. Если вы больны, постоянно уверяйте себя в своем
здоровье; если одиноки - чаще думайте об обратном, и вы обязательно встретите
спутника жизни или найдете верных друзей; если бедны, старайтесь ежечасно
напоминать себе: «У меня есть все, что мне необходимо».
Чем сильнее мы отождествляемся со своими мыслями, словами и
действиями, тем быстрее они становятся нашей реальностью
Более того, привыкайте больше думать о том, что вы уже имеете, но только в
положительном ключе. Тогда очень скоро вы сможете приумножить то, чем вы
обладаете. Например, если вы живете сейчас в очень маленькой квартире и
постоянно носитесь с мыслью: «Мне не хватает места в доме», - это только
продлит квашу ситуацию. Если уже вы будете радоваться тому, что у вас есть
свое жилье, пускай пока и маленькое, вы тем самым вложите энергию в то, что у
вас уже есть, и за счет этого метраж вашего жилища очень скоро чудесным
образом сможет увеличиться.
Если у вас еще нет своей недвижимости, думайте о тех деньгах, которые у вас
уже отложены на нее, или о той возможности, которая позволяет вам все-таки где-
то жить в данное время. То есть главное здесь - думать не о том, чего у нас еще
нет, но что хотелось бы иметь, а о том, чем мы уже обладаем. Хотя это не так-то
просто сделать, как кажется. Человеческий ум устроен таким образом, что нам
проще думать о том, чего нам не хватает. Но если энергию постоянно тратить на
мысли о нехватке чего-либо - друзей, денег, недвижимости, - то нам всегда будет
этого недоставать. Если же мы вкладываемся в то, что уже имеем, его станет еще
больше.
В какой бы неприятной ситуации мы ни оказались, важно помнить, что нам
доступны все ресурсы, необходимые для ее преодоления, и по максимуму
использовать их.
Если энергию постоянно тратить на мысли о нехватке чего-либо - друзей,
денег, недвижимости, - то нам всегда будет этого недоставать Если же мы
вкладываемся в то, что уже имеем, его станет еще больше.
Поэтому самый простой способ достижения желаемого - это ценить то, что у нас
уже есть Любая материя - деньги, недвижимость - это луже проявленная энергия,
которая может стать своеобразным якорем для собственного увеличения. Если же
мы будем мечтать о миллионе, пренебрегая десяткой, которая лежит в нашем
кошельке, все наши усилия по его достижению могут оказаться напрасными,
потому что им не за что будет зацепиться в реальном мире. Напротив,
отождествление с тем, что у нас уже есть, - это верный способ не только
сохранить свои ресурсы, но и значительно их приумножить.
Чтобы вам было легче это делать, выполните еще одно небольшое упражнение.
Опять возьмите бумагу си ручку и запишите в столбик все, чьем вы уже обладаете
на сегодняшний день. Уверен, что у вас получится не короткий список. И даже
если в нем будут перечислены последние 100 рублей в кошельке, съемная
комната в коммуналке, «Жигули» первой модели - все это отправные точки для
увеличения ваших материальных ресурсов. Поэтому чаще думайте о них ас
благодарностью.
Упражнение 13. Возьмите бумагу и ручку и запишите в столбик все, чем вы
уже обладаете на сегодняшний день. Это отправные точки для увеличения
ваших материальных ресурсов.
Этот же принцип мы можем использовать, если у нас есть какие-то долги. Если вы
взяли кредит - не концентрируйтесь на нем, переживая за необходимость платить
по счетам, и тогда вам удастся отдать его в самые кратчайшие сроки. Переживая
по поводу своих долгов, много думая о них, мы их только увеличиваем,
вкладывайте свою энергию в заработок, чаще размышляйте о том, как вы можете
заработать больше денег, это позволит вам быстрее рассчитаться с долгами.
Переживая по поводу своих долгов, много думая о них, мы их только
увеличиваем.
