Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
«РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА И ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ
ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»
Северо-Западный институт управления

Серия «Библиотека стратега»

Владимир Квинт

К ИСТОКАМ ТЕОРИИ СТРАТЕГИИ
200-летие издания теоретической работы
генерала Жомини

Санкт Петербург
2017

ПРЕДИСЛОВИЕ
Около трех тысяч лет военные лидеры и государственные деятели использовали в своих победных решениях могучие идеи стратегического характера, не владея при этом правилами и законами
стратегической науки, прежде всего в силу позднего созревания
этой сферы исследований. Сам термин «стратегия» стал обретать
свои аналитически обоснованные специфические характеристики
лишь в начале XIX века. Несмотря на то что в XX веке стратегическая мысль, придя в сферу бизнеса, стала наконец формироваться
как новое направление исследований, стратегия как наука до сих
пор делает лишь свои первые шаги. Ученые в большом долгу перед
практиками стратегии.
Глубокие исследования генеалогии стратегии, ее философии имеют принципиальное теоретическое и практическое значение. Однако
мощь теории и правил стратегии все еще остается недооцененной,
слабо используется или неверно понимается многими лидерами важнейших корпораций, правительственных и ведомственных органов
власти. И даже разработка успешной навигации для индивидов через реалии и мифы их жизни требует воспитания стратегического
склада ума и знания правил построения сценариев и методов реализации стратегий. Впечатляющие поражения в различных сферах
человеческой деятельности могут быть связаны с преимущественным вниманием к тактическим, оперативным или рутинным решениям вместо фокусирования на выработке стратегических приоритетов и выборе векторов, ведущих к долгосрочному успеху.
Сорок пять лет моих исследований теории стратегии, ее философских основ и поиска исторических корней позволяют мне утверждать,
что одним из первых примеров (если не первым) использования
2

термина «стратегия», правда как прилагательного, является работа
византийского императора Маврикия — Флавия Маврикия Тиберия Августа (Flavius Mauricius Tiberius Augustus; 539—602 гг.), который ряд долгосрочных (однако не только) решений систематизировал и определял как «стратегические». Были и до него крупные лидеры и теоретики, которые использовали близкие термины,
как, например, римский государственный деятель и ученый Секст
Юлий Фронтин (Sextus Julius Frontinus; ок. 30—103 гг.), внедривший термин «стратегема», — но никто из них не использовал непосредственно термин «стратегия» и не разрабатывал законы и общие основы стратегирования. Со времен Маврикия прошло около
1200 лет, прежде чем в начале XІX века, почти одновременно, как
это часто бывает, два военных практика стали разрабатывать теоретические основы долгосрочных победных решений ведения войн
и организации сражений, называя такие решения стратегическими.
Этими самородками были Генрих Жомини (Antoine-Henri Jomini;
6 марта 1779 г. — 24 марта 1869 г.) и Карл фон Клаузевиц (Carl
Philipp Gottlieb von Clausewitz; 1 июля 1780 г. — 16 ноября 1831 г.).
Но если работы последнего многократно издавались и доступны
широкому кругу читателей, даже не профессиональных стратегов,
то имя Жомини, к сожалению, до сих пор гораздо менее известно.
Их судьбы во многом похожи. Оба начинали свою военную карьеру за рубежом и оба практически в одно время проходили военную
службу в Российской империи при Александре І. Хотя Клаузевиц
служил в России лишь около двух лет, а Жомини — около трех десятилетий, оба оставили после себя замечательные аналитические
работы, которые можно уверенно отнести к первоосновам теории
военной стратегии.
Хронологически первым из них был Генрих Жомини, который уже в 1801 году написал свое сочинение с анализом военной
3

стратегии и поиском общих правил и постулатов ведения военных
действий. В дальнейшем оба эти генерала провели несколько аналитических исследований различных военных сражений, но только
один из них написал работу, полностью посвященную не анализу
конкретных сражений и войн, не исследованию жизни и деятельности отдельных полководцев, а непосредственно теории и правилам принятия крупных долгосрочных стратегических решений
и их реализации. По сути, первой такой основополагающей работой
являются «Общие правила военного искусства» генерала Генриха
Карл Филипп Готтлиб

Жомини. Эта уникальная книга, обосновывающая теорию страте-

фон Клаузевиц

гии, была в первом варианте написана в Познани в 1806 году, а в

(1780—1831) — офицер

новой, дополненной редакции и переводе издана в Российской им-

прусской и российской

перии, в Петербурге, в 1817 году, и на ее второй странице указано:

(1812—1814) армий,

«Печатано по ВЫСОЧАЙШЕМУ повелению». И это не случайно:

один из основоположников

в нескольких источниках я нашел подтверждение тому факту, что

теории стратегии

в том же 1817 году генерал Жомини читал рукопись этой книги императору Александру «до глубокой ночи». К сожалению, в отличие
от предыдущих и последующих работ самого Жомини и книг Карла
фон Клаузевица, эта публикация оставалась практически забытой
и никогда не переиздавалась до появления публикации 2017 года,
которую вы, читатель, держите в руках.
Очень жаль, что в России ни в одном из известных мне исследований никогда не стремились утверждать, что именно в ее Северной столице, Петербурге, зародилась и была опубликована пионерная работа по теории стратегии. Хотя эта книга Жомини, исходя из ее названия, посвящена общим правилам военного искусства,
но реально, сущностно: почти впервые и точно используемый в ней
термин «стратегия», да и непосредственно некоторые утверждения
этой книги не оставляют сомнения, что эта маленькая сорокатрехстраничная работа является первым опубликованным системным

4

трудом, непосредственно посвященным теории и правилам стратегии. Уже на третьей странице книги барон Жомини утверждает,
что правила, изложенные в ней, «независимы ни от рода оружия,
ни от времени и места: они непременны…». То есть автор, по сути,
говорит об объективных правилах и даже основах законов принятия важнейших долгосрочных стратегических решений, которые
в значительной степени не подвержены даже влиянию времени.
Антуан Анри Жомини родился в Швейцарии, где и жил в молодые годы. В недолгий период существования Гельветической республики, возникшей под влиянием деятельности Наполеона, совсем еще юный Жомини служил помощником военного министра
республики. Первый военный опыт, наблюдения за процессами организации военных действий и глубокий аналитический склад ума
привели Жомини к идее выработки долгосрочных общих правил
организации военных действий. Молодой офицер — майор Жомини, уйдя с военной службы в 1801 году, написал свою первую аналитическую работу, которая впоследствии была представлена маршалом Неем (Michel Ney; 1769—1815) Наполеону и произвела на этого гения стратегии настолько большое впечатление, что он принял
решение ее немедленно опубликовать. Впоследствии за выдающиеся аналитические способности Жомини Наполеон присвоил молодому офицеру титул барона, затем за анализ ряда военных действий, прежде всего итальянских операций, присвоил ему первый
генеральский чин — бригадного генерала. Жомини, с небольшим

«В стратегии главное —

перерывом, большую часть своей деятельности в империи Напо-

точный вектор атаки

леона служил начальником штаба одного из храбрейших маршалов империи — Нея. Наполеон неоднократно обращался к прак-

и фактор времени»

тическому и теоретическому анализу и советам генерала Жомини,
что, кроме всего прочего, вызывало большую зависть у ряда штабных офицеров Наполеона, прежде всего у начальника штаба армии
5

Наполеона и военного министра Франции — маршала империи Бертье, который воспрепятствовал присвоению Жомини следующего
генеральского звания — дивизионного генерала и в целом его дальнейшей военной карьере. Тем не менее вплоть до 1813 года Жомини продолжал свою военную службу на благо Французской империи.
В период военной кампании Наполеона в России Жомини не принимал непосредственного участия в боевых действиях против России, однако служил военным оккупационным губернатором Вильны и Смоленска. В 1813 году, после обострения конфликта с Бертье,
швейцарец и генерал французской армии барон Жомини принял приглашение российского императора Александра и перешел, с повышением своего воинского чина до генерала-лейтенанта, в российскую
армию. Генерал Жомини доблестно и честно служил России несколько десятилетий. Именно по его записке была учреждена и до сих пор
действует главная кузница высших офицерских кадров России — Военная академия Генерального штаба. Он был военным советником
и наставником трех российских императоров: Александра І, Николая І и Александра ІІ. Его военные заслуги перед Российской империей принесли ему полный генеральский чин — генерала-аншефа.
Он был отмечен высшей наградой Российской империи — орденом
Святого апостола Андрея Первозванного. Уже в преклонном возрасте, уходя в отставку, он отправился домой — в Швейцарию, но купил
дом и в Брюсселе, где ему очень нравилось жить. Однако и после этого его стратегический гений продолжал быть востребованным. Он
предложил российскому императору несколько победных стратегических решений в периоды русско-турецкой (1828—1829) и Крымской (1853—1856) войн. Император Франции Наполеон ІІІ также
неоднократно приглашал его для консультаций и советов.
Мои многолетние исследования проблем теории стратегии
и практики стратегирования, приведшие к ознакомлению с работами
6