То же касается слишком рьяной экономии, граничащей с жадностью. Многие люди
вкладывают очень много энергии в экономию каких-то мелочей. Они тратят много
времени на поиск самого дешевого товара, часто выгадывая лишь какие-нибудь
5—10 рублей, и даже могут отправиться на другой конец города, где какая-то
пустячная вещь продается немного дешевле. И не дай бог им придется
переплатить какую-то сумму! Они будут переживать по этому поводу полдня, а то
и весь день, и негативные эмоции все это время будут блокировать их ум, не
позволяя думать ни о чем другом.
Такое поведение может быть оправдано, если речь идет о пенсионере, который
имеет очень ограниченный доход и никаким образом не может его увеличить. Что
же касается работающего человека, то для него намного продуктивнее
вкладывать свои силы не в экономию незначительных сумм денег, а в достижение
больших доходов. К тому же недаром говорят, что скупой платит дважды. Пытаясь
сэкономить, покупая некачественные, дешевые вещи, может оказаться, что в
результате нам придется даже переплатить.
Намного продуктивнее вкладывать свои силы не в экономию
незначительных сумм денег, а в достижение больших доходов.
Важно понимать, что, имея любые деньги, обладая хоть чем-то, невозможно жить,
ничего не теряя. Постоянные небольшие потери - совершенно естественная вещь
. Жизнь так устроена, что нас могут где-то обмануть, где-то обворовать, где-то мы
сами можем что-то потерять, мы также платим деньги за всевозможные комиссии
и так далее. Абсолютной экономии просто не существует, поэтому ее невозможно
достигнуть. И нам стоит с этим смириться, чтобы не переживать постоянно, по
сути по мелочам, и не тратить все свои силы и время на то, чтобы избежать каких-
то незначительных потерь. Вместо этого намного продуктивнее и приятнее
вкладывать свою энергию в заработок больших денег, не так ли? Ведь
согласитесь, если вы зарабатываете даже всего 5000 рублей, нет смысла
переживать из-за ж10 рублей, которые вы так или иначе потеряли. Лучше
сосредоточиться на том, как удвоить свои доходы. Ведь о чем вы будете много
размышлять, то и получите: если часто думать о потерях - они будут только
увеличиваться, если направить всю освою энергию на поиск дополнительных
возможностей заработать - возрастут наши доходы.
О чем вы будете много размышлять, то и получите: если часто думать о
потерях - они будут только увеличиваться, если направить всю свою
энергию на поиск дополнительных возможностей заработать - возрастут
наши доходы
Правда, последнее сложно воплотить в реальность, если человек сидит на
определенном окладе, который он не в силах изменить. Тогда ему остается либо
искать другую работу с большим окладом, либо пытаться что-то заработать в
нерабочее время. Если же человек - бизнесмен или, что называется, свободный
художник, фрилансер, профессионал в каком-то деле (дизайнер, писатель,
архитектор, адвокат), то у него намного больше возможностей заработать деньги.
Ведь вон сам назначает цену за свои услуги. Впрочем, в вопросе
ценообразования у таких людей могут возникнуть свои сложности.
Широко распространен совершенно неправильный взгляд на ценообразование:
что цена продукта или услуги должна опираться на их себестоимость. Такой
взгляд является наследием нашего социалистического прошлого. Любая
успешная фирма, существующая в современном капиталистическом обществе,
назначает цену на товар или услугу, исходя только из одного параметра - из
возможности потенциальных покупателей заплатить за него. Если люди могут
купить товар за определенную цену, даже ту, которая во много раз превышает его
себестоимость, значит, за столько и нужно его продавать. Даже если у вас есть
самый простой предмет, такой как авторучка, и кто-то готов заплатить за нее
миллион, потому что ею он подпишет контракт на миллиард, значит, она столько и
стоит.
Если люди могут купить товар за определенную цену, даже ту, которая во
много раз превышает его себестоимость, значит, за нее и нужно его
продавать.
Таким образом, не существует объективной цены ни на какие товары или услуги.
Также как нельзя сказать, какая сумма денег является большой, а какая
незначительной. Например, сто тысяч долларов - это много или мало? Для кого-
то сто тысяч долларов - это целое состояние,за которое он может прожить всю
жизнь, а кому-то такая сумма покажется смешной. С другой стороны, если такую
цену нужно заплатить за бутылку водки, она покажется слишком большой, но для
покупки хорошего дома в престижном месте - это будут гроши. То есть деньги -
это некое относительное мерило стоимости вещей, они приобретают какую-либо
ценность только применительно к той или иной вещи.
Деньги - это некое относительное мерило стоимости вещей, они
приобретают какую-либо ценность только применительно к той или иной
вещи.
Поэтому любой товар, любая услуга не имеют какой-то фиксированной ценности.
Их стоимость зависит только от того, насколько мы ценим то, что продаем.
Например, в Москве дизайнеры еще не так давно брали за свои услуги от 20 до
100 долларов за один квадратный метр предлагаемого варианта дизайна
помещения, то есть цены на дизайнерские услуги могли отличаться в 5-6 раз. То
же можно наблюдать и в любой другой профессиональной сфере, будь то работа
парикмахера, адвоката, врача или повара. За одну и ту же услугу они могут
запросить в 5-6 раз больше или меньше денег.
Как же образуется такой диапазон цен? Во-первых, люди платят больше за пиар,
иначе сказать, за престиж той или иной фирмы, товара или услуги. Если мы
сравним цены на землю вдоль Рублевского шоссе и рядом пролегающих
Минсвкого или Новорижского шоссе, то увидим, что они могут различаться даже в
10 раз. Хотя ни экология, ни ландшафт там никоим образом не разнятся.
Рублевское шоссе дорого стоит только потому, что оно имеет хороший пиар: там
живут богатые и знаменитые люди. То есть стоимость земли там очень условна -
она дорого стоит только потому, что кто-то сказал, что у нее такая цена. Никаких
объективных причин на то, чтобы дом, построенный вдоль Рублевки, стоил
гораздо дороже недвижимости в соседних районах, нет.
Применительно к конкретному специалисту люди платят именно за его имя,
которое тоже можно «раскрутить», ли тогда клиенты будут сами искать
возможность купить товар или услугу именно у него. И при этом они просто не
смогут заплатить ему мало, но не потому, что он является лучшим
профессионалом в своей области. По данным исследований, профессионализм
определяет лишь 15 процентов успеха и целых 85 процентов составляют
совершенно другие факторы, среди которых очень важным является известность
специалиста.
Возможно, это связано с тем, что время, в которое мы сейчас живем, это время
PR-a. Сегодня очень легко можно стать популярным не за какие-то особые
качества, а именно благодаря грамотному пиару. Человек выступает один раз по
телевидению, пишет пару статей в журналы или издает книгу - и он уже может
требовать гораздо больше денег за свой труд, чем он реально стоит. Также
большие возможности в продвижении своего имени дает Интернет. Даже если вы
не создадите там свой сайт, а просто активно проявите себя на соответствующих
своей специализации форумах и блогах, ваш рейтинг стремительно вырастет.
Благодаря этому вы сразу приобретете много дополнительных клиентов, которые
будут платить вам больше, чем вы могли бы запросить чуть раньше, до своей
раскрутки. Заметьте, это произойдет не потому, что вы резко повысили свою
квалификацию, хотя не делать этого, если вы хотите получать все больше денег,
тоже невозможно, а лишь потому, что вы, так сказать, «засветились», сделали
свое имя, или даже свой ник, более популярным, а значит, и более
востребованным, чем раньше.
Во-вторых, люди платят больше, потому что они так хотят. Например, если вы
сходите к парикмахеру за 200 рублей или за 1000 рублей, совершенно не факт,
что вас подстригут по-разному. Возможно, салон, где стрижка стоит дороже, будет
лучше оборудован и красивее выглядеть и там будет более высокий уровень
сервиса, но конечный продукт труда парикмахера едва ли будет
сильно отличаться от обычной парикмахерской. Несмотря на это, всегда найдутся
люди, которые выберут стрижку за ЮмОО рублей просто потому, что они хотят
столько заплатить за нее.