генерала Жомини, позволили мне сделать вывод, что непосредственным моментом зарождения стратегии как теории является
завершение генералом Жомини в полном (!) объеме данной книги,
опубликованной ровно 200 лет назад в Петербурге. Другим выводом, к которому я пришел после более чем двадцатилетнего преподавания стратегии, является тот, на мой взгляд, неоспоримый факт,
что стратегическому мышлению и правилам стратегирования можно и следует обучать. Именно эти две причины побудили меня сделать все возможное, чтобы способствовать юбилейной публикации
этой уникальной теоретической работы генерала Жомини.
Когда читатели ознакомятся с этим коротким, но впечатляюще
глубоким трудом, они придут, я уверен, к пониманию исключительной роли генерала Жомини в разработке теоретических и практических основ стратегии и правил стратегирования. Говоря непосредственно о подготовке этого факсимильного издания, я должен
высказать свою искреннюю благодарность ректору МГУ академику
Виктору Антоновичу Садовничему за поддержку моих исследований стратегии. Моих сил было бы явно недостаточно для опубликования этого юбилейного издания, если бы не поддержка соратников и приверженцев изучения теории и практики стратегирования
Игоря Николаевича Албина и Владимира Александровича Шамахова, а также практика стратегирования Романа Борисовича Генкина.
Когда я работал над подготовкой труда Жомини к печати, мои
соратники рекомендовали мне продумать и написать постраничный комментарий к этой замечательной книге. Функция данного
комментария — облегчить широкому кругу читателей понимание
практической значимости положений этой работы Жомини для использования в современной практике стратегирования.
При подготовке данной книги к печати и в процессе выбора отдельных положений из моих книг, которые бы способствовали
7

СТРАТЕГИ

читателю в понимании идей Жомини, мне помогали аспирант

СОВРЕМЕННОСТИ

М. К. Хабекова и магистранты Б. Е. Квартенко, К. В. Садовникова,
М. И. Осокина, Н. И. Сасаев.
Наконец, я благодарен директору издательско-полиграфического
центра Северо-Западного института управления Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации Е. Ю. Князеву и кандидату экономических наук, доценту А. А. Козыреву, Л. Н. Аветисовой, а также
кандидату экономических наук М. К. Алимурадову, которые всячески содействовали моей работе над подготовкой этого гениального труда Жомини — советника пяти императоров — к печати по-

Сергей Королёв

сле 200 лет незаслуженного забытья.
Мои коллеги и я надеемся, что эта книга усилит интерес лидеров и молодых ученых к исследованию проблем теории стратегии
и практики стратегирования и обоснует понимание роли СанктПетербурга как родины теории стратегии.
Владимир Квинт, доктор
экономических наук, профессор,
иностранный член РАН

Билл Гейтс

Илон Маск

8

Санкт-Петербург, 2017 год

Комментарии
академика Квинта

P.S.

Решение императора

Александра І опубликовать эту
инновационную работу говорит
о его глубоком понимании роли
и мощи Стратегии.
Стратегия — это система
поиска, формулирования
и развития доктрины, которая обеспечит долгосрочный
успех при ее последовательной и полной реализации. Это
результат системного анализа среды, существующих
прогнозов будущих условий
на основе стратегического
мышления, глубоких знаний
и интуиции. Стратегия — это
путеводитель к выверенным
приоритетам и целям через
хаос будущего и неизвестного. Это мудрость, умноженная на точно выбранный вектор атаки с оценкой ресурсной ограниченности.

10

P. S.

Теория стратегии долж-

на строиться вокруг анализа
и обоснования своих принципов, законов и постулатов. Их
незнание и игнорирование ведет к неудачам и поражениям.
К сожалению, со времен Жомини существенного продвижения
в разработке теории стратегии
достигнуто не было. Стратеги и лидеры должны серьезно
изучать, глубоко анализировать
и понимать различные категории, принципы и законы стратегии, правила стратегического мышления и процессов стратегирования. Это предполагает
изучение важнейших античных
и более поздних философских
(прежде всего, онтологических
и экзистенциалистских) трудов,
классических исторических военных работ и аналитических
исследований военных кампаний, а также современных теорий процесса принятия лидерских решений.

11

P. S.

Лидер, обладающий стра-

тегическим мышлением, интуицией и богатым опытом, понимает первоочередную необходимость использования стратегических идей, а не немедленного
применения оружия, капитала,
материальных или людских ресурсов для выигрывания сражений, конкуренций или укрепления положения во власти.
В современном мире стратегия — более мощное оружие,
чем основные экономические
факторы национальной экономики с большими запасами
финансово-валютных или природных ресурсов.