То есть если вы работаете парикмахером, то можете предлагать свои услугу и за
200, и за 500, и за 1000 рублей, в зависимости от того, сколько денег вы хотите
заработать. Потому что на любую стоимость стрижки обязательно найдется свой
клиент. Но чтобы начать дорого продавать свои услуги, нужно сначала научиться
ценить свой труд, ни при каких условиях не опуская планку его стоимости. Только
тогда ваш труд будет ценить потенциальный потребитель и согласится платить за
него столько, сколько вы захотите.
Чтобы начать дорого продавать свои услуги, нужно сначала научиться
ценить свой труд.
В мире очень много богатых людей, которые хотят дорого покупать вещи и услуги;
все зависит от того, насколько мы сами готовы продавать их дорого. И в
зависимости от того, насколько мы себя ценим, к нам придет клиент, готовый
заплатить лишь 200 рублей, или 1 000 рублей, или 5 000 рублей, или - я уверен,
что есть и такие клиенты - даже 1 яО 000 рублей за стрижку. Потому что очень
богатые люди никогда не пойдут стричься за 200 рублей - для них такая стрижка
не будет ценной, даже если она будет ничуть не хуже стрижки за большие деньги.
То же касается недвижимости. Цены на типичные квартиры могут
стабилизироваться или даже падать, а вот стоимость элитного жилья, которая
часто и так является баснословной, всегда только растет. Это связано с тем, что
на нее всегда высок спрос - богатые люди хотят купить самую дорогую
недвижимость, и благодаря этому агенты, занимающиеся такими домами, никогда
не будут бедствовать.
Хотя «дороже» - отнюдь не всегда значит «лучше». Американские социологи
проводили исследование среди женщин, которые пользуются кремами от морщин.
В течение 2 недель их просили мазать одну сторону лица кремом от морщин,
ценовой диапазон которых варьировался от 19 до 300 долларов за баночку, но
подопытные об этом не знали. Через 2 недели выяснилось, что особой разницы в
результате применения того или иного крема не оказалось, более того, немного
лучший эффект дал как раз какой-то дешевый крем чуть ли не за 1 у9 долларов. И
это касается не только кремов от морщин.
Часто люди покупают дорогую вещь или услугу только потому, что им кажется -
она принесет больший эффект. Возможно, в какой-то степени так оно и есть, но
здесь срабатывает не столько качество продукта, сколько психологический
фактор. Когда мы платим больше, то в желаемый эффект дополнительно
вкладываем свою энергию. Если мы готовы заплатить за что-то немаленькие
деньги, значит, у нас есть готовность получить хороший результат. И нередко мы
его получаем. Однако качество продукта здесь стоит далеко не на первом месте.
Из вышеупомянутого упражнения следует, что, если у нас есть возможность и
желание зарабатывать больше денег, мы должны назначить за свои услуги или
товар большую стоимость - в соответствии с тем, насколько выше мы стали себя
ценить. Возможно, ваших старых клиентов эта сумма шокирует, но скоро вы
обязательно найдете новых покупателей, которые будут вам очень благодарны за
то, что у них появилась возможность приобрести дорогую услугу.
Хотя здесь есть одна тонкость. Если вы будете делать свое дело, стремясь только
лишь заработать на нем больше денег, тогда у вас мало что может получиться, и
наоборот, к вам придет настоящий финансовый успех, если вы будете стараться
просто хорошо делать то, что умеете, и то, что вам нравится делать, не заботясь
особо о деньгах. Потому что хорошая работа всегда хорошо оплачивается. Если
же вы концентрируетесь лишь на деньгах, вам будет сложно качественно
выполнять свою работу, и, несмотря на весь свой пиар, в итоге вы больше
потеряете, чем приобретете.
Действие шестое
ГРАМОТНО ИСПОЛЬЗУЕМ СИМВОЛЫ ДЕНЕГ
Деньги оказывают на нашу психику большое воздействие, которое до конца еще
не изучено.Недавно американские психологи проводили очередное исследование
этого феномена и пришли к очень интересным выводам.
Двум группам студентов были предложены задания. Причем студентам одной
группы постоянно упоминали о деньгах, их провели в комнату, где на стене висел
знак доллара, и под конец эксперимента на край их стола как лбы случайно
высыпали горсть монет. И напротив, студентам из другой группы исследователи
ни слова не сказали о деньгах.
Согласно первому заданию члены каждой группы должны были составить
предложение из разбитого на буквы набора слов. В результате первая группа
студентов составила фразу, где фигурировали деньги, а у второй получилось
нейтральное предложение о погоде. Затем этим же студентам дали головоломку,
причем разрешили при необходимости обратиться друг к другу за подсказкой. В
итоге первая группа потратила на выполнение задания 5 минут 12 секунд, и никто
не попросил о помощи. Студенты же второй группы сдались уже через 3 минуты.
После этого все студенты отвечали на вопросы анкеты, где нужно было выбрать
между коллективными и индивидуальными действиями в случае необходимости.
Те испытуемые, перед которыми постоянно маячили деньги, во всех ситуациях
предпочитали действовать персонально, нежели просить кого-то о помощи.
Западные ученые объяснили такое поведение студентов с исторической точки
зрения. В начале развития общества каждый его член нуждался в помощи при
постройке жилища или добыче пищи. Чем больше у человека было друзей, тем
больше помощников. Но с появлением денежных единиц потребность в
постоянном взаимодействии у людей отпала. Вместо того чтобы пытаться быть
дружелюбным, человеку стало проще получать желаемое за деньги.
Как показал эксперимент американских ученых, даже одно созерцание денег
делает человека более упорным, целеустремленным. Более того, только мысль о
дензнаках повышает производительность труда и результативность индивидуума.
С другой стороны, наличие изображения денежных знаков в постоянном поле
нашего видения делает нас более обособленными, вызывает ощущение
независимости и самостоятельности, и у человека не возникает желания
положиться на окружающих. Это чувство самодостаточности заставляет людей
больше времени проводить в одиночестве и садиться от своего собеседника на
некотором расстоянии - считают ученые.
Даже одно созерцание денег вызывает в человеке ощущение независимости
и самостоятельности, и у нас не возникает желания положиться на
окружающих.
И действительно, если мы понаблюдаем за жизнью и поведением не очень
богатых людей, что увидим, что у них, как правило, очень много друзей, которые
часто помогают им получить то, что те не могут купить. Можно сказать, что такие
люди приобретают материальные вещи в обмен на свои человеческие качества.
Напротив, люди, имеющие деньги, живут более обособленно, потому что у них нет
нужды опираться на кого-то. Все желаемое они могут купить за деньги. То есть
деньги часто делают человека более одиноким. Например, в Соединенных
Штатах много богатых людей, очень целеустремленных, упорных в работе, но
едва ли не каждый из них страдает от одиночества. И к этому результату нужно
быть готовым, если мы хотим стать богаче.
Если это нас не пугает, то полезно окружить себя символами денег,
чтобы быстрее прийти к желаемым заработкам. И тогда, как те студенты из
эксперимента, мы станем более упорными и целеустремленными. Купюры,
развешенные по стенам в нашем кабинете или офисе, будут постоянно
напоминать о том, к чему мы движемся, и это позволит нам лучше
сконцентрироваться на своей цели стать богаче. Здесь можно также повесить
какую-то позитивную фразу о своем жизненном успехе, например «Жизнь
удалась!».
Чтобы быстрее прийти к желаемым заработкам, полезно окружить себя
символами денег.
Кроме того, какой-то символ денег можно носить в своем кошельке. Это может
быть старая монета, которой люди пользовались на протяжении веков, и в ней
просто сконцентрированы все их мысли о богатстве, или купюра в 2 доллара,
которая достаточно редко встречается, или какая-то неразменная монета, или
золотая карточка престижного банка. А может, для вас символом благосостояния
является барсетка из натуральной кожи, или дорогие сапоги, хорошая одежда,
или машина последней модели престижной марки, или дом на Рублевке...