12

P. S.

Способности стратега

связаны с уровнем абстрагирования от мелких деталей,
излишних инструкций, ограничивающих импровизацию,
изучаемых статистических
данных и эмпирических оценок и одновременно с их детализацией, умноженной на интуитивное выделение наиболее значимых, определяющих
характеристик и условий. Степень ви́денья стратегом будущего предопределяет его способность выбирать те характеристики, которые в перспективе лишь усилят свою роль,
влияние на стратегируемые
процессы; их использование
будет способствовать эффективному достижению успеха.

13

P. S. Успех стратега обусловлен
его предвидением и ви́деньем,
способностью распознавать созревание новых закономерностей, трендов, возможностей
и опасностей, а также и конкурентных преимуществ и предвидеть их воздействие и эффективность раньше своих конкурентов и противников. В этом
ему помогает знание законов
стратегии и следование им. Разработка этих законов — большой долг теоретиков стратегирования перед практиками.
Когда человек, и прежде всего лидер или стратег, развивает
в себе стратегическое мышление, оно становится инструментом, который никогда не будет
утерян, пока в нем есть практическая необходимость и он используется.

14

P. S.

Стратегия, построенная

на обоснованной теории, глубоком и интенсивном анализе, может спасти объект от дезорганизации, потери репутации, упадка и привести к успеху
в его сфере. C другой стороны,
стратегия, не адаптированная
к практической ситуации или
характеризующаяся теоретическими недостатками, может
привести преуспевающую компанию, воинское соединение
к краху, банкротству или поражению.

15

P. S.

Без стратегии организа-

ция может осуществлять свою
деятельность непродолжительное время. Такие организации
напоминают суда с поврежденным корпусом и потерянным компасом, — они недолго
остаются на плаву, дезориентированы, и это лишь вопрос времени, когда они пойдут ко дну.

16

P. S.

Стратегия, по сравнению

с другими предметами, требует
совершенно иного образа мышления — не «здравого смысла»,
используемого в повседневной
жизнедеятельности, ограниченной текущими событиями,
но несравнимо более глубокого, исходящего из многогранного анализа истории военных
сражений, экономических тенденций, культурных достижений и социального процветания. Стратегия требует своего
собственного ви́денья, системы философских начал, принципов и законов, а также анализа функционирования конкретных элементов в их взаимосвязях и адекватности внешней
среде.

17

P. S.

Стратегу и лидеру

почти никогда не известны точные объемы доступных конкурентам и противникам ресурсов
либо их стратегия оптимизации этих ресурсов. При рациональном стратегическом подходе стратег не потратит большое
количество ресурсов на попытку
превзойти конкурентов или врагов. Альтернативные решения
могут и должны быть асимметричными и ресурсно сдержанными. Асимметричные стратегии наименее предсказуемы для
противников и конкурентов.

18

P. S.

Главный закон страте-

гии — закон экономии времени. Главный фактор стратегического успеха — время.
Стратеги всегда должны помнить, что время ни на чьей стороне и необходимо уметь превращать его в своего союзника
и оружие, всегда стремиться находить методы, которыми они
могут с помощью использования фактора времени превращать преимущества конкурентов в устаревшие, бесполезные
или менее эффективные.

19

P. S.

Стратегия — это про-

дукт умножения времени, затрат и пространства, где под
пространством можно понимать
территории, производственные
мощности, военную мощь и разработанные и внедренные инновационные стратегические идеи.
В этом уравнении прежде всего
два фактора — время и инновации — придают стратегируемому объекту победные
и труднопредсказуемые для
конкурентов характеристики — ускорение и асимметрию.

20

P. S.

Поддержка стратегиче-

ски важных инноваций может
обеспечить огромные конкурентные преимущества, их динамизм. Стратеги должны уметь
использовать достижения во
многих областях знаний, интегрировать их с ориентацией на победу в стратегической
конкуренции, даже в сложнейших и неожидаемых условиях. На крупные объекты стратегирования небольшие изменения в балансе соответствующих политических, социальных,
экономических и вооруженных
сил не оказывают значительного влияния. Стратеги должны
выяснять, анализировать векторы их потенциальных изменений, укреплений и устремлений,
чтобы перенаправить деятельность организации, ее потенциала к принятым, скорректированным или новым стратегическим приоритетам, целям и задачам.