Каждый может подумать над своим личным символом денег, и тогда он будет
работать еще лучше.
Но все эти символы хорошо использовать лишь по пути к богатству. Когда человек
стал богатым, для него уже не так важны все эти атрибуты богатства. Он может 30
лет ездить на одной машине, но все равно чувствовать себя богатым. Потому что
для него стало важнее внутреннее осоззнавание своего богатства, нежели его
внешние проявления.
Упражнение 14. Подумайте над своим личным символом денег и,
определившись с ними, разместите его изображение в поле своего видения.
Существуют различные практические вещи, касающиеся того, как надо
обращаться с наличными деньгами, чтобы их становилось больше. Так, если мы
стремимся к большему богатству, те деньги, которые у нас уже есть, обязательно
нужно хранить в кошельке. Он будет своеобразным «домиком для денег», где они
смогут скапливаться.
При этом важно, чтобы все купюры в нем лежали аккуратно, ровно, бумажка к
бумажке, и были не мятыми и не рваными. Ни в коем случае их нельзя
рассовывать в смятом виде по карманам. Так проявляется наше отношение к
деньгам как к чему-то постыдному или ненужному, что никак не способствует
нашему богатству.
Деньги нужно ценить, относиться к ним уважительно, даже, если хотите, с
некоторой любовью, тогда они легче будут приходить к вам. Не потому, что деньги
являются чем-то одушевленным и способны ответить нам взаимностью. Дело в
том, что нам легче стремиться к тому, что мы уважаем и ценим. Поэтому если мы
уважаем те деньги, которыми владеем, не рвем, не мнем их специально, нам
будет проще достигать большего богатства. По этой же причине полезно носить
кошелек в том месте, которое для нас наиболее ценно - не в заднем кармане
джинсов, а, может быть, в нагрудном кармане рубашки или куртки.
К деньгам нужно относиться уважительно, даже, если хотите, с некоторой
любовью, тогда они легче будут приходить к вам
Если мы хотим сделать свою жизнь более успешной, стоит обратить внимание на
свою подпись. Также как логотип представляет собой лицо компании, подпись
выражает нашу сущность.
Обычно мы отождествляемся со своей подписью и воспринимаем ее как свое «я»,
представленное на бумаге. Поэтому очень важно, чтобы наша подпись выглядела
как можно более оптимистично.
Начало подписи представляет начало наших действий, а ее концовка показывает,
как они обычно заканчиваются. Поэтому если в конце наша подпись устремляется
вниз, то это означает, что мы, может быть, неплохо начинаем дела, но, как
правило, не добиваемся в них хороших результатов. Подпись может состоять из
двух частей, это означает, что мы часто прерываем свои дела на половине, не
доводя их до конца. Если мы делаем в подписи какую-то сложную закорючку,
может быть, для нас характерно всегда все усложнять, из-за чего нам сложно
достигнуть успеха. Если в конце подписи мы делаем закругление к ее началу, нам
может быть сложно стремиться вперед из-за того, что для нас характерно
постоянно думать о своем прошлом. Наше прошлое всегда располагается слева и
ниже, а будущее идет вправо вверх - это так с точки зрения современной
психологии и нашей каллиграфии: ведь мы пишем слева направо.
Лучше всего, если нашу подпись начинается снизу слева и устремляется на конце
в верхний правый угол. Тогда нам будет легко начинать любое дело, потому что
мы окажемся подключены к ресурсам и опыту из нашего прошлого, и мы всегда
будем успешно заканчивать свои начинания. И каждый раз, расписываясь где-то,
мы будем подтверждать это для себя.
Очень важно, чтобы наша подпись выглядела как можно более
оптимистично.
Наше имя также очень важно для нас, поэтому оно должно звучать сильно,
убедительно. В детстве нас могут называть Коленька или Колька, в студенческие
годы - Колян, но в зрелом возрасте, если мы стремимся к по-настоящему
взрослой жизни, такие имена будут неприемлемы. Николай Петрович - звучит,
согласитесь, более солидно.