21

P. S.

Стратегия, как любая

фундаментальная наука, имеет
свои принципы, законы и правила их реализации. Эти категории стратегии еще недостаточно
разработаны. Поэтому стратеги часто полагаются на анализ
успешного опыта. Однако они
должны быть готовы к тому, что
ранее победные стратегические
доктрины могут быть уже хорошо известны конкурентам и
противникам. Поэтому данные
стратегии становятся предсказуемыми, как и модели и сценарии
их реализации. Для стратега же
опасно предлагать предсказуемые сценарии. Поэтому не следует применять ранее успешные
стратегии без их существенной
корректировки.

22

P. S.

Стратеги должны выяв-

лять истинные ценности, интересы и приоритеты стратегируемого объекта, а не ориентироваться лишь на желания его
руководителей. Лидеры часто
стремятся использовать свои,
ранее победные решения. Однако они уже вполне предсказуемы для противников или конкурентов и часто ведут к проигрышным ситуациям.
Стратегам

необходимо

с большим вниманием оценивать зрелые тренды, а также
стремиться предвидеть тренды
и характер их влияния на реализацию стратегии. В конкурентной среде выигрывающим часто
является стратег, осведомленный о прошлых успешных решениях противника, выявленных в процессе анализа. Стратеги должны всегда несколько
переоценивать ресурсы и способности своих конкурентов.

23

P. S.

В то время как началь-

ным этапам реализации стратегии свойственна ограниченность ресурсов, инерционность
элементов и сил, ранее осуществлявшихся стратегических сценариев, революционные инновации и чувствительные к веяниям времени маневры могут
стать двумя главными факторами в укреплении позиций
в стратегическом противостоянии или конфликте. Стратегия
требует концентрации ресурсов
на главных, приоритетных направлениях, а не на решении
текущих проблем. В целом
инерционность — одна из самых
неприемлемых для стратегического мышления и стратегии
характеристик.

24

P. S.

Один из безусловных

законов стратегии заключается в исключительной реализации лишь приоритетов,
обеспеченных конкурентными преимуществами. Конкурентные преимущества — основа эффективной реализации
приоритетов. Стратегический
анализ должен проводиться
с рассмотрением каждого приоритета с точки зрения использования существующих конкурентных преимуществ объекта стратегирования на рассматриваемой территории, линии
военного противостояния, для
условий которых стратегический приоритет разработан и/
или должен быть реализован.

25

P. S.

Стратег выступает

как лоцман, ведущий компанию, правительство, войско или
любой объект стратегирования
из прошлого в будущее, используя прогнозы, интуицию, предвидя и стратегируя, реагируя на
потенциальные и слабо известные вызовы и преграды будущего, по возможности избегая их.
Детали достижения успехов —
это тактика и, далее, оперативное управление.

26

P. S.

Стратегический склад

ума позволяет проецировать
и перефокусировать все сигналы, получаемые в ходе изучения
и использования заключений на
проект будущего сценария, выполненных другими экспертами. Стратеги обязаны ежедневно заниматься переоценкой прошлого, экстраполяцией
известных аксиом и закономерностей и разведыванием инноваций и сюжетов будущего. Исключительно полезной является
любая информация о стратегических намерениях и ресурсах
конкурента или противника.

27

P. S.

Разработка новой стра-

тегии или пересмотр существующей должны начинаться с анализа зрелых и широко
признанных закономерностей
и трендов, имеющих прямое
отношение к объекту стратегирования, и проведения мониторинга динамики их влияний. Что более важно — стратеги должны быть в состоянии
предвидеть еще не проявившиеся закономерности и уметь соответствующим образом стратегировать их кинематику и потенциальное влияние. Наиболее
инновационные и потенциально успешные стратегии основаны на анализе малоизвестных
или еще не осознанных к началу реализации стратегии закономерностей, трендов и инноваций.

28

P. S.

Стратеги должны осу-

ществлять мониторинг реализации стратегического плана, выяснять, как избегать непредвиденных препятствий, снижать
их негативное воздействие, как
реагировать на неотвратимые
преграды и осложнения. Важно включать лидеров и руководителей в систему мониторинга
процессов стратегирования для
обеспечения контроля за временем реализации, для стимулирования эффективного внедрения
стратегии. Законом стратегии
является и увеличение затрат
на стратегические решения
относительно утвержденного бюджета только в случаях
выявления новых возможностей, что всегда должно предшествовать оценкам опасностей. Новые возможности могут способствовать предотвращению опасностей и изменению
отношения к ним.

29

P. S.

Экономия

време-

ни — Первый закон стратегии. Стратеги должны всегда стремиться находить такие
стратегические решения, которые с использованием фактора времени превращают преимущества конкурентов и противников в устаревшие и/или
бесполезные. Стратеги должны пытаться находить способы
использования ресурсов конкурентов для сокращения затрат
времени своего стратегируемого объекта и оптимизации его
людских, материальных и финансовых ресурсов.

30

P. S.

В стратегическом мышле-

нии можно выделить три главных подхода. Первый — стратегия новых горизонтов —
требует проспектного, долгосрочного мышления далеко за
пределами существующей повестки дня объекта стратегического анализа, а также способности распознавать и анализировать инновационные
радикальные асимметричные
и экспонентные пути к успеху,
даже если они фундаментально
изменяют текущую активность
объекта.

31

P. S.

Второй подход — стра-

тегия улучшений. Данный подход, в отличие от первого, основан преимущественно на анализе подсистем объекта, его элементов и функций, а также их
взаимосвязей, взаимодействия
между ними.
Третий подход — стратегия
совмещения. Этот подход предполагает, что параллельно с внедрением и освоением революционных, инновационных идей
и технологий текущая прибыльность компаний, эффективность
или тактический успех войсковых соединений достигаются
за счет уже давно действующих
оперативных систем, технологий, ранее внедренных, но устаревающих стратегий.

32

P. S.

Закон экономии време-

ни может быть применен и к
соотношению времени и пространства, и к соотношению
ресурсов и времени. Это особенно актуально в контексте
упорного натиска конкурентов
на глобальном рыночном пространстве или противников на
широком театре военных действий. Экономия времени, даже
за счет дополнительных ресурсов, увеличивает вероятность
того, что организация опередит своих конкурентов в новой,
еще не занятой рыночной нише
или на линии фронта, их реакцию на изменяющиеся условия
и так далее.

33

P. S.

Предсказуемый для про-

тивников стратегический сценарий всегда проигрышный.
Асимметричный стратегический
ответ, с другой стороны, оказывает давление на конкурентов
и противников и заставляет их
задуматься, смутиться, а иногда
и существенно замедлиться для
пересмотра собственной стратегии. Асимметричные стратегии наиболее эффективны тогда, когда их реализация требует
меньше времени и ресурсов, чем
стратегии конкурентов. В военной же сфере асимметричный
стратегический сценарий изначально более опасен для противника.

34

P. S.

Стратеги должны до-

стигать баланса между ясностью и сложностью при презентации стратегии лидерам
подразделений. Чем сложнее
стратегия, чем она более асимметрична, тем сложнее конкурентам и противникам предвидеть, осознать ее и разработать
контрмеры. Однако при этом
важно помнить, что коллективам людей, войсковым соединениям, которым предстоит реализовывать сложную стратегию,
также труднее ее объяснить, вызвать их энтузиазм и поддержку, обеспечивать координацию
на долгом пути внедрения стратегии.

35

P. S.

Успешная реализация

стратегии определяется не только экономическими и технологическими факторами — существенную роль играет личное
влияние, человеческие качества лидеров и ключевых руководителей, принимающих решения, их энтузиазм по поводу
стратегии. Профессиональные
стратеги должны иметь по возможности полное представление о принципах стратегического мышления лидеров, принимающих решения по внедрению
предлагаемой стратегии.

36

P. S.

Лидеры и стратеги ча-

сто полагаются на свои стратегические решения, особенно
те, которые привели их к наиболее значимым достижениям и победам. Но противники
и конкуренты всегда изучают
победные стратегии своих соперников. Они стратегируют
последствия успехов врага и
конкурента и реализуют более
эффективные сценарии, направленные прежде всего на экономию времени достижения своих
приоритетов. Необычные подходы — зачастую самые эффективные пути к успеху. К сожалению, когда нетрадиционная,
неожиданная стратегия приносит успех, она становится распространенной и используется
конкурентами. Поэтому победоносный лидер должен избегать повторения своих наиболее впечатляющих в прошлом
стратегических решений.

37

P. S.

Сунь-цзы, Езекия, Це-

зарь, Наполеон — все они пришли к единому заключению:
великие стратегические идеи
намного могущественнее армий и гораздо разрушительнее
побед на поле битвы. Объект
стратегирования с более значительными ресурсами, но слабой стратегией обычно проигрывает конкурентную борьбу.
Стратегия подразделений должна быть направлена прежде всего на реализацию приоритетов
стратегического объекта в целом. Типичная ошибка в национальных стратегиях — игнорирование стратегий предприятий,
и наоборот: стратегии предприятий часто не направлены на
реализацию стратегии страны.

38

P. S.

Мотивация в стратегии

является одной из трех основных функций системы стратегического управления наравне с планированием и контролем. Стратегическая мотивация людей не только связана
с финансовым и моральным
стимулированием; идеи сами
по себе могут быть мощными
средствами вдохновления работников, офицеров и солдат,
реализующих стратегию. Лидер должен обладать умением
вдохновлять людей на реализацию стратегии.