С этой точки зрения сильно звучат имена Владимир Путин, Джордж Буш, Билл
Гейтс. И кто знает, может быть, эти люди стали теми, кем они стали, именно
благодаря своему имени... Не зря же актеры и певцы всегда уделяют такое
большое внимание своему сценическому псевдониму, который обязательно
доложен быть сильным, звучным, убедительным. Такое имя поможет быстро
добиться и славы, и денег, и творческого успеха.
Лучше всего, если наша подпись начинается снизу слева и устремляется на
конце в верхний правый угол
Также важна интонация, с которой имя произносится. Если она повышается к
концу имени, то это будет лучше, чем если бы имя являлось упадническим по
своей интонации, например Мария или Шурик. Хорошо также, если оно при этом
заканчивается на согласную. Такое имя будет звучать более убедительно и
сможет лучше помочь нам в достижении наших целей.
Сильное, звучное, убедительное имя поможет быстро добиться и славы, и
денег, и творческого успеха.
Поэтому, если наше имя звучит не очень респектабельно, мы можем как-то
изменить его или вообще придумать для себя какой-то псевдоним, которым мы
будем представляться окружающим. Особенно это касается нашей фамилии,
потому что она является более относящейся лично к нам, чем само наше имя.
ШАГ лб
Будьте «Мерседесом»!
Теперь, когда вы прочитали настоящую книгу, хочется сделать из данного
руководства по улучшению своего финансового состояния краткое резюме. Дело в
том, что мне очень часто приходилось рассказывать людям все то, о чем здесь
написано, но не всегда ту меня было для этого много времени. Порой всю
информацию о том, как стать богаче, мне нужно было изложить за 30, 10, та то и
за 2 минуты. И тогда я придумал притчу, которая в сжатой форме передает суть
данной книги.
Представьте, что вы стоите на улице и ловите машину, чтобы поехать в какое-то
место, дорога до которого обычно стоит 100 рублей. Но зная это, вы, как любой
человек, надеетесь сэкономить. И вот вы голосуете, и возле вас останавливаются
«Жигули» первой модели. За рулем сидит хмурый мужичок, который спрашивает,
сколько вы ему заплатите за услугу. Вы, помня о своем желании сэкономить,
называете сумму равную ю60 рублям, чтобы в случае чего у вас была
возможность поторговаться. Но мужичок, хоть видно, что не особо доволен вашей
таксой, все-таки соглашается с ней, и вы садитесь в машину, напротив, очень
довольные тем, что сумели оставить ев кошельке свои 40 рублей.
А теперь представьте, что вместо «Жигулей» возле вас останавливается
шестисотый «Мерседес» - удивительно красивый, чистенький. Вы открываете
дверь и видите улыбающегося мужчину, который радушно приглашает вас сесть в
машину. По дороге вы, возможно, очень приятно пообщаетесь с ним. И даже уже
довезя вас до места, он не заикается о цене за свою услугу. И тогда вы должны
будете решить для себя сами, сколько ему заплатите - 60 рублей или 100, а
может быть, и все 200?
Смысл этой истории таков, что в любой ситуации нужно быть похожим на этот,
образно выражаясь, «Мерседес». Ведите себя так, чтобы люди не могли
заплатить вам мало. И тогда ваш начальник просто не сможет не повышать вам
постоянно зарплату, даже если вы не просите его об этом, и вы никогда не
окажетесь в ситуации, когда вашу работу не оплатили.
То есть если вы хотите иметь деньги, то должны ценить себя настолько, чтобы
люди не могли не заплатить вам денег. Как тому владельцу «Мерседеса»,
которому можно или вообще ничего не заплатить, потому что он особо не
нуждается в деньгах и подвез человека просто ради компании, или если уж
платить, то платить достаточную сумму. Никому и в голову не придет торговаться
и заплатить ему мало, и он в любом случае всегда будет богат.
Итак, будьте «Мерседесом»!