39

P. S.

Направление ресурсов

на достижение приоритетов
требует согласия всех участников реализации стратегии, от
лидера до рядового работника или солдата. Люди должны
понимать и поддерживать достижение целей. В противном
случае это грозит хаосом. Внедрение стратегии осуществляется энтузиазмом людей.
Реализация этого закона требует честности лидеров подразделений армии, регионов страны;
их стремление получить больше ресурсов от стратегического центра в ущерб успеху системы в целом, коррупция убивают воодушевление войск и коллективов. Развитие же ресурсов
и социальной инфраструктуры
нужно расценивать как часть
стратегического процесса, направленную на мотивацию населения.

40

P. S.

Все люди, вовлеченные

в процесс внедрения стратегии,
должны понимать, как стратегические приоритеты отражают их
собственные интересы. Наполеон сказал: «Человек отчаяннее
борется за свои интересы, чем
за свои права». Это одна из причин, почему процесс разработки стратегии должен начинаться
с анализа ценностей и интересов
тех, кто впоследствии будет внедрять финальный вариант данной стратегии.

41

P. S.

Существует распро-

страненное заблуждение среди стратегов, что процессы
прогнозирования, стратегирования и планирования тождественны. Это сущностно неверно. В действительности эти
термины описывают три уникальных по своей сути вида деятельности, приводящие к различным результатам. Продукт прогнозирования — достоверный прогноз. Процесс
стратегирования оканчивается появлением новой разработанной стратегии. Процесс
планирования нацелен на создание подробного, обеспеченного ресурсами плана. Понимание того, как перечисленные процессы коррелируют
друг с другом, позволяет лучше вникать во все стадии процесса стратегирования, ведущего к успеху.

42

P. S.

Распознавание будущего

социального, экономического и/
или военного потенциала любого объекта начинается с определения его динамических характеристик, которые обуславливают
движение объекта из прошлого
в близкое или далекое будущее.
Этот процесс и есть прогнозирование. Он описывает внешнюю
среду, но также содержит информацию о внутренних составляющих. При разработке стратегии
следует постоянно ориентироваться на ее реализацию. Оценка
ресурсов и долгосрочное планирование координируются с разработкой среднесрочных планов на
3—5 лет и с рабочим планом, нацеленным на последующие 24 месяца, который в дальнейшем рассчитывается по неделям. Стратегия сущностно фокусирует прогнозы и связывает их с планами.

43

P. S.

Любая стратегия —

государства, региона, корпорации, войска — имеет общую
природу и общие теоретические основы. Поэтому целостная стратегия страны должна
интегрировать национальные,
региональные, отраслевые, корпоративные и военные стратегии. Обоснованная стратегия
может спасти от дезорганизации, потери репутации, упадка и привести к вершине успеха.

44

P. S.

Стратегия внедрения

обеспечивает границы и канву стратегии входа и последующих тактических шагов. Стратегия входа на новый рынок или
в район хозяйственного освоения слаборазвитой территории
или входа на новый театр потенциальных военных действий
всегда должна учитывать природные, экологические, культурные, религиозные особенности новой среды. На предыдущих стадиях стратегирования
это было бы излишней детализацией. Например, стратегия
входа на формирующиеся рынки значительно отличается от
стратегии входа на рынки развитых стран.

45

P. S.

Важность и эффектив-

ность истинно стратегического
мышления и самой стратегии часто недооцениваются или игнорируются в современном мире.
Хотя фактически стратегическое
мышление использовалось около трех тысяч лет в военных и государственных структурах власти, созревание концептуального понимания феномена стратегии началось лишь в последние
двести лет. Стратегия как теоретическая концепция и сфера самостоятельных фундаментальных и прикладных категорий
находится на начальных этапах
формирования и развития. Крушения империй, военные поражения и банкротства компаний
часто происходят, когда стратегические приоритеты подменяются сиюминутными ориентирами близкого горизонта. Преимущественное внимание к оперативным решениям и текущим
выгодам — путь к стратегическому краху.
46

P. S.

Стратеги должны всегда

переоценивать ресурсы и возможности конкурентов. Перед
битвой при Алезии в 52 году до
нашей эры Цезарь знал, что его
войско по численности составляет одну пятую войска галлов.
Их лидер был уверен в превосходстве, но Цезарь расположил
свои боевые ресурсы инновационным способом, и эта диспозиция позволила ему одержать
решительную победу. В результате территория современной
Франции на шесть веков стала
частью Римской империи. Стратегически, слабый конкурент —
не обязательно побежденный
конкурент! Переоценка конкурентов полезна и не позволяет застичь стратега и стратегии
врасплох.

47

P. S.

Средства, с помощью ко-

торых достигаются стратегические цели, а иногда и сами цели
могут быть аморальными (например, разработка и применение оружия массового поражения), но стратегии не могут быть
нечестными. Нравственные регуляторы стратегов и моральные характеристики стратегии
совместно предопределяют степень этической добродетели результатов реализации стратегии для общества. Без строгого
соблюдения принципов истинной морали результаты стратегии могут стать морально устаревшими в связи с переходом
общества на новый уровень
нравственной зрелости задолго до полной реализации данной стратегии.
Стратег должен чувствовать
себя ответственным за тех, кого
затронет реализация авторизованной им стратегии. В стратегии мощь и честность не являются взаимоисключающими
48

характеристиками. Поэтому
в современном мире взаимозависимых глобальных и национальных ценностей и развития глобального сообщества во
взаимосвязи с независимыми
государствами победная стратегия должна быть и мощной,
и честной, и нравственной.

49

P. S.

Когда стратеги и регио-

нальные лидеры соотносят национальные приоритеты с условиями региона, необходимо
учитывать конкурентные преимущества территории. Это первично относительно ресурсной
оценки. Если приоритетное направление не подкреплено конкурентными преимуществами,
стратегам следует оценить научные и технологические достижения и осуществить ресурсный
анализ на предмет создания требуемого конкурентного преимущества. Они не вечны. Стратеги, знакомые с конкурентными
преимуществами противника,
могут превратить их в ничтожные, реализуя более эффективные решения.

50

P.S.

Стратегия без тактики

не будет достаточно успешной,
прежде всего по фактору времени. В лучшем случае ее внедрение будет медленным, что
снижает эффективность стратегии и позволяет конкурентам
и противникам реализовывать
контрмеры. Тактика без стратегии, скорее всего, приведет объект стратегирования, который
руководствуется исключительно тактическими соображениями, к катастрофе или в лучшем
случае к потере конкурентоспособности и стратегических преимуществ.

51

УДК 65.01
ББК Ц012
К11
Квинт В. Л.
К11

К истокам теории стратегии. 200-летие издания теоретической работы генерала Жомини / В. Л. Квинт (предисловие, комментарии). — СПб. : ИПЦ СЗИУ — фил. РАНХиГС, 2017. — 52 с. : ил. — (Серия «Библиотека стратега»).
ISBN 978-5-89781-584-5
Издание представляет собой факсимильное воспроизведение уникальной книги «Общие правила военного искусства» Г. Жомини —
пионерной работы по теории стратегии, впервые опубликованной в полном объеме в Санкт-Петербурге в 1817 году и с тех пор за 200 лет
ни разу не переиздававшейся.
Страницы первоисточника сопровождаются стратегическими комментариями академика В. Л. Квинта. В авторском предисловии дана
историческая справка, обоснована важность работы Жомини для развития теории и практики стратегии.

Рекомендуется к использованию в образовательном процессе для аспирантов, магистрантов, студентов
и всех повышающих квалификацию в сфере теории стратегии и практике стратегирования.
© В. Л. Квинт, 2017
© СЗИУ РАНХиГС (оформление), 2017
Научно-популярное издание
Директор изд.-полигр. центра Е. Ю. Князев
Корректор Т. А. Темкина
Верстка В. В. Буйлова
Подписано в печать 24.04.2017.
Формат 64×84 1/12. Усл. печ. л. 4,31.
Бумага Splendorgel Avorio, Tintoretto Crema. Тираж 800 экз. (первый завод 400 экз.)
Комплекс издательских работ выполнен издательско-полиграфическим центром
Северо-Западного института управления — филиала Российской академии
народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
199004, Санкт-Петербург, В. О., 8-я линия, д. 61
Тел.: (812) 335-42-10. Факс: (812) 335-42-16. Е-mail: rio@szags.ru
Отпечатано в типографии ООО «МСТ»
199178, Санкт-Петербург, 10-я линия В. О., д. 57
Тел./факс: 325-25-36 (37), 325-15-36 (37), www.mst.spb.ru

В оформлении обложки использован портрет Г. Жомини мастерской Дж. Доу (Государственный Эрмитаж, Санкт-Петербург).
Факсимиле оригинального издания книги Г. Жомини «Общие правила военного искусства» (1817) предоставлено федеральным
государственным бюджетным учреждением «Российская национальная библиотека» (РНБ).
Фото Б. Гейтса и И. Маска: © CC BY 4.0 Steve Jurvetson